لا أريد حتى أن أحاول تخمين مقدار المحتوى الموجود حول التسويق بالمحتوى B2B أو التسويق للشركات الناشئة. ربما يكون هناك الآلاف من الأدلة حول كل شيء من صوت العلامة التجارية وأسلوب التحرير إلى تجزئة السوق وتضخيم المحتوى .
لسوء الحظ بالنسبة للمبتدئين، فإن معظم هذا المحتوى سيء للغاية .
يمكن أن يكون التسويق بالمحتوى B2B ، أو تسويق المحتوى من شركة إلى أخرى ، أمرًا صعبًا للغاية ، وسيصبح أكثر صعوبة في السنوات القادمة.
لهذا السبب أردنا إنشاء دليل شامل ومفصل بجدية لتسويق المحتوى للشركات الناشئة التي تركز على B2B .
سنغطي الكثير من النقاط اليوم ، بما في ذلك:
ما هو التسويق بالمحتوى B2B
ما يميزه عن المحتوى الذي يواجه المستهلك
كيف تأتي بأفكار موضوعية وتروج لمحتوى B2B الخاص بك
أمثلة على التسويق بالمحتوى B2B الممتاز .
هناك الكثير لنتحدث عنه ، فلنبدأ.
ما هو التسويق بالمحتوى B2B؟
كما يوحي اسمه ، فإن التسويق بالمحتوى B2B هو فن استخدام المحتوى لتوسيع جمهور عملك ، وتقوية العلامة التجارية ، وفي النهاية دفع العملاء المحتملين والمبيعات من خلال جذب الشركات الأخرى . ( كيفية إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى هنا .)
كل ما يميز التسويق بالمحتوى B2B بصرف النظر عن الأنواع الأخرى من طرق التسويق بالمحتوى هو أنه يتم استخدامه حصريًا من بين الشركات والشركات الأخرى. هذا ليس محتوى عاديًا موجهًا للمستهلك.
(ملاحظة جانبية: قد تكون مهتمًا أيضًا أنواع التسويق بالمحتوى .)
كيف يختلف التسويق بالمحتوى B2B عن التسويق بالمحتوى B2C؟
يجب أن يكون محتوى B2B مفيدًا قبل كل شيء . إذا لم يتمكن القارئ من تطبيق العناصر القابلة للتنفيذ للمحتوى الخاص بك على أعماله أو أعماله الخاصة ، فقد فقد هذا العميل.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك نشر مقال ذو تفكير غريب أو اثنتين بين الحين والآخر ، ولكن بصفتك مسوق بالمحتوى B2B ، يجب أن تكون الأولوية القصوى بالنسبة لك كمسوق لمحتوى B2B ، يجب أن تكون رؤيتك وشهرتك كمورد رائد للمحترفين في مجال عملك.
بالطبع ، هذا لا يعني أن محتوى B2C لا يجب أن يكون مفيدًا أيضًا ، لكنه ليس الاعتبار الوحيد أو الأساسي. فكر في المحتوى المرتبط بعلامة تجارية ، مثل المحتوى الذي نشرته شركة مشروبات الطاقة العملاقة Red Bull ، على سبيل المثال.
أمثلة على نوع المحتوى المنشور في فئة “المغامرة”
على موقع ريد بُل الرسمي
محتوى ريد بُل ترفيهي في المقام الأول. إنه يتميز بأشياء رائعة تحدث عبر قنوات متعددة لخلق تجربة مثيرة وغنية بالفيديوهات والوسائط المختلفة. يعد هذا أمرًا ممتازًا للوعي بالعلامة التجارية ، ولكن ربما أقل من ذلك في توجيه العملاء المحتملين أو المبيعات بشكل مباشر . فكر في الأمر بنفس الطريقة التي يتعامل بها المسوقون مع شبكة بحث Google والشبكات الإعلانية ؛ شبكة البحث (أو التسويق بالمحتوى B2B ، في هذا الاستعارة المحرجة قليلاً) أكثر اعتمادًا على المقاييس أو النتائج ، في حين أن الشبكة الإعلانية (أو محتوى B2C) أكثر فاعلية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية .
ومع ذلك ، هذا لا يعني أن محتوى B2B الخاص بك يمكن أن يفلت من كونه لطيفًا أو مملًا أو سهل النسيان. إذا كان هناك أي شيء ، يجب على مسوقي محتوى B2B أن يوازنوا بين جميع العناصر الثلاثة للتسويق بالمحتوى – مفيدة وجذابة وذات جودة عالية – حتى أكثر من محترفي محتوى B2C.
كيف تقوم بالتسويق المحتوى B2B بشكل صحيح
الآن نحن نعرف ما هو محتوى B2B ، دعنا نلقي نظرة على كيفية الاستفادة من قوة قناة التسويق هذه بشكل فعال. هناك الكثير من المتغيرات التي يجب مراعاتها ، لذلك دعونا نتعمق.
1. حدد جمهورك المثالي
قبل أن تتمكن من إعطاء جمهورك المحتوى الذي يتوق إليه ، عليك أن تعرف قدر المستطاع عنه .
ومع ذلك ، على الرغم من أنه يمكنك تقسيم الجماهير حسب مرحلة مسار التحويل الذي يتواجدون فيه ، فإن كل جمهور يتكون من أفراد. هذا هو السبب في أن شخصيات القارئ – على غرار شخصيات المشتري – مهمة للغاية.
الآن ، قد تفكر في أن جمهورك واسع جدًا بحيث لا يمكن تعريفه بهذه الطريقة ، وإلى حد ما – ستكون على حق. يمكنك فقط أن تصبح دقيقًا للغاية قبل أن تضطر إلى تسوية تعريفات أوسع لمن يقرأ أغراضك. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على الكثير من التفاصيل الدقيقة حول جمهورك ببساطة عن طريق استكشاف بيانات Google Analytics .
هنا ، يمكنك معرفة الكثير عن الأشخاص الذين يزورون موقعك. يمكنك الاطلاع على المعلومات الديموغرافية الأساسية مثل العمر والجنس والموقع ، بالإضافة إلى بيانات الاهتمام القيمة التي تعرض الموضوعات التي يهتمون بها. هذا مهم للغاية ، حتى لو لم يكن مركزيًا في عملك ، فهو يوفر طريقة من أجل “صفحات الهبوط والتوسع في الكتابة والبيع” في مجالات مواضيع جديدة ذات صلة كبيرة ، كما يشرح اسلام رضا في هذا المنشور حول صفحات الهبوط .
دعنا نلقي نظرة علي احصائيات غوغل إليك لقطة شاشة من بيانات Google Analytics الخاصة بنا حول تكوين جمهورنا الأساسي:
كما ترون ، غالبية قرائنا هم من من جدة والرياض. تشرح حقيقة أن غالبية جمهورنا ينتمون إلى السعودية العديد من الخيارات التحريرية التي تم إجراؤها في مدونة Islam Reda ، مثل استخدامنا للميمات والرموز التعبيرية وصور أحادي القرن 😀 – يحفرها جمهورنا! هذا مجرد مثال واحد على الاستهداف السكاني في العمل.
على الرغم من أن نوع البيانات الموضحة أعلاه يمكن أن يكون مفيدًا ، إلا أن هذه هي أبسطنظرة عامة على التركيبة السكانية للجمهور التي يقدمها Google Analytics (ويمكن الوصول إليها من خلال الانتقال إلى الجمهور> الديموغرافيات> نظرة عامة). هذا وحده لا يخبرنا كثيرًا ، لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض البيانات الأخرى المثيرة للاهتمام.
كما ترى في ملخص بيانات الاهتمامات أدناه ، فإن أكثر من عدد كبير من قرائنا هم من IOS ، ولدينا عدد غير قليل من مستخدمي الأندرويد والويندوز أيضًا:
الآن ، يجب أن تكون قادرًا على البدء في استخلاص بعض الاستنتاجات حول جمهورك. يتيح لك ذلك استهدافهم بمحتوى ذي صلة بشكل أكثر فاعلية ، لأنه يمكنك “التحدث” معهم بشكل أكثر وضوحًا وبطريقة من المرجح أن تلقى صدى معهم بناءً على ملفاتهم الشخصية الديموغرافية والاهتمامات.
لذا ، نحن الآن نعرف المزيد عن الجماهير ، كيف يمكننا معرفة ما نكتب عنه؟
كيفية إيجاد أفكار محتوى جديدة باستمرار
أحد أكبر التحديات التي تواجه مسوقي بالمحتوى في أي قطاع هو الخروج بأفكار محتوى جديدة باستمرار. من السهل التفكير في الأشياء التي تكتب عنها عندما تبدأ للتو ، ولكن إذا كنت تشارك في لعبة التسويق بالمحتوى لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك قد تعرضت لجفاف في الأفكار في مرحلة ما.
واحدة من أفضل الطرق لتحديد الموضوعات الجديدة في تخصصك هي معرفة ما يشاركه الناس ويتحدثون عنه على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك الكثير من أدوات التسويق عبر الإنترنت بما في ذلك أدوات للمسوقين B2B يمكنهم القيام بذلك ، ولكن واحدة من المفضلة لدينا هي BuzzSumo .
يتيح لك BuzzSumo فحص البيانات في الوقت الحالى من جميع شبكات التواصل الإجتماعى الرئيسية لتحديد الموضوعات في مجالك التي تكتسب أكبر قدر من الاهتمام. بناءً على ذلك ، يمكنك إعداد محتوى يقدم إما زاوية جديدة حول موضوع موجود – وهو شيء يتوق إليه القراء – أو حتى كنقطة مقابلة للرأي السائد حول موضوع ذي صلة بعملك.
2. تدقيق المحتوى B2B الحالي
يعد تدقيق المحتوى (يُسمى أيضًا “مخزون المحتوى” أو “site audit” بالنسبة لمواقع الويب) طريقة رائعة لتحديد الفجوات في المحتوى الموجود لديك. مرحلة التدقيق هي عندما تقوم بفحص نقاط القوة والضعف والفرص الموجودة في المحتوى.
هذا ضروري للتخطيط لاستراتيجية التسويق بالمحتوى. لأنك تريد أن تتماشى مع أهداف عملك. لم يتم إنشاؤه فقط لأنك فكرت ، “أوه ، يجب أن يكون لدينا بعض محتوى” الكتيب “على موقعنا في مكان ما”. بإيجاز: اسأل نفسك ، “لماذا يوجد هذا الجزء من المحتوى؟”
ملاحظة: إذا كنت تقوم بإنشاء إستراتيجية المحتوى لأول مرة ، فأنت بحاجة إلى تحديد أهدافك أولاً. وإلا فإنك تدور في دوائر
لن يرشدك تقييم حالتك الحالية من خلال إنشاء محتوى جديد والترويج له فقط. سيساعدك أيضًا في تحديد ما يجب عليك فعله بشأن المحتوى الحالي الخاص بك. وأين تركز جهودك.
أولاً ، قم بمراجعة الحالة الحالية لكل جزء من المحتوى الموجود لديك: ماهيته ومن قام بإنشائه ومتى تم إنشاؤه. ثم قم بتحليل أدائها: على سبيل المثال المشاهدات والمشاركة في وسائل التواصل الأجتماعى. سيعطيك هذا صورة واضحة عن كيفية تطوير أصول محتوى B2B بشكل أكبر.
3. تحديد الأهداف
لإنشاء استراتيجية تسويق جيدة للمحتوى B2B ، من الضروري تحديد أهدافك. من المستحيل إنشاء حملة التسويق بالمحتوى B2B فعالة دون تحديد الغرض من استراتيجية تسويق المحتوى.
يبدأ استراتيجية المحتوى للـ B2B من خلال تبادل الأفكار حول كيفية تأثير تسويق المحتوى على مجموعة المنتجات. ثم رتب تلك الفرص بناءً على قيمتها ومدى ملاءمتها لجمهورك.
يجب أن تكون الأهداف محددة وقابلة للقياس ، حتى لا تضيع الوقت والمال على محتوى لا يؤدي إلى نتائج.
لا تضع أهدافًا غامضة مثل “زيادة عدد الزيارات” أو “تحسين تحسين محركات البحث“. بدلاً من ذلك ، فكر في الإجراء الذي تريد أن يتخذه الأشخاص بعد قراءة المحتوى مثل إجراء عملية بيع أو تنزيل كتاب إلكتروني.
ثم حدد عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى القيام بهذا الإجراء لتحقيق النجاح. على سبيل المثال: إذا كان هدفك هو جمع 500 عميل محتمل مؤهل شهريًا ، فقد تحتاج إلى 2500 تنزيل لكتاب إلكتروني حتى تنجح هذه الإستراتيجية.
- الهدف الجيد: نحن نزيد من ترتيب مقال في محركات البحث لـ [الكلمة الرئيسية] بنسبة 15٪ حتى [التاريخ] من خلال إنشاء شرح تعليمي نصي لمبدأ العمل في [المنتج]
- نعمل على زيادة الوعي بعلامتنا التجارية بنسبة 25٪ حتى [التاريخ] من خلال تحقيق حملة عبر الإنترنت تعتمد على قيمة العلامة التجارية في [السوق الأساسية / البلد] باللغة المحلية.
- الهدف السيئ: ننشر المزيد من الأوراق البيضاء في غضون 3-6 أشهر القادمة
- الهدف السيئ: نركز على إنشاء علامة تجارية رائعة من خلال إنشاء فيلم للعلامة التجارية.
4. تحديد قنوات التوزيع
ربما تكون هذه هي الخطوة الأكثر أهمية. يعد اختيار القنوات التي سيتم النشر عليها أمرًا ضروريًا في جميع مراحل تطوير استراتيجية تسويق المحتوى لـ B2B. يجب عليك تضييق خياراتك وتحديد منصات النشر المناسبة وتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مسوق الالكتروني محترف.
يعد نشر المحتوى على قنوات مختلفة جوهر إستراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك. هذا ، مرة أخرى ، يعكس المكان الذي يقضي فيه جمهورك الوقت. في النهاية ، عليك أن تقرر القنوات ذات الصلة بعملك. وكيف يمكنك توزيع المحتوى الخاص بك باستخدام تلك القنوات.
قنوات التوزيع هي المسارات التي تقدم المحتوى لعملائك. هناك: وسائل الإعلام المملوكة ، ووسائل الإعلام المدفوعة ، ووسائل الإعلام المكتسبة . فيما يلي تفصيل لكل نوع من أنواع قنوات التوزيع ، بما في ذلك المزايا والعيوب:
الوسائط المملوكة
الوسائط المملوكة هو مصطلح يستخدم لوصف القنوات الإعلامية المختلفة التي تمتلكها الشركة أو العلامة التجارية بالكامل. يستخدم المصطلح لطريقة التسويق التي تملكها. ومن الأمثلة على ذلك موقعك الإلكترونى الخاص بشركتك والمدونة والرسائل الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أن منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لا تزال مرتبطة بشبكة التواصل الاجتماعي.
الميزة الكبرى هي التحكم الكامل في هذه القنوات وعدم وجود تكلفة إعلانية.
يعد الوصول المحدود و / أو الملاءمة والتكلفة العالية لإنشاء هذه القنوات من العيوب.
نهج استراتيجي لتسويق المحتوى مبني على الوسائط المملوكة فقط.
وسائل الإعلام المدفوعة
عكس الإعلام المملوك هو الإعلام المدفوع. لكن هذه قنوات تدفع في مقابل ان تصل لجمهور اكبر. من الأمثلة على ذلك جميع إعلانات السوشيال ميديا وإعلانات محرك البحث. بالإضافة إلى مجلات الصناعة أو المنصات التي تعلن من خلالها.
يعد الوصول السريع إلى جمهورك وقابلية التوسع أكبر المزايا. تتمثل سلبيات وسائل الإعلام المدفوعة في التكاليف الباهظة والاعتماد الكلي على هذه القنوات الإعلامية. إذا توقفت عن إنفاق الأموال معهم ، فإنك تفقد الوصول إلى جمهورك.
لذلك ، فإن الوسائط المدفوعة هي فقط للاستفادة من الوسائط المملوكة وموازنة أوجه القصور في شبكة التواصل الخاصة بك.
وسائل الإعلام المكتسبة
قيادة الفكر تبني الإعلام المكتسب. سيكتب المؤثرين ومستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين عنك ، إذا كنت الشخص المناسب في مجال عملك. ترتبط الوسائط المكتسبة وإدارة العلاقات العامة النشطة ارتباطًا وثيقًا.
الميزة هي المصداقية العالية التي تحققها عندما يتحدث الآخرون عنك. يحدث الدليل الاجتماعي على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يشهد العملاء حول مهاراتك.
5. تحديد أنواع المحتوى لأسواق B2B
هذه هي الخطوة المنطقية بعد اتخاذ قرار بشأن قنوات التوزيع الخاصة بك. لكل قناة استراتيجيتها وجمهورها الخاص. سترغب في معرفة نمط ونوع المحتوى المراد إنشاؤه قبل البدء.
تؤثر كل منصة على نوع المحتوى ، حيث يعمل بعضها بشكل أفضل من غيرها. على سبيل المثال ، تريد نشر مقاطع فيديو على YouTube وليس الرسوم البيانية المتحركة. هذا المحتوى مناسب لموقعك الإلكترونى أو لمدونة تعليمية.
بصفتك جهة تسويق لمحتوى B2B ، من المتوقع أن تنشئ تنسيقات محتوى مختلفة. بما في ذلك النص والرسومات والصوت والفيديو. أنت على ما يرام إذا كان المحتوى جذابًا ويلبي احتياجات الجمهور. لذلك ، فإن التعريف الأساسي لأنواع المحتوى هو:
- نص
- الصورة
- صوتي
- الفيديو والرسوم المتحركة
غالبًا ما تتكون جميع الأصول من العديد من أنواع المحتوى. على سبيل المثال ، تتكون مقال المدونة من نصوص ورسومات وقد تتضمن مقطع فيديو. ومع ذلك ، فإن الكتيب المطبوع يتكون فقط من نصوص ورسومات.
في تسويق B2B ، ربما تكون قد رأيت الكثير من محتوى الوسائط المتعددة يتم دفعه جانبًا لصالح المقالات المكتوبة. السبب الرئيسي هو أن معظم المسوقين B2B يعتبرون أن تنسيقات مثل الفيديوهات باهظة الثمن.
هناك أيضًا مشكلة توصيل المحتوى بسرعة. يتوقع القارئ العادي عبر الإنترنت محتوى جديدًا على أساس منتظم. هذا يتطلب أوقات استجابة سريعة للكتاب. غالبًا ما يكون لفرق التسويق الصغيرة مسؤوليات أخرى تتجاوز الكتابة. مثل تحديث حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ، ومراقبة التعليقات ، وما إلى ذلك.
في هذه المرحلة ، يكون تقويم المحتوى مفيدًا.
6. قم بإنشاء تقويم محتوى
يُعرف تقويم المحتوى أيضًا باسم التقويم التحريري. سيساعدك على تنظيم عملية التسويق بالمحتوى وتحديد أولوياتها وجدولتها. التقويم هو مركز تخطيط المحتوى وجهود الإنتاج. يشمل جميع قنوات التوزيع. مثل مدونتك أو وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني. يساعدك التقويم التحريري الجيد على البقاء منظمًا وفي الموعد المحدد ، بحيث يظل جمهورك متفاعلًا.
تتضمن تقويمات المحتوى عادةً المعلومات التالية:
- المحتويات القادمة
- عنوان
- نوع المحتوى
- قنوات التوزيع / الوسائط التي يتم نشر المحتوى
- تاريخ النسخ / تاريخ النشر
- تحديثات الحالة / الإنتاج
- الأنشطة التسويقية الأخرى ذات الصلة أو إجراءات الحملة الإعلانية
قم بتحميل تقويم محتوى جاهز
الغرض من تقويم المحتوى
يعتبر تقويم المحتوى مهمًا بشكل خاص إذا كنت تتعامل مع العديد من القنوات الإعلامية والموضوعات والأسواق في وقت واحد.
دعنا نستخدم بعض الرياضيات هنا. لنفترض أنك تنشر على 3 قنوات ولديك 4 موضوعات عمل رئيسية تريد التحدث عنها. علاوة على ذلك ، تمتلك شركتك سوقين مركزيين: ألمانيا والمملكة المتحدة. الهدف المعقول هو نشر ما لا يقل عن جزأين من المحتوى في المتوسط في الأسبوع لكل قناة. ألق نظرة على هذا المثال البسيط في تقويم المحتوى الخاص بك أسبوعيًا:
- إجمالي 48 قطعة محتوى
- 24 قطعة محتوى لكل لغة
- 16 منشورا لكل قناة
- 12 محتوى لكل موضوع
علاوة على ذلك ، يوثق تقويم المحتوى الجيد أيضًا عملية إنتاج المحتوى. يحتوي كل إنتاج محتوى على 4 حالات على الأقل: مخطط ، قيد الإنتاج ، جاهز للنشر ، منشور. يؤدي ذلك إلى إجراء 192 تحديثًا للمعلومات لـ 48 جزءًا من المحتوى الموصوف أعلاه.
لذلك ، يعد تقويم المحتوى أمرًا حيويًا لكل من الشركات الصغيرة والمؤسسات الكبيرة.
7. قياس النتائج وتحليل أداء المحتوى
يعد التسويق بالمحتوى B2B عملية مستمرة. إنه ليس شيئًا قمت بإعداده ثم نسيته.
في هذه المرحلة ، تكون قد حددت أهداف إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا ، واستهدفت جمهورًا ذا صلة ، وقررت إنشاء قنوات النشر ، وأنشأت الأصول الصحيحة. الآن ، يمكنك قياس النتائج وتحليل ومراجعة أداء المحتوى.
يجب عليك قياس النتائج ، للعثور على ما يعمل وما لا يعمل. هذه البيانات هي الأساس لمزيد من تحليل المحتوى وتعديل استراتيجيتك بناءً على البيانات.
تعتمد البيانات التي يجب قياسها على قنوات النشر وأهدافك. ومع ذلك ، قد تبدو مجموعة أساسية من مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs كما يلي:
مجموعة KPI لمحللي إستراتيجيات المحتوى B2B
- إجمالي مرات الظهور / إجمالي المشاهدات: العدد الإجمالي الذي شاهد جمهورك المحتوى الخاص بك. هذا الرقم هو مؤشر على مدى وصولك.
- إجمالي التفاعلات: كم عدد الأشخاص الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك؟ على سبيل المثال ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، كم عدد الأشخاص الذين أعجبهم أو علقوا أو شاركوا منشوراتك؟ يمكن قياس المشاركة من خلال إجراءات النقر أو الحث على اتخاذ إجراء (CTA) على موقعك الإلكترونى الخاص بشركتك.
- معدل المشاركة: تسمى نسبة المشاركات ومرات الظهور معدل المشاركة. تشير هذه النسبة إلى مدى اهتمام المحتوى الخاص بك.
- متوسط مدة الجلسة: هناك احتمالات كبيرة بأن يقدِّر المستخدمون موقعك على الإنترنت إذا كان متوسط مدة الجلسة مرتفعًا. يشير وقت مكوث الزائر في موقعك و KPIs على حد سواء إلى جودة المحتوى ، بناءً على افتراض أن الناس يهتمون بالمحتوى الذي يحبونه.
- عدد المشاركات / الإشارات: ما معدل مشاركة المحتوى الخاص بك أو ذكره أو اقتباسه من قبل الآخرين؟ يشير هذا الرقم إلى اهتمام كبير بالموضوع ويؤثر بشكل إيجابي على مدى وصولك.
9. تنسيقات محتوى مثبتة تعمل مع العلامات التجارية B2B
تسويق المحتوى B2B هي لعبة كرة مختلفة لتسويق محتوى B2C. يعتمد بشكل أكبر على البيع عبر المحتوى التعليمي بدلاً من المنتجات والخدمات.
ومع ذلك ، غالبًا ما يُنظر إلى التسويق بالمحتوى على أنه إنشاء نصوص وصور. ولكن هناك الكثير من تنسيقات المحتوى الأخرى التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها. يتعلق الأمر ببناء مجموعة محتوى تدعم أهداف جمهورك وتناسب قيم علامتك التجارية. المفتاح هو اختيار التنسيقات المناسبة لجمهورك. لا تكتب منشور مدونة بشكل عشوائي أو تنشر انفوجرافيك.
يجب أن يخترق المحتوى الخاص بك الضوضاء ويلامس القراء المستهدفين لتسويق المحتوى لتحقيق النتائج. عاطفيا فضلا عن الحقائق. وبالتالي ، فإن التثقيف لا يكفي. تحتاج إلى إعطائهم سببًا للتصرف بناءً على المعلومات التي شاركتها معهم.
أدناه ، أفضل انواع المحتوى المختلفة التي يستخدمها عادةً مسوقو محتوى B2B.
1. التسويق للشركات الناشئة : موقع الشركة
موقعك الإلكترونى لشركتك هو مركز المحتوى المركزي. إنها بمثابة الصفحة المقصودة لجميع جهودك التسويقية عبر الإنترنت. هذا يجعل نسخة موقعك الإلكترونى ذات أهمية قصوى. رحلة العميل الواضحة تثقف المستخدمين. من نظرة عامة على العلامة التجارية والمحفظة إلى معلومات المنتج وتنسيقات محتوى التعليم العميق. يحتاج موقع الويب الخاص بشركتك إلى تحقيق العديد من الأغراض.
تساهم تنسيقات المحتوى المختلفة في رحلة عميل ناجحة. أثناء استخدام صور البطل ونسخة نصية غامقة على صفحتك الرئيسية ، تحتاج صفحة المنتج الخاصة بك إلى نقل الحقائق.
مدونة الشركة تكمل مركز المحتوى. كما أنه يقوي قيادتك الفكرية ومبادرات العلامة التجارية.
2. مقالات المدونة أحدى طرق التسويق للشركات الناشئة
يعد التدوين طريقة رائعة لتأسيس نفسك كسلطة في مجال تخصصك ، وزيادة ترافيك إلى موقعك الإلكترونى ، وزيادة جمهورك.
يساعد التدوين أيضًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية لعملك. بالإضافة إلى إثبات نفسك كمصدر موثوق للمعلومات للعملاء المحتملين.
يعد التدوين أحد ركائز العديد من استراتيجيات التسويق الناجحة في العصر الرقمي اليوم. يمكن أن يؤدي وجود مجتمع متفاعل – مجتمع يتابع مدونتك ويشارك المحتوى الخاص بك – إلى زيادة حصتك في السوق. على سبيل المثال ، قم بتكييف نبرة الصوت لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية.
3. الكتب الإلكترونية
الكتب الإلكترونية تنسيق محتوى طويل. يستخدم مسوقو B2B هذا التنسيق كطريقة فعالة لمشاركة المعلومات مع جمهورهم. إنها تسمح لك بتغطية موضوعات محددة وتقديم الكثير من المعلومات بطريقة منظمة.
عادة ما تكون تنسيقات المحتوى هذه متاحة فقط بعد التسجيل. يعمل ما يسمى بـ “المحتوى المقيد” كأدوات لتوليد العملاء المحتملين. عادةً ما يتبادل العملاء المحتملون البيانات الشخصية ، على سبيل المثال ، عنوان البريد الإلكتروني والاسم للحصول على معلومات. تعد الكتب الإلكترونية من بين تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا.
علاوة على ذلك ، يدافع المحتوى الطويل عن شركتك وعلامتك التجارية كقادة للفكر والمعرفة.
4. دراسات الحالة
في أسواق B2B ، كل شيء يتعلق بالثقة. لا تستطيع العديد من الشركات عرض منتجاتها على الرف ، على سبيل المثال مهندسو خطوط الأنابيب أو المستشارون الفنيون. تتمثل إحدى طرق تكوين الثقة في إظهار إثبات القدرة. الهدف هو الاستفادة من العملاء الحاليين والمشاريع السابقة. تشبه دراسات الحالة مراجع العملاء ولكنها توفر المزيد من التفاصيل حول كيفية إنجاز المهمة.
هيكل دراسة الحالة المشترك هو:
- ماذا كانت مشكلة العميل؟
- كيف تم حل المشكلة؟
- ما هي مساهمة شركتك؟
- ما الذي يجعل هذا الحل متميزًا مقارنة بالمنافسين؟
- المصداقية من العميل الحالي
5. ندوات عبر الإنترنت لشركتك الناشئة
تُستخدم الندوات عبر الإنترنت لمشاركة المعرفة والخبرة حول موضوع معين موضع اهتمام. أنها توفر المعلومات والنصائح والتوجيه والترويج لمبيعات المنتجات والخدمات.
تم استخدام التنسيق بكثافة خلال جائحة COVID-19 ولا يزال شائعًا. الميزة الكبيرة لندوات الويب الحية هي التفاعل المباشر بين المتحدثين والحضور. تغطي الندوات عبر الإنترنت كلاً من العرض التقديمي وجلسة الأسئلة والأجوبة.
يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت بنفسك أو الاستعانة بشريك في مجال عملك للقيام بذلك.
6. القوالب والقوائم الضخمة والأدلة الإرشادية
يعد توفير الأدوات لعملائك خطوة ذكية لأسباب عديدة. أولاً ، إنها طريقة فعالة لخلق النوايا الحسنة وتعزيز صورتك كسلطة في مكانتك. ثانيًا ، كلما ساعدت عميلك أكثر (خاصة مع القوالب المجانية والقوائم الضخمة من أي شيئ ) ، زاد اعتمادهم عليك.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كان بإمكانك مساعدة عملائك ، فستكون في مقدمة أذهانهم عندما يحتاجون إلى الخدمة التي تقدمها.
بصفتك مالك أعمال B2B ، يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال إنشاء العديد من القوالب المصممة لعملائك المثاليين. أنت تُظهر لهم أنك تهتم بأكثر من مجرد حل مشاكلهم من خلال توفير قوالب وقوائم ضخمة مجانية لمساعدة الأشخاص في حل مشكلاتهم.
وأخيرًا ، سيتنازل الأشخاص عن البيانات الشخصية مقابل القوالب والقوائم الضخمة والأدلة الإرشادية. إن توقع الحصول على مساعدة سريعة وقيمة تستحق الحصول على بريده الإلكتروني.
7. أدوات وآلات حاسبة
يمكن أن يكون تسويق B2B ثقيلًا على التقنيات في بعض الأحيان. المحتوى التعليمي والأدلة الإرشادية هما الشيء الوحيد. يعد توفير الأدوات والآلات الحاسبة التي تحتاجها مجموعتك المستهدفة طريقة رائعة لتسويق المحتوى.
هذه الآلة الحاسبة ، على سبيل المثال ، تقوم بتحويل المعلمات المادية. الأداة ذات قيمة عالية وتم اضافتها في العلامة التجارية لموقع الشركة.
لا بد أن الأدوات والآلات الحاسبة تجذب الباك لينك. وتؤثر هذه الروابط بشكل إيجابي على ترتيب تحسين محركات البحث الخاصة بك.
8. دورات التعلم
يمكن أن يكون السعى إلي التعلم هو شيئ نفعله مدى الحياة ، ولا يتوقف بعد المدرسة الثانوية أو الجامعة. تعد الدورات التعليمية طريقة رائعة لتوفير المعرفة والخبرة حول الموضوعات ذات الأهمية لجمهورك المستهدف. فهي غنية بالمرئيات ودراسات الحالة ومليئة بالنصائح العملية
سواء كنت تهدف إلى المعرفة الفنية أو تعزيز مهارات عملائك ، فإن الدورات التعليمية هي طريقة أنيقة لتثقيف مجموعتك المستهدفة.
بحاجة الى دليل؟ انظر إلى عدد آلاف الأشخاص الذين درسوا دورات Udemy. استخدم تنسيق المحتوى هذا لأغراض عملك.