يجب أن يكون المحتوى المفيد في صميم عمليتك التسويقية
ما هو التسويق بالمحتوي
أصبح التسويق التقليدي أقل فاعلية مع مرور الوقت ؛ بصفتك مسوقًا ذا تفكير حاد ، فأنت تعلم أنه يجب أن تكون هناك طريقة أفضل:
تعريف التسويق بالمحتوى
يُعد التسويق بالمحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم وعميق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به – وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.
بدلاً من الترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، فإنك تقدم محتوى ملائمًا ومفيدًا حقًا لعملائك المحتملين والعملاء الفعليين لمساعدتهم على حل مشكلاتهم.
يتم استخدام التسويق بالمحتوى من قبل العلامات التجارية الرائدة
يظهر بحثً سنوي مقدم من Content Marketing Institute أن الغالبية العظمى من المسوقين يستخدمون التسويق عبر المحتوى. في الواقع ، يتم استخدامه من قبل العديد من المنظمات البارزة في العالم ، بما في ذلك P&G و Microsoft و Cisco Systems و John Deere . كما تم تطويره وتنفيذه من قبل الشركات الصغيرة والمتاجر الفردية في جميع أنحاء العالم. لماذا؟ لأنه يعمل.
التسويق مستحيل بدون محتوى رائع
بغض النظر عن نوع أساليب التسويق التي تستخدمها ، يجب أن يكون التسويق بالمحتوى جزءًا من عمليتك ، وليس شيئًا منفصلاً. يعد المحتوى عالي الجودة جزءًا من جميع أشكال التسويق:
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي : تأتي استراتيجية التسويق عبر المحتوى قبل استراتيجية السوشيال ميديا.
- تحسين محركات البحث SEO: تكافئ محركات البحث الشركات التي تنشر محتوى مفيد وعالي الجودة.
- PPC : لكي تعمل PPC ، فأنت بحاجة إلى محتوى رائع وراءها.
- التسويق الداخلي: المحتوى هو المفتاح لجذب الزيارات الواردة والعملاء المتوقعين.
- استراتيجية المحتوى : استراتيجية المحتوى هي جزء من معظم استراتيجيات التسويق بالمحتوى.
أهم 8 فوائد للتسويق بالمحتوي عالي الجودة
في هذا المشهد التسويقي التنافسي بين الشركات ، تقوم الشركات باستثمارات كبيرة في بناء برامج التسويق بالمحتوى ، لماذا؟ لقد ثبت أن التسويق بالمحتوى يحقق نجاحًا باهرًا.
في هذا المشهد التسويقي التنافسي بين الشركات ، تقوم الشركات باستثمارات كبيرة في بناء برامج التسويق بالمحتوى ، لماذا؟ لقد ثبت أن التسويق بالمحتوى يحقق نجاحًا باهرًا.
لماذا يعتبر التسويق بالمحتوى مهمًا؟
يعد التسويق بالمحتوى أمرًا مهمًا لأنه يجيب على أسئلة جمهورك ويساعدك على بناء الثقة وتطوير العلاقات وتحسين تحويل العملاء المحتملين الي عملاء وتوليد عملاء محتملين أكثر.
في عصر اليوم ، يتوقع العملاء محتوى عالي الجودة وعميق من العلامات التجارية المفضلة لديهم.
وفقًا لتقرير Inbound ، يمثل إنشاء المحتوى أولوية قصوى لـ 80٪ من جهات التسويق. علاوة على ذلك ، في المتوسط ، يمثل التسويق بالمحتوى 26 ٪ من ميزانيات التسويق شركات الـ B2B .
يؤثر المحتوى العالي الجودة والمحفذ علي التفاعل على عملية صنع القرار لدى الجمهور أكثر من أي تقنية أخرى.
يعد العمق والتفصيل في رسائل العلامة التجارية أحد العوامل العديدة التي تحدد نمو عملك ونجاحه.
تعرف العلامات التجارية الكبرى كيفية تصوير علامتها التجارية باستمرار وفي كل نقطة اتصال مع العملاء .
ينطبق نفس المنطق على التسويق بالمحتوى – يجب أن يحمل محتواك صوتًا فريدًا يمكن التعرف عليه وأسلوبه وطرحه عبر جميع قنوات التوزيع.
يؤسس تناسق المحتوى مصداقيتك ويبني الثقة ويقوي سمعتك.
لذلك ، نحن نعلم أن المحتوى الذي تنشئه يجب أن يكون عميق وأكثر تفصيلاً.
ومع ذلك ، لماذا يعتبر التسويق بالمحتوى مفيدًا جدًا في المقام الأول؟ فيما يلي أهم فوائد التسويق عبر المحتوى.
1. يمكن للمحتوى الأصلي تحسين التحويلات
المحتوى الرائع هو الأصول مهم.
لديه القدرة على خلق تجارب إيجابية لعملائك المحتملين وإجبارهم على العودة للمزيد.
إنها تذكرتك لجذب انتباه جمهورك وتعزيز الانطباع الإيجابي للعلامة التجارية باستمرار.
2. سيكون لديك قوة جذب أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي.
إن زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي عبر القنوات أمر ، لكن إنشاء محتوى عصري شيء آخر تمامًا.
إذا كنت أحد تلك الشركات التي لا ترى الكثير من الجاذبية على الرغم من وجود عدد كبير من المتابعين ، فقد حان الوقت لاستخدام التسويق بالمحتوى لصالحك.
يمكن أن يساعد المحتوى عالي الجودة عملك على اكتساب قوة دفع على وسائل التواصل الاجتماعي.
3. جمهورك سيثق بك.
يساعد إنشاء المحتوى عملك على بناء علاقة مع جمهورك.
يمكنك الإجابة على أسئلتهم والتفاعل مع العملاء.
عندما تخلق قيمة دون أخذ أي شيء في المقابل ، فمن المرجح أن يثق جمهورك بنصيحتك وتوصياتك.
في النهاية ، عندما يظهر المحتواك في المكان المناسب وفي الوقت المناسب مع الجمهور المناسب ، فسيؤدي ذلك إلى تحسين سمعة علامتك التجارية .
كلما زاد جودة المحتوى الذي يراه العملاء ، زاد احتمال ارتباطهم بشركتك بشكل إيجابي.
4. سوف تجذب المزيد من العملاء المحتملين.
يمكن أن يؤدي التسويق عبر المحتوى أيضًا إلى إنشاء عملاء متوقعين.
عندما يشاهد جمهورك محتواك ، فمن المرجح أن يشتروا منك في المستقبل.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لعبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الموضوعة مباشرة في المحتوى يمكن أن تولد عملاء متوقعين جدد لفريق المبيعات .
إذن ، كيف يمكن للمحتوى أن يولد عملاء محتملين؟
وفقًا لـ Lindsay Kolowich ، مدير فريق HubSpot Academy Acquisition Content Team ، “يعد المحتوى طريقة رائعة لتوجيه المستخدمين إلى صفحة بيع (هبوط).
عادةً ما تقوم بإنشاء محتوى لتزويد الزائرين بمعلومات مفيدة ومجانية.
يمكنك تضمين CTA في أي مكان في المحتوى.
وكلما كان الزائر أكثر سعادة بالمحتواك، زادت احتمالية نقره على عبارة الحث على اتخاذ إجراء والانتقال إلى صفحة البيع.”
5. يمكن للمحتوى العالي الجودة تحسين التحويلات.
المحتوى الذي تنشره يؤثر على التحويلات. يساعد جمهورك على التواصل معك ويمنحهم المعلومات اللازمة لإجراء عمليات شراء.
والأكثر من ذلك ، إذا كنت تستخدم المدونة لجلب الزيارات الي موقعك ، ففكر في استخدام الرسومات الأصلية بدلاً من الصور علي الأنترنت ، حيث أفاد المسوقون بأن الأول هو لديه فاعلية أكبر في مساعدتهم على تحقيق أهدافهم.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يشتمل المحتوى دائمًا على CTA وأن يوجه القارئ إلى ما يجب عليه فعله بعد ذلك.
6. سيصبح عملك أكثر ظهوراً بفضل تحسين محركات البحث SEO.
كلما كان المحتوى الذي تنتجه أكثر تناسقًا وعالي الجودة ، كان ذلك أفضل لجهود تحسين محركات البحث .
على سبيل المثال ، يجب أن يساعد المحتوى على ظهور عملك على الإنترنت وبناء الثقة والسلطة مع جمهورك.
بالإضافة إلى ذلك ، مع إستراتيجية المحتوى المطورة ، يجب أن يساعدك المحتوى الخاص بك في ترتيب أعلى في محركات البحث.
7. يمكن للمحتوى الرائع أن يضع شركتك كمصدر موثوق في مجال عملك.
سيساعد إنشاء محتوى عالي الجودة أيضًا في بناء سلطتك عبر الإنترنت.
إذا تم تأسيس عملك كمكان موثوق للحصول على المعلومات ، فمن المرجح أن تحصل على مرتبة أعلى في محركات البحث.
سيساعد إنشاء محتوى عالي الجودة أيضًا في بناء سلطتك عبر الإنترنت.
إذا تم تأسيس عملك كمكان موثوق للحصول على المعلومات ، فمن المرجح أن تحصل على مرتبة أعلى في محركات البحث.
بشكل عام ، يعتبر تسويق بالمحتوى أمرًا مهمًا. لكن كيف يمكنك أن تنجح في ذلك؟
طريقة واحدة لمعرفة ذلك هي تقييم جودة محتواك. يعد تقييم المحتوى أحد التقييمات المفيدة بشكل خاص للجودة.
8. سوف تنمي معجبين مخلصين للعلامة التجارية.
أخذ الوعي بالعلامة التجارية خطوة إلى الأمام ، من المرجح جدًا أن يصبح جميع الأشخاص الذين يهتمون بمحتواك ويربطون كل تلك المشاعر الرائعة بعلامتك التجارية من المدافعين عن علامتك التجارية وقت الهجوم عليها.
انها حقيقة؛ يمكن لعشاق العلامة التجارية أن يكونوا مخلصين ويؤثرون على قرارات الشراء الخاصة بأصدقائهم وعائلاتهم كما يرى المستهلكون المحتملون أن الشركة تقدم قيمة لجمهورها الحالي.
واحدة من أكثر الطرق نجاحًا يمكن للشركات القيام بذلك من خلال التسويق بالمحتوى.
أنواع التسويق عبر المحتوى الـ 10 لتنمية عملك
اقرأ من مدونة موقعنا : أنواع التسويق بالمحتوى
التسويق عبر المحتوى هو الطريق الصحيح عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.
وإذا كنت تريد حقًا التفوق على المنافسين ، فمن الضروري استكشاف الأنواع المختلفة للتسويق بالمحتوى التي اخترناها.
ماذا لو كانت هناك طريقة أقل تكلفة من جهود التسويق التقليدية للتأكد من أن عملائك على اطلاع جيد ومشاركين ومستعدون للوصول إلى المستوى التالي في مسار تحويل المبيعات؟
لحسن الحظ لعلامتك التجارية هناك!
التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تدور حول بناء محتوى لعلامتك التجارية باستخدام الإنترنت كمنصة.
هذه الإستراتيجية ، وفقًا لبحث حديث أجرته CMI ، كانت فعالة في زيادة في عدد المشاركات عبر الأنترنت لـ 72٪ من المسوقين ، وهي معروفة بكونها مسعى طويل الأجل يمكن أن يحقق نتائج لأعمالك لسنوات قادمة.
ما هي الأنواع العشرة الأساسية للتسويق بالمحتوى؟
مع هذه المعرفة الأساسية للتسويق بالمحتوى ، فأنت الآن جاهز للنظر في أكثر أنواع المحتوى فعالية التي سيستخدمها عملك. هؤلاء يكونون:
- مقالات المدونة
- الرسوم البيانية
- الفيديوهات
- كتب إلكترونية
- دراسات الحالة
- قوائم المراجعة (افضل 10 كتب في المال)
- الشهادات والاستعراضات (حضور المؤتمرات)
- التسويق المؤثر
- أدلة وإرشادات
- المميمز
دعنا نستكشف كل طريقة من هذه الطرق العشر لإقناع عملائك بالمحتوى:
1. مقالات المدونة
مقالات المدونة هي حجر الأساس في التسويق بالمحتوى. إنهم يبنون الوعي بالعلامة التجارية ويزيدون من التفاعل مع عملائك.
هذا واضح عندما ننظر في كيفية عمل المدونات : فهي توفر نظامًا أساسيًا متعدد الاستخدامات يمكن استخدامه لنشر جميع أنواع المحتوى بأسرع وأسهل طريقة ممكنة.
أدوات مثل WordPress جاهزة للاستخدام (مجانًا!) ويمكن أن تساعدك في إنشاء مدونة في بضع دقائق.
تعتمد هذه الطريقة الرخيصة لتسويق علامتك التجارية بالكامل على جودة المحتوى الذي تقدمه.
كلما كان مقالك علي المدونة أكثر تفصيلاً وتفصيلاً وحداثة ، زاد احتمال حصولك على النتائج التي يريدها عملك.
يبلغ متوسط طول المقال هذا حتي هذه الفقرة 1416 كلمة ، ولكن المحتوى الطويل (أكثر من 3.000 كلمة) يمكن أن يكون لديه فرصة أفضل للإجابة على هدف بحث المستخدم .
مثل:
ما هو السيو التقني Technical SEO : دليلك للبدء
ما هو السيو SEO وماهي فائدته وكيف يمكن تعلمه
2. الرسوم البيانية
من الصعب جدًا شرح الكثير من الأفكار المعقدة التي قد ترغب علامتك التجارية في تقديمها لعملائها باستخدام مقال علي مدونتك فقط.
تحتاج أحيانًا إلى العناصر المرئية لتتماشى معها حتى تتمكن من شرح حلولك بشكل صحيح.
هذا هو المكان الذي تكون فيه الرسوم البيانية مهمة.
الرسوم البيانية هي طرق مرئية لتقديم الأفكار. عادةً ما يعطون الأولوية للنقاط والأرقام ، بدلاً من المحتوى الطويل الذي تشاهده بشكل متكرر في مقالات المدونة.
يعد مخطط المعلومات الرسومي طريقة رائعة لإظهار فكرة معقدة لعميلك دون الحاجة إلى الاعتماد على أكبر عدد ممكن من الكلمات لإنجازها.
3. الفيديوهات
من منا لا يحب مشاهدة مقاطع فيديو سريعة حول مواضيع شيقة؟
منذ ظهور عصر اليوتيوب ، لم يكن الإنترنت كما كان.
هذا لأن المزيد والمزيد من المحتوى الذي تم إنتاجه قد انتقل نحو مقاطع الفيديو على مدار السنوات القليلة الماضية.
يصعب إنتاج مقاطع الفيديو ، لكنها تحقق أفضل النتائج.
بعد كل شيء ، يقضي الأشخاص 100 دقيقة على الأقل في مشاهدة مقاطع الفيديو يوميًا ، ويعتمد 48٪ من العملاء على مقاطع الفيديو لتعكس اهتماماتهم.
إذا تمكنت شركتك من إنشاء محتوى فيديو جيد ، فمن المرجح أن تقوم بتحويل وتغذية عملك بالعملاء أكثر مما لو كانت تستثمر فقط في محتوى مكتوب في الوقت الحاضر.
4. الكتب الإلكترونية
الكتب الإلكترونية هي أيضًا بديل لإنتاج المحتوى على الإنترنت.
إنها نصوص طويلة تقوم بأكثر من مقالات المدونة لسبب واحد مهم.
لتنزيل كتاب إلكتروني ، يتعين على العملاء تزويد شركتك ببعض المعلومات عن أنفسهم ، مثل عنوان البريد الإلكتروني والاسم.
بوجود هذه المعلومات في متناول اليد ، يمكن لشركتك التنقل بسهولة في عملية التسويق، وتزويد العملاء بمزيد من المحتوى الذي من المحتمل أن يجذبهم.
يمكن للكتب الإلكترونية التي تتناول موضوعات شائعة أن تولد قدرًا كبيرًا من الاهتمام بمنتجات وخدمات شركتك ، ولهذا السبب يجب عليك الاستثمار في هذا النوع من المحتوى.
5. دراسات الحالة
ماذا عن استخدام المعرفة التي تمتلكها شركتك بالفعل للتأكد من وصول عملاء جدد؟
هذا ما يمكنك الحصول عليه من محتوى دراسات الحالة .
في دراسات الحالة ، تُظهر شركتك كيف تم استخدام خبرتها بالفعل لمساعدة الشركات الأخرى ، وفي المقابل ، تكتسب فرصة رائعة للتأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون ما يفعله وكيف يفعله.
تعتبر دراسات الحالة طريقة رائعة لتصوير نفسك كخبير في مجالك.
لذلك ، فهي من بين المحتويات عالية الجودة التي يمكن أن تنتجها العلامة التجارية عبر الإنترنت.
6. قوائم المراجعة
يحب العملاء الأدوات المجانية وهذا ما تقدمه لهم بمجرد إنشاء قائمة مكونة من اشياء.
يمكن استخدام هذا النوع من التسويق بالمحتوى للتأكد من أن عملائك يتبعون الخطوات الصحيحة للوصول إلى أهدافهم.
هذا هو السبب في أنها ميزات رائعة يجب توفرها على موقعك الألكتروني.
القوائم بسيطة وسهلة التجميع ويمكن أن تولد عملاء متوقعين بنفس الطريقة التي يعمل بها الكتاب الإلكتروني.
7. المراجعات والاراء
يعد إعطاء صوت لعملائك لعلامتك التجارية أيضًا طريقة رائعة لإنشاء محتوى لعلامتك التجارية.
هذا هو السبب في أن المراجعات والاراء طريقة رخيصة لزيادة كمية المحتوى لديك على موقعك الالكتروني.
إن التشاور مع عملائك هو كل ما يتطلبه الأمر لتجهيز هذا النوع من المحتوى.
لا داعي للدفع مقابل كتابة المقالات أو المصمم لإنتاج مجموعة مرئية مذهلة من الأفكار ، مثل رسم بياني.
8. التسويق بالمشاهير
يمكن أن يكون استخدام المؤثرين أو المشاهير أيضًا مشكلة كبيرة للعلامات التجارية.
لهذا السبب يكون التسويق بالمشاهير على رأس قائمتك إذا كنت تريد التأكد من استثمار أموالك بشكل جيد.
وفقًا للبحث ، مقابل كل دولار تنفقه على التسويق المؤثر ، فإنك تولد ما يصل إلى 6.50 دولارات لعملك .
يعد إنشاء المحتوى بالشراكة مع المؤثرين الذين لديهم كل ما يتعلق بعلامتك التجارية طريقة رائعة للتأكد من تحويل العملاء المحتملين.
هذا لأن التسويق بالمشاهير يقترض الثقة التي بناها الأفراد من أجل جعل علامتك التجارية تتألق.
9. أدلة وإرشادات
تعد الأدلة والكيفية طرقًا ناجحة لزيادة تواجدك على الإنترنت ، وكذلك مشاركة علامتك التجارية.
إنها مقالات سريعة حيث يشارك عملك المعرفة مع العملاء حول مواضيع محددة.
لنفترض أنك خبير في التسويق بالمحتوي.
ماذا عن مشاركة بعض ما تعلمته في دليل بسيط؟ من المؤكد أن هذه الإستراتيجية ستجعل الطريقة التي تتواصل بها علامتك التجارية مع العملاء (مثل الذي تقراءة الأن).
10. المميمز
لا يوجد سبب يمنعك من الاستمتاع باستراتيجية التسويق عبر المحتوى.
إذا كانت تتماشى مع علامتك التجارية وكانت منطقية لاستراتيجيتك ، فإن المميمز هي طريقة رائعة لجعل جمهورك مهتمًا برسالتك.
تعد Memes طريقة سريعة للتعبير عن نواياك ، ولهذا تعمل بشكل جيد وتشكل معظم الإنترنت.
هذه الطريقة القابلة للمشاركة لتقديم الأفكار لها أيضًا فائدة إضافية تتمثل في احتمالية أن تصبح فيروسية.
إذا كان بإمكان شركتك إدخال المميمز في إستراتيجيتها التسويقية ، فيجب أن تفعل ذلك.
