Blog Grid Light
- Home
- Blog Grid Light
ما هو السيو SEO وماهي فائدته وكيف يمكن تعلمه
السيو SEO تعني تحسين محرك البحث “search engine optimization” . إنها مجموعة من الإجراءات والممارسات تهدف إلى تحسين ظهور موقعك الالكتروني في محركات البحث (مثل Google). كل ذلك بهدف الحصول على المزيد من الزيارات المجانية من محركات البحث.
بشكل أساسي ، تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول تلبية احتياجات البحث الخاصة بالمستخدمين من خلال إنشاء محتوى ذي صلة وعالي الجودة وتوفير أفضل تجربة مستخدم ممكنة.
هذا هو الفصل الأول فيمركز تعلم تحسين محركات البحث
يمكن أن تتم أنشطة السيو SEO داخل الموقع وخارجه. لهذا السبب قد ترى غالبًا مُحسّنات محرّكات البحث مقسمة إلى فئات “On Page SEO” و “Off Page SEO”.
في الممارسة العملية ، عادةً ما يتضمن تحسين محركات البحث SEO ما يلي:
- البحث عن الكلمات المفتاحية “Keywords”.
- إنشاء المحتوى وتحسينه “SEO Content”.
- التحسين التقني “Technical SEO”.
- بناء الباك لينك
لماذا يعتبر السيو SEO مهمًا للمواقع الالكترونية؟
يقوم مستخدمو Google كل يوم بإجراء المليارات من عمليات البحث عن المعلومات والمنتجات. ليس من المستغرب أن تكون محركات البحث عادةً واحدة من أكبر مصادر الزيارات إلى مواقع الويب.
لتسخير إمكانات مصدر الزيارات “الترافيك” هذا ، يجب أن تظهر في أعلى نتائج البحث للكلمات الرئيسية المستهدفة.
الارتباط بسيط للغاية – فكلما ارتفع ترتيبك ، زاد عدد الأشخاص الذين يزورون صفحتك .
من المرجح أن تتلقى النتيجة العضوية رقم 1 نقرة أكثر من ترتيب الصفحة في الموضع رقم 10.
وتحصل نتائج محركات البحث الثلاثة الأولى على أكثر من 50٪ من جميع النقرات.
هذا هو المكان الذي تدخل فيه تحسين محركات البحث (SEO).
يلعب السيو دورًا رئيسيًا في تحسين مواقع الترتيب في محركات البحث. التصنيف الأفضل يعني المزيد من الزيارات. والمزيد من الترافيك يعني عملاء جدد والمزيد من الاشخاص يتعرفون علي اسم البراند “العلامة التجارية”.
بعبارة أخرى ، فإن إهمال SEO يعني إهمال إحدى أهم قنوات الزيارات – ترك هذه المساحة بالكامل لمنافسيك.
SEO VS PPC
تحتوي معظم صفحات نتائج محرك البحث ( SERPs ) على نوعين من النتائج:
النتائج المدفوعة: عليك أن تدفع لكي تكون هناك ، من خلال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
النتائج المجانية: يجب أن “تكسب” تصنيف موقعك هناك ، من خلال تحسين محركات البحث “SEO”
قد تسأل: لماذا لا تدفع فقط لتظهر في قسم الإعلانات؟
الجواب بسيط. يتجاهل الغالبية العظمى من الأشخاص الإعلانات وينقرون على النتائج المجانية بدلاً من ذلك.
نعم ، تستغرق عملية تحسين محركات البحث SEO مزيدًا من الوقت والجهد – وعلى الرغم من أنها تركز على الزيارات “المجانية” – إلا أنها تتطلب موارد.
ولكن بمجرد أن تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية المستهدفة ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص وإنشاء زيارات “مستهدفة مجانية” لا تختفي في اللحظة التي تتوقف فيها عن الدفع.
ملاحظة: لا تزال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) قناة مهمة للغاية في التسويق. إنها تلعب فقط دورًا مختلفًا في استراتيجيات التسويق. لا تتنافس PPC مع مُحسنات محركات البحث – يمكن لكليهما العمل معًا بشكل فعال.
كيف تعمل محركات البحث؟
الهدف النهائي لأي محرك بحث هو جعل الباحثين سعداء بالنتائج التي يجدونها.
لتحقيق ذلك ، تحتاج محركات البحث إلى العثور على أفضل الصفحات وتقديمها كأعلى نتائج البحث.
ملاحظة جانبية: Google ليس محرك البحث الوحيد. لكنها إلى حد بعيد الأكثر شعبية . لهذا السبب نشير إلى Google في أي وقت نتحدث فيه عن محركات البحث. إلى جانب ذلك ، فإن أساسيات السيو متشابهة إلى حد ما في معظم محركات البحث.
يحدث ذلك من Google في 3 خطوات للعثور على المحتوى وترتيبه:
الزحف “Crawling”: تستخدم Google “برامج الروبوت” أو برامج الكمبيوتر للزحف إلى الويب والبحث عن صفحات جديدة أو محدثة. لكي يتمكن محرك بحث Google من العثور على صفحة ، يجب أن تحتوي الصفحة على رابط واحد على الأقل يشير إليها.
الفهرسة “Indexing”: بعد ذلك ، تحلل Google كل صفحة وتحاول فهم موضوع الصفحة. بعد ذلك ، يخزن هذه المعلومات في فهرس Google – وهو قاعدة بيانات ضخمة لصفحات الويب.
عرض النتائج: عندما يُدخل المستخدم استعلامًا ، تحدد Google الصفحات الأفضل ، من حيث الجودة والملاءمة ، وترتبها في SERP.
وظيفتك بصفتك مالكًا لموقع الويب هي مساعدة محركات البحث في الزحف إلى جميع الصفحات التي تريدها على موقعك وفهرستها.
يمكنك ضمان إمكانية الزحف إلى صفحاتك وقابليتها للفهرسة من خلال عدد من الإجراءات وأفضل الممارسات التي يشار إليها عادةً باسم تحسين محركات البحث التقني “Technical SEO” .
الآن بعد أن فهمت كيفية عثور Google على الصفحات وتصنيفها ، حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على كيفية اختيار أفضل النتائج ودور السيو في هذه العملية.
كيف يعمل السيو؟
تستخدم Google عمليات معقدة نسبيًا ، تُعرف باسم “الخوارزميات” ، لترتيب الصفحات. تأخذ هذه الخوارزميات في الاعتبار عددًا كبيرًا من عوامل الترتيب لتحديد المكان الذي يجب أن يتم فيه ترتيب صفحة معينة.
لا تحتاج إلى معرفة كيفية عمل خوارزميات البحث. (في الواقع ، لا أحد يفعل ذلك مع اليقين بنسبة 100٪).
ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك معرفة العوامل الأساسية على فهم كيفية عمل SEO بشكل أفضل وما يتطلبه الأمر لتحسين صفحاتك للترتيب في Google.
ضمان الملاءمة
وظيفتك الأولى في تحسين محركات البحث “SEO” هي التأكد من أنك تقدم محتوى ذي صلة.
لماذا ا؟ لأن مهمة Google الأولى هي إظهار النتائج ذات الصلة للمستخدمين.
يعد مدى الصلة بالموضوع أكثر بكثير من مجرد عرض صفحات عن الكلاب ، وليس القطط ، عندما يبحث شخص ما عن “الكلاب”. يتعلق الأمر أيضًا بتلبية هدف البحث لدى المستخدم – سبب استخدامهم لاستعلام بحث معين.
هناك أربعة أنواع من أهداف البحث:
Navigational (مثل صفحة تسجيل دخول ووردبريس)
Informational (مثل ما هو السيو)
Commercial (مثل مراجعة مرسيدس S لعام 2023)
Transactional (مثل افضل دكتور مياه بيضاء في مصر)
معلوماتية
نية البحث عن معلومة في محركات البحث
تأتي الكلمات الرئيسية لغرض البحث المعلوماتي من شخص يتطلع إلى تعلم شيء ما. يقوم المستهلكون بالبحث عن المعلومات فقط، يعني المستهلكين المحتملين الذين لم يتخذوا قرارًا بعد ، وبدأوا للتو في البحث عن المعلومات.
غالبًا ما تغطي استعلامات البحث للبحث عن المعلومة موضوعات عامة. يمكنك التفكير في هذه الاستعلامات كنقاط بداية محتملة ، وقد تكون نقاطة بداية عمليات البحث:
مثل:
- من
- ماذا
- متى
- كيف
- نصائح
يمكن ان تكون بسيطة مثل (كم عمر محمد صلاح) الي معقدة (تكوين الثقوب السوداء).
لمزيد من الأسئلة المباشرة ، ستعمل Google بشكل متكرر على تضمين مربع إجابة مقتطف مميز أو رسم بياني معرفي في SERP لإعطائك إجابة سريعة.
إذا كنت تبحث عن “أفضل دكتور اسنان في الرياض” ، فأنت لا تريد الاطلاع على مقالات افضل مسكن الالم للأسنان أو دكتور اسنان في بلد اخر. سيكون كلاهما وثيق الصلة بالموضوع ، لكنهما لا يفيان بقصد البحث.
تعرف Google ، استنادًا إلى سلوك الملايين من المستخدمين الآخرين ، أنه إذا كنت تبحث عن ” أفضل دكتور اسنان في الرياض ” ، فمن المؤكد أنك تريد الذهاب الي الطبيب في مدينة الرياض.
هذا هو السبب في أن Google تصنف إما صفحات من مواقع اطباء او صفحات منصات الحجز مثل فيزيتا لقائمة بأفضل اطباء الاسنان في الرياض (أي أن القصد من البحث هو إما حجز أو استشارة).
(تعرف خدمات التسويق الطبي في السعودية لمعرفة المزيد.)
لذا ، كيف تتأكد من أن صفحتك تفي بالقصد من وراء استعلام البحث؟
لحسن الحظ ، تقوم Google بكل العمل الشاق. كل ما عليك فعله هو إلقاء نظرة على نتائج البحث وتحليل ما تراه.
الأشياء التي تحتاج إلى مراعاتها لإنشاء محتوى ذي صلة:
الصلة بالموضوع: إحدى الطرق التي تحدد بها Google موضوع الصفحة هي النظر إلى الكلمات الرئيسية التي تظهر على الصفحة. قم بتحسين صفحاتك باستخدام الكلمات الرئيسية ، ولكن تجنب المبالغة في ذلك.
نوع المحتوى : تأكد من أن صفحتك توفر النوع الصحيح من المحتوى للاستعلام من خلال النظر في أنواع النتائج المرتبة للكلمة الرئيسية (على سبيل المثال ، صفحات الهبوط وصفحات المنتج والمواقع الاخبارية والمراجعات وما إلى ذلك).
حداثة المحتوى : تتطلب بعض أنواع الموضوعات ، مثل تحديثات الأخبار أو مراجعات المنتجات ، معلومات حديثة ومحدثة بشكل متكرر. إذا كان استعلام البحث حساسًا للوقت ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك سيظل محدثًا أيضًا.
الموقع: قد تقدم Google نتائج مختلفة بناءً على موقع الباحث. إذا كانت هذه هي الحالة ، فأنت بحاجة إلى تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك (على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة محلية ، فاتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث المحلية ).
من أين أبدا في السيو؟
الكلمات الرئيسية هي العمود الفقري لأي استراتيجية تحسين محركات البحث SEO. إنها تساعدك على تحديد الموضوعات التي يبحث عنها جمهورك حتى تتمكن من استهداف تلك الموضوعات بمحتوى ذي صلة.
ابدأ بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. (ستحتاج إلى أداة كلمات رئيسية للقيام بذلك.)
ارشح لك SEMRush.
إنشاء محتوى عالي الجودة
العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة هو مجرد الخطوة الأولى.
تحتاج أيضًا إلى إنشاء محتوى يتم ترتيبه لهذه الكلمات الرئيسية. يعد إنشاء المحتوى وتحسينه جزأين لا يمكن الاستغناء عنهما في SEO.
عندما سئل عن أهم عامل للترتيب في أعلى نتائج البحث ، أجاب جون مولر من Google بكلمة واحدة:
Awesomeness.
— John Mueller is watching out for Google+ 🐀 (@JohnMu) September 6, 2017
للحصول على ترتيب جيد في Google ، تحتاج إلى إنشاء محتوى يُعد حرفيًا من بين أفضل 10 أجزاء حول موضوع معين. هناك 10 نتائج مجانية في الصفحة الأولى من كل نتائج بحث SERP ، وهذا هو المكان الذي تريد أن تكون فيه.
فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي تفصل بين المحتوى عالي الجودة والمحتوى المتوسط:
- الشمولية: قم بتغطية الموضوع بدقة وأجب على جميع الأسئلة التي قد يطرحها الزائر. لا يتعلق الأمر بعدد الكلمات. تأكد من أن كل صفحة توفر للباحثين موردًا كاملاً.
- التفرد: يجب ألا يكون المحتوى الخاص بك عبارة عن تجميع لأهم النتائج. يجب أن يوفر دائمًا بعض القيمة المضافة – سواء كانت زاوية فريدة أو بيانات مفيدة أو أمثلة مفيدة أو صورًا أصلية.
- إشارات EAT: تولي Google اهتمامًا كبيرًا للخبرة والسلطة والجدارة بالثقة (EAT). يجب عليك تقديم معلومات دقيقة وموثوقة ، وأن تكون خبيرًا في ما تكتب عنه ، وأن تثبت ذلك في الموقع وخارجه.
- سهولة القراءة: يجب أن يكون نص مقالتك سهل القراءة. يتضمن ذلك هيكلة المحتوى الخاص بك بشكل منطقي ، وكتابة جمل قصيرة ، وتجنب الصوت المبني للمجهول ، وامتلاك نبرة صوت متسقة ، وما إلى ذلك.
من أين أبدا؟
بمجرد إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، حان الوقت لبدء إنشاء المحتوى .
من الصعب قياس جودة المحتوى بالضبط ، ولكن يمكن لأداة مثل SEO Writing Assistant أن تساعدك. تقوم الأداة بتقييم المحتوى الخاص بك في أربع فئات – سهولة القراءة ، وتحسين محركات البحث ، والأصالة ، ونبرة الصوت – وتقترح التحسينات.
توفير قابلية استخدام رائعة
تفضل Google مواقع الويب سهلة الاستخدام.
يلعب SEO التقني دورًا مهمًا هنا مرة أخرى. إلى جانب ضمان قابلية الزحف وقابلية فهرسة موقع الويب الخاص بك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تتأكد أيضًا من أن موقع الويب الخاص بك يلبي معايير قابلية الاستخدام.
يتضمن ذلك عوامل مثل:
أمان الموقع : يجب أن يفي موقعك بمعايير الأمان القياسية ، مثل الحصول على شهادة SSL (باستخدام بروتوكول HTTPS بدلاً من HTTP).
سرعة الصفحة : تصنف Google الصفحات الأسرع أعلى في نتائج البحث لأنها توفر تجربة مستخدم أفضل.
التوافق مع الأجهزة المحمولة : تقوم Google بتقييم المحتوى بناءً على أدائه على جهاز محمول – وهذا ما يسمى “الفهرسة الأولى للجوال“. يضمن تحسين محركات البحث للجوّال قدرة مستخدمي الجوّال على استهلاك المحتوى الخاص بك بسهولة.
سهولة الاستخدام : يجب أن يكون لديك هيكل موقع ويب سهل المتابعة يسمح للزائرين بالعثور على كل شيء بسرعة. وتنقل عبر موقعك دون أي مشاكل أو عوائق.
من اين ابدأ
أفضل طريقة للحصول على نظرة عامة حول قابلية استخدام موقع الويب الخاص بك هي إجراء تدقيق كامل للموقع.
في اداة مراجعة السيو التقني في SEMRush ، ستجد العديد من التقارير التي تركز على جوانب مختلفة من أداء موقع الويب الخاص بك.
إلى جانب القدرة على التحقق من أكثر من 140 مشكلة ، تقدم الأداة أيضًا توصيات حول كيفية إصلاحها.
الباك لينك Backlinks
تستخدم محركات البحث عدة إشارات خارج الصفحة Off Page SEO لتحديد ما إذا كان يمكن الوثوق بموقعك.
من أقوى الإشارات وأحد أقوى عوامل الترتيب بشكل عام الباك لينك – الروابط من مواقع الويب الأخرى تشير إلى موقعك.
بشكل أساسي ، تعمل الباك لينك كأصوات ثقة لمحركات البحث.
بشكل عام ، كلما زادت الروابط عالية الجودة التي تتلقاها صفحتك ، زادت ثقة جوجل في صفحتك الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى ترتيب أعلى .
هذا هو السبب في أن بناء الروابط – ممارسة الحصول على روابط خلفية إلى موقعك – هو جزء مهم من تحسين محركات البحث.
هناك الكثير من استراتيجيات بناء باك لينك. علي سبيل المثال:
إنشاء أصول قابلة للربط: إنشاء محتوى يوفر قيمة كبيرة ويجذب الروابط بشكل طبيعي (على سبيل المثال ، الدراسات الأصلية والصفحات التفاعلية والأدوات المجانية).
نشر الضيف : كتابة مقالات لمواقع أخرى من أجل الأشارة الي موقعك.
بناء الروابط المعطلة: البحث عن الروابط التي لم تعد تعمل على مواقع الويب الأخرى واقتراح روابط لصفحاتك كبدائل.
ركز على الجودة (وليس الكمية) عند بناء الروابط. يمكن أن يكون الرابط الخلفي ذو الجودة العالية أقوى من 1000 رابط خلفي منخفض الجودة.
نعم ، هل تريد أكبر عدد ممكن من الروابط. ولكن يجب أن تكون هذه الروابط من صفحات ذات جودة وذات صلة بموضوع موقعك.
آخر شيء يجب تذكره:
على الرغم من أن Google تصنف الصفحات ، وليس مواقع الويب (بمعنى أنها تقيم السلطة على مستوى الصفحة) ، إلا أن العدد الإجمالي للروابط الخلفية لموقع الويب الخاص بك لا يزال بإمكانه التأثير على تصنيفات صفحة معينة.
كيف؟ من خلال الربط الداخلي (الربط من صفحة واحدة في موقع الويب الخاص بك إلى صفحة أخرى) ، يمكنك تمرير السلطة بين صفحاتك بنفس الطريقة التي تنتقل بها من الصفحات الخارجية إلى موقعك.
ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء روابط داخلية. وتأكد من أن أهم صفحاتك بها روابط داخلية كافية تشير إليها.
كما قال جون مولر من Google حول الربط الداخلي : “[إنه] أحد أكبر الأشياء التي يمكنك القيام بها على موقع ويب لتوجيه Google نوعًا ما وتوجيه الزائرين إلى الصفحات التي تعتقد أنها مهمة.”
من أين أبدا؟
أسهل طريقة للعثور على فرص الروابط الخلفية هي إلقاء نظرة على الروابط الخلفية لمنافسيك.
يمكنك استخدام أداة مثل Backlink Gap — أدخل مجالك ومجالات منافسيك لرؤية الباك لينك الذي فاتك.
بهذه الطريقة ، يمكنك حرفياً “ممارسة الهندسة العكسية” للباك لينك لمنافسيك وتكرارها لموقعك.
7 حقائق حول SEO
إذن هذا ما تعنيه تحسين محركات البحث عمليًا. ولكن إليك سبع حقائق يجب أن تأخذها على محمل الجد قبل الشروع في رحلة السيو:
- تحسين محركات البحث لا يتعلق بخداع Google . بدلاً من ذلك ، فكر في الأمر على أنه إقناع Google بترتيب صفحتك من خلال إظهار القيمة التي تقدمها للمستخدمين.
- SEO لا يتعلق بالقرصنة . لا تتورط في حلقة البحث عن حيل أو حيل جديدة ورائعة لتحسين محركات البحث. عادة ، كل ما تحتاجه هو القيام بأساسيات تحسين محركات البحث بشكل جيد حقًا بشكل مكرر.
- السيو هي لعبة طويلة المدى . عادةً لا تظهر نتائج السيو على الفور ، على الرغم من وجود استثناءات – على سبيل المثال ، عند إصلاح بعض المشكلات الخطيرة. بشكل عام ، فكر في شهور بدلاً من أيام.
- تحسين محركات البحث هو أكثر من مجرد تثبيت اضافة علي الووردبريس لتحسين محركات البحث . تعد إضافات تحسين محركات البحث أدوات مفيدة. لكن مجرد حقيقة قيامك بإعداد واحد لا يعني أن موقعك أصبح فجأة “صديقًا للسيو”.
- أنت أبدا حيث “انتهي الآخرون” مع SEO . يعد تحسين محرك البحث عملية مستمرة. حتى لو حصلت على المرتبة الأولى لجميع كلماتك الرئيسية ، فأنت بحاجة دائمًا إلى مواصلة التحسين. المنافسة لا تنام.
- معرفة جمهورك أمر أساسي . كلما فهمت جمهورك المستهدف (العملاء والقراء والمشتركين) ، أصبح من الأسهل إنشاء استراتيجية فعالة للسيو .
- تحسين محركات البحث هو جزء واحد فقط من اللغز . لن يساعدك أي قدر من التحسين إذا أهملت العمل على جوهر عملك – منتجك أو خدمتك.
الأسئلة الشائعة حول تحسين محركات البحث
أخيرًا ، إليك إجابات لبعض الأسئلة الشائعة حول السيو.
ما هو دور تحسين محركات البحث في التسويق الالكتروني؟
الهدف الأساسي من SEO هو تحسين ظهور موقع الويب في محركات البحث. على هذا النحو ، فهو جزء أساسي من كل استراتيجية تسويق رقمي.
يخلق السيو قوة كبيرة مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وتتداخل مع مجالات التسويق الأخرى ، مثل تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
هل يمكنني تحسين محركات البحث بنفسي؟
إذا كنت قد تساءلت يومًا عما إذا كان يمكنك القيام بتحسين محركات البحث بدون مساعدة متخصص أو وكالة ، فإن الإجابة هي بالتأكيد نعم. كل ما تحتاجه هو الاستعداد لتعلم أشياء جديدة وموقع إلكتروني حيث يمكنك تطبيق معرفتك.
كيف أبدأ في تعلم تحسين محركات البحث؟
يعد هذا الدليل نقطة انطلاق جيدة لرحلة تعلم تحسين محركات البحث. ولكن إذا كنت تريد الغوص بشكل أعمق ، فستحب مدونة Islam Reda .
اعثر على العشرات من المقالات المجانية العميقة عن السيو والتسويق عبر الأنترنت .
هل أحتاج إلى أداة تحسين محركات البحث؟
يجب أن تستند إجراءات السيو على بيانات دقيقة. إذا كنت تدير موقعًا على شبكة الإنترنت يكسبك المال ، فإن امتلاك مجموعة أدوات كاملة للـ SEO ستغطي جميع احتياجات تحسين محركات البحث لديك يعد أمرًا ضروريًا.
كيف تعمل محركات البحث على ترتيب نتائج البحث (للمبتدئين)
تعمل محركات البحث عن طريق الزحف إلى مليارات الصفحات باستخدام برامج زحف الويب. تُعرف برامج الزحف، المعروفة أيضًا باسم العناكب أو الروبوتات، بالويب وتتبع الروابط للعثور على صفحات جديدة. تتم بعد ذلك إضافة هذه الصفحات إلى الفهرس الذي تسحب محركات البحث النتائج منه.
يعد فهم كيفية عمل محركات البحث أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تقوم بتحسين محركات البحث. بعد كل شيء، من الصعب تحسين شيء ما إلا إذا كنت تعرف كيف يعمل.
وهذا ما ستتعلمه في هذا الدليل.
أساسيات محرك البحث
لنبدأ باستكشاف ماهية محركات البحث، وسبب وجودها، وكيف تجني المال.
ما هي محركات البحث؟
محركات البحث هي قواعد بيانات يمكن البحث فيها عن محتوى الإنترنت. وهي مكونة من جزأين رئيسيين:
- فهرس البحث. مكتبة رقمية تحتوي على معلومات حول صفحات الويب.
- خوارزمية (خوارزميات) البحث . برنامج (برامج) الكمبيوتر المكلفة بمطابقة النتائج من فهرس البحث.
ما هو الهدف من محركات البحث؟
يهدف كل محرك بحث إلى تقديم أفضل النتائج وأكثرها صلة بالمستخدمين. وهذا جزئيًا هو كيفية حصولهم على حصة في السوق.
كيف تجني محركات البحث المال؟
تحتوي محركات البحث على نوعين من نتائج البحث:
- النتائج العضوية من فهرس البحث. لا يمكنك الدفع لتكون هنا.
- النتائج المدفوعة من المعلنين. يمكنك أن تدفع لتكون هنا.
في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على نتيجة بحث مدفوعة الأجر، يدفع المعلن لمحرك البحث. يُعرف هذا باسم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، وهذا هو سبب أهمية حصة السوق. المزيد من المستخدمين يعني المزيد من النقرات على الإعلانات والمزيد من الإيرادات.
نوصي لك قراءة : الفرق بين SEO و PPC : الاختلافات والإيجابيات والسلبيات وأيهما تختار
كيف تقوم محركات البحث ببناء فهارسها
كل محرك بحث لديه عملية خاصة به لإنشاء فهرس البحث. فيما يلي نسخة مبسطة من العملية التي تستخدمها Google. (مصدر)
دعونا نكسرها الي اشياء اكثر بساطة.
عناوين URL
يبدأ كل شيء بقائمة معروفة من عناوين URL. تكتشف Google هذه الأشياء بعدة طرق، ولكن الطرق الثلاثة الأكثر شيوعًا هي:
- من الروابط الخلفية (Backlinks). لدى Google فهرس يضم مئات المليارات من صفحات المواقع الإلكترونية. إذا قام شخص ما بالارتباط بصفحة جديدة من صفحة معروفة، فيمكن لمحرك البحث Google العثور عليها من هناك.
- من خرائط الموقع. تخبر خرائط الموقع Google بالصفحات والملفات التي تعتقد أنها مهمة على موقعك.
- من عمليات تقديم URL. تتيح Google لأصحاب المواقع طلب الزحف إلى عناوين URL الفردية في Google Search Console .
الزحف Crawling
الزحف هو المكان الذي يقوم فيه روبوت كمبيوتر يسمى العنكبوت بزيارة وتنزيل عناوين URL المعروفة. زاحف Google هو Googlebot .
المعالجة والتقديم Processing & rendering
المعالجة هي المكان الذي يعمل فيه Google على فهم المعلومات الأساسية واستخراجها من الصفحات التي تم الزحف إليها. للقيام بذلك، يجب عليه عرض الصفحة، حيث يتم تشغيل كود HTML الصفحة (وجميع الاكواد الاخرى) لفهم كيف تبدو للمستخدمين.
لا أحد خارج Google يعرف كل التفاصيل حول هذه العملية. ولكن لا يهم. كل ما نحتاج إلى معرفته حقًا هو أن الأمر يتضمن استخراج الروابط وتخزين المحتوى للفهرسة.
الفهرسة Indexing
الفهرسة هي المكان الذي تتم فيه إضافة المعلومات المعالجة من الصفحات التي تم الزحف إليها إلى فهرس البحث.
فهرس البحث هو ما تبحث عنه عند استخدام محرك البحث. ولهذا السبب يعد الحصول على فهرسة في محركات البحث الرئيسية مثل Google وBing أمرًا في غاية الأهمية. لا يمكن للمستخدمين العثور عليك إلا إذا كنت في الفهرس.
هل كنت تعلم؟
تمتلك جوجل 91.43% من سوق محركات البحث. يمكن أن يرسل لك حركة مرور أكثر من محركات البحث الأخرى، لأنه هو المحرك الذي يستخدمه معظم الأشخاص.
كيف تقوم محركات البحث بترتيب الصفحات
لا يشكل اكتشاف المحتوى والزحف إليه وفهرسته سوى الجزء الأول من اللغز. تحتاج محركات البحث أيضًا إلى طريقة لتصنيف النتائج المطابقة عندما يقوم المستخدم بإجراء بحث. هذه هي مهمة خوارزميات البحث.
ما هي خوارزميات البحث؟
خوارزميات البحث هي برمجيات تقوم بمطابقة النتائج ذات الصلة وترتيبها من الفهرس. تستخدم Google العديد من العوامل في خوارزمياتها.
عوامل التصنيف الرئيسية في جوجل
لا أحد يعرف كل عوامل التصنيف في Google لأن Google لم تكشف عنها. لكننا نعرف بعض العناصر الرئيسية. دعونا ننظر إلى عدد قليل منهم.
1. الروابط الخلفية
الروابط الخلفية هي روابط من صفحة على موقع ويب إلى موقع آخر. إنها واحدة من أقوى عوامل التصنيف لدى Google. ربما يكون هذا هو السبب وراء رؤيتنا لوجود علاقة قوية بين الباك لينك والترافيك العضوى في دراسة من Ahrefs التي شملت أكثر من مليار صفحة.
لكن الأمر لا يتعلق بالكمية فقط. الجودة مهمة أيضًا. غالبًا ما تتفوق الصفحات التي تحتوي على عدد قليل من الروابط الخلفية عالية الجودة على تلك التي تحتوي على العديد من الروابط الخلفية منخفضة الجودة.
2. الملاءمة
الملاءمة هي فائدة نتيجة بحث معينة على الباحث. لدى Google طرق عديدة لتحديد ذلك. على المستوى الأساسي، يبحث عن الصفحات التي تحتوي على نفس الكلمات الرئيسية مثل استعلام البحث. كما أنه ينظر أيضًا إلى بيانات التفاعل لمعرفة ما إذا كان الآخرون قد وجدوا النتيجة مفيدة.
3. النضارة
الحداثة هي عامل تصنيف يعتمد على الاستعلام. إنه أقوى لعمليات البحث التي تتطلب نتائج جديدة. ولهذا السبب ترى أفضل نتيجة تم نشرها مؤخرًا لـ “سلسلة netflix الجديدة” ولكن ليس “كيفية حل مكعب روبيك”.
4. سرعة الصفحة
تعد سرعة الصفحة أحد عوامل التصنيف على سطح المكتب والجوال.لكنه عامل تصنيف سلبي أكثر من كونه عامل إيجابي. وذلك لأنه يؤثر سلبًا على الصفحات الأبطأ بدلاً من التأثير بشكل إيجابي على الصفحات فائقة السرعة.
5. سهولة استخدام الهاتف المحمول
لقد كانت سهولة استخدام الهاتف المحمول عاملاً مهمًا في التصنيف على الهاتف المحمول وسطح المكتب منذ تحول Google إلى فهرسة الهاتف المحمول أولاً في عام 2019.
كيف تقوم محركات البحث بتخصيص النتائج
جوجل تصمم نتائج البحث لكل مستخدم. ويستخدم معلومات مثل موقعك ولغتك وسجل البحث للقيام بذلك. دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذه الأمور.
الموقع
يستخدم Google موقعك لتخصيص نتائج عمليات البحث ذات القصد المحلي. ولهذا السبب فإن جميع نتائج “مطعم إيطالي” تأتي من مطاعم محلية أو عنها. تعلم Google أنه من غير المرجح أن تسافر إلى منتصف الطريق حول العالم لتناول طعام الغداء.
اللغة
تعلم Google أنه لا فائدة من عرض النتائج باللغة الإنجليزية للمستخدمين الإسبان. ولهذا السبب تقوم بتصنيف الإصدارات المترجمة من المحتوى (إذا كانت متوفرة) للمستخدمين الذين يتحدثون لغات مختلفة.
سجل البحث
يحفظ Google الأشياء التي تفعلها والأماكن التي تذهب إليها لتمنحك تجربة بحث أكثر تخصيصًا. يمكنك إلغاء الاشتراك في هذا، ولكن ربما لا يفعل ذلك معظم الأشخاص.
النقاط الرئيسية
- يتكون محرك البحث من جزأين رئيسيين: الفهرس والخوارزميات.
- لإنشاء فهرسه، يقوم بالزحف إلى الصفحات المعروفة ويتبع الروابط للعثور على صفحات جديدة.
- الهدف من خوارزميات البحث هو عرض أفضل النتائج وأكثرها صلة بالموضوع.
- تعد جودة نتائج البحث أمرًا مهمًا لبناء حصة السوق.
- لا أحد يعرف جميع عوامل تصنيف Google للنتائج العضوية.
- تشمل عوامل التصنيف الرئيسية الروابط الخلفية والملاءمة والحداثة.
- يقوم Google بتخصيص نتائجه بناءً على موقعك ولغتك وسجل البحث.
سيو الشركات الناشئة [SEO for Startups] : 8 خطوات للنمو بميزانية محدودة
تبحث الشركات الناشئة دائمًا عن أساليب النمو القابلة للتطوير والتي يمكن تحقيقها بأموال قليلة أو معدومة. يعد تحسين محركات البحث، أو ببساطة SEO، واحدًا منها.
لا يتطلب السيو (SEO) ميزانية كبيرة، وإذا تم إجراؤه بشكل صحيح، فإنه يجذب زيارات مجانية تنمو تقريبًا بشكل آلي. والأكثر من ذلك، أنه يمكن أن يعزز أساليب التسويق الأخرى ويؤثر على كل مرحلة من مراحل مسار التسويق. لذا، إذا كنت تريد البدء في تحسين محركات البحث لشركتك الناشئة، فأنت في المكان الصحيح.
في هذا المقال سنتناول ما يلي:
- لماذا يجب على الشركات الناشئة الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO)؟
- كيفية القيام بـ SEO للشركات الناشئة
لماذا يجب على الشركات الناشئة الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO)؟
إذا كنت لا تزال لديك شكوك حول ما إذا كان تحسين محركات البحث مناسبًا لك أو تحتاج إلى بعض البيانات لدعم خطة سيو الشركات الناشئة، فإليك ثلاثة أسباب للقيام بتحسين محركات البحث في الشركات الناشئة.
السبب 1. بسبب الاتجاه الكلي
في عام 2014، أجرت Google وMillward Brown Digital دراسة حول عادات البحث والشراء بين صناع القرار في مجال B2B. كشفت هذه الدراسة أن 71% من الباحثين في مجال B2B يبدأون أبحاثهم من خلال بحث عام (بدلاً من البحث عن العلامات التجارية).
نوصى لك : التسويق بالمحتوى للـ B2B
وكما قالت جوجل نفسها، “إنهم يبحثون عن منتج أولاً، وليس عنك.”
السبب 2. لأن الناس يبحثون عما تفعله
حتى لو كان منتجك متخصصًا بالفعل، فمن المرجح أن الأشخاص ما زالوا يبحثون عنه بطريقة أو بأخرى.
على سبيل المثال، خذ شيئًا مثل منتجات الألبان الخالية من الحيوانات (فئة المنتج الحقيقي). على الرغم من أن الطلب على البحث عن “الألبان الخالية من الحيوانات” قد يكون قليلاً (لأن هذا مفهوم جديد)، إلا أن هناك طلبًا ملموسًا على عمليات البحث ذات الصلة مثل “نباتي”، أو “خالي من اللاكتوز”، أو “منخفض اللاكتوز”.
السبب 3. لأنه يمكنك الحصول على زيارات عضوية مجانية ويمكنك زيادتها مع مرور الوقت
احدى الموقع التى اعمل عليها، تحصل على حوالي 1.1 مليون زيارة شهرية من محركات البحث وحدها. إذا اضطررنا إلى شراء تلك الزيارات باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، فسيكلفنا ذلك ما يقدر بنحو 2 مليون دولار شهريًا:
لذا، في حين أن السيو (SEO) ليس مجانيًا أبدًا لأنه يتعين عليك الاستثمار في إنشاء المحتوى وتحسينه، فإنك لا تحتاج إلى الدفع مقابل كل مستخدم وكل زيارة – على عكس الإعلانات.
كيفية القيام بـ SEO للشركات الناشئة
اتبع هذه الخطوات الثماني للبدء في تحسين محركات البحث (SEO) في شركتك الناشئة بالطريقة الصحيحة.
الخطوة 1. احصل على الموافقة
من الذي تحتاج إلى إقناعه للبدء في تحسين محركات البحث (SEO) في شركتك الناشئة؟ مدير التسويق، المدير المالي، الرئيس التنفيذي، المستثمرين، فريق التسويق، أو ربما أنت؟ أيًا كان، فالأمر كله يتلخص في تحسين النتيجة النهائية، أليس كذلك؟
أولًا، يعد تحسين محركات البحث (SEO) استثمارًا لن يدفع تكاليفه بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا لإجراء البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى والترويج له. حتى أن Google أو أي محرك بحث يستغرق بعض الوقت للزحف إلى المحتوى الخاص بك وفهرسته.
لكن تحسين محركات البحث يمكن أن يؤتي ثماره على عكس أي شيء آخر.
إذا كان الشخص الذي تحتاج إلى إقناعه مهتمًا بالتسويق، فإن الطريقة الممتازة للحصول على القبول هي البدء بمزايا تحسين محركات البحث (SEO).
يمكنك شرح فوائد تحسين محركات البحث (SEO) من خلال توضيح أساليب التسويق التي يغذيها، وبشكل أساسي تسويق المحتوى . يخدم تسويق المحتوى العديد من الأغراض المختلفة:
- يخلق الوعي ويجذب العملاء المحتملين
- يساعد على إشراك جمهورك وبناء المصداقية
- يساعد على تحويل العملاء المحتملين الي عملاء حقيقين
- يساعدك على بناء الولاء والاحتفاظ به
التسويق بالمحتوى له أيضًا نتائج مركبة، كما ذكرت سابقًا.
بمعنى آخر، إذا كنت تستخدم تحسين محركات البحث (SEO) لإنشاء محتوى، فإن إسناد تحسين محركات البحث (SEO) سوف يمس كل مرحلة من مراحل مسار التسويق .
ولكن إذا كنت بحاجة إلى إقناع شخص لا يهتم إلا بالتأثير على إيرادات الشركة، فلا بأس بذلك أيضًا. كل ما عليك فعله هو التحدث بلغة ذلك الشخص، على سبيل المثال، استخدم مخططًا يصور نقطة التعادل لاستثمارك :
الخطوة 2. حدد الأهداف واحصل على الموارد
إذا كان لديك بالفعل موافقه لتحسين محركات البحث، فقد حان الوقت للخطوة التالية: حدد أهدافك وقم بإعداد الموارد للرحلة.
كيفية تحديد أهداف السيو (SEO).
الهدف النهائي لتحسين محركات البحث هو الوصول إلى المستخدمين المحتملين من خلال البحث العضوي (المجاني) وتحويلهم إلى عملاء. لكن هذا هدف عالي المستوى، ومن الصعب جدًا العمل معه لأنه لا يخبرك كيف ستصل إلى هناك.
الطريقة الأكثر فعالية هي تقسيم هدفك الكبير عالي المستوى إلى “أجزاء” أصغر يمكن أن تجعلك أقرب إلى النتيجة.
يمكنك تصور أهداف تحسين محركات البحث على شكل هرم، حيث تكون النتيجة في الأعلى والأهداف الأصغر تؤدي إلى المستويات الأدنى. الفكرة هي أن تبدأ من الأسفل وتشق طريقك إلى الأعلى.
على سبيل المثال، لنفترض أن هدفك هو التصنيف ضمن المراكز الثلاثة الأولى لكلمة رئيسية خلال ستة أشهر. يمكن أن يبدو هرم الهدف لهذه النتيجة كما يلي:
كما ترون، قمنا بتشريح شيء لا يمكن القيام به من خلال إجراء واحد (ترتيب أعلى لكلمة رئيسية) إلى مهام أصغر وقابلة للتنفيذ ولها فرصة كبيرة للتأثير على النتيجة.
ومن المهم بنفس القدر لتحديد خطوات أصغر وقابلة للتنفيذ تحديد كيفية قياسها. في المثال أعلاه، نستخدم Site Explorer الخاص بـ Ahrefs لقياس عدد الروابط الخلفية التي نحصل عليها او اداة Domain Overview الخاصة بـ SEMRush .
الموارد التي ستحتاج إليها
الموارد تعني التكاليف، وعلى الشركات الناشئة أن تكون حذرة بشأنها. على الرغم من أن تحسين محركات البحث (SEO) لا يتطلب أي ميزانية إعلانية أو أدوات باهظة الثمن، إلا أن هذه ليست عملية غير مكلفة.
يحتاج SEO إلى هذه الأشياء حتى يعمل:
بحث
محتوى عالي الجودة
الروابط الخلفية (الباك لينك)
أدوات القياس
إذا كنت فريقًا مكونًا من فرد واحد وليس لديك ميزانية لبناء فريق أو الاستعانة بمصادر خارجية، فلا توجد طريقة أخرى سوى تعلم كل هذه الأشياء والقيام بالعمل بنفسك بالإضافة إلى أي شيء آخر تقوم به حاليًا. ولكن لا تقلق. ومن خلال النصائح الصحيحة وتحديد الأولويات والأدوات، يصبح هذا ممكنًا.
إذا كانت شركتك الناشئة لديها ميزانية للقيام بدور متعلق بتحسين محركات البحث، فإليك خياراتك:
- قم بتعيين شخص يتمتع بجميع المهارات المذكورة أعلاه – إما أن يكون من النجوم البارزين أو الأشخاص الذين امتلكوا للتو عمليات تسويق مختلفة، ربما في شركة ناشئة أخرى. من المحتمل أن يكون النجوم البارزون خارج نطاق ميزانيتك، ولكن من الممكن العثور على الأخير. بعد كل شيء، يرتبط تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث ارتباطًا وثيقًا نوصى لك قراءة مقالتنا عن استشاري سيو SEO : ماذا يفعل وهل تحتاج اليه؟.
- قم بتعيين شخص لديه خبرة في الكتابة ولديه اهتمام بتحسين محركات البحث – ثم امنحه بعض الوقت لتعلم تحسين محركات البحث أثناء العمل. هناك العديد من المواد التعليمية الممتازة عبر الإنترنت، مثل مدونة اسلام رضا المجانية تمامًا .
- قم بتعيين شخص لديه بعض النجاح في تحسين محركات البحث (SEO) ومنحه القدرة على الاستعانة بمصادر خارجية – يجب أن يكون محترف تحسين محركات البحث (SEO) ذو الخبرة قادرًا على إنشاء استراتيجية محتوى. ومع ذلك، قد يحتاجون إلى القدرة على الاستعانة بمصادر خارجية لأجزاء من العملية (مثل إنشاء المحتوى أو إنشاء الروابط) للتحرك بسرعة.
المحطة التالية: الأدوات.
لحسن الحظ بالنسبة للشركات الناشئة، هناك الكثير من الأدوات المجانية والمجانية في مجال تحسين محركات البحث (SEO) .
باستخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) في الشركات الناشئة، لديك خياران أساسيان:
- استخدم الأدوات المجانية (بقدر ما تستطيع) – يمكنك فعل الكثير باستخدام أدوات تحسين محركات البحث المجانية ، كما سأوضح لك في هذا الدليل. التحذير هنا هو أنه سيتعين عليك استخدام أدوات مختلفة مع مسارات عمل مختلفة، وستكون البيانات محدودة دائمًا.
- جرّب أدوات SEO المتميزة المختلفة – بمجرد الانتهاء من ذلك، قم بالترقية إلى الأداة التي تناسبك أكثر. إذا قمت بتضمينها في وقت مبكر من عملية تنفيذ تحسين محركات البحث، فستحصل على بيانات متميزة وميزات متميزة ستساعدك (وفريقك) على العمل بكفاءة أكبر منذ البداية.
الخطوة 3. اعمل على SEO السيو التقني
SEO السيو التقني هي عملية تحسين موقعك لمساعدة محركات البحث مثل Google في العثور على صفحاتك والزحف إليها وفهمها وفهرستها. وما لم يتمكن Google من القيام بكل الأشياء المذكورة أعلاه، فإن فرص التصنيف ضئيلة للغاية.
إن الإجابة السهلة للمبتدئين على تحسين محركات البحث التقنية هي: إصلاح المشكلات التي ستلفت انتباهك إليها أدوات مثل Ahrefs Webmaster Tools (AWT) او SEMRush Site Audit او Screaming Frog.
إحدى مهام اداة مثل AWT العديدة هي مراقبة أداء موقعك لأكثر من 100 مشكلة في السيو، بما في ذلك المشكلات الفنية. إذا واجه Google أو أي محرك بحث آخر مشكلة محتملة في الزحف إلى موقعك وفهرسته، فعادةً ما ستخبرك AWT بذلك.
على سبيل المثال، قد تجد أن هناك صفحات بها علامة noindex تمنع محركات البحث من فهرستها. عندما تنقر على هذه المشكلة في تقريرك، ستحصل على شرح لما تعنيه وكيفية إصلاحها:
شيء آخر رائع في AWT هو أنه حتى إذا نسيت التحقق من صحة موقعك بانتظام، فستتلقى رسائل بريد إلكتروني منتظمة (مثل تلك الموجودة أدناه) توضح حالة الأخطاء:
الخطوة 4. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية
البحث عن الكلمات الرئيسية هو المكان الذي تجد فيه ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون في Google، ثم تحليل هذه المصطلحات ومقارنتها لتحديد أولويات أفضل الفرص.
يمكنك معرفة كيفية القيام بذلك في دليل المبتدئين الخاص بى للبحث عن الكلمات الرئيسية . ولكن نظرًا لأن معظم الشركات الناشئة ليس لديها “سلطة” أو حقوق ملكية للعلامة التجارية، فإننا نوصي مبدئيًا باستهداف الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة التي يمكنك تصنيفها دون وجود العديد من الروابط الخلفية أو المواقع الإلكترونية القوية للغاية.
لذلك، على سبيل المثال، من المحتمل أن تواجه الشركات الناشئة في مجال التأمين على الحيوانات الأليفة صعوبة في التصنيف لكلمة رئيسية مثل “التأمين على الحيوانات الأليفة” لأن صفحة نتائج محرك البحث رقم 1 (SERP) تهيمن عليها الصفحات التي تحتوي على الكثير من الروابط الخلفية.
تشير درجة صعوبة الكلمات الرئيسية (KD) في Ahrefs إلى أنك ستحتاج إلى روابط خلفية من حوالي 932 موقع ويب لتحتل المرتبة العشرة الأولى:
ولكن ضمن هذا الموضوع الواسع، يمكنك العثور على كلمات رئيسية منخفضة المنافسة مثل “التأمين على الحيوانات الأليفة في للبولدوج الفرنسي”.
يمكنك العثور على كلمات رئيسية منخفضة المنافسة على نطاق واسع باستخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل Keywords Explorer من Ahrefs او Keyword Magic Tool من SEMRush . ما عليك سوى إدخال موضوع هناك، والانتقال إلى الكلمات المطابقة ، وضبط KD على 20 كحد أقصى.
ونتيجة لذلك، بالنسبة للكلمة الرئيسية “الأساسية” مثل “التأمين على الحيوانات الأليفة”، ستحصل على 426 فكرة محتملة للكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة التي يمكنك إنشاء محتوى لها.
لاحظ أن هذه هي أفكار الكلمات الرئيسية المحتملة لأنك تحتاج إلى مراعاة بعض العوامل الإضافية قبل تحديد كلمة رئيسية في النهاية – على سبيل المثال، القصد من البحث، وقيمة العلامة التجارية للمنافسين.
الخطوة 5. إنشاء المحتوى
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى محسّن وعالي الجودة يجذب حركة المرور العضوية. هناك حل سهل لهذا اللغز.
أ. تأكد من أنك تفهم جمهورك
إن معرفة ما يبحث عنه الأشخاص عبر الإنترنت أمر قوي. ومع ذلك، فإن الاعتماد فقط على مقاييس تحسين محركات البحث (SEO) يمكن أن يجعلك تفقد التركيز على الأشخاص الذين يقرؤون محتوى موقعك. لهذا السبب تحتاج أحيانًا إلى توسيع نطاق بحثك وربط نتائج تحسين محركات البحث (SEO) بأبحاث السوق .
العنصر الوحيد في إستراتيجية الذهاب إلى السوق والذي له أهمية حاسمة في اختيار المواضيع لمحتواك هو جمهورك المستهدف. لذا تأكد من أن لديك شخصية المشتري الخاصة بك جاهزة قبل إنشاء الجزء الأول من محتوى تحسين محركات البحث (SEO).
شخصية المشتري هي شخص شبه خيالي يمثل الخصائص المشتركة لعملائك (نموذج أصلي). فيما يلي مثال لمنتجنا:
انظر الي رابط : قالب Buyer Persona
ب. صمم المحتوى مع وضع هدف البحث في عين الاعتبار
تشير نية البحث إلى ما يبحث عنه الباحث. يعد هذا أمرًا مهمًا لأن Google تريد تصنيف المحتوى المفيد، لذلك ربما لن تقوم بالتصنيف إلا إذا كان محتواك متوافقًا مع نية المستخدم.
لفهم القصد من وراء الكلمة الرئيسية، يجب عليك تحليل نتائج البحث لما نسميه العناصر الثلاثة لقصد البحث:
- نوع المحتوى – هل هناك نوع مهيمن من المحتوى في SERP، مثل منشورات المدونة، أو صفحات المنتج، أو مقاطع الفيديو، أو الصفحات المقصودة؟
- تنسيق المحتوى – هل هناك تنسيق محتوى مهيمن في برنامج SERP، مثل الأدلة أو القوائم أو المقالات الإخبارية أو مقالات الرأي أو المراجعات؟
- زاوية المحتوى – هل هناك زاوية مهيمنة في برنامج SERP، مثل المحتوى الذي تم تحديثه حديثًا أو المحتوى الذي يستهدف المبتدئين؟
دعونا نحلل بسرعة مثال واحد. إليك ما يمكننا رؤيته بعد البحث في محرك بحث Google عن أساسيات السيو :
هل يمكنك تحديد العناصر الثلاثة هنا؟
- نوع المحتوى : كل الصفحات عبارة عن مقالات على مدونة
- تنسيق المحتوى : عبارة خطوات
- زاوية المحتوى : خطوات تفصيلية خطوة بخطوة للمبتدئين
إذا كنت لا تستخدم Keywords Explorer ، فيمكنك استخدام شريط أدوات SEO المجاني من Ahrefs لعرض نتائج نتائج البحث (SERP) لأي بلد تقريبًا:
ج. التخطيط والنشر وإعادة الاستخدام
من المحتمل أن يكون لديك العشرات من أفكار المحتوى في هذه المرحلة. فكيف ستدير وتنشئ كل هذا المحتوى؟
من الممارسات الشائعة بين منشئي المحتوى المحترفين إنشاء تقويم المحتوى . هو نظام يستخدم لتنظيم وإدارة وجدولة إنتاج المحتوى.
لا توجد طريقة واحدة لإنشاء تقويم محتوى. أولاً وقبل كل شيء، يجب أن يكون تقويم المحتوى قابلاً للاستخدام لك ولمؤسستك. يمكنك استخدام تقويم Google، أو إنشاءه في تطبيق مثل Notion أو Trello، أو إنشاء مشروع في أمثال Asana، أو الاحتفاظ بكل شيء في جدول بيانات جيد.
بعض أنواع المعلومات التي تستحق الاحتفاظ بها في تقويم المحتوى:
- عنوان
- الكاتب
- التكلفة
- الحالة
- تاريخ التسليم
- القناة التسويقية
- الـ URL المتوقع
في Islamreda.com، نستخدم Notion للاحتفاظ بكل شيء في مكان واحد (التقويم والملفات والتعليقات وما إلى ذلك). إليك بطاقة تقويم المحتوى لإحدى المقالات التي قمنا بها:
عندما يتعلق الأمر بكتابة المحتوى وتسجيله وإنشائه، فهذا أمر شخصي إلى حد ما. بعد كل شيء، لدى الأشخاص أساليب مختلفة في العمل والبقاء مبدعين. تميل المهام إلى درجة معقولة من الاستقلالية، خاصة في الشركات الناشئة الصغيرة، لذا فإن معظم الأمور ستكون “معتمدة عليك”.
ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى للأعمال، فمن الجيد تطوير نوع من المنهجية والحصول على التعليقات قبل النشر. الجانب الإضافي لهذا هو أن تطوير الممارسات الفعالة من البداية سيساعدك على توسيع نطاق عملية إنشاء المحتوى لاحقًا. هنا بعض النصائح:
- ابدأ دائمًا بمخطط تفصيلي – خطط لما ستقوله. سيساعدك هذا على تجنب الكتابة عن أشياء غير ذات صلة أو الكتابة بشكل قليل أو أكثر من اللازم.
- ابحث عن بعض النصائح حول الكتابة/التسجيل/التحرير – يمكن أن يساعدك ذلك بطرق مختلفة: أن تكون أكثر إنتاجية، أو تكتب بطريقة أكثر جذبًا للانتباه، أو أي شيء آخر تشعر أنك قد تحتاجه. هناك طرق مجربة ومختبرة.
- إنشاء إجراءات تشغيل قياسية (SOPs) على طول الطريق – إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) هي مستندات تشرح كيفية القيام بمهام محددة، على سبيل المثال، تسمية الصور. من الواضح أن إجراءات التشغيل المعيارية (SOP) ليست مهمة بالنسبة لفريق مكون من فرد واحد. لكن كل شخص إضافي يضاف إلى عملية إنشاء المحتوى يضع وزنًا أكبر على الحاجة إلى إنشاء إجراءات التشغيل القياسية (SOP).
- احصل على تعليقات – لأنه من الجيد دائمًا الحصول على رأي ثانٍ.
ولجعل الأمور أكثر كفاءة، يمكنك بعد ذلك إعادة استخدام بعض المحتوى لقنوات متعددة لتحقيق المزيد من الاستفادة من كل جزء. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل رائع مع الشركات الناشئة والشركات الكبيرة على حد سواء، ونحن نفعل ذلك طوال الوقت.
الخطوة 6. تحسين المحتوى الموجود
في بعض الأحيان تكون أفضل طريقة للحصول على المزيد من الزيارات العضوية هي تحسين المحتوى الحالي. هناك سببان لهذا:
- قد يكون المحتوى الحالي في ترتيب عالى بالفعل.
- قد يكون المحتوى الحالي هو أفضل طريقة لمطابقة هدف البحث.
على سبيل المثال، لدى Google نموذج واضح جدًا لما يجب تصنيفه للكلمة الرئيسية “طابعات ثلاثية الأبعاد”: أدلة الشراء. حتى أنه يصنف الأدلة في مرتبة أعلى من الصفحات الصادرة عن الشركات المصنعة للطابعات ثلاثية الأبعاد، على الرغم من احتوائها على المزيد من الروابط الخلفية:
يبدو كما لو أن معظم الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المصطلح كانوا في وضع الشراء. وبالتالي، يحاول Google مطابقة ذلك مع الصفحات التي تقدم المساعدة في شراء طابعة ثلاثية الأبعاد.
الأمر المثير للاهتمام هو أن إحدى الشركات المصنعة للطابعات ثلاثية الأبعاد تحتل مرتبة عالية بين الأدلة: 3dsystems. لقد وجدت طريقة لتحسين محتواها الحالي للوصول إلى أعلى مستوى ممكن من SERP عن طريق إنشاء مزيج من دليل الطابعة ثلاثية الأبعاد وصفحة فئة المنتج.
- أطلق موقع 3dsystems عنوان ” Best Industrial Metal and Plastic 3D Printers”.
- لقد قدموا بعض التعريفات الأساسية، وشرحوا عملية الطباعة ثلاثية الأبعاد، وأظهروا بعض أنواع الطابعات ثلاثية الأبعاد، وقدموا بعض النصائح حول كيفية اختيار واحدة، وما إلى ذلك. وهذا إلى حد كبير كل ما تريده من الدليل.
- ولكن في الوقت نفسه، فإن الطابعات ثلاثية الأبعاد الوحيدة التي تراها هناك هي منتجات 3dsystems. علاوة على ذلك، فهي أول ما تراه قبل التمرير لأسفل إلى قسم الدليل.
- من منظور التنقل، هذه هي صفحة فئة المنتج الرئيسية في 3dsystems. لهذا السبب، سيتعين على أي شخص يرتبط بمجموعة متنوعة من طابعات 3dsystems ثلاثية الأبعاد أن يرتبط بهذه الصفحة، على الأرجح مع بعض الأشكال المختلفة للكلمة المفتاحية الاساسية.
- بالإضافة إلى ذلك، تعمل هذه الصفحة كمركز محتوى ، حيث تنشر “عصير الارتباط” إلى الأجزاء الأخرى من موقع 3dsystems الإلكتروني.
وما هو تأثير كل ذلك من منظور تحسين محركات البحث (SEO)؟
- تم تحسين الصفحة لكلمة رئيسية ذات “إمكانات تجارية” عالية: “الطابعات ثلاثية الأبعاد”.
- نظرًا لأن هذه الكلمة الرئيسية تحتوي على موضوع رئيسي بحجم بحث أعلى ونفس هدف البحث، “طابعة ثلاثية الأبعاد”، فإنها تُصنف لهذه الكلمة الرئيسية أيضًا.
- تحصل الصفحة على قدر كبير من الزيارات العضوية من الكلمة الرئيسية “طابعات ثلاثية الأبعاد” وأكثر من ذلك من الموضوع الأصلي “طابعة ثلاثية الأبعاد”، كما ترون في لقطة الشاشة أدناه:
مثال آخر: تحتل Canva المرتبة الرابعة في الولايات المتحدة من حيث الكلمة الرئيسية “meme generator” مع صفحة الهبوط هذه . كما ترون، لا يوجد سبب يدعو Canva إلى إنشاء، على سبيل المثال، مقال مدونة لتصنيف تلك الكلمة الرئيسية.
الخطوة 7. بناء الروابط (Backlinks)
مع اكتمال محتوى تحسين محركات البحث (SEO)، فقد حان الوقت لتحريك الإبرة إلى عامل التصنيف الأكثر أهمية: الروابط/الباك لينك.
الارتباط الداخلي
لنبدأ بشيء سهل: الربط بين الصفحات المختلفة على نفس الموقع.
إليك ما يحدث عند الارتباط داخليًا:
- تساعد محركات البحث على اكتشاف الصفحات الجديدة – وذلك لأنها توفر مسارًا للزحف إلى الصفحة الجديدة.
- يمكنك تمرير سلطة/قوة بين صفحاتك – وبهذه الطريقة، يمكنك تعزيز صفحاتك ذات الأداء الضعيف.
- أنت تساعد محركات البحث على فهم محتوى الصفحة – وهذا أمر مهم لأنك تحتاج إلى أن يفهم Google معنى محتوى صفحتك
- إذا كنت تريد التصنيف لكلمات مفتاحية ذات الصلة.
للعثور على فرص الارتباط الداخلي ذات الصلة، راجع تقرير أهم الصفحات المشار إليها برابط داخلي في أدوات مشرفي المواقع من Google. يعرض الروابط وعدد الارتباط الداخلي لكل منها.
يمكنك النظر في الصفحات التى لديها ارتباط داخلي ضعيف والعمل علي تقويتها لزيادة سلطة تلك الصفحات في محركات البحث. يبدوا ان هناك عمل لم انجزه هنا 😀
تحليل روابط منافسيك
ابدأ من حيث انتهى الآخرون. بمعنى اخر قامت شركة أخرى بالفعل بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، وإنشاء محتوى، وإنشاء روابط لموقعها على الويب.
في الوقت الحالي، قد يكون منافسوك متقدمين عليك ببضع خطوات، ولكن الخبر السار هو أنه يمكنك المتابعة من حيث توقفوا وسرقة بعض من بريقهم. مثير للاهتمام؟
تدور استراتيجية بناء الروابط هذه حول تحليل روابط منافسيك لتتعلم شيئين:
- الروابط التي يمكنك تكرارها – قد تأتي بعض روابط منافسيك من مصادر من المحتمل أن ترتبط بك أيضًا، مثل قوائم أفضل التطبيقات والمراجعات وما إلى ذلك. يمكنك العمل علي التواصل معهم وللارتباط بهم.
- الأنماط في أنواع الروابط الخلفية – يمكنك دراسة أنواع الروابط التي ساعدت منافسيك على التصنيف ومعرفة الاستراتيجيات والتكتيكات التي من المحتمل أن تناسبك. على سبيل المثال، قد تجد أن أحد المنافسين قد قام ببناء عدة روابط عن طريق إنشاء دراسة فريدة تقتبسها المواقع الأخرى منها وترتبط بها.
احصل على مراجعات
إن مراجعة منتجك عبر الإنترنت له فوائد واضحة: الوعي بالعلامة التجارية والمنتج، والترافيك القادم منها، وفي كثير من الأحيان، تعليقات قيمة على المنتج. ولكن هناك “بطل صامت” آخر في تلك القصة: الـ Backlinks.
لنفترض أنك شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تصنع الدراجات البخارية الكهربائية. فيما يلي فكرتان حول كيفية البحث عن مواقع المراجعة:
قم بتوصيل عنوان URL منافسك في Site Explorer في Ahrefs او في Backlink Analytics في SEMRush ، وانتقل إلى تقرير الروابط الخلفية ، وقم بتصفية النتائج لعناوين URL التي تحتوي على كلمات مثل “مراجعة” أو “دليل” أو “الأفضل”. سيُظهر لك هذا مواقع الويب التي قامت بمراجعة منافسك. ومن هناك، يمكنك تصفح النتائج وعرض منتجك على مواقع الويب التي تبرز علامتك التجارية.
نصيحة واحدة هنا: لا تطلب المراجعة فقط للحصول على رابط خلفي. قبل كل شيء، فكر في كيفية تأثير المراجعة على مبيعات منتجك، ولا تفعل ذلك إلا إذا كان منتجك جاهزًا. الباك لينك هي مجرد المكافأة في هذه اللعبة.
العلاقات العامة الرقمية Digital PR
إن ذكر عملك من قبل الصحافة يعد أمرًا رائعًا في حد ذاته. ولكن بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تعزيز تصنيفاتك من خلال الروابط المدرجة في الخبر.
غالبًا ما تمتلك الشركات الناشئة عامل الحداثة هذا، مما يجعلها مرشحة رائعة للتغطية الصحفية. فيما يلي قصة نموذجية من The Next Web عن شركة ناشئة تسمى Sprig والتي تنشئ أداة تعمل بالذكاء الاصطناعي لم يسبق لها مثيل (وبطبيعة الحال، فهي تحتوي على رابط للشركة).
بعض الروابط التي ستحصل عليها بهذه الطريقة ستكون ” nofollow ” ومن المحتمل ألا تتجاوز “سلطة الارتباط”، لكن هذا لا ينبغي أن يثنيك. حتى لو لم يعزز الرابط التصنيف بشكل مباشر، فمن المحتمل أن تؤدي قصة واحدة إلى الإشارة إليه على مواقع الويب الأخرى؛ علاوة على منحك تقديرًا إضافيًا، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز تصنيفاتك.
فيما يلي بعض النصائح الإضافية حول تغطية قصتك من خلال الصحافة (والحصول على رابط):
- أجب عن طلبات الصحفيين على مواقع مثل HARO ، أو ResponseSource ، أو ProfNet ، أو SourceBottle . يمكنك أيضًا فحص Twitter بحثًا عن علامات التصنيف مثل #journorequest. بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على اقتباس وطلب اضافة رابط.
- كتابة وعرض البيانات الصحفية على وسائل الإعلام ذات السمعة الطيبة وذات الصلة. لا تبالغ في ذلك، وإلا فسيتم تجاهلك في المرة التالية التي تعرض فيها شيئًا ما. ركز أيضًا على الحقائق الجديرة بالنشر. ربما يمكنك الحصول على تغطية أكثر في مجلات الصناعة، لذا يمكنك محاولة الترويج لهذا النوع من المواقع في مناسبات أكثر.
- حاول تضمين شيء “يستحق الارتباط” في عرضك التقديمي، مثل البيانات الفريدة. لا تنس الصور عالية الجودة.
الخطوة 8. التتبع والقياس
وأخيرًا، كيف تقيس النجاح في تحسين محركات البحث (SEO)؟ ما هي المقاييس التي يجب عليك التركيز عليها؟
يرتبط كل ذلك بالأهداف التي ستحددها، والتي شرحتها في الخطوة الثانية من هذا الدليل.
اعتمادًا على أهدافك، فإن مقاييس تحسين محركات البحث (SEO) التي ستتتبعها بشكل متكرر هي:
الترافيك العضوى (المجانى) – عدد الزيارات التي تحصل عليها من SERPs. يمكنك قياس ذلك باستخدام برامج تحليل مواقع الويب مثل Google Analytics وMatomo وGoogle Search Console وAhrefs.
الكلمات المفتاحية العضوية – الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيف صفحات الويب الخاصة بك عليها. ستخفي بعض أدوات تحليل مواقع الويب (مثل Google Analytics) بعض الكلمات الرئيسية ضمن الفئة “غير متوفرة”، بينما ستعرض أدوات أخرى (مثل Google Search Console) عددًا محدودًا.
تصنيفات الكلمات الرئيسية – حيث يتم تصنيف الكلمات الرئيسية التي يتم تتبعها في نتائج SERP بمرور الوقت. للحصول على حل أساسي وغير مكلف، توجه إلى أداة فحص ترتيب الكلمات الرئيسية المجانية لدى Ahrefs.
الروابط الخلفية – روابط إلى موقعك الإلكترونى من مواقع أخرى. كما ذكرت سابقًا، تعد الباك لينك أحد أهم عوامل التصنيف. لتتبع ما يصل إلى 100 رابط خلفي لأي موقع ويب، فإن أداة فحص الروابط الخلفية المجانية من Ahrefs ستفي بالغرض.
يمكنك بسهولة العثور على أدوات مجانية لتتبع جميع المقاييس الأكثر أهمية لديك. تسمح لك إصداراتها المدفوعة عادةً بالكشف عن المزيد من البيانات، واستخدام عوامل التصفية المتقدمة، والحصول على المزيد من الأفكار (مثل اتجاهات البيانات وتاريخها).
النهاية …
قبل أن نختتم الأمور، دعونا نجيب على بعض الأسئلة الشائعة حول إجراء تحسين محركات البحث (SEO) في الشركات الناشئة.
لماذا تحتاج الشركات الناشئة إلى تحسين محركات البحث (SEO)؟
لأن الشركات الناشئة تحتاج إلى أساليب نمو قابلة للتطوير يمكن تنفيذها بأموال قليلة أو بدون أموال على الإطلاق. يعد تحسين محركات البحث (SEO) مناسبًا جدًا لأنه لا يحتاج إلى أي ميزانية إعلانية، وله تأثيرات متراكمة مع مرور الوقت.
يتمتع تحسين محركات البحث (SEO) بفوائد أكبر للشركات الناشئة، كما هو موضح في الفصل الأول من هذا الدليل.
كم تكلفة السيو SEO؟
يعتمد الأمر على ما إذا كنت تريد القيام بذلك بنفسك أو استئجار شخص ما للقيام بذلك. فيما يلي خياراتك:
- التعاقد مع وكالة – ربما يكون الخيار الأكثر تكلفة، حيث يكلف 134.66 دولارًا في الساعة في المتوسط. لكن ليس عليك أن تتعلم تحسين محركات البحث، ويمكنك البدء بسرعة.
- بناء فريق أو الاستعانة بمصادر خارجية للمستقلين/الاستشاريين – مكلف إلى حد ما. في المتوسط، يتكلف مستشارو تحسين محركات البحث (SEO) 122.33 دولارًا في الساعة، ويكلف المستقلون 68 دولارًا في الساعة، ويكلف متخصص تحسين محركات البحث الداخلي 71 ألف دولارًا سنويًا (في الولايات المتحدة). أنت بحاجة إلى معرفة ما تفعله، وتحتاج إلى استثمار الوقت في عملية التوظيف والتأهيل.
- افعل ذلك بنفسك – الخيار الأرخص. لكن الأمر يتطلب الوقت والمهارة.
- الخيار المختلط – التعاقد مع وكالة/موظف مستقل لبعض الوقت لرؤية النتائج. إذًا قد ترغب في إنشاء فريق SEO داخلي أو حتى تعلم تحسين محركات البحث بنفسك.
تستند جميع الارقام الي دراسة Ahrefs
هل يمكنني القيام بـ SEO بنفسي؟
إذا كنت تدير موقعًا إلكترونيًا صغيرًا إلى متوسط الحجم، فالإجابة المختصرة هي نعم. كل ما تحتاجه هو بعض الوقت للتعلم وممارسة تحسين محركات البحث، بالإضافة إلى أدوات تحسين محركات البحث الجيدة.
بالنسبة للمواقع الأكبر حجمًا، قد لا يكون وجود متخصص في تحسين محركات البحث (SEO) في الوظيفة كافيًا.
الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته هنا هو ما إذا كان لديك الوقت للتعلم والقيام فعليًا بتحسين محركات البحث لموقعك على الويب. وبدلاً من ذلك، يمكنك تعيين شخص ما لتحسين محركات البحث؛ انظر متوسط الأسعار المذكورة أعلاه.
هل من الصعب تعلم SEO؟
العملية الأساسية لتحسين محركات البحث ليست معقدة. يمكنك البدء في إنشاء محتوى محسّن للبحث بعد قراءة/مشاهدة دليل جيد حول هذا الموضوع.
وبطبيعة الحال، هذا لن يجعلك محترفًا في تحسين محركات البحث حتى الآن. كما هو الحال مع كل شيء في الحياة، يتطلب الأمر المعرفة والممارسة للحصول على أفضل النتائج الممكنة.
أين يمكنني تعلم تحسين محركات البحث (SEO) مجانًا؟
هناك العديد من الخيارات عبر الإنترنت. يمكنك البدء من دليلنا الخاص بتحسين محركات البحث للمبتدئين.
سيو الصور [Image SEO] : 15 نصيحة لتحسين الصور
في عالم تحسين محركات البحث (SEO)، نقضي جميعًا الكثير من الوقت في تحسين المحتوى الخاص بنا.
ولكن هل تعلم أن تحسين سيو الصور موقعك يعد أيضًا أمرًا في غاية الأهمية؟
حسنا، اسمحوا لي أن أقول لكم كل شيء عن ذلك.
سأغطي في هذا الدليل ما يلي:
- بالضبط ما هي سيو الصور
- فوائدها
- أهم 15 نصيحة لتحسين صورك
- كيفية استخدام الأدوات المتنوعة لتحديد المشكلات المتعلقة بصور موقعك
- كيفية تحسين صورك لـ Google Lens
في النهاية، يجب أن تفهم تمامًا سبب أهمية سيو الصور لموقعك وكيف يمكن أن يساعد في تحسين تصنيفاتك على كل من SERPs وعلى صور Google.
فهم سيو الصور وفوائدها
إذا كنت تستخدم الكثير من الصور على موقعك، فهذا أمر جيد، ويجب أن تكون كذلك. البشر مخلوقات ذات توجهات بصرية ولا شيء يجذب انتباهنا تمامًا مثل الصورة الجذابة. في الواقع، وفقًا لـ Optinmonster، يتلقى المحتوى عبر الإنترنت الذي يحتوي على صور مشاهدات أكثر بنسبة تصل إلى 94% مقارنة بالمحتوى الذي لا يحتوي عليها.
ببساطة، تحتاج إلى تضمين الصور في المحتوى الخاص بك لجذب المستخدمين وتعزيز ترتيبك في محركات البحث.
إذًا، كيف يمكنك التأكد من مساهمة الصور في تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك؟ حسنًا، هذا هو المكان الذي يأتي فيه سيو الصور.
يتضمن تحسين محركات البحث للصور تحسين صورك لتحسين ظهورها في صور Google وفي SERPs . وهذا يعني أنه من المحتمل أن تظهر في حزمة الصور من Google…
… وكإصدارات مصغرة أصغر بجوار روابط موقعك في نتائج البحث العادية.
فوائد لتحسين سيو صورك Image SEO
- أوقات مكوث محسنة : إذا كانت صفحاتك تحتوي على صور جذابة، فمن المرجح أن يرغب المستخدمون في استهلاك المزيد من المحتوى وقضاء المزيد من الوقت عليها. وهذا يؤدي إلى فترات إقامة أطول ، مما يؤثر بشكل إيجابي على تحسين محركات البحث (SEO) .
- إمكانية الوصول المحسنة : تتم إضافة النص البديل (وصف الصورة) إلى الصور لتوفير معلومات إضافية لمحركات البحث ولتسهيل فهم محتوى الصور. ويتم عرضها أيضًا بواسطة محركات البحث عندما يتعذر عرض الصورة.
بالإضافة إلى ذلك، يؤدي تضمين النص البديل إلى تحسين إمكانية الوصول إلى الصفحة للمستخدمين الذين يعتمدون على برامج قراءة الشاشة. قارئات الشاشة هي تطبيقات برمجية أو أجهزة تعمل على تحويل النص الرقمي إلى مخرجات برايل أو كلام مركب للمستخدمين الذين لا يستطيعون رؤية الصور أو قراءة النص البديل بأنفسهم. وهذا ليس مفيدًا لهؤلاء المستخدمين فحسب، بل إنه مفيد أيضًا لتحسين محركات البحث لديك. - تجربة مستخدم أفضل : تؤدي الصور المحسنة التي يتم عرضها بسلاسة إلى تجربة مستخدم محسنة. إنه يقلل من فرصة الصور كبيرة الحجم التي تضغط على الشاشة وتطغى على العناصر الأخرى. يمكن أن تؤدي الصور سيئة التنسيق أو ذات الحجم الكبير أو سيئة التنسيق إلى زيادة أوقات تحميل صفحتك بشكل كبير. لا يؤدي هذا إلى تجربة مستخدم سلبية فحسب، بل يمكن أن يبدأ أيضًا في التأثير على تصنيفاتك. من خلال تحسين SEO الصور، يمكنك تحقيق أوقات تحميل أسرع للصفحة وتحسين تجربة المستخدم لموقعك.
15 نصيحة لتحسين سيو الصور Image SEO
كما ترون، يعد تحسين محركات البحث للصور Image SEO أمرًا مهمًا حقًا وله العديد من الفوائد. تحتاج إلى التأكد من تحسين صورك لمساعدتك في سعيك للحصول على تصنيفات أفضل.
ولمساعدتك على القيام بذلك، إليك أهم 15 نصيحة لتحسين سيو الصور :
1. اختر نوع ملف الصورة الصحيح
يعد استخدام نوع ملف الصورة الصحيح (يُشار إليه أيضًا بتنسيقات الصور) أمرًا مهمً للتأكد من عرض صورك بشكل صحيح، وليست ضبابية، وأنها مرئية بوضوح للمستخدمين. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تستخدم تنسيقات الصور التي يمكن لـ Google فهرستها بشكل صحيح.
تنسيقات الصور التي يمكن لـ Google فهرستها هي:
- ملفات JPEG
- PNG
- Webp
- SVG
- BMP
- ملفات GIF
إذًا، ما هو تنسيق الصورة الأفضل لتحسين محركات البحث؟ قبل اتخاذ هذا القرار، عليك أن تفهم التنسيقات المختلفة:
- JPEG : هذا التنسيق متوافق مع جميع الأجهزة تقريبًا ويمكن أن يعرض مجموعة واسعة من الألوان. إنها جيدة حقًا في الحفاظ على ألوان الصورة أيضًا. ومع ذلك، فهو يستخدم الضغط مع فقدان البيانات مما يعني فقدان بعض البيانات أثناء الضغط. ونتيجة لذلك، فإن JPEG ليس مثاليًا للصور التفصيلية مثل الصور الرقمية.
- PNG : هذا التنسيق متوافق عالميًا أيضًا. على عكس JPEG، يستخدم PNG ضغطًا بدون فقدان البيانات، لذا لا يتم فقدان البيانات أثناء الضغط. الجانب السلبي الرئيسي هو أن ملفات PNG تميل إلى أن تكون أكبر حجمًا من ملفات JPEG، مما يعني أنها يمكن أن تزيد من أوقات سرعة تحميل الصفحة.
- SVG : يستخدم هذا التنسيق vectors بدلاً من وحدات البكسل لإنشاء الصور. إنه ليس رائعًا بالنسبة للصور لأن الملفات تصبح كبيرة جدًا. ومع ذلك، فهو مثالي للشعارات والرسوم البيانية والعناصر المتحركة.
- WebP : أصبح هذا التنسيق شائعًا بشكل متزايد ويستخدم على نطاق واسع، ومن السهل معرفة السبب. يعد WebP رائعًا في تقليل حجم الصور مع الحفاظ على جودة الصورة. وفقًا لـ Google، تكون ملفات WebP المفقودة أصغر بنسبة 25-34% من ملفات JPEG وملفات WebP غير المفقودة أصغر بنسبة 26% من ملفات PNG.
إذن أي واحد يجب أن تستخدمه؟
- تعد ملفات JPEG مفيدة لأشياء مثل لقطات الشاشة وصور منشورات المدونة والمحتوى الذي تكون فيه سرعة الموقع ضرورية.
- يعد PNG أفضل من حيث الجودة والدقة، ولكن هذه الملفات عادة ما تكون أكبر، مما قد يؤدي إلى أوقات تحميل أبطأ للصفحة. إذا كنت على استعداد للتضحية بالقليل من السرعة للحصول على جودة أعلى، فقد يكون PNG هو التنسيق المناسب لك.
- يتمتع WebP بقدرات ضغط أكبر من الأولين ولا يتعين عليك التضحية بالكثير من جودة الصورة. إنه مثالي عندما تريد تحسين سرعات تحميل صفحاتك وتقليل استخدام Bandwidth. بالإضافة إلى ذلك، يدعم WebP إمكانيات الرسوم المتحركة لصور GIF والخلفيات الشفافة لـ PNG. لا يمكنك أن تخطئ حقًا في ذلك.
- عندما يتعلق الأمر بأشياء مثل الرموز والشعارات، فإن SVG هو الخيار الأفضل، حيث يمكن تغيير حجم هذه الملفات إلى أي حجم دون فقدان الدقة.
في النهاية، يعتمد التنسيق الذي يناسبك على تفضيلاتك الخاصة. إن أنواع الصور التي تستخدمها على موقعك، ومدى السرعة والجودة التي تريد تحقيقها، ستحدد التنسيق الذي تختاره.
بالمناسبة، لا أوصي حقًا باستخدام صور GIF على صفحاتك إذا كان بإمكانك تجنب ذلك. قد تبدو رائعة ولكنها تميل إلى إبطاء سرعات التحميل.
2. تغيير حجم الصور لاستخدامها على موقعك
من المهم أن تتذكر أن حجم الصورة وحجم الملف شيئان مختلفان. يشير حجم الصورة إلى مدى كبر أو صغر الصورة من حيث عرضها وارتفاعها (على سبيل المثال 1050 بكسل × 1000 بكسل). حجم الملف هو مساحة التخزين التي يشغلها (على سبيل المثال 350 كيلو بايت).
يمكن للصور ذات الأبعاد الكبيرة (العرض والارتفاع) أن تبطئ سرعة تحميل الصفحات. وذلك لأنه يتعين على المتصفح تحميل الصورة كاملة حتى لو كانت أكبر من الحد الأقصى للعرض الذي يعرضه الموقع.
على سبيل المثال، إذا تم تعيين الحد الأقصى لعرض مدونتك على 650 بكسل، وقمت بتحميل صورة بعرض 5500 بكسل، فسيظل المتصفح بحاجة إلى تنزيل الصورة بالحجم الكامل. قد يؤدي هذا إلى إبطاء سرعات تحميل الصفحة بشكل ملحوظ.
لذلك، يجب تغيير حجم الصورة لتتناسب مع حجم العرض المقصود.
بالطبع، هذا يعني أنك بحاجة إلى التحقق من الحد الأقصى للعرض والارتفاع لحجم العرض المقصود. لمعرفة كيفية القيام بذلك، راجع الدليل المفيد الذي قمت بالارتباط به.
بمجرد تحديد الأبعاد الصحيحة لصورك، فقد حان الوقت لتغيير حجمها. إحدى أدواتي المفضلة لتغيير حجم الصور هي Bulk Resize Photos.
كل ما عليك فعله هو فتحه في متصفحك ثم سحب صورك أو تحميلها من جهازك.
وبعد ذلك، يمكنك استخدام الأداة لضبط أبعاد صورك. انقر فوق “أبعاد الصورة” وقم بتعيين العرض والارتفاع.
بمجرد تغيير حجم الصور، يمكنك تنزيلها على صفحتك.
يمكن أن تؤدي الصور عالية الدقة أيضًا إلى إعاقة سرعات تحميل الصفحة. من المؤكد أن هذه الصور تبدو رائعة ومثالية للطباعة، ولكن عندما يتعلق الأمر بتحميلها إلى صفحة موقعك، سيتعين عليك التضحية بالقليل من تلك الجودة من أجل الحصول على صفحة أسرع وأكثر استجابة.
الدقة القياسية للصور عبر الإنترنت هي 72 بكسل لكل بوصة (PPI). وحدات البكسل (px) هي النقاط الفردية التي تشكل الصور على شاشات سطح المكتب والهاتف المحمول. ويشير مؤشر (PPI) إلى عدد هذه النقاط التي تظهر ضمن مسافة بوصة واحدة على الشاشة.
تعرض غالبية شاشات الأجهزة المحمولة وسطح المكتب الصور بدقة 72 نقطة في البوصة، لذا فإن استخدام دقة أعلى لن يؤدي بالضرورة إلى جعل صورك تبدو أفضل.
للتلخيص، قم دائمًا بتغيير حجم صورك لتتناسب مع حجم العرض المقصود والحفاظ على دقة صورك عند 72 نقطة في البوصة أو أقل.
3. ضغط الصور للتحميل بشكل أسرع
ضغط الصور يقلل من حجم ملفات الصور. وهذا يجعلها أكثر ملاءمة للتحميل السريع والتخزين الفعال على الأجهزة المختلفة.
يؤثر حجم ملف الصور بشكل مباشر على سرعة التحميل الإجمالية للصفحة. لذلك، إذا كانت الصفحة تحتوي على صور ذات أحجام ملفات كبيرة، فقد يضطر المستخدمون إلى الانتظار لفترة أطول من المعتاد لبدء التفاعل معها. قد يكون هذا محبطًا للمستخدمين وقد يؤدي أيضًا إلى إبعادهم عن موقعك.
تساهم الصور الكبيرة أيضًا في زيادة استهلاك Bandwidth. هذا هو مقدار البيانات المنقولة بين موقعك ومستخدميه.
إذا قام مستخدم بالوصول إلى إحدى صفحاتك التي تحتوي على صور أكبر، فيجب نقل المزيد من البيانات. يؤدي هذا إلى زيادة استخدام Bandwidth مما قد يؤدي إلى إجهاد موارد الاستضافة.
نظرًا لأن الكثير من مقدمي خدمات استضافة الويب يتقاضون رسومًا بناءً على كمية البيانات المنقولة أو الموارد المستخدمة، فقد يؤدي ذلك إلى رفع تكاليف الاستضافة. هذا يعني أنه يجب عليك ضغط صورك قبل وضعها على صفحتك.
ومع ذلك، قد يؤدي ضغط الصور إلى فقدان الجودة. كل هذا يعتمد على تنسيق الصورة الذي تختاره. كما ذكرت سابقًا، يستخدم JPEG الضغط بفقدان البيانات ويستخدم PNG الضغط بدون فقدان البيانات. لذلك، في حين يمكن عادةً ضغط JPEG أكثر من PNG، إلا أنه سيفقد جودته.
وهنا يأتي دور WebP. تذكر أنه يمكن ضغطه بدرجة أكبر من JPEG وPNG مع الحفاظ على جودة الصور إلى درجة معينة.
كقاعدة عامة، يجب أن تهدف إلى ضغط الصور إلى 100 كيلو بايت أو أقل. إذا كنت تقوم بضغط صورة كبيرة جدًا، فقد لا يكون من الممكن خفضها إلى هذا المستوى المنخفض دون تقليل الجودة بشكل كبير. إذا كان الأمر كذلك، قم بضغطها بقدر ما تستطيع مع التأكد من أن الصورة لا تزال قابلة للاستخدام.
واحدة من أفضل أدوات تحسين الصور المجانية المتوفرة لضغط الصور هي TinyPNG . بمجرد فتحه في متصفحك، يمكنك إسقاط ما يصل إلى 20 ملفًا بتنسيق JPEG أو PNG أو WebP فيه.
يقوم TinyPNG بضغط الصور بشكل كبير، وبمجرد اكتمال عملية الضغط، يمكنك تنزيلها بسهولة.
يعد استخدام الصور المضغوطة طريقة رائعة لتقليل سرعات تحميل صفحتك وتحسين تجربة المستخدم لموقعك. كما أنه يقلل من استخدام Bandwidth ويمكن أن يؤدي إلى انخفاض تكاليف الاستضافة.
4. اكتب نصًا بديلًا Alt Text وصفيًا
كما ذكرت سابقًا، يلعب النص البديل أو Alt Text دورًا حاسمًا في مساعدة Google ومحركات البحث الأخرى على فهم محتوى الصور وسياقها، خاصة أنها لا تستطيع تفسيرها بصريًا. كما يتم استخدامه بواسطة برامج قراءة الشاشة لوصف الصور للمستخدمين ضعاف البصر. لذلك، يعد هذا أمرًا حيويًا لإمكانية الوصول إلى صفحاتك وتحسين تجربة المستخدم الخاصة بك.
بالإضافة إلى ذلك، تعرض المتصفحات النص البديل للصورة عندما لا يمكن عرض الصورة نفسها.
وهذا يعني أن النص البديل يجب أن يكون وصفيًا، ويجب عليك استخدام الكلمات المفتاحية ذات الصلة داخله.
نوصي لك قراءة : دليل تعلم البحث عن الكلمات المفتاحية
ومن خلال القيام بذلك، يمكنك توفير سياق أساسي لمحركات البحث ومواءمة صورك مع استعلامات بحث المستخدم. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز أهميتها في SERPs وصور Google. الآن، دعونا نتعمق أكثر ونستكشف أفضل الممارسات لاستخدامها.
أفضل ممارسات النص البديل Alt Text
من الأساليب الجيدة التي يمكنك استخدامها عند إنشاء نص بديل Alt Text أن تتخيل شخصًا يقرأه لك وأنت مغمض العينين. إذا كان بإمكانك تصور الصورة بوضوح في رأسك، فإن النص البديل يقوم بعمله.
الآن، دعونا نلقي نظرة على مثال لنص بديل رديء ونص بديل جيد.
سيء:
من الأمثلة على النص البديل السيئ للصورة أدناه “كعكة فيكتوريا الإسفنجية”.
نعم، إنها بالفعل كعكة إسفنجية من طراز فيكتوريا، لكنها لا تصف الصورة جيدًا، أليس كذلك؟
جيد:
أفضل وصف للنص البديل هو “كعكة فيكتوريا الإسفنجية المقطعة والمرشوشة بالسكر”. يقوم هذا بعمل أفضل بكثير في استحضار الصورة في ذهن المستخدم ووصف الصورة لـ Google.
إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها للنص البديل، فيجب عليك إجراء بعض الأبحاث عن الكلمات الرئيسية باستخدام أداة Keyword Magic Tool الخاصة بـ Semrush.
تحتوي الأداة على ميزة يمكن أن تساعدك في العثور على الكلمات المفتاحية لاستخدامها في النص البديل. لاستخدامها، قم بتسجيل الدخول إلى Semrush وانقر على “Keyword Magic Tool” في القائمة الموجودة على اليسار.
بعد ذلك، أدخل كلمة رئيسية لصورتك، على سبيل المثال، “كعكة فيكتوريا الإسفنجية” واضغط على “بحث”.
ثم انقر فوق “المرشحات المتقدمة” و”ميزات SERP”. حدد “صورة” و”حزمة الصور” من القائمة المنسدلة، وانقر على “تطبيق”.
ستحصل الآن على الكثير من الأشكال المختلفة لكلمتك الرئيسية والتي يمكنك استخدامها للنص البديل لصورتك.
الآن، بعد اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة، كيف يمكنك إضافة نص بديل إلى صورك؟
إذا كنت تستخدم WordPress، فإن إضافتها إلى صورك أمر سهل حقًا. هناك طريقتان للقيام بذلك.
طريقة 1:
ما عليك سوى تحديد صورة من ملفات الوسائط المخزنة لديك وسيكون لديك خيار إضافتها على يمين الشاشة.
أولاً، انقر فوق علامة التبويب “الوسائط” في القائمة الموجودة على يسار الشاشة.
بعد ذلك، حدد صورتك من مكتبة الوسائط الخاصة بك، واكتب النص البديل في مربع “النص البديل”.
الطريقة الثانية:
تعد هذه طريقة أسرع لإضافة نص بديل إلى الصور التي تم تحميلها بالفعل إلى صفحاتك أو منشوراتك، حتى لو تم نشرها.
في القائمة الموجودة على اليسار، انقر على “الصفحات” أو “المشاركات”.
بعد ذلك، حدد مشاركتك:
انقر على الصورة في المنشور وستظهر لك خيارات أعلى الصورة. انقر على أيقونة القلم الرصاص:
بعد ذلك، اكتب النص البديل في المربع واضغط على “تحديث”.
وهنا ستفعلها بسهولة.
5. استخدم أسماء ملفات الصور (قبل رفعها) وقم بتضمين الكلمات المفتاحية
تلعب أسماء ملفات الصور دورًا حاسمًا في مساعدة محركات البحث على فهم محتوى صورك ومدى صلتها باستعلامات بحث المستخدم. لذا، يجب عليك حفظ صورك باستخدام أسماء وصفية بدلاً من مجرد تحميلها بأسمائها الافتراضية.
على سبيل المثال، لنفترض أنك وضعت هذه الصورة على صفحتك واسمها الافتراضي هو “IMG_6556742.jpg”.
عندما يقوم Google بالزحف إلى صفحتك، فإن هذا لا يمنحه أي سياق للصورة. وهذا يعني أن هناك فرصة ضئيلة لظهور هذه الصورة في صور Google أو SERPS العادية عندما يبحث المستخدمون عن كلمتك الرئيسية.
بدلاً من ذلك، يجب أن تعطيه اسم ملف وصفيًا مثل “red-ford-mustang-1967.png”. تذكر فقط أن أسماء ملفات الصور يجب أن تكون قصيرة أيضًا، ويجب عليك فصل الكلمات الموجودة في عناوينك بواصلات “الداش” ( – ) لتسهيل فهمها على Google.
يجب عليك أيضًا دمج الكلمات المفتاحية في عناوين الصور وأوصافها لضمان ظهور صورك في نتائج البحث.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية وأن أحد المنتجات التي تبيعها هو جاكيت كشمير بنى اللون. وبطبيعة الحال، سيكون لديك صورة لهذا على موقعك. بدلاً من تسمية الصورة “جاكيت”، يجب عليك اختيار اسم أكثر وصفًا، مثل “جاكيت كشمير بنى”. قد يؤدي هذا إلى تحسين فرص ظهور صورتك لاستعلامات بحث المستخدم.
تمثل كتابة أوصاف الصور فرصة جيدة لتضمين كلمات مفتاحية طويلة لا يمكنك تضمينها في أي مكان آخر في المحتوى.
للعثور على كلمات رئيسية طويلة، يمكنك استخدام أداة ناقشناها بالفعل — أداة الكلمات المفتاحية السحرية من Semrush.
انتقل إلى الأداة ثم اكتب كلمة أساسية أولية كما أوضحت لك سابقًا. سأقوم بالبحث عن “قميص ذو ياقة” كمثال.
إحدى الطرق الجيدة للتأكد من أن النتائج التي تحصل عليها كلها كلمات مفتاحية طويلة هي النقر على “Advanced Filters” ثم تعيين الحد الأدنى لعدد الكلمات إلى ثلاثة وما فوق. وذلك لأن الكلمات المفتاحية الطويلة تحتوي على ثلاث كلمات أو أكثر.
بعد النقر على “Apply”، ستظهر لك قائمة باقتراحات الكلمات المفتاحية الطويلة للاختيار من بينها.
حدد العناصر ذات الصلة باحتياجاتك وقم بدمجها في أوصاف الصور الخاصة بك.
6. استخدم الصور سريعة الاستجابة
عند الزحف إلى الصفحات وفهرستها، يقوم Google بالزحف إليها من منظور متصفح الجوال. ثم يقوم بترتيب الصفحات بناءً على إصدار الهاتف المحمول. يُعرف هذا باسم “الفهرسة الأولى للجوال” وقد جاء ذلك بسبب الزيادة الهائلة في عمليات البحث من الأجهزة المحمولة خلال السنوات القليلة الماضية.
في الواقع، في الربع الأول من عام 2023، شكلت حركة الهاتف المحمول 58.33% من إجمالي حركة الإنترنت العالمية. وهذا يعني أن تحسين موقعك للأجهزة المحمولة لم يكن أكثر أهمية من أي وقت مضى، وهذا يشمل صورك.
نظرًا لأن شاشات الهاتف المحمول أصغر من شاشات سطح المكتب، فمن الضروري استخدام تقنيات الصور سريعة الاستجابة التي تمكن صورك من التكيف بسلاسة مع تصميماتك سريعة الاستجابة. وهذا يعني أن المتصفحات يمكنها عرض الصور بالحجم المناسب للجهاز الذي يتم عرضها عليه.
تأتي العديد من أنظمة إدارة المحتوى (CMSes) مزودة بتصميمات سريعة الاستجابة أو تقدم سمات وقوالب سريعة الاستجابة. يؤدي هذا إلى إزالة متاعب التأكد من أن موقعك متوافق مع الجوّال. تتضمن بعض أنظمة إدارة المحتوى هذه ما يلي:
- ووردبريس
- جملة
- دروبال
- ويكس
- سكوير سبيس
ومع ذلك، ستظل بحاجة إلى تحديد أنواع ملفات الصور وضغطها، تمامًا كما تفعل مع موقع سطح المكتب.
إذا كنت تستخدم WordPress، فهناك الكثير من الاضافات المتاحة لمساعدتك في ضغط صورك وتغيير حجمها. هذه هي أفضل 3 اختيارات بالنسبة لي:
- Smush : هذه الأضافة لتحسين الصور وهى تستخدم على نطاق واسع، حيث يقوم تلقائيًا بضغط الصور وتغيير حجمها مع الحفاظ على الجودة.
- ShortPixel : يوفر هذا البرنامج المساعد خيارات الضغط بدون فقدان البيانات. يمكنه ضغط الصور بكميات كبيرة وحتى تقديم صور WebP للتحميل بشكل أسرع.
- Imagify : هذا مكون إضافي آخر سهل الاستخدام لتحسين الصور يسمح لك بضغط الصور وتغيير حجمها بسهولة.
إذا كنت تخطط لكتابة كود HTML لجعل صورك سريعة الاستجابة، فقد يصبح الأمر معقدًا للغاية، لذا أوصيك بتعيين مطور ويب أو مراجعة دليل الصور سريعة الاستجابة من Google .
7. تعزيز تجربة المستخدم مع التسميات التوضيحية
التسمية التوضيحية هي النص الذي يظهر مباشرة أسفل الصورة. عادة لا يقتصر الأمر على وصف الصورة فحسب، بل يعطي سياقًا أكبر لها، كما هو الحال في الصورة أدناه:
أعرف ما الذي تفكر فيه: ” ما مدى أهمية هذا بالنسبة إلى تحسين محركات البحث ؟”
الجواب هو أن التسميات التوضيحية للصور لا تؤثر بشكل مباشر على تصنيفاتك، ولكنها يمكنها تحسين تجربة المستخدم الخاصة بك عن طريق جذب الزوار وتشجيعهم على قضاء المزيد من الوقت على صفحتك.
عندما يقضي المستخدمون وقتًا أطول على صفحاتك، فإن ذلك يرسل إشارات إلى Google بأن صفحتك توفر تجربة مستخدم إيجابية، وأنها ممتعة وقيمة للمستخدمين. يمكن أن يؤدي هذا إلى تصنيفات أفضل.
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في كتابة تسميات توضيحية فعالة:
اجعلها موجزة ولكن كن وصفيًا
يجب أن تكون التسميات التوضيحية مختصرة وواضحة ومباشرة. تجنب أي تفاصيل غير ضرورية قد تربك المستخدم.
على سبيل المثال، لنفترض أن لديك صورة للمناظر الطبيعية الجميلة في توسكانا. قد تميل إلى كتابة شيء مثل “منظر مذهل وآسر للوديان والتلال الخضراء المورقة في توسكانا بإيطاليا. إنه يعرض السماء الزرقاء الخلابة والقرى الجذابة في يوم صيفي مشرق.
ومع ذلك، على الرغم من إغراء الحديث عن هذا المشهد، إلا أنك تحتاج إلى إبقائه لطيفًا وموجزًا. قد يكون شيء من هذا القبيل أكثر ملاءمة: “المناظر الطبيعية في توسكانا، إيطاليا، في يوم مشمس”.
لا تربك المستخدم بتفاصيل غير ضرورية حول الصورة.
ومع ذلك، لا يزال يتعين عليك استخدام لغة حية ووصفية لرسم صورة ذهنية واضحة للمستخدم. اعلم اعلم. لقد أخبرتك للتو أن تكون موجزًا في التسميات التوضيحية الخاصة بك، والآن أطلب منك أن تكون واضحًا ووصفيًا.
حسنًا، الاثنان لا يستبعد أحدهما الآخر. لا يزال بإمكانك كتابة تعليقات مقنعة ليست منمقة بشكل مفرط.
دعونا ننظر إلى مثالين:
- مثال 1: “شوهدت سيارة فضية أنيقة ذات نوافذ مظللة وميزات ديناميكية هوائية تسير على طول طريق صحراوي متعرج ومشمس. هناك مساحات شاسعة من الكثبان الرملية الذهبية على كلا الجانبين وسماء زرقاء لامعة فوقنا.
- مثال 2: “سيارة فضية تنزلق عبر المناظر الطبيعية الصحراوية الخلابة”.
هل ترى؟ المثال الثاني يرسم صورة حية للمستخدم مع تجنب الخوض في التفاصيل المفرطة. المثال الأول طويل جدًا ولا يضيف الكثير من القيمة.
إضافة قيمة
يجب أن توفر التسميات التوضيحية معلومات إضافية للمستخدمين مما يعزز فهمهم للصورة. يمكن أن يشمل ذلك حقائق مثيرة للاهتمام أو سياقًا تاريخيًا أو حكايات شخصية.
على سبيل المثال، “برج إيفل في باريس، فرنسا. تم تشييده في 1887-1889 ليكون محور المعرض العالمي لعام 1889.
لا تحتاج إلى إضافة تسميات توضيحية لكل صورة على الصفحة. أضف فقط التسميات التوضيحية التي تعتقد أنها ستحسن تجربة المستخدم للصفحة وتوفر قيمة إضافية للقارئ.
أضف كلمات المفتاحية
يجب عليك أيضًا تحسين التسميات التوضيحية عن طريق دمج الكلمات المفتاحية فيها. يساعد هذا محركات البحث على ربط صورك بكلمات رئيسية محددة تتوافق مع استعلامات بحث المستخدمين.
يمكن أن يعزز مدى ملاءمة المحتوى ويزيد من فرص ظهور صورك في SERPs وصور Google عندما يبحث المستخدمون عن كلمة مفتاحية.
للعثور على كلمات مفتاحية للتسميات التوضيحية، يمكنك استخدام صديقتنا القديمة أداة Keyword Magic Tool. استخدم الخطوات التي وضعتها سابقًا للانتقال إلى الأداة، واكتب كلمتك المفتاحية، واختر الكلمات الأكثر صلة لتضمينها في التسمية التوضيحية.
8. الاستفادة من Schema Markup للصور
يوجد نوع محدد من علامات المخطط يسمى ImageObject. هذا هو تنسيق بيانات منظم او ما يعرف بالـ Schema يسمح لك بتزويد محركات البحث بمعلومات مفصلة حول الصور الموجودة على موقعك.
فهو يساعد محركات البحث على فهم سياق ومحتوى صورك، مما قد يؤدي إلى فهرسة ورؤية أفضل في نتائج البحث.
هذا يعني أنه من المحتمل أن يتم عرض صورك للمستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن محتوى مرئي ذي صلة بمجالك.
يمكن أن يؤدي تنفيذ ترميز مخطط ImageObject إلى نتائج غنية او ما يعرف بالـ Rich Results، والتي قد تتضمن ميزات مثل الصور المصغرة للصور والتسميات التوضيحية والتحسينات المرئية الأخرى.
يتم إنشاء الصور المصغرة للصور بواسطة محركات البحث نفسها بناءً على عوامل مختلفة بما في ذلك محتوى صفحتك والصور التي تحتوي عليها ومدى مطابقتها لاستعلام البحث.
يمكن لهذه الإضافات الجذابة أن تجعل قوائمك أكثر جاذبية للمستخدمين وتحسين نسب النقر إلى الظهور (CTR) .
يسمح لك بتقديم معلومات مفصلة مثل:
- اسم الصورة أو عنوانها
- وصف لمحتوى الصورة
- عنوان URL لملف الصورة
- عنوان URL لنسخة مصغرة من الصورة
- المؤلف أو منشئ الصورة
- تاريخ إنشاء الصورة أو نشرها
عند تنفيذ ترميز المخطط، تتضمن أنواع النتائج المنسّقة التي قد تراها ما يلي:
- صورة مصغرة : معاينة صغيرة أو صورة مصغرة للصورة.
- العنوان : عنوان أو وصف متعلق بالصورة.
- المؤلف أو المصدر : معلومات حول مصدر الصورة أو منشئها.
- تاريخ النشر : إن أمكن، تاريخ نشر الصورة أو تحميلها.
- الوصف : وصف مختصر أو تسمية توضيحية مرتبطة بالصورة.
- روابط إضافية : روابط لمحتوى أو صفحات ذات صلة على الموقع.
- التقييمات والمراجعات : إذا كان ذلك مناسبًا، تقييمات المستخدمين أو مراجعاتهم للصورة.
- معلومات ترخيص الصورة : تفاصيل حول حقوق ترخيص الصورة أو استخدامها.
حاليًا، تدعم صور Google الأنواع التالية من البيانات المنظمة:
- منتجات
- أشرطة فيديو
- وصفات
لنفترض أنك تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية يبيع الملابس والأحذية. إذا كنت تستخدم ترميز المخطط (Schema Markup) لتعريف صورة كمنتج، فقد تعرض Google الصورة مع رمز علامة السعر (يُشار إليها غالبًا باسم “الشارة”) في حزمة الصور على SERPs وفي صور Google. للقيام بذلك، ستحتاج إلى إضافة بيانات منظمة للمنتج إلى صفحاتك.
وهذا يعني أنه يمكن للمستخدمين معرفة ما إذا كانت صورتك هي نوع النتيجة التي يبحثون عنها بسرعة. إذا كانوا يخططون لشراء أحذية، فإن شارة المنتج تتيح لهم معرفة أنه يمكنهم القيام بذلك عن طريق النقر على صورتك. إذا لم يتم عرض أي شارة، فقد يفترضون أن صورتك مرتبطة بشيء مثل منشور مدونة حول الأحذية بدلاً من ذلك.
إذا كنت تدير موقعًا للوصفات، فيمكنك إضافة Recipe Schema Markup إلى صفحاتك. عند القيام بذلك، من المحتمل أن تظهر صورتك كصورة مصغرة بجوار الرابط إلى صفحتك.
لإضافة علامة مخطط ImageObject إلى صورك، يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام كود البيانات المنظمة المتوفر على Schema.org .
تم إنشاء هذا الرمز مسبقًا، مما يعني أن كل ما عليك فعله هو إدخال تفاصيل صورتك المحددة، مثل عناوين URL للصورة والأبعاد والأوصاف. بمجرد الانتهاء، يمكنك دمج التعليمات البرمجية في قسم <head> من ملف HTML الخاص بك.
9. استخدم صورًا فريدة ومبتكرة
يجب أن تهدف دائمًا إلى استخدام الصور الأصلية بدلاً من الصور المخزنة. إذا كان موقعك يستخدم نفس الصور مثل العديد من المواقع الأخرى ضمن مجال تخصصك، فلن تبرز. بالإضافة إلى ذلك، لن ترسل إشارات جيدة من EEAT إلى Google بشأن مصداقية موقعك.
يجب عليك استخدام صور وثيقة الصلة بالموضوع الذي تناقشه وتتوافق مع مجال تخصصك.
على سبيل المثال، إذا كانت مدونتك تتعلق بالسفر إلى باريس، فيجب عليك تجنب استخدام صور برج إيفل التي شاهدتها في مئات المدونات الأخرى.
فكر في الأمر – هل ستضع المزيد من الثقة في منشور مدونة باستخدام صور مخزنة لباريس أو منشور يحتوي على صور للمؤلف وهو يزور أشهر معالم المدينة؟ من الواضح أن المنشور الثاني يوضح المزيد من الخبرة والجدارة بالثقة.
وإليكم طريقة أخرى للتفكير في الأمر.
عندما تحاول تحسين تصنيفاتك، فلن تقوم ببساطة بنسخ ولصق محتوى من موقع آخر على موقعك. ستقضي وقتًا في صياغة محتوى فريد وأصلي يوفر قيمة للمستخدمين.
وبالمثل، من غير المرجح أن تفعل الصور المخزنة الكثير للمساعدة في تصنيفاتك. ومن ناحية أخرى، من المحتمل أن تحصل الصور الأصلية على روابط من مواقع أخرى ذات صلة.
على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء Infographic يحتوي على معلومات مفيدة حول موضوع معين، فقد ترغب المواقع الأخرى في الارتباط به عند إنشاء محتوى حول هذا الموضوع. يساعد هذا موقعك على تحسين الـ Backlink-profile ويمكن أن يؤدي إلى ترتيب أعلى فى محركات البحث.
10. قم بإنشاء خريطة موقع للصور
تساعد خرائط مواقع XML محركات البحث في اكتشاف صفحاتك للفهرسة بينما تساعدهم أيضًا على فهم بنية موقعك. أحب أن أفكر فيها كخريطة طريق لمحركات البحث.
خريطة موقع XML عبارة عن قائمة شاملة لكل صفحة على موقعك. يتضمن عناوين URL لجميع أنواع المحتوى بما في ذلك المدونات والمقالات وصفحات المنتجات. يمكنك أيضًا إضافة عناوين URL للصور إلى خريطة موقع XML للسماح لـ Google بالزحف إليها وفهرستها. يُشار إلى ذلك بإضافة علامات خريطة موقع الصور. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول هذا الأمر، فاطلع على دليل خريطة الموقع من Google.
توفر خرائط مواقع الصور قائمة إلى Google بجميع الصور الموجودة على موقعك.
وهذا يعني أن هناك فرصة متزايدة لظهورها في نتائج البحث الخاصة بالصور مثل صور Google لأن Google يمكنه العثور عليها وفهرستها. يساعد هذا في توسيع نطاق وصولك إلى المستخدمين الذين يبحثون على وجه التحديد عن المحتوى المرئي.
عند إنشاء خريطة موقع XML عادية تتضمن عناوين URL للصور أو خريطة موقع للصور، هناك علامات صور محددة يجب تضمينها. إليك النصيحة مباشرة من Google:
إذًا، كيف تبدو خريطة موقع الصور في الواقع؟ إليك مثال من جوجل:
إذا كنت تريد إنشاء خريطة موقع للصور يدويًا، فمن الأفضل اتباع تعليمات Google .
إذا كنت لا تريد القيام بذلك يدويًا، فيمكنك استخدام أداة مثل مولد خريطة الموقع . هذه أداة مجانية عبر الإنترنت يمكنها إنشاء خريطة موقع للصور لك. ومع ذلك، إذا تمت استضافة صورك على شبكات CDN أو نطاقات فرعية أو خوادم خارجية، فستحتاج إلى الحصول على خطة مدفوعة حتى تتمكن من تمكينها.
للبدء، انتقل إلى منشئ خريطة الموقع، واكتب النطاق الخاص بك، وانقر على “ابدأ”.
اعتمادًا على حجم موقعك، قد يستغرق إنشاء الموقع بعض الوقت. بمجرد الانتهاء من ذلك، انقر فوق الزر “تنزيل”.
ثم قم بتحميل الملف إلى المجلد الجذر لنطاقك. المجلد الجذر لنطاقك هو الدليل الرئيسي حيث يتم تخزين مجلدات وملفات موقعك على الخادم. يعتمد موقعه على بيئة استضافة الويب لديك. إذا لم تكن متأكدًا من مكان العثور عليه، فمن الأفضل الاتصال بموفر الأستضافة.
فى العادة يكون عنوان الـ url لخريطة الموقع هكذا : islamreda.com/sitemap_index.xml
بمجرد تحميله إلى الملف الجذر، تصبح جاهزًا لتحميله إلى Google Search Console .
لذلك، قم بتسجيل الدخول إلى حساب GSC الخاص بك، وانقر على “ملفات Sitemap” على الجانب الأيسر من الصفحة.
ثم، الصق عنوان URL لخريطة الموقع الخاص بك وانقر على “إرسال”.
11. استخدم العلامات الوصفية في Open Graph (OG)
العلامات الوصفية لـ Open Graph (OG) هي مقتطفات من التعليمات البرمجية التي تتحكم في كيفية عرض عناوين URL عند مشاركتها على منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook وLinkedIn وPinterest.
يمكنهم جعل المحتوى المشترك أكثر وضوحًا وقابلية للنقر، مما قد يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك من منصات الوسائط الاجتماعية. الأسباب الرئيسية لذلك هي:
- إنها تجعل المحتوى أكثر جاذبية من الناحية المرئية.
- أنها توفر للمستخدمين رؤى سريعة حول موضوع المحتوى
- إنها تساعد منصات الوسائط الاجتماعية على فهم موضوع المحتوى وسياقه مما يمكن أن يحسن إمكانية اكتشاف علامتك التجارية في SERPs
عند تنفيذ علامات OG، فإنها تسمح لك بتحديد الصورة والمعلومات التي يجب إبرازها بشكل بارز عند مشاركة عنوان URL من موقع الويب الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي.
عادةً ما توجد العلامات الوصفية لـ OG في قسم <head> في HTML الخاص بالصفحة ولها البادئة “og:” قبل اسم الخاصية. على سبيل المثال، هذا ما تبدو عليه بطاقة Open Graph Facebook:
للتأكد من أن الصورة التي اخترتها تظهر بشكل صحيح عند مشاركة منشور على وسائل التواصل الاجتماعي، تأكد من تضمين علامة الصورة.
للبدء في الاستخدام:
اتبع التعليمات الموضحة في الأدلة المفيدة السابقة
عندما يتعلق الأمر بتويتر (المعروف الآن باسم X)، فإن النظام الأساسي لا يستخدم بروتوكول Open Graph. ويستخدم نسخته الخاصة التي تسمى Twitter Cards. إذا كنت تريد معرفة كيفية إعدادها، فراجع دليل بطاقات تويتر هذا .
إضافة علامات OG في ووردبريس
إذا كنت تستخدم WordPress، فإن إضافة علامات OG ستكون أسهل بكثير. يمكنك استخدام البرنامج المساعد Yoast SEO للقيام بذلك. إذا لم تكن قد قمت بتثبيت البرنامج الإضافي Yoast SEO بعد، فقم بذلك. ثم اضغط على “المشاركات” الموجودة على يسار الشاشة.
بعد ذلك، انقر فوق “تحرير” أسفل المنشور الذي تريد إضافة علامات OG إليه.
الآن، قم بالتمرير لأسفل حتى ترى مربع “Yoast SEO”. انقر فوق علامة التبويب “اجتماعي” في الجزء العلوي واختر نظام الوسائط الاجتماعية الذي تريد إنشاء علامات OG له. ثم املأ حقلي العنوان والوصف وقم بتحميل صورة.
ستقوم الاضافة الآن بإعداد هذه العلامات تلقائيًا لك.
لطيفة وبسيطة!
12. استخدم التحميل البطيء (lazy loading)
التحميل البطيء lazy loading هو أسلوب يتم فيه تحميل الصور فقط عندما تظهر في إطار العرض الخاص بالمستخدم (الشاشة المرئية). وهذا يعني أنه يتم تحميل الصور الموجودة أسفل الصفحة أثناء قيام المستخدم بالتمرير لأسفل وتظهر داخل إطار العرض. وهذا يساعد على:
- تحسين سرعة تحميل الصفحة لأنه يمنع تحميل جميع الصور في وقت واحد.
- تحسين تجربة المستخدم حتى يتمكن المستخدمون من التفاعل مع صفحتك بسرعة أكبر.
- تقليل كمية البيانات المنقولة عبر الشبكة مما يوفر bandwidth.
يعد تنفيذ التحميل البطيء مفيدًا لمعظم الصفحات التي تحتوي على صور، ولكن بشكل خاص للصفحات التي تحتوي على عدد كبير من الصور.
الطريقة الأكثر مباشرة لتنفيذ التحميل البطيء على موقعك هي استخدام اضافة WordPress. وهذا يزيل كل المتاعب التي يمكن أن تكون مهمة معقدة إلى حد ما.
إذا كنت تستخدم الإصدار 5.5 من WordPress أو إصدارًا أحدث، فلن تحتاج إلى إضافة التحميل البطيء لصورك يدويًا. وذلك لأنه بدءًا من الإصدار 5.5 وما بعده، يشتمل WordPress على التحميل البطيء الأصلي الذي يضيف تلقائيًا سمة التحميل = “كسول” إلى الصور.
13. خدمة الصور عبر CDN
شبكة CDN (شبكة توصيل المحتوى) هي شبكة من الخوادم المنتشرة في جميع أنحاء العالم. لقد تم تصميمها لخدمة محتوى موقعك بكفاءة للمستخدمين من خلال تمكينهم من تنزيل الملفات من أقرب خادم CDN إلى موقعهم الجغرافي.
على سبيل المثال، إذا كنت مقيمًا في لندن، فسيؤدي ذلك إلى تسريع الأمور كثيرًا إذا قمت بتنزيل المحتوى من خادم في المملكة المتحدة بدلاً من خادم في الولايات المتحدة.
يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين سرعات تحميل الصفحة وتقليل أوقات التنزيل بشكل كبير، مما قد يؤدي إلى تجربة مستخدم أكثر إيجابية.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن لشبكات CDN تحسين الصور في الوقت الفعلي. يتضمن ذلك ضغط الصور وتغيير حجمها وتخزينها مؤقتًا لتحسين أداء موقعك بشكل أكبر. تتضمن بعض المزايا الأخرى لاستخدام CDN لصورك ما يلي:
- يتم تقليل استهلاك موارد الخادم مما قد يؤدي إلى خفض تكاليف الاستضافة.
- من السهل التعامل مع فترات الطلب المرتفع وارتفاع حركة المرور دون المساس بسرعة تسليم الصور.
- تتمتع العديد من شبكات CDN بميزات أمان للحماية من هجمات DDoS والتهديدات الأخرى.
- غالبًا ما توفر شبكات CDN تحليلات تفصيلية لمراقبة أداء الصورة وتفاعل المستخدم.
الطريقة الأسرع والأفضل للاستفادة من شبكات CDN لصورك هي تثبيت مكون CDN الإضافي في WordPress. أحد أفضل ملحقات CDN لـ WordPress هو Bunny.net وأوصي بشدة أيضًا بإلقاء نظرة على موفر CDN المسمى Cloudflare .
14. الاستفادة من التخزين المؤقت للمتصفح
يتضمن التخزين المؤقت للمتصفح تخزين الملفات داخل متصفح المستخدم بحيث لا يلزم تنزيل هذه الملفات مرة أخرى أثناء الزيارات المتكررة.
نظرًا لأن ملفات الصور يمكن أن تكون كبيرة جدًا، فإن تخزين هذه الملفات مؤقتًا يمكن أن يحسن بشكل كبير أوقات تحميل الصفحة للزائرين العائدين لأن الصور يتم تخزينها محليًا في ذاكرة التخزين المؤقت للمتصفح ولا تحتاج إلى إعادة تحميلها من الخادم. وهذا يجعل تجربة المستخدم أكثر سلاسة.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول التخزين المؤقت للمتصفح وكيفية تنفيذه، فيمكنك مراجعة دليل التخزين المؤقت لمتصفح Google . بالنسبة لمستخدمي WordPress، فإن أفضل اضافة للتخزين المؤقت للمتصفح يمكنك استخدامه هو WP Rocket .
15. ابق على اطلاع دائم وتطور مع التحديثات الجديدة لتحسين محركات البحث (SEO).
كما هو الحال مع جميع جوانب تحسين محركات البحث، فإن مشهد تحسين محركات البحث للصور يتطور باستمرار وتحتاج إلى متابعة أفضل الممارسات الحالية . يتضمن ذلك الاهتمام جيدًا بتحديثات خوارزمية Google والتغييرات في طريقة فهرسة Google للصور.
بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك مراقبة أي تقنيات جديدة وناشئة قد يكون لها تأثير على تحسين الصورة. تشمل التقنيات الناشئة التي ستؤثر على تحسين الصورة ما يلي:
- الذكاء الاصطناعي : أدوات تحسين الصور المدعومة بالذكاء الاصطناعي قادرة على تحليل الصور وتحسينها تلقائيًا. يتضمن ذلك ضبط إعدادات الضغط وإزالة البيانات التعريفية غير الضرورية.
- AR (الواقع المعزز) : مع تزايد استخدام الواقع المعزز على نطاق واسع، سيصبح تحسين الصور للواقع المعزز أكثر أهمية أيضًا. يتضمن ذلك إيلاء اهتمام وثيق لأشياء مثل نسبة العرض إلى الارتفاع والقياس والاتساق والاستجابة.
على الرغم من أنك قد لا تحتاج إلى أن تكون على دراية كاملة بكل هذه التقنيات حتى الآن، فمن المحتمل أن يكون لها تأثير كبير على تحسين محركات البحث للصور في المستقبل القريب. لذلك، يجب عليك متابعة هذه التطورات عن كثب.
كيفية التعرف على المشكلات المتعلقة بصورك
إذًا، كيف يمكنك تتبع أي مشكلات تتعلق بالصور الموجودة على موقعك وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين؟ حسنًا، أولاً وقبل كل شيء، من المفيد معرفة ما يجب تحليله للتأكد من أن صورك في حالة جيدة. بعض الأشياء التي يجب الانتباه إليها هي:
روابط الصور المكسورة (المعطلة)
تعني روابط الصور المعطلة أنه لا يمكن عرض صورك بسبب وجود أخطاء إملائية في عناوين URL الخاصة بها، أو أنها لم تعد موجودة، أو أن مسار الملف غير صالح. لماذا هذا سيء بالنسبة للـ SEO؟ حسنًا،
- تميل محركات البحث إلى تفضيل المواقع ذات المحتوى الذي يتم صيانته جيدًا. لذا، فإن وجود عدد كبير من روابط الصور المعطلة قد يشير إلى أن موقعك لا تتم صيانته بشكل جيد وأن جودته منخفضة. من المحتمل أن يؤدي هذا إلى ترتيب أقل.
- تؤدي روابط الصور المعطلة إلى إنشاء تجربة مستخدم سيئة. سينظر زوار موقعك إلى موقعك على أنه غير احترافي وأقل موثوقية، مما سيؤدي إلى زيادة معدلات الارتداد وتقليل تفاعل المستخدمين .
- عندما تواجه محركات البحث مثل Google روابط صور معطلة، فقد لا تقوم بفهرسة صورك بشكل صحيح أو حتى على الإطلاق. وهذا يعني أن صورك قد لا تظهر في عمليات البحث المتعلقة بالصور.
ولكن كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت روابط الصور الخاصة بك معطلة؟ أفضل طريقة للتعرف عليها هي باستخدام أداة تدقيق الموقع الخاصة بـ Semrush.
للبدء، تحتاج إلى إجراء تدقيق على موقعك.
لذلك، قم بتسجيل الدخول إلى Semrush وانقر على “Site Audit” على يسار الشاشة.
ثم أدخل النطاق وانقر على “بدء التدقيق”.
بمجرد الانتهاء من التدقيق، انقر فوق علامة التبويب “المشاكل” في أعلى الصفحة.
ثم اكتب “Images” في شريط البحث. ستشاهد الآن أية مشكلات متعلقة بالصور على موقعك.
أستطيع أن أرى أن موقعي لا يحتوي حاليًا على صور داخلية أو خارجية معطلة. إذا كانت هناك مشكلات، فسيقدم لي Semrush قائمة بعناوين URL لهذه الصور المعطلة. يمكنني أيضًا النقر على “معرفة المزيد” لمعرفة المزيد من المعلومات حول المشكلات وكيفية إصلاحها.
النص البديل مفقود
لقد ذكرت بالفعل سبب أهمية النص البديل، لذلك لن أضيع المزيد من الوقت في الحديث عنه مرة أخرى. ما أريد أن أوضحه لك هو كيف يمكنك العثور على النص البديل المفقود في صورك.
لذلك، استخدم أداة تدقيق الموقع وعلامة التبويب “المشاكل”، واكتب “alt” في مربع البحث.
أستطيع أن أرى أن موقعي يحتوي على 189 صورة ذات سمات بديلة مفقودة.
إذا نقرت على المشكلة، فسترى الصفحات المتأثرة وعناوين URL للصور. عنوان URL للصفحة هو المكان الذي توجد فيه الصورة وعنوان URL للصورة هو الصورة الفعلية التي تفتقد النص البديل. الآن، يمكنك المضي قدمًا والبدء في إضافة النص البديل المفقود إلى صورك.
صور ذات حجم غير صحيح
إحدى أسهل الطرق لتحديد المشكلات المتعلقة بحجم صورك هي استخدام Google PageSpeed Insights .
للبدء، افتحه في متصفحك واكتب عنوان URL الخاص بك. ثم انقر فوق “تحليل”.
بعد ذلك، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم “الفرص”. أستطيع أن أرى أن موقعي به مشكلات تتعلق بأحجام الصور. إذا قمت بالنقر فوق “صور ذات حجم مناسب”، فسوف أحصل على مزيد من المعلومات حول هذه المشكلة.
ستعرض الأداة الصور المحددة التي لم يتم ضبط حجمها بشكل مناسب للأجهزة التي سيتم عرضها عليها. يظهر لي هنا أنه من خلال تغيير حجم هذه الصورة إلى الأبعاد الصحيحة، من المحتمل أن أتمكن من توفير 280.1 كيلو بايت من Bandwidth.
إذا قمت بالتمرير لأسفل قليلاً، فستجد قسم “التشخيص”. في هذا التقرير، يمكنك معرفة ما إذا كانت أي من صورك لا تحتوي على عروض أو ارتفاعات واضحة. وهذا يعني أن عرض هذه الصور وارتفاعها غير محددين في كود HTML الخاص بموقعي.
من خلال النقر على هذه المشكلة، يمكنني رؤية صورة مصغرة لكل صورة متأثرة وعنوان URL الخاص بها. يعد هذا مفيدًا جدًا لأن كل ما أحتاج إلى فعله الآن هو التأكد من ضبط عرض هذه الصور وارتفاعها. سيضمن هذا تحميل صفحتي بكفاءة على الأجهزة المختلفة، مما سيؤدي إلى تجربة مستخدم أكثر إيجابية، وفي النهاية، ترتيب أفضل في محركات البحث.
سهولة استخدام الهاتف المحمول
يعد اختبار Google للتوافق مع الجوّال أسهل طريقة للتحقق من أداء موقعك على الجوّال.
أداة المتصفح المجانية هذه تفعل بالضبط ما هو مكتوب على العلبة. فهو يخبرك ما إذا كان موقعك متوافقًا مع الجوّال أم لا، وينبهك إلى أي مشكلات متعلقة بالصور في موقعك تؤثر على أداء الجوّال.
لاستخدامه، ما عليك سوى فتحه في متصفحك، ثم كتابة عنوان URL الخاص بك، ثم النقر على “اختبار عنوان URL”.
ستخبرك الأداة بعد ذلك ما إذا كانت الصفحة قابلة للاستخدام على الهاتف المحمول.
إذا كانت هناك أية مشكلات متعلقة بالصور تؤثر على ملاءمة صفحتك للجوال، فستتمكن من التعرف عليها هنا. ولحسن الحظ، لم تكن هناك مشاكل مع الصور الموجودة على هذه الصفحة.
إجمالي طلبات الصور وإجمالي حجم الصورة
يقيس إجمالي طلبات الصور عدد ملفات الصور التي يحاول المتصفح تحميلها عند عرض صفحة ويب. إذا قمت بتقليل هذا الرقم، فقد يؤدي ذلك إلى أوقات تحميل أسرع للصفحة.
يمثل إجمالي بايت الصورة الحجم المدمج لجميع ملفات الصور التي يطلبها المتصفح لتحميل الصفحة. على سبيل المثال، إذا كان هناك خمسة ملفات صور يبلغ حجم كل منها 100 كيلو بايت، فسيكون إجمالي بايت الصورة 500 كيلو بايت. ومن خلال تقليل ذلك، يمكنك تسريع أوقات التحميل وتقليل استخدام Bandwidth.
GTmetrix هي أداة متصفح مجانية يمكنك استخدامها لتحديد هاتين المشكلتين.
للبدء، اكتب عنوان URL الخاص بك واضغط على “اختبار موقعك”.
في الصفحة التالية، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم “تفاصيل الصفحة”. هنا، سترى شريطًا يمثل “إجمالي طلبات الصفحة” لعنوان URL الذي كتبته.
إذا قمت بتمرير مؤشر الماوس فوق قسم “Img” في الشريط، فيمكنك عرض عدد طلبات الصور من بين إجمالي طلبات الصفحة. ستتمكن أيضًا من تحديد جزء الحجم الإجمالي للصفحة الذي يتكون من الصور.
إحدى أفضل الطرق لتقليل عدد طلبات الصور على الصفحة هي استخدام ميزة التحميل البطيء القديمة. وهذا يعني أنه لن يتم طلب الصورة إلا عندما يقوم المستخدم بالتمرير لأسفل وتصبح الصورة مرئية في إطار العرض.
يجب عليك أيضًا تحديد عدد الصور الموجودة على الصفحة باستخدام الصور الضرورية للغاية فقط. إذا كانت الصورة لا تضيف قيمة أو تحسن تجربة المستخدم، فمن الأفضل عدم تضمينها.
لتقليل النسبة المئوية لحجم الصفحة التي تشغلها الصور، يتعين عليك التأكد من اختيار تنسيق الصورة الصحيح وضغط جميع صورك.
FCP وأوقات التحميل
يقيس مقياس FCP (الرسم الأول للمحتوى) الوقت الذي يستغرقه عرض المحتوى المرئي الأول على صفحة الويب عند تحميله في البداية. يعد هذا مفيدًا إذا كانت الصورة هي الجزء الأول من المحتوى الذي يظهر على الصفحة. إذا كانت صورك غير محسنة، فقد يكون لها تأثير كبير على FCP مما يؤدي إلى تجربة مستخدم سلبية.
وقت التحميل هو الوقت الذي يستغرقه تحميل الصور وعرضها على الصفحة. كما كنت قد خمنت، كلما كان أسرع كلما كان ذلك أفضل!
يمكنك استخدام GTmetrix لعرض FCP وإجمالي أوقات التحميل للصور على الصفحة التي اخترتها. بالقرب من الجزء العلوي من الشاشة، انقر فوق علامة التبويب “الشلال” وحدد “الصور”
إذا قمت بالنقر فوق المربع الأزرق والأخضر والأرجواني بجوار الصورة، فستحصل على معلومات أكثر تفصيلاً بما في ذلك FCP ووقت “التحميل الكامل” لتلك الصورة. أستطيع أن أرى أن FCP لهذه الصورة هو “+269 مللي ثانية” والوقت “محمل بالكامل” هو “+1.5 ثانية”
الآن، يعتبر وقت FCP الجيد حوالي 1.9 ثانية. لذلك، هذه الصورة لا تتطلب أي عمل لأنها لن تبطئ سرعة تحميل الصفحة الإجمالية كثيرًا. ومع ذلك، إذا كان أكثر من 1.9 ثانية، فيمكنني النظر في إصلاح ذلك عن طريق تقليل حجم ملف الصورة.
بشكل عام، الوقت الأمثل لتحميل الصورة بالكامل على الصفحة هو أقل من ثانيتين. مرة أخرى، إذا كانت الصورة تستغرق وقتًا أطول من هذا لن يتم تحميلها بالكامل، فإن أفضل رهان لك هو تقليل حجم الملف.
تحسين الصور لعدسة جوجل Google Lens
Google Lens هو برنامج بحث مرئي مبتكر. فهو يجمع بين وظائف البحث والواقع المعزز والذكاء الاصطناعي ورؤية الكمبيوتر. ويستخدم الشبكات العصبية الاصطناعية لتحليل الصور وفك محتواها.
تحتوي جميع هواتف Google Pixel على Google Lens ويمكنك أيضًا الوصول إليها عبر منصات مثل صور Google ومساعد Google وخرائط Google. أو يمكنك ببساطة النقر على أيقونة Google Lens الموجودة على الجانب الأيمن من شريط بحث Chrome.
من المهم تحسين Google Lens لأن ذلك يساعد على ظهور صورك في صور Google عندما يجري المستخدمون عمليات بحث مرئية. كما هو الحال مع مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية المستندة إلى النصوص، إذا قمت بتحسين Google Lens، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة ظهور موقعك وجذب المزيد من الزيارات العضوية. وذلك لأنه يصبح من الأسهل على المستخدمين العثور على منتجاتك أو خدماتك من خلال الصور.
إذًا، كيف تستخدمه فعليًا؟
لنفترض أنك في مطعم وتريد المزيد من المعلومات حول أنواع المأكولات الموجودة في قائمة النبيذ. يمكنك مسح القائمة باستخدام Google Lens وستزودك Google بتفاصيل حول أنواع المأكولات المختلفة المعروضة.
أو، عند استخدام خرائط Google، يمكنك مسح لافتة الشارع والاطلاع على معلومات حول الأنشطة التجارية في المنطقة.
بامكانك ايضا:
- قم بمسح الملابس أو غيرها من المنتجات ضوئيًا وسيقدم لك Google توصيات بشأن الأشياء التي يمكنك شراؤها.
- قم بمسح النص المضمن في الصور ضوئيًا لترجمته إلى أكثر من 100 لغة.
- التقط صورًا للنباتات والحيوانات، وسيقوم Google Lens بالتعرف عليها نيابةً عنك.
أصبحت Google Lens أكثر شيوعًا وتحتاج إلى التأكد من تحسين صورك لها.
للقيام بذلك، يجب عليك الالتزام بالنصائح التي ذكرتها بالفعل مثل إضافة نص بديل، وتقليل أحجام ملفات الصور، بما في ذلك التسميات التوضيحية، واستخدام الصور سريعة الاستجابة.
ولكن دعونا أيضًا نلقي نظرة على بعض الخطوات الإضافية التي يمكنك اتخاذها للتأكد من أن صورك جاهزة لـ Google Lens.
توفير الكثير من الصور
إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية، فقم بتوفير صور متعددة لكل منتج. تحتاج إلى التأكد من إمكانية رؤية منتجاتك من كل زاوية. لا تعتمد فقط على صورة واحدة.
على سبيل المثال، إذا كان العميل المحتمل يستخدم Google Lens لمسح الجزء الخلفي من أحد العناصر، فأنت تريد أن تظهر صورة خلفية لمنتج ذي صلة من موقعك في نتائج البحث. إذا كان لديك فقط صور أمامية للمنتج، فقد ينتهي بك الأمر إلى فقدان الصدارة.
من خلال توفير العديد من الصور لمنتجاتك، يمكنك كسب المزيد من العملاء المحتملين وقد يؤدي ذلك إلى زيادة التحويلات.
استخدم صورًا عالية الجودة
للتأكد من أن Google يمكنه مطابقة صورك مع بحث المستخدم، يجب أن تكون صورك عالية الدقة. إذا كنت تستخدم صورًا ضبابية ومنخفضة الجودة، فقد لا يتعرف Google على أن صورتك تتطابق مع العنصر الذي قام المستخدم بمسحه ضوئيًا.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الصور منخفضة الدقة تجعل من الصعب على المستخدمين تحليل منتجاتك بشكل صحيح.
حيثما أمكن، استخدم صورًا عالية الدقة ولكن تذكر أنه قد يتعين عليك التنازل قليلاً عن الجودة للحفاظ على حجم صورك منخفضًا. قد تحتاج إلى تجربة بعض الصور لمعرفة مقدار الجودة التي يمكنك الاحتفاظ بها دون إبطاء سرعات تحميل صفحتك كثيرًا.
تحافظ الصور عالية الدقة على تفاعل المستخدمين وتمنحهم أفضل انطباع ممكن عن منتجاتك. لذا، فإن إيجاد حل وسط بين الجودة والحجم أمر في غاية الأهمية.
تضمين بيانات تعريف صور IPTC
IPTC (المجلس الدولي للاتصالات الصحفية) البيانات الوصفية للصور هي معيار يستخدم لوصف الصور. إنه أمر مهم لأنه المعيار الأكثر استخدامًا عالميًا لهيكلة وتعريف خصائص بيانات التعريف. يسمح لك بإضافة بيانات موثوقة ودقيقة حول صورك.
عندما تظهر الصور في صور Google، يتم عرض حد الائتمان ومنشئ الصور وإشعار حقوق الطبع والنشر بجوار الصورة عند تحديدها، إذا تم تضمين هذه المعلومات. تبدو هكذا:
يمكن أن تساعد بيانات تعريف IPTC في تعزيز مصداقية موقعك. عندما يتمكن المستخدمون من رؤية اسم منشئ الصورة ومعلومات حقوق الطبع والنشر المؤرخة، فهذا يوضح أن الصورة أصلية. كما أنه يمنح المستخدمين فكرة عن وقت التقاط الصورة مما قد يزيد من أهميتها لاستفسارات محددة.
أفضل طريقة لإضافة بيانات تعريف IPTC إلى صورك هي باستخدام Photoshop. إذا كنت تريد معرفة كيفية إضافة بيانات تعريف IPTC في Photoshop ، فاطلع على الدليل.
استخدم جوجل ميرشنت سنتر Google Merchant Center
إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية، فيجب عليك تحقيق أقصى استفادة من قوائم منتجات Google المجانية في Google Merchant Center. ومن خلال القيام بذلك، ستظهر منتجاتك في صور Google عندما يقوم المستخدمون بمسح العناصر المتعلقة بمنتجاتك باستخدام Google Lens.
إذا كنت تريد إعداد حسابك في Google Merchant Center، فاتبع الإرشادات الواردة في وثائق Google Merchant Center.
Google E-E-A-T : دليل كامل لفهم إرشادات مُقيِّمي الجودة من جوجل
في عام 2022، قامت Google بتحديث إرشادات EAT الخاصة بها لتشمل تجربة إضافية بحرف “E”—””.
ولكن ماذا يعني هذا بالنسبة لتحسين محركات البحث (SEO)؟
في هذا الدليل، سأغطي:
- ما هو EEAT في الواقع
- عناصرها الأساسية
- المستويات المختلفة لـ EEAT وفقًا لإرشادات تقييم الجودة من Google
- أفضل الطرق لتحسين EEAT لموقعك
هدفي هو أن أخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول Google EEAT وكيفية جعله مناسبًا لك.
هيا نبدأ!
ما هو E-E-A-T
قبل أن نتحدث عن E-E-A-T علينا أن نلقي نظرة على E-A-T.
ظهرت E-A-T لأول مرة في إرشادات تقييم الجودة من Google في عام 2014.
إن إرشادات مُقيِّمي الجودة من Google عبارة عن مجموعة من الإرشادات المقدمة للمقيمين المعروفين باسم “مُقيِّمي الجودة”. يستخدم هؤلاء المقيمون الإرشادات لتقييم جودة نتائج بحث Google.
تساعد الإرشادات أيضًا خوارزمية Google على فهم ما يشكل محتوى جيدًا وذي صلة.
يشير اختصار EAT إلى الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة. وتستخدم Google هذه المعايير لتقييم جودة ومصداقية المحتوى والمواقع.
إذًا، ماذا تعني الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة؟
دعونا نكسرها الي قطع صغيرة
الخبرة Expertise : مستوى المهارة والمعرفة التي أظهرها منشئ المحتوى. تتوقع Google أن يأتي المحتوى من أفراد يتمتعون بخبرة حقيقية في الموضوع الذي يناقشونه.
الموثوقية Authoritativeness : سلطة وسمعة منشئي المحتوى أو الموقع نفسه. لكي يتم اعتبار منشئ الموقع أو المحتوى موثوقًا، يجب أن يكون راسخًا ومحترمًا في مجال عمله.
الجدارة بالثقة Trustworthiness : مصداقية وموثوقية المعلومات المقدمة. إذا كان المحتوى دقيقًا وذو مصادر جيدة وشفافًا، فمن المرجح أن يحظى بثقة المستخدمين ومحركات البحث.
ببساطة، تم تصميم EAT لضمان تزويد المستخدمين بمعلومات موثوقة وقيمة عند استخدامهم Google.
وفي ديسمبر 2022، أضافت جوجل حرف “E” إضافيًا ليصبح الاختصار EEAT. هذا “E” يرمز إلى التجربة Experience.
ولكن ماذا يعني هذا؟
وهذا يعني أن Google تولي الآن أهمية أكبر من أي وقت مضى للمشاركة الحقيقية والشخصية أو المعرفة العملية بالموضوع الذي يتم تناوله في جزء من المحتوى.
والسبب في ذلك هو أن المستخدمين غالبًا ما يبحثون عن معلومات من أشخاص لديهم تجربة فعلية بالموضوع الذي يقرؤون عنه.
وينطبق هذا بشكل خاص عندما يفكر المستخدم في شراء منتج أو خدمة أو يبحث عن نصيحة حول موضوع متخصص.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد أن تعرف عن ابتسامة هوليوود. من المرجح أنك تفضل قراءة المحتوى الذي أنشأه طبيب متخصص.
ولهذا السبب، يميل Google إلى مكافأة الصفحات ذات التصنيف الأعلى حيث يتمتع منشئ المحتوى بخبرة فعلية في الموضوع الذي يناقشه.
إذا كان المحتوى يتوافق مع مبادئ EEAT، فستزداد فرصه في الحصول على مناصب بارزة في SERPs. كما أنه يزيد من احتمالية قدرتك على التنقل بنجاح في تحديثات خوارزمية Google المستقبلية.
عندما قدمت Google برنامج EEAT، أكدت أيضًا على أن حرف “T” (الثقة، فقط في حالة نسيانك) هو أساس EEAT ويحمل أهمية كبيرة.
في الأساس، تقول Google أنه إذا كانت صفحتك تفتقر إلى الجدارة بالثقة، فإن مستوى EEAT الخاص بها يتضاءل إلى حد كبير.
هذا يبدو منطقيا. فكر في الأمر – إذا كان المستخدمون لا يثقون في محتواك، فما القيمة التي يحملها حقًا؟
العناصر الأساسية لـ EEAT
حسنًا، لقد قمت بتغطية باختصار ما ترمز إليه الحروف المختلفة في EEAT.
تذكر أن Google تعتبر الجدارة بالثقة هي العامل الأكثر أهمية على الإطلاق. في الواقع، فهو يستخدم التجربة والخبرة والموثوقية لتحديد مدى موثوقية الموقع.
الآن، دعونا نلقي نظرة عميقة على كل عنصر من العناصر الأربعة التي تشكل EEAT.
التجربة Experience
عندما يشير Google إلى التجربة، فهذا يعني المشاركة المباشرة في العالم الحقيقي بالموضوع الذي يتعامل معه جزء من المحتوى.
في المشهد الرقمي الحالي، حيث أصبح إنتاج محتوى بالذكاء الاصطناعي أمرًا شائعًا، أصبحت قيمة الخبرة أكثر أهمية.
وهذا هو أحد الأسباب التي دفعت Google إلى إضافة التجربة إلى إرشاداتها.
إن التجربة الحقيقية مع موضوع ما، هي (حاليًا) خارج نطاق قدرات الذكاء الاصطناعي. قد يحاول الذكاء الاصطناعي محاكاة جوانب من التجربة الإنسانية، لكن المحتوى الذي ينتجه لا يتمتع بتفرد حقيقي.
لذلك، تنظر جوجل إلى الخبرة كعامل رئيسي في التمييز بين المحتوى الذي أنشأه البشر والمحتوى الذي أنشأه الذكاء الاصطناعي.
ولهذا السبب، يركز Google على مؤلفي صفحات YMYL الذين يتمتعون بمستوى عالٍ من الخبرة والخبرة.
تغطي صفحات YMYL الموضوعات التي من المحتمل أن تؤثر على صحة الشخص أو سلامته أو سعادته أو أمنه المالي إذا كانت المعلومات غير دقيقة.
فيما يلي بعض الأمثلة التي تقدمها Google في إرشادات تصنيف الجودة لتسليط الضوء على ذلك:
لذا فإن التجربة مهمة جدًا بالنسبة إلى Google.
ولكن كيف يمكنك إظهار هذه التجربة لـ Google عند إنشاء المحتوى؟
لنلقي نظرة.
كيفية إظهار التجربة
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها إظهار تجربتك لـ Google.
إحدى الطرق الأكثر فعالية هي تقديم دليل على تجربتك في موضوع معين.
لنفترض أنك تدير موقعًا متخصصًا في أدوات النجارة.
يتراوح جمهورك من النجارين المبتدئين إلى المحترفين الذين يتطلعون جميعًا إلى تحسين مهاراتهم.
لإثبات أن لديك خبرة فعلية في مجال عملك، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو تظهر فيها لجمهورك كيفية استخدام تقنيات النجارة المختلفة.
تماما مثل هذا الموقع على سبيل المثال:
من الواضح أن منشئ المحتوى هنا يتمتع بتجربة عملية في استخدام هذه الأدوات ويمكن للمستخدمين رؤية ذلك بأنفسهم.
قد ينظر مقيمو الجودة في Google أيضًا إلى هذا باعتباره دليلاً جيدًا للخبرة مما يعني أنه من المرجح أن ينظروا إلى الموقع على أنه جدير بالثقة.
الخبرة Expertise
ترتبط الطريقة التي تفسر بها Google الخبرة ارتباطًا وثيقًا بمنشئ المحتوى.
يأخذ مقيمو الجودة في Google مقدار التفاني والعمل والكفاءة التي تم استثمارها في إنشاء جزء معين من المحتوى.
يسألون أسئلة مثل:
- ما هي مصادر المحتوى أو القوة الدافعة وراء المحتوى؟
- هل منشئ المحتوى على دراية جيدة بالموضوع؟
- ما هو مكانة منشئ المحتوى داخل هذا المجال؟
كما هو الحال مع الخبرة، تعتمد أهمية الخبرة على نوع المحتوى.
بالنسبة لموضوعات YMYL مثل التمويل والطب، يعد إظهار الخبرة أمرًا مهمًا للغاية. في هذه الحالات، من المتوقع أن يقدم المؤلف معلومات تقع ضمن الإجماع الطبي أو المالي الحالي.
تعد مؤهلات المؤلف وإنجازاته الأكاديمية ومكانته في مجاله أمرًا بالغ الأهمية أيضًا عند إنشاء مثل هذا المحتوى.
ومع ذلك، بالنسبة لبعض المواضيع وأنواع المحتوى، يمكن أيضًا تصنيف الكفاءة اليومية على أنها خبرة.
ولتوضيح ذلك أكثر، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة:
مثال 1 : أنت تبحث عن مقالات حول فن إعداد طبق ملوخية بالارانب.
تجد مقالاً كتبه خبير طهي مشهور قضى حياته في دراسة المطبخ العربي. لقد عمل في مطاعم حائزة على نجمة ميشلان، حتى أنهم ألفوا كتابًا عن الطبخ العربي.
يتحدث المقال باستفاضة عن تاريخ طبق الملوخية، والأهمية الثقافية للمكونات، ويمنحك نظرة ثاقبة حول التقنيات التقليدية.
مثال 2 : مقال آخر تجده مكتوب بواسطة طباخ منزلي متحمس قضى سنوات في إتقان نسخته الخاصة من الطبق.
ليس لديهم أي تدريب رسمي في الطهي، لكنهم جربوا العديد من التقنيات والمكونات والنكهات على مر السنين.
المحتوى جذاب ومترابط، ويقدم لك المؤلف بعض الحكايات الشخصية حول طهي هذا الطبق لعائلاتهم.
في هذا السياق، وفي المثال الأول، توضح المقالة مستوى عميقًا من الخبرة والمعرفة الموثوقة. ستكون هذه المقالة مناسبة للمستخدمين الذين يبحثون عن فهم عميق لتاريخ الطبق وسياقه الثقافي.
المثال الثاني يوضح نوع من الخبرة المبنية على الخبرة العملية والتجريب. قد يكون لهذه المقالة صدى أكبر لدى الطهاة المنزليين الذين يبحثون عن نصائح عملية وذات صلة.
من المرجح أن يقدر مقيمو الجودة في Google الخبرة المعروضة في كلا المقالتين وسيأخذون السياق في الاعتبار.
بالطبع، سيكون الأمر مختلفًا إذا كانت المقالات تتناول موضوعات YMYL.
على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن مقال حول لوائح الصحة والسلامة، فستهتم بخبير مؤهل أكثر من اهتمامك بالمتحمس.
كيفية إظهار الخبرة
تتمثل إحدى الطرق الأكثر وضوحًا لإثبات خبرتك لمقيمي الجودة في Google في إضافة معلومات عنك أو عن منشئي المحتوى الآخرين لموقعك.
يجب أن تفكر في تضمين تفاصيل حول المؤلف مثل مؤهلاته ومعلوماته المهنية وحالته في مجال معين.
إذا كان شخص ما يبحث عن نصيحة طبية، فمن الواضح أن المؤلف الحاصل على شهادة طبية سيُنظر إليه على أنه مصدر خبير.
ألق نظرة على هذه المقالة من هيلث لاين. في البداية، تبين لنا أن المقالة قد تمت مراجعتها من قبل خبير طبي.
ومن خلال سرد مؤهلات هذا الشخص، نحصل على إشارة واضحة إلى خبرته في هذا المجال.
بالإضافة إلى ذلك، في أسفل الصفحة، نحصل على الكثير من المعلومات حول المؤلف.
يمكنك أيضًا إضافة مصادر إلى المحتوى الخاص بك لإظهار أن وجهات نظرك مدعومة بإجماع الخبراء. وهذا مهم بشكل خاص لصفحات YMYL. يجب أن تكون قادرًا على إثبات أن المحتوى مدروس جيدًا ومحدث بأحدث التطورات.
لقد ذكرت سابقًا أيضًا كيف يمكن تفسير الكفاءة اليومية على أنها خبرة أيضًا.
إذًا ما هي الطريقة الجيدة لإظهار هذا النوع من الخبرة لـ Google؟
حسنًا، قد يبدو الأمر بسيطًا جدًا ولكن تأكد من الكتابة عن الموضوعات التي تعرفها.
على سبيل المثال، إذا كنت تقضي الكثير من وقتك في العمل على محركات السيارات، فيجب أن يكون لديك بعض الخبرة فيها. يجب أن تكون قادرًا على إنشاء مدونة مليئة بالمحتوى المفيد حول المشكلات الشائعة المتعلقة بالمحركات وما إلى ذلك.
من ناحية أخرى، إذا لم تقم أبدًا بخبز كعكة في حياتك وبدأت في إنشاء مدونة خاصة بخبز الكعك، فسيصبح من الواضح للمستخدمين وGoogle سريعًا أنك لا تملك أي خبرة في هذا المجال.
الموثوقية Authoritativeness
يشير هذا إلى مقدار السلطة التي يمتلكها منشئ المحتوى أو الموقع.
في الأساس، هذا يعني إلى أي مدى تعتبر مصدرًا أساسيًا للمعرفة حول موضوع ما.
على سبيل المثال، تعتبر صحيفة فاينانشيال تايمز واحدة من أكثر المصادر الموثوقة في العالم عندما يتعلق الأمر بموضوع التمويل.
وبالمثل، تتمتع ESPN بسلطة كبيرة في مجال الرياضة.
ولكن لماذا هو على هذه الحال؟
تصفح أيًا من المقالات الموجودة على مواقع مثل هذه وأول شيء ستلاحظه هو الكم الهائل من الخبرة (كما خمنت) والخبرة المعروضة.
ستلاحظ أيضًا أن هذه المواقع تحتوي على:
- باك لينك من مواقع موثوقة أخرى
- المؤلفون الذين لديهم علامات تجارية شخصية قوية أو ملفات شخصية رقمية كخبراء في موضوعات محددة
- بنية محتوى قوية تغطي جميع جوانب موضوع معين
كيفية إظهار السلطة
كما ذكرنا سابقًا، إحدى طرق بناء موثوقية موقعك هي الحصول على باك لينك من مواقع أخرى ذات موثوقية عالية.
ولكن كيف يمكنك أن تفعل هذا؟
إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي استخدام أداة Backlink Gap الخاصة بـ SEMrush لعرض المواقع ذات السلطة العالية التي ترتبط بصفحات منافسيك ولكن ليس بصفحتك.
لاستخدام أداة Backlink Gap، اكتب نطاقك أولاً ثم نطاق منافسك. بعد ذلك، انقر فوق “البحث عن عملاء محتملين”.
ستظهر لك بعد ذلك قائمة بالنطاقات المرتبطة بصفحات منافسيك. ومع ذلك، فإننا نبحث فقط عن النطاقات ذات السلطة العليا. لذلك، لعرضها، تحتاج إلى استخدام فلتر “نقاط السلطة”. انقر فوق المربع المنسدل “نقاط السلطة” واكتب نطاقًا مخصصًا من 50 إلى 100، ثم انقر فوق “تطبيق”.
هنا، سترى فقط الـ Backlinks ذات درجة السلطة التي تقع ضمن هذا النطاق. يمكنك بعد ذلك تصفح القائمة والنقر على الرقم الموجود في العمود الموجود أسفل نطاق منافسك. عندما تفعل ذلك، ستتمكن من معرفة الصفحة التي تم الارتباط بها ضمن “عنوان URL الثابت والهدف”.
الآن، إذا كانت لديك صفحة على موقعك تتناول نفس الموضوع، فقارنها بصفحة منافسك. ستحتاج إلى تحديد الفجوات الموجودة في محتواهم والتي يمكنك الاستفادة منها، وإيجاد طرق لتحسين محتواك بحيث يكون متفوقًا على محتوى منافسيك.
نوصى لك : تحسين سيو الصور (Image SEO) في عام 2024
إذا لم يكن لديك صفحة تغطي الموضوع، فستحتاج إلى إنشاء محتوى حول هذا الموضوع في أسرع وقت ممكن.
بعد ذلك، ستحتاج إلى الوصول إلى الموقع الذي يرتبط بصفحة منافسك ومحاولة الحصول على الرابط الخاص بصفحتك.
يعد بناء الروابط مع المواقع الموجودة ضمن مجال تخصصك طريقة رائعة لتأسيس سلطة لموقعك على الويب.
على سبيل المثال، إذا حصلت مقال علي مدونتك التي تتحدث حول كرة السلة على رابط من موقع مثل ESPN، فإن هذا يساعد في بناء سمعة الموقع وسلطته.
يثق المستخدمون في ESPN باعتبارها صوت السلطة في مجال الرياضة، وعندما يتبعون رابطًا يؤدي إلى صفحتك، يُنظر إليك على أنك مصدر موثوق وذو سمعة طيبة مما يعزز سلطتك.
يجب أن تهدف إلى بناء سلطة موضعية على موقعك أيضًا.
وهذا يعني إنشاء محتوى عالي الجودة يتناول جميع جوانب موضوعك.
فكر بها بهذه الطريقة:
أنت تتطلع إلى تعيين مدرب لياقة بدنية لمساعدتك في تحقيق أهدافك الصحية. المدرب الأول الذي تقابله لديه معرفة بإجراءات اللياقة البدنية الأساسية. والثاني لديه معرفة بإجراءات اللياقة البدنية الأساسية بالإضافة إلى تقنيات التدريب المتقدمة واستراتيجيات الوقاية من الإصابات وتخطيط الوجبات.
المدرب الثالث لديه نفس المعرفة التي يتمتع بها المدربان السابقان. ومع ذلك، يمكنهم أيضًا إظهار خبرتهم من خلال قصص نجاح واقعية للعملاء الذين ساعدوهم في تغيير لياقتهم البدنية.
من الواضح أنك ستعتبر المدرب الثالث هو الخيار الأكثر موثوقية.
وينطبق الشيء نفسه على موقعك.
يجب أن يكون لديك استراتيجية محتوى تساعدك على إظهار سلطتك الموضعية في موضوعك. لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ حسنًا، أنت بحاجة إلى إنشاء أكبر قدر ممكن من المحتوى المفيد الذي يغطي جميع جوانب موضوعك.
على سبيل المثال، إذا قمت بنشر مقالة واحدة فقط حول ركوب الدراجات على موقعك، فلن ينظر إليك Google كسلطة في مجال ركوب الدراجات. ومع ذلك، إذا قمت بنشر عدد كبير من المقالات التي تغطي جميع جوانب ركوب الدراجات (معدات السلامة، وإجراءات التدريب، ودروس إصلاح الدراجة، وما إلى ذلك). ستبدأ Google في النظر إليك كخبير ومصدر موثوق.
يجب أن يكون محتواك مفيدًا حقًا ويجب أن يهدف إلى الإجابة على كل ما يريد المستخدم معرفته حول الموضوع.
إذن، كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ حسنًا، أولاً، تحتاج إلى إجراء بعض البحث عن الكلمات المفتاحية لإنشاء بعض أفكار إنشاء المحتوى. إحدى أدواتي المفضلة للبحث عن الكلمات الرئيسية هي أداة Keyword Magic من Semrush.
وإليك كيفية استخدامه. توجه إلى أداة Keyword Magic.
بعد ذلك، اكتب الكلمة الأساسية الخاصة بك، على سبيل المثال، “ركوب الدراجات”، ثم اضغط على “بحث”.
ستحصل بعد ذلك على قائمة بالكلمات المفتاحية ذات الصلة بكلمتك المفتاحية، بالإضافة إلى حجم البحث الشهري ودرجات صعوبة الكلمات المفتاحية.
على اليسار، هناك مجموعات مختلفة من الكلمات الرئيسية. هذه موضوعات فرعية تتعلق بالكلمة المفتاحية.
إذا قمت بالنقر فوق أحد هذه المواضيع الفرعية، مثل الأحذية، فستحصل على قائمة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة بالكلمة الرئيسية الأساسية والموضوع الفرعي. على سبيل المثال، “أحذية ركوب الدراجات الداخلية”.
الآن، سيكون لديك عدد أكبر بكثير من الكلمات الرئيسية للاختيار من بينها لإنشاء محتوى حولها.
هناك طريقة أخرى رائعة للعثور على أفكار للمحتوى وهي استخدام أداة Semrush’s Topic Research. كل ما عليك فعله هو كتابة موضوع في شريط البحث والنقر على “الحصول على أفكار المحتوى”. وهنا ذهبت إلى “البستنة”.
ستقوم الأداة بعد ذلك بإنشاء بطاقات مختلفة تحتوي على مواضيع فرعية ذات صلة وأفكار أخرى ذات صلة بموضوعك الرئيسي.
إذا نقرت على إحدى البطاقات، يمكنك رؤية حجم البحث والصعوبة وكفاءة الموضوع. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الحصول على العناوين المستخدمة للموضوع الفرعي والأسئلة التي يطرحها المستخدمون حول هذا الموضوع.
يمنحك هذا الكثير من الأفكار التي يمكنك استخدامها لإنشاء المحتوى الخاص بك والبدء في بناء موثوقية موقعك.
هناك طريقة أخرى لبناء سلطة موقعك وهي الاهتمام جيدًا بإرشادات مصداقية الويب الخاصة بجامعة ستانفورد والتي تنص على أنه يجب عليك:
- اجعل من السهل الاتصال بك.
- تسهيل التحقق من دقة المعلومات الموجودة على موقعك.
- صمم موقعك بحيث يبدو احترافيًا (أو مناسبًا لغرضك).
- اجعل موقعك سهل الاستخدام – ومفيدًا.
- قم بتحديث محتوى موقعك بشكل متكرر (على الأقل أظهر أنه تمت مراجعته مؤخرًا).
- استخدم ضبط النفس مع أي محتوى ترويجي (مثل الإعلانات والعروض).
- تجنب الأخطاء بجميع أنواعها، مهما كانت صغيرة.
الجدارة بالثقة
كما قلت سابقًا، الجدارة بالثقة هي العامل الأكثر أهمية في نظام Google EEAT.
بشكل أساسي، تعتبر Google موقعك جديرًا بالثقة إذا أظهر التجربة والخبرة والموثوقية.
يمكن أن تبدو الصفحة وكأنها تُظهر التجربة والخبرة والموثوقية، ولكنها لا تزال تعتبر غير جديرة بالثقة من قِبل مُقيِّمي الجودة في Google.
لذا، إذا كان المستخدمون يفتقرون إلى الثقة في صفحتك، فإن كل جهودك الأخرى في تحسين محركات البحث قد ذهبت سدى.
ومع ذلك، فإن مدى أهمية الثقة في الصفحة أو الموقع يعتمد على نوع المحتوى. تأخذ Google في الاعتبار الغرض المقصود من المحتوى عندما تقوم بتقييم مدى مصداقيته.
على سبيل المثال، يجب أن تكون صفحة YMYL التي توفر معلومات مهمة أكثر جدارة بالثقة من مقال على مدونة يعطي رأيًا حول أفضل أماكن السياحة في مصر.
لنفترض أنك نصحت مواطني الولايات المتحدة بأنهم لا يحتاجون إلى الحصول على تأشيرة قبل السفر إلى اليابان. حسنًا، اتضح أنهم يفعلون ذلك. إذا تم نشر هذه النصيحة على موقعك، خمن ماذا؟ سينظر كل من المستخدمين ومصنفي الجودة في Google إلى موقعك على أنه موقع غير جدير بالثقة على الإطلاق.
دعونا ننظر إلى مثال آخر.
إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية، فيجب أن يكون المستخدمون قادرين على الثقة في أن أي معاملات مالية عبر الإنترنت سيتم التعامل معها بشكل صحيح.
إذا كان موقعك لا يستخدم تشفير SSL (طبقة الآمن) أو HTTPS (بروتوكول نقل النص التشعبي الآمن)، فمن غير المرجح أن يثق المستخدمون بك.
هناك طريقة سريعة وسهلة للتحقق من أمان موقعك وهي استخدام أداة تدقيق الموقع الخاصة بـ Semrush.
أولاً، انقر فوق “تدقيق الموقع”، وأدخل النطاق الخاص بك في شريط البحث، ثم انقر فوق “بدء التدقيق”.
سيتم نقلك بعد ذلك إلى قائمة “إعدادات تدقيق الموقع”. إذا كنت سعيدًا باستخدام الإعدادات الافتراضية، فما عليك سوى النقر فوق “بدء تدقيق الموقع”.
كيفية إظهار الجدارة بالثقة
طالما أن موقعك لديه نية صادقة، فليس من الصعب في الواقع بناء الثقة. تذكر أن أفضل طريقة للقيام بذلك هي إظهار التجربة والخبرة والموثوقية.
هناك طرق أخرى لبناء الثقة في موقعك، بما في ذلك:
معلومات اتصال دقيقة : اعتمادًا على نوع الموقع الذي تديره، يعد توفير تفاصيل اتصال واضحة طريقة جيدة لبناء الثقة. وهذا مهم بشكل خاص لمواقع التجارة الإلكترونية. يجب أن يكون لديك صفحة اتصال تسرد الاسم والعنوان ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني. يجب عليك أيضًا تضمين سياسة الخصوصية وملفات تعريف الارتباط. إذا كان موقعك يبيع سلعًا، فستحتاج إلى سياسة إرجاع أيضًا. عادةً ما يكون هذا موجودًا في قائمة التذييل مع ختم حقوق الطبع والنشر الخاص بموقعك.
دعم العملاء : بالإضافة إلى توفير معلومات الاتصال الأساسية، يجب عليك أيضًا تقديم تفاصيل مفصلة عن خدمة العملاء. أخبر المستخدمين بأوقات الاستجابة المتوقعة، واجعلهم على دراية بقنوات الدعم المتاحة، وأبلغهم بأي مساعدة إضافية متاحة.
تجنب تكتيكات جذب النقرات : حافظ على الشفافية ولا تستخدم عناوين جذب النقرات. يجب أن يتم تمثيل المحتوى الخاص بك بدقة في العناوين والأوصاف وعناوين الصفحات الرئيسية (H1).
حافظ على تحديث المحتوى : يجب تحديث المحتوى بانتظام. إذا كان موقعك مليئًا بمحتوى قديم، فلن تضع Google فيه الكثير من الثقة.
السماح بالشهادات والمراجعات الحقيقية : تمكين المستخدمين من ترك التعليقات والشهادات. ردود الفعل الجيدة تبني الثقة والتعامل مع ردود الفعل السلبية يوضح المسؤولية.
المعاملات المالية الآمنة : إذا كان موقعك يعالج مدفوعات أو بيانات حساسة أخرى، فأنت بحاجة إلى حماية المستخدمين. يجب عليك استخدام اتصالات HTTPS آمنة وأن يكون لديك شهادات SSL صالحة. يجب عليك أيضًا عرض أختام الأمان التي تم التحقق منها من مقدمي خدمات معروفين، مثل هذا:
مستويات EEAT وإرشادات تقييم جودة بحث Google
توضح إرشادات تقييم جودة بحث Google أن EEAT له مستويات مختلفة: “الأدنى”، و”منخفض”، و”المستوى العالي”، و”المستوى العالي جدًا”.
هدف تحسين محركات البحث (SEO) هو رفع مستوى EEAT لصفحاتك إلى أعلى مستوى ممكن.
إذا كان موقعك ومحتواك مفيدًا حقًا للمستخدمين، فمن غير المرجح أن يكون مستوى EEAT منخفضًا بشكل ملحوظ.
عادةً ما تكون المواقع ذات المستوى الأدنى من EEAT غير مرغوب فيها ولا تتمتع بأي مصداقية. إذا كنت تريد أن يصل موقعك إلى مستويات أعلى من EEAT، فإن الأمر يتطلب جهدًا وعناية.
تحتاج إلى إنشاء إستراتيجية محتوى تركز على مشاركة المحتوى القيم الذي يلبي احتياجات المستخدمين في كل مرحلة من رحلتهم.
إذا قمت بذلك، فسوف تكون على الطريق الصحيح. ومع ذلك، من المفيد فهم المستويات المختلفة لـ EEAT كما هو منصوص عليه في الإرشادات.
لذلك، دعونا نلقي نظرة.
أدنى مستوى للـ E-E-A-T
غالبًا ما تكون الصفحات الموجودة في هذه الفئة غير مرغوب فيها وتفتقر إلى المصداقية. فشلوا في توفير تجربة مستخدم إيجابية (UX).
هذه هي أنواع الصفحات التي تعتبر ذات أدنى تصنيف EEAT وفقًا لإرشادات تقييم جودة بحث Google:
ملاحظة : عندما يشير Google إلى “MC” فهذا يشير إلى “المحتوى الرئيسي”.
لذلك، تُظهر صفحات EEAT الأدنى نطاقًا واسعًا من الممارسات الضارة أو غير المرغوب فيها أو الخادعة.
من الضروري أن تفهم الأسباب التي تجعل الصفحات تحتوي على أدنى مستويات EEAT. يمكن أن يساعدك تجنب هذه الممارسات في الحفاظ على حضور إيجابي عبر الإنترنت ودعم المعايير الأخلاقية في تفاعلاتك الرقمية.
مستوى منخفض للـ E-E-A-T
في إرشادات تصنيف الجودة من Google، تم توضيح أن صفحة معينة قد تفتقر إلى EEAT حتى لو كان باقي الموقع يتمتع بسمعة طيبة.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تدير مدونة للصحة واللياقة البدنية.
تتناول غالبية منشورات المدونة على موقعك موضوعات مثل المكملات الغذائية وأدلة التمرين.
أنها تحتوي على التجربة الفعلية والخبرة التي كتبها عشاق اللياقة البدنية ذوي الخبرة، ويعتبر موقعك عمومًا مصدرًا موثوقًا به في مجال تخصصك. ومع ذلك، فإن إحدى مدوناتك عبارة عن قائمة حول القيثارات باهظة الثمن.
لا يهم Google أن تكون مقالات مدونتك الأخرى من الدرجة الأولى. نظرًا لأن الصلة الموضعية بتلك الصفحة منخفضة، فسيتم تصنيفها على أنها تفتقر إلى EEAT.
كما تنص Google في إرشاداتها:
” يجب استخدام التصنيف المنخفض إذا كانت الصفحة تفتقر إلى EEAT المناسب لغرضها. لا توجد اعتبارات أخرى مثل السمعة الإيجابية أو نوع موقع الويب يمكنها التغلب على نقص EEAT لموضوع الصفحة أو غرضها .
تعرض Google أيضًا أمثلة أخرى لأنواع الصفحات التي تعتبرها تفتقر إلى EEAT:
على عكس الصفحات التي تحتوي على أدنى مستويات EEAT، فإن الصفحات التي لا تحتوي على EEAT لا تعتبر ضارة أو لديها القدرة على التسبب في ضرر.
هم أكثر نتيجة للإهمال ونقص الجودة والأهمية.
تقوم Google بتوجيه مُقيّميها للبحث عن:
- MC ذو جودة رديئة ولم يتم إنشاؤه بالأصالة أو الموهبة أو الجهد أو المهارة الكافية اللازمة لتحقيق غرض الصفحة بشكل مرضي.
- عناوين مبالغ فيها قليلاً أو صادمة أو مضللة
- المواقع أو منشئو المحتوى ذوي السمعة السلبية إلى حد ما
- كميات غير مرضية من المعلومات حول منشئ المحتوى أو الموقع الضرورية للصفحة
- الإعلانات أو المحتوى التكميلي الذي يصرف الانتباه عن MC الرئيسي للصفحة بشكل كبير
دعونا نلقي نظرة على مثال لصفحة تستوفي واحدًا على الأقل من هذه المعايير.
هذه المقالة بعنوان “أفكار طعام حفلة عيد الميلاد الأربعين”.
هذه المقالة بعنوان “أفكار طعام حفلة عيدكما ترون، فإنه مكتوب بشكل سيء وهناك أخطاء. وهذا يدل بوضوح على نقص الجهد والمهارة. لكن الأمر يزداد سوءًا.
عندما تقوم بالتمرير إلى الأسفل، تجد العديد من الإعلانات.
الآن، أعتقد أنه من العدل أن نقول إن مُقيّمي Google سيصنفون تلك الإعلانات على أنها تشتت انتباه مقدم البرنامج بشكل كبير.
لذلك، حتى لو كان باقي هذا الموقع يتمتع بسمعة جيدة إلى حد ما، فمن المؤكد تقريبًا أن هذه الصفحة ستحصل على تصنيف منخفض من EEAT.
EEAT مرتفع
توفر الصفحات ذات المستوى العالي من EEAT قدرًا كبيرًا من الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة.
في القسم الأخير، ذكرت أن الموقع ذي المصداقية بشكل عام يمكن أن يحتوي على صفحة مصنفة على أنها تفتقر إلى EEAT.
حسنًا، الأمر نفسه ينطبق هنا.
يمكن أن يفتقر الموقع إلى المصداقية في معظم صفحاته ولكنه لا يزال يحتوي على صفحة أو صفحتين تم تصنيفهما على أنهما يتمتعان بدرجة عالية من EEAT.
في إرشادات تصنيف الجودة من Google، تحدد خصائص الصفحات ذات EEAT العالية:
فيما يلي مثال من إرشادات تصنيف الجودة لصفحة ذات معدل EEAT مرتفع. تعتبر Google أن هذا المحتوى قد حقق الغرض المعلن من الصفحة.
EEAT عالية جدًا
يتم إنتاج الصفحات ذات التصنيف EEAT العالي جدًا بواسطة منشئي المحتوى الذين يتمتعون بسلطات لا مثيل لها وذات مصداقية في موضوع ما.
إنهم يُظهرون معرفة عملية واسعة النطاق بالموضوع الذي يكتبون عنه ويعتبرون مصادر معلومات موثوقة جدًا.
يؤدي هذا إلى تصنيف مرتفع في EEAT، خاصة عندما يتطلب الموضوع أن يتمتع منشئ المحتوى بالكثير من التجربة والخبرة.
على سبيل المثال، إذا قرأت مقالًا إخباريًا عن مشكلة مالية خطيرة، فإنك تتوقع أن يكون المؤلف خبيرًا في الشؤون المالية وأن يتمتع بخبرة عملية في هذا المجال.
ألق نظرة على هذه المقالة المالية من CNBC. المؤلف مدرج بوضوح.
ألق نظرة على هذه المقالة المالية من CNBC. إذا نقرت على أسمائهم، فسيتم نقلك إلى صفحة تحتوي على معلومات عنهم.
تُظهر المعلومات المقدمة بوضوح تجربة المؤلف وخبرته وسلطته التي تبني الثقة في محتوى المقالة.
ومع ذلك، إذا قرأت قائمة بالكتب المفضلة لشخص ما، فلن تتوقع بالضرورة أن يتمتع بمستوى عالٍ من الخبرة أو التجربة في عالم النشر.
إذًا، كيف يحدد جوجل تجربة المؤلف وخبرته؟
حسنًا، فهو ينظر إلى العديد من العوامل بما في ذلك:
- مستوى المؤلف من التدريب والتعليم
- مقدار المحتوى الذي نشره المؤلف
- مقدار الوقت الذي قضاه المؤلف في نشر محتوى حول موضوع معين
- كم من الوقت مضى منذ آخر مرة نشر فيها المؤلف شيئًا ما
- مدى صلة مهنة المؤلف بالمحتوى الذي ينشره
ومع ذلك، فإن سمعة المؤلف ليست كافية للحصول على تصنيف مرتفع جدًا للصفحة من قبل EEAT. تحتاج الصفحة أيضًا إلى أن يكون لديها MC مُرضٍ للغاية ويحقق غرض الصفحة بشكل جيد. ”
هل يعتبر EEAT عامل تصنيف في نتائج محركات البحث؟
ليس تماما. إن EEAT ليس مقياسًا واحدًا يمكن قياسه بواسطة مُحسنات محركات البحث وGoogle. وهذا يعني أن EEAT لا يستخدم كعامل تصنيف مباشر بواسطة Google. ومع ذلك، فإن إشارات EEAT الخاصة بالموقع تساهم في عوامل التصنيف الأخرى .
يجب أن تفكر في EEAT كمفهوم وليس كعامل تصنيف. ولكنه مفهوم تحتاج إلى دمجه في كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه. تنظر Google إلى EEAT كعامل حاسم في مدى أهمية صفحاتك للمستخدمين.
فيما يتعلق بتقييمات EEAT، في ” كيف تحارب Google المعلومات الخاطئة ” تنص Google على ما يلي:
” لا تؤثر التقييمات الناتجة على تصنيف أي موقع ويب فردي، ولكنها تساعدنا في قياس جودة نتائجنا، وهو ما يسمح لنا بدوره ببناء خوارزميات تتعرف عالميًا على النتائج التي تلبي معايير الجودة العالية. “
لذا، حتى لو لم يكن هذا عامل تصنيف مباشر، فإن EEAT مهم جدًا.
كيفية تحسين EEAT لموقعك
لقد قمت بالفعل بتغطية كيفية عرض EEAT لمقيمي الجودة في Google. ولكن كيف يمكنك تحسين نظام EEAT الخاص بك إذا لم يكن في حالة جيدة؟
لحسن الحظ، هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك.
ربط المحتوى الدلالي
استخدم الروابط الداخلية لبناء اتصالات مفيدة مع المحتوى ذي الصلة على موقعك. يساعدك هذا على إنشاء مجموعات مواضيع مترابطة والتي ستعرض خبرتك في المواضيع المحددة التي تغطيها، وتُظهر عمق المعرفة لـ Google.
على سبيل المثال، إذا كان لديك مقال على مدونتك حول الفنادق الفاخرة في الرياض، فمن المنطقي تضمين رابط داخلي لأي مقالات أخرى تتناول الرياض كموضوع.
يجب أن تكون روابطك الداخلية مضمنة في نص رابط منسق يصف بوضوح المحتوى الذي يتم الارتباط به. للتأكد من حدوث ذلك عبر موقعك، تحتاج إلى التحقق مما إذا كانت هناك أي روابط مضمنة في نص الرابط غير الوصفي. يحدث هذا عندما لا يتطابق نص الرابط مع سياق الرابط. على سبيل المثال، الارتباط بصفحة حول الحبوب الصحية باستخدام نص “الأفضل” هكذا فقط.
التعاون مع الخبراء
يجب أن تتطلع إلى التعاون مع خبراء معترف بهم في مجال تخصصك. قد يعني هذا المشاركة في تأليف المحتوى، أو مراجعة المنتجات معًا، أو حتى المشاركة في استضافة ندوات عبر الإنترنت حول موضوعك المتخصص.
لكي يتم “التعرف” على الخبراء بواسطة Google، فهذا يعني أنهم أظهروا إشارات قوية لـ EEAT من خلال أشياء مثل:
- المواقع أو المدونات
- ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي
- المنشورات على الانترنت
- الملفات الشخصية لموقع الجامعة
- ملفات تعريف المؤلف في أمازون
يجب عليك أيضًا الرجوع إلى الخبراء في المحتوى الخاص بك من خلال الروابط الخارجية. هذا مهم بشكل خاص لمحتوى YMYL.
خلط أنواع المحتوى
لا يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مجرد نص. يجب أن تكون مبدعًا وأن تتضمن أنواعًا مختلفة من المحتوى على موقعك.
فكر في إضافة محتوى مثل:
- المدونة الصوتية
- أشرطة فيديو
- ندوات عبر الإنترنت
تعد مقاطع الفيديو مهمة بشكل خاص إذا كنت تكتب مراجعات للمنتج. عندما يتمكن المستخدم من رؤيتك بالفعل وأنت تستخدم منتجًا ما وتعطي رأيك حوله، فهذا يدل على التجربة ويساعد على بناء الثقة.
استخدم Person Schema
ترميز مخطط الشخص أو Person Schema هو نوع من البيانات المنظمة (Structure Data). ومن خلال تنفيذ هذا النوع من البيانات المنظمة على صفحتك، فإنك تمكن محركات البحث من فهم العلاقات بين المؤلفين ومحتواهم بشكل أفضل.
عندما يستوعب Google معلومات التأليف هذه، فمن المحتمل أن يعرض نتائج بحث غنية مثل لوحات المعرفة التي تحتوي على معلومات موجزة وذات صلة حول مؤلفين محددين.
يعد ترميز مخطط الشخص Person Schema مفيدًا بشكل خاص لصفحة “نبذة عنا” الخاصة بك. يمكنك تضمين الصور والأسماء والأدوار والمؤهلات وأي معلومات أخرى ذات صلة بأعضاء فريقك.
فيما يلي مثال على بطاقة معلومات Steve Jobs على Google:
حافظ على المحتوى جديدًا
يجب عليك إضافة محتوى جديد بانتظام إلى موقعك لتظهر لـ Google أن موقعك تتم صيانته جيدًا. كما يوضح أيضًا EEAT لأنه يوضح أن لديك دائمًا معرفة جديدة يمكنك تقديمها حول موضوع ما.
يعتمد مدى احتياجك بانتظام إلى إضافة محتوى جديد على نوع المحتوى الذي تقوم بإنشائه. إذا كنت معروفًا بمقالاتك الطويلة المستندة إلى أبحاث علمية مكثفة، فمن المنطقي أنك لا تضيف محتوى كل يوم.
من ناحية أخرى، إذا كنت تنشر في الغالب مقالات رأي قصيرة حول الأفلام الجديدة، فستحتاج إلى نشر المحتوى بشكل أكثر انتظامًا.
تذكر أنه يجب عليك أيضًا تحديث المحتوى بشكل متكرر أيضًا. هذا لا يعني فقط تغيير عنوان القطعة من “أفضل أماكن العطلات لعام 2022” إلى “أفضل أماكن العطلات لعام 2023”. ربما لن يقع Google في فخ هذه الخدعة.
يجب تحديث المحتوى نفسه ليعكس التغييرات والمعلومات الجديدة التي ظهرت منذ أن كتبت المقال الأصلي.
البقاء مركزاً على SEO التقني
يتم أيضًا أخذ وظائف موقعك في الاعتبار في EEAT.
إذا كان موقعك لا يعمل بشكل صحيح ويقدم تجربة مستخدم سيئة، فستكون هناك فرصة ضئيلة في أن يثق بك زوار موقعك. كما أنه لا يعطي جوًا من الخبرة تمامًا إذا استغرق تحميل صفحاتك وقتًا طويلاً وكانت بنية موقعك محيرة.
للبقاء على اطلاع على أي مشكلات قد تؤثر على أداء موقعك، اجعل من المعتاد إجراء عمليات تدقيق فنية منتظمة لتحسين محركات البحث. ولمساعدتك على القيام بذلك، يمكنك استخدام أداة تدقيق الموقع الخاصة بـ Semrush.
إنشاء سمعة إيجابية للعلامة التجارية
إذا كانت علامتك التجارية تتمتع بسمعة إيجابية، فهذا يساعد على تعزيز مصداقية موقعك. على الجانب الآخر، إذا كانت لديك سمعة سلبية لعلامتك التجارية، فمن المرجح أن يعتقد المستخدمون أنك تفتقر إلى المصداقية.
إحدى أفضل الطرق لبناء سمعة إيجابية هي الرد على التقييمات، سواء كانت جيدة أو سيئة. إذا لاحظت مراجعة سلبية لعلامتك التجارية، فقم بالرد بطريقة مفيدة وشفافة. اعتذر عما حدث وقدم النصائح أو المعلومات التي يمكن أن تساعد في حل المشكلة.
إذا رأيت تعليقًا إيجابيًا، فاشكر المستخدم على هذا وفكر في مشاركته على السوشيال ميديا والموقع الإلكترونى.
يجب عليك أيضًا التفكير في استخدام ملف نشاطى التجاري على Google. وهذا يجعل من السهل مشاركة ساعات العمل وتفاصيل الاتصال وموقع العمل. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الرد بسرعة على مراجعات العملاء.
يظهر ملفك التجاري على Google في SERPs أيضًا، كما في هذه الصورة:
أفضل أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي للعام الجديد 2024
يرتدي المسوقون كل القبعات. بغض النظر عن جزء التسويق الذي تعمل فيه، فمن المحتمل أن يُطلب منك توسيع مهاراتك إلى مجال آخر. لكن الطفرة الأخيرة في استخدام أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي جعلت هذا العمل المتعدد أسهل بكثير.
لقد أمضيت الكثير من الوقت في تجربة أدوات التسويق الذكاء الاصطناعي. بناءً على تلك التجارب والبحث والاختبار الذي أجراه اسلام رضا، قمت بتجميع قائمة بأفضل أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك على العمل بشكل أسرع وأفضل.
فيما يلي الفئات — انقر لمعرفة تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي ستساعدك كثيرًا كمسوق.
ما هي أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي؟
أداة تسويق الذكاء الاصطناعي هي أي برنامج يستخدم الذكاء الاصطناعي لاتخاذ قرارات تلقائية باستخدام البيانات. نميل إلى الانتقال مباشرة إلى إنشاء المحتوى عندما نفكر في استخدام الذكاء الاصطناعي في التسويق ، ولكن كيفية توظيف الذكاء الاصطناعي ستعتمد كثيرًا على دورك. فيما يلي بعض الطرق التي قد تساعدك بها أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي في حياتك اليومية:
- تحسين الإعلانات واستهدافها
- تحسين المحتوى
- زيادة تواجد العلامة التجارية
- بحوث السوق
- تحليل المشاعر
- الترجمة للحملات متعددة اللغات
- قد يساعدك على التنبؤي
- إنشاء روبوتات تواجه العملاء
وهذا مجرد خدش السطح. نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي أصبح هو الوضع الطبيعي الجديد، فإن معظم التطبيقات التي تستخدمها ستحتوي على ذكاء اصطناعي مدمج. وحتى ذلك الحين، هذه هي أفضل أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي المتاحة لك الآن.
أفضل أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي
الأسم |
التصنيف |
الوصف |
DALL·E |
إنشاء الصور |
مولد صور AI لصور قابلة للتخصيص خاصة بالعلامة التجارية |
Adobe Photoshop |
تعديل الصور |
تحرير ومعالجة الصور بتقنية الذكاء الاصطناعي |
Descript |
إنشاء وتحرير الفيديو |
أداة تحرير الفيديو مع التركيز على تحرير النص |
ChatGPT |
البحث والكتابة |
روبوت المحادثة القائم على الذكاء الاصطناعي لإنشاء المحتوى والعصف الذهني وأبحاث السوق |
Zapier’s AI Chatbot Builder |
البحث والكتابة |
قم بإنشاء روبوتات دردشة مخصصة لأغراض تجارية مختلفة باستخدام الذكاء الاصطناعي |
Jasper |
كتابة |
منشئ الكتابة بالذكاء الاصطناعي مع تكامل قاعدة المعرفة للمواد التسويقية الأصلية |
Clearscope |
تحسين المحتوى |
أداة تحسين المحتوى لتحسين جودة المحتوى وتصنيفات SEO |
Grammarly |
تحرير المحتوى |
مدقق نحوي بالذكاء الاصطناعي وأداة لإعادة الصياغة مع تكوين دليل نمط العلامة التجارية والمساعدة في إنشاء المحتوى |
FeedHive |
إدارة السوشيال ميديا |
أداة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي مع إعادة تدوير المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي والنشر المشروط |
Canva |
رسومات وسائل التواصل الاجتماعي |
أداة تصميم رسومي مع قوالب تصميم تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي وتحرير السحب والإفلات |
أفضل أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي للصور ومقاطع الفيديو
بعض أهم الأصول التي ستحتاجها كمسوق هي أصول مرئية. وعلى الرغم من أنك سترغب في الاستعانة بخبير لإجراء حملات متعمقة، فمن المهم أن تكون ذكيًا عندما يتعلق الأمر بإنشاء أشياء مثل الصور المميزة لمقالات المدونة أو شروحات الفيديو السريعة للعملاء.
منشئ الصور بالذكاء الاصطناعي مثل DALL·E
يمكن لمنشئ الصور المدعومة بالذكاء الاصطناعي مساعدتك في إنشاء صور فريدة قابلة للتخصيص حسب علامتك التجارية، ويعمل DALL·E بشكل جيد لهذا الغرض. إنه سهل الاستخدام بشكل لا يصدق على الرغم من ميزاته القوية. من خلال المطالبات البسيطة ، يمكنك إنشاء عمل فني رقمي جاهز للعمل، ويحتوي على بعض ميزات تحرير الصور لتتماشى معه.
بالطبع، DALL·E ليس المولد الفني الوحيد للذكاء الاصطناعي الذي يستحق التجربة. فيما يلي قائمة بأفضل مولدات الصور المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمزيد من الخيارات.
برامج تحرير الصور ذات الذكاء الاصطناعي مثل Adobe Photoshop
يمكن لمنشئ الصور المدعمة بالذكاء الاصطناعي إنتاج أصول إبداعية، ولكن إذا كنت تريد الارتقاء بالأشياء إلى المستوى التالي، فستحتاج إلى تطبيق لتحرير الصور مدعم بالذكاء الاصطناعي . يمكنها رفع مستوى الصور التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي، أو يمكنك استخدامها لإنشاء تصميماتك وصورك الفوتوغرافية الخاصة بالسياق الذي تحتاجه.
Adobe Photoshop هو الاسم الأكبر هنا. ومن بين الحيل الرائعة الأخرى، يتيح لك Photoshop إزالة الكائنات غير المرغوب فيها من الصورة واستبدالها بمحتوى تم إنشاؤه يمتزج بسلاسة مع المحتوى الأصلي.
منشئ الفيديو بالذكاء الاصطناعي مثل Descript
لو كان الأمر يتعلق ببرنامج تعليمي قصير على YouTube، فإن إنشاء الفيديو بسرعة يعد فوزًا كبيرًا، وقد جعل الذكاء الاصطناعي ذلك ممكنًا. من المؤكد أن مقاطع الفيديو التي ينشئها الذكاء الاصطناعي لن تكون أصلية مثل النسخة التي صنعها الإنسان، لكنها تنجز المهمة.
الوصف هو أحد أفضل الأدوات لهذا المنصب. إنها في المقام الأول أداة لتحرير الصوت والفيديو تتيح لك تحرير مقطع فيديو عن طريق تحرير النص. إنها قوية وسهلة الاستخدام ومثالية للتعاون الجماعي.
أفضل أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي للبحث والكتابة
البحث والكتابة يسيران جنبا إلى جنب. بعد كل شيء، لا ينبغي عليك إنشاء محتوى دون إجراء بحث أولاً، سواء كان بحثًا عن السوق أو بحثًا عن موضوع ما أو أي شيء بينهما. ستساعدك أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي هذه على التأكد من قيامك بالأمور علي شكلها الصحيح، ثم تساعدك في إنشاء المحتوى الذي ترغب في إنتاجه.
روبوتات الدردشة المدعمة بالذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT
مع كل ما هو موجود على طبقك، تحتاج إلى مساعد لا يكل وماهر في التعامل مع أي مهام تُلقى عليهم. قم بإدخال ما تريد على: روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. إنهم أعضاء فريق افتراضي يمكنهم مساعدتك في تقديم تجارب أفضل للعملاء.
ChatGPT هو برنامج الدردشة الآلي الذي يجب التعامل معه. يمكن أن يساعدك على تبادل الأفكار، وتنسيق المحتوى الخاص بك، وإنشاء رسائل تسويقية مخصصة ، وحتى المساعدة في أبحاث السوق . وهو يفعل كل هذه الأشياء بشكل تحادثي، ويتذكر المناقشات السابقة ويستخدمها كسياق لتقديم مخرجات أكثر دقة وتتعلق بالعلامة التجارية.
منشئو روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل روبوت الدردشة الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي من Zapier
إذا ChatGPT وشركاه. لم تنجز المهمة، يمكنك إنشاء روبوت الدردشة المخصص لعملك باستخدام أداة إنشاء روبوت الدردشة المدعمة بالذكاء الاصطناعي من Zapier . فهو يسمح لك بدمج بياناتك الخاصة مع نماذج OpenAI لإنشاء روبوتات محادثة آلية تتوافق مع علامتك التجارية وتعمل بالطريقة التي تريدها.
يمكنك استخدام الروبوتات التي تقوم بإنشائها لأغراض داخلية أو خارجية. على سبيل المثال، يمكن لروبوت الدردشة إنشاء بيانات صحفية ، أو تعديل المحتوى بصوت علامتك التجارية، أو الإجابة على أسئلة زوار موقعك الإلكترونى. ابدأ باستخدام قالب، أو قم ببناء الروبوت من الصفر بدون أي تعليمات برمجية.
مولدات الكتابة بالذكاء الاصطناعي مثل Jasper
تساعد أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي على إطلاق محركك الإبداعي من خلال تحويل الأفكار إلى محتوى متماسك. على الرغم من أن مولدات النصوص المستندة إلى الذكاء الاصطناعي تميل إلى إنتاج معلومات عامة، فقد تطورت إلى الحد الذي يمكنها من خلاله تقديم مواد تسويقية قابلة للاستخدام تتوافق مع علامتك التجارية وجمهورك. لا تزال بحاجة إلى إشراف بشري، لكن يمكن أن يؤدي ذلك إلى تسريع عمليتك كثيرًا.
جاسبر هي واحدة من أقوى الأدوات. إنه يوفر قاعدة معرفية حيث يمكنك تحميل حقائق الشركة وأدلة الأسلوب وكتالوجات المنتجات لتعليم الذكاء الاصطناعي عن عملك. وبعد ذلك، باستخدام ميزات مثل صوت العلامة التجارية وذاكرتها، يمكنها صياغة إعلانات حملة ومخططات تفصيلية ومسودات أولى ورسائل بريد إلكتروني دقيقة أكثر أصالة لعلامتك التجارية. كما أنه يحتوي على ملحق متصفح يسمح لك باستخدامه داخل تطبيقات أخرى أثناء عملك، ويمكنك توصيله بآلاف التطبيقات الأخرى باستخدام تكامل Jasper’s .
أدوات تحسين محتوى AI SEO مثل Clearscope
تساعدك أدوات تحسين المحتوى على التأكد من كتابة محتوى متوافق مع السيو . إنهم مثل محرر حاد البصر ومساعد باحث يركز على تحسين محركات البحث (SEO) في جهاز واحد. سيقوم كل تطبيق بفحص المحتوى، وتحليل ما هو موجود هناك، ويخبرك بما هو مفقود في محتواك. بعد ذلك، سيقدم توصيات لمساعدة قطعتك على الارتقاء فوق المنافسين.
Clearscope هو بالتأكيد أحد الأشياء التي يجب تجربتها. إنه مكلف، ولكنه يحتوي على جميع أنواع الميزات للمساعدة في تحسين جودة المحتوى والظهور في نتائج البحث. في لمحة سريعة، يمكنك رؤية الكلمات المفتاحية والأسئلة والأقسام التي تريد تضمينها في مقالتك، كل ذلك أثناء الاطلاع على محتوى المنافس على نفس الشاشة. قم بتجميع ملخصات شاملة في دقائق، وشاركها مع كتاب خارجيين، واعمل في أي مكان تريده — سواء كان ذلك في Google Docs أو WordPress.
أدوات التدقيق النحوي بالذكاء الاصطناعي وأدوات إعادة الصياغة مثل Grammarly
بمجرد إنشاء المحتوى وتحسينه، سيساعدك المدقق النحوي القائم على الذكاء الاصطناعي وأداة إعادة الصياغة على تحسينه، حتى لا تفسد بقية عملك الشاق بخطأ مطبعي محرج.
Grammarly هي الأداة المفضلة لمعظم الكتاب والمسوقين. إنه بمثابة شريك كتابة صامت، يراقب المحتوى ويلتقط الأخطاء الغير مرئية لك. سوف يتعرف على الأخطاء الإملائية وعلامات الترقيم ويضمن أن كتابتك تضرب النغمة الصحيحة عندما تقوم بتزويدها بدليل أسلوب علامتك التجارية وتكوين نغمة الصوت. ومن خلال ميزة الذكاء الاصطناعي التوليدية الجديدة — GrammarlyGO — يمكنها تحديد الفجوات في جودة المحتوى، وتقديم اقتراحات للتحسين، وحتى المساعدة في إنشاء المحتوى.
أفضل أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي للسوشيال ميديا
وسائل التواصل الاجتماعي هي وحش محدد للغاية. بدلًا من الكتابة أو الصور أو الفيديو، قم بكل ما سبق، طوال الوقت. فيما يلي بعض أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك في التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أسرع.
محررو الوسائط الاجتماعية بالذكاء الاصطناعي مثل FeedHive
تعد أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ضرورية للتوفيق بين جميع المهام اللازمة لتنفيذ استراتيجية قوية السوشيال ميديا . وبينما بدأت معظم التطبيقات في دمج الذكاء الاصطناعي، هناك عدد قليل من التطبيقات التي حققت كل ذلك بالفعل.
تعد FeedHive أداة رائعة للتحقق من هذه المنطقة. إنه يوفر الكثير من ميزات الذكاء الاصطناعي والروبوتات للمساعدة في كل شيء بدءًا من إنشاء استراتيجية المحتوى وحتى إعادة التدوير والنشر والمراقبة. على سبيل المثال، تساعدك إعادة تدوير المحتوى المدعوم بالذكاء الاصطناعي على تحويل المنشورات الحالية إلى منشورات جديدة دون تكرار، ويستخدم النشر المشروط المدعوم بالذكاء الاصطناعي لقياس التفاعل مع منشور ثم اتخاذ إجراء محدد إذا كان التفاعل مرتفعًا بدرجة كافية.
أدوات التصميم بالذكاء الاصطناعي المجانية مثل Canva
أنت بحاجة إلى عناصر مرئية لتبرز على مواقع التواصل الاجتماعي، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك إضافة رسوم التصميم إلى الجزء العلوي من قبعتك. يمكن أن تساعدك أدوات التصميم الجرافيكي في التعامل مع العناصر الدقيقة، حتى تتمكن من التركيز على أشياء أكثر أهمية مثل صياغة المنشورات التي ستلقى صدى لدى جمهورك.
تعتبر Canva أداة أولى رائعة للتحقق منها. فهو يحتوي على ملايين القوالب لجميع أنواع حالات الاستخدام، بدءًا من LinkedIn Carousels وحتى Instagram Stories وكل شيء بينهما. يوجد محرر السحب والإفلات ومجموعة كبيرة من الأصول المجانية للتخصيص السريع. وتستخدم ميزة Magic Design، المتوفرة مجانًا، الذكاء الاصطناعي لإنشاء قوالب تصميم ذات صلة بناءً على الصورة أو البحث. لا مزيد من البناء من الصفر.
ننصحك بتفقد : سيو الصور كيفية تحسين الصور للتصدر في Google
إذا لم يناسبك Canva، فإليك قائمة بالمزيد من أدوات تصميم الرسوم البيانية لوسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك الأدوات الأخرى التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل Adobe Express .
بمجرد أن تكتشف مدى كفاءتك باستخدام أدوات التسويق بالذكاء الاصطناعي، فمن المستحيل العودة إلى الطريقة التقليدية للقيام بالأشياء، وهذا أمر جيد.
استشاري سيو SEO : ماذا يفعل وهل تحتاج اليه؟
يساعد استشاري سيو (SEO) الشركات في تحسين ظهور مواقعها الإلكترونية في محركات البحث مثل Google.
في هذا المقال، سأرشدك إلى ما يفعله استشاري تحسين محركات البحث (SEO)، وما إذا كان عملك يحتاج إلى واحد، وأهم الأسئلة التي يجب طرحها قبل توظيفهم.
ماذا يفعل استشاري SEO؟
يقدم استشاري SEO العديد من خدمات السيو (SEO) لتحسين ظهور موقع الويب الخاص بك على الإنترنت. فيما يلي بعض الأمثلة على الخدمات الأكثر شيوعًا التي يقدمونها.
- البحث عن الكلمات الرئيسية – ابحث عن ما يبحث عنه عملاؤك.
- بناء الباك لينك – احصل على روابط من المواقع الإلكترونية الأخرى حتى تحصل على مرتبة أعلى.
- تقارير تحسين محركات البحث (SEO) – قدم تحديثات حول تقدم تحسين محركات البحث (SEO) لموقعك الإلكتروني الخاص بك لتحسين استراتيجيتك.
- On-page SEO – قم بتحسين موقع الويب الخاص بك داخليًا لمساعدته على التصنيف بشكل أفضل.
- السيو التقني – تجنب المشكلات الفنية للحفاظ على موقع الويب الخاص بك في حالة جيدة.
- SEO المحلي – يمكّنك من ترتيب الكلمات الرئيسية المحلية.
ملاحظة جانبية.هذه ليست قائمة شاملة للخدمات، ولكنها بعض الخدمات الأكثر شيوعًا التي سيقدمها معظم استشاريون سيو لتحسين ظهور موقعك الإلكتروني في محركات البحث الرئيسية.
هل تحتاج إلى استشارى SEO؟
للإجابة على هذا السؤال، ستحتاج إلى التفكير فيما إذا كانت السيناريوهات التالية تنطبق على موقعك الإلكتروني. كلما أجبت بـ “نعم” في هذه السيناريوهات، زادت احتمالية احتياجك استشاري سيو (SEO) للمساعدة في حل هذه المشكلات.
لقد انخفض ترافيك محركات البحث لموقعك (ولا تعرف السبب)
إذا انخفض تصنيفك على Google بشكل كبير ، وانخفض ترافيك موقعك القادم من محركات الحبث، ولا تعرف السبب، فقد يتسبب ذلك في أضرار جسيمة لعملك.
للتحقق من أي انخفاضات، من الأفضل الانتقال إلى Google Search Console (GSC) والنقر على علامة التبويب “الأداء”. اضبط التاريخ على آخر 12 شهرًا.
إذا رأيت انخفاضًا حادًا في النقرات، فقد تكون هذه علامة على أنك بحاجة إلى الاستعانة استشاري سيو – عاجلاً وليس آجلاً.
ملاحظة جانبية.في بعض الأحيان، يمكن أن يكون سبب انخفاض عدد زيارات محركات البحث هو التقلبات الموسمية. على سبيل المثال، يعتمد موقع الويب أعلاه على فترات معينة في معظم زيارات البحث الخاصة به.
يحتوي موقعك الإلكترونى على مشكلات فنية (ولا تعرف سببها)
يعد الحفاظ على صحة موقعك الإلكترونى في حالة تقنية جيدة أمرًا مهمًا في SEO. إذا كانت هناك مشكلات خطيرة، فقد تؤدي غالبًا إلى خسارة كبيرة في الزيارات القادمة من محركات البحث.
إذا كنت تريد التحقق من موقعك الإلكترونى، فإن أفضل مكان للبدء هو إجراء تدقيق مجاني باستخدام أدوات مشرفي المواقع Ahrefs .
بمجرد قيامك بإجراء التدقيق، ستحصل على نقاط الصحة التي تشير إلى حالة سلامة موقعك الإلكترونى.
فيما يلي مثال لما يبدو عليه الأمر:
الدرجة الصحية لهذا الموقع هي 31%، مما يعني أنه قد تكون هناك بعض المشكلات الفنية الرئيسية التي تؤثر على أداء هذا الموقع.
لإصلاح هذه المشكلات والحصول على درجة أعلى، ربما تحتاج إلى الاستعانة باستشاري سيو (SEO).
يحصل منافسوك على ترافيك من محركات البحث أكثر منك
إذا كان منافسوك يتفوقون عليك عبر الإنترنت، فمن المحتمل أن تتمكن من الحصول على المزيد من زيارات البحث المجانية أيضًا – بمساعدة السيو (SEO).
أسرع طريقة للتحقق من زيارات البحث العضوي للمنافس هي إدخال نطاقه في مدقق زيارات البحث المجانى على موقع Ahrefs .
بمجرد إدخال منافسك، ستحصل على تحليل كامل لزيارات البحث وأهم الكلمات الرئيسية وأهم البلدان وأهم الصفحات.
يمكنك بعد ذلك أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة لموقعك الإلكترونى ومقارنة أرقام الزيارات.
إذا كان لديك عدة منافسين، فيمكنك استخدام أدوات مشرفي المواقع Ahrefs لعرض تقرير المنافسين على محركات البحث .
تريد الحصول على تصنيف أعلى للكلمات الرئيسية المهمة لعملك
إذا كنت تعرف القليل عن تحسين محركات البحث (SEO)، فستعرف أهمية كلمات رئيسية معينة لعملك.
للتحقق من تصنيفك لهذه الكلمات الرئيسية، يمكنك استخدام أدوات مشرفي المواقع Ahrefs المجانية .
للقيام بذلك، انقر فوق مربع “الكلمات الرئيسية العضوية” في مشروع موقعك من لوحة التحكم الرئيسية.
سيتم نقلك بعد ذلك إلى تقرير الكلمات الرئيسية العضوية ، حيث يمكنك التحقق من ترتيب كلماتك الرئيسية بحثًا عن كلمات رئيسية مختلفة.
إذا لم يكن تصنيفك جيدًا بالنسبة لكلماتك الرئيسية، فمن المحتمل أن تفكر في العمل مع استشاري سيو (SEO) لفكرة جيدة.
سبعة أسئلة يجب طرحها عند التعاقد مع استشاري سيو (SEO).
إذا أجبت بـ “نعم” على أي من الأسئلة المذكورة أعلاه، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى الاستعانة استشاري سيو (SEO).
ولكن مع وجود الكثير من خبراء السيو عديمي الضمير والكثير من المال على الطاولة، فمن المهم فحص استشاري سيو (SEO) المحتملين بدقة قبل الالتزام بالعمل معهم. غالبًا ما تبدأ هذه العملية بطرح الأسئلة الصحيحة.
إليك ما يجب أن تسأله استشاري تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك قبل تعيينه:
1. كم تتقاضى؟
لا يهم مدى جودة استشاري سيو (SEO). إذا كانوا خارج نطاق ميزانيتك، فلن تتمكن من العمل معهم، لذا فمن المنطقي أن تطرح هذا السؤال أولاً.
فيما يلي الأسعار الأكثر شيوعًا التي يتقاضاها استشاري سيو (SEO) بناءً على نتائج استطلاعنا:
- بالساعة : 101 دولارًا – 150 دولارًا
- لكل مشروع : 2,501 دولار – 10,000 دولار
ملاحظة جانبية.سوف يختلف السعر أيضًا حسب البلد. في الولايات المتحدة (والبلدان الأخرى التي تتمتع بتعادل قوة شرائية مرتفع)، يجب أن تتوقع دفع ما لا يقل عن 100 دولار في الساعة للحصول على استشاري جيد للسيو. لتوظيف أفضل المستشارين الناطقين باللغة الإنجليزية، يمكنك أن تتوقع أن يتم تحصيل رسوم تزيد عن 200 دولار أمريكي في الساعة.
يتقاضى معظم استشاري سيو (71.43%) رسومًا شهرية، لكن جزءًا لا بأس به منهم (55.10%) يقدمون أسعارًا لكل مشروع أيضًا. يعد الدفع بالساعة أقل شيوعًا، لكن ما يقرب من ثلث الاستشاريين (34.69٪) ما زالوا يتقاضون الرسوم بهذه الطريقة.
إذا كان مستشار تحسين محركات البحث لديك يقتبس أكثر أو أقل من هذه الأرقام، فاسأل عن تجربته.
وجد استطلاعنا أنه كلما طالت مدة عمل المستشار في العمل، زادت احتمالية تحصيل رسوم منه (وهذا أمر منطقي)
2. ما هو تخصصك؟
نظرًا لأن السيو (SEO) يغطي العديد من الصناعات المختلفة، فمن المستحيل تقريبًا أن تكون خبيرًا في كل منها.
لهذا السبب من الجيد أن تسأل أحد استشاري سيو (SEO) عن الصناعات التي يتخصصون فيها لفهم أين تكمن نقاط قوتهم.
على سبيل المثال، قد يتمتع استشاري سيو (SEO) بخبرة 10 سنوات في التجارة الإلكترونية. وهذا يجعلهم مرشحًا جيدًا لأعمال التجارة الإلكترونية ولكن ليس أفضل مرشح لأعمال SaaS.
عند البحث عن استشاري سيو (SEO)، فمن المنطقي العثور على شخص لديه خبرة بالفعل في مجال عملك أو عمل مع شركة مماثلة من قبل.
3. ما هو سجلك الحافل؟
يقوم معظم استشاري سيو (SEO) بإدراج عدد قليل من العملاء على مواقعهم الإلكترونية. لكن هذه المعلومات لا تكون مصحوبة دائمًا بشهادات أو دراسات حالة تعكس أداء تحسين محركات البحث. إذا كنت تفتقد هذه المعلومات، فمن المفيد أن تسألهم.
4. هل تضمن نتائج SEO؟
إذا كان أحد استشاري سيو (SEO) يضمن النتائج، وخاصة تصنيفات الصفحة الأولى لكلماتك الرئيسية – فقم بالتشغيل.
بغض النظر عن مدى جودة استشاري سيو (SEO)، فإنه لا يمكنه “ضمان النتائج” في تحسين محركات البحث (SEO). هناك الكثير من المتغيرات وعوامل التصنيف المعنية.
والحقيقة هي أنه مع تحديثات خوارزمية Google ، فإنه من الصعب حتى على استشاري السيو (SEO) الأكثر خبرة التنبؤ بالضبط بما هو قاب قوسين أو أدنى فيما يتعلق بتحسين محركات البحث (SEO).
5. ما هي أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تستخدمها؟
يكشف استطلاع الصناعة تلو الآخر أن معظم العاملين في مجال SEO تستخدم Ahrefs، لذلك يمكنك أن تتوقع أن يذكر معظم المستشارين هذه الأداة.
إليك مثال حديث:
وآخر:
لكن Ahrefs لا يمكنه فعل كل شيء على الإطلاق، لذلك يستخدم معظم المستشارين أدوات أخرى. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك توقعها:
- Screaming Frog
- BuzzStream
- Pitchbox
- Google Search Console (GSC)
- Google Analytics (GA)
- Google Looker Studio (GLS)
- Surfer
- Hunter
إذا لم يذكر أحد المستشارين بعضًا من هذه الأدوات، فقد يكون ذلك علامة حمراء. نظرًا لأن تحسين محركات البحث (SEO) يركز على الأدوات، فيجب أن تتوقع أن يفهم استشاري سيو (SEO) الخاص بك معظم الأدوات المذكورة.
6. ما هو أسلوبك في التعامل مع إرشادات Google؟
لا توجد إجابة صحيحة على هذا السؤال.
لكن الميل نحو (فعل كل شيء/لا شيء وفقًا لـ Google) يجب التعامل معه بحذر.
حقق العديد من مستشاري سيو (SEO) نجاحًا كبيرًا في القراءة بين سطور إرشادات Google وحصلوا على نتائج مذهلة. ومع ذلك، فإن استدامة هذه الأساليب عادةً ما تكون قصيرة المدى وليست مثالية لصاحب العمل الذي يتطلع إلى تنمية أعماله على المدى الطويل.
إن انتهاك إرشادات Google يأتي أيضًا مع قدر كبير من المخاطرة. وفي أحسن الأحوال، يمكن أن تكون عقوبة خوارزمية. في أسوأ الأحوال، يمكن أن يؤدي ذلك إلى عقوبة يدوية – عادةً ما تكون نهاية موقعك الإلكترونى.
يعتمد المسار الذي تسلكه هنا على رغبتك في المخاطرة. لكن نصيحتي في معظم الحالات هي الذهاب مع استشاري سيو (SEO) الذي لا يحاول خرق إرشادات Google.
7. ما الذي تحتاجه للبدء؟
عندما تطرح هذا السؤال على استشاري سيو، فإن الإجابة التي تبحث عنها هي أن يسألك عما إذا كان هناك أي عمل سابق لتحسين محركات البحث تم إنجازه على موقعك.
والسبب في ذلك هو أنه مؤشر جيد على ما إذا كانوا على استعداد لتحصيل رسوم منك مرة أخرى مقابل العمل الذي ربما تم إنجازه بالفعل.
فيما يلي بعض الأسئلة التي قد يطرحونها عليك:
- هل تم إجراء أي بحث عن الكلمات الرئيسية؟
- هل هناك خطة محتوى؟
- هل تم الانتهاء من تدقيق SEO؟
- هل فعلت أي بناء الارتباط؟
- هل هناك أي تقارير SEO؟
الشيء الآخر الذي قد يطلبه معظم استشاري سيو هو الوصول إلى Google Analytics وGoogle Search Console.
هذه أدوات متوافقة مع معايير الصناعة، ومن المفيد لمستشار سيو (SEO) أن يتمكن من رؤية حالة موقع الويب (عادةً قبل العمل عليه).
إذا أبدى أحد استشاري سيو (SEO) اهتمامًا بالعمل الذي تم إنجازه على موقعك الإلكترونى، فمن المحتمل أن تكون هذه علامة جيدة على أنهم يتمتعون بالكفاءة والدقة والاستعداد للقيام بعمل جيد.
افكار اخيرة
إن العثور على استشاري SEO لائق لتحسين ظهور موقعك الإلكتروني في محركات البحث ليس بالأمر السهل دائمًا. قد تضطر إلى العمل مع العديد قبل أن تجد المكان المناسب لعملك.
في كثير من الأحيان، أفضل طريقة للعثور على استشاري سيو المناسب هي التواصل معه على LinkedIn أو الحصول على توصية شخصية من مالك موقع إلكترونى.
إعلانات قوقل : إنشاء حساب، كيفية عمل اعلان على جوجل للمبتدئين
قد يكون استخدام إعلانات قوقل (المعروف سابقًا باسم Google Adwords) هو القرار الأكثر ربحية الذي تتخذه لنشاطك التجاري. تعلم كيفية استخدامها بفعالية اليوم.
قد يكون استخدام إعلانات جوجل هو أفضل قرار تتخذه بشأن نشاطك التجاري.
هذه ليست مبالغة.
يستخدم الأشخاص غوغل للبحث 3.5 مليار مرة يوميًا. يوفر لك كل بحث فرصًا لعرض علامتك التجارية أمام المزيد من المستخدمين.
وهذا يعني زيادة العملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات.
وهنا يأتي دور إعلانات Google.
يسمح لك برنامج إعلانات جوجل بالإعلان عن منتجاتك وخدماتك والترويج لها عندما يبحث المستخدمون عن كلمات مفتاحية ذات صلة. عند القيام بذلك بشكل صحيح، سيكون لديه القدرة على زيادة العملاء المحتملين والمبيعات.
دعنا نلقي نظرة على ما هى إعلانات غوغل، وكيفية عملها، وننتقل إلى العملية الدقيقة التي يمكنك استخدامها لإعداده لنشاطك التجاري اليوم.
ما هى اعلانات قوقل ؟
إعلانات غوغل عبارة عن منصة إعلانية مدفوعة الأجر تقدمها Google.
كانت شركة محرك البحث تسمى في الأصل Google Adwords، وقد أعادت تسمية الخدمة إلى إعلانات جوجل في عام 2018.
تظل الطريقة التي تعمل بها هي نفسها بشكل أساسي: عندما يبحث المستخدمون عن كلمة مفتاحية، فإنهم يحصلون على نتائج استعلامهم على صفحة نتائج محرك البحث (SERP). يمكن أن تتضمن هذه النتائج إعلانًا مدفوعًا يستهدف تلك الكلمة الرئيسية.
على سبيل المثال، إليك نتائج المصطلح “مدرب اللياقة البدنية”.
يمكنك أن ترى أن جميع الإعلانات موجودة في الجزء العلوي من SERP. كما أنها تبدو متطابقة تقريبًا مع نتائج البحث العضوية باستثناء “الإعلان” الغامق في أعلى المنشور.
يعد هذا أمرًا جيدًا للمعلن لأن النتائج الأولى على Google تحصل عادةً على الغالبية العظمى من الزيارات “الترافيك” لاستعلامات البحث.
ومع ذلك، فإن شراء الإعلانات على قوقل لا يضمن بالضرورة الحصول على المركز الأول. ففي النهاية، من المحتمل أن يكون لديك الكثير من المسوقين الآخرين الذين يتنافسون على الكلمة المفتاحية نفسها من خلال إعلانات جوجل.
لفهم هذه التصنيفات، دعونا نلقي نظرة على كيفية عمل اعلان على جوجل بالضبط.
آلية عمل اعلان على جوجل
تعمل إعلانات غوغل وفقًا لنموذج الدفع بالنقرة (PPC). وهذا يعني أن المسوقين يستهدفون كلمة رئيسية معينة على Google ويقدمون عروض أسعار على الكلمة الرئيسية، ويتنافسون مع الآخرين الذين يستهدفون الكلمة الرئيسية أيضًا (مثل المزاد).
عروض الأسعار التي تقدمها هي “الحد الأقصى لعروض الأسعار” — أو الحد الأقصى الذي ترغب في دفعه مقابل الإعلان.
على سبيل المثال، إذا كان الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك هو 4 دولارات وقررت Google أن تكلفة النقرة هي 2 دولار، فستحصل على موضع الإعلان هذا! إذا قرروا أن المبلغ يزيد عن 4 دولارات، فلن تحصل على موضع الإعلان.
وبدلاً من ذلك، يمكنك تحديد الحد الأقصى للميزانية اليومية لإعلانك. لن تنفق أبدًا أكثر من المبلغ المحدد لهذا الإعلان يوميًا، مما يساعدك في الحصول على فكرة أفضل عن المبلغ الذي يجب أن تضعه في الميزانية لحملة الإعلانية الرقمية.
لدى المسوقين ثلاثة خيارات لعروض أسعارهم:
- تكلفة النقرة (CPC). المبلغ الذي تدفعه عندما ينقر المستخدم على إعلانك.
- التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). كم تدفع مقابل كل 1000 ظهور للإعلان.
- تكلفة المشاركة (CPE). المبلغ الذي تدفعه عندما يقوم مستخدم بإجراء معين على إعلانك (الاشتراك في قائمة، مشاهدة مقطع فيديو، وما إلى ذلك).
بعد ذلك، تأخذ Google مبلغ عرض السعر ويقرنه بتقييم لإعلانك يسمى نقاط الجودة. وفقا لجوجل :
“نقاط الجودة عبارة عن تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحة الهبوط. يمكن أن تؤدي الإعلانات ذات الجودة الأعلى إلى انخفاض الأسعار وتحسين مواضع الإعلانات.”
يتراوح رقم النتيجة بين 1 و10، حيث تمثل 10 أفضل نتيجة. كلما زادت درجاتك، كلما كان تصنيفك أفضل وقل إنفاقك على التحويل.
تعمل نقاط الجودة مع مبلغ عرض السعر على إنشاء تصنيف الإعلان الخاص بك – وهو الموضع الذي سيظهر فيه إعلانك في صفحة نتائج البحث.
وعندما يرى المستخدم الإعلان وينقر عليه، يدفع المسوق رسومًا بسيطة مقابل تلك النقرة (وبالتالي الدفع لكل نقرة).
والفكرة هي أنه كلما زاد عدد المستخدمين الذين نقروا على إعلان المسوق، زاد احتمال تحقيقهم لأهداف الإعلان (على سبيل المثال، أن يصبحوا عملاء محتملين، أو يقومون بعملية شراء).
الآن وبعد أن عرفت كيفية عمل إعلانات جوجل، فلنلقي نظرة على الأنواع المختلفة لإعلانات قوقل التي يمكنك استخدامها لحملتك.
أنواع إعلانات جوجل
تقدم Google مجموعة متنوعة من أنواع الحملات المختلفة التي يمكنك استخدامها:
- Search campaign
- Display campaign
- Shopping campaign
- Video campaign
- App campaign
دعونا نلقي نظرة الآن على كل نوع من أنواع الحملات لمعرفة كيفية عملها، وأيها يجب عليك اختياره.
حملة البحث Search campaign
تظهر إعلانات الحملات على شبكة البحث كإعلان نصي في صفحة النتائج للكلمة الرئيسية.
على سبيل المثال، إليك إعلانات الحملة على شبكة البحث للكلمة الرئيسية “أجهزة الكمبيوتر المحمولة”:
هذه هي الإعلانات التي ربما تكون أكثر دراية بها. وتظهر في صفحة نتائج البحث مع رمز “إعلان” الأسود بجوار عنوان URL.
وكما ترى، فإن الإعلانات النصية ليست هي النوع الوحيد من الإعلانات في شبكة البحث. يمكنك أيضًا عرض إعلاناتك في Google Shopping. وهذا يقودنا إلى…
حملة التسوق Shopping campaign
تتيح لك حملة التسوق الترويج لمنتجاتك بطريقة أكثر وضوحًا.
يمكن أن تظهر هذه الإعلانات كصور في صفحة نتائج البحث:
ويمكن أن تظهر في Google Shopping:
إذا كان لديك منتج مادي، فيمكن لإعلانات Google Shopping جذب عملاء محتملين مؤهلين من خلال عرض منتجك مباشرةً للعملاء.
حملة ديسبلاي Display campaign
تستفيد الشبكة الإعلانية من عدد كبير من الشركاء التابعين لشركة Google لعرض إعلانك على المواقع الإلكترونية المختلفة عبر الإنترنت.
وهناك مجموعة متنوعة من الطرق المختلفة التي تظهر بها. أولاً، يمكن أن يظهر إعلانك على مواقع إلكترونية تابعة لجهات خارجية على النحو التالي:
يمكنك أيضًا عرض إعلان فيديو كإعلان ما قبل التشغيل قبل مقاطع فيديو YouTube:
تسمح لك Google أيضًا بالإعلان عن إعلانك على نظام البريد الإلكتروني الخاص بها Gmail:
وأخيرًا، يمكنك عرض إعلانك في تطبيقات الجهات الخارجية على شبكة تطبيقات Google:
تتمثل بعض فوائد استخدام الشبكة الإعلانية في مدى وصولها. تتعاون Google مع أكثر من مليوني موقع ويب وتصل إلى أكثر من 90% من جميع مستخدمي الإنترنت للمساعدة في ضمان ظهور إعلانك لأكبر عدد ممكن من الأنظار.
الإعلانات نفسها مرنة أيضًا من حيث الأسلوب. يمكن أن يكون إعلانك عبارة عن صورة GIF أو نص أو فيديو أو صورة.
ومع ذلك، فهي لا تأتي دون سلبيات. قد ينتهي الأمر بظهور إعلاناتك على مواقع الويب التي لا تريد ظهورها أو أمام مقاطع الفيديو التي لا تريد أن ترتبط علامتك التجارية بها. كما كان عليه الحال مع “Adpocalypses“.
ومع ذلك، إذا كنت حريصًا بشأن المكان الذي تضع فيه إعلاناتك، فقد تكون الشبكة الإعلانية مكانًا رائعًا لجذب العملاء المحتملين.
حملة فيديو Video campaign
هذه هي الإعلانات التي تظهر في مقدمة مقاطع فيديو YouTube في شكل إعلانات مسبقة.
“انتظر، ألم نقم بتغطية هذا من خلال الشبكة الإعلانية؟”
نحن فعلنا! لكن Google توفر خيار اختيار إعلانات الفيديو على وجه التحديد، بدلاً من الإعلان على نطاق أوسع على الشبكة الإعلانية.
يعد هذا مثاليًا إذا كانت لديك فكرة رائعة لإعلان فيديو وتريد اختبارها.
تأتي إعلانات حملات الفيديو في مجموعة متنوعة من الأشكال المختلفة. هناك إعلانات فيديو قابلة للتخطي مثل تلك المذكورة أعلاه. هناك إعلانات غير قابلة للتخطي مثل هذا الإعلان:
توجد إعلانات اكتشافية يمكنك العثور عليها في صفحة نتائج البحث لكلمات رئيسية محددة:
وهناك اللافتات المختلفة التي يمكنك رؤيتها أعلاه.
حملة التطبيقات App campaign
كما هو الحال مع إعلانات الفيديو، يتم أيضًا تضمين إعلانات التطبيقات في الشبكة الإعلانية ولكن يمكن استخدامها للحملات المستهدفة.
الآن بعد أن تعرفت على أنواع الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها باستخدام Google، دعنا نلقي نظرة على التكلفة.
تكلفة إعلانات جوجل
يتراوح متوسط تكلفة النقرة في الولايات المتحدة عادة بين دولار واحد ودولارين.
ومع ذلك، فإن تكلفة إعلان Google تختلف بناءً على عدد من العوامل. تتضمن هذه العوامل جودة موقعك الإلكترونى ومبلغ العطاءات أو المزادات التي تقدمها.
وعلى هذا النحو، ستختلف التكلفة من إعلان لآخر.
لفهم مقدار تكلفة إعلانات جوجل لشركتك، يتعين عليك أولاً فهم نظام مزاد الإعلانات.
عندما يبحث أحد المستخدمين عن كلمة رئيسية تستهدفها، ينتقل Google تلقائيًا إلى وضع المزاد ويقارن ترتيب إعلانك مع تصنيف كل جهة تسويق أخرى تستهدف تلك الكلمة الرئيسية.
إذا كنت تعتقد أن الميزانية الإعلانية الكبيرة ذات الحد الأقصى الكبير لعروض الأسعار ستحقق تصنيفًا جيدًا، فكر مرة أخرى. يفضل نظام مزاد الإعلانات وتصنيف الإعلانات من Google لمواقع الويب التي تساعد المستخدمين بشكل أكبر في الحصول على نقاط جودة عالية مقارنة بالمواقع الأقل.
لذلك قد ترى أن تكلفة النقرة الخاصة بك أقل بكثير من شركة ضخمة مدرجة في قائمة Fortune 500 بميزانية إعلانية كبيرة لمجرد أن إعلانك كان ذا جودة أفضل.
الآن بعد أن عرفت التكلفة، وأنواع الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها، وما هو إعلانات قوقل، دعنا نلقي نظرة على كيفية تحسين إعلاناتك باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من غوغل Keyword Planner.
لمزيد من المعلومات حول هذا، راجع مقالتنا حول البحث عن الكلمات المفتاحية .
كيفية استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من قوقل لإعلاناتك Keyword Planner
يعد Google Keyword Planner أداة مجانية للكلمات الرئيسية من قوقل لمساعدتك في اختيار الكلمات الرئيسية التي يجب أن يستهدفها عملك.
طريقة العمل بسيطة: ابحث عن الكلمات والعبارات المتعلقة بعملك في مخطط الكلمات الرئيسية من قوقل. وسيقدم بعد ذلك رؤى حول تلك الكلمات الرئيسية مثل عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص عنها.
كما سيوفر لك عروض أسعار مقترحة للمبالغ التي يجب عليك تقديم عروض أسعار لها على الكلمة الرئيسية بالإضافة إلى مدى تنافسية بعض الكلمات الرئيسية.
ومن هناك، ستتمكن من اتخاذ قرارات أفضل فيما يتعلق بحملتك في إعلانات قوقل.
العملية بسيطة.
الخطوة 1: انتقل إلى Keyword Planner
توجه إلى موقع Google Keyword Planner وانقر على Visit Keyword Planner في المنتصف.
الخطوة 2: إعداد حسابك
تأكد من تسجيل الدخول إلى حسابك في Google. بمجرد القيام بذلك، انقر فوق حساب إعلانات قوقل الجديد في منتصف الصفحة.
في الصفحة التالية، تأكد من دقة معلومات نشاطك التجاري عن طريق اختيار البلد والمنطقة الزمنية والعملة. بمجرد أن يبدو كل شيء جيدًا، انقر فوق إرسال.
عندما تفعل ذلك، سيتم إرسالك إلى صفحة التهاني. انقر على استكشاف حملتك.
الخطوة 3: انتقل إلى مخطط الكلمات الرئيسية من قوقل
ستصل بعد ذلك إلى لوحة تحكم حملة إعلانات Google الخاصة بك. انقر على الأدوات والإعدادات في القائمة العلوية. ثم انقر على مخطط الكلمات الرئيسية.
سيتم بعد ذلك إرسالك إلى مخطط الكلمات الرئيسية من غوغل. للعثور على كلمات رئيسية جديدة لاستهدافها، استخدم أداة اكتشاف الكلمات الرئيسية الجديدة . تتيح لك هذه الأداة البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة وإنشاء قائمة بالأفكار للكلمات الرئيسية الجديدة التي يمكنك استهدافها.
دعونا نلقي نظرة على مثال: تخيل أنك تدير متجرًا لأحذية الجري. قد ترغب في استهداف كلمات رئيسية حول أحذية الجري والتدريب على السباق. قد تبدو كلماتك الرئيسية كما يلي:
عند النقر فوق “الحصول على النتائج” ، سيتم تزويدك بقائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك وستعرض لك المعلومات التالية عنها:
- متوسط عدد الباحثين الشهري
- تكلفة الكلمة المفتاحية
- نسبة ظهور الإعلان
- أقل عرض سعر للكلمة المفتاحية (مزاد الكلمات المفتاحية)
- أعلي عرض سعر للكلمة المفتاحية (مزاد الكلمات المفتاحية)
سيُظهر لك أيضًا قائمة بأفكار الكلمات الرئيسية المقترحة أيضًا.
هذا هو الحال. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها البدء باستخدام Google Keyword Planner.
كيفية الإعلان على قوقل (الطريقة السهلة)
هناك طرق متعددة للإعلان على جوجل.
إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بالإعلان، فستحصل على عملية سهلة للغاية ستساعدك على إعداد إعلانات قوقل الخاص بك بسهولة. إذا لم تكن هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها في مسابقة رعاة البقر وكان لديك بالفعل حساب في Google Ad، فتخط هذا القسم وانتقل إلى القسم التالي.
إذا لم يكن الأمر كذلك، استمر في القراءة!
لكي تتمكن من الإعلان على قوقل، يجب أن يكون لديك أولاً حساب غوغل لعلامتك التجارية أو نشاطك التجاري.
إذا لم يكن لديك واحدة بعد، فلا بأس! اتبع هذا الرابط للحصول على إرشادات حول كيفية إنشاء واحد .
بعد إنشاء حسابك وتشغيله، تصبح جاهزًا للإعلان على قوقل.
الخطوة 1: تحديد هدف الحملة
أولاً، توجه إلى صفحة إعلانات قوقل الرئيسية . من هناك، انقر فوق الزر “ابدأ الآن” في منتصف الصفحة أو في الزاوية اليمنى العليا.
إذا تم إرسالك إلى لوحة التحكم، فانقر فوق + حملة جديدة .
ستحتاج بعد ذلك إلى اختيار هدف حملتك. سيؤدي اختيار هذا الهدف إلى السماح لـ Google بمعرفة نوع الجمهور الذي تريد استهدافه، بالإضافة إلى كيفية حصولهم على أموال منك بناء على عرضك.
هناك مجموعة متنوعة من الأهداف التي يمكنك اختيارها. وبمجرد قيامك بذلك، سيساعدك ذلك في توفير نوع الإعلان المناسب لك.
نصيحة: قد يعني الهدف القوي والمحدد جيدًا الفرق بين إنشاء آلة لتوليد العملاء المحتملين باستخدام حملة إعلانات قوقل، أو رؤية وقتك وأموالك تضيع.
الخطوة 2: اختر اسم عملك والكلمات الرئيسية
بمجرد اختيار أهدافك، انقر فوق “التالي“. في الصفحة التالية، ستحتاج إلى تقديم اسم النشاط التجاري.
انقر فوق التالي بمجرد إضافة اسم عملك. ستتمكن الآن من إضافة عنوان URL إلى المكان الذي سينتقل إليه المستخدمون بعد النقر على إعلانك.
في الصفحة التالية، يمكنك اختيار موضوعات الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع إعلانك وعلامتك التجارية. هل تتذكر العمل الذي قمت به باستخدام Google Keyword Planner؟ هذا هو المكان الذي ستقوم بإستخدام تلك الخطوة السابقة فيها.
بعد اختيار كلماتك الرئيسية، انقر فوق “التالي”.
الخطوة 3: اختر جمهورك المستهدف
في الصفحة التالية، ستتمكن من اختيار المكان الذي تريد استهداف إعلانك فيه. يمكن أن يكون هذا بالقرب من عنوان محدد مثل واجهة متجر فعلية أو موقع. أو يمكن أن تكون مناطق أو مدن أو رموز بريدية أوسع.
اختر المنطقة التي تريد استهدافها. بمجرد القيام بذلك، انقر فوق التالي.
الخطوة 4: صياغة إعلان رائع
حان الوقت الآن للجزء الممتع: صياغة الإعلان الفعلي نفسه.
في هذا القسم، ستتمكن من إنشاء عنوان الإعلان بالإضافة إلى الوصف. أصبح كل ذلك أسهل مع مربع معاينة الإعلان الموجود على الجانب الأيمن.
تقدم Google أيضًا نصائح مفيدة ونماذج إعلانات لتتمكن من البدء في كتابة إعلانك.
هناك شيء واحد فقط تحتاج إلى معرفته حول كتابة نسخة إعلانية رائعة: تعرف على جمهورك.
هذا كل شيء. ليس هناك سر كبير أو خدعة لكتابة نسخة رائعة. بمجرد أن تعرف السوق المستهدف وما هي نقاط ضعفه بالضبط، ستتمكن من إنشاء محتوى يدفعهم للنقر على إعلانك بشكل أسرع.
الخطوة 5: قم بإعداد الفواتير
هذا الجزء واضح ومباشر. أدخل جميع معلومات الفواتير الخاصة بك بالإضافة إلى أي رموز ترويجية قد تكون لديك للحصول على خصم.
ثم انقر على إرسال.
تهانينا! لقد أنشأت للتو إعلانك الأول على Google!
لا تحتفل بعد. لا تزال بحاجة إلى معرفة كيفية تتبع إعلان Google الخاص بك باستخدام Google Analytics.
كيفية الإعلان على جوجل (طريقة متقدمة)
فيما يلي المزيد من الأساليب العملية لإنشاء إعلان غوغل.
ملاحظة: تفترض هذه الطريقة أنك قمت بالفعل بإدخال معلومات الدفع الخاصة بك في إعلانات قوقل. إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد، فانتقل إلى لوحة تحكم إعلانات جوجل، ثم انقر على الأدوات والإعدادات.
ضمن الفوترة، انقر على الإعدادات. هناك ستتمكن من إعداد معلومات الدفع الخاصة بك.
الخطوة 1: تحديد أهدافك
أولاً، توجه إلى صفحة إعلانات Google الرئيسية . من هناك، انقر فوق الزر “ابدأ الآن” في منتصف الصفحة أو في الزاوية اليمنى العليا.
إذا تم إرسالك إلى لوحة التحكم، فانقر فوق + حملة جديدة .
ستحتاج بعد ذلك إلى اختيار هدف حملتك. سيؤدي اختيار هذا الهدف إلى السماح لـ Google بمعرفة نوع الجمهور الذي تريد استهدافه، بالإضافة إلى كيفية حصولهم على أموال مقابل عرضك.
بعد اختيار هدفك، تظهر نافذة تحدد فيها نوع حملتك. الخيارات هي:
- Search
- Display
- Shopping
- Video
- Smart
- Discovery
من هنا، ستتغير الاتجاهات اعتمادًا على نوع الحملة التي تختارها. الخطوات العريضة تظل كما هي بالرغم من ذلك.
اختر نوع حملتك، وأدخل المعلومات المحددة التي تطلبها Google لهذا النوع، ثم انقر على “متابعة“.
الخطوة 2: اختر الاستهداف والميزانية
في هذا المثال، سنبدأ بحملة على شبكة البحث لجذب العملاء المحتملين.
هنا يمكنك اختيار الشبكات التي تريد أن يظهر إعلانك فيها.
ويمكنك اختيار الموقع واللغات والجماهير المحددة التي سيظهر لها إعلانك.
من الطبيعي أن تعتقد أنه كلما زاد نطاق عملك، زادت الأعمال التي تحصل عليها – ولكن قد لا يكون هذا هو الحال. في الواقع، كلما كان تحديد الأشخاص الذين تستهدفهم أكثر وضوحًا وتحديدًا، زاد عدد العملاء المحتملين والتحويلات التي ستتمكن من تحقيقها.
إنه أمر متناقض، لكن كلما صغرت الشبكة التي تلقيها، كلما زاد عدد الأسماك التي ستصطادها.
ومن المنطقي أيضًا استهداف منطقة أصغر إذا كان عملك يقع بشكل أساسي في مدينة واحدة. كما هو الحال إذا كنت تقدم منتجات مادية أو بيع بالتجزئة في شيكاغو، فمن المحتمل ألا ترغب في تضمين لوس أنجلوس في هدفك.
في القسم التالي، ستتمكن من تقديم عروض الأسعار والميزانية الفعلية لحملتك الإعلانية.
أدخل الميزانية التي تريدها، بالإضافة إلى نوع عروض الأسعار التي تريد استهدافها.
في القسم الأخير، ستتمكن من تضمين معلومات الإعلان الإضافية. هذه أجزاء إضافية يمكنك إضافتها إلى إعلانك لجعله أفضل.
عند الانتهاء من هذه الصفحة، انقر فوق “حفظ ومتابعة“.
الخطوة 3: إعداد المجموعة الإعلانية
المجموعة الإعلانية هي مجموعة من الإعلانات التي قد تكون لديك والتي تشترك في نفس المواضيع والهدف. على سبيل المثال، قد يكون لديك إعلانات متعددة تستهدف أحذية الجري والتدريب على السباق.
أضف كلماتك الرئيسية أو أدخل عنوان URL لموقعك على الويب وستقوم Google بتزويدك بها. بمجرد إضافة الكلمات الرئيسية التي تريدها لهذه المجموعة الإعلانية، انقر فوق “حفظ ومتابعة” في الأسفل.
الخطوة 4: صياغة إعلانك
حان الوقت الآن لإنشاء الإعلان فعليًا.
في هذا القسم، ستتمكن من إنشاء عنوان الإعلان بالإضافة إلى الوصف. أصبح كل ذلك أسهل مع مربع معاينة الإعلان الموجود على الجانب الأيمن. ستتمكن هناك من إلقاء نظرة على معاينات إعلانك على الهاتف المحمول، وسطح المكتب، والإعلان الصوري.
بمجرد إنشاء إعلانك، انقر فوق “تم” ثم قم بإنشاء الإعلان التالي إذا كنت تريد إضافة إعلان آخر إلى مجموعتك الإعلانية. بخلاف ذلك، انقر فوق تم.
في هذه الصفحة التالية، قم بمراجعة حملتك الإعلانية. تأكد من معالجة أي وجميع القضايا. بمجرد أن يبدو كل شيء جيدًا، انقر فوق نشر. هاهو! لقد قمت للتو بإنشاء حملة إعلانية على Google!
كيفية تتبع إعلان قوقل باستخدام Google Analytics
هناك اقتباس من آدم سافاج من برنامج Mythbusters يناسب هنا:
الفرق الوحيد بين العبث والعلم هو كتابته.
وينطبق الشيء نفسه على التسويق. إذا لم تقم بتتبع وتحليل حملتك الإعلانية على Google، فلن تكسب منها سوى القليل جدًا.
من خلال تحليل بياناتك، ستتعرف على التعديلات التي تحتاج إلى إجرائها على حملاتك المستقبلية لجعلها أكثر نجاحًا.
وللقيام بذلك، ستحتاج إلى ربط إعلانات Google ببرنامج Google Analytics.
اتبع الخطوات التالية من جوجل لربط الخدمتين:
- انتقل إلى حسابك في إعلانات Google.
- انقر فوق القائمة أدوات .
- انقر فوق الحسابات المرتبطة ضمن الإعداد.
- انقر فوق التفاصيل ضمن Google Analytics.
- يمكنك الآن عرض مواقع Google Analytics التي يمكنك الوصول إليها. انقر على إعداد الرابط على موقع الويب الذي تريد ربطه ببرنامج إعلانات Google.
- من هنا، ستتمكن من ربط عرض Google Analytics لموقعك على الويب.
- انقر فوق حفظ.
ستتمكن الآن من عرض المقاييس الحيوية مثل التكاليف وبيانات النقرات الخاصة بإعلان Google الخاص بك على Analytics. وهذا أمر بالغ الأهمية لتحديد تعديلات الحملة المستقبلية وقياس مدى نجاح حملاتك الحالية.
نصائح لتشغيل حملات قوقل الإعلانية
هل تريد تشغيل حملة إعلانية رائعة حقًا على Google؟ اتبع نصائحنا أدناه للمساعدة.
تحسين صفحة الهبوط (البيع)
صفحة هبوط الزائر هي المكان الذي ينتقل إليه المستخدمون بعد النقر على إعلانك. على هذا النحو، فهو أحد أهم الأجزاء في تجربة عميلك المحتمل.
أنت تريد أن تحتوي صفحات الهبوط على عبارة واضحة وجذابة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، مع إبقاء الصفحة بأكملها قابلة للمسح بسرعة. وهذا يعني عدم وجود كتل كبيرة من النص وهدف واضح.
هل تريد من الزوار الاشتراك في النشرة الإخبارية؟ تأكد من أن مربع التسجيل في الأمام والوسط.
هل تريد المزيد من المبيعات؟ قم بتضمين بعض الشهادات والكثير من الروابط لشراء منتجاتك/خدماتك.
العنوان
يمكن القول إن عنوانك هو الجزء الأكثر أهمية في إعلان قوقل.
بعد كل شيء، هذا هو أول شيء يراه العملاء المحتملون. ويجب أن تبرز من بين النتائج الأخرى في الصفحة الأولى من محرك البحث Google.
على هذا النحو، عليك التأكد من تثبيت العنوان الرئيسي.
هناك عدة طرق رائعة لإنشاء عناوين جذابة. أكبر اقتراح لدينا: تجنب Clickbait. لن يؤدي ذلك إلى إحباط القراء فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى تآكل سمعة علامتك التجارية.
التسويق عبر محركات البحث SEM : دليل شامل للمبتدئين
أنت تقرأ هذه المقالة لأنك قد تكون مهتمًا بمعرفة ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM في التسويق الرقمي أو إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب أن يكون لديك بعض المعرفة الأساسية أو لا بد أنك سمعت عنها بشكل صحيح؟
بغض النظر عن السبب، فأنا متأكد تمامًا من أنك يجب أن تبحث عن طريقة بديلة لتعزيز ظهور عملك في محركات البحث.
إلى هذه النقطة، يجب أن تكون قد فعلت أو تعلمت بعض الأساسيات حول تحسين محركات البحث (SEO) أو تحسين محركات البحث (SEO) للأعمال التجارية المحلية لشركتك.
ولكن ماذا يحدث؟ SEO لا يظهر النتيجة؟ أو أنها ببساطة تستغرق الكثير من الوقت.
بالتأكيد، تحسين محركات البحث سيكافئك بالتأكيد، كل ما تحتاجه هو الوقت والجهد. لكن في العمل، في بعض الأحيان لا يمكنك الانتظار كل هذا الوقت. لذلك كل ما تحتاجه هو القليل من الدعم.
في دليل SEM هذا للمبتدئين، ستتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول SEM
التسويق عبر محركات البحث SEM للمبتدئين: مصطلحات مهمة
قبل الخوض في التفاصيل، دعونا أولاً نفهم بعض المصطلحات المهمة، حتى لا تخلط بينها لاحقًا في المقالة.
1. شبكة الإعلانات (Advertising Network)
الشبكات التي يمكن للمعلنين وضع الإعلانات فيها وعرضها على المواقع الالكترونية المختلفة من خلال عقد مع الشركة التي يتم وضع إعلاناتها. تتم مشاركة الإيرادات التي تحققها الشركة عبر تلك الإعلانات مع الشبكة
2. نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
المعدل الذي ينقر به المستخدمون على إعلاناتك. ويتم حسابه عن طريق قسمة إجمالي عدد النقرات على إجمالي عدد مرات ظهور الإعلان.
3. مرات ظهور الإعلان (Ad Impressions)
عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلاناتك على محركات البحث عندما يكتب المستخدمون الكلمات المفتاحية المرتبطة بكلماتك الرئيسية المستهدفة. لا تعني مرات الظهور بالضرورة أن المستخدمين قد شاهدوا إعلاناتك.
4. الكلمات المفتاحية (Keywords)
الكلمات أو العبارات التي يدخلها المستخدم في محرك البحث حتى يتمكن محرك البحث من إرجاع النتائج المطابقة وذات الصلة.
5. الحملة (Campaign)
الحملة أو الحملة الإعلانية عبارة عن سلسلة من الرسائل الإعلانية التي تشترك في فكرة وموضوع واحد. فهو يحدد بشكل أساسي هدفك الإعلاني وهو على أعلى مستوى أو تسلسل هرمي في الإعلان.
6. نقاط الجودة (Quality Score)
النتيجة التي تمنحها محركات البحث لموقع أو إعلان عن طريق قياس نسبة النقر إلى الظهور والصفحة المقصودة وأداء الكلمات الرئيسية وعوامل مهمة أخرى.
تعني نقاط الجودة الأعلى أنه يمكنك دفع مبلغ أقل من منافسيك مقابل الإعلانات مع الحفاظ على موضع عرض الإعلان كما هو.
ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM ؟
SEM هو اختصار لـ Sarch Engine Marketing. يتضمن التسويق عبر محرك البحث (SEM) اكتساب مشاهدات لاعلاناتك البحث من خلال الإعلانات المدفوعة على محركات البحث مثل Google.
الأنواع الثلاثة لإعلانات محرك البحث هي برامج الدفع لكل نقرة (PPC)، والدفع لكل ظهور (PPI) أو المعروفة أيضًا باسم برامج التكلفة لكل ميل (CPM) وبرامج الدفع لكل بيع أو إجراء (PPS/PPA).
ما هو الإعلان عن الدفع لكل نقرة (PPC) ؟
إعلان الدفع لكل نقرة أو PPC هو نوع من التسويق عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون رسومًا في كل مرة يتم النقر فيها على أحد إعلاناتهم لزيارة المواقع الالكترونية أو صفحات الهبوط.
تختلف تكلفة الإعلان، وتعتمد على تكلفة كل كلمة رئيسية، ويكون المعلنون على استعداد لدفع ثمنها.
تعتبر هذه الإستراتيجية فعالة حيث لا داعي للقلق بشأن تحصيل رسوم منك إذا لم يقم أحد بزيارة موقعك الالكتروني. ومن ثم يُطلق على هذا ثورة في الإعلان وأصبح شائعًا في عالم الإعلان اليوم.
منصات التسويق عبر محركات البحث SEM
منصات التسويق عبر محركات البحث SEM هي محركات بحث حيث يمكن للعلامة التجارية وضع إعلانات على شبكة البحث يتم عرضها عندما يقوم المستخدمون بإجراء بحث. منصات التسويق عبر محركاتت البحث SEM الأكثر شيوعًا هي Google وBing.
إعلانات Google هي منصة التسويق عبر محرك البحث (SEM) الأكثر استخدامًا على نطاق واسع. يتم إجراء المليارات من عمليات البحث على Google يوميًا، مما يساعدك على الظهور أمام أكبر عدد من الجمهور عبر الإنترنت.
تدعي Bing Ads أنها تتواصل مع 3 ملايين باحث لا تستطيع Google الوصول إليهم . من خلال عرض الإعلانات على مواقع الشركاء مثل Yahoo وMSN، تساعدك إعلانات Bing على التواصل مع الباحثين الذين لا يستخدمون Google حصريًا للبحث.
أنواع الكلمات المفتاحية في التسويق عبر محركات البحث SEM
الكلمات المفتاحية او الرئيسية في التسويق عبر محركات البحث SEM هي المصطلحات والعبارات التي تستهدفها في حملات التسويق عبر محرك البحث الخاص بك. وعندما يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات الرئيسية، فإنهم يشاهدون إعلاناتك.
على سبيل المثال، إذا كانت حملتك تستهدف المصطلح “وكالة تسويق عبر محركات البحث SEM“، فقد يظهر إعلانك عندما يبحث المستخدم عن تلك العبارة.
هناك 4 أنواع رئيسية من الكلمات الرئيسية SEM التي يمكنك استخدامها في حملتك الإعلانية، أي :
- الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية Broad Match Keywords.
- الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة Phrase Match Keywords.
- الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة Exact Match Keywords.
- الكلمات الرئيسية السلبية negative keywords .
1. الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية Broad Match Keywords
الاختلافات المستهدفة للمصطلح. يتضمن ذلك العبارات المشابهة أو صيغ المفرد أو الجمع أو الأخطاء الإملائية أو مرادفات المصطلح المستهدف.
على سبيل المثال، عند استهداف الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية وكالة SEM ، قد تستهدف الحملة أيضًا وكالة SEM، ووكالة التسويق عبر الإنترنت، ووكالة التسويق الرقمي .
2. الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة Phrase Match Keywords
استهدف العبارة نفسها، بالإضافة إلى أي عبارات تحتوي على كلمات تأتي قبل الكلمة الرئيسية المستهدفة أو بعدها.
على سبيل المثال، عند استهداف وكالة SEM للكلمة الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة ، قد تستهدف الحملة أيضًا أفضل وكالة SEM، ووكالة SEM محترفة، وتوظيف وكالة SEM .
3. الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة
استهدف الكلمات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالمصطلح المستهدف. يتضمن ذلك الأخطاء الإملائية، أو صيغ المفرد أو الجمع، أو الاختصارات، أو الكلمات المعاد ترتيبها، أو إعادة الصياغة، أو الكلمات ذات الصلة الوثيقة التي لها نفس هدف البحث لمصطلح المطابقة التامة.
على سبيل المثال، عند استهداف الكلمة الرئيسية ذات المطابقة التامة لوكالة SEM، قد تستهدف الحملة أيضًا وكالة SEM ووكالات SEM وشركة SEM .
4. الكلمات الرئيسية السلبية
استبعد المصطلحات التي لا تريد استهدافها. الكلمات الرئيسية السلبية هي أشكال مختلفة من الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية، ومطابقة العبارة، والمطابقة التامة التي لا ترغب في استخدامها في حملتك.
قد تكون هذه المصطلحات مرتبطة لغويًا بكلماتك الرئيسية ولكنها غير مرتبطة بهدف البحث للمصطلح المستهدف أو حملتك أو نسخة الإعلان.
قد تتضمن أمثلة الكلمات الرئيسية السلبية للمصطلح المستهدف وكالة SEM وظيفة وكالة SEM أو تدريب وكالة SEM ، وهو ما يتعارض مع نيتك الفعلية في البحث فعليًا عن وكالة SEM للتوظيف، وليس المعلومات.
كيف يعمل التسويق عبر محرك البحث؟
بشكل عام، يعمل SEM في الخطوات الأربع التالية:
1. إنشاء الحملة
الخطوة الأولى والأهم هي تحديد وإنشاء حملتك الإعلانية. يتيح لك هذا استهداف هدفك بشكل أساسي على أعلى مستوى في التسلسل الهرمي.
يتضمن ذلك أيضًا تحديد إستراتيجيات عروض الأسعار، وتحديد ميزانيتك اليومية، واستهداف إعلاناتك في مواقع وتوقيتات محددة، وجدولة إعلاناتك، وما إلى ذلك.
2. الكلمات الرئيسية وأسعارها في المزاد
بعد إعداد حملتك، الخطوة التالية هي تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد متابعتها. وهذا يتطلب عملية البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليلها.
عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، تعد معرفة هدف البحث وتكلفة النقرة والحجم أمرًا ضروريًا للفوز بالحملة الإعلانية عبر محرك البحث SEM.
بمجرد حصولك على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها، يتعين عليك بعد ذلك تقديم عروض أسعار لها ضد منافسيك من أجل الفوز بعرض الإعلان على محركات البحث – على غرار المزادات.
3. إنشاء الإعلانات
الآن لديك كلماتك الرئيسية وقم بإعداد هدفك. لقد حان الوقت لإنشاء الإعلانات الفعلية التي سيتم عرضها على محركات البحث.
يتضمن ذلك كتابة عناوين الإعلانات وأوصافها وميزات إضافية مثل روابط الموقع ومعلومات الاتصال وزر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) وما إلى ذلك.
4. المراقبة والتحسين
بعد الانتهاء من إعداد كل شيء، لا يمكنك ترك الأمر هكذا. تحتاج إلى مراقبة أداء إعلانك بشكل مستمر وتحسينه مع مرور الوقت.
وذلك لضمان الحد الأقصى من تحويل الإعلانات المستخدمين الي عملاء وعائد الاستثمار عالى. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي تعديل وتعديل عناوين وأوصاف إعلانك إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور.
وهذا أيضًا للتأكد من عدم الإفراط في إنفاق ميزانيتك والسماح لنظام الإعلانات بالخروج عن نطاق السيطرة.
التسويق عبر محركات البحث SEM ضد إعلانات السوشيال ميديا
في كثير من الأحيان، يمكن أن يخلط الأشخاص بين الإعلانات التي تظهر على بعض وسائل التواصل الاجتماعي مثل إعلانات Facebook وإعلانات التسويق عبر محركات البحث SEM، على سبيل المثال Google AdWords.
وذلك لأن طريقة عرضها للمستخدمين متشابهة جدًا، ولكنها مختلفة.
تعرض إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي إعلانات للمستخدمين بناءً على البيانات التي جمعوها بمرور الوقت.
على سبيل المثال، في إعلانات فيسبوك، يمكنك استهداف الإعلانات للأشخاص بناءً على عدة عوامل تتجاوز المعلومات الأساسية مثل المواقع والأعمار والجنس، وهو ما يمكن أن تفعله إعلانات التسويق عبر محرك البحث (SEM) أيضًا.
يتضمن ذلك أشياء مثل اهتماماتهم، وتفضيلاتهم، والوقت عبر الإنترنت، وسلوكيات الشراء، وما إلى ذلك.
ومن ناحية أخرى، يعتمد التسويق عبر محرك البحث (SEM) على عبارات الكلمات الرئيسية لاستهداف الأشخاص عند قيامهم بإجراء عمليات بحث في أماكن مثل Google.
ولكن إلى جانب اختلافاتهم وطريقة عملهم، يمكنهم العمل معًا بفعالية كبيرة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات من خلال الاستفادة من نقاط قوتهم الفريدة.
اسمحوا لي أن أشرح هذا. تعتبر إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لاستهداف نوع معين من العملاء المحتملين لزيادة فرص التحويل ولكن الجانب السلبي هو أن الإعلانات تظهر عادة لفترة محدودة من الوقت.
للتعويض عن هذه الخسارة، يمكن أن تظهر إعلانات التسويق عبر محرك البحث (SEM) في نتائج البحث لفترة أطول من الوقت ومن خلال الظهور على محركات البحث، تكون احتمالية التحويل أعلى.
لذلك، من خلال الجمع بينهما، يمكنك حرفيًا تعزيز تحويلاتك بناءً على الخصوصية والملاءمة.
فوائد التسويق عبر محركات البحث SEM
إلى هذه النقطة في التسويق عبر محركات البحث (SEM) للمبتدئين، أعتقد أنك يجب أن تكون قد فهمت بوضوح حول التسويق عبر محركات البحث (SEM) ويمكنك الآن أن تفهم سبب كونه أيضًا استراتيجية مهمة في التسويق الرقمي اليوم.
لذلك اسمحوا لي أن ألخص الفوائد الرئيسية لـ SEM بالنسبة لك.
1. خلق وعي فوري بالعلامة التجارية
في جميع مقالاتي تقريبًا عن تحسين محركات البحث (SEO)، ذكرت بوضوح أن تحسين محركات البحث (SEO) هي أقوى استراتيجية في التسويق الرقمي، ليس لأنها تجذب الترافيك، ولكنها تحفز الزيارات عالية الجودة.
ومع ذلك، كما يعلم الجميع، يستغرق الأمر عمومًا الكثير من الوقت والجهد حتى يبدأ تحسين محركات البحث (SEO) في الظهور وإظهار النتائج. لا تستطيع العديد من العلامات التجارية والشركات الانتظار كل هذا الوقت، وهنا يأتي دور التسويق عبر محركات البحث (SEM).
خذ إعلانات جوجل على سبيل المثال. في اللحظة التي تطلق فيها الحملة الإعلانية، ستظهر إعلاناتك إما في أعلى أو أسفل نتائج بحث الصفحة الأولى من Google، وهو أمر مستحيل (ما لم يكن موقعك يتمتع بسلطة قوية جدًا) أن تظهر أي صفحة ويب بعد إنشاء محتوى على موقع معين. الكلمة الرئيسية باستخدام SEO.
2. الوصول إلى الأشخاص في المكان والوقت المناسبين
نظرًا لقدرتها على تحديد الموقع والمعلومات السكانية، تعد إعلانات SEM أداة قوية لاستهداف النوع المثالي من العملاء المحتملين والوصول إليهم.
صحيح أن أكثر من 93% من الأشخاص يستخدمون الإنترنت، ولكن ليس كل واحد منهم لديه اهتمام بمنتجاتك أو خدماتك المحددة.
تؤثر بعض المعايير الأخرى مثل الموقع أيضًا على الأعمال التجارية.
عند استخدام تحسين محركات البحث (SEO)، ليس لديك أي سيطرة على الموقع أو نوع الأشخاص الذين تريد عرض أجزاء معينة من المعلومات لهم. هذا يعتمد بشكل كامل على خوارزمية محرك البحث.
كان لدي عميل حيث أراد ترتيب صفحة معينة للأشخاص عندما يبحث الأشخاص عن استعلام محدد، لكن هذا لم يحدث. بدلا من ذلك، ظهرت صفحة مماثلة. يمكن حل هذه المشكلة بسهولة إذا كنت تستخدم إعلانات SEM.
3. إيرادات فورية
باستخدام التكتيكات والاستراتيجيات الصحيحة، يمكنك بسهولة تحقيق إيرادات فورية عند البحث عن إعلانات SEM.
مع ميزتي SEM المذكورتين أعلاه، يمكنك ضمان قدرتك على توليد تدفق نقدي فوري.
ولكن عليك توخي الحذر بشأن كيفية تحديد الميزانية أو عرض الإعلانات أو عروض الاسعار.
ولمساعدتك، قمت بوضع بعض النقاط التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تشغيل إعلانات SEM لاحقًا في هذه المقالة. لذا استمر في القراءة.
4. يساعد بشكل مباشر وغير مباشر على تحسين محركات البحث SEO على المدى الطويل
إن الطريقة التي تساعد بها إعلانات SEM تحسين محركات البحث على المدى الطويل بشكل غير مباشر لا تفاجئني حقًا، ولكن كيف ساعدت تحسين محركات البحث بشكل مباشر هو ما أثار اهتمامي حقًا.
اسمحوا لي أن أشرح كيف يساعد هذا تحسين محركات البحث بشكل غير مباشر أولاً. في بعض مقالاتي، نصحتك بالذهاب إلى إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) كدفعة أولية لموقعك على الويب إذا كان جديدًا.
لن يؤدي هذا إلى خلق الوعي التجاري فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى بعض الإيرادات الأولية.
جنبًا إلى جنب، يجب عليك أيضًا إجراء تحسين محركات البحث (SEO) كتحضير للعواقب بعد إيقاف الإعلانات (لقد سلطت الضوء على بعض عيوب إعلانات SEM لاحقًا في المقالة).
الآن، بعد إيقاف الإعلانات، يمكنك الاستفادة من المعلومات التي تتلقاها الإحصائيات التي تم جمعها بواسطة منصة الإعلانات لإنشاء محتوى وتحقيق الدخل من موقعك – ليس هناك شيء غير عادي، أليس كذلك؟
ولكن الغريب حقًا هو مدى تأثير ذلك بشكل مباشر على تصنيف موقعك بعد إيقاف الإعلانات.
في الشهر الماضي، كان لدي عميل حيث أراد التصنيف لكلمة رئيسية معينة في مجال تخصصه . بعد تصفح موقع المنافسين في الصفحة الأولى، عثرت على موقع به PA يبلغ 3 وDA قدره 1.
بعد مزيد من التحليل، اكتشفت أن هذا الموقع لا يحتوي حتى على رابط خلفي واحد له. ولكنه قادر على أن يبرز من موقع PA’s و DA المرتفعين، ويجلس بشكل مريح في المركز الثالث في الصفحة الأولى.
لا يحتوي الموقع على الكثير من المحتوى الرائع أو أي شيء فاخر. يبدو أن كل شيء على ما يرام.
ولكن عندما سمعت من عميلي أن هذا الموقع كان يحتوي على حملة إعلانات Google ناجحة، مع نسب نقر إلى ظهور عالية، جعلني هذا أفكر حقًا – هل يمكن أن يساعد هذا حقًا في تحسين محركات البحث؟
لقد تابعت وأجريت مناقشة مع زملائي خبراء تحسين محركات البحث وكانت النتيجة مماثلة.
لذلك يمكن أن نستنتج أنه إذا كانت حملتك الإعلانية ناجحة وكان الأشخاص يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك، فإن هذا يمكن أن يساعد في تحسين محركات البحث.
طرق فعالة للقيام بالـ SEM
1. قم بالبحث عن عملائك
لا أستطيع التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية إجراء بعض الأبحاث حول العملاء المحتملين أو العملاء المثاليين لديك.
يمكنك استخدام أي نوع من البيانات التي تم جمعها، سواء من الترافيك السابق، أو عمليات الشراء دون اتصال بالإنترنت، وما إلى ذلك. على الأقل يجب أن يكون لديك بعض المعرفة الأساسية عن عملائك المحتملين.
يجب عليك أيضًا أن تكون على دراية بكيفية استخدامهم لمحركات البحث بشكل أساسي من أجل. يُعرف هذا بقصد البحث.
هناك ثلاثة أسباب رئيسية تجعل الأشخاص يستخدمون محركات البحث من أجل:
- البحث – قد يرغب الشخص في التعرف على علامة تجارية أو منتج أو خدمة. ربما يبحثون عن حل لمشكلة ما. يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين يستخدمون التسويق عبر محرك البحث (SEM) أثناء قيامهم بإجراء الأبحاث. مساعدتهم على اتخاذ قرار ذكي.
- الترفيه – الإنترنت عبارة عن عدد كبير من الأشياء التي يمكنك القيام بها. البعض يبحث عن الفيديوهات والبعض الآخر يبحث عن الألعاب. يستمتع الكثيرون بقصص جديدة. آخرون مثل الآلات الحاسبة المالية. ويريد آخرون أن يتعلموا شيئا جديدا. فكر في نوع الترفيه الذي يبحث عنه هدفك. اربطها مرة أخرى بعلامتك التجارية. هذه طريقة رائعة لاستخدام SEM للاتصال.
- شراء شيء ما – يذهبون إلى Google بنية شراء شيء ما. هؤلاء هم الأشخاص الذين غالبًا ما يمكن إقناعهم بالشراء الآن. اجعلهم عرضًا مقنعًا في إعلانك.
بدون معرفة هدف البحث الخاص بعملائك المحتملين، سينتهي بك الأمر بخسارة الأموال من خلال وجود إعلانات قد ينقر عليها الأشخاص ويغادرون الموقع على الفور لأنهم لا يستطيعون العثور على ما يبحثون عنه.
2. حدد الميزانية
إلى جانب الأموال التي يتعين عليك إنفاقها على الحملة الإعلانية، يتعين عليك أيضًا الدفع مقابل أشياء أخرى أيضًا مثل
- كتابة اعلان جيد
- ألبحث عن الكلمات المفتاحية
- تطوير وتحسين الموقع
- التحليلات
إذا لم تقم بتعيين ميزانية، فسوف تبالغ في الإنفاق وتنسى أن هناك أشياء صغيرة أخرى يجب أن تأخذها في الاعتبار أثناء تشغيل إعلانات SEM.
3. حدد أهدافًا واضحة
بدون هدف يمكن أن يوصلك إلى أي مكان في التسويق عبر الإنترنت. يجب أن يكون لديك هدف واضح حتى قبل أن تبدأ الحملة.
في الأساس، الهدف النهائي هو كسب المال والأرباح. ولكن قبل الوصول إلى ذلك، هناك العديد من الخطوات الصغيرة أو الأهداف التي يتعين عليك تحقيقها.
على سبيل المثال: الحصول على عدد معين من الزوار شهرياً.
وهنا يأتي دور الخطوة التالية.
4. ابدأ صغيرًا، ثم قم بالمراقبة والقياس
بالنسبة لأي نشاط تجاري، يجب عليك دائمًا أن تبدأ صغيرًا. إن استثمار الكثير من الأموال في الإعلانات دفعة واحدة ليس خيارًا ذكيًا.
ما يجب عليك فعله هو أن تبدأ صغيرًا. يمكنك البدء باستهداف موقع محدد جدًا للأشخاص أو الفئة السكانية. اجمع ما يكفي من البيانات واطلع على ما لديك لإحداث تغيير أو تحسين.
الجزء الجيد في إعلانات SEM هو أنه من السهل جدًا التوسع. يمكنك دائمًا القيام بذلك عن طريق تغيير حملتك الإعلانية – وتعديل مقدار الأموال التي تستثمرها.
جمع البيانات غير المرغوب فيها على مدى فترة من الزمن. انظر ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح. قم بالتجربة حتى تتمكن من العثور على المكان المناسب أو نوع المحتوى الذي يحبه جمهورك، ثم يمكنك البدء بكل شيء.
5. البحث عن الكلمات الرئيسية
شيء آخر مهم يجب مراعاته عند تشغيل إعلانات SEM. لا تمنحك هذه العملية فكرة عما يكتبه الأشخاص في محركات البحث فقط للعثور على نوع عملك ولكن أيضًا تكلفة كل كلمة رئيسية.
إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات جوجل، فهناك أداة مدمجة تسمى مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل ، والتي تمنحك كل المعلومات المتعلقة بالكلمات الرئيسية مثل حجم البحث، والكلمات الرئيسية ذات الصلة، وتنافس الكلمات الرئيسية، وتكلفة النقرة، وما إلى ذلك.
إذا كنت قادرًا على إتقان هذه العملية، فأنا أضمن لك أنك ستتمكن من عرض الإعلانات أمام عدد كبير من الجماهير ذات الصلة، ومع القليل من إستراتيجيات كتابة الإعلانات، ستتمكن من جذب عملاء محتملين أكثر مما تستطيع. تخيل من أي وقت مضى.
6. قم بإنشاء صفحة هبوط فعالة عالية التحويل
لذا ينقر الجمهور على إعلاناتك، فما هي الخطوة التالية؟ صفحة الهبوط بالطبع.
صفحة الهبوط هي صفحة ويب مستقلة، تم إنشاؤها خصيصًا لأغراض حملة تسويقية أو إعلانية. إنه المكان الذي “يهبط فيه” الزائر عندما ينقر على أحد الإعلانات.
يتم استخدام صفحة الهبوط لمواصلة الرسالة المكتوبة في الإعلانات. على سبيل المثال، إذا كان إعلانك يقدم ملف PDF قابلاً للتنزيل مجانًا، فيجب عليك تقديم ذلك على الفور بعد وصول المستخدم إلى صفحتك.
صفحة الهبوط ليست عادةً صفحة للقيام بالكثير من المبيعات، بل هي لإنشاء هذا النوع من الثقة والوعي بعلامتك التجارية.
قد يكون لديك مكان للاشتراك في البريد الإلكتروني كخيار الاشتراك. لكن تذكر، ركز على بناء الثقة في هذه المرحلة.
عندما يسألني الناس عما يجب أن أضعه على صفحة الهبوط، أقول ببساطة أي شيء يمكنك من خلاله الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل في المقابل.
وذلك لأنه لا يوجد شيء أقوى من التسويق عبر البريد الإلكتروني، وبمجرد أن تقوم بذلك بشكل صحيح، ستتمكن من تحقيق الكثير من المبيعات في هذه العملية.
7. إعادة التسويق (Re-marketing)
تعني عملية تجديد النشاط التسويقي ببساطة أنك “تعيد استهداف” جمهورك بناءً على اهتماماتهم المحددة.
لنفترض أنك تدير متجر الالكتروني تبيع مستلزمات المطبخ. يمكنك إنشاء جمهور تجديد النشاط التسويقي “محمصة الخبز” استنادًا إلى الأشخاص الذين يزورون صفحات موقعك حيث تبيع محمصات الخبز.
بهذه الطريقة، يمكنك أن تعرض لهؤلاء الزوار إعلانات صورية عالية الاستهداف تعمل على تسويق المحامص الخاصة بك.
طريقة إعادة الاستهداف هي باستخدام بعض مقتطفات الأكواد أو ملفات تعريف الارتباط التي تقوم بتضمينها في موقعك. يمكنك أيضًا استخدام المعلومات التي تم جمعها من منصة الإعلانات أو تحليلات Google.
عيوب SEM
1. يمكن أن تكون باهظة الثمن في بعض الأحيان
كما ذكرنا أعلاه، عند تشغيل إعلانات SEM، يتعين عليك تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية. في بعض الأحيان قد تكون الكلمات الرئيسية في مجال معين مكلفة للغاية. يمكن أن يصل السعر إلى 15 دولارًا لكل نقرة كسعر أساسي.
وبصرف النظر عن ذلك، سيتعين عليك أيضًا المزايدة على منافسيك، لذلك قد ترغب في المزايدة بأكثر من ذلك.
إذا لم تكن حذرًا عند اختيار الكلمات الرئيسية (من خلال البحث المكثف عن الكلمات الرئيسية)، فقد ينتهي بك الأمر إلى خسارة الكثير من المال بهذه الطريقة.
سبب آخر يدفعك إلى إنفاق الكثير هو مزادات الكلمات الرئيسية. كلما كان السوق الخاص بك أكثر تنافسية، كلما زاد عرض السعر الذي يتعين عليك تقديمه، وبالتالي ينتهي بك الأمر إلى إنفاق الكثير من المال.
2. يمكن أن يشكل تحديًا إذا تم استخدامه لبناء الثقة
يعد تحسين محركات البحث (SEO) أفضل طريقة يمكنك من خلالها خلق الثقة بين جمهورك. وذلك لأنهم على استعداد للنقر عليه دون تشتيت انتباههم بالإعلانات أو الشعور أحيانًا بأنهم مجبرون على القيام بذلك.
صحيح أن بعض المنصات مثل إعلانات Google لديها نظام إعلاني، ويتم دمج الطريقة التي تعرض بها الإعلانات بشكل جميل في نتائج البحث .
لكن في كثير من الأحيان، لا تزال عقلية الأشخاص عندما يرون الإعلانات موجودة.
من المحتمل أن يكون ذلك لأنهم اعتادوا النقر عليها ولم يحصلوا على الإجابات المطلوبة أو أن لديهم عقلية سلبية تجاه الإعلانات بشكل عام.
3. قد يؤدي إلى انخفاض مفاجئ في تصنيف الموقع
يمكن أن يحدث هذا إذا كان موقعك أو صفحتك لا تحتوي على مُحسّنات محرّكات بحث مناسبة. ولهذا السبب تشير العديد من المصادر إلى تحسين محركات البحث (SEO) كمجموعة فرعية من SEM.
لكي يكون SEM فعالاً على المدى الطويل، عليك القيام بتحسين محركات البحث. بمجرد إيقاف الحملة الإعلانية (وهو ما أعتقد أن الجميع سيفعلونه عندما يتعلق الأمر بنقطة معينة)، يجب أن يكون لديك هذا النوع من الدعم حيث سيواجه ترتيب نتيجة البحث في البداية الانخفاض.
ولكن مع تحسين محركات البحث (SEO)، يمكنك التأكد من أن موقعك أو صفحتك لا تزال قادرة على التصنيف بشكل فعال لتلك الكلمة الرئيسية المحددة، حتى لو قمت بإيقاف الحملة الإعلانية كليًا أو جزئيًا.
يمكن أن يؤدي الانخفاض المفاجئ في التصنيف إلى خسارة مفاجئة في الزيارات والإيرادات أيضًا. لذا تأكد من أنك مستعد لذلك.
خاتمة
هذا كل ما في الأمر عن التسويق عبر محركات البحث SEM للمبتدئين.
تذكر أن استراتيجية التسويق الرقمي هذه يمكن أن تكون فعالة حقًا إذا كنت بحاجة إلى المبيعات لعملك بشكل سريع.
كما هو الحال دائمًا، ما زلت أقترح عليك إجراء تحسين محركات البحث (SEO) جنبًا إلى جنب مع SEM. لا يمكنك تشغيل إعلانات SEM إلى الأبد، ولهذا السبب تحتاج إلى نسخة احتياطية مناسبة.
التكلفة والاستراتيجيات هما أيضًا شيئان يجب أن تأخذهما بعين الاعتبار عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر محركات البحث. تأكد من التخطيط للمستقبل، وتحديد هدف واضح وتنفيذ الحملة بشكل استراتيجي.
في عام 2023، لا أستطيع التركيز بما فيه الكفاية على مدى أهمية التسويق عبر محركات البحث (SEM).
ليس لأن تحسين محركات البحث قد فقد أهميته، ولكن لأن المزيد والمزيد من المزادات آخذة في الارتفاع وأن جميع منصات محركات البحث الرئيسية مثل Google وBing تضغط بقوة من أجل الإعلانات، لأنها قناتهم الرئيسية لكسب المال.
لذا فإن السؤال الأخير هو، هل تحسين محركات البحث (SEO) كافٍ لعام 2023؟ أود بالتأكيد أن أقول لا. لكن مزيجًا من الاثنين يمكن أن يساعدك بالتأكيد على التغلب على منافسيك بطريقة فعالة. (الوقت والوعي الفوري).
تقويم المحتوى : إنشاء كالندر للمحتوى الرقمى [الدليل النهائي]
تعد إستراتيجية تسويق المحتوى أمرًا حاسمًا في عصر الإعلانات الرقمية والمنافسة الشديدة على انتباه الجمهور. واحدة من الأدوات الرئيسية التي تساعد في تنظيم وتحسين هذه الاستراتيجية هي “تقويم المحتوى”. إنها واحدة من أهم الممارسات التي يجب أن يعتمدها المسوقون وأصحاب الأعمال لضمان نجاح جهودهم في إنتاج وتوزيع المحتوى.
في هذا المقال، سنستكشف تقويم المحتوى بمزيد من التفصيل، من خلال فهم ماهيته وأهميته، ومن ثم سننتقل لاستعراض الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها لإنشاء تقويم محتوى فعّال. سنقوم أيضًا بمشاركة أفضل الممارسات والنصائح التي يمكن أن تسهم في تحقيق أهدافك التسويقية بنجاح من خلال تقويم المحتوى.
دعونا نبدأ في استكشاف عالم تقويم المحتوى وكيف يمكن لهذه الاستراتيجية أن تجعل تسويق محتواك أكثر فاعلية وجاذبية.
ما هو تقويم المحتوى؟
تقويم المحتوى (المعروف أيضًا باسم “التقويم التحريري”) هو جدول مكتوب يوضح متى وأين تخطط لنشر المحتوى القادم. تتضمن تقاويم المحتوى عادةً الأجزاء القادمة وتحديثات الحالة والأنشطة الترويجية المخططة والشراكات وتحديثات المحتوى الحالي.
لماذا يعتبر تقويم المحتوى مهم؟
إذا كانت مدونتك عبارة عن هواية تستخدمها لنشر منشور بين الحين والآخر، فمن المحتمل أنك لا تحتاج إلى تقويم محتوى.
ولكن إذا كنت تستخدم تسويق المحتوى لتنمية أعمالك عبر الإنترنت، فإن البقاء منظمًا هو المفتاح .
فيما يلي ثلاث طرق يساعد بها تقويم المحتوى في استراتيجية تسويق المحتوى لديك:
أولاً ، يضمن تقويم المحتوى تنفيذ جميع المهام المتعلقة بالمحتوى لديك بالفعل.
إذا كنت غير منظم في جدولك لإنتاج المحتوى، فسوف تنسى الأشياء.
أو نشرها بشكل أقل.
أو إهمال تحديث المقالات القديمة.
وبعبارة أخرى: يضمن التقويم عدم سقوط أي شيء بين الشقوق.
ثانيًا ، يسهل التقويم التعاون مع فريقك (والشركاء الخارجيين).
إذا كنت تمتلك مدونة لشخص واحد، فقد لا تحتاج حتى إلى تقويم محتوى في المقام الأول.
ولكن إذا ساهم الموظفون والمقاولون في محتواك، فأنت بحاجة إلى شيء يبقي الجميع على نفس الصفحة.
اليوم، يعد تقويم المحتوى الخاص بنا بمثابة إدارة مشروع أكثر من كونه تقويمًا فعليًا (نستخدم Notion).
ثالثًا ، يمنحك تقويم المحتوى نظرة عامة كبيرة على الأشياء القادمة.
على سبيل المثال، نستخدم تقويمنا للتأكد من أننا لا ننشر مجموعة من دراسات الحالة دفعة واحدة. أو دليلين يغطيان نفس الموضوع. وبهذه الطريقة، يمكننا رؤية إستراتيجيتنا التسويقية بالكامل للأشهر القليلة القادمة على شاشة واحدة.
سهل جداً.
أفضل الممارسات
فهم العناصر الأساسية لتقويم المحتوى
نعم، هناك أدوات لتقويم المحتوى. وسأقوم بتغطيتها لاحقًا في هذا الدليل.
ولكن الحقيقة هي: أن تقاويم المحتوى لا يجب أن تكون معقدة.
بعد كل شيء، مهمة تقويم المحتوى هي تسهيل الأمور بالنسبة لك ولفريقك.
هذا يعني أنه يمكنك البدء بتقويم محتوى بسيط باستخدام جداول بيانات Google.
فيما يلي 10 عناصر التي يحتاج كل تقويم محتوى إلى توفرها:
1. حدد أهدافك
عند التخطيط للمحتوى المستقبلي الخاص بك، ابدأ بالسؤال: ما هو الهدف الرئيسي منه؟ وينبغي استخدام إجابة السؤال كأساس لتحديد القناة التسويقية والشكل المناسبين.
هل المقصود بالمحتوى هو:
- جذب عملاء جدد
- توجيه القراء الي موقعك الالكترونى
- الانتشار
- زيادة عدد متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي
الأهداف المحددة لها تأثير كبير على من وأين وعدد مرات نشر المحتوى.
لذلك من المهم أن يكون لدى فريقك فهم واضح لأهدافك قبل وأثناء عملية التخطيط.
ولذلك يجب أن يكون تحديد أهدافك هو الخطوة الأولى لتنفيذ تقويم المحتوى.
إن نشر المحتوى دون غرض واضح لن يفيد شركتك – بل سيؤدي فقط إلى إهدار الموارد. يجب أن يكون لدى الشخص الذي يعمل على كل مشروع أو عنصر في التقويم فكرة واضحة عن النتائج المتوقعة.
2. قم بإنشاء قالب للتقويم
هناك وفرة من الأدوات التي توفر ميزات التقويم على الويب – فلا تتردد في اختيار القالب الذي يناسبك.
ومع ذلك، نظرًا لأن اعتماد برنامج جديد قد يستغرق وقتًا طويلاً، فقد يكون تقويم المحتوى الخاص بك بسيطًا مثل جدول البيانات على خدمات جوجل.
يجب أن يشتمل التقويم على خيار مشاركة إذا كنت تخطط للمحتوى مع المؤسسة بأكملها.
على سبيل المثال، يمكنك إنشاء قالب تقويم باستخدام أداة جداول بيانات Google المجانية، والتي تسمح لأي شخص يشارك في إنشاء المحتوى بتحرير الورقة على جهاز الكمبيوتر الخاص به لإضافة التعليقات والأفكار.
يمكن إنشاء تقويم المحتوى الخاص بك وفقًا للاحتياجات المحددة لفريقك، ولكن يجب أن يتضمن المعلومات التالية على الأقل:
- القناة التي سيتم نشر المحتوى فيها
- الموضوع
- نوع المحتوى
- تاريخ ووقت النشر
- الشخص المسؤول
- المتابعة: هل تم نشر المحتوى حسب الجدول الزمني؟
فيما يلي مثال لكيفية إنشاء تقويم محتوى والشكل الذي يمكن أن يبدو عليه قالب تقويم المحتوى البسيط:
3. اختر القنوات التسويقية
تعرف على القنوات التي يستخدمها عملاؤك الحاليون والمحتملون.
سيساعدك هذا على تحديد نوع المحتوى الذي يجب أن تركز على إنشائه.
هل يجب عليك نشر مقالات على مدونتك؟ الصور على الانستقرام وتويتر؟ فيديوهات على اليوتيوب؟ استطلاع رأي على الفيسبوك؟ مقاطع فيديو قصيرة على Instagram و TikTok؟
قد يكون من المفيد نشر المحتوى على منصات مختلفة وبتنسيقات متعددة، حيث سيؤدي ذلك إلى توسيع نطاق جمهورك.
ومع ذلك، تأكد من أن لديك الموارد الكافية للتركيز على القنوات التسويقية التي تختار الظهور عليها.
قم بإعطاء الأولوية لقنواتك الأكثر أهمية والتركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة بدلاً من النشر بلا هدف على جميع القنوات التسويقية التي يمكنك التفكير فيها.
بهذه الطريقة يمكنك البقاء على المسار الصحيح من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة بدلاً من المشاركة في كل اتجاه في إنتاج المحتوى الذي لا يضيف قيمة إلى عملك.
تميل منشورات السوشيال ميديا إلى أن تكون أسهل أنواع المحتوى وأقلها استهلاكًا للوقت، ولكن في الوقت نفسه، من الجيد التفكير في كيفية استخدام محتوى الفيديو للترويج لعلامتك التجارية – حتى لو كان التخطيط وإنشاء مقاطع الفيديو يعني أنك بحاجة إلى استثمر المزيد من وقتك وجهدك.
4. ابدأ بالأحداث الهامة
استخدم السنة التقويمية كقاعدة عند البدء في تخطيط المحتوى. قم بتدوين جميع الأحداث المهمة التي ترغب في إنشاء المحتوى حولها – العطلات والمعارض التجارية والندوات والتدريب.
ستساعدك هذه الخطوة السهلة على تحديد نوع المحتوى الموسمي الذي ستحتاج إليه في المستقبل، كما تساعدك على تقدير حجم العمل القادم، مما يسمح لفريقك بالاستعداد له مسبقًا.
5. أضف المحتوى
بمجرد كتابة جميع التواريخ المهمة، ابدأ في ملء الفراغات بأفكار المحتوى ذات الصلة. يمكن أن يشمل هذا المحتوى:
المنشورات التسلسلية – هل أنت متخصص في خدمة ترغب في إخبار عملائك عنها أكثر؟ تعد المنشورات التسلسلية طريقة رائعة لتثقيفك وإبراز خبرتك.
هل تشارك في معرض تجاري أو ندوة؟
مقالات الخبراء واستضافة الخبراء في بودكاست او فيديو المتعلقة بخدماتك والموضوعات الحالية في مجالك
بيانات صحفية حول إطلاق منتج جديد، أو نتائج بحثية، أو تحول شركتك إلى العالمية، على سبيل المثال لا الحصر
تحيات موسمية أو عطلةمقاطع فيديو أو صور من الأحداث والحملات والمنتجات والمشاريع
قصص العملاء والمقابلات في شكل فيديو
تفاصيل مثيرة للاهتمام ومضحكة حول المنظمة – من يزور المكتب، وماذا يحدث أثناء استراحة القهوة؟
تأكد من أن لديك ما يكفي من الأفكار ذات الصلة لملء جدولك الزمني. أضف التنوع إلى المحتوى الخاص بك لإبقائه مثيرًا للاهتمام.
6. احتفظ بالمحتوى الدائم الخضرة في متناول يدك
المحتوى غير المرتبط بتاريخ أو وقت معين سيظل دائمًا مفيدًا لكل من عملائك وشركتك.
نظرًا لأن الموضوعات المعاصرة تظل ذات صلة ويتم البحث عنها باستمرار عبر الإنترنت، فمن المرجح أن يستمر هذا النوع من المحتوى في الحصول على نقرات وزيارات حتى بعد الضجة الأولية بعد النشر.
من السهل أيضًا إعادة تقديم مقالاتك القديمة ومشاركات المدونة القديمة إلى جمهورك عن طريق إضافة روابط إليها إلى المحتوى الأحدث الخاص بك المتعلق بموضوعات مماثلة.
يمكن للمحتوى الخالد أيضًا أن ينقذك في الأوقات التي يكون فيها تأخير في جدولك الزمني.
نظرًا لأنه يمكن إنشاؤه ونشره في أي وقت، فمن الجيد أن يكون لديك محتوى جاهز مخزّن في مكان ما لاستخدامه في الأوقات التي قد يضطر فيها فريقك إلى تحديد أولويات المهام الأخرى.
يجب أن يكون هناك مكان في التقويم الخاص بك لأفكار المحتوى الخالدة التي يمكن استخدامها في أي وقت.
7. الاستفادة من المحتوى السابق
ليس عليك دائمًا إنشاء محتوى من البداية عند إنشاء تقويم محتوى.
تمتلك معظم الشركات محتوى مفيدًا في متجرها لم يتم الاستفادة منه، مثل البيانات من نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ونتائج استبيانات العملاء.
يمكن أيضًا إعادة استخدام منشورات المدونة القديمة وتحديثها من خلال قنوات مختلفة، مثل تحويلها إلى مقاطع فيديو قصيرة.
قد يبحث عملاؤك المحتملون عن معلومات على منصات مختلفة، ولهذا السبب قد يكون تقديم أفكار مماثلة بتنسيقات مختلفة فكرة جيدة.
بهذه الطريقة ستحقق أقصى استفادة من المحتوى القيم الذي قمت بإنشائه من خلال الوصول إلى مجموعات مستهدفة مختلفة.
من المهم أيضًا التأكد من تحديث المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك، حيث قد يتصفح العديد من العملاء المحتملين منشورات أو مقالات مدونتك القديمة.
إن مراجعتها وتحديثها من حين لآخر للتأكد من دقة المحتوى الخاص بك سيجعلك تبدو محترفًا وموثوقًا.
قم بوضع علامة على المقالات المحدثة للسماح للقراء بمعرفة أن المحتوى الخاص بك محدث، وأنك تريد باستمرار جعله أكثر قيمة بالنسبة لهم.
8. تحديد وتيرة النشر وتحديد الحدود الزمنية
فكر في عدد المرات التي يمكنك فيها نشر محتوى جديد بشكل واقعي.
نظرًا لأن إنشاء المحتوى يستغرق وقتًا طويلاً، فمن المهم اختيار وتيرة النشر التي تناسبك.
إن فهم حدودك الخاصة أمر بالغ الأهمية لكفاءة التقويم.
إذا كان ممتلئًا جدًا، فسيتأثر المحتوى.
ومع ذلك، يجب أن يكون هناك ما يكفي من المحتوى لإنشاء ترافيك على موقعك الإلكترونى وتحقيق قيمة لعملائك على بشكل منتظم.
سيساعدك تقويم المحتوى على تحديد الأوقات الأكثر ازدحامًا لشركتك.
سيساعد التخطيط المسبق كلاً من الأفراد والفريق بأكمله على الاستعداد للأشهر الأكثر ازدحامًا في الشركة من خلال ضمان بدء المشاريع وإنهائها قبل تاريخ النشر بوقت طويل.
بمعنى آخر، يجب أن يكون التخطيط دائمًا مقيدًا بالوقت للتأكد من الالتزام بالمواعيد النهائية.
هناك خطوة أخرى لضمان بقاء إنشاء المحتوى على المسار الصحيح وهي جدولة منشورات المدونة على منصة CMS الخاصة بك ومنشورات السوشيال ميديا على أداة نشر منفصلة مثل Semrush.
ومع ذلك، عند إنشاء تقويم محتوى، لا ينبغي أن يكون صارم – بل يجب مراعاة درجة معينة من المرونة والسماح بها في الجدول الذمني.
قد تكون هناك مناسبات يجب أن تكون فيها شركتك قادرة على الاستجابة بسرعة للأحداث الخارجية أو الأخبار في مجال عملك.
لذلك، في بعض الأحيان قد يكون من الجيد نقل المحتوى المخطط له في الأصل والأقل إلحاحًا إلى وقت لاحق، والتفاعل مع الأخبار الجديدة بدلاً من ذلك.
9. قم بتحديث ومراجعة خطتك
لا توجد إجابة محددة حول المدة التي يجب أن يتم التخطيط للمحتوى فيها مسبقًا. يعتمد التخطيط المسبق على عوامل متعددة، مثل مدى تقلب مجال عملك، وربما بعض العوامل المتعلقة بشركتك على وجه التحديد.
ومع ذلك، يجب أن تضع في اعتبارك أنه كلما خططت للمحتوى مسبقًا، كلما كان إنشاء المحتوى أفضل وبدون انقطاع. المبدأ التوجيهي البسيط هو تخطيط المحتوى الرئيسي للعام بأكمله، ثم تخطيط المحتوى الأسبوعي واليومي بمزيد من التفاصيل للشهر التالي.
يجب أن تكون هناك إمكانية للأفراد لمشاركة أفكارهم وتحديث خططهم عند الحاجة.
قد تكون فكرة جيدة مراجعة تقويم المحتوى بشكل منتظم مع الفريق بأكمله.
سيساعدك هذا على البقاء على المسار الصحيح والتكيف مع التغييرات المحتملة.
10. مراقبة تفاعل المستخدمين مع المحتوى
أحد الجوانب الرائعة للتسويق الرقمي هو أن كل شيء تقريبًا قابل للقياس. ومع ذلك، بعد أن تقضي الشركة قدرًا كبيرًا من الوقت في إنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته، غالبًا ما يتم ترك قياس التأثيرات الفعلية للمحتوى في الفضاء.
يجب عليك تخصيص بعض الوقت لدراسة العمليات والبيانات، وأخذها في الاعتبار في خططك المستقبلية.
ما المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي التي أثارت أكبر قدر من المحادثة؟
ما هي مشاركات المدونة التي تمت مشاركتها؟
ما مدى ظهور بياناتك الصحفية في وسائل الإعلام؟
يمكنك اتباع هذه المقاييس على أدواتك:
- معدل الفتح، ونسبة النقر إلى الظهور ، والمشتركين
- معدلات الفتح والنقر
- مقدار الإشارات (mentions) وماذا وأين وكيف يقال.
هناك أدوات متاحة خصيصًا لإنشاء تقويم المحتوى الخاص بك وإدارته والتعاون مع فريقك فيه.
اعتمادًا على مقدار المحتوى الذي تنشره وحجم فريقك، قد ترغب في الاستثمار في برنامج تقويم المحتوى.
فيما يلي بعض الخيارات الرائعة التي يمكنك تجربتها.
Notion : مساحة العمل الشاملة لملاحظاتك ومهامك ومواقع الويكي وقواعد البيانات الخاصة بك.
جداول بيانات Google : ربما يكون الخيار الأكثر شيوعًا لمعظم الأفراد والفرق الصغيرة. مجاني وجيد للتعاون، ولكنه يتطلب الكثير من العمل للإعداد.
Microsoft Excel: جعلت Microsoft جداول البيانات الخاصة بها أكثر سهولة في التعاون من ذي قبل.
تقويم Google: إذا كنت تدير عملية يقوم بها شخص واحد، فقد يكون تقويم Google وحده كافيًا بالنسبة لك.
Coschedule : تتراوح الخطط من تقويم تحريري مع إمكانية وصول شخص واحد إلى مجموعة تسويق كاملة الميزات للمؤسسات الكبيرة. مُستَحسَن.
Loomly : يتضمن أدلة تفاعلية لإنشاء منشورات مدونة ومنشورات تلقائية على وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد.
البرنامج الإضافي للتقويم التحريري لـ WordPress: بسيط، قابل للسحب والإفلات، ومجاني. ومع ذلك، يعتمد ذلك على الوقت الذي يكون لديك فيه منشورات مجدولة فعليًا في WordPress – وهو ما قد لا يكون مناسبًا للجميع.
Basecamp و Trello و Slack و Asana : تم تصميمها كأدوات لإدارة المشاريع والاتصالات بدلاً من تقويمات المحتوى، ويمكن استخدام أي من هذه الأدوات الثلاثة إما لأغراض إدارة المهام. ومع القليل من الإبداع ، يمكنك أيضًا استخدامها كتقويمات للمحتوى.
في عالم التسويق الرقمي المتغير بسرعة، يبقى تقويم المحتوى واحدًا من أبرز الأدوات التي يجب على المسوقين الاستثمار فيها. من خلال وضع خطة جيدة واستخدام تقويم المحتوى بشكل صحيح، يمكن للمحتوى أن يصبح أكثر جاذبية وتأثيرًا، مما يساهم في تحقيق الأهداف التسويقية وزيادة تفاعل الجمهور.
لا تنسَ أن تحدث تقويم المحتوى بانتظام وتعديله حسب التغيرات في استراتيجيتك واحتياجات جمهورك. استفد من التحليلات وتفاعل المستخدمين لتحسين الأداء بشكل مستمر.
في النهاية، يبقى تقويم المحتوى أداة قيمة تساعدك على بناء علاقة أفضل مع جمهورك وتحقيق نجاح أكبر في عالم التسويق الرقمي المتنافس. قد تستغرق العملية بعض الوقت والجهد، ولكن النتائج ستكون مجزية وستساهم في تحقيق نمو وازدهار عملك.
تحديث المحتوى المفيد لـ Google لشهر سبتمبر 2023 – تغييرات كبيرة
تحديث المحتوى المفيد لسبتمبر 2023 الذي تم إصداره في جوجل. هذا التحديث يهدف إلى تحسين جودة نتائج البحث وتحسين تصنيف المحتوى على الإنترنت. تم التطرق إلى التغييرات والنصائح التي قدمتها جوجل بشأن هذا التحديث، بما في ذلك تحسين الخورزمية المصنفة لنتائج البحث وتوجيهات بشأن المحتوى الذي يتم استضافته من جهات خارجية. تم أيضًا التحدث عن أهمية تحسين جودة المحتوى والمراجعة من قبل الخبراء والتجنب من تغيير التواريخ بشكل متكرر.
تحسين في خورزميات تقييم المحتوى المفيد
جوجل ذكرت أن هناك تحسينًا في خورزمية نظام المحتوى المفيد. واكتفت جوجل بالقول: “تم إصدار تحديث سبتمبر 2023 للمحتوى المفيد مع خورزميات تصنيف نتائج البحث محسنة”. لم يتم الكشف عن تفاصيل محددة حول ما تم تحسينه.
المحتوى المُستضاف من جهات خارجية:
تمت إضافة قسم جديد في وثائق المساعدة لجوجل حول تحديث المحتوى المفيد يتعلق بالمحتوى المُستضاف من جهات خارجية. ويُشير إلى أنه إذا كنت تستضيف محتوى من جهات خارجية على موقعك الرئيسي أو في النطاقات الفرعية الخاصة بك (مثل منصات انشاء المواقع المجانية)، فقد يتم تضمين مثل هذا المحتوى في الإشارات على مستوى جودة الموقع التي تولدها جوجل، مثل مدى فائدة المحتوى. لهذا السبب، يُفضل حجب مثل هذا المحتوى عن فهرسة جوجل إذا كان غالبًا مستقلاً عن هدف الموقع الرئيسي أو تم إنتاجه بدون إشراف ومشاركة واضحة من الموقع الأصلي.
المحتوى المكتوب بواسطة البشر أو الآلات:
جوجل قامت بإزالة بعض الكلمات التي كانت تؤكد بوضوح على موقفها من استخدام الذكاء الاصطناعي لإنتاج المحتوى. حيث قامت بإزالة عبارة “مكتوبة بواسطة البشر” واكتفت بالقول “محتوى مفيد مخصص للبشر في نتائج البحث”. هذا يعني أنه ليس من الضروري أن يتم كتابة المحتوى بالكامل من قبل البشر ليعتبر مفيدًا وفقًا لنظام المحتوى المفيد في جوجل.
تقييم محتواك بنفسك:
إذا كنت تعتقد أن تحديث المحتوى المفيد الأخير أثر سلبًا على موقعك، فقد نصحت جوجل بأنك يجب أن تقيم محتواك بنفسك. إذا كنت تنتج محتوى مفيدًا، فليس عليك فعل أي شيء، بل قد يكون هذا النظام جيدًا لموقعك. وإذا لاحظت تغييرًا في حركة المرور على موقعك وتشتبه في أنه قد يكون ذلك متعلقًا بهذا النظام، فعليك تقييم محتواك وإصلاح أو إزالة أي محتوى يبدو غير مفيد.
تقييم المحتوى من قبل الخبراء:
جوجل قامت بتحديث وثيقة إنشاء المحتوى المفيد لإضافة كلمة “أو تم مراجعته” إلى هذا السياق: “هل هذا المحتوى مكتوب أو تم مراجعته من قبل خبير أو مهووس يظهر بوضوح أنه يعرف الموضوع بشكل جيد؟” هذا يعني أنه من المفيد أن يتم مراجعة محتواك من قبل خبير إذا كنت لست خبيرًا في هذا الموضوع.
تغيير تواريخ المحتوى:
تمت إضافة هذا السطر: “هل تقوم بتغيير تواريخ الصفحات لجعلها تبدو جديدة عندما لا يتغير المحتوى بشكل كبير؟” في قسم تجنب إنشاء محتوى مستند إلى محركات البحث. جوجل تنبه إلى أن هذا الأمر يُراقب عن كثب ويُعتبر استراتيجية شائعة في مجال تحسين محركات البحث.
أخيرًا، تحذر جوجل من إضافة أو إزالة محتوى بشكل كبير من أجل تحسين تصنيف المحتوى في نتائج البحث، مشيرة إلى أن ذلك لن يسهم في تحسين التصنيف.
تعلم أكثر :
إنشاء متجر شوبيفاي Shopify [دليل خطوة بخطوة 2023]
في هذا الدليل، سنوضح لك كيفية إنشاء متجر شوبيفاي Shopify من الصفر . سنرشدك خلال الخطوات المتضمنة خطوة بخطوة بطريقة بسيطة وخالية من المصطلحات – وسنساعدك على بدء متجرك الإلكترونى بسرعة وسهولة.
(بالإضافة إلى ذلك، سنقدم لك في نهاية هذا الدليل بعض النصائح الإضافية حول كيفية التأكد من نجاح متجرك للتجارة الإلكترونية الجديد ) .
1. احصل على كل ما تريده ليصبح متجر شوبيفاي Shopify جاهزًا
قبل إنشاء متجر شوبيفاي Shopify الخاص بك، من الجيد أن يكون لديك كل ما تحتاجه في متناول يدك – سيؤدي ذلك إلى تسريع العملية ويؤدي إلى متجر ذو مظهر أفضل.
الأشياء الأساسية التي ستحتاج إليها عادةً هي:
- فكرة تجارية
- اسم تجاري قوي
- شعار
- منتجات
- صور لمنتجاتك
- محتوى صفحات متجرك (نبذة عنا، اتصل بنا، الأسئلة الشائعة وما إلى ذلك)
2. ابدأ متجر Shopify بالنسخة التجريبية المجانية
الشيء التالي الذي عليك القيام به هو بدء النسخة التجريبية المجانية من Shopify . تتيح لك النسخة التجريبية المجانية تجربة المنتج لمدة ثلاثة أيام، وبعد ذلك تدفع دولارًا واحدًا فقط شهريًا للأشهر الثلاثة الأولى من اشتراك Shopify.
لا تحتاج إلى إدخال أي تفاصيل بطاقة ائتمان لإنشاء حساب Shopify الخاص بك وبدء النسخة التجريبية — ومع ذلك، سيتم طرح بعض الأسئلة عليك.
والأهم من ذلك هو الاسم الذي تريد أن يكون عليه اسم متجرك، لأنه سيشكل عنوان URL الافتراضي على Shopify (على سبيل المثال، “yourstorename.myshopify.com”).
ومع ذلك، إنها ليست نهاية العالم إذا لم تتمكن من التفكير في اسم المتجر/عنوان URL المثالي في هذه المرحلة، لأنه يمكنك فقط تخطي هذا القرار والسماح لـ Shopify بإنشاء عنوان URL لك (سيكون هذا عبارة عن مجموعة من الأحرف والحروف – f12345.myshopify.com وما إلى ذلك).
إذا اخترت السماح لـ Shopify بإنشاء واحد لك، فيمكنك تغييره في مرحلة لاحقة – ولكن يجب ملاحظة أنه يمكنك القيام بذلك مرة واحدة فقط . ومع ذلك، إذا قمت بتسمية متجرك أثناء إعداد النسخة التجريبية المجانية، فلن يكون لديك خيار تغيير عنوان الـ URL بعد ذلك.
بالطبع، يمكنك شراء نطاق مخصص لمتجرك وقتما تشاء – على سبيل المثال، yourstorename.com – وسيكون هذا هو عنوان الويب الذي يراه عملاؤك، وليس عنوان “myshopify”.
بمجرد إجابتك على أسئلة Shopify، ستجد نفسك داخل حساب شوبيفاي الجديد!
يمكنك الآن البدء في إضافة المنتجات واختيار الموضوع وتكوين خيارات الدفع والشحن.
لنبدأ بجزء “إضافة المنتجات”.
3. أضف المنتجات إلى متجر شوبيفاي
بمجرد قيامك بالتسجيل في الإصدار التجريبي المجاني من Shopify، قد تميل إلى البدء في اختيار السمات والتعديل على تصميم متجرك الجديد.
(لكي نكون منصفين، قد يكون هذا هو الجزء الأكثر متعة في بدء متجر Shopify!).
ومع ذلك، فمن الأفضل أن تضيف منتجاتك أولاً .
وذلك لأن مجموعة منتجاتك سيكون لها تأثير كبير على شكل ومظهر متجرك – ومن الأفضل تجنب قضاء وقت طويل في اختيار وتخصيص سمة لتكتشف أن صور منتجك لا تعمل بشكل جيد معها.
من الناحية المثالية، يجب أن تهدف إلى تصميم متجرك حول منتجاتك – وليس العكس.
لإضافة منتجك الأول، ما عليك سوى الانتقال إلى المنتجات > إضافة منتجاتك في لوحة تحكم Shopify.
بعد ذلك، يتعلق الأمر بإضافة المعلومات الأساسية حول منتجك، وهي:
- عنوان المنتج (عنوان تعريفي للمنتج)
- وصف (وصف للمنتج)
- وسائط (الصور والفيديوهات)
- التسعير (سعر المنتج مع الشحن)
- جرد (عدد المنتجات الموجودة في المخزون)
- شحن (مدة الشحن)
- المتغيرات
- تحسين محركات البحث (إعداد بعد الامور من أجل الظهور في محركات البحث)
دعونا نذهب من خلال هذا بسرعة الآن.
عنوان المنتج
هذا ما سيراه عملاؤك عندما يصادفون منتجك سواء في متجرك أو في نتائج بحث Google.
لذلك يجب أن يكون عنوانك :
- واضح
- دقيق
- جذابة
- قصير نسبيا.
وصف المنتج
يمنحك هذا المجال الفرصة لبيع منتجك حقًا!
ومع ذلك، من المهم عدم كتابة مقال طويل يطول حول مدى روعة متجرك – يجب أن تكون استراتيجيًا هنا .
لذلك، عند كتابة وصف منتجك…
- كن على دراية تامة بشخصية المشتري ، أي نوع الشخص الذي من المرجح أن يتصفح متجرك. قم بتخصيص أوصاف منتجك بحيث تتحدث إلى جمهورك المستهدف بوضوح وبطريقة ملائمة.
- اجعل قراءة الأوصاف سهلة للغاية – اشرح منتجاتك بعبارات بسيطة واستخدم العناوين والنقاط والفقرات القصيرة لتخطيط محتوى منتجك (سيساعد ذلك العملاء المحتملين في الوصول إلى المعلومات الأساسية حول منتجاتك بسرعة؛ ومحركات البحث تحب هذا الأسلوب في كتابة المحتوى أيضاً).
- قم بتسليط الضوء على أي نقاط بيع فريدة (USPs) مرتبطة بمنتجاتك ، وهي الميزات التي ترفعها فوق السلع المماثلة. قم بتضمين أي حوافز أو عروض خاصة مرتبطة بها (رموز الخصم، حقيقة أنك تقدم الشحن المجاني وما إلى ذلك).
- التغلب على الاعتراضات – حاول معرفة السبب الذي يجعل العميل المحتمل يشعر بالتوتر بشأن التخلي عن الأموال النقدية مقابل منتجاتك، وقدم له الطمأنينة التي تهدئ تلك الأعصاب.
الوسائط
يمنحك قسم “الوسائط” في صفحة منتجك خيار إضافة صور ومقاطع فيديو ونماذج ثلاثية الأبعاد لمنتجاتك.
هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب ملاحظتها عند تحميل الوسائط.
- تأكد من أن جودة وسائط منتجك عالية قدر الإمكان . إذا استطعت، فاعمل مع مصور منتج محترف أو مصور فيديو لإنشاء الوسائط الخاصة بك. إذا لم يكن ذلك ممكنًا، فلا بأس من التقاط صور المنتج بنفسك أو تصوير مقاطع الفيديو بنفسك – فقط تأكد من استخدام جهاز مزود بكاميرا عالية الجودة عند القيام بذلك. (يتيح لك Shopify تحميل مقاطع فيديو بدقة تصل إلى 4K).
- تأكد من أنك تستخدم نفس نسبة العرض إلى الارتفاع عند تحميل صور المنتج – تبدو سمات Shopify أفضل بكثير عند استخدام سمة متسقة.
- كن على دراية بمتطلبات دقة الصورة – لكي تعمل ميزة تكبير المنتج في Shopify بشكل صحيح، يجب أن تكون الصور ذات دقة لا تقل عن 800 × 800 بكسل؛ وإذا كنت تستخدم Shopify للبيع عبر الإنترنت عبر Amazon أو Etsy ، فستحتاج إلى التأكد من أن حجمها لا يقل عن 1000 × 1000 بكسل.
- يقترح Shopify في الواقع استخدام صور بعرض لا يقل عن 2048 بكسل.
- بعد أن تقوم بتحميل صورة المنتج، قم بإضافة نص بديل (alt text) مناسب إليها . يتيح النص البديل للزائرين الذين يعانون من ضعف الرؤية فهم المحتوى الخاص بك بشكل أفضل، ويساعد محركات البحث على فهرسته بشكل أكثر دقة أيضًا.
- انتبه إلى طول الفيديو وأحجام الملفات – إذا كنت تقوم بتحميل مقاطع فيديو المنتج الخاص بك إلى Shopify (على سبيل المثال، بدلاً من تضمين مقاطع فيديو YouTube وVimeo)، فتأكد من ألا يتجاوز طولها 10 دقائق وحجمها 1 جيجابايت.
التسعير
الآن حان الوقت لتحديد سعر المنتج الخاص بك!
عند تحديد سعر لعنصر ما، عليك أن تهدف إلى تحقيق التوازن بين:
- التكاليف الخاصة بك – تكاليف الموظفين والمواد الخام والشحن والإيجار وما إلى ذلك
- “قيمة الحقيقة” للمنتج الذي تبيعه.
قم بتسعير الأشياء بشكل مرتفع للغاية، ولن تتمكن من تحقيق مبيعات كافية لتحقيق الربح.
لكن جعل الأشياء رخيصة للغاية مقارنة بالسلع المماثلة قد يثير الشكوك في أذهان عملائك حول جودة ما تبيعه عبر الإنترنت (إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقه، فهو غالبًا ما يكون كذلك).
يمكن أن يكون التسعير أمرًا صعبًا – ولكن الخبر السار هو أن هناك مجالًا كبيرًا للتجربة والخطأ في التجارة الإلكترونية. يمكنك دائمًا اختبار السوق بسعر واحد، وتغييره لاحقًا بناءً على النتائج التي تحصل عليها في متجرك.
بمجرد أن تستقر على سعر منتجك، فمن السهل إضافته إلى Shopify — ما عليك سوى إدخاله في حقل “السعر” في صفحة منتجك.
إذا أردت، يمكنك أيضًا إدخال قيمة في الحقل الاختياري “المقارنة بالسعر”. يتيح هذا للزائرين معرفة السعر “الكامل” لعنصر ما، مع ظهور “السعر” كسعر مخفض.
على سبيل المثال، إدخال 3 دولارات في حقل “السعر” و5 دولارات في حقل “مقارنة بالسعر” سيُظهر لزوار متجرك شيئًا مثل هذا:
يعد حقل “التكلفة لكل عنصر” اختياريًا أيضًا – فهو يتيح لك ببساطة إضافة سعر تكلفة أحد العناصر إلى Shopify، حتى تتمكن من معرفة الربح الفعلي لكل عملية بيع.
(وهذا مفيد لأغراض إعداد التقارير.)
أما بالنسبة لخيار “فرض ضريبة على هذا المنتج”، فإن حاجتك إلى تحديد هذا المربع أم لا سيعتمد إلى حد كبير على نوع منتجك وموقعك وحالتك الضريبية.
إذا كنت تخطط لفرض ضريبة على بضائعك، فما عليك سوى وضع علامة عليها الآن – ويمكنك تعديل إعدادات الضريبة لاحقًا.
الجرد (المنتجات في المخزون)
كما يوحي اسمه، يتيح لك هذا القسم من صفحة المنتج إمكانية مراقبة المخزون الخاص بك – ويتيح لـ Shopify معرفة ما يجب فعله إذا نفد منتج معين.
يعتمد ما تحتاج إلى إدخاله هنا على نوع منتجك (المادي والرقمي وما إلى ذلك) ومتطلباتك الخاصة، ولكن يمكنك استخدام الحقول المتوفرة لإضافة:
- وحدات حفظ المخزون (أو وحدات SKU – رمز المنتج، بشكل أساسي).
- الرموز الشريطية.
- معلومات الكمية.
- مكان توافر منتجاتك (المخزون).
من بين ما سبق، ربما تكون إعدادات “الكمية” هي الأكثر أهمية – إذا كنت تبيع منتجات مادية فمن المنطقي إدخال عدد المنتجات المتوفرة حاليًا، وباستخدام مربع “مواصلة البيع عند نفاد المخزون”، قم بإرشاد Shopify ما يجب فعله عندما نفاد البضائع.
إذا لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لتصنيع منتجاتك أو توفيرها، فمن الأفضل عادةً تحديد خيار “مواصلة البيع” – ولكن إذا كان الأمر سيستغرق بعض الوقت حتى تحصل على المزيد من المخزون، فمن الأفضل تركه دون تحديد ( سيؤدي القيام بذلك إلى عرض إشعار “تم بيع المنتج” بجانب منتجاتك حتى تسمح لـ Shopify بمعرفة أن العنصر قد عاد إلى المخزون).
إذا كنت تستخدم مواقع متعددة لتخزين منتجاتك، فيمكنك استخدام إعدادات الموقع المتوفرة للسماح لـ Shopify بمعرفة عدد المنتجات التي تقوم بتخزينها في كل منها.
شحن المنتج
إذا كنت تبيع منتجات مادية، فيمكنك استخدام قسم الشحن لإدخال معلومات الوزن والجمارك.
تعتبر بيانات الوزن مهمة بشكل خاص لحساب أسعار الشحن (سأناقش كيفية القيام بذلك لاحقًا في هذا الدليل).
متغيرات المنتج
إذا كان منتجك يأتي في مجموعة متنوعة من الخيارات – على سبيل المثال أحجام أو ألوان أو نكهات مختلفة – فهذا هو المكان الذي تضيفه فيه (إلى جانب الأسعار والكميات ووحدات SKU ذات الصلة لكل منتج).
يمكنك إنشاء ما يصل إلى 3 خيارات لكل منتج من منتجات Shopify (على سبيل المثال الحجم واللون والمواد)؛ وما يصل إلى 100 نوع مختلف من هذه.
المتغيرات هي مجموعات من خيارات المنتج – على سبيل المثال، سيكون الحذاء الأزرق الكبير أحد المتغيرات؛ واحدة صغيرة حمراء أخرى، ستكون خيار اخر وهكذا.
معاينة قائمة SEO تحسين محرك البحث
يتيح لك هذا القسم إخبار محركات البحث بالمزيد عن منتجاتك.
هناك ثلاثة حقول يجب إكمالها هنا:
- عنوان الصفحة — هذا هو العنوان الذي يظهر عادةً في نتائج البحث (العنوان الكبير القابل للنقر عليه).
- الوصف التعريفي – هذا هو المكان الذي تدخل فيه “الوصف التعريفي”، وهو جزء من المعلومات التي يتم عرضها كوصف في نتائج البحث (على الرغم من أنه ليس دائمًا – غالبًا ما يستخدمه Google كدليل).
- عنوان URL — عنوان URL لمنتجك.
وإليك كيفية ترجمة كل هذا إلى نتيجة بحث Google:
للحصول على دليل مفصل حول كيفية التعامل مع ملء هذه الحقول، قد ترغب في الاطلاع على دليل تعليم تحسين محركات البحث الخاص بنا.
لكن في الوقت الحالي، إليك بعض المؤشرات الأساسية:
- عند تسمية منتجاتك، من الأفضل دائمًا إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية أولاً . يمكن لأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ahrefs أو Semrush أن تخبرك بالضبط بالعبارات التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن منتجات مثل منتجاتك؛ كم عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها شهريًا لهذه العبارات؛ ومدى صعوبة التصنيف بالنسبة لهم. على سبيل المثال، باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية، قد تكتشف أن هناك 64000 عملية بحث عن “الكاتشب” كل شهر و5000 عملية بحث عن “الصلصة الحمراء” – وأنه سيكون من الأسهل الحصول على تصنيف عالٍ لـ “الصلصة الحمراء”.
- قم بتضمين الكلمة الرئيسية المستهدفة في عنوان URL. وهذا يساعد Google على فهرسة منتجاتك بشكل أكثر دقة.
- احتفظ بالوصف التعريفي الخاص بك عند علامة 155-160 حرفًا . حاول أن تبقي الأمور قصيرة وجميلة وجذابة، لأن القيام بذلك سيؤدي إلى زيادة عدد النقرات. (من غير المرجح أن تستخدم Google الأوصاف التعريفية الأطول، أو قد يتم اقتطاعها).
تنظيم المنتج
على الجانب الأيمن من صفحة المنتج ستجد قسم “تنظيم المنتج”.
يتيح لك ذلك إضافة معلومات حول منتجاتك مما يسهل إعداد المجموعات والخصومات.
الحقول التي تحتاج إلى ملؤها هي:
- فئة المنتج — الفئة الرئيسية للمنتج.
- نوع المنتج — نوع المنتج المحدد للبيع
- البائع – الشركة المصنعة أو البائع للمنتج (في كثير من الحالات، هذا هو أنت).
- المجموعات — سنعود إلى المجموعات بمزيد من التعمق بعد قليل، ولكنها في الأساس عبارة عن كتالوجات للمنتجات التي تقوم بإنشائها يدويًا. تعتبر المجموعات مهمة لأنه يمكنك عرضها بعدة طرق مفيدة في متجرك – على سبيل المثال كميزة على صفحتك الرئيسية، أو في التنقل داخل الموقع.
- العلامات – هذه هي الكلمات الرئيسية التي يمكنك ربطها بمنتجاتك. إنها مهمة لأنه يمكنك استخدامها لإنشاء مجموعات تلقائيًا، كما أنها تساعد عملائك في تحديد موقع المنتجات بسهولة أكبر عندما يبحثون في متجر Shopify الخاص بك.
حالة المنتج
بمجرد أن تصبح راضيًا عن جميع المعلومات التي أدخلتها على صفحة منتجك، يمكنك تنشيط منتجك .
ويتم ذلك عن طريق ضبط مربع خيار حالة المنتج (في الزاوية اليمنى العليا من الصفحة) على الوضع “نشط”.
كما ترون، هناك أيضًا خيار في قسم “النشر” لإدارة توفر منتجك على “قنوات البيع” المختلفة.
افتراضيًا، ستقوم بتنشيط المنتج على قناة مبيعات متجر Shopify القياسية عبر الإنترنت، ولكن إذا كنت تستخدم Shopify لإدراج منتجك على منصات أخرى، فيمكنك النقر فوق الرابط “إدارة” لتنشيطها على تلك القنوات أيضًا .
4. إنشاء مجموعات المنتجات لمتجرك
بمجرد إضافة بعض المنتجات إلى متجر Shopify الجديد، يمكنك تنظيمها في “مجموعات”.
المجموعات هي مجموعات من أنواع مماثلة من المنتجات – على سبيل المثال، إذا كنت تدير متجرًا لبطاقات التهنئة عبر الإنترنت، فيمكنك إنشاء مجموعة بطاقات عيد ميلاد، ومجموعة بطاقات عيد الام، وما إلى ذلك.
هناك ثلاثة أسباب رئيسية وراء رغبتك في القيام بذلك:
- لعرض مجموعة معينة من المنتجات على الصفحة الرئيسية لمتجرك
- لإنشاء رابط داخلي لتحسين محركات البحث في التنقل في موقعك لمجموعة معينة من المنتجات
- لإعطاء خصم لمجموعة محددة من المنتجات .
لإنشاء مجموعة، ما عليك سوى الانتقال إلى المنتجات > المجموعات في متجر Shopify والنقر على “إنشاء مجموعة”.
بمجرد الوصول إلى محرر المجموعة، يمكنك إدخال عنوان ووصف وصورة المجموعة ومعلومات تحسين محركات البحث وما إلى ذلك – وهذا يتضمن عملية مشابهة لإنشاء منتج.
ما عليك أن توليه اهتمامًا خاصًا هنا هو مربع “نوع المجموعة” . يمنحك هذا خيار إنشاء مجموعة يدويًا أو بطريقة الالية.
إذا اخترت الخيار “اليدوي”، فسيتم منحك الفرصة للبحث عن المنتجات من الكتالوج وإضافتها إلى المجموعة، واحدة تلو الأخرى.
إذا اخترت الخيار “التلقائي”، فسيُطلب منك إعداد بعض القواعد البسيطة التي تملأ مجموعتك:
في المثال أعلاه، نقوم بإنشاء مجموعة بطاقات عيد الميلاد بناءً على علامة المنتج. في كل مرة يتم وضع علامة “بطاقة عيد الميلاد” على منتج ما، ستتم إضافته تلقائيًا إلى تلك المجموعة.
لا يقتصر استخدامك على علامات المنتج كأساس لهذه القواعد، ومع ذلك، يمكنك استخدام العديد من سمات المنتج الأخرى لإنشاء مجموعات، بما في ذلك عنوان المنتج ونوعه وبائعه وسعره:
من وجهة نظري، يعد خيار “التجميع الآلي” أحد أفضل ميزات Shopify – عادةً ما تقيدك المنصات المنافسة الرئيسية على إنشاء مجموعات يدوية فقط.
يمكن أن توفر لك المجموعات التلقائية ساعات من الوقت، خاصة إذا كنت تتعامل مع مخزون كبير من المنتجات – لذا حقق أقصى استفادة منها!
5. قم بإنشاء صفحات متجرك
الآن، من المحتمل أنك متشوق لتصفح متجر Shopify للقوالب واختيار قالب (شكل) ساحر لمتجرك!
لكن في الواقع، أفضل ما يمكنك فعله بعد ذلك هو إنشاء صفحات متجرك .
كما هو الحال مع المنتجات، إذا كان لديك محتوى موقعك الرئيسي في مكانه الصحيح قبل تطبيق القالب، فستحصل على فكرة أفضل بكثير عن القوالب التي تناسب متجرك بشكل أفضل.
الصفحات الرئيسية التي ستحتاج عادةً إلى إنشائها هي:
- من نحن – نظرة عامة على أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك وقيمك وقصتك.
- الأسئلة الشائعة – صفحة تجيب فيها على الأسئلة المتداولة حول منتجاتك.
- صفحات السياسة – صفحة شروط الاستخدام لموقع الويب، وإشعار ملفات تعريف الارتباط، وإشعار الخصوصية، وسياسة الشحن، وسياسة الإرجاع وما إلى ذلك.
- صفحة الاتصال – صفحة تحتوي على رقم هاتفك وعنوانك ونموذج الاتصال.
- المدونة – تتيح لك مشاركة الأخبار حول عملك أو المحتوى ذي الصلة الذي قد يهتم به عملاؤك.
(ستلاحظ هنا أنني حذفت الصفحة الرئيسية من هذه القائمة. وذلك لأن هذه صفحة واحدة من الأفضل إضافتها بعد اختيار قالب، لأنها تتضمن المزيد من أعمال التصميم باستخدام أداة تخصيص الصفحة الرئيسية لقالبك. هل تريد المزيد عن ذلك تابع القراءة ).
وباستثناء المدونة، يمكن إنشاء كل هذه الصفحات بنفس الطريقة. ما عليك سوى الانتقال إلى المتجر عبر الإنترنت > الصفحات والنقر فوق “إضافة صفحة”.
إنها بعد ذلك حالة ملء الفراغات – عنوان صفحتك، والمحتوى، ومعلومات تحسين محركات البحث وما إلى ذلك.
هناك شيء واحد يجب الانتباه إليه عند إنشاء صفحات الاتصال الخاصة بك وهو خيار “القالب”. سوف تحتاج إلى تعيين هذا على صفحة “جهة الاتصال”.
أما بالنسبة لمشاركات المدونة، لإنشاءها، فانتقل إلى المتجر عبر الإنترنت > منشورات المدونة ثم انقر فوق “إنشاء مشاركة مدونة”.
في الوقت الحالي، ربما يكون من الأفضل إنشاء مشاركة واحدة فقط – مقالة “مرحبًا بك في متجرنا الجديد” أو ما شابه ذلك؛ يمكنك دائمًا إضافة المزيد من المحتوى إلى مدونتك مع تطور متجرك.
6. قم بإنشاء قوائم التنقل في متجر شوبيفاي
بمجرد الانتهاء من إعداد منتجاتك وصفحاتك، فقد حان الوقت لإنشاء قوائم التنقل.
لإضافة التنقل إلى متجر Shopify، انتقل إلى المتجر عبر الإنترنت > التنقل . ستجد بعد ذلك عادةً خيار تعديل القائمتين: “القائمة الرئيسية” و”القائمة السفلية”.
من بينها، “القائمة الرئيسية” هي الأكثر أهمية في الوقت الحالي. انقر على هذا الرابط وسيظهر لك خيار إضافة الصفحات/المجموعات التي أنشأتها للتو إليه.
عند الانتهاء، ما عليك سوى النقر على خيار “حفظ القائمة”.
(إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك استخدام هذا القسم لإنشاء أنواع أخرى من القوائم أيضًا – مثل قوائم أسفل الموقع أو الشريط الجانبي، أو القوائم “المنسدلة” الأكثر تعقيدًا. للحصول على معلومات أكثر تفصيلاً حول إنشاء القائمة، راجع مقال المساعدة الخاصة بـ Shopify في التنقل ) .
7. اختر قالب تصميم متجر شوبيفاي
في هذه المرحلة من الإجراءات، تكون قد حصلت على منتجاتك ومجموعاتك وصفحاتك وعناصر التنقل الرئيسية مرتبة – لذا فقد حان الوقت أخيرًا لاختيار قالب شوبيفاي (القالب يطلق علي شكل الموقع والوانه وطريقة تنظيمه) !
للقيام بذلك، يمكنك فقط زيارة متجر Shopify theme ، حيث ستجد مجموعة واسعة جدًا من قوالب التصميم المتاحة.
تم إعداد متجر Shopify الخاص بطريقة تجعل من السهل العثور على القالب المناسب لمتجرك عبر الإنترنت: يمكنك التصفح باستخدام مجموعة واسعة من الترشيحات، بما في ذلك السعر والصناعة وحجم الكتالوج والميزات.
عند اختيار الموضوع، هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
لا تدع الخطوط والألوان تؤثر على اختيار قوالب التصميم كثيرًا – فهي قابلة للتحرير بسهولة بمجرد تثبيت القالب. يعد التأكد من أن القالب يحتوي على الميزات التي تحتاجها (على سبيل المثال تخطيطات معينة وأشرطة البحث وما إلى ذلك) أكثر أهمية في الوقت الحالي.
تأتي معظم القوالب المدفوعة في 2-3 أشكال مختلفة — تحقق من كل إصدار قبل الاستقرار على أحدها .
يمكنك تجربة القوالب المدفوعة لترى كيف تبدو قبل شرائها . (من الجدير بالذكر أيضًا أن الأسعار المدرجة للموضوعات المدفوعة هي رسوم لمرة واحدة، وليست رسومًا شهرية.)
8. قم بإنشاء صفحتك الرئيسية
عندما تستقر على قالب Shopify، فقد حان الوقت لإنشاء الصفحة الرئيسية لمتجرك.
للقيام بذلك، انتقل إلى المتجر عبر الإنترنت > القوالب وانقر فوق الزر “تخصيص”. سينقلك هذا إلى محرر السحب والإفلات لصفحتك الرئيسية.
سيختلف التصميم الافتراضي والخيارات المتاحة لك هنا قليلاً حسب الموضوع، ولكن جميع سمات Shopify تتيح لك عادةً إضافة أقسام مثل:
- صور البطل (البنر الرئيسي)
- العروض
- مجموعات مميزة
- الصور
- نص
- نماذج الاشتراك في النشرة الإخبارية
- منتجات مميزة
فيما يتعلق بما يجب عليك إضافته إلى هذه الصفحة، فإن الشيء الأساسي الذي يجب أن تتذكره هو إبقاء الأمور بسيطة – لا تطغى على زوار موقعك بالمعلومات.
قم بإلقاء الضوء على أفضل منتجاتك، وتجنب الفوضى واجعل من السهل جدًا على عملائك المحتملين العثور على ما يبحثون عنه.
نصيحة: لماذا لا تجرب القليل من اختبارات المستخدم A/B Test؟
إذا كنت تقوم بإنشاء متجرك عبر الإنترنت، فمن السهل أن تفقد منظورك وموضوعيتك بشأن جودته. لذلك، عندما تكون لديك مسودة لصفحتك الرئيسية جاهزة، فمن الجيد عرضها على عدد قليل من الأشخاص للحصول على تعليقات حول مدى جاذبيتها وسهولة استخدامها.
يمكن أن يكون هؤلاء بعض الأصدقاء أو الزملاء – أو يمكنك الحصول على آراء من أعضاء جروبات الفيسبوك.
إذا حدد الأشخاص باستمرار نفس العنصر الذي يحتاج إلى تحسين، فاقضِ المزيد من الوقت في تحسينه قبل الإطلاق.
9. قم بتطبيق علامتك التجارية على متجرك
حان الوقت الآن لتخصيص متجرك بحيث يستفيد من شعارك وأحرفك وألوانك – وهي العناصر الأساسية للعلامة التجارية لشركتك.
إضافة شعار إلى متجر شوبيفاي Shopify
لإضافة شعار إلى متجر Shopify، ما عليك سوى الانتقال إلى المتجر عبر الإنترنت > القوالب > تخصيص والنقر على خيار “Header”.
انقر فوق “تحرير شعارك في إعدادات القوالب” لإضافة شعار Shopify الخاص بك إلى رأس متجرك.
تخصيص الخطوط والألوان
لتخصيص الخطوط والألوان، انتقل إلى المتجر عبر الإنترنت > القوالب > تخصيص وانقر على أيقونة الترس “إعدادات القالب” في الزاوية العلوية اليسرى من الشاشة.
ثم، انقر فوق خيارات الألوان والطباعة لتغيير الألوان والخطوط على التوالي.
يعد تحرير هذه العناصر أمرًا بسيطًا للغاية – حيث تقوم بالنقر فوق ما تريد تغييره ويتم منحك عناصر التحكم للقيام بذلك.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار الألوان والخطوط:
قم بإجراء بحث حول كيفية عمل الألوان والخطوط معًا – أو الأفضل من ذلك، إشراك مصمم جرافيك في هذه العملية. سيتمكن المصمم من إعطائك توجيهًا واضحًا بشأن أزواج الخطوط والألوان الجيدة، مما يوفر لك الوقت ويساعدك في الحصول على نتيجة أكثر احترافية.
عند اختيار نظام الألوان، لا تنس إمكانية الوصول . على سبيل المثال، إذا اخترت لون خط فاتح واستخدمته لنص على خلفية فاتحة، فسيكون من الصعب على زوار موقعك قراءة المحتوى (وخاصة بالنسبة لأولئك الذين يعانون من إعاقة بصرية).
أبقِ الأمور بسيطة إذا استطعت – إذا لم تكن واثقًا من اختيار اللون والخط، فمن المحتمل أن يكون التبسيط هو أفضل رهان لك. سيبدو النظام أحادي اللون الذي يستخدم خطوط sans serif في كثير من الحالات أكثر احترافية من النظام الذي يتضمن نظام ألوان مرتفعًا ومحارف مزخرفة.
فكر في استخدام خط واحد فقط . سيؤدي هذا إلى تقليل وقت تحميل صفحة متجرك على Shopify، مما قد يؤدي إلى تحسين تجربة المستخدم (بالإضافة إلى ذلك، تعد سرعة الموقع أحد عوامل التصنيف في Google ، لذلك لأسباب تتعلق بتحسين محركات البحث، فمن المنطقي أن يتم تحميل عناصر التصميم الخاصة بك في أسرع وقت ممكن).
10. قم بإعداد أسعار الشحن
بعد أن أصبحت منتجاتك ومحتواك وتصميمك جاهزًا، فقد حان الوقت الآن للانتقال إلى الجانب التشغيلي للأشياء والتفكير في:
- كيف ستحصل على منتجاتك لعملائك
- مقدار الضريبة التي تحتاج إلى فرضها عليهم
- كيف ستقبل الدفع عبر الإنترنت.
لنبدأ بأول هذه العناصر، الشحن .
للوصول إلى إعدادات الشحن، يتعين عليك الانتقال إلى الإعدادات > الشحن والتسليم في لوحة تحكم Shopify.
هناك، ستتمكن من إعداد أنواع مختلفة مختلفة من أسعار الشحن:
- أسعار شحن ثابتة — سعر لكل منتج غير مرتبط بسعر المنتج أو وزنه
- الأسعار على أساس سعر المنتج أو الوزن
- أسعار الشحن المحسوبة – الأسعار التي يتم تحديدها عند الدفع (في “الوقت الفعلي”) بواسطة شركة بريد استنادًا إلى وزن/حجم الطلب
- أسعار الشحن المجاني – حيث لا يدفع العميل أي رسوم بريدية (أي يتم استيعابها في تكلفة السلعة)
- التسليم.
يعتمد الخيار المناسب لك حقًا على نوع المنتجات التي تبيعها وتكاليف التعبئة والتغليف ووجهات الشحن النموذجية لعملائك.
ولكن كما هو الحال مع استراتيجية التسعير الخاصة بك، إذا لم تحصل على مناطق الشحن والأسعار بشكل صحيح في المرة الأولى، فهناك دائمًا خيار إعادة النظر فيها وتحسين قواعد الشحن الخاصة بك في مرحلة لاحقة.
نصيحة: قم بتقليل تكاليف الشحن باستخدام خدمة “Shopify Shipping”.
إذا كنت تعيش في الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو فرنسا أو كندا أو إيطاليا أو إسبانيا أو أستراليا، فيمكنك الاستفادة من أسعار الشحن المخفضة باستخدام “Shopify Shipping” – وهي شراكة بين Shopify وشركات بريدية مختلفة. يمكن أن تصل الخصومات إلى 88%، اعتمادًا على الخطة.
11. قم بإعداد معدلات الضرائب
سيحتاج العديد من التجار إلى فرض ضريبة المبيعات أو ضريبة القيمة المضافة على مشترياتهم من منتجاتهم. تختلف القواعد بشكل كبير حسب البلد، لذا من المفيد أن تسأل أحد متخصصي الضرائب عن كيفية تكوين هذه القواعد لمتجرك.
يسهل Shopify حساب الضرائب التلقائي لبعض الولايات القضائية (ويمكنه في الواقع تلبية قواعد الاتحاد الأوروبي المعقدة بشأن ضريبة القيمة المضافة للمنتجات الرقمية، VAT MOSS )؛ سيؤدي استخدام هذه الميزة إلى تسريع عملية إعداد الضريبة لبعض التجار.
وسيتعين على الآخرين تحديد معدلات الضرائب بطريقة يدوية أكثر.
وفي كلتا الحالتين، يمكن العثور على إعدادات الضرائب في Shopify في لوحة تحكم Shopify بالانتقال إلى الإعدادات > الضرائب والرسوم.
بمجرد وصولك إلى قسم إعدادات الضريبة، سوف تحصل على خيار إنشاء مناطق ضريبية (قواعد للبلدان أو المناطق الفردية) وتحديد الطريقة التي تريد بها تحصيل الضريبة (على سبيل المثال، يمكنك تحديد أن أسعار المنتجات يجب أن تكون شاملة أو باستثناء الضرائب؛ أو ما إذا كان ينبغي تطبيق الضريبة على أسعار الشحن وما إلى ذلك).
كما ذكرنا سابقًا، من الأفضل الحصول على نصيحة من متخصص في الضرائب أو محاسب عند وضع هذه القواعد؛ من المفيد أيضًا إلقاء نظرة فاحصة على وثائق Shopify الرسمية حول معدلات الضرائب أيضًا.
12. اختر بوابة الدفع لمتجرك
من أجل قبول الدفع لمنتجاتك، تحتاج إلى اختيار بوابة الدفع . هذا هو في الأساس البرنامج الذي يعالج عمليات شراء بطاقة الائتمان التي تتم في متجرك.
يعمل Shopify مع الكثير من بوابات الدفع (أكثر من 100)، وله بوابة خاصة به أيضًا: Shopify Payments . بالنسبة للعديد من التجار، سيكون Shopify Payments أسرع معالج دفع للبدء به – وهو الوحيد الذي يمكن استخدامه دون تكبد رسوم المعاملات.
Shopify Payments متاح فقط في بلدان معينة ، ومع ذلك – إذا كنت تعيش في موقع غير مدعوم، فستحتاج بالتأكيد إلى استخدام بوابة دفع تابعة لجهة خارجية .
لتمكين بوابة الدفع، ما عليك سوى الانتقال إلى الإعدادات > الدفعات في لوحة تحكم Shopify، واتباع التعليمات المقدمة.
13. قم بإختيار نطاق متجرك على شوبيفاي
في هذه المرحلة، تكون قد أكملت جميع الخطوات الأساسية اللازمة لبدء تشغيل متجر Shopify – وفي الواقع، إذا أردت، يمكنك ببساطة نشره الآن باستخدام عنوان URL “myshopify” الذي تم إنشاؤه عند بدء النسخة التجريبية المجانية .
ومع ذلك، فمن الأفضل بشكل عام استخدام نطاق مخصص لمتجرك – على سبيل المثال، yoursitename.com. سيعمل النطاق بشكل أفضل بكثير من وجهة نظر العلامة التجارية، وسيساعد زوار موقعك على الثقة بمتجرك أكثر أيضًا.
ربما تكون قد قمت بالفعل بتسجيل نطاق مخصص بالفعل — ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك، فهناك طريقتان لشراء واحد:
- من مزود اسم النطاق (مثل Namecheap، وGodaddy، وNetwork Solutions، وما إلى ذلك).
- مباشر من شوبيفاي .
إذا اخترت الخيار الأول، فحاول شراء نطاق من مسجل حسن السمعة. على وجه الخصوص .
استخدام Shopify لشراء نطاق سيجعل عملية ربطه بمتجرك أسهل بكثير – سيكون القيام بذلك بمثابة حالة بسيطة من خلال النقر على زر في واجهة Shopify الخاصة بك (وإذا اشتريت نطاقًا من Shopify، فستحصل على خدمة دعم العملاء له أيضاً).
العيب في هذا النهج هو أنك ستضع كل بيضك في سلة واحدة – أي أن نظام إدارة المحتوى الخاص بك والاستضافة والمجال سيتم ربطهم جميعًا بحساب واحد. قد تكون هذه مشكلة إذا فقدت الوصول إليها، لذلك يفضل بعض المستخدمين الاحتفاظ باسم المجال الخاص بهم وحسابات Shopify منفصلة.
أيًا كان النهج الذي تقرره، فإنك تبدأ عملية الاتصال بالنطاق في نفس المكان: ضمن الإعدادات > النطاقات في لوحة تحكم Shopify.
إذا كنت تشتري نطاقًا جديدًا عبر Shopify، فما عليك سوى النقر فوق الزر “شراء نطاق جديد” واتباع التعليمات المقدمة.
إذا كنت تتصل بنطاق موجود ، فستحتاج إلى النقر فوق خيار “ربط النطاق الموجود“، ودع Shopify يعرف اسم النطاق ومرة أخرى، اتبع الإرشادات المقدمة.
إذا كنت تتصل بنطاق تابع لجهة خارجية، فستحتاج إلى تسجيل الدخول إلى لوحة معلومات المسجل الخاص بك وتغيير بعض إعدادات اسم النطاق (DNS) بحيث تشير إلى متجر Shopify الخاص بك.
لمزيد من المعلومات حول كل هذا، يُنصح بقراءة دليل Shopify لربط النطاقات .
14. قم بإعداد متجرك للإطلاق
بمجرد ربط نطاقك، يمكنك إطلاق متجرك للعالم على الفور!
ولكن من الأفضل التحقق من أن جميع جوانب متجرك تعمل كما هو متوقع أولاً – وهنا يأتي دور قائمة التحقق من إطلاق Shopify .
- عادةً ما يتضمن المرور عبر قائمة التحقق من إطلاق Shopify التأكد من ما يلي:
- يتم قبول الدفعات بالتأكيد (للتحقق من ذلك، ستحتاج إلى تشغيل طلب اختبار من خلال متجر Shopify الخاص بك )
- تعمل ضرائب المبيعات وخيارات الشحن كما هو متوقع
- تم بالتأكيد إدخال جميع بيانات المنتج بشكل صحيح
- جميع النسخ دقيقة من الناحية الواقعية وصحيحة نحويًا وخالية من الأخطاء الإملائية
- لا توجد روابط معطلة في متجرك
- لديك الإشعارات القانونية ذات الصلة (بما في ذلك، إذا لزم الأمر، لافتة الموافقة على ملفات تعريف الارتباط المتوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات / CCPA)
- تقوم أي نماذج اتصال بإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى العنوان الصحيح
- تم تخصيص أي إشعارات للطلبات لتناسب عملياتك
- لقد قمت بإضافة رمز مفضل إلى متجر Shopify الخاص بك (رمز صغير يمثل عملك في الجزء العلوي من متصفحك وفي نتائج البحث)
- لقد قمت بتمكين المصادقة الثنائية في Shopify (وهذا يؤمن حسابك ويجعل اختراقه أكثر صعوبة)
عند الانتهاء من فحوصات ما قبل الإطلاق، يمكنك نشر متجرك عن طريق إزالة كلمة المرور الخاصة بك. انتقل إلى المتجر عبر الإنترنت > التفضيلات وقم بالتمرير لأسفل إلى قسم “الحماية بكلمة مرور” للقيام بذلك.
وهذا كل شيء! أصبح متجر Shopify الجديد الخاص بك مباشرًا وأنت جاهز لبدء البيع.
Chat GPT ماهو شات جي بي تي : الدليل النهائي
Chat GPT أو شات جي بي تي هو برنامج دردشة آلي يعمل بالذكاء الاصطناعي تم إنشاؤه بواسطة Open AI.
والأخيرة هي شركة أبحاث في مجال الذكاء الاصطناعي شارك في تأسيسها الرئيس التنفيذي سام التمان من بين مستثمرين آخرين.
يتم تشغيل روبوت الدردشة المعتمد على اللغة الطبيعية بواسطة تقنية الذكاء الاصطناعي.
ويستخدم معالجة اللغة الطبيعية (NLP) للرد على مطالبات المستخدم في حوار المحادثة.
يمكن لمستخدمي نظام الذكاء الاصطناعي طرح الأسئلة، كما يفعلون مع محرك بحث مثل جوجل، أو مطالبة الروبوت بكتابة محتوى فريد مكتوب بالذكاء الاصطناعي، أو حتى إعادة تنسيق النص الموجود.
يمكن لشات جي بي تي من OpenAI الدردشة مع المستخدم مثل الإنسان وكتابة الكتب والمقالات والشعر.
من خلال المكونات الإضافية، يمكن لـ GPT-4 (المحول التوليدي المُدرب مسبقًا 4) LLM (نموذج اللغة الكبير) تحقيق مهام معقدة ومتعددة الوسائط باستخدام برنامجك المفضل!
التعرف علي ChatGPT
منذ إطلاقه للعامة، كان برنامج الدردشة الآلي الشهير الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي في قمة تطبيقات الذكاء الاصطناعي التي تواجه المستخدم.
كان للنموذج الشقيق لـ InstructGPT، اعتبارًا من 1 يوليو 2023، أكثر من 100 مليون مستخدم على مستوى العالم.
إن مثل هذا الاستخدام غير مسبوق: لقد كان برنامج الدردشة الآلي أول أداة ذكاء اصطناعي متاحة للعامة والتي استحوذت على الخيال في جميع أنحاء العالم ولفتت الانتباه عندما طرحت ميزات ووظائف جديدة.
معقلها على الرغم من التحديات القادمة من أمثال Google Bard، وBing المدعوم بالذكاء الاصطناعي من Microsoft، وAnthropic’s Claude 2.
ولكن Chat GPT ما هو ؟ وكيف يمكنك استخدامه؟
إذا كنت جديدًا في Chat GPT أو تتطلع إلى معرفة المزيد، فهذا الدليل مناسب لك.
Chat GPT ما هو؟ وكيف يعمل؟
ChatGPT هو نظام إنشاء تلقائي لروبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، أنشأته شركة OpenAI ومقرها سان فرانسيسكو للتعامل مع اللغة البشرية الطبيعية والاستجابة لها.
وهو عبارة عن روبوت محادثة توليدي تم تدريبه مسبقًا، والذي يستخدم معالجة اللغات الطبيعية (NLP).
لا يوجد حقًا أداء مهمة فردية ما لم تكن تلك المهمة هي التعامل مع البشر، وفهم اللغة البشرية، والاستجابة بأكثر الطرق المفيدة الممكنة.
يمتلك برنامج الدردشة الآلي نموذجًا قائمًا على اللغة يقوم المطور بضبطه (بمساعدة تعليقات المستخدمين) للتفاعل البشري.
يمكن لنموذج اللغة الكبير (LLM) الذي يستخدمه OpenAI الإجابة على مجموعة متزايدة من الأسئلة والرد على “المطالبات” عند الطلب.
يوفر نظام chatGPT chatbot المعلومات والردود على الاستفسارات من خلال الذكاء الاصطناعي.
يستخدم الإصدار الشائع من شات جي بي تي نموذج اللغة 3.5 (GPT-3 سابقًا).
وفي الوقت نفسه، يتوفر GTP-4 لمستخدمي ChatGPT Plus وChatGPT Enterprise وسيكون متاحًا كواجهة برمجة التطبيقات.
لقد اجتذبت شعبية ChatGPT اهتمامًا من جميع أنحاء العالم، سواء كان ذلك إيجابيًا أو سلبيًا في بعض الأحيان.
على سبيل المثال، حظرت إيطاليا الخدمة مؤقتًا بسبب مخاوف بشأن حماية البيانات الشخصية في مارس 2023، لكنها أتاحت الوصول إليها مرة أخرى.
هناك دول أخرى منعت ChatGPT.
ومع ذلك، فهي لا تزال أداة ذات شعبية كبيرة تسجل أرقامًا قياسية لنمو المستخدمين.
في مقابلة حصرية بواسطة اسلام رضا حول الذكاء الاصطناعي وChatGPT، تحدث إلى كبير المحاضرين في جامعة مانشستر متروبوليتان وعضو مركز العلوم الحسابية المتقدمة، الدكتور ماثيو شاردلو.
وحول ظهور ChatGPT، علق قائلًا: “لقد كانت إصدارات GPT المتعاقبة مثيرة للاهتمام، ولكن حتى إصدار ChatGPT، لا أعتقد أن أحدًا كان يتوقع أن يجلب OpenAI شيئًا إلى الواجهة يعمل بشكل موثوق تمامًا.” لكنه حدث بالفعل، ويبدو أن شات جي بي تي موجود وسيتم تطويره اكثر.
ما هو استخدام ChatGPT؟
في النهاية، يعد ChatGPT مفيدًا للدردشة والرد على استفسارات محددة.
لكن قائمة المهام التي يمكنك أن تطلب منها هائلة.
على الرغم من أنه لا يتمتع بإمكانية الوصول المباشر إلى الإنترنت في شكل برنامج الدردشة الآلي الخاص به، إلا أنه لا يزال بإمكانه أداء بعض المهام الرائعة.
تمامًا مثل المساعد الافتراضي الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي، يمكنك استخدامه لتقديم إجابات طبيعية للأسئلة أو التعليمات بنبرة محادثة.
علاوة على ذلك، فإن بعض الأشياء التي يعد ChatGPT مفيدًا لها هي:
- كتابة التعليمات البرمجية أو التصحيح
- مشروع المقالات أو منشورات المدونة
- ترجمة النص
- صياغة خطة عمل
- صياغة السيرة الذاتية
- كتابة قصة / قصيدة
- اقتراح الكلمات
لجعل نموذج لغة ChatGPT يستجيب لأحد هذه المتطلبات، كل ما عليك فعله هو كتابة المطالبة في برنامج الدردشة الآلي.
كيفية استخدام ChatGPT في الحياة اليومية؟
يمكن أن يكون شات جي بي تي مفيدًا في حياتك اليومية من خلال تقديم النصائح.
بالطبع، بدون معرفة ما تفعله كل يوم، لن أعرف ما الذي تحتاج إلى نصيحة بشأنه.
ومع ذلك، يمكن للجميع الاستفادة من بعض النصائح من وقت لآخر، أليس كذلك؟
يعد برنامج الدردشة الآلي الخاص بـ OpenAI أمرًا رائعًا لذلك. ليس للحصول على معلومات بسيطة، ولكن يمكن لـ ChatGPT أيضًا تقديم النصائح حول كيفية استخدام ChatGPT.
تعد صياغة رسائل البريد الإلكتروني، وتسريع تعلم اللغة، وتلخيص النص الذي يتعين عليك قراءته في ذلك اليوم، كلها طرق مفيدة وصحية لاستخدام شات جي بي تي في حياتك اليومية.
ما فائدة شات جي بي تي؟
يعد ChatGPT جيدًا في معظم مهام NLP (معالجة اللغات الطبيعية)، مثل كتابة الكتب والنصوص والمقالات وغيرها من النثر، بالإضافة إلى إجراء محادثة وإلقاء النكات.
يعد روبوت الدردشة المدعم بالذكاء الاصطناعي جيدًا أيضًا في التلخيص، وإعادة تنسيق البيانات باستخدام النقاط والجداول، وتقديم الاقتراحات بناءً على الموقف السياقي.
ChatGPT جيد في محاكاة المحادثة البشرية.
يمكنه ترجمة اللغات، وكتابة رموز الكمبيوتر، وتقديم النصائح العملية للبحث عن وظيفة، والتي تعتبر خالدة إلى حد كبير.
ومن خلال GPT 4 والوصول إلى الإنترنت، يمكن لروبوت الدردشة المدعم بالذكاء الاصطناعي الخاص بـ OpenAI تقديم نصائح عملية في مجال الأعمال استنادًا إلى أحدث البيانات واتجاهات السوق.
ما الذي لا يستطيع ChatGPT فعله؟
لا يستطيع ChatGPT إجراء العمليات الحسابية بدرجة موثوقة.
لا يمكنه إنتاج صور أو صوت أو فيديو (بدون برامج اخري) ولا يمكنه الوصول إلى ملفات جهاز الكمبيوتر الخاص بك، أو التحكم في جهازك.
لا يمكن لـ ChatGPT أيضًا أن يحل محل الطبيب أو المحامي للحصول على المشورة الصحية والقانونية.
قد تقدم نصائح حول هذه المواضيع، ولكن ليس هناك ضمان للدقة الفعلية أو ملاءمتها لحالتك الفردية.
وعلى المنوال نفسه، ربما يكون من غير الحكمة استخدام الإجابات العامة كنصيحة في مجال العلاقات الفردية.
لا يستطيع GPT 3.5 أيضًا الوصول إلى الإنترنت، ولكن المشتركين الذين يدفعون في ChatGPT Plus يمكنهم الوصول إلى الإنترنت باستخدام GPT 4.
وبالمثل، لا يمكن للمستخدمين المجانيين دمج ChatGPT مع البرامج، ولكن يمكن للمشتركين المدفوعين الوصول إلى مكونات ChatGPT الإضافية.
ما هي الأمثلة في استخدام شات جي بي تي؟
نظرًا لأن ChatGPT مصمم للرد بطريقة بشرية باستخدام اللغة الطبيعية، يمكنك أن تسأله مباشرةً عما يمكنه فعله. على سبيل المثال، “مرحبًا، هل يمكنك تقديم بعض الأمثلة على التعليمات البرمجية لـ…”.
أو يمكنك أن تطلب منه القيام بشيء محدد مثل “كتابة رسالة حول فوائد العشاء مع الإشارة إلى المؤلف دوغلاس آدامز”.
إن معرفة ما يمكن لـ ChatGPT فعله وما لا يمكنه فعله يمكن أن يكون سهلاً مثل سؤاله مباشرةً.
هل لدى Chatbot الخاص بـ OpenAI قيود؟
نعم. على الرغم من أن قدرات اللغة والاستجابة مثيرة للإعجاب بشكل عام، إلا أن شات جي بي تي لديه قيود واضحة.
على سبيل المثال، لا يمكن دائمًا الاعتماد عليها للحصول على معلومات واقعية، حيث يقال إنها تشكل مصادر واستشهادات.
بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من تفوقه في اللغة التقنية، لا ينبغي الاعتماد عليه في أشياء مثل المعلومات الصحية أو المعلومات القانونية التي تفوق تلك التي يقدمها المتخصص.
إن Chatbot الخاص بـ OpenAI محدود أيضًا لأنه يمكن أن يتطلب عدة منتجات من المستخدم للحصول على استجابة مفيدة – غالبًا عن طريق إعادة صياغة سؤال أو اعادة تنفيذ طلب سابق.
ومع ذلك، فإن القيد الأساسي في العالم الحقيقي لـ ChatGPT هو افتقارها إلى الاتصال العام بالإنترنت.
وبما أن تدريبه يشمل فقط البيانات حتى عام 2021، فإن قدرته على تقديم معلومات واقعية بعد تلك النقطة معدومة.
ونتيجة لانقطاع الاتصال بالإنترنت، يظل غير قادر على التحقق من الحقائق بما يتجاوز بيانات التدريب الخاصة به.
تعمل مجموعة ميزات ChatGPT Plus الخاصة بـ OpenAI على تحسين القدرات الأولية لروبوت الدردشة وتسمح بالاتصال بالإنترنت.
ولكن بعيداً عن الاعتماد على المعرفة والميزات التي توفرها تطبيقات الطرف الثالث لمهام محددة (مثل طلب البقالة أو حجز طاولة)، فإن معرفتها بالبيانات والمعلومات في الوقت الفعلي محدودة للغاية.
هل الذكاء الاصطناعي لديه تحيز سياسي؟
قد يكون هدف ChatGPT هو البقاء محايدًا – على الرغم من أنه يمكن التلاعب بهذا باستخدام كسر حماية ChatGPT DAN – لكن التقارير تشير إلى التحيز.
وجدت دراسة أجراها باحثون بريطانيون في جامعة إيست أنجليا أن ChatGPT يُظهر تحيزًا يساريًا كبيرًا ومنهجيًا.
طلب البحث من ChatGPT انتحال شخصيات من مختلف الأطياف السياسية، قبل طرح الأسئلة عليها وطلب إجابة بالموافقة أو الموافقة بشدة أو عدم الموافقة أو عدم الموافقة بشدة. تم طرح أكثر من 60 سؤالًا أكثر من 100 مرة لحساب الإجابات العشوائية المحتملة.
وعلق المؤلف الرئيسي للتقرير، الدكتور فابيو موتوكي:
“إن أي تحيز في منصة مثل هذه يشكل مصدر قلق. وإذا كان الانحياز إلى اليمين، فينبغي أن نشعر بالقلق بنفس القدر. في بعض الأحيان ينسى الناس أن نماذج الذكاء الاصطناعي هذه هي مجرد آلات. إنها توفر ملخصات معقولة وواضحة جدًا لما تطلبه، حتى لو كانت خاطئة تمامًا. وإذا سألته “هل أنت محايد”، يقول “أوه أنا محايد!”.
وأضاف الدكتور موتوكي: “مثلما يمكن لوسائل الإعلام والإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي التأثير على الجمهور، فإن هذا قد يكون ضارًا للغاية”.
قد يكون هذا التحيز بسبب التحيز في البيانات التي تم تدريب شات جي بي تي عليها، أو في الطريقة التي تم بها تدريب الخوارزمية الخاصة به للرد على الاستفسارات.
ملحقات ChatGPT
مع إطلاق ChatGPT 4، مكّن OpenAI مطوري الطرف الثالث من إنشاء مكونات إضافية لروبوت الدردشة الرائد الخاص بهم والذي يعمل بتقنية الذكاء الاصطناعي. سيكون للمكونات الإضافية وصول مباشر إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) لمحرك الذكاء الاصطناعي.
وهذا يتيح للمطورين توسيع القدرات والاستخدامات. المؤسس المشارك لـ OpenAI، جريج بروكمان، يعرض المكونات الإضافية التي لم يتم إصدارها في الجلسة الثانية من TED 2023.
إن السماح للأطراف الثالثة بالتكامل مباشرة مع منصة التعلم الآلي OpenAI سيساعد الشركات على تطوير أدوات مخصصة مفيدة.
ما هو شات جي بي تي بلس؟
بعد الإطلاق، أصدرت OpenAI خدمة اشتراك تحت اسم ChatGPT Plus. توفر هذه الخطة للمستخدمين مزايا حصرية بما في ذلك أولوية الوصول وأوقات استجابة أسرع. يكلف هذا الخيار 20 دولارًا فقط في الشهر، وهو أرخص بكثير من سعر Pro المفترض.
ما هي ميزة التعليمات المخصصة ChatGPT؟
كانت ميزة التعليمات المخصصة ChatGPT متاحة سابقًا فقط لمستخدمي ChatGPT Plus، وهي تمنح المستخدمين التحكم في التفاصيل والإرشادات الخاصة بمحادثاتهم.
يجلب التحديث زرًا جديدًا إلى الواجهة، وهو “التعليمات المخصصة”. يتيح ذلك للمستخدمين تحديد التفضيلات التي سيلتزم بها برنامج الدردشة الآلي الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي باستمرار في كل محادثة من تلك النقطة فصاعدًا.
قبل هذا التحديث، كان على المستخدم أن يكرر نفسه مع كل تفاعل دردشة جديد، وأن يحدد تلك التفضيلات كجزء من المطالبة نفسها.
تم الإعلان عنه عبر تحديث لمدونة OpenAI في 9 أغسطس 2023، وتظهر ملاحظات الإصدار أن الخطة المجانية تسمح الآن بالوصول إلى الميزة.
ولا يزال هذا يستثني مناطق المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي، حيث سيتم طرح الميزة بعد ذلك.
تعتبر عملية استخدام هذه الميزة واضحة تمامًا، كما هو موضح في منشور المدونة الرسمي. في الواقع، إنها خطوتين فقط. لإضافة تعليماتك:
- انقر على اسمك
- حدد “تعليمات مخصصة”
ما هو برنامج الدردشة الآلي GPT-3؟
روبوتات الدردشة GPT-3 هي روبوتات عبارة عن تطبيقات ذكاء اصطناعي يمكن برمجتها للمشاركة في اتصالات طبيعية تشبه الاتصالات البشرية.
يمكنهم تقديم مشاركة وفائدة رائعة بفضل التطوير باستخدام المحركات، وهنا على وجه التحديد OpenAI’s GPT-3، والذي يتيح التدريب على اللغة البشرية المكتوبة والمنطوقة.
تستفيد تطبيقات chatbot GPT-3 من التعلم العميق والتقنيات الأخرى التي تستهدف فهم اللغة والنماذج اللغوية.
وهذا يتيح التواصل بشكل لا يمكن تمييزه تقريبًا عن المحادثة البشرية، وله تطبيقات يمكن أن تكون أكثر فائدة بكثير من روبوتات الدردشة العادية – خدمة العملاء، على سبيل المثال.
هل يمكنني استخدام ChatGPT على هاتفي؟
نعم، يمكنك استخدام ChatGPT على هاتفك.
يمكنك الآن الحصول على تطبيق ChatGPT لكل من أجهزة iOS وAndroid، والذي من المحتمل أن يكون الطريقة الأكثر فائدة للوصول إليه.
ومع ذلك، فإن إصدار الويب للجوال من التطبيق سيسمح لك بتنفيذ نفس الإجراءات كما هو الحال في متصفح سطح المكتب.
هل ChatGPT متاح مجانًا؟
نعم، يمكنك التسجيل للحصول على حساب والوصول إلى chatbot دون أي تكلفة على الإطلاق.
تطبيق شات جي بي تي للهاتف المحمول مجاني على كل من iOS وAndroid، أو بدلاً من ذلك قم بزيارة موقع شات جي بي تي الخاص بـ OpenAI.
ومع ذلك، هناك إصدار مدفوع، ChatGPT Plus والذي يسمح للمستخدمين بدفع رسوم اشتراك للوصول إلى ChatGPT مع الأولوية، وميزات جديدة قبل أي شخص آخر.
هل ChatGPT مجاني للاستخدام الشخصي؟
نعم، ChatGPT مجاني للاستخدام الشخصي.
هل chatGPT مجاني وغير محدود؟
نعم، ChatGPT مجاني وغير محدود.
كيفية استخدام ChatGPT مجانًا دون تسجيل الدخول؟
لا يمكنك استخدام ChatGPT دون تسجيل الدخول.
إن إنشاء حساب OpenAI مجاني، لذا يمكنك استخدام روبوت الدردشة المدعم بالذكاء الاصطناعي مجانًا إلى الأبد.
كيفية تنزيل ChatGPT مجانًا
يمكن تنزيل ChatGPT مجانًا كتطبيق من متجر Google Play أو متجر Apple App. تطبيق ChatGPT مجاني لجميع الأجهزة المحمولة.
ليست هناك حاجة لتنزيل أي شيء على أجهزة سطح المكتب (كمبيوتر شخصي أو Mac) – بدلاً من ذلك توجه إلى موقع ChatGPT عبر أي متصفح ويب.
هل توجد مشكلات تتعلق بالسرقة الأدبية عند استخدام ChatGPT؟
هذا هو الموضوع الذي يتم مناقشته على نطاق واسع.
نظرًا لأن OpenAI ChatGPT يجمع بشكل أساسي المعلومات من جميع أنحاء الويب، فإن الانتحال هو شيء يجب أن تكون على دراية به تمامًا.
يعد شات جي بي تي جيدًا في تجنب الانتحال المباشر لأنه يعيد كتابة المعلومات حول موضوع معين ولكن ربما لم يمنح المصدر الإذن بذلك.
ومع ازدياد تعقيد ماجستير إدارة الأعمال، سيصبح من الصعب اكتشافها. وهذا مجال غير مسبوق، ومن غير المرجح أن تتضمن القوانين في جميع أنحاء العالم أحكامًا للتعامل مع هذا العصر الجديد من الذكاء الاصطناعي.
إذا كنت قلقًا، فهناك أدوات للسرقة الأدبية يمكنك استخدامها.
هل يمكن خداع Chatbots؟
كان Chenta Lee واحدًا من مجموعة باحثي IBM القادرين على التعامل مع LLMs أو نماذج اللغة الكبيرة (بما في ذلك ChatGPT) من خلال “التنويم المغناطيسي
“. في تقرير عبر مدونة Security Intelligence المملوكة لشركة IBM، يزعم Lee أنهم “تمكنوا من جعل LLMs يسربون المعلومات المالية السرية للمستخدمين الآخرين، وإنشاء تعليمات برمجية ضعيفة، وإنشاء تعليمات برمجية ضارة، وتقديم توصيات أمنية ضعيفة.”
وتتابع قائلة إنه يمكن اعتبار اللغة الإنجليزية “لغة برمجة” لبرامج البرمجة اللغوية العصبية (NLP) الضارة.
“لم يعد المهاجمون بحاجة إلى الاعتماد على Go وJavaScript وPython وما إلى ذلك لإنشاء تعليمات برمجية ضارة.”
يعد تسميم البيانات أسلوبًا أكثر تقليدية لتحقيق نتيجة مماثلة.
وبما أن طلاب ماجستير إدارة الأعمال يعتمدون كليًا على جودة بيانات التدريب الخاصة بهم، فمن الممكن نظريًا أن يقوم الممثل السيئ بحقن البيانات في النموذج نفسه لإنتاج نتائج سلبية.
بدون أن تكون مهندسًا في OpenAI، ستكون هذه مهمة صعبة للغاية بالنظر إلى مدى الحراسة المشددة والعزلة التي يتمتع بها نموذج GPT-4 نفسه.
ما أظهره باحثو شركة IBM هو أن تسميم البيانات ليس ضروريًا.
يشرح Lee كيف تم تنفيذ ذلك.
“يعتمد تحليلنا على محاولات تنويم GPT-3.5 وGPT-4 وBARD وmpt-7b وmpt-30b. إن ماجستير إدارة الأعمال (LLM) الأفضل أداءً والذي قمنا بتنويمه مغناطيسيًا هو GPT، والذي سنقوم بتحليله بشكل أكبر في المدونة. إذًا كيف قمنا بتنويم LLMs؟ من خلال خداعهم للعب لعبة: يجب على اللاعبين إعطاء الإجابة المعاكسة للفوز باللعبة.
يستمر منشور المدونة، وينتقل إلى تقنية ثانوية يطلق عليها اسم “inception” المصممة لتعزيز الذكاء الاصطناعي بشكل لا رجعة فيه في هذه الحالة المنومة.
الاستنتاج المستخلص هنا هو أنه نعم، يمكن خداع ChatGPT.
في الواقع، كما توحي الطبيعة النظامية للخدعة، فإن جميع طلاب ماجستير القانون معرضون لنفس هذه البرمجة اللغوية العصبية (أجرؤ على القول).
هل ChatGPT آمن من المتسللين؟
لا يوجد نظام رقمي آمن بنسبة 100% من المتسللين.
إن أهم مخاطر القرصنة التي يتعرض لها شات جي بي تي ومستخدموه تسمى تسميم البيانات.
هذا هو حقن بيانات ضارة في نموذج الذكاء الاصطناعي، مما يتسبب في تعرض مخرجات جميع استجابات chatbot للخطر.
يمكن للمتسلل القادر على الوصول إلى النموذج بهذه الطريقة أن يتسبب في قيام روبوت الدردشة المدعم بالذكاء الاصطناعي بإرسال روابط ضارة للمستخدمين أو طلب بيانات شخصية، من خلال التلاعب التكنولوجي أو النفسي.
إذا كان هذا هو الحال، مع مئات الملايين من المستخدمين شهريًا، فإن نقطة الفشل الوحيدة هذه يمكن أن تؤدي إلى أكبر عملية تصيد احتيالي لعام 2023.
ولحسن الحظ، ليس من السهل الوصول إلى النموذج نفسه، ومن المرجح أن يؤدي هجوم من هذا النوع إلى أن تكون وظيفة داخلية من موظف مخترق في الشركة التي تدير LLM (نموذج اللغة الكبيرة).
ما هو برنامج مكافآت اكتشاف الأخطاء في ChatGPT؟
إذا تمكنت من العثور على ثغرة أمنية مؤهلة في ChatGPT، فقد تكون مؤهلاً للحصول على مكافأة نقدية.
تعد مكافآت الأخطاء ظاهرة شائعة في SaaS (البرنامج كخدمة). مع اعتماد الملايين من المستخدمين يوميًا على نفس نموذج الذكاء الاصطناعي، كان لدى OpenAI الكثير لتخسره بسبب خطأ خبيث.
ونتيجة لذلك، فإنهم يدفعون “مكافأة” للمتسللين ذوي القبعة البيضاء لاكتشاف نقاط الضعف وإبلاغ شركة الذكاء الاصطناعي بها مباشرة، قبل أن تتاح الفرصة لممثل سيئ للعثور عليها واستغلالها.
أعلى مكافأة لنقاط الضعف الشديدة هي 20000 دولار أمريكي. في الطرف الأدنى، قد تدفع بعض الأخطاء مبلغًا زهيدًا يصل إلى 200 دولار أمريكي، ولكن مع متوسط دفع قدره 1500 دولار أمريكي عبر أكثر من 50 تقريرًا، فإن برنامج مكافأة الأخطاء يكفي لتمويل وقت الباحثين في مجال الأمن السيبراني مع القليل من وقت الفراغ المتاح لهم.
ما هو ChatGPT 4؟
ChatGPT 4 هو الاسم غير الرسمي الذي اعتمده بعض المستخدمين عند الإشارة إلى ChatGPT باستخدام GPT 4.
للتوضيح، ChatGPT 4 غير موجود.
لا يوجد منتج أو خدمة رسمية من OpenAI بهذا الاسم.
إنه ببساطة الدمج العامي لـ “ChatGPT” و”GPT-4″.
الأول عبارة عن خدمة ويب، يُشار إليها غالبًا باسم روبوت الدردشة المدعم بالذكاء الاصطناعي، وهو عبارة عن واجهة مستخدم فعالة لـ GPT-4.
والأخير هو نموذج الذكاء الاصطناعي الفعلي نفسه – المحرك “تحت غطاء المحرك”.
إنه LLM (نموذج اللغة الكبير) والذي، من خلال واجهة برمجة تطبيقات OpenAI، يمكن استخدامه بواسطة خدمات وتطبيقات الويب الأخرى. ولهذا السبب سترى العديد من التطبيقات المدعمة بالذكاء الاصطناعي تحمل بكل فخر شارة الشرف “Powered by GPT-4”.
على الرغم من أن ChatGPT 4 غير موجود رسميًا، اتبع هذه الخطوات البسيطة للوصول إلى ما يعرف باسم ChatGPT 4:
افتح ChatGPT إما عبر متصفح الويب (سطح المكتب أو الهاتف المحمول) أو عبر تطبيق الهاتف المحمول الرسمي (Android أو iOS)
انقر فوق الزر المسمى “GPT-4” بالقرب من الجزء العلوي الأوسط من شاشتك. سيكون هذا مباشرة على يمين الزر “GPT-3.5”.
يتطلب استخدام GPT-4 عبر شات جي بي تي (التعريف غير الرسمي لـ ChatGPT 4) اشتراكًا مدفوعًا يسمى ChatGPT Plus. وبدون ذلك، لا يمكنك استخدام ChatGPT 4.
ما هو جي بي تي 4؟
أولئك الذين يتطلعون إلى مواكبة التطورات الأخيرة من OpenAI قد يكونون مهتمين بالتعرف على الجيل التالي من النموذج الكبير، GPT-4. هذا النموذج هو التكرار التالي لنماذج GPT التي طورتها OpenAI. وماذا سيقدم؟
حسنًا، وفقًا لشركة الذكاء الاصطناعي، فإن GPT-4 هو نموذج متعدد الوسائط يسمح لـ GPT بمعالجة الطلبات الأكثر تعقيدًا من ذي قبل.
سيكون لديه القدرة على فهم مدخلات الصور والفيديو، وتوليد استجابة في شكل نص. – ميزة لاول مرة غير متوفرة حاليًا في طراز GPT-3.5 الحالي.
إذًا، ماذا يعني هذا بالنسبة لروبوت الدردشة المدعم بالذكاء الاصطناعي؟ في الوقت الحالي، يتم تشغيل شات جي بي تي بواسطة نموذج GPT-3.5 الخاص بـ OpenAI – وهو إصدار محدث من GPT-3.
ما هو جي بي تي-5؟
كما يوحي الاسم، سيكون ChatGPT-5 نسخة مطورة من ChatGPT مبنية على نموذج الذكاء الاصطناعي للجيل القادم (GPT-5) المشاع من OpenAI.
GPT-5 غير موجود حاليًا ووفقًا لسام ألتمان، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة OpenAI، فإن متحدثًا في حدث في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لا تقوم OpenAI حاليًا بتدريب GPT-5 في الوقت الحالي.
ولكن، إذا فعلوا ذلك، فإننا نتوقع أن يصبح هذا النموذج هو الأساس التالي لروبوت الدردشة المفضل بالذكاء الاصطناعي في العالم.
ما الذي تم تدريب ChatGPT عليه؟
يعتمد على البرمجة اللغوية العصبية (معالجة اللغات الطبيعية). إنها أداة ممتازة للباحثين والمطورين الذين يعملون في مشاريع البرمجة اللغوية العصبية المختلفة، ولديها العديد من المهام والمجالات والتطبيقات المحددة المتاحة للعمل ضمنها.
وهو مدرب جيدًا على البيانات المتحيزة وغير المتحيزة، في شكل نصوص من الكتب والمقالات والمواقع الإلكترونية.
استخدمت OpenAI التعلم المعزز من ردود الفعل البشرية (RLHF) لتدريب النماذج التي تعمل الآن على تشغيل ChatGPT (GPT3.5 و4).
يستلزم هذا النهج المشاركة اليدوية لـ “المدربين” البشريين في عملية الضبط الأولية.
قدم هؤلاء المدربون محادثات أشار فيها OpenAI إلى أنهم لعبوا أدوارًا مزدوجة – المستخدم والذكاء الاصطناعي – بمساعدة الاستجابات الناتجة عن النموذج. تم دمج معلومات الحوار هذه مع البيانات الموجودة مسبقًا من مجموعة بيانات “InstructGPT” الخاصة بـ OpenAI.
تدريب ChatGPT – وجهة نظر الخبراء
أخبرنا الدكتور ماثيو شاردلو، كبير المحاضرين في جامعة MMU في المملكة المتحدة:
“على حد علمنا (لم تعد OpenAI حريصة على مشاركة التفاصيل بعد الآن)، يتم تدريب النموذج ببساطة على الكثير من المستندات النصية بهدف التنبؤ بالكلمة التالية.
على سبيل المثال، إذا أعطيت جملة جزئية، يتم تدريبه على التنبؤ بالكلمة التالية في تلك الجملة. أضاف:
“ChatGPT هو مثيل ثابت ناتج عن عملية تدريب طويلة. لا يؤدي التعلم عبر الإنترنت. هناك فرصة جيدة لأن يستخدم [مطورو OpenAI] الملايين من محادثات المستخدم الحقيقي لإعادة تدريب ChatGPT وتحديثه. لماذا لا تستفيد من هذا المورد الثمين؟ ”
يمكن لـ ChatGPT إعادة إنتاج مخرجات البيانات وموثوقيتها – وهو أمر بالغ الأهمية للعديد من التطبيقات الحساسة وأنظمة Al القيمة الأخرى.
ومع ذلك، فهي لا تزال عرضة للخطأ والتحيز وتعتمد على بيانات التدريب الخاصة بها – المقدمة في عام 2021.
وهذا يعني أنها لا تزال تنتج في بعض الأحيان ما يشير إليه OpenAI بـ “إجابات معقولة لا معنى لها”.
نحن كبشر نتفاعل أكثر فأكثر مع الآلات التي تعمل بالطاقة، ويعد شات جي بي تي ثورة في مجال الذكاء الاصطناعي.
إنه نموذج قوي ومتقدم بشكل خاص بفضل قدرات التعلم العميق ومعالجة اللغات الطبيعية (NLP).
وفي نهاية المطاف، يمكنه توليد إجابات شبيهة بالإجابة البشرية ويمكن للمستخدمين فهمها بسهولة.
الفكر الذي لا يجعله صحيحًا دائمًا.
ما هو تشفير شات جي بي تي ؟
يستخدم ChatGPT حاليًا نماذج اللغة GPT 3.5 وGPT 4 التي طورتها OpenAI.
تقول الشركة إنها لن تقوم بعد الآن بإصدار الكود المصدري لأحدث LLMs (نماذج اللغات الكبيرة).
يشير منشور على موقع StackExchange إلى أن GPT-3 يستخدم “نفس النموذج والهندسة المعمارية مثل GPT-2”. كمرجع، يتضمن “GPT-3” GPT-3.5، وهو ما يعمل عليه الإصدار المجاني من ChatGPT حاليًا. GPT-4 متاح لمشتركي ChatGPT Plus.
يستمر المنشور في الإشارة إلى أن “كود مصدر GPT-2 هو 100٪ Python”. وبحسب ما ورد كان GPT-2 قادرًا على إنتاج التعليمات البرمجية بلغات البرمجة Python وC++ وJava. ومنذ ذلك الحين تم استبدال النموذج البائد بنماذج لغوية تتمتع بطلاقة في مجموعة واسعة من لغات البرمجة.
ما هي واجهة برمجة تطبيقات ChatGPT؟
تعمل واجهة برمجة التطبيقات (API) حاليًا على بنية GPT-3.5 (نسخة مطورة من نموذج GPT-3 (المحول المولد المدرب مسبقًا).
منذ إطلاقه في وقت مبكر من هذا العام، كان اعتماده مهمًا لأنه يمنح المطورين عددًا كبيرًا من الفوائد والقدرات.
تسمح واجهة برمجة تطبيقات ChatGPT للمطورين بإرسال مدخلات نصية إلى النموذج وتلقي الاستجابات المولدة.
وهذا يعني أنه يمكنك الآن دمج ChatGPT في مجموعة واسعة من التطبيقات، بما في ذلك برامج الدردشة الآلية والمساعدين الافتراضيين ومنصات الدفع وتطبيقات العمل وغير ذلك الكثير.
استخدمت العلامات التجارية الكبرى مثل Adobe وSnapchat وQuizlet وInstacart وغيرها الكثير واجهة برمجة التطبيقات للاستفادة من شات جي بي تي في تطبيقاتها.
مارس 2023
تمت إضافة جي بي تي 4
في شهر مارس، أعلنت شركة OpenAI أن شات جي بي تي سيحصل على ترقية.
قامت شركة الذكاء الاصطناعي بتضمين نموذج اللغة الكبير GPT-4 في روبوت الذكاء الاصطناعي، مما يسمح بالتواصل المستقبلي مع ChatGPT باستخدام النصوص والصور.
GPT4 هو أيضًا النموذج الذي يستخدمه Bing Chat المدعم بالذكاء الاصطناعي.
أعلنت OpenAI أيضًا عن إطلاق مكونات شات جي بي تي الإضافية، مما يسمح للنموذج بأداء خدمات مفيدة.
أبريل 2023
انضمت شركة التكنولوجيا الصينية العملاقة علي بابا إلى عالم روبوتات الدردشة المدعمة بالذكاء الاصطناعي من خلال عروضها Tongyi Qianwen.
يتمتع Tongyi بالقدرة على فهم المدخلات المكتوبة وإنتاج الردود، ويعمل كمساعد ذكي مثل منافسه من OpenAI.
يتم دمج قوة الذكاء الاصطناعي في تطبيقات علي بابا المختلفة من خلال Tongyi.
مايو 2023
تم إصدار تطبيق ChatGPT
أصدرت OpenAI تطبيق ChatGPT لنظام التشغيل iOS في الولايات المتحدة.
التطبيق متاح الآن في جميع أنحاء العالم، باستثناء بعض المناطق المحددة.
انضمت شخصيات بارزة، بما في ذلك الصحفيين والمحاضرين ورؤساء الشركات إلى جانب علماء الذكاء الاصطناعي، إلى الموقعين على رسالة مفتوحة بعنوان “بيان حول مخاطر الذكاء الاصطناعي“، قدمها مركز سلامة الذكاء الاصطناعي.
وكان من بين الموقعين على OpenAI الرئيس التنفيذي سام ألتمان، ومدير التكنولوجيا التنفيذي ميرا موراتي، والمؤسسان المشاركان إيليا سوتسكيفر وجون شولمان، وعضو مجلس الإدارة آدم دانجيلو، رئيس السياسات والأبحاث، مايلز بروندج، وجيد ليونج، قائد الحوكمة في OpenAI.
يونيو 2023
في 13 يونيو، أعلنت OpenAI عن تحديثات لكل من طرازي GPT-4 وGPT-3.5 Turbo، وكانت التحديثات الرئيسية هي “استدعاء الوظائف وواجهة برمجة التطبيقات”. تعني إضافة استدعاء الوظيفة أنه يمكن للمستخدمين والمطورين استدعاء “وظائف محددة” أو حتى أوامر تطبيق مفيدة في المحادثة.
يوليو 2023
في 21 يوليو، قدمت OpenAI ميزات ChatGPT المخصصة كإصدار تجريبي لمشتركي ChatGPT Plus. تتيح الميزات للمستخدمين الوصول إلى الإعدادات لتوفير معلومات إضافية عن أنفسهم. يمكن لنموذج لغة الذكاء الاصطناعي أن يتذكر هذه المعلومات عبر المحادثات.
افكار اخيرة
ما هو شات جي بي تي ChatGPT ؟ حسنًا، لقد اشتهر Chatbot من OpenAI منذ صدوره ويبدو أنه يُحدث ثورة في عالم التكنولوجيا.
كل ما عليك فعله هو الذهاب إلى موقع OpenAI واستخدامه في متصفحك لاختباره مجانًا.
مع ارتفاع الشعبية والاستخدام حول العالم، كانت هناك بعض المطبات على طول الطريق، وبدأنا أيضًا نرى موجة من كاشفات شات جي بي تي تدخل الإطار أيضًا.
إن مدى تأثير ChatGPT على الحياة اليومية لا يزال يتكشف إلى حد كبير.
هناك أيضًا العديد من بدائل ChatGPT الممتازة، مثل Google Bard، وقد بدأنا أيضًا نرى بعض التطورات المثيرة للاهتمام مع Microsoft، وتحديدًا أحدث ترقية للذكاء الاصطناعي لمحرك بحث Bing.
لا يوجد تطبيق محدد للاستخدام ويمكنك استخدامه على مواقع سطح المكتب والجوال.
كل ما عليك فعله هو إنشاء حساب ثم استخدامه في كل ما تحتاجه.
سواء كان ذلك من أجل النمو الشخصي أو البحث الموسع أو أي شيء آخر.
دروبشيبينغ أمازون : دليل دروب شوبنق Amazon الشامل لعام 2023
تعثر على أداة رائعة في أمازون تعرف أن الناس سيحبون شرائها.
لديك خطة اللعبة المثالية لإطلاق مشروع تجاري ناجح وتنميته.
لكن ليس لديك المال لشراء مخزون من المنتجات مقدمًا ، ولا مساحة لتخزينها.
ثم ماذا
عليك أن تجرب دروبشيبينغ !
ولكن ، مثل أي عمل ، تحتاج إلى معرفة التفاصيل الدقيقة لدروبشيبينغ لتكون ناجحًا.
في هذا الدليل ، تحصل على كل ما تحتاج إلى معرفته لتحقيق النجاح ، من العثور على المنتجات والموردين المناسبين إلى تحسين قوائمك والإعلان عن منتجاتك.
لذا ، أحصل علي كوب من القهوة وهيا بنا نتعمق!
ما هو دروبشيبينغ أمازون؟
في Amazon Dropshipping، أنت تعمل كوسيط بين العميل والمورد. هدفك هو تسليم طلب العميل دون التعامل مع المنتجات فعليًا.
لتوضيح هذا المفهوم ، دعنا نفكر في مثال:
قرر محمد بيع أداة مطبخ شهيرة على أمازون. وجد موردًا على استعداد لتقديم الأداة مقابل 10 دولارات. يخطط جون لإدراجه في أمازون مقابل 20 دولارًا ، مما يتيح له تحقيق ربح قدره 10 دولارات لكل عملية بيع. عندما يقدم أحد العملاء طلبًا ، يستخدم جون 10 دولارات أمريكية لشراء الأداة من المورد. يقوم المورد بعد ذلك بشحن المنتج مباشرة إلى العميل.
النجاح في دروبشيبينغ أمازون يتوقف على عاملين حاسمين:
إيجاد المنتجات المناسبة للبيع وإقامة علاقات قوية مع موردين موثوقين.
تحديد المنتجات ذات الطلب العالي والربح المحتمل مع ضمان أن الموردين يمكنهم باستمرار تقديم منتجات عالية الجودة وخدمة موثوقة.
على الرغم من أن دروبشيبينغ على أمازون يوفر طريقة منخفضة التكلفة نسبيًا لبدء عمل تجاري ، إلا أنه ليس مجانيًا تمامًا. تتقاضى أمازون رسومًا مختلفة ، بما في ذلك رسوم الإدراج ورسوم الإحالة على المبيعات ورسوم التنفيذ المحتملة إذا كنت تستخدم خدمات الشحن من أمازون .
قبل الشروع في دروب شوبنق أمازون ، من الضروري إجراء تقييم دقيق للتكاليف المرتبطة واكتساب فهم واضح لكيفية تأثيرها على هوامش ربحك. سيساعدك البحث الشامل والتخطيط وفهم الرسوم المتضمنة على زيادة فرصك في بناء أعمال دروبشيبينغ مربحة على Amazon.
أطلع علي دليل شوبيفاي دروبشيبينغ الخاص بنا
طريقة الدروب شيبنج في أمازون؟
يشمل Dropshipping على Amazon ثلاثة أطراف رئيسية: البائع والمورد والعميل.
هنا ، يمكن أن يكون المورد جهة تصنيع أو تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية.
إليك كيفية عمل العملية بأكملها:
تقوم بإنشاء حساب على أمازون
الخطوة الأولى في Dropshipping على Amazon هي أنه يجب عليك إنشاء حساب بائع Amazon . يمكنك إنشاء حساب عن طريق تسجيل الدخول إلى Amazon Seller Central.
يضع العملاء الطلبات في السوق
عندما يعثر العميل على منتج يرغب في شرائه من متجر أمازون للبائع ، فإنه يضع طلبًا ويدفع ثمن السلعة، ابحث عن المنتجات الرائجة.
يمكنك طلب المنتج من المورد
بعد استلام طلب العميل ودفعه ، يمكنك بعد ذلك تقديم طلب الي مورد المنتج. أنت تدفع للمورد مقابل المنتج وتوفر عنوان الشحن الخاص بالعميل.
شحن المنتج للعميل
بمجرد أن يتلقى المورد الطلب منك ، يقوم بتعبئة المنتج وشحنه مباشرة إلى العميل. يوفر المورد أيضًا معلومات التتبع لك حتى تتمكن من إطلاع العميل على حالة طلبهم.
أنت تدير خدمة العملاء والمرتجعات
أنت مسؤول عن إدارة استفسارات خدمة العملاء والمرتجعات ، على الرغم من أنك لا تتعامل فعليًا مع المنتجات. إذا كان لدى العميل سؤال أو استفسار ، فإنهم يتصلون بك من خلال نظام المراسلة في أمازون.
تكسب ربحًا
أنت تحدد السعر الخاص بك للمنتج على Amazon ، والذي يكون عادةً أعلى من السعر الذي يدفعه للمورد. الفرق بين سعر البيع وتكلفة المورد هو ربحك. إذا كنت تبيع أيضًا في أسواق أخرى ، فإن Amazon يطابق السعر بأقل سعر في أي سوق آخر . لذا تأكد من الحفاظ على أسعار متشابهة عبر جميع المنصات التي تبيع فيها.
في نموذج دروبشيبينغ ، يكون البائع مسؤولاً عن إدارة العلاقة مع العميل والتسويق والمبيعات للمنتج. في الوقت نفسه ، يكون المورد (الذي يمكن أن يكون إما مصنعًا أو تاجر جملة) مسؤولاً عن التخزين والتعامل مع الخدمات اللوجستية ، بما في ذلك تخزين المنتجات وتعبئتها وشحنها . يعمل البائع والمورد معًا لضمان تسليم المنتجات إلى العميل في الوقت المناسب وبطريقة فعالة.
سياسات دروبشيبينغ على أمازون – ما الذي يجب أن تعرفه
قبل الدخول في سياسات دروبشيبينغ ، نرغب في إزالة شك واحد مشترك يواجهه معظم المبتدئين.
هل دروبشيبينغ قانوني أم لا؟
حسنًا ، إنه نموذج عمل شرعي . يجب عليك التأكد من امتثالك للوائح القانونية عن طريق تقديم الضرائب بشكل صحيح ، والحصول على التراخيص والتصاريح المطلوبة ، والالتزام بقوانين حماية المستهلك.
يمكن أن يؤدي طلب المشورة من المتخصصين القانونيين أو مستشاري الأعمال إلى ضمان تشغيل أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك بطريقة قانونية وأخلاقية.
فيما يلي سياسات Amazon دروبشيبينغ الشائعة التي يجب أن تعرفها:
- دروبشيبينغ مقبول فقط إذا كان من الواضح للعميل أنك البائع المسجل.
- يُمنع تمامًا شراء المنتجات من جهة خارجية ، بما في ذلك Amazon ، وشحنها مباشرةً إلى العملاء دون تحديد نفسك كبائع السجل.
- يُمنع منعًا باتًا طلبات الشحن التي تحتوي على إيصالات التعبئة أو الفواتير أو العبوات الخارجية أو غيرها من المعلومات التي تشير إلى اسم البائع أو معلومات الاتصال غير الخاصة بك.
- يتطلب تنفيذ الطلبات باستخدام خدمة الشحن الخاصة بشركة أخرى ، أو شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية ، أو وكيل شحن مباشر ، اتفاقية تكون فيها أنت البائع الوحيد المسجل ويتم تحديدها على هذا النحو في جميع قسائم التعبئة ، والفواتير ، والتعبئة الخارجية ، وغيرها من المعلومات.
- يجب إزالة أي قسائم تعبئة أو فواتير أو عبوات خارجية تحدد بائعًا مختلفًا أو موردًا تابعًا لجهة خارجية قبل شحن الطلب.
- تظل مسؤولاً عن قبول مرتجعات العملاء ومعالجتها ويجب أن تمتثل لاتفاقية حلول الأعمال (BSA) وسياسات Amazon المعمول بها.
من المهم ملاحظة أن أمازون لا تقدم خدمة إسقاط الشحن نفسها. بدلاً من ذلك ، تسمح أمازون للبائعين الخارجيين باستخدام منصتها لبيع المنتجات ، بما في ذلك استخدام نموذج دروبشيبينغ. ومع ذلك ، من الضروري الالتزام بسياسات وإرشادات أمازون للحفاظ على مكانة جيدة على المنصة.
تذكر أنه بصفتك دروبشيبر على أمازون ، فأنت مسؤول عن أصالة منتجاتك ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة ، وتلبية متطلبات أمازون لأوقات الشحن ومقاييس الأداء الأخرى.
باتباع سياسة دروبشيبينغ الخاصة بأمازون وتوفير تجربة عملاء إيجابية ، يمكنك بناء شركة دروبشيبينغ ناجحة على المنصة.
هل دروبشيبينغ أمازون مناسب لك؟
إذا كنت تفكر في دروبشيبينغ ، ففكر في هذه الأسئلة
هل تريد بناء علامتك التجارية؟
قبل أن تختار دروبشيب ، يجب أن تفهم قيود دروبشيبينغ عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية. مع دروبشيبينغ ، لديك سيطرة أقل على جودة المنتج وتجربة التسليم وجماليات التعبئة والتغليف ، مما قد يؤثر على تصور العميل لعلامتك التجارية.
لا يزال بإمكانك بناء علامة تجارية من خلال تقديم تجارب عملاء لا تُنسى. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء موقع ويب جذاب بصريًا مع أوصاف وصور جذابة للمنتج.
يمكنك أيضًا العمل مع مورد دروبشيبينغ الخاص بك للتأكد من أنها تلبي معايير الجودة الخاصة بك وتوفر توصيلًا ثابتًا وموثوقًا به.
على الرغم من أن دروبشيبينغ قد يمثل بعض التحديات عندما يتعلق الأمر ببناء علامة تجارية ، إلا أنه لا يزال من الممكن تمييز عملك عن الآخرين.
هل يمكنك تقديم منتج عالي الجودة؟
بصفتك دروبشيبر ، سيكون لديك سيطرة محدودة على جودة المنتجات التي تبيعها. على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على فحص جودة المنتجات في بداية علاقة دروبشيبينغ الخاصة بك ، فإن مراقبة الجودة المستمرة عادة ما تكون مسؤولية المورد.
إذا فشلت المنتجات في تلبية توقعات العملاء أو كانت ذات جودة رديئة ، فقد تضر بعملك. قد يترك العملاء تعليقات سلبية ، وهذا يمكن أن يضر بسمعتك ويجعل من الصعب جذب عملاء جدد.
للتخفيف من مخاطر جودة المنتج الرديئة ، اختر موردي دروبشيبينغ موثوق بهم وجديرين بالثقة لعملك. يجب عليك إجراء بحث شامل عن الموردين المحتملين والتحقق من مراجعاتهم وتقييماتهم قبل الشراكة معهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك طلب عينات من منتجاتهم لفحص الجودة قبل عرضها للبيع.
من خلال التركيز على تقديم خدمة عملاء استثنائية ، يمكنك بناء سمعة قوية لعملك وتشجيع ولاء العملاء ، حتى في مواجهة مشكلات الجودة.
هل يمكنك توصيل منتجاتك بسرعة؟
تأكد من أن مورد دروبشيبينغ الخاص بك يقدم خيارات شحن سريعة وموثوقة. قبل الشراكة مع أحد الموردين ، يجب عليك مراجعة سياسات الشحن والأطر الزمنية للتسليم للتأكد من أنها تلبي توقعات عملائك.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفكير في استخدام خدمة مثل Fulfillment by Amazon (FBA) للتعامل مع تلبية طلبك. باستخدام FBA ، يمكنك تخزين منتجاتك في مستودعات Amazon ، وستتولى أمازون تعبئة وشحن طلباتك. يمكن أن يوفر ذلك أوقات شحن أسرع وقد يساعد أيضًا في تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك على Amazon.
في النهاية ، تعد سرعة الشحن عاملاً مهمًا لعملاء التجارة الإلكترونية ، ويجب أن تهدف إلى تقديم خيارات شحن سريعة وموثوقة لإرضاء عملائك. من خلال العمل مع مورد دروبشيبينغ موثوق أو استخدام خدمة مثل FBA ، يمكنك تقديم أوقات شحن سريعة والمساعدة في ضمان حصول عملائك على تجربة تسوق إيجابية.
هل يمكنك الوصول إلى هامش الربح المستهدف؟
قد يكون تحقيق هوامش ربح عالية في دروبشيبينغ أمرًا صعبًا بسبب انخفاض الحواجز أمام الدخول والمنافسة الشديدة في السوق. في حين أن معظم بائعي دروبشيب يحتفظون بهوامش ربح تتراوح من 5 إلى 20٪ ، فمن المهم مراعاة أن متوسط الهوامش مهم بشكل أساسي عند البيع بكميات كبيرة.
لزيادة هامش ربحك في دروبشيبينغ ، ضع في اعتبارك تنفيذ الاستراتيجيات التالية التي يمكن أن تميز عملك عن المنافسين ويضعك في موضع النجاح.
أولاً ، حدد المجالات المربحة ذات هوامش ربح أعلى أو منافسة أقل من خلال أبحاث السوق ، والشبكات ، وتحليل بيانات المبيعات. من خلال التركيز على صناعة معينة ، يمكنك تقديم منتجات فريدة ذات طلب مرتفع ، مما يتيح لك تحصيل أسعار أعلى وزيادة هامش ربحك.
ثانيًا ، ميّز علامتك التجارية لزيادة هوامش الربح. من خلال بناء هوية قوية للعلامة التجارية وتقديم خدمة عملاء استثنائية ، يمكنك التميز عن المنافسين وجذب قاعدة عملاء مخلصين. وهذا يشمل الرد الفوري على استفسارات العملاء ، والتعامل مع المرتجعات والمبالغ المستردة بكفاءة ، والذهاب إلى أبعد من ذلك لضمان رضا العملاء. من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة ، يمكنك بناء سمعة قوية لعلامتك التجارية وتشجيع ولاء العملاء.
الاستراتيجيات المذكورة أعلاه هي بعض الأمثلة لزيادة هوامش الربح في دروبشيبينغ.
ما هي مزايا وعيوب دروبشيبينغ أمازون؟
إذا كنت قد أجريت بحثًا كافيًا حول دروبشيبينغ ، فمن المحتمل أن تعرف أن دروبشيبينغ ليس مناسبًا للجميع. في الواقع ، لا يستطيع معظم البائعين التوسع باستخدام هذا النموذج. لذلك نريد منك أن تفكر في إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ قبل أن تبدأ عملك.
مزايا
بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو ، تقدم Amazon دروبشيبينغ العديد من المزايا لبدء عمل تجاري إلكتروني . فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية:
- التكاليف العامة: تلغي Amazon Dropshipping حاجة البائعين إلى شراء المخزون وتخزينه ، مما يقلل بشكل كبير من التكاليف العامة مثل الإيجار والمرافق وأجور الموظفين. هذا يسهل على الشركات الجديدة أن تبدأ باستثمار مالي ضئيل.
- تكاليف البدء: تكلفة بدء عمل دروبشيبينغ في أمازون أقل بكثير من شركات البيع بالتجزئة التقليدية ، حيث لا توجد تكاليف مسبقة لشراء المخزون أو استئجار مساحة المستودعات. كل ما هو مطلوب هو حساب بائع على أمازون ومورد موثوق.
- انخفاض المخاطر: مع انخفاض الشحن ، لا يحتاج البائعون إلى شراء المخزون مقدمًا ، مما يقلل من مخاطر الأسهم غير المباعة والخسائر المالية. بدلاً من ذلك ، لا يطلبون سوى المنتجات من المورد عندما يقوم العميل بالشراء ، مما يلغي الحاجة إلى الاحتفاظ بالمخزون ويقلل من مخاطر الإفراط في التخزين أو نقص المخزون.
- البيع متعدد القنوات: تتيح دروبشيبينغ أمازون للبائعين البيع على قنوات متعددة ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بهم أو غيرها من الأسواق عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى Amazon. هذا يزيد من قاعدة العملاء المحتملين وتدفقات الإيرادات.
- موقع التشغيل: تتيح دروبشيبينغ أمازون للبائعين إدارة أعمالهم من أي مكان في العالم ، طالما لديهم اتصال بالإنترنت. هذا يوفر المرونة والقدرة على العمل عن بعد.
- قابلية التوسع: تعد خدمة دروبشيبينغ أمازون قابلة للتطوير بدرجة كبيرة ، مما يسمح للبائعين بتوسيع أعمالهم بسرعة وسهولة. مع نمو المبيعات ، يمكن للبائعين العمل مع موردين إضافيين لزيادة عروض المنتجات والتوسع في أسواق جديدة.
- مجموعة متنوعة من المنتجات: يتيح Dropshipping للبائعين تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات دون الحاجة إلى تخزينها فعليًا. هذا يجعل من السهل اختبار المنتجات والفئات الجديدة لمعرفة الأفضل مبيعًا.
- المرونة: يسمح Dropshipping للبائعين بتعديل عروض المنتجات وأسعارها في الوقت الفعلي ، مما يسهل الاستجابة للتغيرات في طلب العملاء أو اتجاهات السوق.
تقدم دروبشيبينغ أمازون العديد من المزايا للبائعين الذين يتطلعون إلى بدء عمل تجاري إلكتروني أو توسيع أعمالهم الحالية. من خلال التخلص من الحاجة إلى المخزون وتقليل التكاليف العامة ، يوفر دروبشيبينغ طريقة مرنة منخفضة المخاطر لبيع المنتجات على أمازون والأسواق الأخرى عبر الإنترنت.
سلبيات
بينما تقدم Amazon dropshipping العديد من المزايا للبائعين ، هناك أيضًا بعض العيوب التي يجب مراعاتها. فيما يلي بعض العيوب الرئيسية:
المنافسة: أمازون سوق تنافسية للغاية ، حيث يقدم العديد من البائعين نفس المنتجات أو منتجات مماثلة. هذا يمكن أن يجعل من الصعب تمييز العملاء وجذبهم ، خاصة للبائعين الجدد أو الصغار. أثناء إجراء أبحاث السوق الأولية ، تأكد من التخلص من الصناعات او المجالات التي تهيمن عليها العلامات التجارية الضخمة.
جودة المنتج: بصفتك بائعًا ، فأنت لا تتحكم كثيرًا في جودة المنتجات التي تبيعها عند استخدام نموذج دروبشيبينغ. يمكن أن يؤدي هذا إلى مراجعات سلبية إذا كان العملاء غير راضين عن المنتج.
العلامة التجارية: يمكن أن يجعل Dropshipping من الصعب إنشاء هوية علامة تجارية فريدة ، حيث يتم بيع المنتجات غالبًا تحت العلامة التجارية للشركة المصنعة أو المورد. هذا يمكن أن يجعل من الصعب بناء قاعدة عملاء مخلصين وتمييز نفسك عن المنافسين.
هوامش الربح: هوامش دروبشيبينغ أقل بشكل عام من هوامش البيع بالتجزئة التقليدية ، حيث يجب على البائعين دفع سعر أعلى لكل وحدة إلى مورديهم. هذا يمكن أن يجعل من الصعب تحقيق أرباح كبيرة ، خاصة بالنسبة للمنتجات منخفضة السعر.
الجدول الزمني للتسليم: يمكن أن يؤدي Dropshipping إلى جداول زمنية أطول للوفاء ، حيث يعتمد البائعون على الموردين لتلبية الطلبات وشحن المنتجات مباشرة إلى العملاء. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إطالة أوقات الشحن وتأخر التسليم ، مما قد يؤدي إلى مراجعات سلبية وتقليل رضا العملاء.
إدارة المخزون: البائعون الذين يستخدمون نموذج دروبشيبينغ لديهم القليل من التحكم في إدارة المخزون ، مما قد يؤدي إلى مشاكل مع المنتجات غير المتوفرة في المخزون أو تأخير في إعادة التخزين.
مجموعة العروض: يمكن أن يحد Dropshipping من نطاق المنتجات وأشكال المنتجات التي يمكن للبائعين تقديمها ، حيث يعتمدون على المنتجات والمخزون الخاص بمورديهم.
أخطاء الموردين: يعتمد البائعون على الموردين لتنفيذ الطلبات بدقة ، مما قد يؤدي إلى أخطاء مثل شحن المنتج أو الكمية الخاطئة أو تسليم المنتجات التالفة.
خدمة العملاء المعقدة: يمكن أن يؤدي Dropshipping إلى مشكلات خدمة عملاء أكثر تعقيدًا ، حيث يجب على البائعين العمل مع الموردين لحل مشكلات مثل المرتجعات أو التبادلات أو المنتجات التالفة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى أوقات حل أطول وتواصل أكثر تعقيدًا مع العملاء.
يمكن أن تكون Amazon dropshipping طريقة مربحة ومرنة لبيع المنتجات ، ولكن من المهم مراعاة العيوب المحتملة وإدارة أعمالك بعناية للتخفيف من أي مشكلات قد تنشأ.
دليل خطوة بخطوة لبدء دروبشيبينغ أمازون
Dropshipping هو مشروع تجاري مثير يسمح لك ببيع المنتجات على Amazon دون الحاجة إلى تخزين المخزون أو القلق بشأن الشحن. إنه نموذج عمل منخفض المخاطر وعائد مرتفع أصبح شائعًا بشكل متزايد على مر السنين. في هذا الدليل ، سنوضح لك كيفية الشحن على أمازون في سبع خطوات سهلة.
ابحث عن المنتجات المناسبة
تتمثل الخطوة الأولى في دروبشيبينغ على Amazon في العثور على المنتجات المناسبة. تريد بيع العناصر التي تحقق بالفعل إيرادات كبيرة على Amazon. ابحث عن المنتجات التي لها تاريخ بيع جيد وتوليد عدد كبير من الطلبات اليومية.
إذا كنت ترغب في العثور على منتجات عالية الإمكانات ، تحقق من مقالتنا عن منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية . يمكن أن يوفر لك هذا المقال قاعدة بيانات تضم 48 فكرة منتج.
ابحث عن مورد
بمجرد العثور على صناعتك التي ستعمل فيها ، حان الوقت للعثور على مورد شرعي يفهم دروبشيبينغ. هناك عدة طرق للعثور على الموردين ، بما في ذلك عمليات البحث على Google وحضور المعارض التجارية والاستثمار في دليل الموردين والاتصال بالشركة المصنعة مباشرةً. عند اختيار مورد ، تحتاج إلى فحصهم بعناية والتأكد من أنهم مستعدون لوظيفة معالجة الطلبات وشحن المنتجات للعملاء.
قم بإعداد حساب Amazon Seller Central الخاص بك
بعد ذلك ، قم بإعداد حساب Amazon Seller Central الخاص بك. هذه الخطوة مباشرة ، ويمكنك العثور على مزيد من المعلومات على موقع أمازون. يوصى باختيار الخطة الاحترافية بدلاً من الخطة الفردية إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 منتج شهريًا.
قم بالبحث عن الكلمات المفتاحية
بعد إنشاء حسابك ، قم بإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية الخاصة بك. من الضروري التحدث بلغة متسوقي أمازون وفهم نوع الاستعلامات التي يستخدمونها للعثور على المنتجات عبر الإنترنت. اجمع أفضل الكلمات المفتاحية لمنتجاتك واستهدف أفضل منافسيك من خلال مقالتنا عن تعلم البحث عن الكلمات المفتاحية لتحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في قوائمهم.
تحضير قائمة المنتجات
بعد ذلك ، قم بإعداد قائمة المنتجات. قائمتك هي أول ما يراه العملاء المحتملون عندما يزورون صفحتك على Amazon. يجب أن تكون مبدعة ومبتكرة وجذابة أثناء حمل جميع الكلمات المفتاحية لمنتجك.
يجب أن يجيب على سؤال القارئ – “لماذا أشتري منتجك؟” – في حين يمكن اكتشافه بسهولة بواسطة محركات بحث أمازون.
أطلق منتجك
بعد ذلك ، لإطلاق منتجك بنجاح على Amazon ، من الضروري أن يكون لديك استراتيجية شاملة تركز على الترويج لمنتجك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، وحملات Amazon الدعائية للمنتجات.
تتمثل الخطوة الأولى في إطلاق منتجك في جعله مرئيًا في نتائج بحث Amazon. يمكن تحقيق ذلك من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC) التي ستوجه حركة المرور إلى قوائمك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء ضجة حول منتجك من خلال الترويج له على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter.
نشرح لك مقالتنا عن الفرق بين SEO و PPC
من خلال تنفيذ إستراتيجية إطلاق شاملة تتضمن الترويج لوسائل التواصل الاجتماعي وحملات Amazon الدعائية ، يمكنك زيادة ظهور منتجك ومبيعاته على Amazon.
مراقبة أداء عملك بشكل استباقي
بصفتك دروبشيبر على أمازون ، لديك مسؤوليتان رئيسيتان: التأكد من أن المورد الخاص بك يفي بالطلبات بشكل صحيح وإدارة المخزون ، وزيادة الزوار إلى قوائم المنتجات الخاصة بك ، وتحقيق المبيعات. لتحقيق النجاح في هذا النشاط التجاري ، من المهم أن تظل منظمًا وتراقب عن كثب أداء قائمتك في نتائج البحث.
لضمان التشغيل السلس ، يجب عليك التحقق بانتظام من حملاتك الإعلانية ، وتحسينها حسب الحاجة ، والسعي لتحسين تصنيف البحث لمنتجك. يعد الحفاظ على علاقة جيدة مع المورد الخاص بك ومراقبة أوقات تنفيذ الطلبات أمرًا ضروريًا لإرضاء العملاء وتكرار الأعمال.
من خلال البقاء على رأس هذه المهام والعمل المستمر على تحسين عملك ، يمكنك إعداد نفسك للنجاح كشركة Amazon dropshipper. تذكر فحص مورديك بعناية ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وإنشاء قائمة منتجات مقنعة.
قم بتغليفه!
يمكن أن يكون دروبشيبينغ أمازون Amazon dropshipping نموذجًا تجاريًا قابلاً للتطبيق لأولئك الذين يتطلعون إلى بدء عمل تجاري إلكتروني عبر الإنترنت دون الاستثمار في المخزون. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن دروبشيبينغ له حدوده وتحدياته.
تذكر أن بناء مشروع دروبشيبينغ ناجح يستغرق وقتًا وجهدًا وصبرًا ، ولكن مع النهج الصحيح ، من الممكن إنشاء عمل مربح ومستدام في صناعة التجارة الإلكترونية. لذا ، اتخذ قفزة وابدأ في رحلة دروبشيبينغ من أمازون اليوم!
منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية : 48 فكرة قابلة للتنفيذ
قد تكون لديك فكرة غامضة حول إنشاء شركة تجارة إلكترونية ، ولكن ليس لديك فكرة محددة حول ما يجب عليك بيعه. في الوقت الحاضر ، يمكنك العثور على أي شيء عبر الإنترنت ، وما لم تكن لديك بالفعل منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية ، فقد تشعر بالإرهاق. أنت لا تريد بالضبط أن تقضي الكثير من الوقت في بناء موقع وشراء مخزون ، فقط لتجد أن الناس لا يهتمون بشراء منتجك ، أو أن لديك منافسًا عملاقًا منخفض السعر يسيطر على السوق.
لا تختلف أعمال التجارة الإلكترونية عن الشركات الأخرى. عليك أن تبدأ بالتخطيط لعملك والبحث عن منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية ، بدلاً من الاندفاع إليه دون تفكير حقيقي. إذا كنت تبحث على الإنترنت ، فستجد العديد من المقالات التي تقترح منتجات يمكنك بيعها على الإنترنت. ولكن دليلنا يجمع منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية بكل تأكيد طبقاً للدراسات.
أفكار منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية
إليك أفكار تجارية متخصصة في التجارة الإلكترونية يمكنك الاعتماد عليها. في هذه المقالة ، نؤكد على أنك “لا تحتاج إلى منتج معين لبدء عمل تجاري إلكتروني. ولكنك تحتاج إلى التحقق من صحة خطة عملك واستراتيجية تحقيق الدخل. يمكنك دائمًا طلب منتجات معينة في وقت لاحق.” لاحظنا أنه “مع وجود مليون منتج للبيع على أمازون ، هناك الكثير من الأفكار التجارية الصغيرة للتجارة الإلكترونية.” لذلك قمنا بتحليل العديد من المجالات لتقتصر على تلك التي اعتقدوا أنها الأفضل.
أفكار منتجات مربحة في التجارة الإلكترونية هي:
- موضة النساء
- لوازم الرسم
- المكياج ومستحضرات التجميل
- معدات التخييم
- جوارب
- لوازم المطبخ
- قمصان
- أزياء الاطفال
- أزياء رجالية
- أجهزة تتبع اللياقة البدنية
- سماعات الرأس
- شاي
- المحافظ وحقائب اليد
- شموع
- مناشف وألعاب الشاطئ
- ساعات
- مجوهرات
- مرهم الشفة
- أحذية رياضية LED
- أساور
- مكبرات صوت بلوتوث
- قهوة
- منتجات اليوجا
- افيليت امازون
- العناية بالبشرة – علامة تجارية خاصة
- بيع الحلوى المصنوعة يدويا لأصحاب الحيوانات الأليفة
- مستلزمات الأطفال بالجملة للآباء من اعادة التدوير صديقة للبيئة
- ملابس عصرية مطبوعة حسب الطلب
- معدات دروبشيبينغ وبيع برامج التدريب للمبتدئين
- استأجر أزياء راقية لمصممي الأزياء ذوي الميزانية المحدودة
- إنشاء دورات عبر الإنترنت للطلاب في استخدام الكمبيوتر
- دروبشيبينغ المجوهرات المصنوعة يدويا للنساء
- حقائب رجالية خاصة
- منتجات التجميل والصحة
- بيع المنتجات المستعملة
- الساعات الذكية
- منتجات المنزل الذكي
- الدورات التعليمية عبر الإنترنت
- بيع الكتب الإلكترونية
- كتابة المحتوى
- لعب الأطفال
- أجراس الباب بالفيديو
- تدريب اللياقة البدنية عبر الإنترنت
- المنتجات الطبيعية
- أغذية الحيوانات الأليفة
- بضائع الزفاف
- خدمات تقنية
- أقنعة للوجه
شوبيفاي دروبشيبينغ Shopify : الدليل النهائي للمبتدئين
العمل على شوبيفاي دروبشيبينغ بسيط.
عندما يبيع متجرك عنصرًا ، يتم إرسال الطلب إلى طرف ثالث (المورد الخاص بك) ، والذي يقوم بعد ذلك بشحنه مباشرة إلى المتسوق. لا يتعين عليك لمس المنتج ، وأنت تدفع فقط مقابل ما تبيعه – مما يحررك من متاعب إدارة المخزون.
بفضل حلول مثل Shopify ، يستغرق الأمر يومًا أو يومين فقط لإطلاق موقع ويب دروبشيبينغ ومنتجات المصدر وبيعها للعالم.
لا تصدقني؟
في هذا الدليل ، ستتعلم كل شيء عن العثور على المنتجات المتخصصة ، وتحديد مصادر المنتجات لسوقك ، والعملية خطوة بخطوة لبدء موقع Shopify دروبشيبينغ – بالإضافة إلى ذلك ، سترى أمثلة على شركات دروبشيبينغ الناجحة وإلقاء نظرة على الأدوات الإضافية يستخدمونها لإدارة أعمالهم.
لماذا شوبيفاي Shopify جيد للدروبشيبينغ؟
في حين أن هناك العديد من حلول التجارة الإلكترونية التي يمكن أن تدعم أعمال دروبشيبينغ ، Shopify لا تزال واحدة من أكثر المنصات شعبية للتجار. هذا لأن شوبيفاي هو:
- دروبشيبر جيدة. أحد أفضل الأشياء في Shopify هو أن المنصة صديقة للحلول المصممة خصيصًا لدروبشيبينغ. أحد الأمثلة على ذلك هو توافقه الخالي من العيوب مع Oberlo، وهي أداة دروبشيبينغ تعمل حصريًا مع Shopify.
- مليئة بالميزات الرائعة. يقدم Shopify جميع الميزات التي تحتاجها لإنشاء متجر الإلكترونى (وليس مجرد موقع الالكترونى). بالإضافة إلى ذلك ، بالإضافة إلى مجموعته الكاملة من التطبيقات الأصلية ، يمكنك تثبيت مجموعة كبيرة ومتنوعة من تطبيقات الطرف الثالث من الأسواق الخاصة بهم لتوسيع نطاق متجرك.
- سهل الاستخدام. Shopify هو أحد أكثر الحلول سهولة في الاستخدام. قد تكون مليئة بالميزات والوظائف ، لكنها لا تكون مربكة. تقوم الشركة بعمل ممتاز في توجيه التجار حول استخدام برامجها مع الأدلة والمدونات ومركز المساعدة.
- الكل في واحد. Shopify يزيل الكثير من الخطوات المطلوبة لإنشاء أعمال التجارة الإلكترونية ، مثل استخدام خدمة استضافة الويب لموقعك الإلكترونى ، والتعامل مع موردي دروبشيبينغ شخصيًا ، وإدارة مصدر المخزون ، وتصميم متجرك عبر الإنترنت بالاكواد ، وغير ذلك الكثير. يعد حاجز الدخول لبدء عمل دروبشيبينغ منخفضًا قدر الإمكان مع Shopify.
هذا يعني أن استخدام Shopify لدروبشيبينغ فكرة ذكية. مع كل الوقت والجهد الذي توفره لنفسك ، فإنه من السهل على أي شخص القيام بذلك.
ما تحتاجه قبل بدء متجر شوبيفاي دروبشيبينغ Shopify
نظرًا لجميع مزايا استخدام Shopify لأعمال دروبشيبينغ ، فإن الأشياء التي تحتاجها لبدء متجر قليلة جدًا ولا تتطلب الكثير من الاستثمار أو المهارات التقنية.
1. تخصص مربح
تتمثل الخطوة الأولى لبناء شركة دروبشيبينغ في معرفة ما تبيعه ومن هم عملاؤك المستهدفون. بعبارة أخرى ، أنت بحاجة إلى إيجاد صناعة مناسبة.
نصيحة عملية هي اختيار صناعة قوية تهتم بها حقًا ولها طلب مرتفع ، ولكن هذا أيضًا لديه فرص للتنافس حتى تتمكن من تحقيق أرباح.
تحتاج إلى البحث عن طلب المنتج وشعبيته وربحيته. مع تركيز جهودك أيضًا على المجالات التي تهتم بها حقًا.
على سبيل المثال ، إذا كنت تمارس التمارين الرياضية وتمارس اليوجا ، فيمكنك البحث في صناعة الصحة واللياقة البدنية لمعرفة العناصر التي يتم بيعها. إليك كيفية العثور على المنتجات والتحقق من صحة طلبها:
اكتشف ما إذا كان تخصصك مربحًا
تعتبر شعبية المنتج علامة جيدة ، لكنك لا تزال ترغب في جني الأرباح في نهاية اليوم.
قبل بدء أعمال شوبيفاي دروبشيبينغ ، قم بتشغيل الأرقام لقياس ربحية عنصر ما. إذا قمت بتضمين تكلفة ممارسة الأعمال التجارية (مثل الضرائب) ورسوم الشحن والتسويق لديك ، فإن إدارة شركة دروبشيبينغ المربحة تتطلب هوامش واسعة وصحية (مثل 70٪ إن لم يكن أعلى).
هذا يعني أنك تريد البحث عن منتجات منخفضة التكلفة وشديدة الطلب يمكنك بيعها بأسعار مميزة.
على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن أسعار الجملة من خلال إجراء بعض عمليات البحث على مواقع الموردين مثل Oberlo و AliExpress . بناءً على هذه المواقع ، تتراوح أسعار ملابس الجيم من حوالي 2 دولارات إلى 11 دولارًا.
الآن ، يمكن أن تختلف أسعار ملابس الجيم كثيرًا. يتراوح نطاق سعر Lululemon ، على سبيل المثال ، من 98 دولارًا إلى 148 دولارًا ، بينما تبيع المتاجر المنخفضة التكلفة بأسعار تتراوح من 10 دولارات إلى 21 دولارًا.
في هذه الحالة ، يمكنك بيع اللباس الداخلي مقابل 25 دولارًا أو أكثر اعتمادًا على جودته ، وهو أكثر من ضعف سعر المنتج. مما يعني أنها مربحة.
عند اتباع عملية مماثلة ، يمكنك حساب أرباحك باستخدام حاسبة هامش الربح الإجمالي من Shopify لحساب إجمالي أرباحك.
حدد السوق المستهدف
بمجرد أن تكون واضحًا بشأن طلب منتجك وربحيته ، فأنت بحاجة إلى معرفة من يشتري هذه المنتجات.
لهذا ، تحتاج إلى إجراء بعض أبحاث السوق واسأل نفسك:
- أين يعيش عملائي المثاليون؟
- ماذا يعملون؟ من يتبعون؟ ما الذي يشكل معتقداتهم وسلوكياتهم؟
- ماذا يقولون على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها بشكل متكرر؟
- ما هي آلامهم ومعتقداتهم ورغباتهم؟
- ما هي أنماط تفكيرهم؟ ما الذي يدفعهم للشراء؟
- كيف يمكنك جذب انتباه العملاء؟
- من هم منافسوك وماذا يفعلون لبيع منتجاتهم؟
لا يوجد عرض بدون طلب ، لذلك من الضروري معرفة من تحاول مساعدته بمنتجاتك إذا كنت تريد حقًا تنمية نشاط تجاري.
على سبيل المثال نفسه ، يمكنك الانتقال إلى Instagram والبحث عن علامات التصنيف ذات الصلة مثل #newleggings أو #yogapants ، ومعرفة ما يقوله هؤلاء العملاء أو يفكرون فيه أو يتصرفون بشأنهم. هناك الكثير من البيانات التي يمكنك الحصول عليها بمجرد البحث في بعض الكلمات الرئيسية المحددة ، تمامًا مثل هذا المنشور:
من هذا المنشور ، يمكنك فعل الكثير. يمكنك التواصل مع هذا الشخص وطرح أسئلته حول كيفية حصوله على هذا اللباس الداخلي ، وما الذي يعجبه فيه ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا متابعة العلامة التجارية التي باعت تلك الملابس الداخلية الرياضية ودراسة كيفية تسويق منتجاتهم.
على سبيل المثال ، يمكنك معرفة أن تلك اللباس الداخلي مخصصة للجري. إذن من هذا البحث السريع ، أنت تعلم:
- يمكنك بيع طقم الجري.
- نوع العميل الذي يشتري سراويل الجري.
- هناك منافس يبيع طقم الركض.
الآن ، هذه ليست بيانات جيدة ، مجرد افتراض. تحتاج إلى جمع المزيد من البيانات للتحقق من أن هذا سوق يستحق الدخول فيه.
استخدم البرامج للتحقق من السوق
عندما يتعلق الأمر بأبحاث العملاء ، لا تفترض أبدًا أي شيء. قم بإجراء دردشات مع العملاء المحتملين لفهمهم ، واستخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد مصدر الطلب ، وابحث في الاستطلاعات أو الدراسات عبر الإنترنت للتحقق من صحة شكوكك.
أنت بحاجة إلى بيانات لفهم جمهورك المستهدف والتحقق من أن منتجك له طلب. لهذا ، هناك أدوات بحث عبر الإنترنت مثل SparkToro أو Audiense يمكنك استخدامها لتحديد:
- من يتابع جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.
- التركيبة السكانية.
- البودكاست الذي يستمعون إليه.
- قنوات Youtube التي اشتركوا فيها.
- المواقع التي يزورونها.
- الكلمات وعلامات التصنيف والعبارات التي يستخدمونها باستمرار لوصف أنفسهم أو مشاكلهم.
على سبيل المثال ، يمكنك استخدام SparkToro لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتحدثون عن “طقم الجري” والاطلاع على بياناتهم (غير الشخصية). تماما مثل هذا:
وإليك الجزء المثير: كانت الفكرة الأولية هي بيع أنواع مختلفة من البناطيل الضيقة للسيدات اللواتي يتمتعن باللياقة البدنية. ولكن مع هذه البيانات ، يبدو أنه من الأفضل بيع الملابس لعدائي الماراثون مثل اللباس الداخلي أو الأحذية أو عصابات الرأس.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في استكشاف subreddits أو أسئلة البحث على Quora للتفاعل مباشرة مع جمهورك ، يمكن لهذه البيانات أيضًا أن ترشدك وتخبرك بمكان البحث عن الأفكار.
2. تطبيق الدروبشيبينغ
يدمج تطبيق دروبشيبينغ متجر Shopify الخاص بك مع منصة المورد الخاص بك لتقديم الطلبات تلقائيًا وتحقيق مبيعاتك. من خلال أدوات دروبشيبينغ ، ستجد الموردين والمنتجات التي تستحق البيع.
بمجرد أن يكون لديك صناعة محتملة وفكرة واضحة عن نوع المنتجات التي ستبيعها ، فإن اختيار أدوات دروبشيبينغ المناسبة أمر ضروري للمضي قدمًا. تريد العثور على تطبيق دروبشيبينغ:
- شوبيفاي تنوع كبير في المنتجات في كلمتك الرئيسية المتخصصة (على سبيل المثال ، تغطي الكلمة الرئيسية “قميص” أنواعًا لا حصر لها من المنتجات تقريبًا).
- يتوافق مع Shopify بسلاسة.
- احصل على كتالوج بالموردين الموجودين بالقرب من السوق المستهدف لفترة شحن أقصر.
- يناسب قنوات المبيعات والتسويق التي تخطط لاستخدامها.
- ينفذ الطلبات تلقائيًا ، أو على الأقل يجعل الأمر سهلاً.
- يمنحك الوصول إلى منتجات عالية الجودة وموفري دروبشيبينغ يسهل التعامل معهم (أو الذين لا يحتاجون إلى أي اتصال).
- يسمح لك بتقديم وقت شحن أقصر.
- يدعم الخصومات للأحداث الموسمية والمحفزات وأي حالة أخرى.
- لديه سياسة واضحة للمبالغ المستردة والعائدات.
- تتيح لك الحصول على عينات من المنتجات وعروض عادلة.
تتخصص معظم التطبيقات في صناعة أو منصة أو حتى موقع محدد. لذلك لا يوجد حل واحد يناسب الجميع لهذا الأمر. ستحتاج إلى تقييمها بناءً على المعايير المذكورة أعلاه.
فيما يلي أشهر تطبيقات شوبيفاي دروبشيبينغ:
أوبيرلو Oberlo
Oberlo هو تطبيق دروبشيبينغ مملوك لـ Shopify ، لذا فإن توافق Oberlo مع النظام الأساسي سهل وسلس بقدر الإمكان.
عندما تنتقل إلى قائمة “المنتجات” وتنقر على “البحث عن المزيد من المنتجات للبيع” ، فإن Shopify يأخذك تلقائيًا إلى تطبيق Oberlo لأنه أداة دروبشيبينغ الافتراضية.
تتضمن بعض الميزات الرئيسية لـ Oberlo ما يلي:
- سهولة استيراد منتجات دروبشيب مباشرة إلى متجر Shopif.
- تتم معالجة تلبية الطلبات مباشرة بواسطة Oberlo ، لذلك لن تضطر أبدًا إلى لمس المخزون أو إدارته.
- احصل على تحديثات تلقائية لكميات الطلبات والأسعار مباشرة من كتالوج الموردين لديك.
- ميزات تخصيص المنتج حتى تتمكن من تعديل أسماء المنتجات والأوصاف والصور.
- ميزات التسعير الآلي لإعداد قواعد تسعير المنتجات وإدارة الأسعار بشكل مجمّع.
- تتبع الشحنة حتى تتمكن من متابعة جميع الطلبات.
- دعم العديد من المستخدمين حتى تتمكن من إحضار فريق لمساعدتك في إدارة متجرك.
- ابحث عن المنتجات الحالية التي تبيعها حاليًا على Oberlo.
التكلفة:
هناك خطة مجانية محدودة لما يصل إلى 500 منتج ، ولكنها لا تشمل الطلبات المجمعة وتتبع الشحنات وغيرها من الميزات الأساسية. ثم هناك خطة Boss التي تبلغ 29 دولارًا شهريًا وتحتوي على جميع الميزات وحدود غير محدودة تقريبًا للمنتج.
Printful
Printful هو حل دروبشيبينغ مصمم خصيصًا للشركات التي تعمل على نموذج الطباعة عند الطلب. إذا كنت تبيع تصميمات أصلية وأعمال فنية مطبوعة على سلع مثل الملابس والأكواب والملصقات ، فإن Printful هو الحل المناسب لك.
فيما يلي الميزات الرئيسية لـ Printful:
لا توجد رسوم شهرية مسبقة ولا تكاليف جرد.
توافق تلقائي وسلس مع Shopify ، يتم إرسال جميع الطلبات مباشرة إلى Printful للوفاء بها.
خدمة Whitelabel والوصول إلى المصممين والمصورين.
يمكنك إنشاء نماذج بالأحجام الطبيعية بسهولة باستخدام منشئ نماذج بالحجم الطبيعي لـ Printful وصور بالحجم الطبيعي.
خدمات التصوير الفوتوغرافي للمنتجات ، حيث يلتقطون صورًا احترافية يمكنك تحميلها إلى متجرك.
المستودع المملوك للطباعة ومرفق التنفيذ بحيث يمكنك توقع زيادة الطلب مع مرور الزمن بسبب جودة المنتج والوفاء به في الموعد.
التكلفة
ليس لديها خطط تسعير. تعتمد التكلفة على المنتج الذي تبيعه.
MODALYST
Modalyst هو تطبيق Shopify دروبشيبينغ المتخصص في الأسماء التجارية. لديهم واحدة من أكبر الاختيارات من المنتجات ذات العلامات التجارية ، لذا فهو خيار جيد إذا كنت ترغب في شراء منتجات من ماركات معروفة.
فيما يلي الميزات الرئيسية لـ MODALYST:
أربعة أسواق رئيسية ، بما في ذلك:
- العلامات التجارية (Superga ، Calvin Klein ، Diesel ، DSquared ، Puma ، Lacoste ، Cavalli ، Moschino ، Dolce & Gabanna ، إلخ.)
- العلامات التجارية المستقلة (أكثر من 600 بائع متخصص.)
- منتجات عصرية وبأسعار معقولة (سلع تركز على المراهقات والشابات من العملاء.)
- سلع منخفضة التكلفة (طائرات بدون طيار ، معدات ، ملابس ، أدوات منزلية ، إلخ.)
- إدارة مركزية للموردين والمنتجات ، حتى تتمكن من متابعة الطلبات من نظام واحد.
- أضف المنتجات بسرعة من سوق Modalyst إلى متجرك.
- اسم العنصر والوصف التحرير والتخصيص.
- التسعير الآلي ومزامنة المخزون.
- يقدم بعض موردي دروبشيبينغ خدمة شحن مجانية.
التكلفة:
هناك ثلاث خطط تقدم نفس الميزات. الاختلاف الوحيد هو عدد المنتجات المسموح لك ببيعها. تقدم الخطة المجانية 25 منتجًا فقط ، بينما تقدم خطة بدء التشغيل (35 دولارًا شهريًا) ما يصل إلى 500 منتج ، ولا توجد حدود للخطة الاحترافية (90 دولارًا في الشهر).
spocket.co
Spocket رائعة لأصحاب المشاريع الذين يرغبون في الحصول على منتجات من مزودي دروبشيبينغ العالميين. يتيح لك هذا التطبيق شراء منتجات من دول في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا وأفريقيا. تفتخر Spocket أيضًا بالسلع المخفضة ، مما يتيح لك البيع بهوامش ربح 30٪ إلى 60٪ – وهو أمر ممتاز لتقديم خصومات تنافسية.
فيما يلي الميزات الرئيسية لـ Spocket:
- أكثر من مليون منتج تم فحصه من موردين عالميين.
- يتم شحن العناصر إلى العملاء في حوالي 5-7 أيام ، ويتم شحن الطلبات المحلية في 2-5 أيام.
- تنفيذ الطلب بنقرة واحدة.
- يمنحك Spocket الوصول إلى المنتجات المخفضة حتى تتمكن من الحفاظ على هوامشك بنسبة 30٪ أو أعلى.
- يمكنك تخصيص فواتيرك بشعارك وعلامتك التجارية.
- مزامنة المخزون للتحديثات في الوقت الحقيقي لمستويات المخزون.
التكلفة
لدى Spocket خطط متعددة ، تتراوح من 25 دولارًا شهريًا لمنتجات 25 إلى 99.99 دولارًا شهريًا لمنتجات 10000 (تسمح لك الخطة المجانية فقط بتصفح المنتجات).
Amazon Importer Spreadr App
يتيح لك Spreadr عرض منتجات Amazon في متجر Shopify وكسب عمولة مقابل كل طلب مكتمل. تحتاج فقط إلى إضافة منتجات من Amazon باستخدام ميزات استيراد Spreadr ، والتي تسحب العناصر من Amazon إلى متجر Shopify. يمكن لعملائك بعد ذلك النقر فوق الرابط من متجرك ، ثم إكمال عملية الشراء من Amazon ، والتي تستوفي الطلب بعد ذلك.
الميزات الرئيسية لـ Spreadr:
- استيراد منتج بسيط. كل ما عليك فعله هو لصق عنوان URL الخاص بمنتج Amazon على لوحة معلومات Spreadr ، وسيقوم التطبيق بسحب المنتج باستخدام واجهة برمجة تطبيقات Amazon.
- يتم عرض منتجات أمازون على موقعك بحيث تتبع العناصر شكل وأسلوب متجرك.
- يمكنك تعديل وتخصيص اسم العنصر ووصفه لموقعك.
- يتم تخزين صور المنتج على موقع Shopify الخاص بك ، بحيث يمكنك التعديل وتغيير الحجم حسب الضرورة.
- ميزات الاستيراد المجمّع حتى تتمكن من إضافة عناصر بالآلاف.
- التسعير الآلي ومزامنة المخزون حتى لا ينتهي بك الأمر ببيع عناصر خارج المخزون.
التكلفة
5 دولارات شهريًا إذا كنت تريد استيراد المنتجات فقط ، و 10 دولارات شهريًا لتضمين المزامنة التلقائية.
syncee
تقدم Syncee دروبشيبينغ عالميًا مع موردين من جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك المملكة المتحدة وأستراليا والاتحاد الأوروبي والصين وكندا والولايات المتحدة
يمكنك استخدامه بسهولة مع متجر Shopify الخاص بك والبدء في بيع منتجات عالية الجودة في كل مكان دون المساومة على تفاصيل الشحن مثل الرسوم أو التأخيرات.
والأفضل من ذلك ، أنه يحتوي على خطة بداية مجانية يمكنك من خلالها بيع ما يصل إلى 25 منتجًا.
الميزات
- أكثر من 4 ملايين منتج للبيع.
- المهام الآلية مثل تنفيذ الطلبات والتحديثات.
- كتالوج الموردين المحترفين.
- يدعم قواعد التسعير الديناميكي.
- ميزة البحث عن المنتجات الذكية.
- يمكنك التواصل مع الموردين داخل التطبيق.
- خدمة شحن أسرع مع الموردين المحليين.
التكلفة
هناك خطة مجانية تسمح لك ببيع ما يصل إلى 25 منتجًا. ولكن إذا كنت بحاجة إلى توسيع نطاق أكثر من ذلك ، فإن الخطة الأساسية تكلف 29 دولارًا شهريًا وستزيد هذا الرقم بشكل كبير إلى 500 وإزالة رسوم المعاملات. بعد ذلك ، تقدم الخطط الأخرى المزيد من المنتجات فقط ، حيث تسمح الخطة الأغلى بما يصل إلى 30000 منتج مقابل 129 دولارًا في الشهر.
3. منتجات عالية الجودة
بمجرد اختيار تطبيق دروبشيبينغ ، فإن الأمر كله يتعلق بالعثور على المنتجات التي تتطلب طلبًا وذات قيمة لجمهورك المستهدف.
لهذا ، يجب أن يلائم المنتج بعض المتطلبات:
- يطلبها جمهورك بنشاط (يتم البحث عنها وطلبها على وسائل التواصل الاجتماعي).
- إنها مصنوعة من مواد عالية الجودة ، لذا فهي متينة وجذابة.
- يجب أن يتمتع المورد والمنتجات بسمعة طيبة. تسمح لك معظم أدوات دروبشيبينغ بمراجعة مورديك حتى يتمكن البائعون الآخرون من معرفة الشركاء الأكثر مسؤولية وموثوقية.
- تبرز من المنافسة بميزات فريدة أو مزايا معينة.
- المنافسة إما منخفضة أو غير كفؤة أو بها فجوة.
- لديها خدمة شحن أفضل.
توجد أدوات وقنوات بحث عبر الإنترنت يمكنك الاستفادة منها لاستيراد مجموعة متنوعة من المنتجات ، بما في ذلك:
البحث عن الكلمات المفتاحية
يمكنك معرفة المزيد عن تعلم البحث عن الكلمات المفتاحية في الدليل الخاص بنا .
البحث عن تريند المنتج
يعد الحصول على بيانات الكلمات الرئيسية مفيدًا ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى دمج ذلك مع بيانات التريند لتحديد ما إذا كان المنتج يكتسب شعبية.
باستخدام Google Trends ، يمكنك إدخال كلمات رئيسية لمعرفة مدى رواج البحث على مدى السنوات العديدة الماضية.
ضع ذلك في الاعتبار عندما تبحث عن أفكار المنتج. أدخل كلماتك الرئيسية في اتجاهات Google لتحديد ما إذا كان المنتج يتجه لأعلى أو لأسفل.
منصات التواصل الاجتماعي
يمكنك دائمًا التجول في المنصات الاجتماعية مثل Instagram أو Pinterest لاكتشاف التريند الجديدة وعلامات التصنيف والحملات وما إلى ذلك.
على سبيل المثال ، يمكنك العودة إلى Instagram والبدء في البحث عن المزيد من أنواع اللباس الداخلي ومعرفة مقدار المشاركة التي يحصلون عليها. انظر إلى المنشورات القابلة للتسوق التي تعرض عناصر للبيع ومعرفة ما إذا كان هناك أشخاص في التعليقات يسألون عن التوافر أو تفاصيل الشحن أو كيف يعمل المنتج.
إذا لم يكن لديك الوقت للبحث يدويًا ، فيمكنك أيضًا استخدام أداة استماع اجتماعية مثل Hootsuite أو SproutSocial أو BuzzSumo أو Mention لجمع بيانات قيمة مثل عدد الأشخاص الذين يتحدثون عن “ملابس الماراثون” أو تحديد المحادثات حول الحدث القادم.
4. متجر Shopify
بمجرد حصولك على الأسس الصلبة لأعمال دروبشيبينغ ، كل ما عليك فعله هو فتح متجرك مع Shopify.
Shopify يجعل من السهل إنشاء موقع الإلكترونى وبيع المنتجات عبر الإنترنت. لذلك من الطبيعي أن تكون منصة واحدة ، إن لم تكن الأفضل ، لبدء عمل دروبشيبينغ بأسرع ما يمكن.
الأمر الأكثر أهمية في Shopify هو أن عملية التثبيت أكثر وضوحًا من الأنظمة الأساسية الأخرى – وهي تفعل ذلك دون التضحية بالميزات أو الوظائف الأساسية.
سيغطي القسم التالي العملية الكاملة لبدء عمل دروبشيبينغ مع Shopify.
كيفية بناء متجر Shopify وبدء دروبشيبينغ (خطوة بخطوة)
الخطوة 1: إنشاء حساب Shopify
أول الأشياء ، قم بتسجيل حساب في شوبيفاي. توجه إلى موقع شوبيفاي ، وانقر فوق “البدء” لبدء عملية التثبيت. عند القيام بذلك ، من الأفضل وضع اسم متجر في الاعتبار ، لأن هذا هو أول شيء مطلوب لإعداد حساب.
سيطلب Shopify المزيد من المعلومات ، مثل ما إذا كنت تبيع منتجًا بالفعل وما هو عنوانك الفعلي. بمجرد إدخال التفاصيل الخاصة بك ، ستأخذك المنصة إلى الواجهة الخلفية لمتجرك.
يتبع عنوان URL الخاص بخلفية Shopify الخلفية هذا التنسيق:
“YOUR-STORE-NAME.myshopify.com/admin”
Shopify سيرسل لك بريدًا إلكترونيًا يحتوي على عنوان URL لمتجرك ، لذا ضع إشارة مرجعية على تلك الصفحة لسهولة الوصول إليها.
الخطوة الثانية: إضافة المنتجات
بمجرد قيامك بإعداد حسابك ، سترى لوحة التحكم الخاصة بك. يمكنك القيام بالعديد من الأشياء في هذه المرحلة – يمكنك اختيار تصميم متجرك أو إعداد اسم النطاق الخاص بك أو إضافة منتجات ، والكثير من الأشياء الأخرى.
ببساطة ابدأ بإضافة منتجات إلى متجرك. هناك عدة أسباب تريد أن تبدأ بها:
يأخذك في عملية إنشاء المتجر. عندما تكون في دروبشيبينغ مع Shopify ، يمكن أن تستغرق إضافة المنتجات دقائق. تسهلك بساطة التجربة بأكملها في عملية إنشاء متجرك وتبني صيتك.
سيجعل مرحلة التصميم أبسط. يعد إنشاء موقع حول المنتجات الحالية أسهل بكثير من البدء من نقطة الصفر. عندما يحين وقت اختيار الثيم والقوالب ، لن تضطر إلى تخيل الشكل الذي سيبدو عليه متجرك بمنتجاته ، نظرًا لأنك استغرقت الوقت بالفعل لإضافة عناصر إلى متجرك.
إضافة منتجات من تطبيق دروبشيبينغ الخاص بك
مع Oberlo ، على سبيل المثال ، من السهل للغاية إضافة العشرات من منتجات دروبشيبينغ. إليك الطريقة:
- من لوحة التحكم الخاصة بك ، انقر فوق “المنتجات” على الجانب الأيمن.
- حدد “مزيد من الإجراءات” ، ثم انقر على “البحث عن المزيد من المنتجات للبيع”.
- سترى واجهة Oberlo ، حيث يمكنك البحث عن المنتجات وموردي AliExpress. أدخل كلماتك الرئيسية في شريط البحث.
- تابع النتائج حتى تجد المنتجات التي تناسب معاييرك ، ثم حدد العناصر التي تريد إضافتها. قم بذلك عن طريق النقر فوق الزر “تحديد المنتج”.
- ثم في صفحة المنتج ، سترى تفاصيل العرض والشحن ، جنبًا إلى جنب مع حقل تحتاج فيه إلى إدخال سعر التجزئة الخاص بك (اعتمادًا على استراتيجية التسعير الخاصة بك). انقر فوق “إضافة منتج” عند الانتهاء ، وسيقوم Oberlo بإضافة العنصر إلى متجر Shopify الخاص بك.
ملاحظة: ضع في اعتبارك أن Oberlo هو تطبيق دروبشيبينغ الافتراضي على Shopify ، ولكن يمكنك دائمًا تحديد حل مختلف من خلال Shopify Marketplace. لا تختلف عملية الاستيراد كثيرًا.
تحرير تفاصيل المنتج
عندما تنتهي من إضافة منتجات من Oberlo ، انتقل مرة أخرى إلى قسم المنتجات في متجرك. يجب أن تشاهد الآن جميع العناصر التي أضفتها من Oberlo.
راجع كل منتج وقم بتعديل تفاصيله. غالبًا ما تكون عناوين وأوصاف المنتج الافتراضية محشوة بالكلمات الرئيسية ، وتحتاج إلى تعديل هذه التفاصيل لمتجرك إذا كنت لا تريد إخافة الزائرين بعيدًا.
نرشح لك : دليل تحسين محركات البحث SEO للمبتدئين
او زيارة : مركز تعلم الديجيتال ماركيتنج للمبتدئين
للحصول على أفضل النتائج ، أضف بعض المحتوى المكتوب بطريقة جيدة ولديه ذوق في كتابة أوصاف المنتجات الجذابة لعمل وصف منتج يباع .
يجب أيضًا أن تنتهز هذه الفرصة لإضافة العلامة التجارية للمنتج. يمكنك استخدام التصنيفات لإضافة المنتجات الخاصة بكل علامة تجارية في تصنيفها الصحيح لتسمية المنتجات حتى تتمكن من تصنيفها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس ، فقد تتضمن علاماتك “الصيف” و “الخريف” و “القمصان العلوية” و “الفساتين” وما إلى ذلك ويمكنك تخصيصها بالعلامة التجارية اذا كنت متخصص في نوع معين.
هناك طريقتان لإضافة علامات المنتج. الأول هو القيام بذلك بشكل فردي لكل منتج. ولكن ، يمكنك أيضًا استخدام محرر المنتجات المجمعة لإضافة علامات مجمعة إلى قائمة المنتجات الخاصة بك. حدد العناصر التي تريد وضع علامة عليها ، وانقر على القائمة المنسدلة “الإجراءات” ، ثم انقر على “إضافة العلامات”.
إنشاء المجموعات
فكر في مجموعات المنتجات على أنها مجموعات منتجات تسمح لعملائك بالعثور على العناصر وفقًا لنوعها وفئتها وما إلى ذلك. هناك العديد من أنواع مجموعات المنتجات التي يمكنك إنشاؤها ، مثل:
- المنتجات المعروضة للبيع
- نوع المنتج (فساتين ، قمصان ، ملابس خارجية ، إلخ.)
- نوع العميل (رجال ، نساء ، أطفال)
- لون المنتج
بالنسبة لمثال متجر الملابس الرياضية، يمكنك إنشاء فئات منتجات لـ “النساء” و “الرجال” و “الأفضل للصيف” و “الأفضل للشتاء” وما إلى ذلك.
لإضافة مجموعة ، انقر على “المنتجات” في شريط التنقل الأيمن ثم انقر على “المجموعات”. من هناك ، انقر فوق الزر “إنشاء مجموعة” ، وستصل إلى صفحة يمكنك فيها إدخال اسم المجموعة وإضافة وصف.
يمكن أن تكون المجموعات إما يدوية أو آلية.
تتضمن مجموعات المنتجات اليدوية فقط المنتجات التي تختارها بشكل فردي. لهذا السبب ، تحتوي المجموعة دائمًا على نفس المنتجات ما لم تقم بإضافة أو إزالة منتجات على وجه التحديد – يتطلب نوع المجموعة هذا مزيدًا من الجهد للمحافظة عليه ، ويعمل بشكل أفضل إذا كان لديك كتالوج صغير منظم.
تستخدم مجموعات المنتجات شروط الاختيار لتضمين المنتجات المطابقة تلقائيًا. يمكنك ، على سبيل المثال ، إعداد مجموعة بحيث تتضمن تلقائيًا المنتجات التي تحمل علامة “للبيع”. أو يمكنك إعداده بحيث تنتهي جميع المنتجات من مورد معين في تلك المجموعة.
لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لإنشاء مجموعة ، لأن هذا يعتمد على أنواع المنتجات والمتجر.
الخطوة 3: إعداد وتصميم متجرك
بمجرد إعداد جميع منتجاتك ، يمكنك الانتقال إلى تصميم متجرك. فيما يلي خطوتان مطلوبتان لبناء واجهة متجرك عبر الإنترنت:
اختيار موضوع
اعتمادًا على ميزانيتك ، يمكنك اختيار أحد ثيمات Shopify المجانية أو العثور على الثيمات المميزة في السوق.
إذا كنت تريد حقًا إبراز موقعك الإلكترونى ، فستحتاج على الأرجح إلى شراء ثيم مميزة. والسبب بسيط ، فالسمات المميزة غالبًا ما تكون أكثر مرونة ، ويتم تحديثها بانتظام ، وغالبًا ما تكون التصميمات أكثر نظافة وجمالية (إذا كان هذا هو ما تبحث عنه).
لا يحتاج اختيار أفضل مظهر لموقعك الإلكترونى إلى الكثير من التفكير. ابحث فقط عن موضوع يناسب كلمتك الرئيسية وعلامتك التجارية وأفكارك ، ثم التزم بها – لا يوجد شيء مثل الموضوع “الصحيح” ، فقط الذي يعجبك.
الخطوة 4: إعداد المدفوعات
يمكنك العثور على إعدادات الدفع الخاصة بموقعك من خلال النقر على “الإعدادات” في القائمة اليمنى ، ثم النقر على “موفرو الدفع”.
يوفر Shopify العديد من الخيارات للحصول على أموال. يشملوا:
- Shopify المدفوعات. وهو خيار الدفع الافتراضي ومتكامل تمامًا مع المنصة. تسمح لعملائك بالدفع بأي بطاقة ائتمان رئيسية.
- باي بال. يقوم Shopify تلقائيًا بإعداد حساب Paypal تجاري عند إنشاء متجرك ، ويسمح لك أيضًا بقبول مدفوعات Paypal.
- مزودي الدفع من الأطراف الثالثة. إذا لم يكن Shopify Payments مناسبًا لك ، فيمكنك استخدام أي من 100 من مزودي الدفع التابعين لجهة خارجية المتاحة. ضع في اعتبارك أن Shopify ستفرض رسومًا على المعاملات عند استخدامها.
- المدفوعات اليدوية. يمنحك خيار إجراء المدفوعات من خلال الودائع المصرفية ، والدفع نقدًا عند التسليم ، والائتمان الخارجي ، وبطاقات الهدايا ، وما إلى ذلك.
لاحظ أنه أثناء تمكين Shopify Payments ، لن يتمكن Shopify من تحويل الأموال إلى حسابك المصرفي إلا بعد الانتهاء من إعداد حسابك وتقديم تفاصيل إضافية. بالنسبة إلى PayPal ، سترسل لك الشركة بريدًا إلكترونيًا بعد إجراء عملية البيع الأولى مع إرشادات حول كيفية إعداد حساب PayPal Merchant.
بالنسبة لرسوم المعاملات ، يمكن أن تتراوح من 2.9٪ + 30 ¢ دولار أمريكي إلى 2.4٪ + 30 ¢ دولار أمريكي اعتمادًا على خطتك.
الخطوة 5: تحسين إعدادات وسياسات وقواعد متجرك
من السهل تفويت التفاصيل الأساسية مثل سياسات الاسترداد أو الشروط والأحكام. لذا ، قبل إطلاق موقعك الإلكترونى على الفور والتعامل مع هذه المشكلات عندما لا تريدها على الأقل ، توقف لحظة لتراجع إعدادات متجرك وتأكد من أن كل شيء قد تم إعداده بشكل صحيح وفقًا لاحتياجاتك.
بعد ذلك ، تريد تغطية جميع السياسات المطلوبة لتجنب أي مشاكل قانونية. Shopify لديه أدلة جيدة حول إنشاء سياسات خصوصية قياسية وسياسات استرداد وشروط وأحكام لمتجرك – استخدمها.
من التفاصيل المهمة الأخرى ، على سبيل المثال ، التأكد من أنك تقدم شحنًا مجانيًا لأي وجهة شحن. أحد الأسباب الرئيسية للتخلي عن عربة التسوق هو التكاليف الإضافية ، لذا فإن التأكد من أن العميل يدفع فقط ما هو معروض على صفحة المنتج أمر لا بد منه.
ما عليك سوى إضافة أسعار الشحن الخاصة بك إلى أسعار المنتجات الخاصة بك بغض النظر عن المورد الخاص بك وجعلها ديناميكية (قم بتقليل التكاليف عندما تنخفض أسعار الشحن ، وزدها عندما ترتفع).
بمجرد الانتهاء من مراجعة إعدادات متجرك ، يمكنك البدء في إطلاق عملك.
الخطوة 6: حدد خطة مدفوعة وابدأ عملك
يتيح لك الإصدار التجريبي المجاني من Shopify لمدة 14 يومًا استكشاف معظم ميزات النظام الأساسي ويتيح لك إضافة منتجات وتصميم متجر وتثبيت أدوات Shopify والمزيد. ومع ذلك ، لن تتمكن من بيع المنتجات أو الخدمات حتى تختار خطة شهرية مدفوعة.
إذا كنت مستعدًا لفتح موقعك على العالم وتحقيق إيرادات ، فهناك بضع خطوات إضافية متبقية قبل البدء في البيع.
حدد خطة لعملك
إليك جدول تسعير Shopify الرسمي للخطط المميزة:
يدور الفرق بين هذه الخطط في الغالب حول ميزات التحليلات والتقارير. يعتمد ما إذا كانت فجوة السعر بين هذه الخطط تستحق التكلفة الإضافية على مدى القيمة التي يمكن أن تكون لشركتك.
إذا كنت تتساءل عن أفضل خطة لتبدأ بها ، فإن الخطة الأساسية البالغة 24 دولارًا / شهرًا ستقدم كل ما تحتاجه لإنشاء متجر إلكتروني فعال بنسبة 100٪. ستقوم بشكل طبيعي بترقية خطتك مع نمو عملك وتحتاج إلى الحصول على المزيد من البيانات.
ومع ذلك ، إذا كانت لديك الخبرة وكنت تبني مشروعًا تجاريًا معينًا للغاية. بعد ذلك ، من المرجح أن تختار خطة أكثر تقدمًا من البداية من أجل النمو بسرعة أكبر.
إضافة نطاق مخصص إلى موقعك الإلكترونى
بدون إعداد النطاق المناسب ، سيكون عنوان URL الافتراضي لمتجرك هو “https://YOUR-STORE-NAME.myshopify.com/”
وعلى الرغم من أنه من الممكن تقنيًا تشغيل متجرك بدون عنوان URL مخصص ، فإن امتلاك اسم نطاق الخاص بك سيساعد متجرك على الظهور بمزيد من الاحترافية والجاذبية.
لحسن الحظ ، فإن إضافة مجال أمر سهل مع Shopify بمجرد شراء خطة. يمكنك العثور على إعدادات النطاق الخاص بك ضمن “متجر على الإنترنت” في القائمة اليمنى من Shopify لوحة القيادة.
لديك ثلاثة خيارات لتسجيل اسم النطاق:
- قم بتوصيل موقع او جهة خارجية بـ Shopify. إذا كنت تستخدم بالفعل لديك نطاق (على سبيل المثال ، من خلال مزود مثل Bluehost و Hostgator و GoDaddy وما إلى ذلك) ، فيمكنك توصيله بـ Shopify ، يقوم النظام بربط اسم النطاق الخاص بك إلى متجر Shopify الخاص بك. ستختلف عملية التثبيت اعتمادًا على مسجل النطاق الخاص بك ، لذا تحقق من البائع أو قم بزيارة صفحة تعليمات Shopify حول هذا الموضوع .
- نقل مجال إلى Shopify. يمكنك أيضًا نقل اسم النطاق إلى Shopify ، وفي هذه الحالة ستتمكن من إدارة النطاق الخاص بك ودفعه وتجديده مباشرةً من حسابك Shopify حساب. هل لاحظ أن Shopify ومسجل النطاق الخاص بك قد يكون لديهم إرشادات حول كيفية القيام بذلك ، لذا تحقق من كلا النظامين الأساسيين للتأكد من أنه يمكنك نقل النطاق الخاص بك.
- شراء مجال جديد. ليس لديك مجال حتى الآن؟ يمكنك شراء واحدة من خلال Shopify. تبدأ أسعار النطاق المخصص من 11 دولارًا سنويًا لـ “.com”.
ابدأ عملك وابدأ البيع
من خلال خطة مدفوعة ومجال مخصص ، يمكنك أخيرًا البدء في بيع عناصر دروبشيبينغ الخاصة بك والحصول على إيرادات لعملك.
ستنفق 75٪ على الأقل من عملك على تسويق منتجاتك من خلال الإعلانات أو تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي أو تسويق المحتوى.
يمكنك البدء في تحسين معدلات التحويل لموقعك على الويب ، وبناء مسار مبيعات ، ومحاولة استخدام روبوتات المحادثة لزيادة المشاركة وأي استراتيجية أخرى تعمل مع عملك ، والأهم من ذلك ، السوق المستهدف.
يتعلق دروبشيبينغ في الغالب بتكرار المنتجات التي تعمل في السوق ، لذلك يجب قضاء النصف الآخر من وقتك في إزالة المنتجات التي لا تستحق التسويق والعثور على منتجات أكثر ربحية.
إن بناء الأعمال التجارية ليس بالأمر السهل ، فمنحنى التعلم شديد الانحدار. لذلك من الأفضل أن تكون مستعدًا لتعلم المزيد عن التجارة الإلكترونية من خلال مدونتنا.
تعلم كتابة المحتوى
ما هي كتابة المحتوى؟
كتابة المحتوى هي عملية تخطيط محتوى الويب وكتابته وتحريره ، وعادةً ما يكون ذلك لأغراض التسويق الرقمي بهدف حل مشكلة لجمهور معين. من خلال حل تحديات الجمهور ، فإنك تخلق قيمة وأهمية للجمهور المستهدف وبالتالي بناء الثقة ؛ ضرورة في بناء علامة تجارية. يمكن أن يتضمن كتابة منشورات ومقالات في المدونة ، ونصوص لمقاطع الفيديو والبودكاست ، بالإضافة إلى محتوى لمنصات معينة ، مثل tweetstorms على Twitter أو المنشورات النصية على Reddit.
لماذا تعتبر كتابة المحتوى المناسب مهمة؟
عندما يسمع معظم الناس “تعلم كتابة المحتوى” ، فإنهم يفكرون في “كتابة المقالات”.
ومع ذلك ، فإن تعلم كتابة المحتوى ليس مهمًا فقط لمقالات المدونة.
- في الواقع ، يعد تعلم كتابة المحتوى مهمة لجميع أنواع التسويق بالمحتوى المختلفة ، بما في ذلك:
- نصوص الفيديو
- النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
- عناوين بودكاست
- كتاب الالكترونى
- صفحات الويب
- صفحات الهبوط
- أوصاف فيديو يوتيوب
أو ضع طريقة أخرى:
الكتابة هي أساس أي محتوى تنشره.
أفضل ممارسات لتعلم كتابة المحتوى
نوصى لك : تعلم فنون الكتابة المتوافقة مع السيو وقم بتحسين مركزك في نتائج البحث!
قم بإنشاء مخطط تفصيلي
يعد إنشاء مخطط تفصيلي خطوة أولى رائعة في عملية تعلم كتابة المحتوى.
تساعد المخططات التفصيلية على إخراج المحتوى بشكل أفضل لسببين رئيسيين:
أولاً ، تجبرك الخطوط العريضة على وضع كل أفكارك بطريقة منظمة (بدلاً من كتابة كل شيء من رأسك). الأمر الذي يسرع عملية الكتابة حقًا.
ثانيًا ، عادةً ما تؤدي المخططات التفصيلية إلى بنية أفضل بكثير للمحتوى. ذلك لأن المخطط يتيح لك رؤية المحتوى الخاص بك من “مستوى عالٍ” من المستحيل رؤيته أثناء الكتابة.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن لديك مخططًا تفصيليًا ، فإن المحتوى النهائي الخاص بك سيصل إلى جميع النقاط الرئيسية التي حددتها قبل البدء في الكتابة.
إذن: كيف يمكنك فعلًا إنشاء مخطط تفصيلي فعال؟
فيما يلي ثلاث استراتيجيات المحتوى رئيسية التى تعمل بشكل جيد:
استخدم جزءًا سابق من المحتوى كان جيدًا: على سبيل المثال ، نميل إلى نشر عدد قليل جدًا من الأدلة هنا في Islam Reda.
لذلك عندما نبدأ العمل على دليل جديد ، فإننا نستخدم الكثير من الهياكل من الأدلة المنشورة مسبقاً.
استخدم قالبًا: يعمل معظم كتّاب المحتوى المحترفين باستخدام قوالب مجربة. فيما يلي 5 قوالب محتوى يمكنك استخدامها لإنشاء مخططات تفصيلية .
اليك بعض اشكال من هياكل المحتوى
فى العنوان
- استخدم الأرقام في العناوين
- اضف الفوائد
- اضف وقت
- اضف المشكلة في البداية
- قم بالترويج للحل
- اضف بعض العناوين الفرعية الجذابة
مثل : طرق سرية للحصول على روابط خلفية عالية الجودة لموقعك
- اكتب مقدمة سريعة
مثل :
هل ترغب في جعل مدونتك ملهمة وجذابة للقراء؟ هل تريد أن يتم اكتشاف محتواك على الإنترنت بسهولة ويظهر في نتائج محركات البحث؟ إذاً، فإن كتابة مقالة متميزة وفعالة للمدونة هي المفتاح لتحقيق هذه الأهداف.
إن الكتابة في المدونة ليست مجرد مهارة عادية، بل هي فن يجمع بين الإبداع والتقنية. إنها الوسيلة التي تسمح لك بالتواصل مع العالم، ونشر أفكارك وخبراتك، وتقديم محتوى قيم يستحق القراءة والمشاركة.
اضف بعض الـ Call To Action
استخدم المحتوى الأفضل أداءً: تحقق من BuzzSumo للعثور على محتوى شائع يمكنك استخدامه كأساس لمخططك التفصيلي.
اجعلها سهلة الاستهلاك والمشاركة
المحتوى الذي يسهل قراءته ومشاركته هو مفتاح المحتوى الرائع .
يمكن أن يكون لديك منشور كتبه مؤلف مقالات الأفضل في العالم. ولكن إذا كان من الصعب على الأشخاص قراءة هذا المنشور ، فلن يقرأه أحد.
فيما يلي بعض النصائح للمساعدة في جعل المحتوى أسهل في الاستهلاك والقراءة والمشاركة.
اجعلها سريعة وغنية ومسلية
سواء كنت تكتب عن إنشاء المحتوى أو السيارات ، يجب أن تجذب كتاباتك الناس (وتحافظ على) انتباه الناس .
وإلا ، فسيتم الذهاب الي مكان آخر غير موقعك.
تعتمد كيفية جذب انتباه شخص ما على التنسيق الذي تعمل به.
عندما أقوم بإنشاء بعض مقالاتى ، أستخدم “الميمز” طوال المقال. هذه بعض الجوانب الصغيرة التي تضيف بعض الفكاهة والتوابل إلى محتوى المقالات الخاصة بي.
وعندما أكتب محتوى ، أركز كثيرًا على التنسيق والتخطيط.
على وجه التحديد ، أحاول أن أبقي فقراتي قصيرة
اقوم بإضافة ملف تعريفي في كل المواقع الخاصة بي
وإذا كنت على وشك الجلوس وتسجيل بعض الصوت أو اضافة بعض المقالات ، فأنت تريد أن تكون خطوطك قصيرة وسريعة. أنت أيضًا تريد تجنب العبارات المتواطئة. من السهل متابعة المحتوى الموجود بين قوسين عند قراءته. ولكن يمكنك بسهولة “فقد الموضوع” إذا كنت تستمع إلى الصوت الذى في عقلك على هيئة بودكاست.
باختصار: يجب أن يكون المحتوى النهائي جذابًا للغاية حتى يعمل. وبغض النظر عن التنسيق الذي تعمل به ، فإن ذلك يبدأ بعملية كتابة المحتوى.
Quotable على وسائل التواصل الاجتماعي
وفقًا لدراسة، يتم مشاركة عدد قليل جدًا من المقالات المكتوبة بالنص .
ولزيادة احتمالات تصنيف المحتوى في محركات البحث ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ، أضف اقتباسات قابلة للمشاركة.
بالنسبة إلى المحتوى المستند إلى النص ، يمكن أن يكون هذا شيًئ تبرزه في مشاركتك.
وإذا كنت تنشئ مقطع فيديو على YouTube ، فيمكنك سحب مقتطف قصير من الفيديو لمشاركته على LinkedIn.
الشيء المهم هنا هو أن تكون هذه الاقتباسات جاهزة قبل نشر المنشور. ثم قم بتمييزها في المحتوى الخاص بك.
اختر زوايا مثيرة للاهتمام
مع 2.3 مليون منشور مدونة يتم نشرها كل يوم ، لا يمكنك فقط نشر شيء عام وتوقع موجة من الزوار.
بدلاً من ذلك ، للحصول على ترافيك إلى المحتوى الخاص بك ، فإنه يحتاج إلى زاوية مقنعة.
الزاوية هي ببساطة الخطاف الذي يجعل المحتوى الخاص بك متميزًا عن الآخرين في هذا الموضوع.
يمكن أن تكون الزاوية الخاصة بك قصة شخصية. قليلا من الجدل. أو شيء يبدو ببساطة أفضل مما هو موجود.
تعتمد الزاوية التي تتبعها على جمهورك المستهدف.
على سبيل المثال ، عندما نشرنا دليلنا الشامل في تحسين محركات البحث (SEO) ، ساعدت المعلومات المذكورة والمفصلة في تميز مقالتنا.
ماذا الأن
المقال في الصفحة الأولي من محركات البحث في كلمة “اساسيات SEO”
اجعلها قابلة للتنفيذ
بالنسبة لمعظم التنسيقات المختلفة من المحتوى ، لا يمكن أن يكون المحتوى الخاص بك مسليًا فقط.
ولا يكفي أن تكون مجرد معلومات مفيدة.
لكي يعمل التسويق بالمحتوى الخاص بك ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مفيدًا للغاية .
إليك الطريقة:
قم بتضمين عملية خطوة بخطوة: معظم المحتوى موجود فقط قائمة بالأشياء التي يجب ان تفعلها ولكن لا يوجد دليل يشرح خطوة بخطوة. عندما تنظم مجموعة من النصائح أو الأساليب في خطوات ، يصبح تنفيذ المحتوى الخاص بك على الفور أسهل بكثير.
يعد مقالتنا التسويق بالمحتوى B2B مثالًا رائعًا على ذلك.
إنها ليست مجموعة من النصائح العشوائية. هذا المحتوى عبارة عن خطة عمل خطوة بخطوة يمكن لأي شخص اتباعها.
استخدم الأمثلة: تعمل الأمثلة على تسهيل وضع المحتوى الخاص بك موضع التنفيذ. وهذا هو سبب قيامنا بتعبئة المحتوى الخاص بنا بأمثلة من الحياة الواقعية.
حافظ على تحديثه: يمكن لخطوة أو مقال واحد قديم أن يحدث فارقًا. أوصي بالعودة وتحديث المحتوى القديم مرة واحدة على الأقل في السنة.
اجعلها جديرة بالثقة
لكي يتمكن الأشخاص من مشاركة المحتوى الخاص بك والارتباط به ، يجب أن يثقوا به أولاً.
وعلى الرغم من أن عمق المقال يؤثر على مدى ثقة الناس في المحتوى الخاص بك ، فإن كتابتك تلعب دورًا كبيرًا أيضًا.
إليك بعض النصائح لجعل المحتوى الخاص بك أكثر جدارة بالثقة.
استخدم القواعد الصحيحة: إذا كنت ترغب في تحسين مهاراتك في الكتابة ، فإن أداة مثل Hemingway Editor أو Grammarly يمكن أن تكون مساعدة كبيرة.
قم بأداء واجبك: تظهر الأبحاث والمراجع أنك تعرف ما تتحدث عنه.
على سبيل المثال ، عندما نكتب دليلًا ، نضيف الكثير من الإحصائيات والمراجع.
تجربة مباشرة: الإبلاغ عن الأشياء التي لديك تجربة شخصية معها. لماذا؟ المحتوى المكتوب من قبل خبراء الموضوع نادر للغاية . لسوء الحظ ، يقوم معظم الناس بتوظيف كتاب مستقلين عشوائيين في Upwork. و تظهر. ولكن عندما تكتب محتوى يُظهر تجربتك الفعلية ، يكون المحتوى الخاص بك أسهل بكثير على زائر عشوائي يثق به.
أعطه عنوانًا مغناطيسيًا ومقدمة
يقضي معظم الزوار 15 ثانية فقط في قراءة مقال قبل المغادرة.
مع هذه الفترة الزمنية القصيرة ، فإن العنوان والمقدمة مهمان للغاية .
إليك كيفية إنشاء عناوين ومقدمات تعمل:
تعمل العناوين الرئيسية بين 14 و 17 كلمة بشكل أفضل من حيث الحصول على المشاركات ، كما تم اكتشافه في دراسة شملت 900 مليون مقالة.
أضف بعض المشاعر إلى عناوينك. تمنحك هذه الأداة المجانية درجة “قيمة التسويق العاطفية” التي يمكنك استخدامها لقياس التأثير العاطفي لنسختك.
استخدم مقدمات قصيرة (حوالي 4-8 جمل إجمالية). بمعنى آخر: لا تكن مثل مواقع الوصفات التي تجبرك علي الوصول الي اخر الصفحة او مشاهدة صفحات اخري من أجل الحصول علي الوصفة.
معاينة المحتوى الخاص بك. بالنسبة لبعض المقدمات الخاصة بي ، قمت فقط بإدراج النقاط لما هم على وشك تعلمه.
كيفية إنشاء متجرك الإلكتروني الخاص في دقائق معدودة
لاحظ كيف أن هذه النقاط ليست موضوعات . إنها فوائد أن شخصًا ما سيخرج من قراءة وتنفيذ ما هو موجود في الدليل.
التسويق بالمحتوى B2B
لا أريد حتى أن أحاول تخمين مقدار المحتوى الموجود حول التسويق بالمحتوى B2B أو التسويق للشركات الناشئة. ربما يكون هناك الآلاف من الأدلة حول كل شيء من صوت العلامة التجارية وأسلوب التحرير إلى تجزئة السوق وتضخيم المحتوى .
لسوء الحظ بالنسبة للمبتدئين، فإن معظم هذا المحتوى سيء للغاية .
يمكن أن يكون التسويق بالمحتوى B2B ، أو تسويق المحتوى من شركة إلى أخرى ، أمرًا صعبًا للغاية ، وسيصبح أكثر صعوبة في السنوات القادمة.
لهذا السبب أردنا إنشاء دليل شامل ومفصل بجدية لتسويق المحتوى للشركات الناشئة التي تركز على B2B .
سنغطي الكثير من النقاط اليوم ، بما في ذلك:
ما هو التسويق بالمحتوى B2B
ما يميزه عن المحتوى الذي يواجه المستهلك
كيف تأتي بأفكار موضوعية وتروج لمحتوى B2B الخاص بك
أمثلة على التسويق بالمحتوى B2B الممتاز .
هناك الكثير لنتحدث عنه ، فلنبدأ.
ما هو التسويق بالمحتوى B2B؟
كما يوحي اسمه ، فإن التسويق بالمحتوى B2B هو فن استخدام المحتوى لتوسيع جمهور عملك ، وتقوية العلامة التجارية ، وفي النهاية دفع العملاء المحتملين والمبيعات من خلال جذب الشركات الأخرى . ( كيفية إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى هنا .)
كل ما يميز التسويق بالمحتوى B2B بصرف النظر عن الأنواع الأخرى من طرق التسويق بالمحتوى هو أنه يتم استخدامه حصريًا من بين الشركات والشركات الأخرى. هذا ليس محتوى عاديًا موجهًا للمستهلك.
(ملاحظة جانبية: قد تكون مهتمًا أيضًا أنواع التسويق بالمحتوى .)
كيف يختلف التسويق بالمحتوى B2B عن التسويق بالمحتوى B2C؟
يجب أن يكون محتوى B2B مفيدًا قبل كل شيء . إذا لم يتمكن القارئ من تطبيق العناصر القابلة للتنفيذ للمحتوى الخاص بك على أعماله أو أعماله الخاصة ، فقد فقد هذا العميل.
هذا لا يعني أنه لا يمكنك نشر مقال ذو تفكير غريب أو اثنتين بين الحين والآخر ، ولكن بصفتك مسوق بالمحتوى B2B ، يجب أن تكون الأولوية القصوى بالنسبة لك كمسوق لمحتوى B2B ، يجب أن تكون رؤيتك وشهرتك كمورد رائد للمحترفين في مجال عملك.
بالطبع ، هذا لا يعني أن محتوى B2C لا يجب أن يكون مفيدًا أيضًا ، لكنه ليس الاعتبار الوحيد أو الأساسي. فكر في المحتوى المرتبط بعلامة تجارية ، مثل المحتوى الذي نشرته شركة مشروبات الطاقة العملاقة Red Bull ، على سبيل المثال.
أمثلة على نوع المحتوى المنشور في فئة “المغامرة”
على موقع ريد بُل الرسمي
محتوى ريد بُل ترفيهي في المقام الأول. إنه يتميز بأشياء رائعة تحدث عبر قنوات متعددة لخلق تجربة مثيرة وغنية بالفيديوهات والوسائط المختلفة. يعد هذا أمرًا ممتازًا للوعي بالعلامة التجارية ، ولكن ربما أقل من ذلك في توجيه العملاء المحتملين أو المبيعات بشكل مباشر . فكر في الأمر بنفس الطريقة التي يتعامل بها المسوقون مع شبكة بحث Google والشبكات الإعلانية ؛ شبكة البحث (أو التسويق بالمحتوى B2B ، في هذا الاستعارة المحرجة قليلاً) أكثر اعتمادًا على المقاييس أو النتائج ، في حين أن الشبكة الإعلانية (أو محتوى B2C) أكثر فاعلية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية .
ومع ذلك ، هذا لا يعني أن محتوى B2B الخاص بك يمكن أن يفلت من كونه لطيفًا أو مملًا أو سهل النسيان. إذا كان هناك أي شيء ، يجب على مسوقي محتوى B2B أن يوازنوا بين جميع العناصر الثلاثة للتسويق بالمحتوى – مفيدة وجذابة وذات جودة عالية – حتى أكثر من محترفي محتوى B2C.
كيف تقوم بالتسويق المحتوى B2B بشكل صحيح
الآن نحن نعرف ما هو محتوى B2B ، دعنا نلقي نظرة على كيفية الاستفادة من قوة قناة التسويق هذه بشكل فعال. هناك الكثير من المتغيرات التي يجب مراعاتها ، لذلك دعونا نتعمق.
1. حدد جمهورك المثالي
قبل أن تتمكن من إعطاء جمهورك المحتوى الذي يتوق إليه ، عليك أن تعرف قدر المستطاع عنه .
ومع ذلك ، على الرغم من أنه يمكنك تقسيم الجماهير حسب مرحلة مسار التحويل الذي يتواجدون فيه ، فإن كل جمهور يتكون من أفراد. هذا هو السبب في أن شخصيات القارئ – على غرار شخصيات المشتري – مهمة للغاية.
الآن ، قد تفكر في أن جمهورك واسع جدًا بحيث لا يمكن تعريفه بهذه الطريقة ، وإلى حد ما – ستكون على حق. يمكنك فقط أن تصبح دقيقًا للغاية قبل أن تضطر إلى تسوية تعريفات أوسع لمن يقرأ أغراضك. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على الكثير من التفاصيل الدقيقة حول جمهورك ببساطة عن طريق استكشاف بيانات Google Analytics .
هنا ، يمكنك معرفة الكثير عن الأشخاص الذين يزورون موقعك. يمكنك الاطلاع على المعلومات الديموغرافية الأساسية مثل العمر والجنس والموقع ، بالإضافة إلى بيانات الاهتمام القيمة التي تعرض الموضوعات التي يهتمون بها. هذا مهم للغاية ، حتى لو لم يكن مركزيًا في عملك ، فهو يوفر طريقة من أجل “صفحات الهبوط والتوسع في الكتابة والبيع” في مجالات مواضيع جديدة ذات صلة كبيرة ، كما يشرح اسلام رضا في هذا المنشور حول صفحات الهبوط .
دعنا نلقي نظرة علي احصائيات غوغل إليك لقطة شاشة من بيانات Google Analytics الخاصة بنا حول تكوين جمهورنا الأساسي:
كما ترون ، غالبية قرائنا هم من من جدة والرياض. تشرح حقيقة أن غالبية جمهورنا ينتمون إلى السعودية العديد من الخيارات التحريرية التي تم إجراؤها في مدونة Islam Reda ، مثل استخدامنا للميمات والرموز التعبيرية وصور أحادي القرن 😀 – يحفرها جمهورنا! هذا مجرد مثال واحد على الاستهداف السكاني في العمل.
على الرغم من أن نوع البيانات الموضحة أعلاه يمكن أن يكون مفيدًا ، إلا أن هذه هي أبسطنظرة عامة على التركيبة السكانية للجمهور التي يقدمها Google Analytics (ويمكن الوصول إليها من خلال الانتقال إلى الجمهور> الديموغرافيات> نظرة عامة). هذا وحده لا يخبرنا كثيرًا ، لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض البيانات الأخرى المثيرة للاهتمام.
كما ترى في ملخص بيانات الاهتمامات أدناه ، فإن أكثر من عدد كبير من قرائنا هم من IOS ، ولدينا عدد غير قليل من مستخدمي الأندرويد والويندوز أيضًا:
الآن ، يجب أن تكون قادرًا على البدء في استخلاص بعض الاستنتاجات حول جمهورك. يتيح لك ذلك استهدافهم بمحتوى ذي صلة بشكل أكثر فاعلية ، لأنه يمكنك “التحدث” معهم بشكل أكثر وضوحًا وبطريقة من المرجح أن تلقى صدى معهم بناءً على ملفاتهم الشخصية الديموغرافية والاهتمامات.
لذا ، نحن الآن نعرف المزيد عن الجماهير ، كيف يمكننا معرفة ما نكتب عنه؟
كيفية إيجاد أفكار محتوى جديدة باستمرار
أحد أكبر التحديات التي تواجه مسوقي بالمحتوى في أي قطاع هو الخروج بأفكار محتوى جديدة باستمرار. من السهل التفكير في الأشياء التي تكتب عنها عندما تبدأ للتو ، ولكن إذا كنت تشارك في لعبة التسويق بالمحتوى لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أنك قد تعرضت لجفاف في الأفكار في مرحلة ما.
واحدة من أفضل الطرق لتحديد الموضوعات الجديدة في تخصصك هي معرفة ما يشاركه الناس ويتحدثون عنه على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك الكثير من أدوات التسويق عبر الإنترنت بما في ذلك أدوات للمسوقين B2B يمكنهم القيام بذلك ، ولكن واحدة من المفضلة لدينا هي BuzzSumo .
يتيح لك BuzzSumo فحص البيانات في الوقت الحالى من جميع شبكات التواصل الإجتماعى الرئيسية لتحديد الموضوعات في مجالك التي تكتسب أكبر قدر من الاهتمام. بناءً على ذلك ، يمكنك إعداد محتوى يقدم إما زاوية جديدة حول موضوع موجود – وهو شيء يتوق إليه القراء – أو حتى كنقطة مقابلة للرأي السائد حول موضوع ذي صلة بعملك.
2. تدقيق المحتوى B2B الحالي
يعد تدقيق المحتوى (يُسمى أيضًا “مخزون المحتوى” أو “site audit” بالنسبة لمواقع الويب) طريقة رائعة لتحديد الفجوات في المحتوى الموجود لديك. مرحلة التدقيق هي عندما تقوم بفحص نقاط القوة والضعف والفرص الموجودة في المحتوى.
هذا ضروري للتخطيط لاستراتيجية التسويق بالمحتوى. لأنك تريد أن تتماشى مع أهداف عملك. لم يتم إنشاؤه فقط لأنك فكرت ، “أوه ، يجب أن يكون لدينا بعض محتوى” الكتيب “على موقعنا في مكان ما”. بإيجاز: اسأل نفسك ، “لماذا يوجد هذا الجزء من المحتوى؟”
ملاحظة: إذا كنت تقوم بإنشاء إستراتيجية المحتوى لأول مرة ، فأنت بحاجة إلى تحديد أهدافك أولاً. وإلا فإنك تدور في دوائر
لن يرشدك تقييم حالتك الحالية من خلال إنشاء محتوى جديد والترويج له فقط. سيساعدك أيضًا في تحديد ما يجب عليك فعله بشأن المحتوى الحالي الخاص بك. وأين تركز جهودك.
أولاً ، قم بمراجعة الحالة الحالية لكل جزء من المحتوى الموجود لديك: ماهيته ومن قام بإنشائه ومتى تم إنشاؤه. ثم قم بتحليل أدائها: على سبيل المثال المشاهدات والمشاركة في وسائل التواصل الأجتماعى. سيعطيك هذا صورة واضحة عن كيفية تطوير أصول محتوى B2B بشكل أكبر.
3. تحديد الأهداف
لإنشاء استراتيجية تسويق جيدة للمحتوى B2B ، من الضروري تحديد أهدافك. من المستحيل إنشاء حملة التسويق بالمحتوى B2B فعالة دون تحديد الغرض من استراتيجية تسويق المحتوى.
يبدأ استراتيجية المحتوى للـ B2B من خلال تبادل الأفكار حول كيفية تأثير تسويق المحتوى على مجموعة المنتجات. ثم رتب تلك الفرص بناءً على قيمتها ومدى ملاءمتها لجمهورك.
يجب أن تكون الأهداف محددة وقابلة للقياس ، حتى لا تضيع الوقت والمال على محتوى لا يؤدي إلى نتائج.
لا تضع أهدافًا غامضة مثل “زيادة عدد الزيارات” أو “تحسين تحسين محركات البحث“. بدلاً من ذلك ، فكر في الإجراء الذي تريد أن يتخذه الأشخاص بعد قراءة المحتوى مثل إجراء عملية بيع أو تنزيل كتاب إلكتروني.
ثم حدد عدد الأشخاص الذين يحتاجون إلى القيام بهذا الإجراء لتحقيق النجاح. على سبيل المثال: إذا كان هدفك هو جمع 500 عميل محتمل مؤهل شهريًا ، فقد تحتاج إلى 2500 تنزيل لكتاب إلكتروني حتى تنجح هذه الإستراتيجية.
- الهدف الجيد: نحن نزيد من ترتيب مقال في محركات البحث لـ [الكلمة الرئيسية] بنسبة 15٪ حتى [التاريخ] من خلال إنشاء شرح تعليمي نصي لمبدأ العمل في [المنتج]
- نعمل على زيادة الوعي بعلامتنا التجارية بنسبة 25٪ حتى [التاريخ] من خلال تحقيق حملة عبر الإنترنت تعتمد على قيمة العلامة التجارية في [السوق الأساسية / البلد] باللغة المحلية.
- الهدف السيئ: ننشر المزيد من الأوراق البيضاء في غضون 3-6 أشهر القادمة
- الهدف السيئ: نركز على إنشاء علامة تجارية رائعة من خلال إنشاء فيلم للعلامة التجارية.
4. تحديد قنوات التوزيع
ربما تكون هذه هي الخطوة الأكثر أهمية. يعد اختيار القنوات التي سيتم النشر عليها أمرًا ضروريًا في جميع مراحل تطوير استراتيجية تسويق المحتوى لـ B2B. يجب عليك تضييق خياراتك وتحديد منصات النشر المناسبة وتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مسوق الالكتروني محترف.
يعد نشر المحتوى على قنوات مختلفة جوهر إستراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك. هذا ، مرة أخرى ، يعكس المكان الذي يقضي فيه جمهورك الوقت. في النهاية ، عليك أن تقرر القنوات ذات الصلة بعملك. وكيف يمكنك توزيع المحتوى الخاص بك باستخدام تلك القنوات.
قنوات التوزيع هي المسارات التي تقدم المحتوى لعملائك. هناك: وسائل الإعلام المملوكة ، ووسائل الإعلام المدفوعة ، ووسائل الإعلام المكتسبة . فيما يلي تفصيل لكل نوع من أنواع قنوات التوزيع ، بما في ذلك المزايا والعيوب:
الوسائط المملوكة
الوسائط المملوكة هو مصطلح يستخدم لوصف القنوات الإعلامية المختلفة التي تمتلكها الشركة أو العلامة التجارية بالكامل. يستخدم المصطلح لطريقة التسويق التي تملكها. ومن الأمثلة على ذلك موقعك الإلكترونى الخاص بشركتك والمدونة والرسائل الإخبارية ووسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أن منشورات وسائل التواصل الاجتماعي لا تزال مرتبطة بشبكة التواصل الاجتماعي.
الميزة الكبرى هي التحكم الكامل في هذه القنوات وعدم وجود تكلفة إعلانية.
يعد الوصول المحدود و / أو الملاءمة والتكلفة العالية لإنشاء هذه القنوات من العيوب.
نهج استراتيجي لتسويق المحتوى مبني على الوسائط المملوكة فقط.
وسائل الإعلام المدفوعة
عكس الإعلام المملوك هو الإعلام المدفوع. لكن هذه قنوات تدفع في مقابل ان تصل لجمهور اكبر. من الأمثلة على ذلك جميع إعلانات السوشيال ميديا وإعلانات محرك البحث. بالإضافة إلى مجلات الصناعة أو المنصات التي تعلن من خلالها.
يعد الوصول السريع إلى جمهورك وقابلية التوسع أكبر المزايا. تتمثل سلبيات وسائل الإعلام المدفوعة في التكاليف الباهظة والاعتماد الكلي على هذه القنوات الإعلامية. إذا توقفت عن إنفاق الأموال معهم ، فإنك تفقد الوصول إلى جمهورك.
لذلك ، فإن الوسائط المدفوعة هي فقط للاستفادة من الوسائط المملوكة وموازنة أوجه القصور في شبكة التواصل الخاصة بك.
وسائل الإعلام المكتسبة
قيادة الفكر تبني الإعلام المكتسب. سيكتب المؤثرين ومستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين عنك ، إذا كنت الشخص المناسب في مجال عملك. ترتبط الوسائط المكتسبة وإدارة العلاقات العامة النشطة ارتباطًا وثيقًا.
الميزة هي المصداقية العالية التي تحققها عندما يتحدث الآخرون عنك. يحدث الدليل الاجتماعي على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يشهد العملاء حول مهاراتك.
5. تحديد أنواع المحتوى لأسواق B2B
هذه هي الخطوة المنطقية بعد اتخاذ قرار بشأن قنوات التوزيع الخاصة بك. لكل قناة استراتيجيتها وجمهورها الخاص. سترغب في معرفة نمط ونوع المحتوى المراد إنشاؤه قبل البدء.
تؤثر كل منصة على نوع المحتوى ، حيث يعمل بعضها بشكل أفضل من غيرها. على سبيل المثال ، تريد نشر مقاطع فيديو على YouTube وليس الرسوم البيانية المتحركة. هذا المحتوى مناسب لموقعك الإلكترونى أو لمدونة تعليمية.
بصفتك جهة تسويق لمحتوى B2B ، من المتوقع أن تنشئ تنسيقات محتوى مختلفة. بما في ذلك النص والرسومات والصوت والفيديو. أنت على ما يرام إذا كان المحتوى جذابًا ويلبي احتياجات الجمهور. لذلك ، فإن التعريف الأساسي لأنواع المحتوى هو:
- نص
- الصورة
- صوتي
- الفيديو والرسوم المتحركة
غالبًا ما تتكون جميع الأصول من العديد من أنواع المحتوى. على سبيل المثال ، تتكون مقال المدونة من نصوص ورسومات وقد تتضمن مقطع فيديو. ومع ذلك ، فإن الكتيب المطبوع يتكون فقط من نصوص ورسومات.
في تسويق B2B ، ربما تكون قد رأيت الكثير من محتوى الوسائط المتعددة يتم دفعه جانبًا لصالح المقالات المكتوبة. السبب الرئيسي هو أن معظم المسوقين B2B يعتبرون أن تنسيقات مثل الفيديوهات باهظة الثمن.
هناك أيضًا مشكلة توصيل المحتوى بسرعة. يتوقع القارئ العادي عبر الإنترنت محتوى جديدًا على أساس منتظم. هذا يتطلب أوقات استجابة سريعة للكتاب. غالبًا ما يكون لفرق التسويق الصغيرة مسؤوليات أخرى تتجاوز الكتابة. مثل تحديث حسابات وسائل التواصل الاجتماعي ، ومراقبة التعليقات ، وما إلى ذلك.
في هذه المرحلة ، يكون تقويم المحتوى مفيدًا.
6. قم بإنشاء تقويم محتوى
يُعرف تقويم المحتوى أيضًا باسم التقويم التحريري. سيساعدك على تنظيم عملية التسويق بالمحتوى وتحديد أولوياتها وجدولتها. التقويم هو مركز تخطيط المحتوى وجهود الإنتاج. يشمل جميع قنوات التوزيع. مثل مدونتك أو وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني. يساعدك التقويم التحريري الجيد على البقاء منظمًا وفي الموعد المحدد ، بحيث يظل جمهورك متفاعلًا.
تتضمن تقويمات المحتوى عادةً المعلومات التالية:
- المحتويات القادمة
- عنوان
- نوع المحتوى
- قنوات التوزيع / الوسائط التي يتم نشر المحتوى
- تاريخ النسخ / تاريخ النشر
- تحديثات الحالة / الإنتاج
- الأنشطة التسويقية الأخرى ذات الصلة أو إجراءات الحملة الإعلانية
قم بتحميل تقويم محتوى جاهز
الغرض من تقويم المحتوى
يعتبر تقويم المحتوى مهمًا بشكل خاص إذا كنت تتعامل مع العديد من القنوات الإعلامية والموضوعات والأسواق في وقت واحد.
دعنا نستخدم بعض الرياضيات هنا. لنفترض أنك تنشر على 3 قنوات ولديك 4 موضوعات عمل رئيسية تريد التحدث عنها. علاوة على ذلك ، تمتلك شركتك سوقين مركزيين: ألمانيا والمملكة المتحدة. الهدف المعقول هو نشر ما لا يقل عن جزأين من المحتوى في المتوسط في الأسبوع لكل قناة. ألق نظرة على هذا المثال البسيط في تقويم المحتوى الخاص بك أسبوعيًا:
- إجمالي 48 قطعة محتوى
- 24 قطعة محتوى لكل لغة
- 16 منشورا لكل قناة
- 12 محتوى لكل موضوع
علاوة على ذلك ، يوثق تقويم المحتوى الجيد أيضًا عملية إنتاج المحتوى. يحتوي كل إنتاج محتوى على 4 حالات على الأقل: مخطط ، قيد الإنتاج ، جاهز للنشر ، منشور. يؤدي ذلك إلى إجراء 192 تحديثًا للمعلومات لـ 48 جزءًا من المحتوى الموصوف أعلاه.
لذلك ، يعد تقويم المحتوى أمرًا حيويًا لكل من الشركات الصغيرة والمؤسسات الكبيرة.
7. قياس النتائج وتحليل أداء المحتوى
يعد التسويق بالمحتوى B2B عملية مستمرة. إنه ليس شيئًا قمت بإعداده ثم نسيته.
في هذه المرحلة ، تكون قد حددت أهداف إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا ، واستهدفت جمهورًا ذا صلة ، وقررت إنشاء قنوات النشر ، وأنشأت الأصول الصحيحة. الآن ، يمكنك قياس النتائج وتحليل ومراجعة أداء المحتوى.
يجب عليك قياس النتائج ، للعثور على ما يعمل وما لا يعمل. هذه البيانات هي الأساس لمزيد من تحليل المحتوى وتعديل استراتيجيتك بناءً على البيانات.
تعتمد البيانات التي يجب قياسها على قنوات النشر وأهدافك. ومع ذلك ، قد تبدو مجموعة أساسية من مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs كما يلي:
مجموعة KPI لمحللي إستراتيجيات المحتوى B2B
- إجمالي مرات الظهور / إجمالي المشاهدات: العدد الإجمالي الذي شاهد جمهورك المحتوى الخاص بك. هذا الرقم هو مؤشر على مدى وصولك.
- إجمالي التفاعلات: كم عدد الأشخاص الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك؟ على سبيل المثال ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، كم عدد الأشخاص الذين أعجبهم أو علقوا أو شاركوا منشوراتك؟ يمكن قياس المشاركة من خلال إجراءات النقر أو الحث على اتخاذ إجراء (CTA) على موقعك الإلكترونى الخاص بشركتك.
- معدل المشاركة: تسمى نسبة المشاركات ومرات الظهور معدل المشاركة. تشير هذه النسبة إلى مدى اهتمام المحتوى الخاص بك.
- متوسط مدة الجلسة: هناك احتمالات كبيرة بأن يقدِّر المستخدمون موقعك على الإنترنت إذا كان متوسط مدة الجلسة مرتفعًا. يشير وقت مكوث الزائر في موقعك و KPIs على حد سواء إلى جودة المحتوى ، بناءً على افتراض أن الناس يهتمون بالمحتوى الذي يحبونه.
- عدد المشاركات / الإشارات: ما معدل مشاركة المحتوى الخاص بك أو ذكره أو اقتباسه من قبل الآخرين؟ يشير هذا الرقم إلى اهتمام كبير بالموضوع ويؤثر بشكل إيجابي على مدى وصولك.
9. تنسيقات محتوى مثبتة تعمل مع العلامات التجارية B2B
تسويق المحتوى B2B هي لعبة كرة مختلفة لتسويق محتوى B2C. يعتمد بشكل أكبر على البيع عبر المحتوى التعليمي بدلاً من المنتجات والخدمات.
ومع ذلك ، غالبًا ما يُنظر إلى التسويق بالمحتوى على أنه إنشاء نصوص وصور. ولكن هناك الكثير من تنسيقات المحتوى الأخرى التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها. يتعلق الأمر ببناء مجموعة محتوى تدعم أهداف جمهورك وتناسب قيم علامتك التجارية. المفتاح هو اختيار التنسيقات المناسبة لجمهورك. لا تكتب منشور مدونة بشكل عشوائي أو تنشر انفوجرافيك.
يجب أن يخترق المحتوى الخاص بك الضوضاء ويلامس القراء المستهدفين لتسويق المحتوى لتحقيق النتائج. عاطفيا فضلا عن الحقائق. وبالتالي ، فإن التثقيف لا يكفي. تحتاج إلى إعطائهم سببًا للتصرف بناءً على المعلومات التي شاركتها معهم.
أدناه ، أفضل انواع المحتوى المختلفة التي يستخدمها عادةً مسوقو محتوى B2B.
1. التسويق للشركات الناشئة : موقع الشركة
موقعك الإلكترونى لشركتك هو مركز المحتوى المركزي. إنها بمثابة الصفحة المقصودة لجميع جهودك التسويقية عبر الإنترنت. هذا يجعل نسخة موقعك الإلكترونى ذات أهمية قصوى. رحلة العميل الواضحة تثقف المستخدمين. من نظرة عامة على العلامة التجارية والمحفظة إلى معلومات المنتج وتنسيقات محتوى التعليم العميق. يحتاج موقع الويب الخاص بشركتك إلى تحقيق العديد من الأغراض.
تساهم تنسيقات المحتوى المختلفة في رحلة عميل ناجحة. أثناء استخدام صور البطل ونسخة نصية غامقة على صفحتك الرئيسية ، تحتاج صفحة المنتج الخاصة بك إلى نقل الحقائق.
مدونة الشركة تكمل مركز المحتوى. كما أنه يقوي قيادتك الفكرية ومبادرات العلامة التجارية.
2. مقالات المدونة أحدى طرق التسويق للشركات الناشئة
يعد التدوين طريقة رائعة لتأسيس نفسك كسلطة في مجال تخصصك ، وزيادة ترافيك إلى موقعك الإلكترونى ، وزيادة جمهورك.
يساعد التدوين أيضًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية لعملك. بالإضافة إلى إثبات نفسك كمصدر موثوق للمعلومات للعملاء المحتملين.
يعد التدوين أحد ركائز العديد من استراتيجيات التسويق الناجحة في العصر الرقمي اليوم. يمكن أن يؤدي وجود مجتمع متفاعل – مجتمع يتابع مدونتك ويشارك المحتوى الخاص بك – إلى زيادة حصتك في السوق. على سبيل المثال ، قم بتكييف نبرة الصوت لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية.
3. الكتب الإلكترونية
الكتب الإلكترونية تنسيق محتوى طويل. يستخدم مسوقو B2B هذا التنسيق كطريقة فعالة لمشاركة المعلومات مع جمهورهم. إنها تسمح لك بتغطية موضوعات محددة وتقديم الكثير من المعلومات بطريقة منظمة.
عادة ما تكون تنسيقات المحتوى هذه متاحة فقط بعد التسجيل. يعمل ما يسمى بـ “المحتوى المقيد” كأدوات لتوليد العملاء المحتملين. عادةً ما يتبادل العملاء المحتملون البيانات الشخصية ، على سبيل المثال ، عنوان البريد الإلكتروني والاسم للحصول على معلومات. تعد الكتب الإلكترونية من بين تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا.
علاوة على ذلك ، يدافع المحتوى الطويل عن شركتك وعلامتك التجارية كقادة للفكر والمعرفة.
4. دراسات الحالة
في أسواق B2B ، كل شيء يتعلق بالثقة. لا تستطيع العديد من الشركات عرض منتجاتها على الرف ، على سبيل المثال مهندسو خطوط الأنابيب أو المستشارون الفنيون. تتمثل إحدى طرق تكوين الثقة في إظهار إثبات القدرة. الهدف هو الاستفادة من العملاء الحاليين والمشاريع السابقة. تشبه دراسات الحالة مراجع العملاء ولكنها توفر المزيد من التفاصيل حول كيفية إنجاز المهمة.
هيكل دراسة الحالة المشترك هو:
- ماذا كانت مشكلة العميل؟
- كيف تم حل المشكلة؟
- ما هي مساهمة شركتك؟
- ما الذي يجعل هذا الحل متميزًا مقارنة بالمنافسين؟
- المصداقية من العميل الحالي
5. ندوات عبر الإنترنت لشركتك الناشئة
تُستخدم الندوات عبر الإنترنت لمشاركة المعرفة والخبرة حول موضوع معين موضع اهتمام. أنها توفر المعلومات والنصائح والتوجيه والترويج لمبيعات المنتجات والخدمات.
تم استخدام التنسيق بكثافة خلال جائحة COVID-19 ولا يزال شائعًا. الميزة الكبيرة لندوات الويب الحية هي التفاعل المباشر بين المتحدثين والحضور. تغطي الندوات عبر الإنترنت كلاً من العرض التقديمي وجلسة الأسئلة والأجوبة.
يمكنك استضافة ندوة عبر الإنترنت بنفسك أو الاستعانة بشريك في مجال عملك للقيام بذلك.
6. القوالب والقوائم الضخمة والأدلة الإرشادية
يعد توفير الأدوات لعملائك خطوة ذكية لأسباب عديدة. أولاً ، إنها طريقة فعالة لخلق النوايا الحسنة وتعزيز صورتك كسلطة في مكانتك. ثانيًا ، كلما ساعدت عميلك أكثر (خاصة مع القوالب المجانية والقوائم الضخمة من أي شيئ ) ، زاد اعتمادهم عليك.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كان بإمكانك مساعدة عملائك ، فستكون في مقدمة أذهانهم عندما يحتاجون إلى الخدمة التي تقدمها.
بصفتك مالك أعمال B2B ، يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال إنشاء العديد من القوالب المصممة لعملائك المثاليين. أنت تُظهر لهم أنك تهتم بأكثر من مجرد حل مشاكلهم من خلال توفير قوالب وقوائم ضخمة مجانية لمساعدة الأشخاص في حل مشكلاتهم.
وأخيرًا ، سيتنازل الأشخاص عن البيانات الشخصية مقابل القوالب والقوائم الضخمة والأدلة الإرشادية. إن توقع الحصول على مساعدة سريعة وقيمة تستحق الحصول على بريده الإلكتروني.
7. أدوات وآلات حاسبة
يمكن أن يكون تسويق B2B ثقيلًا على التقنيات في بعض الأحيان. المحتوى التعليمي والأدلة الإرشادية هما الشيء الوحيد. يعد توفير الأدوات والآلات الحاسبة التي تحتاجها مجموعتك المستهدفة طريقة رائعة لتسويق المحتوى.
هذه الآلة الحاسبة ، على سبيل المثال ، تقوم بتحويل المعلمات المادية. الأداة ذات قيمة عالية وتم اضافتها في العلامة التجارية لموقع الشركة.
لا بد أن الأدوات والآلات الحاسبة تجذب الباك لينك. وتؤثر هذه الروابط بشكل إيجابي على ترتيب تحسين محركات البحث الخاصة بك.
8. دورات التعلم
يمكن أن يكون السعى إلي التعلم هو شيئ نفعله مدى الحياة ، ولا يتوقف بعد المدرسة الثانوية أو الجامعة. تعد الدورات التعليمية طريقة رائعة لتوفير المعرفة والخبرة حول الموضوعات ذات الأهمية لجمهورك المستهدف. فهي غنية بالمرئيات ودراسات الحالة ومليئة بالنصائح العملية
سواء كنت تهدف إلى المعرفة الفنية أو تعزيز مهارات عملائك ، فإن الدورات التعليمية هي طريقة أنيقة لتثقيف مجموعتك المستهدفة.
بحاجة الى دليل؟ انظر إلى عدد آلاف الأشخاص الذين درسوا دورات Udemy. استخدم تنسيق المحتوى هذا لأغراض عملك.
تعلم اكثر
أنواع التسويق بالمحتوى
ما هي أنواع التسويق بالمحتوى المختلفة؟
هناك العديد من أنواع التسويق بالمحتوى المختلفة ، بما في ذلك:
- التدوين
- فيديو
- البث المباشر
- الرسوم البيانية
- بريد إلكتروني
- المحتوى المرئي
- كتب إلكترونية
- العروض التقديمية من Slideshare
- الاختبارات / الأدوات
- القوائم
- الدورات
- ندوات عبر الإنترنت
- تطبيقات مجانية
- منشورات مواقع تواصل أجتماعي
وأكثر.
حتى العروض التوضيحية للمنتجات والندوات (علي ارض الواقع) والمنشورات المادية يمكن اعتبارها أحد أنواع التسويق بالمحتوى.
المفتاح هو أن المحتوى يوفر معلومات أو ترفيهًا ، عادةً مجانًا ، لدعم هدف تجاري.
(حتى لو لم يكن هذا الهدف واضحًا للوهلة الأولى).
على سبيل المثال ، فيما يلي أربعة أشياء ترغب العديد من الشركات في الحصول عليها من التسويق بالمحتوى الخاصة بها:
- زيادة الترافيك إلى صفحات الهبوط
- نشر الوعي بالعلامة التجارية
- بناء العلاقات
- زيادة الارباح
- زيادة مشاركة العلامة التجارية عبر وسائل التواصل الإجتماعي والـ باكلينكس backlinks
في الواقع ، ما تقرأه الآن هو تسويق بالمحتوى.
أستخدم هذه المدونة لبناء جمهوري بمحتوى مجاني.
بعد ذلك ، سأقوم بتقديم دورات مجانية لمتابعين المدونة.
وكل مؤثر على اليوتيوب يقوم (أو يحاول القيام) بالتسويق بالمحتوى من أجل بناء جمهور يمكنهم تحقيق الدخل منه لاحقًا بطريقة ما.
لماذا نستخدم أنواع التسويق بالمحتوى المختلفة؟
عندما يفكر معظم الناس في التسويق بالمحتوى ، فإنهم يفكرون في كلمة واحدة:
التدوين.
التدوين شيء عظيم. هذه هي الطريقة التي بنيت بها Islam Reda. ولكن ليس هناك من ينكر أن الأشكال الأخرى من المحتوى تنمو بسرعة فائقة.
على مدى العامين الماضيين ، نما عالم البث الصوتي من 18.5 مليون حلقة إلى 70 مليون .
ويحصل YouTube على مليارات المشاهدات كل يوم.
وفقًا لأحدث إحصائيات YouTube ، فإن منصة مشاركة الفيديو لديها 2.6 مليار مستخدم في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2022. تم تصنيفها على أنها ثاني أكثر الشبكات الاجتماعية شعبية ، والمنصة الوحيدة التي لديها عدد مستخدمين أكثر نشاطًا من YouTube هي Facebook.
لذلك عندما تنشر محتوى بتنسيقات متعددة ، يمكنك الاستفادة من هذه الجماهير المتزايدة.
بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك نشر أنواع مختلفة من المحتوى التسويقي أن تكون “في كل مكان” يقضي جمهورك وقته على الإنترنت.
على سبيل المثال ، قد لا يرى شخص ما مقالتك الأخيرة عند مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.
لكن ربما سيستمعون إلى حلقة البودكاست في طريقهم إلى المنزل من العمل.
بالإضافة إلى ذلك ، تكون بعض الأنواع أكثر ملاءمة لمواضيع معينة.
كيف تفضل أن تتعلم الرقص:
من فيديو أم من مقال مكتوب؟
أفضل الخطوات لأختيار نوع المحتوي لدمجه في خطة التسويق الإلكتروني الخاصة بك
حدد نوع المحتوى الأساسي
خطوتك الأولى هي معرفة نوع التسويق بالمحتوى الذي تريد التركيز عليه.
لا يعني “التركيز على” أنك بحاجة إلى إنشاء محتوى باستخدام هذا التنسيق فقط. سيكون هذا هو تنسيق المحتوى الذي تنفق فيه معظم الوقت والطاقة والمال.
إليك كيفية اختيار أفضل نوع للتسويق بالمحتوى لك.
اختر تنسيقًا مثاليًا لموضوعك
فكر في التنسيق الأفضل للموضوعات التي تريد تغطيتها.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدرس الكاراتيه ، فإن البودكاست ليس له معنى كبير حقًا. لكن مقاطع الفيديو مثالية.
من ناحية أخرى ، إذا كنت تعلم الناس كيفية الخبز ، فربما تريد استخدام وصفات مكتوبة في شكل مقالات.
(على الرغم من أن مقاطع الفيديو يمكن أن تعمل هناك أيضًا.)
خارج الأمثلة الواضحة (مثل الكاراتيه) ، لا يوجد تنسيق “مثالي” واحد لكل موضوع متخصص. لذلك لن أتورط في هذه الخطوة.
فقط تأكد من أن التنسيق الذي تختاره يتناسب مع الموضوعات التي ستغطيها.
استخدم التنسيقات التي يستهلكها جمهورك بالفعل
هل يقضي جمهورك ليلًا ونهارًا على YouTube؟
احصل على كاميرا وابدأ في تصوير مقاطع الفيديو.
في B2B؟ منشورات LinkedIn المستندة إلى النص أكثر منطقية من Facebook Live.
لحسن الحظ ، لا تحتاج إلى تخمين أشكال أو ما هي أنواع التسويق بالمحتوى التي يحبها جمهورك.
تحقق من Reddit أو مجموعات Facebook أو المنتديات أو أماكن أخرى يتسكع فيها جمهورك عبر الإنترنت لمعرفة ما يتحدثون عنه.
يمكنك أيضًا استخدام BuzzSumo .
فقط اكتب كلمة أساسية تصف نوع المحتوى الذي تريد طرحه.
وتحقق من أنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل في صناعتك.
على سبيل المثال ، يمكنك أن ترى أن منشورات القائمة تميل إلى العمل بشكل جيد في مجال الخبز.
لذلك إذا كنت في تلك الصناعة، فسأفكر في إنشاء قائمة بتنسيق محتوى الانتقال.
استخدم BuzzSumo لمعرفة أجزاء المحتوى الأكثر شيوعًا في تخصصك.
العب على نقاط قوتك
في هذه المرحلة ، من المحتمل أنك تتناقش بين عدة أنواع من التسويق بالمحتوى المختلفة للتركيز عليها.
لذلك ، إذا لم تكن متأكدًا من التنسيق الذي تريد استخدامه ، فإنني أوصي باختيار التنسيق الذي يناسبك أنت وفريقك.
على سبيل المثال ، قبل أن أبدأ Islam Reda ، عملت لأكثر من 2 سنة في مواقع اخبارية . ولأنني كنت أعرف كيفية الكتابة للويب ، فقد ركزت ما يقرب من 100٪ على التدوين
لكن الأشخاص الآخرين يجيدون إنشاء مقاطع الفيديو. على سبيل المثال ، تميل Wistia إلى توظيف أشخاص لديهم خبرة في إنتاج الفيديو وتحريره.
لذلك أثناء قيامهم بنشر بعض محتوى المدونة ، فإن معظم محتوياتهم عبارة عن فيديو.
ونظرًا لأن الفيديو يعمل وفقًا لنقاط القوة لديهم ، فإن المحتوى الذي يعرضونه جيد حقًا.
ضاعف من المنصات التي يحبها جمهورك
الآن بعد أن اكتشفت التنسيق الذي يجب التركيز عليه ، حان الوقت لمعرفة المكان الذي ستنشر فيه المحتوى الخاص بك.
هل تركز على المحتوى المكتوب؟ ثم تريد نشر المحتوى على مدونتك الخاصة ، ومدونات الأشخاص الآخرين ( Guest Posting ) وفي أماكن مثل Medium.
هل تنشر محتوى فيديو؟ حسنًا ، من المحتمل أن يكون YouTube هو النظام الأساسي الذي تفضله.
ومع ذلك ، قد ترغب أيضًا في نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على مواقع مثل Twitch أو Mixer.
هل تنشر نصائح لعشاق اللياقة البدنية؟ إذن ربما تريد نشر المحتوى الخاص بك على Instagram.
بيت القصيد هنا هو أنك تريد مشاركة المحتوى حيث يتواجد جمهورك المستهدف بالفعل .
الجري على تويتش.
تحديث سريع .. تويتر.
صور ملابس السباحة على Instagram.
بغض النظر عن مجال عملك ، هناك منصة واحدة يجب أن تكون على الأقل جزءًا من نهج التسويق بالمحتوى : Google.
وفقًا لـ Sparktoro ، فإن 57.8 ٪ من حركة مرور الويب تأتي من Google .
على الرغم من أن Google تعرض أحيانًا مقاطع فيديو في نتائج البحث …
… الا أن معظم نتائجهم عبارة عن روابط مقالات تستند إلى نص.
لذلك إذا كنت ترغب في الحصول على ترافيك (زيارات او عملاء) من Google ، فأنت بحاجة إلى طرح محتوى على مدونة موقعك عالي الجودة (وإنشاء روابط لهذا المحتوى ).
اكتشف الثغرات في السوق
نعم ، إذا كان جمهورك المستهدف يستمع إلى البودكاست طوال اليوم ، فمن المحتمل أن تخصص الكثير من الوقت والجهد في البودكاست الخاص بك.
قد ترغب أيضًا في اختيار التنسيقات التي لم يكن منافسيك نشطين فيها بالفعل.
(إنه مثل المثل التسويقي القديم: “اذهب إلى حيث لا يوجد أحد”.)
قد يعني هذا الدخول في منصة لا يعرفها منافسوك.
على سبيل المثال ، بعد أن بدأت مدونتي في اكتساب بعض الزخم ، أدركت بسرعة أن هناك عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص ينشرون مقاطع فيديو حول مُحسّنات محرّكات البحث.
كانت هناك سلسلة Moz’s White Board Friday .
(لماذا YouTube؟ هذا هو المكان الذي يذهب إليه جمهوري المستهدف لتعلم أشياء.)
ولأنني كنت الوحيد الذي يعرض مقاطع فيديو احترافية لتحسين محركات البحث على YouTube ، فقد نما عدد المشتركين والمشاركين في وقت قياسي.
إذا كنت في مساحة الألعاب ، كنت سأفكر في إطلاق بودكاست. أو كتابة مقالات على المدونة. بهذه الطريقة ، لن أضطر إلى التنافس مع آلاف قنوات الألعاب التي تتنافس على جذب الانتباه على YouTube.
لذلك إذا نشر منافسوك مقالات قصيرة ، فهذه فرصة لك لإنشاء المزيد من المحتوى الطويل.
إذا كانوا ينشرون صورًا ، فقم بإنشاء مقاطع فيديو.
إذا كانوا ينشئون الكثير من مقالات القائمة (أفضل أدوات تحسين محركات البحث للووردبريس) ، فاكتب دراسات حالة.
الفكرة الرئيسية هنا هي أنك تريد تقديم كل ما ينقص صناعتك.
تفرع ببطء
إليك خطأ شائع أرى أن الكثير من الأشخاص يرتكبونه في التسويق بالمحتوى الخاص بهم:
لديهم بالفعل تنسيق محتوى يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم. وهم يرون: “إذا كنا نعمل بشكل جيد بالفعل مع هذا المنصة ، فلماذا لا ننتقل إلى مقاطع الفيديو والبودكاست وقصص Instagram. سيساعدنا ذلك في الوصول إلى جمهور جديد تمامًا! “.
من الناحية النظرية ، يجب أن يعمل هذا.
لكن تجربتي ، هذا النهج ينشر فرق التسويق بطريقة ضعيفة للغاية. من الصعب حقًا محاولة تعلم خصوصيات وعموميات 5 منصات مختلفة في نفس الوقت.
بدلاً من ذلك ، أوصي بنهج “فرق تسد”.
باستخدام هذا الأسلوب ، يمكنك الانتقال من المنصة الذي أتقنتها بالفعل إلى منصة أو شكل آخر من المحتوى.
بعد ذلك ، تقضي الأشهر القليلة المقبلة في تعلم كيفية عمل هذه المنصة. وتخصيص الوقت لبناء جمهور هناك.
وبمجرد اكتشاف هذه المنصة ، تفرع إلى منصة آخرى.
استمر في هذه العملية على مدار بضع سنوات ، وستنتهي بحضور قوي على منصات متعددة مختلفة.
شيء نادر الحدوث إذا حاولت القفز إلى 10 منصات جديدة في نفس الوقت.
أعد استخدام المحتوى في أنواع متعددة
وفقًا لدراسة أجرته Orbit Media ، فإن المدونين الذين ينشرون المحتوى على أساس منتظم يبلغون عن نتائج أقوى مقارنة بالذين ينشرون بشكل غير منتظم.
لكن الخبر السار هو أنك لست مضطرًا إلى إعادة اختراع العجلة لكل مقالة أو مقطع فيديو أو انفوجرافيك أو بودكاست جديد.
في الواقع ، يمكنك أن تأخذ جزءًا واحدًا من المحتوى عالي الجودة حقًا وتحويله إلى 2 أو 3 أو 4 أو حتى 10 أشكال من المحتوى.
(يُعرف أيضًا باسم “Content Repurposing او إعادة تهيئة المحتوى”.)
لا تحصل فقط على المزيد من الراحة في جهود التسويق بالمحتوى الشاقة ، ولكنها طريقة سهلة لغمس أصابع قدميك في منصات تواصل اجتماعي مختلفة.
أنت تستطيع:
- تحويل المقالات إلى مقاطع فيديو
- تحويل مقاطع الفيديو إلى بودكاست
- تحويل البودكاست إلى مقالات
- تحويل المقالات إلى كتب إلكترونية
- تحويل الكتب الإلكترونية إلى عروض تقديمية
هناك تحذير واحد فقط مع إعادة تهيئة المحتوى.
لا يمكنك فقط نسخ ولصق المحتوى في منصات مختلفة. لن تنجح. كل شكل ومنصة لها طريقة في كتابة المنشورات الخاصة بها. ولتحقيق النجاح في إعادة تهيئة المحتوى ، تحتاج إلى تكييف المحتوى الخاص بك لهذه المنصة.
استراتيجية المحتوى : ما هي وكيف انشاء واحدة
ما هي استراتيجية المحتوى
استراتيجية المحتوى (تُعرف أيضًا باسم “استراتيجية التسويق بالمحتوى”) هي نهج عالي المستوى للمؤسسة لإنشاء المحتوى وتسويقه. تتضمن إستراتيجية إنشاء المحتوى اختيار الموضوع وتنسيقات المحتوى وأسلوب الكتابة والتصميم والترويج.
لماذا تعتبر استراتيجية المحتوى مهمة؟
يعد وجود استراتيجية المحتوى أمرًا مهمًا لأنه يساعدك في التخطيط لتسويق محتوى موقعك . بدون استراتيجية ، يقفز الكثير من الناس من تكتيك إلى آخر. أسبوع واحد يكتبون مشاركات بلوق. في الأسبوع التالي قاموا بتصوير بعض مقاطع الفيديو على YouTube.
ولكن مع وضع إستراتيجية كاملة ، يمكنك إنشاء خطة مفصلة للتنفيذ عليها.
(هذا لا يعني أن استراتيجيتك يجب أن تكون ثابتة. يمكنك ، ويجب عليك ، تعديل استراتيجيتك بناءً على ما يناسبك).
كيفية تطوير استراتيجية المحتوى
ابحث عن موضوعات تستهدف على الجمهور
هناك خطأ شائع في التسويق بالمحتوى وهو القفز إلى إنشاء المحتوى على الفور.
يدرك مسوقو المحتوى المحترفون أن العثور على الموضوعات الصحيحة من نواح كثيرة أكثر أهمية من المحتوى نفسه.
على وجه التحديد ، تريد التركيز على الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المستهدف للغاية.
إليك الطريقة:
مدونات المنافسين
توجه إلى مدونة شهيرة في مجال عملك.
وابحث عن المشاركات التي تميل إلى الحصول على الكثير من التعليقات والتفاعل علي منصات التواصل الأجتماعي.
وقد لاحظت أن المحتوى المتعلق بـ “تعريف السيو SEO” يميل إلى الأداء الجيد حقًا:
لذلك قمت بإنشاء مقال علي مدونة Islam Reda بعنوان: ” اساسيات السيو SEO “.
نظرًا لأن طريقة كتابة المقال كانت بسيطة ، فقد حقق نجاحًا كبيرًا.
وسرعان ما ذهب للصفحة الأولى للكلمة الرئيسية المستهدفة الخاصة بي
نصيحة للمحترفين: إذا كان أحد منافسيك لديه بودكاست ، فتحقق من قائمة الحلقات الخاصة به على iTunes:
يمكن أن يكشف هذا عن بعض الموضوعات القاتلة التي ستتعرض لضغوط شديدة للعثور عليها بأي طريقة أخرى.
الـ Online Communities
تعد المجتمعات عبر الإنترنت رائعة للعثور على الأسئلة الملحة التي يطرحها عملاؤك.
على سبيل المثال ، عندما أتوجه إلى SEO Communities ، لاحظت الكثير من الأسئلة حول افضل اضافة SEO ووردبريس:
كما وجدت كلمة مفتاحية (افضل اضافة seo ووردبريس)
لماذا هذا مهم؟
يطرح معظم الأشخاص أسئلة على Reddit لأنهم لم يتمكنوا من العثور على إجاباتهم على Google .
هذا يعني أن هناك فرصة هائلة لك للانقضاض والإجابة على هذا السؤال بالمحتوى الخاص بك.
يمكنك اتباع نفس العملية باستخدام Quora:
لقد وجت موضوع شيق : الفرق بين SEO و PPC : الاختلافات والإيجابيات والسلبيات وأيهما تختار
أفضل محتوى لديك
هنا حيث تضاعف ما يصلح لك.
أولاً ، سجّل الدخول إلى Google Analytics وانتقل إلى “جذب العملاء محتملين” ← “الصفحات المقصودة”:
يوضح لك هذا الصفحات التي تجلب أكبر عدد من الزيارات على موقعك.
بعد ذلك ، حدد ما تشترك فيه هذه الصفحات من حيث:
- الشكل
- المواضيع
- المؤلف
- أسلوب الكتابة
أخيرًا ، حدد الجزء التالي من المحتوى بناءً على ما تجده.
على سبيل المثال:
لاحظت أن دليل خطوة بخطوة لتحسين محركات البحث تجلب الكثير من حركة المرور.
لذلك قررت نشر المزيد من الأدلة المحددة:
الأمر الذي يقودنا إلى …
اختر بنية المحتوى والشكل
افضل اشكال المحتوي علي الأنترنت:
- مقال علي مدونتك
- فيديو يوتيوب
- فيديو أصلي (لـ Facebook أو LinkedIn أو Twitter)
- الكتاب الاليكتروني
- انفوجرافيك
- دراسة الحالة
- تدوين صوتي
- محتوى تفاعلي
تعرف علي أنواع التسويق بالمحتوى المختلفة وكيفية استخدام كل نوع
المفتاح هنا هو اختيار نوع المحتوى الذي يناسبك .
هل أنت كاتب رائع؟ ابتدا مع مقال علي مدونة موقعك.
هل تتألق في الفيديو؟ اصنع مقطع فيديو.
أو ربما أنت مصمم رائع. اصنع جزءًا من المحتوى المرئي .
أعتقد أنك فهمت الفكرة 🙂
في الحقيقة:
يمكنك تغطية نفس الموضوع باستخدام عدة صيغ مختلفة .
والتي يمكن أن تصل إلى 5-10 أضعاف كمية المحتوى القابل للاستخدام الذي يمكنك إنشاؤه حول موضوع واحد.
لا يوجد تنسيق محتوى “مثالي” لأي موضوع.
لذا طالما اخترت تنسيقًا يتوافق مع نقاط قوتك ، فأنت على ما يرام.
ركز على إنشاء محتوى مذهل
من الصعب أكثر من أي وقت مضى أن يبرز المحتوى الخاص بك.
وفقًا لـ WordPress ، هناك 70 مليون URL جديد يتم نشره يوميًا:
بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من زيادة عرض المحتوى ، إلا أن الطلب على المحتوى ثابت.
في الواقع ، أفاد WordPress أن مشاهدات الصفحة تنخفض مرة أخرى بعد ارتفاع قصير بسبب الوباء في عام 2020 وسجل شهر 5 اكثر من 22 مليون مشاهدة للصفحة:
ما هو الحد الأدنى؟
إذا كنت تريد أن تنجح في التسويق بالمحتوى اليوم ، فيجب أن يكون المحتوى الخاص بك مذهلاً.
إليك بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء محتوى رائع.
تصميم احترافي
لا توجد طريقة للتغلب على هذا:
إذا كنت تريد أن يقرأ الأشخاص المحتوى الخاص بك ويشاركونه ، فيجب أن يبدو رائعًا.
الصور:
أمثلة من الحياة الواقعية
عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، هناك شيء واحد وجدته صحيحًا بنسبة 100٪ تقريبًا:
الناس يحبون الأمثلة.
عندما تسمع عبارة “على سبيل المثال” ، يتنفس دماغك الصعداء (تنفُّس طويل من هَمٍّ أو تَعَب). هذا لأن الأبحاث تظهر أن الأمثلة تجعل التعلم أسهل .
لهذا السبب أقوم بتضمين الكثير من الأمثلة في كل منشور:
هل تتطلب إضافة الأمثلة عملاً أكثر من مجرد قول “افعل هذا”؟
بالتأكيد.
هل تستحق ذلك؟
قطعاً، بالتأكيد.
كتبه خبير
بعبارة أخرى:
انشر محتوى من أشخاص قاموا بالفعل بالأشياء التي يكتبون عنها .
أو كما أحب أن أقول:
“إذا كنت تريد مقالًا حول كيفية إزالة انسداد المرحاض ، فلا توظف كاتبًا مستقلًا.
استأجر سباكًا “.
على سبيل المثال ، نمت Nerd Fitness بسرعة لتصبح واحدة من أكثر المدونات شهرة في مجال اللياقة البدنية.
كيف؟
كتب ستيف عن تجربته الشخصية في تجربة الأنظمة الغذائية المختلفة وأنظمة التمارين الرياضية:
وسد أي ثغرات في معرفته ببحوث من خبراء التغذية
محتوى متوافق مع UX
عندما يفكر معظم الناس في “UX” ، فإنهم يفكرون في “البرمجيات”.
لكن المحتوى له تجربة مستخدم أيضًا.
على سبيل المثال ، انظر إلى هذا المقال:
يتم ضغط كل النص معًا. مما يجعل من الصعب حقًا قراءتها.
هذا محتوى سيء UX.
من ناحية أخرى ، يستخدم هذا المنشور خطًا كبيرًا به الكثير من المساحات البيضاء:
مما يجعله سهل القراءة والقراءة.
هذا جيد Content UX.
و Content UX ليس فقط للمحتوى النصي.
إذا كان لديك بودكاست ، فإن تجربة المستخدم الجيدة هي صوت واضح.
إذا كنت تصنع مقطع فيديو ، فإن تجربة المستخدم الجيدة هي قيمة إنتاج هذا الفيديو.
باختصار:
اجعل من السهل على الأشخاص استهلاك المحتوى الخاص بك … وسيؤدي ذلك بشكل أفضل.
تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث
بعد ذلك ، حان الوقت لتحسين المحتوى الخاص بك حول كلمة رئيسية.
على وجه التحديد ، تريد تثبيت أساسيات تحسين محركات البحث على الصفحة :
- يجب أن يشمل العنوان الخاص بك الكلمات الرئيسية
- تحسين العنوان الخاصة بك لنسبة النقر إلى الظهور
- استخدم عناوين URL قصيرة
- أضف روابط داخلية لصفحات أخرى على موقعك
- استخدم الروابط الخارجية
- تنسيق المحتوى الخاص بك لسهولة القراءة
تعزيز المحتوى الخاص بك
الترويج هو جزء أساسي من أي استراتيجية محتوى.
السؤال هو: كيف تروج للمحتوى الخاص بك بالطريقة الصحيحة؟
فيما يلي بعض الاستراتيجيات البسيطة.
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
هذا ضخم.
قائمة البريد الإلكتروني هي الأداة رقم 1 للترويج للمحتوى على هذا الكوكب. منذ فترة.
في الواقع ، ليس هناك واحدة ثانية قريبة منها.
يتذكر:
يتكون المشتركون في قائمة بريدك الألكتروني من أشخاص يحبون الأشياء الخاصة بك.
بعبارة أخرى:
إنهم أشخاص من المرجح جدًا أن يشاركوا محتوي موقعي عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
لهذا السبب أشارك معظم مشاركاتي مع مشتركي البريد الإلكتروني.
تقارير المحتوى
في حال لم تكن على دراية بها ، فإن التقارير التقديمية هي منشورات تنظم (أو “تقرير إخباري”) محتوى رائعًا من الأسبوع.
أفضل جزء؟
هناك أفكار في كل مكان تقريبًا.
إليك سبب نجاح الترويج للمحتوى الخاص بك لأضافته في التقارير الدورية لصناعتك:
على سبيل المثال ، إليك تقرير إخباري مرتبط بي قبل بضع اشهر:
ترويج المحتوى المدفوع:
على وجه التحديد: Facebook Boosted Posts.
لقد أنفقت الآلاف على إعلانات Facebook خلال الأشهر القليلة الماضية.
والدرس الأول الذي تعلمته هو هذا:
إعادة الاستهداف
قم باعادة استهداف الاشخاص الذين زاروا موقعك مسبقاً.
تتبع وقياس الأداء
حان الوقت الآن لمعرفة مدى نجاح استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
السؤال هو:
كيف تعرف ما إذا كان المحتوى الخاص بك “يعمل”؟
ألق نظرة على هذه المقاييس الرئيسية:
الزيارات
في نهاية اليوم ، الهدف من التسويق بالمحتوى هو الحصول على مزيد من الزوار .
لذا ، إذا كان المحتوى الخاص بك يجذب عددًا قليلاً من الزوار ، فقد حان الوقت لتبديل الأمور.
يمكن أن يستغرق تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث وقتًا ليؤتي ثمارة.
الباك لينك
أحيانًا تنشر محتوى لغرض وحيد هو الحصول على روابط خلفية.
(بمعنى آخر: linkbait.)
على سبيل المثال ، قمت بنشر مقال يتحدث عن السيو التقني .
كان هدفي الأول من هذا المنشور هو الحصول على المزيد من الزيارات.
ولكن بسبب انه كان مقال عملاق ويتناول الكثير من الأمور بعمق شديد
فقد جذب الروابط المجانية وعالية الجودة
وتساعد الباك لينك في تعزيز تصنيفاتي لجميع الصفحات الأخرى على موقعي .
بالحديث عن الترتيب في محركات البحث …
تصنيفات جوجل
هذا واضح جدا:
إذا قمت بإنشاء محتوى مصمم للترتيب لكلمة رئيسية معينة ، فيجب أن يتم ترتيبه لهذه الكلمة الرئيسية .
إذا لم يحدث ذلك ، فسيكون هناك شيء ما.
يمكن أن تكون الكلمة الرئيسية تنافسية للغاية.
أو ربما لا يكون لديك روابط كافية.
في كلتا الحالتين ، أوصي بمراجعة تصنيفاتك مرة واحدة في الأسبوع.
المشاركات عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Social Shares)
في بعض المجالات (خاصة في B2C) ، يتم تقييم المحتوى بناءً على عدد الأشخاص الذين يشاركونه على وسائل التواصل الاجتماعي.
التحويلات (Conversions)
عائد الاستثمار (ROI).
اهداف العمل (Business goals).
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
كيفما تريد أن نسميها.
في الأساس ، أنت تجيب على هذا السؤال:
هل المحتوى يساعدنا في الحصول على المزيد من المبيعات؟
الآن:
يمكنك قياس التحويلات مباشرة في Google Analytics:
وإذا رأيت التحويلات ترتفع ، فمن المحتمل أن تكون علامة على نجاح التسويق بالمحتوى الخاص بك. لذا فأنت تريد إضافة المزيد من هذا النوع من المحتوى في تقويم المحتوى الخاص بك.
يصعب أحيانًا تتبع تأثير المبيعات غير المباشر للمحتوى.
انشاء متجر الكتروني فى 6 خطوات : الدليل النهائى
في هذا المقال ، سأوضح لك كيفية إنشاء متجر على الإنترنت.
لكن…
يعد إنشاء متجر على الإنترنت أمرًا سهلاً إلى حد ما. البيع ليس كذلك.
لذا ، فإن هذا المقال لا يتعلق فقط بمنصة التجارة الإلكترونية التي يجب استخدامها.
يوضح أيضًا الخطوات الست الرئيسية التي تحتاج إلى اتخاذها للحصول على متجر إلكتروني ناجح تمامًا .
لنبدأ بمناقشة شيء مهم للغاية: منتجاتك .
1. اختر النوع المناسب من المنتجات للبيع
قد يبدو هذا واضحًا ، لكن اختيار النوع “المناسب” من المنتجات للبيع ضروري للغاية لنجاح متجرك.
ومع ذلك ، أنا لا أتحدث عن “الجودة” هنا – يجب أن تتجنب بوضوح بيع سلع ذات جودة رديئة!
بدلاً من ذلك ، أتحدث عن تفرد منتجاتك.
هذا لأنه عندما تنشئ متجرًا عبر الإنترنت ، فإنك تنافس عددًا كبيرًا من المواقع ذات الشعبية الكبيرة التي تبيع كل شيء (eBay و Amazon و Jumia وما إلى ذلك).
بشكل عام ، ستواجه صعوبة في بيع المنتجات إذا كنت تقدم ببساطة أشياء متوفرة بالفعل على نطاق واسع في تلك الأنواع من المواقع.
لذلك ، لإنشاء متجر تجارة إلكترونية ناجح ، تحتاج إلى العثور على مجال او تخصص مناسب – تحديد مجموعة المنتجات التي لا يتم بيعها بواسطة كل بائع تجزئة عبر الإنترنت ، ولكن هناك طلب كافٍ للحفاظ على نشاط تجاري عبر الإنترنت.
على سبيل المثال ، بدلاً من بيع جيتار متوفر على نطاق واسع في أمازون ، قد تفكر في بيع أداة يصعب العثور عليها عبر الإنترنت – ولكنك تعلم أن هناك طلبًا قويًا عليها.
الآن ، عادةً ما يتضمن العثور على تخصص او مجال الذهاب و البحث عن الكلمات الرئيسية.
يمكنك التعمق في : البحث عن الكلمات المفتاحية : الدليل النهائى
دعونا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك.
استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية لمساعدتك في العثور على مجال عملك
إن أبسط طريقة لتحديد مكانة معينة هي استخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية (مثل Semrush أو Ahrefs) للعثور على أسواق متخصصة ومعرفة نوع المنافسة التي تعمل فيها.
تتيح لك أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية معرفة عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها شهريًا لعبارات معينة ، ومدى صعوبة ترتيبها في مرتبة عالية.
لنفترض أنك تفكر في إنشاء متجر الكترونى لبيع الهواتف الذكية ، وأنت تتساءل عن نوع الآلة التي يجب التركيز عليها.
باستخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية ، ستتعلم أن هناك 880 عملية بحث شهريًا لمصطلح البحث “اسعار الجولات” و 110 الف عملية بحث عن “ايفون 14”.
قد يجعلك هذا تعتقد “مهلاً ، هناك سوق أكبر بكثير للأيفون ، لذلك سأبيع الايفون” ، لكن توقف عند هذا الحد – فكر في العدد الإضافي لبائعي الايفون الذين ستتنافس معهم.
تشير البيانات المأخوذة من أداة الكلمات الرئيسية إلى أن ايفون 14 هي بالتأكيد أكثر من مجرد منتج “متخصص” – ولكنها منتج يحتوي على عدد كافٍ من الأشخاص المهتمين بشرائها كل شهر.
السؤال هو ما إذا كان هناك بالفعل الكثير من تجار التجزئة الذين يسيطرون على نتائج البحث لهذا المنتج – ربما يكون الناس قد ضربوك في هذا المكان.
لمعرفة ذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على ” صعوبة الكلمات الرئيسية “. هذه هي النتيجة (بشكل أو بآخر) بواسطة أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية.
كلما انخفضت درجة صعوبة الكلمات الرئيسية ، كان من الأسهل الظهور في عمليات البحث عن اسم المنتج – وبالتالي تحقيق المبيعات.
كما يظهر من الاسكرين شوت أعلاه ، سيكون من السهل جدًا تصنيف عبارة “ايفون 14”.
لذا ، فإن الحيلة بشكل عام هي العثور على المنتجات الموجودة لهذه الكلمة المفتاحية
بمجرد أن تجد مجال تخصصك ، وتتخذ قرارًا بشأن المنتجات التي ستبيعها ، فقد حان الوقت للتفكير في مكان الحصول عليها.
وهو ما يقودنا إلى الخطوة التالية: تحديد مصادر المخزون .
2. مصدر مخزونك
هناك خياران رئيسيان متاحان عندما يتعلق الأمر بمصادر المخزون:
شرائها من مورد وتخزينها وإعادة بيعها.
أو
تتمثل ميزة الخيار الأول في أنه يمكنك عرض جودة المخزون بشكل مباشر ، والتأكد من إنتاجه بشكل أخلاقي وبناء علاقة جيدة مع المورد.
(بالطبع ، إذا كنت تصنع منتجاتك الخاصة ، فأنت في الواقع المورد!).
عيب هذا الخيار هو أنك ستحتاج إلى استثمار نقود في شراء سلع – إذا لم يكن عملك ناجحًا – فقد لا ينتهي بك الأمر بالبيع.
قد تواجه أيضًا تكاليف مرتبطة بتخزين منتجاتك في مكان ما.
يعد اتخاذ القرارات الصحيحة بشأن المنتجات التي يتم تخزينها وبيعها أمرًا بالغ الأهمية لنجاح متجر عبر الإنترنت
الخيار الثاني ، دروبشيبينغ ، هو طريقة تنفيذ حيث لا تحتفظ بما تبيعه في المخزن.
أنت تأخذ الطلب ، وترسله إلى مورد ، ويقوم بتسليم البضائع إلى عميلك – يصبح متجرك ، في الواقع ، “الوسيط”.
مع دروبشيبينغ ، قد لا تلتقي أبدًا أو لديك تعاملات مباشرة مع المورد ، وقد لا ترى أبدًا غالبية البضائع التي تبيعها عبر الإنترنت.
الآن ، الميزة الكبيرة لدروبشيبينغ هي أنه لا يلزم الاستثمار مقدمًا.
لكن الجانب السلبي هو أنه نشاط تنافسي تمامًا ، وقد ينتهي بك الأمر ببيع المنتجات التي يتم تسويقها بقوة من قبل العديد من تجار التجزئة الحاليين عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون هناك بعض المخاوف الأخلاقية التي يجب مراعاتها – ليس كل موردي دروبشيبينغ لديهم أفضل سجل حافل عندما يتعلق الأمر بكيفية إنتاج سلعهم.
تقدم معظم منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية – وظائف إضافية أو تكاملات تتيح لك شحن البضائع المنتجة من مجموعة واسعة من الموردين. تشمل التطبيقات الشائعة DSers لـ Shopify و Spocket for BigCommerce .
في النهاية ، ربما يكون من العدل أن نقول إن Shopify يقدم معظم الخيارات عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، ومع ذلك – ببساطة لأن متجر التطبيقات الخاص به كبير للغاية مقارنة بمنافسيه ، وهو مزود بعدد كبير من تطبيقات دروبشيبينغ (أكثر من 520 تطبيق).
الآن ، دعنا نلقي نظرة على بناة المتاجر عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لإنشاء متجرك الالكترونى.
3. اختر منشئ المتجر الإلكتروني المناسب لمشروعك (منصة انشاء متجر الالكترونى)
بمجرد تحديد منتجك المناسب والسوق ، وتعرف من أين تحصل على مخزونك ، فقد حان الوقت للتفكير في انشاء متجر الكترونى عبر الإنترنت.
لديك خياران فقط:
استئجار وكالة (شركة) لتصميم متاجر الكترونية
استخدم منصات التجارة الإلكترونية لبناء متجرك بنفسك
إذا كنت تسير في طريق وكالة تصميم متاجر الالكترونية ، فتأكد من أن مطوريك يمنحونك الوصول إلى نظام إدارة المحتوى (CMS) الذي يتيح لك تحرير موقعك بسهولة وإدارة مخزون متجرك بنفسك.
هذا يعني أنه بعد إنشاء متجرك ، لن تضطر إلى الدفع للمطور بشكل مستمر لتحديث محتواه أو إضافة أو إزالة المنتجات.
(قد لا تزال بحاجة إلى الدفع لهم مقابل صيانة متجرك بطرق أخرى.
الخيار الآخر هو استخدام منصة انشاء متجر الكتروني وإِنشاء متجرك الخاص.
هناك الكثير من هذه المنصات للاختيار من بينها – تشمل الخيارات الشائعة Shopify و BigCommerce و Squarespace .
يعمل بناة المتاجر هؤلاء من خلال السماح لك بتحديد قالب جاهز لمتجرك كنقطة بداية ، والتي تقوم بعد ذلك بتخصيصها بحيث تلبي متطلبات علامتك التجارية.
بعد ذلك ، عادةً ما تكون حالة بسيطة لإضافة بعض المنتجات واختيار معالج الدفع (Stripe و PayPal وما إلى ذلك) وتشغيل متجرك.
من بين بناة المتاجر الذين اختبرتهم حتى الآن ، وجدت Shopify و BigCommerce ليكونا أكثر منصات التجارة الإلكترونية مباشرة للمستخدمين الذين ليس لديهم الكثير من الخبرة في بناء المتاجر أو مواقع الويب على الإنترنت – فهم يحققون أفضل توازن بين الميزات وسهولة الاستخدام ، كما أنها جيدة للبيع بعملات متعددة.
Wix ليست كاملة الميزات تمامًا مثل هذين المنصتين ، ولكنها أداة جيدة ومتعددة الاستخدامات وتتمتع بميزة كونها أحد حلول التجارة الإلكترونية المتاحة الأرخص ثمناً.
من وجهة نظري ، من المحتمل أن يكون Squarespace هو الأسهل في الاستخدام من بين المجموعة ، ولكنه يفتقر إلى العديد من العملات وبعض ميزات البيع الأخرى.
والخبر السار هو أن كل هذه الحلول تقدم تجارب مجانية ودعمًا لمساعدتك على المضي قدمًا
ما هو منصة انشاء متجر الكتروني المناسب لي؟
فيما يلي بعض أفكارنا حول بعض أشهر أدوات بناء المتاجر الالكترونية.
شوبيفاي Shopify
بفضل متجر التطبيقات الذي يضم عددًا كبيرًا من الوظائف الإضافية والتوافق مع اغلبية المنصات الأخرى ، إلى جانب مجموعة واسعة جدًا من بوابات الدفع ، شوبيفاي Shopify يوفر مرونة أكبر من حلول التجارة الإلكترونية الأخرى (على الرغم من أنه سيتعين عليك في بعض الأحيان دفع المزيد مقابل ذلك). من المحتمل أيضًا أن يكون الخيار الأفضل لأي شخص يحتاج إلى ميزات نقاط البيع (الأدوات التي تتيح لك البيع ليس فقط عبر الإنترنت ، ولكن في الحياة الواقعية أيضًا).
بيغ كوميرس BigCommerce
بيغ كوميرس BigCommerce هي أداة جيدة للجميع ، تقدم الكثير من “الادوات مقابل المال” – تقدم خطتها على مستوى الدخول الكثير من ميزات التجارة الإلكترونية الرئيسية خارج الصندوق والتي لا يتم تضمينها دائمًا في المنتجات المنافسة (على سبيل المثال ، خيارات الشحن المتقدمة). ميزات تحسين محركات البحث قوية أيضًا.
سكوير سبيس Squarespace
تعد قوالب Squarespace رائعة ، كما أن النظام مرن للغاية عندما يتعلق الأمر بكيفية تخطيط النصوص والصور ومنشورات المدونات على الصفحات (أكثر بكثير من العديد من منافسيها). أصبحت ميزات التجارة الإلكترونية الخاصة بها جيدة بشكل متزايد – المشكلة الرئيسية الوحيدة التي أواجهها مع Squarespace على التجارة الإلكترونية هي أنها لا تمنحك الكثير من الخيارات في قسم بوابة الدفع ، أو تتيح لك البيع بعملات متعددة (عيب كبير لأي شخص يرغب لبيع منتجات في بلدان أخرى). ولكن إذا كانت احتياجاتك بسيطة ، وتحتاج فقط إلى البيع بعملة واحدة ، فإن Squarespace يعد خيارًا رائعًا. يمكنك تجربتها مجانا.
Wix
Wix هو منشئ مواقع الويب أكثر من BigCommerce أو Shopify ، لكنه يوفر مع ذلك بعض ميزات التجارة الإلكترونية الشاملة جدًا – وبسعر أقل من المنتجات المذكورة أعلاه. إنه خيار جيد إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ، أو إذا كنت تأمل في إنشاء موقع ويب للأغراض العامة وبيع بعض المنتجات على الجانب.
GoDaddy
GoDaddy’s Website Builder ، مثل Wix ، أداة بناء مواقع ويب أكثر عمومية ، وواحدة تفتقر إلى أدوات بيع متعددة العملات واللغات. لكن خطة “التجارة” الخاصة بها ذات أسعار معقولة وتمنحك مجموعة مناسبة من ميزات التجارة الإلكترونية الأخرى.
أمازون amazon – إيتسي Etsy – وإي باي eBay
إن Amazon و Etsy و eBay ليسوا بالضبط “بناة متاجر” مثل المنتجات المذكورة أعلاه – فهم أسواق كبيرة على الإنترنت يمكنك إدراج منتجاتك فيها (وفي حالة eBay ، قم بالمزاد العلني).
ولكن بفضل قواعد عملائهم الكبيرة ، يمكنهم العمل بشكل جيد للغاية كخيار للتجار عبر الإنترنت.
ماذا لو كان لدي بالفعل موقع على شبكة الإنترنت؟
إذا كان لديك بالفعل موقع ويب (على سبيل المثال ، موقع WordPress) وترغب في إضافة متجر للتجارة الإلكترونية إليه ، يمكن أن يكون منشئ متجر “أحدى إضافات الووردبريس” مثل Ecwid حلاً جيدًا.
يتيح لك Ecwid إنشاء متجر عبر الإنترنت عن طريق إضافة مقتطف من التعليمات البرمجية – “عنصر واجهة مستخدم” – إلى موقع موجود. بمجرد الإضافة ، سيرى المستخدمون متجرًا عبر الإنترنت يعمل بكامل طاقته يظهر على موقعك الالكترونى هذا.
(يمكنك أيضًا إضافة Ecwid إلى أي نوع من انواع المواقع عبر الإنترنت يسهل إضافة كود HTML).
4. تحسين متجرك الالكترونى لمحركات البحث
يعد تحسين محرك البحث (أو “SEO”) أمرًا مهم للغاية لنجاح أي مشروع للتجارة الإلكترونية.
لذلك ، بمجرد العثور على السوق المتخصص وتصميم متجرك عبر الإنترنت لتلبية احتياجاته ، تحتاج إلى جعله مرئيًا في محركات البحث .
تحقق من مركز تعلم تحسين محركات البحث لدينا 6 فصول لتعلمك جميع اساسيات تحسين محركات البحث.
يمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية مثل Semrush مرة أخرى هنا لمعرفة نوع عمليات البحث التي يتم إجراؤها بالضبط لنوع المنتج لديك ، والتأكد من أن موقعك يحتوي على كل هذه الكلمات الرئيسية في جميع الأماكن الصحيحة ، وهي:
- عناوين الصفحات
- وصف المنتج
- العناوين الفرعية
- وصف محركات البحث
- URL
يمكنك التحقق من مقال كيف تكتب مقال متوافق مع تحسين محركات البحث
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن متجرك عبر الإنترنت يمكن الوصول إليه بشكل كامل لمن يعانون من إعاقة بصرية. لن يساعد هذا فقط المستخدمين ذوي الإعاقة في الوصول إلى محتوى موزقعك بسهولة أكبر ، بل يمكن أن يجلب أيضًا مزايا تحسين محركات البحث (SEO) .
هذا فيديو يشرح كيف يمكنك استخدام SEMRush بشكل افضل
يمنحك منشئو المتاجر عبر الإنترنت المذكورين أعلاه الكثير من التحكم في مُحسّنات محرّكات البحث (مع BigCommerce و Shopify من المحتمل أن يكونا في القمة في هذا الصدد). إذا اخترت أحد هذه المنتجات ، فاستفد من هذه الميزة!
لا تفوت الخصومات لدينا في إنشاء المتاجر الالكترونية وتحسينها لمحركات البحث لدينا خدمات متنوعة
تواصل معنا
Error: Contact form not found.
لفترة محدودة ، نقدم لقرائنا بعض العروض الخاصة الممتازة. تواصل معنا مجانًا لتتلقى على الفور:
- تحليل موقعك
- اكتشاف فرص تطويرة
- كيف نستطيع زيادة عملاء موقعك من محركات البحث
5. زيادة زيارات (Traffic) إلى متجرك عبر التسويق بالمحتوى
تتمثل إحدى الطرق الرئيسية لزيادة الترافيك إلى مواقع التجارة الإلكترونية في التدوين بانتظام حول الموضوعات المتعلقة بما تبيعه علي مدونة متجرك.
يُعرف هذا النوع من النشاط أساسًا باسم ” التسويق بالمحتوى ” وإذا لم تشارك فيه ، فمن المحتمل أن تفقد عددًا كبيرًا من المبيعات!
من خلال نشر مقالات مدونة عالية الجودة وغنية بالكلمات المفتاحية المتعلقة بمجال عملك ، فأنت تقوم بأمرين:
- تعظيم فرص ظهور موقعك في نتائج البحث ذات الصلة
- إظهار أنك خبير في مجال العمل الذي تعمل فيه.
سيكون لدى المشترين المحتملين لمنتجاتك ثقة أكبر في البائعين الذين لديهم شغف وفهم بكل ما يتعلق ببضائعهم.
ادعوك لقراءة دليلي المفصل عن أنواع التسويق بالمحتوى
6. استخدم الإعلانات عبر الإنترنت للترويج لمتجرك
إذا كانت لديك الميزانية ، فمن الجدير بالتأكيد تشغيل بعض إعلانات التجارة الإلكترونية للترويج لمنتجات متجرك الالكترونى ووضعها أمام المتسوقين عبر الإنترنت. تتضمن نقطة البداية لمعظم الأشخاص باستخدام إعلانات Google و Facebook Ads.
نوصى لك : الفرق بين نتائج اعلانات جوجل (الدفع مقابل النقر PPC) وتحسين محركات البحث (SEO)
إعلانات جوجل
يتضمن استخدام إعلانات Google الدفع مقابل النقر من عبارات البحث ذات الصلة التي ستعرض إعلانات لمتجرك / منتجاتك جنبًا إلى جنب مع نتائج بحث Google “المجانية أو العضوية”.
من واقع خبرتي ، تعمل حملات إعلانات Google بشكل جيد بشكل عام عندما تبيع منتجات باهظة الثمن نسبيًا.
على سبيل المثال ، قد تكون قادرًا على التعايش مع “تكلفة اكتساب عميل” في إعلانات Google بقيمة 50 دولارًا (على سبيل المثال ، حيث تنفق 50 دولارًا على الإعلانات لإنشاء عملية بيع واحدة) لبيع منتج إذا كان هذا المنتج – دعنا نقول تلفزيونًا – يبيع بالتجزئة بسعر 1000 دولار ؛ ولكن إذا انتهى بك الأمر إلى إنفاق 50 دولارًا على الإعلانات لبيع CD واحد بسعر 10 دولارات … حسنًا ، فقد تكون هناك حاجة إلى نهج مختلف.
إنها مسألة النظر إلى الهوامش الربحية والانفاقية، وتجربة استراتيجيات مختلفة للكلمات الرئيسية وما إلى ذلك للتأكد من أن تكلفة الإعلان لا تأكل من أرباحك كثيرًا.
ولكن ، إذا تم استخدامها بشكل جيد ، يمكن أن يساعدك Adwords في بيع الكثير من المنتجات.
إعلانات الفيس بوك
تعمل إعلانات Facebook بطريقة مختلفة عن Adwords: بدلاً من الدفع لعرض إعلاناتك للأشخاص الذين يدخلون كلمات رئيسية في محرك بحث ، فأنت تدفع مقابل عرض إعلاناتك للأشخاص الذين أخبروا Facebook بما يهتمون به.
على سبيل المثال ، باستخدام إعلانات Facebook ، يمكنك الإعلان عن قمصان عمرو دياب للأشخاص الذين يحبون عمرو دياب ؛ ميدالية مفاتيح فولكس فاجن للأشخاص الذين يقودون سيارات فولكس فاجن وما إلى ذلك.
تعتبر إعلانات Facebook قوية للغاية وتتيح لك استهداف الجماهير إلى الدرجة كبيرة، ولكن استخدمها بشكل غير صحيح وقد تجد حسابًا إعلانيًا معطلاً (مع آثار خطيرة على عملك على الإنترنت).
وفقًا لذلك ، من المفيد الحصول على فهم كامل لكيفية عمل إعلانات Facebook – وكيفية تجنب مخالفة السياسات الإعلانية للشركة – قبل البدء في إنفاق الأموال عليها. يعد دليل Facebook للإعلان على نظامهم الأساسي نقطة انطلاق جيدة.
نصيحة: يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة أخرى للترويج لمتجرك عبر الإنترنت. تحقق من دليلنا لإنشاء رسائل إخبارية إلكترونية ومنشورنا حول زيادة قائمتك البريدية لمعرفة كيف يمكنك الترويج لمتجر عبر الإنترنت بطرق معقدة باستخدام البريد الإلكتروني.
أي أفكار؟
هل لديك أي أفكار حول كيفية إنشاء متجر الكترونى؟ أو تحتاج إلى أي مساعدة في القيام بذلك؟
إذا قمت بإنشاء متجرك المربح عبر الإنترنت ، أو كان لديك أي استفسارات حول كيفية القيام بذلك ، فاترك أفكارك وأسئلتك في التعليقات أدناه. نقرأها جميعًا وسنبذل قصارى جهدنا للمساعدة.
أو … توظيف شركة انشاء متجر الكترونى فى السعودية!
إذا كان كل ما سبق يبدو وكأنه عمل شاق ، فإن الخيار الآخر هو توظيف شركة انشاء متجر الكترونى فى السعودية لمساعدتك على تحقيق ربحًا بالفعل .
هذا في الواقع أسهل مما تعتقد ، بفضل الخدمات المقدمة من شركة Islam Reda للتسويق الالكترونى وانشاء المواقع والمتاجر الالكترونية ، والتي تتيح لك إنشاء متجر سريع متوافق مع محركات البحث والتي تم إنشائها من قبل الخبراء قبل إدراجها في محركات البحث.
كيفية إنشاء متجر على الإنترنت – أسئلة وأجوبة
كيف يمكنني انشاء متجر الكترونى فى السعودية؟
لبدء متجر الكترونى ، ستحتاج إلى منصة إنشاء متجر الكترونى. وأحدى الخيارات الشائعة منصات مثل Shopify و BigCommerce و Big Cartel و Squarespace . خيار آخر هو البيع في سوق عبر الإنترنت مثل Amazon أو Etsy ، أو استخدام WordPress جنبًا إلى جنب مع اضافة WooCommerce.
كم تكلفة انشاء متجر الكتروني فى السعودية؟
يعتمد هذا على ما إذا كنت سعيدًا بإنشاء متجرك الالكترونى باستخدام منصة “افعلها بنفسك” مثل Shopify ، أو ما إذا كنت تريد إشراك شركة تطوير متاجر الالكترونية (مثل شركة Islam Reda). مع الخيار الأول ، فأنت تنظر عادةً إلى رسوم شهرية تتراوح بين 29 دولارًا و 299 دولارًا شهريًا ، اعتمادًا على متطلباتك (الأبسط والأرخص). بالنسبة للثاني ، سيعتمد هذا على مدى خبرة شركة انشاء متاجر الالكترونية التى تتعاقد معها – ولكن سيكون من الحكمة تخصيص عدة آلاف من الدولارات.
هل يمكنني إنشاء متجر الكترونى مجانًا؟
لبدء متجر الكترونى مجانًا ، ستحتاج إلى منصة للتجارة الإلكترونية تقدم خطة مجانية تمامًا. معظم تطبيقات التجارة الإلكترونية الأكثر شيوعًا (مثل BigCommerce و Shopify و Squarespace) لا تفعل ذلك ، لكن Ecwid و Big Cartel تقدمان خططًا تسمح لك ببيع عدد محدود من المنتجات دون الدفع مقابل خطة شهرية.
ما هو أفضل منصة انشاء متجر على الإنترنت؟
سيعتمد هذا إلى حد كبير على متطلباتك كتاجر عبر الإنترنت ، ولكن من الحلول التي قمنا بمراجعتها ، وجدنا أن BigCommerce و Shopify هما الأكثر تميزًا ، و Squarespace هو الأسهل في الاستخدام.
ما هو دروبشيبينغ Dropshipping : كيف تبدأ؟
إذا كنت تبحث عن فرصة عمل عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك صادفت دروبشيبينغ. Dropshipping هو احدى نماذج العمل عبر الإنترنت يمكن أن يولد عوائد مادية عالية لرائد أعمال التجارة الإلكترونية الطموح.
من الممكن أن تبدأ دروبشيبينغ بمبلغ صغير من رأس مال لبدء التشغيل.
بمجرد أن تبدأ في رؤية النجاح ، يمكنك التوسع من خلال تخصيص المزيد من الموارد للإعلان وبناء العلامة التجارية.
ولكن كيف يعمل نظام دروبشيبينغ ، ولماذا يجب أن تختار هذا النموذج لتحقيق حلمك في ريادة الأعمال؟
قبل أن نصل إلى أبعد من ذلك ، من المهم أن يكون لديك إجابة على السؤال “ما هو دروبشيبينغ؟”
ما هو دروبشيبينغ؟
دروبشيبينغ Drop shipping هو خيار تنفيذ الطلبات الذي يسمح لشركات التجارة الإلكترونية بالاستعانة بمصادر خارجية لعمليات شراء المنتجات وتخزينها وشحنها إلى طرف ثالث – عادةً ما يكون موردًا.
التفسير
هو عملية جلب العملاء الي متجر عليه منتجات من طرف ثاني ووضع ثمن اضافى على الثمن الاصلى للمنتج.
لنفترض ان لديك متجر يبيع منتجات للكلاب واخترت منتج لبيعه علي متجرك وثمن المنتج الاصلي 20 دولار تقوم بجلب المنتج علي متجرك وبيعه ب30 دولار وتقوم بالاتصال بالطرف الثاني ووضع معلومات الشحن في موقع المورد وارسال المنتج للعميل مع ربح لك 10 دولار .
عادة ما يروق نموذج التنفيذ هذا لأصحاب المشاريع الذين يسعون إلى الكفاءة وانخفاض النفقات العامة ، ولكن يمكن أن يأتي بتكلفة – خاصة عندما يتعلق الأمر بتجربة العملاء.
سيغطي هذا الدليل ماهية دروبشيبينغ ويستكشف كيف يمكن أن تعمل طريقة التنفيذ هذه.
سننظر أيضًا في عدد قليل من بدائل دروبشيبينغ التي يمكن أن توفر لك الوقت أو تخفض النفقات العامة أو تبسط عملك.
ما هو نموذج عمل دروبشيبينغ؟
في نموذج أعمال دروبشيبينغ ، تقوم بالترويج للمنتجات عبر متجرك عبر الإنترنت . عندما يقدم أحد العملاء طلبًا ، فإنك ترسل الطلب إلى دروبشيبر او المورد وتبلغ العملاء بأن المنتجات في الطريق.
ما تبقى من عملية إيصال المنتج هو خارج يديك.
في بعض اتفاقيات دروبشيبينغ ، يمكنك أيضًا التعامل مع خدمة العملاء .
كيف يعمل دروبشيبينغ؟
تعتبر الخدمات اللوجستية الدقيقة للدروبشيبينغ مهمة ، ولكن عادةً ما تتبع عملية دروبشيبينغ هذا التسلسل العام:
البائع يوقع اتفاقية مع دروبشيبر.
- طلب العملاء للمنتج عبر الإنترنت.
- يتلقى البائع الطلب.
- يتلقى العميل تأكيد الطلب.
- البائع يعيد توجيه الطلب إلى دروبشيبر.
- يقوم Dropshipper بشحن الطلب.
- يتلقى العميل منتجهم.
الجميع سعيد !
قد يجذب دروبشيبينغ رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى بيع منتجات عامة ، ولكن يمكن أن يحد من فرص بناء علامة تجارية وتمييز المنتجات.
قد ينتهي الأمر بالشركات التي تستخدم دروبشيبينغ إلى التنافس على السعر ، مما يؤدي إلى انخفاض هوامش الربح.
كيف أصبحت الدروبشيبينغ شائع
في عام 2019 ، بلغت قيمة سوق دروبشيبينغ العالمي 162.44 مليار دولار . من المتوقع أن تصل قيمة الصناعة إلى 591.77 مليار دولار بحلول عام 2027. كيف وصلنا إلى هنا؟
من الناحية الفنية ، يعود دروبشيبينغ إلى الستينيات عندما يمكنك طلب أشياء من كتالوج البريد.
لقد اخترت منتجًا أعجبك ، وقمت بإجراء مكالمة ، وسيتم توصيله من المخزن مباشرة إلى باب منزلك.
لكن لنتحدث عما حدث منذ ظهور الإنترنت.
أمازون و eBay
في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أتاحت Amazon و eBay للأشخاص مثلك البيع عبر الإنترنت.
يسمح كل من Amazon و eBay بالدروبشيبينغ.
لكنهم يأخذون رسوم دروبشيبينغ.
على سبيل المثال ، تحصل أمازون على ما بين 10٪ إلى 15٪ من أرباحك.
ومع ذلك ، تسمح لك أمازون بالوصول إلى أكثر من 300 مليون مستخدم نشط لديهم نية شراء عالية.
AliExpress
تقدم سريعًا لمدة 10 سنوات أخرى ، AliExpress مكّن أي شخص في العالم من شراء المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة الصينية.
أثر إطلاق AliExpress بشكل كبير على صناعة دروبشيبينغ للأسباب التالية:
- ذهب حاجز اللغة.
- أصبحت عملية الشراء أسهل وأرخص.
Shopify
مع صعود Shopify ، كان الناس قادرين على إنشاء متاجر على الإنترنت في خطوات قليلة فقط.
سمحت تطبيقات التسويق الأخرى في Shopify App Store للتجار بجعل حياتهم أسهل. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعدك تطبيقات تحسين محركات البحث لـ Shopify في الترتيب على محرك بحث مثل Google.
مع وجود أكثر من 5300 تطبيق في Shopify App Store ، يمكن لرجال الأعمال أمثالك الآن أن يصبحوا دروبشيبر أسهل من أي وقت مضى.
بدأت Dropshipping حقًا مع Shopify؟
هل شركات دروبشيبينغ مربحة؟
اليوم ، دروبشيبينغ هو نموذج عمل شرعي يمكن أن يساعدك في كسب 10 آلاف دولار في شهرين أو أكثر! السماء هي حدودك.
يعمل Drop shipping بشكل جيد لدرجة أن أكثر من 33 ٪ من المتاجر عبر الإنترنت تستخدمه لتلبية طلب منتجاتهم.
كما ناقشنا من قبل ، من المتوقع أن تصل صناعة دروبشيبينغ إلى 591.77 مليار دولار بحلول عام 2027.
كيف تحصل على جزء من ذلك؟ دعنا نعود إلى متجر منتجات الاحذية الذي وضعناه سلفاً.
يمكنك شراء هذا السرير على AliExpress بسعر يصل إلى 8.45 دولار.
أنت تبيعه مقابل 39 دولارًا في متجرك عبر الإنترنت ، ويكلفك الشحن والإعلان 9 دولارات لكل منتج (يتوقع معظم العملاء شحنًا مجانيًا ، لذلك ننصح بتضمين تكاليف الشحن في سعر المنتج).
دعنا نحسب ربحك:
39 دولارًا – 8.45 دولارًا – 9 دولارات = 21.55 دولارًا أمريكيًا لكل منتج
إذا كنت ترغب في جني أكثر من 10000 دولار شهريًا ، فأنت بحاجة إلى بيع حوالي 464 من أسرة الكلاب هذه.
عندما تفكر في الأمر ، 464 ليس كثيرًا عندما يمكنك استهداف عملاء محتملين من جميع أنحاء العالم.
باستخدام الأساليب الإعلانية الصحيحة ، يمكنك جني آلاف الدولارات شهريًا!
لذا ، نعم ، يمكن أن يكون دروبشيبينغ نموذجًا تجاريًا مربحًا للغاية.
تحتاج فقط إلى العثور على المنتجات الفائزة وتثبيت عدد قليل من التطبيقات على Shopify التي ستساعدك في الحصول على مبيعات .
تقدم العديد من هذه التطبيقات نسخة تجريبية مجانية لتسهيل اختيار أفضلها.
إيجابيات وسلبيات شركة دروبشيبينغ
يوفر Dropshipping طريقة سهلة جدًا لأصحاب المشاريع الطموحين لدخول عالم التجارة الإلكترونية.
لا تحتاج إلى درجة علمية رائعة من كلية إدارة الأعمال أو مبالغ كبيرة من المال لدخول السوق.
ومع ذلك ، هناك بعض أوجه القصور التي تصاحب المرونة الكبيرة لدروبشيبينغ.
ألق نظرة على إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ لمعرفة ما إذا كان نموذج العمل هذا مناسبًا لك!
فوائد دروبشيبينغ
فيما يلي الأسباب التي تجعلك تستمتع بكونك دروبشيبر.
1. من السهل جدًا البدء في دروبشيبينغ
بمجرد العثور على منتجات عالية الجودة ، يمكنك إطلاق أول متجر دروبشيبينغ في غضون ساعتين.
Shopify يجعل العملية واضحة للغاية.
بالتأكيد ، ستحتاج إلى الاستمرار في تحسين متجرك بمجرد أن ترى كيف يتصرف زوارك فيه ، ولكن من السهل جدًا بدء الأمور.
نظرًا لأنك لست مضطرًا إلى شراء المخزون مسبقًا ، يمكنك اختبار أفكار المنتجات الجديدة بسهولة!
2. لا تحتاج إلى استثمارات كبيرة لبدء البيع
مع دروبشيبينغ ، لن تضطر إلى التعمق في مدخراتك لإطلاق متجرك عبر الإنترنت.
لا يتطلب منك نموذج العمل شراء المنتجات مقدمًا ولا تحتاج إلى الاستثمار في المخزون أو استئجار مساحة لتخزين منتجاتك.
يلغي نموذج دروبشيبينغ العديد من التكاليف المعتادة التي يحتاج تجار التجزئة التقليديون إلى تغطيتها.
يمكنك إطلاق أول متجر دروبشيبينغ بأقل من 290 دولارًا في جيبك!
3. شخص آخر يتكفل بالشحن نيابة عنك
تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لدروبشيبينغ في أنه لا داعي للقلق بشأن تخزين وشحن مخزونك.
يمكنك أن تعمل في تجارة التجزئة دون أن تلمس العناصر التي تبيعها! يعتني مورد الطرف الثالث بالطلب في اللحظة التي يشتري فيها عميلك منتجًا منك.
ومع ذلك ، لا نزال نوصيك بالتحقق من جودة كل منتج تخطط لبيعه وطلب عينات المنتج.
مع دروبشيبينغ ، لا تحتاج إلى:
- حزم وشحن المنتجات
- استئجار مخزن
- إدارة المخزون
- التعامل مع المرتجعات
مع كل هذا الوقت من الفراغ الإضافي بين يديك ، يمكنك التركيز على تلميع متجرك وجذب عملاء جدد!
4. من السهل توسيع نطاق أعمال دروبشيبينغ
نظرًا لأنه عمل غير مباشر ، فلا داعي للقلق بشأن وجود المزيد من العمل للقيام به إذا بدأت في بيع المزيد – فأنت لا تقوم بتعبئة وشحن المنتجات! مع نمو عملك ، قد ترغب في الاستثمار أكثر في التسويق للحصول على المزيد من المبيعات ، لكن طبيعة مهامك اليومية لن تتغير كثيرًا بشكل عام.
5. يمكنك البيع في أي مكان تريد
بمجرد الدخول في التجارة الإلكترونية ، لن يقيدك موقعك.
بصفتك دروبشيبر ، يمكنك بيع منتجاتك في أي مكان في العالم طالما أن تكاليف الشحن تستحق ذلك.
6. يمكنك تفويض معظم عملك للتطبيقات
لست مضطرًا إلى تجميع فريق من محترفي التسويق أو أن تكون لديك الدكتوراه في جميع المهن لبدء عمل تجاري إلكتروني.
هناك الكثير من التطبيقات على Shopify والتي يمكن أن تساعدك فى عملية التسويق.
7. دروبشيبينغ يتيح لك أن تكون رئيس نفسك
الأهم من ذلك ، يمكن أن يمنحك دروبشيبينغ الحرية.
يمكن الوصول إليه من أي مكان ولا يوجد أحد يخبرك بما يجب عليك فعله.
بالتأكيد ، لن يحدث النجاح بين عشية وضحاها.
لكن كل شيء متروك لك!
بدلاً من العمل في الهيكل الهرمي النموذجي ، يمكنك وضع أنت القواعد.
يمكن أن يكون متجرك على الإنترنت عمل اضافي أو يمكنك تحويله إلى عمل تجاري متكامل.
يمكنك أيضًا جني كل ثمار عملك!
كل ساعة تقضيها في تحقيق المبيعات تعني المزيد من المال في حسابك.
سلبيات دروبشيبينغ
كما هو الحال مع جميع نماذج الأعمال ، هناك بعض العيوب التي تأتي مع شحن المنتجات من موردي الطرف الثالث.
1. مشاكل الشحن
إذا كنت تقوم بشراء منتجاتك من مورد واحد ، فسيكون حساب تكاليف الشحن أمرًا سهلاً.
ومع ذلك ، عادةً ما يستخدم الدروبشيبينغ أكثر من مورد واحد لمنتجات مختلفة.
في هذه الحالة ، سيصبح حساب تكاليف الشحن أمرًا أكثر تعقيدًا عندما يحتوي طلب واحد على عناصر ذات رسوم شحن مختلفة. أيضًا ، قد يكون لدى العديد من الموردين أنظمة مختلفة للفواتير.
الحل
ابدأ بمورد واحد في البداية وقم بالبناء لاحقًا.
2. القليل من التحكم في العلامات التجارية
عندما تستخدم منتجات دروبشيب ، لا يمكنك فعل الكثير بشأن تخصيصها.
بالتأكيد ، يمكن أن يكون لديك موقع الالكتروني مصمم بشكل جيد مع أوصاف منتجات عالية الجودة.
يمكنك حتى ترتيب جلسة تصوير عالية الجودة لمنتجاتك إذا كنت ترغب في بذل جهد إضافي مع العلامة التجارية.
ومع ذلك ، مثل معظم دروبشيبر ، لا يمكنك فعل الكثير بشأن العبوة أو الإرشادات المرفقة مع المنتجات التي تبيعها.
الحل
إذا كان لديك بعض الوقت ، فيمكنك اختيار شحن منتجاتك من علي بابا بطريقة الـ Drop Shipping. إنه موقع الالكترونى يسمح بشحن المنتج مباشرة من الشركات المصنعة. بهذه الطريقة ، يمكنك إجراء بعض التغييرات على المنتج.
على سبيل المثال ، ستوافق بعض الشركات المصنعة على إضافة اسم علامتك التجارية (إذا كنت ترغب في الحصول عليها) أو تخصيص عبوة لمنتجك.
ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك أن تكون على استعداد لدفع المزيد مقدمًا لأن التغييرات التي ستطلبها علي المنتج تتطلب عادةً طلب الحد الأدنى لكمية الطلب أيضًا.
يمكنك دائمًا تجربة مهاراتك في التفاوض!
تتيح لك منصة Alibaba الاتصال بالموردين والدردشة معهم. اشرح بإيجاز الطرق التي ستؤدي بها أضافة اسم العلامة التجارية الخاصة بك إلى تحسين مبيعاتك مما يعني المزيد من الطلبات للشركة المصنعة أيضًا.
3. يمكن أن يكون دعم العملاء أمرًا شاقًا
إنه لأمر رائع ألا تضطر إلى التعامل مع إدارة المخزون بنفسك حتى تتلقى شكوى من عميل غاضب. عندما يفشل الموردون في تنفيذ طلباتك ، فأنت من يتحمل اللوم. كن مستعدًا للاعتذار بعمق وتقديم خدمة عملاء ممتازة لتجنب تلقي تعليقات سلبية.
الحل
استخدم دعم العملاء من Shopify علي متجر التطبيقات لتكون أكثر كفاءة.
4. يمكن أن تكون هوامش الربح منخفضة جدًا
بسبب سهولة دخول نظام الدروبشيبينغ السهل وبدأ البيع ، من المحتمل أن تواجه الكثير من المنافسة. حتى يكون لديك قاعدة عملاء قوية ، قد تحتاج إلى إبقاء أسعارك منخفضة جدًا للبقاء واقف علي قدميك (قد ترغب في بيع سرير الكلاب بسعر أقل).
الحل
ومع ذلك ، فإن العديد من التجار الذين يحافظون على هوامش ربحهم منخفضة للغاية لا يهتمون كثيرًا بالشكل الذي يبدو عليه متجرهم. إذا كنت ترغب في كسب العملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى القيام بعمل أفضل في التسويق.
نشرح لك : افضل شركة تسويق الكتروني في السعودية
سلسلة التوريد: كيف يعمل دروبشيبينغ
الآن بعد أن عرفت ما هو دروبشيبينغ وكنت على دراية بمزاياها وعيوبها ، دعنا نلقي نظرة على العملية نفسها.
في دروبشيبينغ ، سلسلة التوريد هي عملية انتقال المنتج من الشركة المصنعة إلى العميل.
من الناحية الفنية ، تصل السلسلة إلى حد تجهيز المواد المستخدمة في تصنيع المنتج. ومع ذلك ، لفهم نموذج أعمال دروبشيبينغ ، يكفي التركيز على اللاعبين الرئيسيين: المصنعين والموردين وتجار الجملة وتجار التجزئة.
تتكون سلسلة التوريد من ثلاثة أطراف:
الصانع: منشئ المنتجات ؛ تبيع هذه العناصر بكميات كبيرة للموردين وتجار الجملة.
إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك شحن منتجاتك مباشرة من الشركات المصنعة. على سبيل المثال ، بدلاً من الذهاب إلى AliExpress للبحث عن موردين ، يمكنك الاتصال بالمصنعين في Alibaba.
بهذه الطريقة ، ستدفع أقل مقابل منتجاتك لأنك تخطيت المورد. ستتمكن أيضًا من اضافة علامتك التجارية أسهل وبشروط اقل أيضًا.
ولكن هنا تكمن المشكلة: عادة ما يكون لدى الشركات المصنعة حدًا أدنى من متطلبات الطلبات التي يتعين عليك الوفاء بها. هذا يعني أنه سيتعين عليك استثمار مبالغ كبيرة من المال مقدمًا ، مما قد يكون محفوفًا بالمخاطر عندما لا تزال لتوك تبدأ في مشروع دروبشيبينغ.
المورد / تاجر الجملة: الشخص الذي يشتري المنتجات من الشركات المصنعة ويبيعها لتجار التجزئة (دروبشيبر).
عادة ما يتخصص الموردون في منتجات معينة ، مما يسهل عليك العثور على العناصر التي تريد بيعها. يقومون بزيادة سعر وتغير اسماء العلامات التجارية على المنتجات قليلاً. ومع ذلك ، فإن الحد الأدنى للشراء (إذا كان لديهم مثل هذا) عادة ما يكون أقل بكثير من تلك التي تحددها الشركات المصنعة ، مما يجعلها أكثر ملاءمة لك.
بائع التجزئة: الشخص الذي يبيع المنتجات مباشرة إلى العميل – أنت! هذه هي نقطة البيع لعملائك.
بمجرد أن يمر المنتج بسلسلة التوريد وتم زيادة سعرة عدة مرات ، تتمثل مهمتك في التأكد من أن هوامش ربحك عالية بما يكفي لكسب المال ، ولكنها ليست عالية جدًا بحيث يختار عملاؤك المحتملون منافسيك بدلاً من ذلك.
كيفية إضافة نشاط تجاري على خرائط قوقل ماب لإظهار البيانات (دليل 2023)
قبل إنشاء حساب لادارة نشاط تجاري علي قوقل ، من المهم معرفة عوامل ترتيب نتائج محركات البحث في “النشاطي التجاري على Google” . ستساعد معرفة العوامل التي تؤثر على ترتيب نتائج قوقل ماب في ضمان إنشاء القائمة وتحسينها بشكل صحيح.
يلعب Google My Business (يسمى الآن ملف Google Business) دورًا رئيسيًا في تحسين محركات البحث المحلى Local SEO وترتيب نتائج محركات البحث.
وذلك لأن أكثر من 88٪ من عمليات البحث المحلى تؤدي إلى مكالمة أو زيارة في غضون 24 ساعة ، كما زادت عمليات البحث المحلية التي تتضمن “بالقرب مني او في مدينتى” بنسبة تزيد عن 900٪ (على سبيل المثال: “دكتور بالقرب مني”).
بالنسبة لعمليات البحث المتعلقة بالمنتج أو تقديم خدمة ، يوفر قوقل (تقريبًا) دائمًا نتائج محلية.
تُعرف هذه النتيجة أيضًا باسم صندوق الأماكن ، وتظهر في ما يقرب من 30٪ من جميع نتائج محركات البحث في الصفحة 1 .
يتطلب الحصول على هذه الميزة لعملك، اضافة نشاط تجاري على خرائط قوقل …
اتبع هذه الخطوات لإنشاء صندوق بياناتك في “نشاطي التجاري على قوقل” وإعدادها:
- سجّل الدخول إلى حساب Google
- سجّل الدخول إلى Google My Business
- أدخل اسم عملك
- اختر فئة أو قسم لعملك
- أضف عنوان عملك
- تحديد مناطق الخدمة (فقط للشركات التي لديها فروع كثيرة للخدمة)
- أضف رقم هاتفك وموقعك الالكتروني
- أكمل إعدادات حسابك علي قوقل
- اثبات ملكية نشاطك التجاري علي قوقل
1. سجّل الدخول إلى حساب Google
إنشاء حساب لادارة نشاط تجاري او أضافة نشاط تجاري علي خرائط قوقل ماب ، ستحتاج إلى تسجيل الدخول إلى حساب Google . هذا مجرد بريد إلكتروني …
إذا لم يكن لديك حساب ، فما عليك سوى إنشاء حساب Gmail – إنه مجاني.
2. سجّل الدخول إلى حساب Google My Business
بعد تسجيل الدخول إلى حساب Google ، توجه إلى إنشاء حساب قوقل بزنس لإضافة نشاط تجاري على خرائط قوقل .
وانقر فوق الزر “Manage now” (انظر أدناه) …
سيبدأ هذا الخطوات الفعلية لإنشاء وتسجيل نشاط تجاري على خرائط قوقل ماب …
3. أدخل اسم عملك
بعد ذلك ، ستدخل اسم عملك.
إليك (حول) ما يجب أن تراه …
نصيحة للمحترفين: يحتوي هذا الحقل على ميزة الإكمال التلقائي للمساعدة في تحديد ما إذا كانت بطاقة المعلومات موجودة بالفعل.
إذا تمت كتابة اسم نشاطك التجاري مسبقًا ، فهذا يعني أن هناك بطاقة معلومات موجودة مسبقًا (أو نشاط تجاري يشترك أيضًا في نفس الاسم).
بدلاً من إنشاء نسخة مكررة ، سترغب في المطالبة بإثبات إثبات ملكية نشاط تجاري على قوقل لبطاقة المعلومات الموجودة بالفعل.
بعد المتابعة ، ستقوم فقط بتأكيد اسم النشاط التجاري.
الآن هو الوقت المناسب للنظر في معلومات NAP (الاسم والعنوان والهاتف) ، والتي تؤثر على ترتيب نتائج خرائط قوقل (الانشطة التجارية المحلية).
نصيحة للمحترفين: لتحسين فرص تصنيف قائمة نشاطي التجاري على Google ، ستحتاج إلى التأكد من أن معلومات NAP مناسبة مع بعضها البعض ونفسها في جميع قنوات التسويق ، ويمكن القيام بذلك عن طريق تخزين البيانات في أكسل sheet لنسخها ولصقها بسهولة عند نشرها علي وسائل التواصل الاجتماعي او القنوات الاخري .
بعد ذلك ، سنضيف فئة نشاطك التجاري …
4. اختيار فئة او قسم النشاط التجاري
تعد فئات Google My Business واحدة من أكبر عوامل ترتيب النتائج ، والتي تؤثر بشدة على عمليات البحث التي ستؤدي إلى ظهور نشاطك التجاري في بحث Google.
بعد اختيار فئة Google My Business الأساسية ، من الممكن إضافة ما يصل إلى 9 فئات ثانوية.
نصيحة للمحترفين: نظرًا لأن هذه الفئات تؤثر على الكلمات المفتاحية التي يتم عرض بطاقة المعلومات او بطاقة النشاط التجاري علي البحث، فمن المفيد للغاية استثمار بعض الوقت في إعدادها.
يتضمن ذلك البحث عن فئات المنافسين وإجراء تحليل لـ “نشاطك التجارى على Google” .
يجب أن تعكس هذه الفئات نشاطك التجاري وخدماته بدقة ، ويمكن تغييرها في أي وقت لتعكس التغييرات الموسمية أو التغييرات الأخرى.
ملاحظة: يمكنك تغيير الفئات الأساسية والثانوية في أي وقت ضمن لوحة تحكم Google Business Profile Manager.
أضف عنوان نشاطك التجاري على قوقل
إذا كان لنشاطك التجاري موقع فعلي يمكن للعملاء زيارته ، فحدد الخيار المناسب …
حدد نعم إذا كان العملاء قادرين على زيارة عنوانك الفعلي. إذا لم يكن هناك موقع مادي يمكن للعملاء زيارته ، فحدد لا .
بعد ذلك ، فقط أدخل عنوان الشركة.
إذا حددت لا للخيار أعلاه ، يُشار إلى هذا عادةً باسم شركات منطقة الخدمة (وتسمى أيضًا SABs) ، مما يعني أن الشركة تقدم السلع والخدمات للعملاء اون لاين او في مناطق محددة. إذا اخترت هذا الخيار ، فسيتم إخفاء عنوانك في البحث.
بدلاً من ذلك ، ستعرض Google منطقة خدمة في قائمتك بناءً على المناطق التي حددتها كمناطق خدمة.
جميع الأنشطة التجارية في منطقة الخدمات مؤهلة لتحديد مناطق الخدمة …
5. تحديد مناطق الخدمة (فقط للأنشطة التجارية ذات نطاق خدمة محدود او اون لاين)
يؤدي تحديد مناطق الخدمة إلى زيادة ملاءمة نتائج البحث المحلية ، لذا كن مفصلاً قدر الإمكان هنا من أجل الحصول على قائمة Google My Business مُحسّنة بالكامل لمحركات البحث .
يمكن أن تؤثر إضافة مناطق الخدمة على مكان عرض بطاقة معلومات نشاطك التجاري، ومن الممكن إدراج ما يصل إلى 20.
ومع ذلك ، من غير المحتمل أن تحصل على فائدة كبيرة في المناطق التي تتجاوز 15 إلى 20 ميلاً خارج العنوان الذي تم التحقق منه نظرًا لكيفية عمل القرب باعتباره عامل الترتيب.
نصيحة للمحترفين: لتحقيق أقصى استفادة من مناطق الخدمة ، قم بمواءمتها مع أهداف العمل.
ركز على منطقة خدمة أوسع ، ثم احصل على أكبر قدر ممكن من الدقة من خلال إدراج مدن ورموز بريدية إضافية داخل منطقة الخدمة المستهدفة.
7. أضف رقم هاتفك وموقعك الالكترونى
لكي تكون مؤهلاً لإ‘ثبات الملكية، تطلب Google وجود رقم هاتف أو موقع الالكتروني.
إذا لم يكن عملك يحتوي على موقع الالكتروني ، فإنني أوصي بشدة بإنشاء صفحة هبوط (بيع) محلية لتحسين محركات البحث (SEO) كجزء من استراتيجية تحسين محرك البحث. سيؤدي القيام بذلك إلى تحسين فرصك في الترتيب، والمساعدة في بناء Backlinks من حسابك التجاري على Google إلى موقعك الالكتروني.
نصيحة للمحترفين: بعد ذلك ، سيُطلب منك إثبات الملكية من حسابك علي خرائط قوقل ماب. ومع ذلك ، لضمان حصولك على أكبر فرصة لإثبات ملكية النشاط التجاري على جوجل لإظهار البيانات ، أكمل قائمتك باتباع الخطوات وإضافة معلومات النشاط التجاري الموضحة في القسم التالي.
8. أكمل إعدادات حسابك علي قوقل
نحن على وشك الانتهاء.
في المتوسط ، تحصل الأنشطة التجارية التي أكملت المعلومات وتم إثبات ملكيته حساب “نشاطي التجاري على Google” على مزيد من الظهور ومشاركة العملاء والتفاعل معه.
يتضمن ذلك إضافة بعض معلومات العمل الإضافية …
أضف خدماتك
إذا تخطيت إثبات الملكية ، سيُطلب منك إضافة خدماتك.
اعتمادًا على فئة العمل التي حددتها سابقًا ، سترى قائمة بالخدمات ذات الصلة.
هذه فرصة رائعة لإضافة كلمات مفتاحية وعرض خدماتك في حسابك التجاري على Google ، مما سيسمح للعملاء بمشاهدة هذه المعلومات في بحث Google.
ملاحظة: يمكن إضافة الخدمات أو تحديثها في قسم الخدمات ضمن لوحة تحكم Google Business Profile Manager.
أضف ساعات العمل
دع العملاء يعرفون متى يكون نشاطك التجاري مفتوحًا عن طريق إضافة ساعات العمل.
ملاحظة: يمكن إضافة ساعات العمل أو تحديثها في قسم المعلومات ضمن لوحة تحكم Google Business Profile Manager.
تمكين الشات
بعد ذلك ، ستتمكن من تمكين الشات المباشر مع العملاء.
يتيح ذلك للعملاء إرسال رسائل إليك مباشرةً ، وإدارة صندوق رسائل مباشرةً من داخل لوحة تحكم Google Business Profile Manager.
ملاحظة: يمكن تمكين ميزة المراسلة أو تعطيلها في قسم الرسائل ضمن لوحة تحكم Google Business Profile Manager.
أضف وصفًا تجاريًا
على الرغم من أنه من غير المحتمل أن يساهم الوصف الخاص بالنشاطك التجاري في ترتيب نتائج محركات البحث ، إلا أنها تساهم في استكمال الملف الشخصي.
إضافة الكلمات المفتاحية هنا لن يمنحك أي تعزيز كبير للترتيب.
بدلاً من ذلك ، ركز على كتابة وصف عالي الجودة في “حسابك داخل نشاطي التجاري على Google” .
يجب استخدام هذا القسم لتوفير سياق إضافي حول عملك يجعله فريدًا ولماذا يجب عليهم اختيارك.
بمجرد الإضافة ، سيكون وصف العمل مرئيًا في البحث.
ملاحظة: يمكن إضافة وصف النشاط التجاري أو تحديثه في قسم المعلومات داخل لوحة تحكم Google Business Profile Manager.
أضف شعار عمل
تساهم إضافة شعار إلى “نشاطي التجاري على Google” أيضًا في إكمال الملف الشخصي.
يمكن إضافة شعار باستخدام علامة التبويب “الصور”.
سيكون الشعار بعد ذلك ظاهراً في بطاقة معلومات نشاطك التجاري في بحث Google.
تماما مثل هذا…
من المهم تحميل صور عالية الجودة لتمثل علامتك التجارية.
نصيحة للمحترفين: يمكن أن يؤدي تحميل الصور إلى تحسين ترتيب نتائج البحث المحلية (الخرائط) ، وهناك العديد من الإرشادات حول كيفية تحميل الصور إلى Google My Business لتحسين محرك البحث.
أضف صورة غلاف
صورة الغلاف هي نوع آخر من تحميل الصور يساهم في استكمال الملف الشخصي ، ويمكن أيضًا إضافتها باستخدام علامة التبويب “الصور”.
ملاحظة: حجم صورة غلاف Google My Business الموصى به هو 1024 × 575 بكسل بنسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 9:16. مثل الشعار ، يجب ألا يحتوي على أي تعديلات مفرطة ويجب أن يمثل ويعرض عملك بدقة.
بمجرد اكتمال ذلك ، هناك خطوة واحدة فقط قبل إثبات ملكية نشاطك التجاري علي جوجل.
أضف تاريخ الافتتاح
لدى Google حقلاً مخصصًا لموعد الافتتاح …
يمكن أن يساعد إعداد هذا في إنشاء التميز ، وإزالة الغموض عن الأنشطة التجارية ذات المواقع المتعددة ، وكذلك مساعدة الشركات في الظهور في بطاقات قوقل للخرائط علي نتائج بحث Google.
سيضمن إكمال هذا الحقل أيضًا أن يكون نشاطك التجاري مؤهلاً لعرض مقتطف “سنوات العمل” لعمليات البحث المحلية (انظر أدناه) ، والذي يمكن أن يساعد في بناء الثقة مع العملاء المحتملين.
أضف التاجات
على الرغم من أنه لا يساهم في التصنيف، إلا أنه من المهم إضافة تاجات “نشاطي التجاري على Google” إلى ملفك الشخصي.
يوفر هذا للمستخدمين مزيدًا من المعلومات حول عملك ، ويمكن أن يكون مفيدًا للغاية للمطاعم والأنشطة التجارية الأخرى (مثل الفنادق). يمكن أن تضيف إضافة التاجات للعمل أيضًا ميزات اضافية الي صفحة نتائج محرك البحث (SERP) الإضافية لعملك.
بمجرد اكتمال ملف “نشاطي التجاري على Google” بنسبة 100٪ ، يصبح جاهزًا لإثبات الملكية …
9. اثبات ملكية نشاطك التجاري علي قوقل
ستكون حسابات “نشاطي التجاري على Google” التي تم إثبات ملكيتها والتحقق منها مؤهلة للعرض في “بحث Google”.
الطريقة الأكثر شيوعًا للتحقق من “نشاطي التجاري على Google” هي عن طريق البريد.
فقط أدخل الرقم والعنوان البريدي للشركة. باستخدام هذه الطريقة ، سيتم إرسال ورقة بريدية من Google إلى العنوان المقدم في غضون 5 أيام عمل تقريبًا.
شاركنا بتعليق !! ..
الفرق بين SEO و PPC : الاختلافات والإيجابيات والسلبيات وأيهما تختار
يتمثل الاختلاف بين تحسين محرك البحث (SEO) وتسويق الدفع لكل نقرة (PPC) في أن مُحسّنات محرّكات البحث تركز على الحصول على زيارات من البحث المجاني ، بينما تركز PPC على الحصول على زيارت من البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية والعرض.
في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية تحديد الأفضل لعملك.
لكن أولاً ، دعنا نغطي الأساسيات.
ما هو السيو؟
SEO هي عملية تحسين صفحاتك لترتيبها في النتائج العضوية (المجانية) لمحرك البحث.
عادة ما يتضمن أربعة أقسام:
البحث عن الكلمات المفتاحية – اعثر على ما يبحث عنه الأشخاص
تحسين محركات البحث داخل الصفحة On Page SEO – إنشاء محتوى يبحث عنه الباحثون
تحسين محركات البحث خارج الصفحة Off Page – بناء الثقة والسلطة من مواقع الويب الأخرى
Technical SEO – تأكد من أن محركات البحث يمكنها العثور على المحتوى والزحف إليه وفهرسته
يوصى بقراءة : تعلم تحسين محركات البحث SEO | السيو
1. البحث عن الكلمات المفتاحية
البحث عن الكلمات المفتاحية هو عملية فهم الكلمات والعبارات (الكلمات المفتاحية) التي يستخدمها عملاؤك المستهدفون عند البحث في محركات البحث.
عادةً ما يتضمن العثور على هذه الكلمات المفتاحية باستخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل :
على سبيل المثال ، إليك كيفية العثور على كلمات رئيسية لمتجر عبر الإنترنت يبيع منتجات القهوة:
- قم بعصف ذهني وتبادل الأفكار والعبارات التي قد يدخلها العملاء المحتملون على Google.
- أدخلها في أداة البحث عن الكلمات المفتاحية.
يوصى بقراءة: بحث الكلمات الرئيسية: دليل المبتدئين بواسطة Islam Reda
2.تحسين محركات البحث داخل الصفحة – On Page SEO
تتمحور عملية تحسين محركات البحث داخل الصفحة حول إنشاء نوع المحتوى الذي يريد الباحثون رؤيته.
يتضمن القيام بذلك معرفة سبب قيام الباحثين بإجراء البحث علي محركات البحث (مثل Google). يُعرف هذا بهدف البحث أو نية المستخدم .
على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يبحثون عن “كيفية صنع الكيك” يريدون التعلم.
يمكنك أن ترى النتائج المجانية يعرضون برنامجًا تعليميًا (في مقال او فيديو) خطوة بخطوة حول كيفية صنع الكعك:
من ناحية أخرى ، يرغب الأشخاص الذين يبحثون عن “أحذية كرة قدم” في الشراء.
تظهر لنا النتائج المجانية في محركات البحث صفحات لأحذية كرة سلة مختلفة على مواقع التجارة الإلكترونية:
تعد معرفة هدف البحث أمرًا مهمًا لأنك سترغب في مواءمة محتوى موقعك الالكتروني معه. لكن تحسين محركات البحث داخل الصفحة لا ينتهي فقط بهدف البحث. يتضمن أيضًا عوامل مهمة أخرى مثل:
وضع الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي ، كما هو الحال في العنوان “الفرق بين PPC و SEO” .
إنشاء عنوان مقنع.
استخدام عناوين URL قصيرة.
تحسين الصور.
و اكثر.
يوصى بالقراءة: دليل On Page SEO لتحسين ترتيب نتائج الموقع في محركات البحث (دليل المبتدئين)
3. تحسين محركات البحث خارج الصفحة – Off Page SEO
تحسين محركات البحث خارج الصفحة Off Page SEO هو المكان الذي تقوم فيه بأشياء خارج موقعك لتُظهر لـ Google أن صفحاتك تستحق نتائج متقدمة في نتائج البحث.
أحد هذه الأشياء هو بناء الباك لينك القوية وعالية الجودة. هذا مهم لأن Backlinks هي واحدة من أهم ثلاثة عوامل لترتيب Google . هم مثل أصوات من مواقع أخرى لموقعك.
يمكنك معرفة من الذي يرتبط بك باستخدام Search Console من Google عن طريق إدخال نطاق موقعك والانتقال إلى تقرير الروابط :
يوصى بالقراءة: ما هو الباك لينك Backlinks : استراتيجيات بناء الروابط الخلفية Link Building
4. التحسينات التقنية في موقعك لمحركات البحث Technical SEO
يتعلق الأمر بـ Technical SEO بالتأكد من أن محركات البحث يمكنها العثور على محتوي موقعك والزحف إليه وفهرسته.
هذا مهم لأنه لا يمكنك الترتيب إذا كانت محركات البحث لا تعرف أنك موجود.
على سبيل المثال ، إذا منعنا محركات البحث من الزحف إلى هذه المقالة ، فمن غير المرجح أن نقوم بالترتيب لأنهم لا يستطيعون رؤية وفهم ما هو موجود في الصفحة.
نوصى بالقراءة: دليل المبتدئين لتحسين محركات البحث التقنية
SEO: الإيجابيات والسلبيات
هل يجب أن تستثمر في تحسين محركات البحث؟ لنلقِ نظرة على إيجابيات وسلبيات هذا النوع من التسويق .
الايجابيات
فيما يلي مزايا تحسين محركات البحث.
1. زيارات محركات البحث (الغير مدفوعة) تستمر لفترة طويلة
طالما يمكنك الحصول على ترتيب عالي في نتائج Google لكلماتك المفتاحية المستهدفة ، يمكنك الحصول على زيارات من البحث ثابتة يومياً إلى موقعك الالكتروني.
2. يمكن أن يكون تحسين محركات البحث أرخص على المدى الطويل
يظهر احد مواقع عملائنا لأكثر من 2100 كلمة مفتاحية شرائية ومستهدفة وتحصل على ما يقدر بـ 30 الف زيارة ثابتة شهرية.
سلبيات
فيما يلي بعض الجوانب السلبية لتحسين محركات البحث.
1. تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا
في عام 2017 ، تم الإنتهاء من دراسة لمعرفة المدة التي يستغرقها الترتيب في Google . كشفت الدراسة أنه تم إنشاء 22٪ من الصفحات التى في النتائج العشرة الأوائل قبل عام.
من الواضح أن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا . إذا كان منتجاتك بها ربح بسيط او تريد ظهور النتائج سريعاً ، فقد لا يكون تحسين محرّكات البحث هي الإستراتيجية الصحيحة.
2. يتطلب تحسين محركات البحث محتوى فريدًا وموثوقًا
تخيل أنك تحاول تحضير طبق لذيذ. هل تفضل التعلم من الشيف بوراك أم مني؟
مع الشيف بوراك ، ستصنع الطبق المثالي.
معي ، ستحرق المطبخ 😀 .
الناس هم أنفسهم على الإنترنت.
إنهم يريدون التعلم من الخبراء ، أو على الأقل من الأشخاص الذين ساروا على هذا الطريق من قبل.
هذا ينطبق بشكل خاص على الموضوعات الهامة والحساسة مثل الاقتصاد والصحة.
تسمي Google موضوعات Your Money أو Your Life (YMYL) ، وستحتاج إلى أن تثبت لـ Google أن موقعك لديه الخبرة المطلوبة ، والسلطة ، والجدارة بالثقة (EAT) .
لذلك من أجل القيام بعمل جيد في البحث ، ستحتاج على الأرجح إلى الخبرة.
بالطبع ، كل شيء على ما يرام ورائع إذا كنت خبيرًا في المجال.
ولكن إذا كنت مقيدًا بموارد محدودة ، فقد يكون إنشاء مثل هذا المحتوى مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً.
3. قد تكون بعض الكلمات المفتاحية تنافسية حقًا
انظر إلى نتائج البحث في مثال “أحذية كرة القدم”:
إذا كنت متجرًا جديدًا على الإنترنت يبيع أحذية كرة القدم ، فسيتعين عليك التنافس مع العلامات التجارية المعروفة مثل Namshi و Noon و Amazon. إنه أمر شاق.
لذا ، في حين أن هذه الكلمات المفتاحية قد تكون عزيزة عليك ، عليك أن تفهم أنها ستكلفك الكثير من الوقت والمال والجهد حتى لبدء المنافسة.
على الرغم من أن هذا ليس مستحيلًا ، فربما تحتاج إلى البدء من الأسفل – استهداف الكلمات المفتاحية بصعوبة منخفضة ، وبناء ثقة موقعك الالكتروني ببطء ، والمزيد.
ما هو الدفع مقابل النقر PPC؟
التسويق عبر الدفع مقابل النقرة (PPC) هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانهم.
الإعلانات على شبكة البحث هي الشكل الأكثر شيوعًا ، لكن إعلانات السوشيال ميديا تندرج ضمن هذه الفئة أيضًا.
إليك ما تتضمنه عادةً إعلانات الدفع بالنقرة في إعلانات Google:
- البحث عن الكلمات المفتاحية – اعثر على ما يبحث عنه عملاؤك
- إعداد عرض الأسعار – حدد المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة
- إنشاء الإعلان – إنشاء إعلان مقنع وملائم
- استهداف الجمهور – اختر من يمكنه مشاهدة إعلانك
1. البحث عن الكلمات الرئيسية
تمامًا مثل الطريقة التي تختار بها استهداف كلمة مفتاحية لـ SEO ، سيتعين عليك اختيار Keywords لاستهداف إعلانات PPC أيضًا.
هذا يعني إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.
2. تحديد العطاءات (تحديد مبلغ النقرة الاقصي)
إعداد عرض الأسعار في مزاد الكلمات هو المكان الذي تقرر فيه المبلغ الذي ترغب في دفعه لشركة Google مقابل كل نقرة على الإعلان.
إذا قام المنافسون بالمزايدة عليك ، فلن تعرض Google إعلانك كثيرًا – مما يؤدي إلى نقرات أقل.
3. إنشاء الإعلان
إنشاء الإعلان هو المكان الذي تقرر فيه ما سيقوله إعلانك وأين سيتواصل الأشخاص معك. على سبيل المثال ، هذا الإعلان هنا يرسل الناس إلى الصفحة الرئيسية في Shopify :
تمنح Google تقيم للإعلانات التي تطلقها بما يعرف بنقاط الجودة.
يخبرك هذا بمدى ملاءمة إعلانك وفائدته.
بشكل عام ، تعني نقاط الجودة الأعلى أن إعلاناتك سيشاهدها عدد أكبر من الأشخاص ، كما أنك ستدفع أقل مقابل النقرات.
4. استهداف الجمهور
استهداف الجمهور هو المكان الذي تقرر فيه من يجب أن يرى إعلانك.
يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على من هم وما يهتمون به ومكانهم وغير ذلك الكثير.
PPC: الإيجابيات والسلبيات
هل يجب أن تستثمر في PPC؟ هذه المكاسب والخسائر.
الايجابيات
ما هي بعض مزايا PPC؟
1. قدرة شرائية سريعة
PPC فوري تقريبًا. يمكنك التوجه إلى أي منصة إعلانية وبدء حملة على الفور.
2. يسمح اعلانات الدفع مقابل النقر PPC بالاستهداف الدقيق
تسمح لك معظم منصات الدفع لكل نقرة (PPC) باختيار من تريد استهدافه (على سبيل المثال ، التركيبة السكانية والجغرافيا والاهتمامات وما إلى ذلك).
3. يسمح PPC للتجربة السريعة
طبيعة قدرة شرائية هي ردود فعل سريعة.
يمكنك إعداد حملة ، وإجراء اختبارات A / B ، ومراقبة النتائج لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح.
نسبيًا ، يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا ، وبالتالي ، قد يكون من الصعب عزو النجاح أو الفشل إلى أي تغيير فردي أو تكتيك فردي.
سلبيات
PPC ليست كلها جميلة أو الورد. هناك بعض السلبيات.
1. PPC يمكن أن تصبح باهظة الثمن
إذا كنت تعمل في مجال تنافسي مثل السيارات ، فيمكن أن تصبح PPC باهظة الثمن.
على سبيل المثال ، يمكن أن يكلفك 3 دولار لكل نقرة في المتوسط إذا كنت تقدم عروض أسعار للكلمة الرئيسية “شراء سيارات”.
2. يمكن أن تفقد اعلانات PPC فعاليتها
كلما طالت مدة تشغيل حملاتك ، قلت فعاليتها – يبدأ الأشخاص في رؤية إعلاناتك كثيرًا. تصبح الرسائل التسويقية قديمة.
PPC لا يتم تشغيله ونسيانه أيضًا.
عمى الإعلانات حقيقي.
سيتعين عليك تحديث إعلاناتك الحالية باستمرار (العنوان ، والصور ، وما إلى ذلك) لجعلها تعمل على المدى الطويل.
3. ستحتاج إلى المال لكسب المال
PPC تعني أنك ستحتاج إلى ميزانية لبدء الحملة الإعلانية.
قد تخسر المال في الأشهر القليلة الأولى حتى تكتشف كيفية تحسين حملاتك.
SEO مقابل PPC: أيهما أفضل؟
ليس الـ SEO ولا PPC أفضل أو أسوأ من الآخر.
كلاهما مصادر مشروعة للزيارات المستهدفة.
لذا فإن الجواب الحقيقي: هذا يعتمد عليك.
هناك بعض المواقف التي قد تكون فيها قناة تسويقية واحدة أكثر منطقية من الأخرى.
دعونا نلقي نظرة عليهم.
1. لديك منتج مُبتكر
للحصول على زيارات مجانية من محركات البحث ، تحتاج إلى استهداف الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص بالفعل.
ولكن إذا كنت تبني شركة علي منتج مُبتكر أو جديد ، فمن المحتمل ألا يبحث عنها أحد.
فكر في العودة إلى أوبر . بالكاد كان أي شخص يبحث عن “أوبر” قبل تأسيس الشركة في عام 2015 في الوطن العربي.
في هذا السيناريو ، قد يكون من الأفضل لك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي PPC لبناء الوعي.
ملاحظة جانبية.على العكس من ذلك ، إذا كان العديد من الأشخاص يبحثون عن منتجك أو تخصصك ، فسيكون تحسين محركات البحث خيارًا جيدًا.
2. تستعد لإنطلاق
هل تستعد لإطلاق منتج أو الترويج لإيفنت لمرة واحدة؟ نظرًا لأن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا ، فقد ينتهي الإيفنت قبل أن تبدأ في الظهور في محركات البحث.
في هذه الحالة ، يمكنك التفكير في استخدام PPC أو قنوات أخرى مثل التسويق مع المشاهير .
3. أنت تستهدف كلمات رئيسية معلوماتية
بشكل عام ، الكلمات المفتاحية المعلوماتية هي الكلمات التي يتطلع الأشخاص عند البحث عنها للتعلم ، وليس الشراء ، ولديها سعر ضعيف في الـ PPC.
وذلك لأن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص سيتحولون على الفور إلى عملاء ، لذلك من الصعب تحقيق عائد على استثمارك.
على سبيل المثال ، خذ الكلمة الرئيسية “كيف اسوي كريمة الكيك”. تحصل على 450 عملية بحث شهرية وتكلفة نقرة 0.15 دولار فقط.
على الرغم من أنه يمكنك نظريًا تحقيق 100 نقرة مقابل 15 دولارًا فقط ، إلا أن معظم هؤلاء الأشخاص يتساءلون ببساطة عن كيفية تعلم صنع الكيك. إنهم ليسوا في السوق لشراء أي شيء (حتى الآن).
نحن نعلم هذا لأن نتائج البحث عبارة عن مقالات تعليمية :
سيكون من الأفضل إنشاء محتوى ، بدلاً من تشغيل إعلانات لمثل هذه المواضيع.
4. تحاول الترويج لمجال تجاري
بشكل عام ، لا يرغب الأشخاص في متابعة محتوى تجاري مثل صفحات البيع أو صفحات المنتج.
لذلك لترتيبهم أعلى في نتائج البحث المجانية ، عليك التفكير في استخدام استراتيجيات مثل تسويق المحتوي .
5. لديك ميزانية منخفضة / غير موجودة
لقد اختبرت هذا قبل بضع سنوات عندما كنت أعمل في شركة تقنية ناشئة. لم تكن هناك ميزانية تقريبًا لتشغيل الإعلانات.
لذلك لجأنا إلى تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لزيادة جمهور العلامة التجارية وجذب الزيارات من محركات البحث إلى موقعنا .
6. تقييم موقعك علي الإنترنت
وفقًا لـ EmpireFlippers ، هذه هي الصيغة الخاصة بكيفية تقييم المواقع الإلكترونية من حيث السعر:
إذا كنت ترغب في بيع موقعك ، فيجب عليك “التلاعب” بالمضاعفات لصالحك.
إذا كنت ترغب كيف؟ باستخدام SEO.
يحب مشترو المواقع الإلكترونية المواقع التي تعتمد على تحسين محركات البحث (SEO) لأنه من الصعب الحصول على زيارات من كلمات مفتاحية مستهدفة ومستقرة على المدى الطويل.
إذا كنت تبيع موقعك بقاعدة متينة من تحسينات الـ SEO ، فأنت بذلك تشير بالفعل إلى المشترين بأنك قد أنجزت العمل الشاق.
كل ما عليهم فعله هو الحفاظ عليه أو توسيع نطاقه.
وحيث أنه إذا كان الموقع يعتمد على PPC ، فإن الأمر يتطلب المزيد من العمل لإدارته.
يجب تحديث الإعلانات وتحسينها.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم توقف الإعلانات ، فقد ينهار العمل بين عشية وضحاها.
لذلك إذا كنت تعمل في مجال بيع الموقع الإلكترونية ، فقد يكون من الأفضل لك التركيز على تحسين محركات البحث.
SEO و PPC: أفضل ما في التسويق
تستخدم أفضل الشركات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC لأنهما يكملان بعضهما البعض.
بعد كل شيء ، إذا كانت كلتا القناتين تعملان ، فلماذا لا ترغب في القيام بالأمرين معًا؟
إليك كيف يمكنك استخدامها جنبًا إلى جنب:
1. استخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) للترويج لمحتواك
يستغرق إنشاء كل جزء من المحتوى الذي ننتجه حوالي في شركتنا 10-20 ساعة.
سيكون مضيعة للوقت إذا لم يراه أحد ، لذلك نقوم بتشغيل الإعلانات لزيادة انتشارها على أكبر عدد ممكن من الأشخاص المهتمين.
2. استخدام إعادة الاستهداف
تسمح لك إعادة الاستهداف باستهداف الزوار الذين غادروا موقعك الالكتروني.
يمنحك هذا الفرصة لإقناع الزائرين بالعودة ورؤية المنتجات مرة اخري والتفكير في الشراء.
يجد زائر مقالًا من موقعك المهتم بالقهوة.
تقوم الصفحة بوضع ملف تعريف ارتباط على متصفح الزائر (ملف تتبع) ، مما يسمح لموقع ويب القهوة بإعادة استهدافهم ، أي عرض الإعلانات لهؤلاء الزوار.
الزائر يغادر الصفحة.
أثناء تصفحهم للإنترنت ، يتم عرض إعلانات لهم لإعادة زيارة موقعك الإلكتروني.
اعتمادًا على مكان وجودهم في رحلة المشتري ، قد يُطلب منهم التحقق من عرض مجاني أو تجربة أو شراء منتج.
3. اتبع الكلمات المفتاحية التي يقوم منافسوك بالمزايدة عليها
تخيل لو كان بإمكانك رؤية الكلمات المفتاحية التي يقدم منافسوك عروض أسعار عليها في إعلانات Google.
يمكنك العثور على كلمات رئيسية مربحة ومتابعتها عبر PPC أو SEO.
في ادوات مثل :
شاركنا بتعليق ! .
خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية : 12 خطوة لنجاحك في تسويق الاجهزة الطبية
تستهدف الشركات المصنعة للأجهزة الطبية عادةً جمهورًا متخصصًا جدًا لديه احتياجات محددة.
نقدم لك خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية في 12 خطوة مفصلة
يتقدم عدد مواليد الأطفال ويعاني عدد أكبر من المرضي من نمط الحياة المزمن وأمراض أخرى أكثر من أي وقت مضى.
تحتاج المستشفيات إلى معدات روبوتية جديدة وأجهزة أخرى لمواصلة تقديم رعاية استثنائية.
يعد الوصول إلى هذه الجماهير المتخصصة بطرق جديدة وجذابة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
مع تزايد الحاجة إلى المزيد من الأجهزة الطبية ، يأتي ذلك بعد المنافسة.
إن التميز في سوق اليوم المزدحم أمر بالغ الأهمية.
لقد جاء “العصر الجديد” للتسويق ، وفي بعض الحالات يتطلب تغييرًا في خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية التقليدية كما في الماضي.
ماذا يعني خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية اليوم؟
لمساعدتك في بناء خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية قوية ، قمنا بتجميع هذا الدليل الشامل من الألف إلى الياء.
يرشدك عبر المكونات الأساسية لاستراتيجية تسويق ناجحة في القرن الحادي والعشرين ، ويشرح ما هو مهم (ولماذا) ، جنبًا إلى جنب مع النصائح العملية التي يمكنك استخدامها الآن للحصول على النتائج.
سيبحث هذا الدليل في المكونات الرئيسية التالية لإنشاء خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية:
- يجب أن تكون علامتك التجارية جديرة بالثقة ويمكن الاعتماد عليها.
- يجب أن يعرض موقعك الالكتروني علامتك التجارية وأجهزتك الطبية.
- يجب أن تساعد صفحات البيع (الهبوط) موقعك الالكتروني على تحويل زيارات موقعك إلى عملاء متوقعين.
- مدونتك تولد زيارات وتبني الثقة وتوضح قيادتك الفكرية في المجالات ذات الأهمية لآفاقك.
- تجعل وسائل التواصل الاجتماعي علامتك التجارية في متناول العملاء حيث يقضون وقتهم.
- يبقيك التسويق عبر البريد الإلكتروني في صدارة اهتماماتهم ويمنحك المزيد من الفرص لتقديم قيمة لجمهورك.
- يضعك الإعلان عبر الإنترنت في المقدمة والفيديوهات لعرض منتجاتك.
- يستفيد الإعلان غير المتصل بالإنترنت من الوسائل المدفوعة والعلاقات العامة المجربة والحقيقية.
- الايفينتات (الأحداث والويبينار) فرصة لتوسيع مدى وصولك وإضافة المزيد من العملاء المحتملين إلى مسار التحويل الرقمي.
- الموزعون حلفاء أقوياء لزيادة الإيرادات.
- يساعدك تخطيط الميزانية على تعظيم كل دولار من استثماراتك التسويقية.
تتطلب نتائج التسويق الحقيقية خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية فعالة
عالم تسويق لشركة مستلزمات طبية عالم واسع.
كل شيء من خافضات اللسان والأكسجين المحمول إلى أجهزة تنظيم ضربات القلب ومعدات المختبر يندرج تحت هذه المظلة.
يعد الوصول إلى الآفاق الصحيحة بالرسالة الصحيحة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق نتائج حقيقية من خلال خطتك لتسويق شركتك لمستلزمات الطبية.
دعنا نتعمق في المكونات الرئيسية لخطة تسويق شركة مستلزمات طبية في القرن الحادي والعشرين والتي تستحق اهتمامك:
1. الماركة
من أنت وكيف تشعر عملاءك
غالبًا ما نأخذ أسماء العلامات التجارية الموجودة في كل مكان والمرادفة لمنتجاتها كأمر مسلم به. كلينكس ، زيروكس. لكن فكر في ذلك لثانية واحدة فقط.
أصبحت أسماء العلامات التجارية هذه مرادفة لفئات المنتجات المرتبطة بها.
هذه هي قوة العلامة التجارية القوية.
يمكن لرسالة العلامة التجارية الصحيحة أن ترفع شركتك إلى المستوى التالي.
يمكن أن تتسبب قرارات العلامات التجارية السيئة في ضرر لا يمكن إصلاحه.
يجب أن تنضح علامتك التجارية بالمعرفة والثقة والموثوقية.
في عالم الطب ، ليس هناك مجال للفشل.
يجب أن يدعم كل جزء من التسويق أو رسالة علامتك التجارية باستمرار ، أو يخاطر بإرباك عملائك (وإرسالهم إلى مكان آخر).
على سبيل المثال ، تمتلك Hillrom علامة تجارية نظيفة ومتسقة. لديهم صوت رائع عن علامتهم التجارية ويتضح من البداية من هم بالضبط كشركة.
رسالة العلامة التجارية
من الأخطاء الشائعة في العلامة التجارية في أي صناعة أن تفترض أو تحدد علامتك التجارية من خلال ما “يعتقد” أصحاب المصلحة الخاصين بك – ينبغي أن تكون من العملاء.
من نواحٍ عديدة ، لا تحدد علامتك التجارية بواسطتك ، وليس بالطريقة التي قد تفكر بها.
بدلاً من ذلك ، يتم تحديد علامتك التجارية من قبل عملائك ، وكيف تجعلهم يشعرون .
هل تجعلهم يشعرون بالأمن والأمان؟ هل تجعلهم يشعرون أنهم محمين؟ ربما؟ كيف تفعل ذلك؟
لماذا يختار الناس شركتك على منافسيك؟ ما الذي يجعلك حقا مختلفا؟ بمجرد تحديد ما الذي يجعلك مختلفًا ، ضع ذلك امام عينيك لفهم مدى اختلافك على وجه التحديد (وتأكد من أنك حقًا مختلف عن المنافسة – العديد من الشركات ، للأسف ، ليست كذلك).
للإجابة على هذه الأسئلة ، ضع في اعتبارك إنشاء شخصيات ذات علامة تجارية تصل إلى قلب العملاء وحل مشاكلهم بعد إحباطات من الشركات الاخري الأكثر شيوعًا.
ما الذي يجعل حياتهم أسهل؟
ما الذي يحفزهم؟
يمكن أن يساعدك تحديد الجمهور المستهدف للعلامة التجارية في استهداف رسائلك والتأكد من أن رسالتك لها صدى وتحفز إتخاذ الإجراءات من جمهورك.
عند تحديد رسائل علامتك التجارية ، فإن الصدق ضروري (أصبحت الشفافية أيضًا شائعة بشكل متزايد حيث تسعى الشركات إلى “إضفاء الطابع الإنساني” على علاماتها التجارية ومناشدة جيل متشكك من جيل الألفية الذين يصعدون تدريجياً إلى مناصب صنع القرار).
لقد ولت أيام الرسائل الرسمية بشكل مفرط.
مرئيات العلامة التجارية
فكر في المرئيات التي سيكون لها صدى لدى جمهورك واستخدمها لتمثيل علامتك التجارية.
إذا كنت شركة دولية كبيرة ، فقد تتضمن هذه الصور منشآتك ومستودعاتك والأجهزة الطبية الفعلية التي تنتجها.
بالنسبة لمصنعي الأجهزة الطبية الأصغر أو أولئك الذين تعتمد علامتهم التجارية على أفرادهم ، فإن العناصر المرئية التي تشمل موظفيك وقادتك أنفسهم ، والتي تُظهر الرعاية والاهتمام الذي لديهم لعملائك ، يمكن أن تخدم أيضًا عاطفيًا وجمهورك محب لعلامتك التجارية.
الشعارات في بعض الأحيان فكرة متأخرة للمنظمات.
يمكن أن يكون تطويرها مع محترف متمرس مكلفًا ، لكنها تستحق ذلك.
يصبح الشعار الصحيح مرادفًا لعلامتك التجارية ، ويمكنك استخدامه لسنوات وسنوات.
العديد من الشعارات قابلة للنسيان وعامة.
يمكن للمصمم والاستراتيجي المتخصص في تطوير الشعار المساعدة في الوصول إلى شعار يجسد علامتك التجارية حقًا.
2. الموقع الالكتروني
المحور المركزي لكل ما تبذلونه من تسويق لشركة مستلزمات طبية
هل تتذكر أوائل منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين عندما كانت العديد من المواقع الالكترونية الخاصة بالشركات مجرد كتيبات ترويجية بسيطة لمنتجاتها أو خدماتها؟ تلك الأيام ولحسن الحظ قد ولت.
تعد مواقع الانترنت الحالية أدوات قوية لتوليد العملاء المحتملين والتي تعمل كمحور مركزي لجميع جهود خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية.
كل تكتيك تسويقي تستخدمه سيعمل على إرسال زيارات إلى موقعك علي الانترنت.
ومن ثم فإن مهمة موقعك الالكتروني هي تحويل الزيارات هذه إلى عملاء متوقعين ، أو مبيعات لمواقع التجارة الإلكترونية.
على عكس أيام “الكتيب عبر الإنترنت” ، يجب ألا يكون موقعك الالكتروني مجرد قائمة نقطية من التفاصيل الفنية حول أجهزتك الطبية ، ولكن يجب أن يشارك المعلومات الصحيحة حول منتجاتك والأشخاص لديك لتحويل زوار الموقع عن طريق:
- الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
- الاتصال لتحديد موعد الاستشارة
- مراسلتك بأسئلة إضافية من خلال الدردشة المباشرة
- في حالة مواقع التجارة الإلكترونية ، ليس هناك شيئ غير الشراء
بالاقتران مع خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية داخلية (مثل المحتوي المتميز) قوية ، سيولد موقعك الالكتروني المزيد من العملاء المحتملين لفريق المبيعات الخاص بك لتحويلهم إلى مبيعات.
تحقق من صفحات مبيعات منتجات Agilent. لاحظ كيف قاموا بتنظيم جميع منتجاتهم بوضوح في قائمة التنقل الخاصة بهم.
على مستوى عالٍ ، من السهل العثور على ما تبحث عنه بالضبط عند البحث في المنتجات.
ثم تحتوي صفحة المنتج نفسها على العديد من خيارات الحث على اتخاذ إجراء المخططة بعناية لكل خط إنتاج.
الموقع الحديث ضروري
سيكون من الرائع أن نقول إن موقعك الالكتروني يشبه الغسالة المصنوعة جيدًا: تم تصميمها لتستمر لمدة 10 إلى 20 عامًا قادمة.
سيكون أيضا كذبة.
الحقيقة هي أن مواقع الإنترنت الحالية لها عمر افتراضي يتراوح من سنتين إلى ثلاث سنوات في أحسن الأحوال ، كما أن الحفاظ على تحديث موقعك بأحدث إرشادات تجربة المستخدم والتطوير من وراء الكواليس أمر بالغ الأهمية.
ليس فقط الكود المحدث أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على موقعك الالكتروني آمنًا من المتسللين ، بل إن المشترين وصناع القرار اليوم هم ببساطة متطلبون للغاية.
إنهم يتوقعون أن يثير موقعك إعجابهم.
إذا كان من الصعب العثور على المعلومات التي يحتاجونها أو تبدو قديمة أو قديمة الطراز ، فسيفترضون أن منتجاتك قديمة الطراز أيضًا.
يمكن أن يقتل موقعك الالكتروني القديم علامتك التجارية.
يمكن أن يؤدي اختيار المحتوى المناسب لموقعك علي الإنترنت إلى إحداث فرق كبير.
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2018 ، كان أكثر من نصف زيارات المواقع الإلكترونية عبارة عن زيارات عبر الأجهزة المحمولة.
هذا يعني أنه من المحتمل أن نصف الأشخاص الذين يزورون موقعك الالكتروني يفعلون ذلك على جهاز iPhone أو Android.
هذا أعلى من 30٪ في عام 2015.
يجب أن يكون موقعك الإلكتروني مصممًا لجماهير الجوال من أجل التحويل. هذا يعني عادة:
الصور المخصصة للجوال والتي لا تستغرق وقتًا طويلاً في التحميل.
لا تترك العملاء المحتملين معلقين أثناء تحميل جميع الصور على موقعك الإلكتروني.
تأكد من تحسين الصور للجوال بحيث يكون موقعك سريعًا.
نسخة قصيرة.
يمكن أن يكون التمرير عبر الصفحات الطويلة محبطًا لمستخدمي الأجهزة المحمولة ومستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية / المحمولة على حدٍ سواء.
عندما يقوم عميل محتمل بفحص شركتك ، فمن المحتمل أن يقوم بفحص شركة أخرى على الأقل أيضًا.
هل تعتقد حقًا أنهم يريدون قراءة رواية على موقعك؟ ما لم تكن تقدم الكثير من القيمة (مثل هذه المقالة!) ، احتفظ بالنسخة على موقعك قصيرة ومؤثرة.
دعوات قوية لإتخاذ الإجراء.
دع زوار الموقع يعرفون ما تريد منهم أن يفعلوه بعد ذلك.
هل لديك كتاب إلكتروني أو مصدر آخر يمكنه حل أحد التحديات التي تظهر على إحدى صفحات موقعك؟
إرسل الزيارات إليها! هل يعقل أن يتصل بك الزائرون مباشرة لطرح الأسئلة؟ دعهم يعرفون كيف!
Error: Contact form not found.
3. صفحات البيع (الهبوط)
الأداة التي تحول حركة مرور الموقع إلى عملاء متوقعين
صفحة علي الإنترنت قائمة بذاتها ، تم إنشاؤها خصيصًا لحملة تسويقية أو إعلانية. إنه المكان الذي “يهبط” فيه الزائر بعد النقر على رابط في رسالة بريد إلكتروني أو إعلانات Google أو Bing أو YouTube أو Facebook أو Instagram أو Twitter أو أماكن مماثلة على الإنترنت.
صفحات الهبوط هي بعض من أقوى الصفحات على موقعك الالكتروني. هناك يحدث “السحر” ، ويتم تحويل زوار موقعك إلى عملاء متوقعين.
صمم صفحات بيع فعالة وسيصبح زوار الموقع هؤلاء عملاء محتملين يمكنك رعايتهم وتحويلهم في النهاية إلى مبيعات.
تخدم صفحات الهبوط غرضًا واحدًا.
يجب أن يكون محتواها محددًا للغاية لهذا الغرض.
إظهار وإخبار الزائرين لماذا يجب عليهم اتخاذ إجراء وجعل الأمر غاية في البساطة بالنسبة لهم للقيام بذلك.
تخدم معظم صفحات الهبوط أحد الأغراض التالية:
- اشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو اشترك في مدونتك
- احصل على حق الوصول إلى المحتوى المتميز مثل الكتب الإلكترونية أو قوائم المراجعة أو المستندات التقنية أو مقاطع الفيديو أو الأدوات التفاعلية (فكر بطريقة تتجاوز مقال المدونة النموذجي)
- طرح سؤالاً محددًا حول منتج أو خدمة معينة ، أو الإتصال بأحد أعضاء فريقك للحصول على مزيد من المعلومات.
يعد المحتوى المتميز أحد أقوى الطرق لتحويل زياراتك إلى عملاء متوقعين
تُظهر الكتب الإلكترونية والتقارير والمحتويات المتميزة الأخرى خبرتك وتلقي الضوء على القيمة التي يمكنك تقديمها للعملاء أو العملاء المحتملين.
فكر في المحتوى الذي تقرأه وتستهلكه.
هذا قدم قيمة لك ، أليس كذلك؟ جعلت حياتك أسهل بطريقة أو بأخرى.
تريد أن تلهم هذه المشاعر لجمهورك.
اعجبهم كثيرًا بالمحتوى الذي تقدمه لهم مجانًا (حسنًا ، عادةً مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني) ، قرروا أن أجهزتك الطبية (بمعنى آخر ، الأشياء التي يتعين عليهم دفع ثمنها!) يجب أن تكون ممتازة أيضًا.
من نواح كثيرة ، صفحات الهبوط هي أبسط الصفحات على موقعك الالكتروني.
فيما يلي تفصيل العناصر الأساسية في معظم صفحات هبوط الزائر:
اشرح “ماذا” – ما الذي تريدني أن أفعله؟
تفصيل “لماذا” – ما مدى صلة ذلك أو أهميته بالنسبة لي ، ولماذا يستحق عنوان بريدي الإلكتروني؟
نموذج اشتراك أساسي يتطلب المعلومات الضرورية للوصول إلى التنزيل.
ربما يكون هناك مزيد من التفاصيل حول “لماذا” وكيف يكون منتجك مقنعًا جدًا للعملاء المحتملين.
بدلاً من قدر كبير من المحتوى المكتوب ، تتضمن بعض صفحات الهبوط الناجحة مقطع فيديو قصيرًا يوضح “السبب” بدلاً من ذلك.
لتقديم المحتوى المتميز الذي قد تروج له فعليًا على صفحة الهبوط، قد تطلب منه إعادة التوجيه إلى صفحة شكر أساسية بعد النقر على “إرسال” في نموذج الاشتراك مع رابط للتنزيل.
أو يمكنك إعداد مزود البريد الإلكتروني الخاص بك لإرسال بريد إلكتروني تلقائيًا مع الرابط بمجرد أن يضغط شخص ما على زر “إرسال”. أو كليهما!
كما ذكرنا سابقًا ، تشير صفحة الهبوط الرائعة بوضوح إلى ما تقدمه.
إذا قمت بفحص مثال صفحة الهبوط أدناه ، فإن IQVIA يقوم بعمل رائع يخبرك بما يدور حوله عرضه (في هذه الحالة) ، ومكان النقر لتنزيل المستند التقني.
من هناك تظهر نافذة منبثقة وعليك ملء النموذج للوصول إلى المستند التقني.
تأكد من توصيل نماذج التقييد بقائمة بريد إلكتروني منظمة جيدًا بحيث يمكنك إرسال أي رسالة متابعة وتغذية العميل المحتمل وفقًا لذلك.
يمكن أن يكون لهذا تأثير كبير على قدرتك على رعاية هذا العميل المحتمل وتحويله في النهاية إلى عملية بيع.
إرسال زيارات إلى صفحات الهبوط
عادة ، لا يكفي إنشاء صفحة هبوط لاكتساب عدد هائل من العملاء المحتملين الجدد.
غالبًا ما يكون إنشاء صفحة الهبوط والمحتوى المتميز مجرد البداية.
تتمثل الخطوة التالية في توجيه الأشخاص فعليًا إلى صفحات الهبوط الجديدة اللامعة.
لكي تكون واضحًا ، من المحتمل أن تحصل على بعض الزيارات المجانية إلى صفحات الهبوط.
وينطبق هذا بشكل خاص على صفحات الهبوط وصفحات “اتصل بنا” حيث يمكن للعملاء المحتملين طلب مزيد من المعلومات حول أحد المنتجات.
إذا كان موقع الالكتروني يحصل حاليًا على قدر كبير من الزيارات أو كان لديه إستراتيجية فعالة للمحتوى ، فقد تحصل أيضًا على بعض الزيارات المجانية الهامة إلى صفحات الهبوط علي موقعك.
ولكن في حالة المحتوى المتميز على وجه الخصوص ، ستحتاج غالبًا إلى استراتيجية ترويج.
هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق لإرسال زيارات إلى صفحات الهبوط:
- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- الحملات الإعلانية المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي
- حملات البحث المدفوعة عبر الإنترنت (مثل Google)
4. المدونة
قدم قيمة أثناء توليد زيارات
في أبسط صورها ، تكون مقالات المدونة عبارة عن مقالات عبر الإنترنت تتحدث عن مواضيع محددة.
تكون أحيانًا واسعة جدًا في موضوعاتها (وقد تكون أحيانًا طويلة جدًا – فكر في هذا المنشور) ، أو يمكن أن تتناول موضوعًا محددًا للغاية.
من أهم الأشياء التي يجب ملاحظتها حول المدونات أنها بحاجة إلى تقديم قيمة دائمًا .
عندما تقدم قيمة في مدونتك ، فإنها تعمل من أجلك.
على وجه التحديد ، يمكن للمدونة المكتوبة والمنسقة جيدًا تقديم لك:
وضع شركتك (وقيادتك أو غيرك من الموظفين) كخبراء ورواد في مجال الأجهزة الطبية
تقديم علامتك التجارية ومنتجاتك للعملاء المحتملين الجدد
احتفظ بشركتك في المقدمة مع العملاء الحاليين أو السابقين
دفع المزيد من الزيارات المجانية إلى موقعك الالكتروني من خلال المحتوى المحسن لمحركات البحث (SEO)
فكر في عملائك المحتملين.
ما هي التحديات التي يواجهونها؟ كيف يمكن لمعرفتك (أو منتجاتك) أن تجعل حياتهم أسهل؟
ما هي المعلومات ذات الصلة بفريقك أو شركتك التي ستساعد في رسم صورة قيّمة عن شركتك وكيف يمكنك مساعدة عملائك المحتملين؟
تتميز محركات البحث اليوم بدرجة عالية من التطور في إنتاج النتائج الأكثر صلة بناءً على أسئلة المستخدم.
مع انتشار مكبرات الصوت الذكية والأجهزة الأخرى مثل Google Home أو Amazon Echo ، أصبح البحث عبر الإنترنت “صوتيًا” بشكل متزايد أيضًا.
إذا كان محتوي موقعك يمكنه الإجابة على الأسئلة التي يكتبها الأشخاص في أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم أو طرح الأسئلة على أجهزتهم ، فمن المحتمل أن تحصل على نتائج ممتازة من استثمارك في مدونتك.
كتابة مقالات مدونة فعالة.
لنكن صريحين ، كتابة مقالات المدونة لا تعني كتابة الرواية العربية العظيمة التالية.
كتابة المدونة ليست هذا النوع من الكتابة.
ولكنه يتطلب مجموعة مهارات فريدة لإنشاء مدونات فعالة تجذب زيارات مجانية وتساعد في تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.
تكافح العديد من الشركات لتحديد الموضوعات التي يجب أن يكتبوا عنها لمدونتهم.
في الواقع ، من المحتمل أن تكون الموضوعات التي يجب أن تكتب عنها من حولك – خاصة بين فرق المبيعات وخدمة العملاء.
على وجه التحديد ، فيما يلي أنواع الموضوعات التي يمكنك معالجتها في مدونتك للأجهزة الطبية :
- الشكاوى أو المشكلات التي يواجهها الأشخاص بشأن الأجهزة الطبية المختلفة وكيفية تجنبها
- بالنسبة لمصنعي الأجهزة الطبية B2C ، قم بعمل علاجات منزلية للتخفيف من الأمراض الطبية الشائعة (فكر في تمديدات أو تمارين من نوع العلاج الطبيعي ، أو ربما نصائح لتحسين النوم ، أو مفاتيح لغرفة النوم الداعمة للنوم ، وما إلى ذلك)
- قم بتثقيف العملاء المحتملين حول التقنيات المتطورة في مجال أجهزتك الطبية – ما هو الأحدث في مجالك (وكيف أنت في المقدمة)؟
- شارك التغطية الإعلامية والتعيينات الجديدة المهمة وأخبار الشركة الأخرى لإعطاء لمحة داخل مؤسستك والمساعدة في إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية
- استمر في التفكير – ما هي الاعتراضات الشائعة التي يسمعها فريق المبيعات من العملاء المحتملين؟ ما الشكاوى أو المشكلات التي يشاركها العملاء مع فريق خدمة العملاء الخاص بك؟ هذا افضل مكان تبدأ منه!
بذل جهدًا لإنجاح مدونتك.
من غير المحتمل أن يساعد نشر المدونات بضع مرات في السنة في جذب العملاء المحتملين لعملك.
ذلك لأن Google تميل إلى تفضيل مواقع الويب التي تنتج باستمرار محتوى جديدًا وقيِّمًا.
أصبحت الخوارزمية الخاصة بهم معقدة بشكل متزايد في التعرف على المحتوى ذي القيمة والترويج لهذا المحتوى بنتائج بحث عالية.
لذا بدلاً من النشر بشكل عشوائي عدة مرات في السنة ، قم بصياغة تقويم محتوى والتزم بالتدوين باستمرار بنمط معين كل شهر.
سواء كان ذلك منشورًا واحدًا أو منشورين أو أربعة أو حتى أكثر من المنشورات شهريًا ، التزم بهذه الخطة واكتبها وانشرها باستمرار.
إذا كان الموظفون الداخليون لديك يفتقرون إلى الموارد اللازمة لإنتاج محتوى عالي الجودة كل شهر ، فقد يكون استخدام خدمات وكالة تسويق محترفة لمساعدتك في توفير الوقت والتكلفة.
بمجرد نشر المحتوى ، قم بمشاركته على ملفات التواصل الاجتماعي الخاصة بك (وليس فقط على ملفات تعريف شركتك – شجع موظفيك على المشاركة في ملفاتهم الشخصية ، وخاصة LinkedIn).
لقد قمت بعمل رائع في إنشاء محتوى جذاب يجيب على الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون ، ولكن الأمر الذي لا يقل أهمية هو تجربة مستخدم المدونة نفسها.
تريد أن يتمكن الأشخاص من القدوم إلى مدونتك والتنقل عبر المحتوى الخاص بك بسهولة ، دون إحباط ، لذلك يبقى عميلك المحتمل ويستكشف.
المثال من IQVIA يقوم بعمل رائع في تصنيف محتواها وعناوين الأخبار سهلة القراءة.
بالإضافة إلى ذلك ، سيعرف القارئ أيضًا على الفور نوع المحتوى الذي سيقرأه (مدونة ، مقال تقني ، إلخ).
Error: Contact form not found.
5. وسائل التواصل الاجتماعي
إشراك العملاء في “داخل بيوتهم”
ينشط أكثر من ملياري شخص على Facebook. وايضاً لدى Linkedin أكثر من 562 مليون مستخدم. انستغرام؟ أكثر من 800 مليون.
ربما يمكنك الحصول على نقطة البداية من هنا.
أنت على وسائل التواصل الاجتماعي.
عملاؤك على وسائل التواصل الاجتماعي.
لذلك يجب أن تجذب علامتك التجارية عملائك وجمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي!
بسيط !
تعمل إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة على إشراك عملائك وجمهورك، كما توفر قيمة إضافية ، وتبني الثقة من خلال التفاعلات ومشاركة المحتوى الملائم والجذاب والمفيد.
في الأيام الأولى لجهودك التسويقية، يمكن أن تعمل وسائل التواصل الاجتماعي كمحرك رئيسي لزيارات موقعك الالكتروني.
كما أن لديها القدرة على إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وبناء روابط قوية مع العملاء المحتملين قبل أن يزوروا موقعك الالكتروني.
هل أنت غير متأكد من نوع المحتوى الذي تريد نشره على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إليك قائمة بسيطة لتبدأ بها:
- دراسات الحالة للمرضى الذين استخدموا منتجاتك (يمكن أن تكون فعالة بشكل خاص إذا تم عرضها على الفيديو – ولكن بالطبع ضع في اعتبارك لوائح HIPAA)
- روابط إلى مدونتك أو محتوى آخر (بما في ذلك صفحات الهبوط)
- المعلومات التي تجيب على الأسئلة التي قد تحصل عليها حول منتجاتك (بشكل أساسي أجعل الأسئلة الشائعة “مباشرة في منشوراتك”) – يمكن أن يكون التحدث مع أحد أعضاء فريقك عن الإجابة في مقطع فيديو قصير أمرًا مؤثرًا بشكل خاص
- صور أو مقاطع فيديو لمنتجاتك ، بما في ذلك إصدارات المنتجات الجديدة
- استطلاعات الرأي – قتلت وسائل التواصل الاجتماعي بالكامل تقريبًا صناعة أبحاث السوق القائمة على المكالمات الباردة. يرغب مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي اليوم في مشاركة التعليقات ، لذا امنحهم منفذًا واستبيانًا مكتوبًا جيدًا لمشاركة مدخلاتهم معك
- يمكن أن تساعد القصص الممتعة أو التنويهات أو الرسائل الأخرى حول موظفيك (مثل العمل التطوعي واحتفالات الذكرى السنوية للعمل) في تجسيد علامتك التجارية وإضفاء الطابع الإنساني عليها
- اطرح أسئلة لجعل الناس يتحدثون.
فيما يلي بعض الأمثلة على المنشورات الاجتماعية التي قام بها كل من Abbott و BD. أهم نصيحة يمكن أن نقدمها لك هي التأكد من أنك تقوم دائمًا بالرجوع إلى موقعك الالكتروني عند الترويج للمحتوى على قنوات التواصل الاجتماعي.
هناك بعض الأشياء التي يجب تجنبها على السوشيال ميديا.
دعونا نجعل الأمر بسيطًا: لا تحاول نشر الكثير من العروض الترويجية العلنية لشركتك أو منتجاتك على السوشيال ميديا وتمييزها على أنها “محتوى”.
مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي أكثر ذكاءً.
إنهم يدركون أن الإعلانات جزء من استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
لكنهم لا يحبون ذلك عندما تخون الشركات ثقتهم عن طريق تسلل الإعلانات إلى صفحتهم الرئيسية اليومية.
إذا كنت ترغب في تشغيل إعلان ، قم بتشغيل إعلان.
لكن احترم متابعيك بما يكفي لوضع الإعلانات في مكانها الصحيح فقط.
ركز على محتوى مفيد وجذاب عند النشر على وسائل التواصل الاجتماعي وسوف يشكرك جمهورك.
بالنسبة للعديد من الشركات ، وخاصة B2C ، تعتبر درجة معينة من التعليقات السلبية عبر الإنترنت أمرًا حتميًا.
سيترك لك الأشخاص تعليقات سلبية على Facebook أو Google أو في أي مكان آخر.
هذا حقهم ، ومن مصلحتك تمامًا ألا تحاول الرد بشكل دفاعي.
أبدًا. كما أنه ليس من المناسب حذف منشور أو تعليق ينتقد علامتك التجارية ، إلا إذا كان مثيرًا للفتنة أو يستخدم ألفاظًا نابية أو يحاول مهاجمة شخص ما بشكل شخصي.
إذا قمت بإزالة تعليق بسيط أو منشور تصادف أنه مهم ، فيجب أن تفترض أن الأشخاص قد شاهدوا المنشور.
إذا لاحظوا لاحقًا أنه قد حُذف ، فسوف ينعكس ذلك بشكل سيء على عملك.
قد يؤدي أيضًا إلى اتخاذ إجراء انتقامي من الشخص الذي نشره (مما قد يؤدي إلى تصعيد الموقف دون داع).
بدلاً من ذلك ، انظر إلى المنشورات أو التعليقات الهامة على أنها شيء جيد – فرصة لاستعادة عميل محبط.
تجنب الدخول في الكثير من التفاصيل على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يمكن أن يؤدي ذلك إلى ذهاب وإياب بشكل عام بلا داع. بدلاً من ذلك ، استجابة بسيطة لتأثير:
[اسم العميل] ، شكرًا لك على مشاركة تعليقاتك. نأسف لأنك مررت بتجربة سلبية مع منتجاتنا. يرجى الاتصال بنا على [رقم هاتف] حتى نتمكن من معالجة هذا الموقف نيابةً عنك.
لا تتردد في تغيير الرسالة كما تراه مناسبًا ؛ ومع ذلك ، فإن طول الرسالة الأساسية وجوهرها واضحان.
أظهر أنك تسمع ملاحظاتهم وتقدرها ، وأنك تريد قلب التجربة.
في معظم الأحيان ، يهون علي الناس النشر على وسائل التواصل الاجتماعي وقد لا يتابعونك فعليًا عن طريق الاتصال بك.
بغض النظر ، لقد فعلت الشيء الصحيح ، وأي شخص يتعثر في هذا المنشور سيرى أن شركتك تهتم بما يكفي لمعالجة ومحاولة حل المشكلات للعملاء.
قم بصياغة خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية خاصة بوسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن تساعد إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة وقتك وجهودك على كل منصة.
فكر في العودة إلى الشخصيات التي تحدثنا عنها سابقًا.
ما هي المنصات الأكثر شعبية مع هؤلاء الأشخاص؟ أين من المرجح أن تصل إليهم وتشركهم؟
ركز جهودك على تلك المنصات التي من المرجح أن تجذب العملاء والعملاء المحتملين لإحداث أكبر تأثير.
بالنسبة لشركة B2B ، من المحتمل أن يكون هذا المكان هو LinkedIn (على الرغم من أن بعض شركات B2C يمكن أن تحقق نجاحًا كبيرًا أيضًا على هذا النظام).
بالنسبة لشركات B2C ، من المرجح أن تكون هذه المنصة هي Facebook أو Instagram.
خاصة إذا كانت مواردك محدودة ، فإن استثمار الوقت والجهد في وسائل التواصل الاجتماعي تلك التي من المرجح أن تحقق عائدًا على الاستثمار أمر يستحق العناء.
بمجرد تحديد وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية التي يجب أن تركز فيها جهودك ، استخدم تقويمًا تحريريًا للتأكد من أنك تصنع محتوى جذابًا من المحتمل أن يكون له صدى ويدفع إلى العمل بين عملائك.
لا تركز كثيرًا على كسب “الإعجابات” .
من المهم مراقبة مقاييس التواصل الاجتماعي بشكل عام ، ولكن بدلاً من التركيز على الإعجابات والتعليقات ، انتبه بشكل أكبر لزيارات موقعك الالكتروني من منصات التواصل الاجتماعي.
هذا المقياس أكثر دلالة على نجاح إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي في إنشاء عملاء محتملين.
6. التسويق عبر البريد الإلكتروني
البقاء في صدارة الذهن مع توفير القيمة
الآن بعد أن قمت بإنشاء موقعك الالكتروني يجذب الانتباه ومحتوى المدونة واستراتيجيات مواقع التواصل الاجتماعي التي تدفع زيارات مجانية وصفحات الهبوط لتحويل تلك الزيارات إلى عملاء متوقعين ، فقد حان الوقت لبدء العمل.
استعد لرعاية هؤلاء العملاء المحتملين الذين جمعتهم.
شعر العملاء المحتملون الذين قاموا بتنزيل محتوى متميز (كتاب الالكتروني او كورس مجاني او فيديوهات مخصصة لقائمتك البريدية) أن شركتك والمعلومات التي تقدمها تستحق العناء بما يكفي للترحيب برسائلك في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.
إن العملاء المحتملين الذين زاروا موقعك الالكتروني لسبب أو لآخر واشتركوا مباشرة لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مهتمون للغاية.
لقد رأوا أن لديك رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني وشعروا بالثقة في أن القيمة التي ستقدمها في تلك النشرة الإخبارية تستحق مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني.
يمكن الاستفادة من هذه الثقة والاهتمام دون إرسال رسائل غير مرغوب فيها أو البيع الدائم للمشتركين لديك لبدء تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات.
هناك صيغة أساسية لرسائل البريد الإلكتروني الناجحة
سوف تتنافس رسائلك الإلكترونية مع العديد من الآخرين في البريد الوارد لجذب انتباه المشتركين لديك.
إليك كيفية صياغة رسائل البريد الإلكتروني المتميزة:
- سطور الموضوع جذابة أو حتى ذكية دون أن تكون متهورة أو غير مرغوب فيها.
- محتوى واضح وموجز يشير إلى نقطة أو يقدم قيمة دون إيقاف المشتركين. تتم قراءة أكثر من نصف رسائل البريد الإلكتروني على الأجهزة المحمولة ، لذا اجعلها قصيرة ولطيفة.
- يمكن للروابط ذات الصلة بمحتوى موقعك الالكتروني ، بما في ذلك المدونات وصفحات الهبوط الأخرى ، أن تعزز القيمة المضافة وتزيد من الثقة مع المشتركين لديك.
- تساعد العبارات المحددة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على إلقاء الضوء على “سبب” بريدك الإلكتروني – ماذا تريد من الأشخاص أن يفعلوا بعد قراءة هذه الرسالة؟ اجعلها واضحة وسهلة التنفيذ.
- قم بإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني من خلال تضمين أسماء المستلمين والتأكد من أن “مرسل” رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بشركتك هو شخص حقيقي.
بصرف النظر عن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن تكون مهام سير عمل البريد الإلكتروني قوية بشكل خاص
تعتبر رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للبقاء في صدارة اهتمامات جمهورك ومواصلة تقديم قيمة للمشتركين.
يمكن أن تكون هناك طريقة أكثر فاعلية لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات من خلال تدفقات عمل البريد الإلكتروني الآلية.
عندما يقوم العميل المحتمل بتنزيل إحدى قطع المحتوى المتميز، فمن المحتمل أن يكون في قمة الاهتمام بشركتك.
أثار المحتوى الذي تنشره أو صفحة الهبوط فضولهم بدرجة كافية لحثهم على التنزيل.
من المحتمل أنهم قرأوا محتواك أو شاهدوه ، ومشاعرهم العامة تجاه علامتك التجارية إيجابية.
استفد من هذه المشاعر الإيجابية.
يتضمن سير عمل البريد الإلكتروني التسليم المحدد بوقت للرسائل الإستراتيجية التي يتم إرسالها بعد قيام شخص ما بتنزيل المحتوى المتميز.
غالبًا ما يكون أول بريد إلكتروني في التسلسل بمثابة شكر على التنزيل.
لكن رسائل البريد الإلكتروني الثانية إلى الرابعة أو الخامسة (بعض الأخبار عن شركتك او مقالات مفيدة ، بشكل عام يمكن أن يكون تسلسل من أربعة إلي خمسة بعد تنزيل المحتوي المميز تكون شيئ مؤثر) حيث يمكنك ضمان زيادة المشاعر الايجابية حقاً لديهم.
تقديم المزيد من القيمة التكميلية للرسائل في المحتوى المتميز.
قم بتضمين عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للحصول علي المزيد من محتواك المتميز مما سيجعل حل مشاكلهم للعملاء المحتملين أسهل.
وفي الرسالة الإلكترونية السادسة في التسلسل ، عبارات تحث علي شراء او اجراء معين مربح لشركتك بما في ذلك نوع من “اسأل”.
ربما تكون مكالمة هاتفية مع أحد مندوبي المبيعات لديك.
ربما يكون رمز خصم صالحًا للأيام الثلاثين القادمة فقط.
ستوفر رسائلك الإلكترونية السابقة قيمة عالية وقوية لعملائك المحتملين لفترة قد تصل إلى أسابيع.
ستشعر هذه الاحتمالات ، سواء بوعي أو بغير وعي ، بأنها “مدينون لك”.
غالبًا ما يكون معدل التحويل على “شراء” مثل هذا عند إكمال سير عمل البريد الإلكتروني أفضل بكثير من معدل التحويل في جهود المبيعات والتسويق التقليدية الأخرى.
يمكن أن تؤدي إضافة مهام سير عمل البريد الإلكتروني إلى جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين المحبين لعلامتك التجارية إلى وجود فريق مبيعات مشغول للغاية !
Error: Contact form not found.
7. الإعلان عبر الإنترنت
الحملات المستهدفة التي تقدم
تعد صياغة وجود عبر الإنترنت واستراتيجية تسويق داخلية تستخدم التكتيكات التي تمت مناقشتها أعلاه خطوة قوية للغاية نحو تحقيق المزيد من الإيرادات لعملك.
يمكن أن تؤدي إضافة الإعلان عبر الإنترنت إلى هذا المزيج إلى نقل نتائجك إلى المستوى التالي.
بالإضافة إلى مساعدتك على البقاء في صدارة اهتمامات زوار موقعك ، يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت الحصول على أقوى سلاح لتوليد العملاء المحتملين الجدد الذين ربما لم تكن قد وصلت إليهم بطريقة أخرى.
إلى جانب صفحات الهبوط المصممة للتحويل ، يعد الإعلان عبر الإنترنت أحد أقوى الطرق لتوليد العملاء المحتملين.
فيما يلي أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت شيوعًا:
إعلانات محرك البحث ، تسمى في كثير من الأحيان إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)
إعلانات PPC هي الإعلانات التي تراها في اعلي نتائج البحث على Google أو Bing أو محركات البحث الأخرى.
يتم شراء هذه الإعلانات باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد سلاسل الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يتم البحث عنها بواسطة توقعاتك المثالية. يمكن أن تكون هذه الإعلانات قوية بشكل خاص لأنها مصممة للظهور عندما يكون العملاء المحتملون جاهزين لاتخاذ إجراء ويبحثون عن حلول.
تصفح ايضاً : دليل البحث عن الكلمات الرئيسية
الأعلان علي المواقع
هذه الإعلانات هي ما كان يُعرف عمومًا باسم “إعلانات البانر” لسنوات – إنها الإعلانات التي تظهر أعلى صفحات المواقع الالكترونية وتتضمن نوعًا من الصور المرئية أو الرسومية ، جنبًا إلى جنب مع نسخة قصيرة جدًا. في بعض الأحيان تكون مربعة الشكل وفي شريط جانبي ، وفي أحيان أخرى تكون جزءًا عند التمرير، أو يتم وضعها في أعلى الصفحة.
تعمل الإعلانات المصوّرة من خلال كونها تطفلية بعض الشيء.
لا يمكنك أن تفوتهم ، وهدفهم هو شق طريقهم إلى تجربتك عبر الإنترنت من خلال عرض مقنع بما يكفي لدفعك إلى العمل.
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي (السوشيال ميديا)
هل تساءلت يومًا كيف يمكن لمواقع التواصل الاجتماعي البقاء على قيد الحياة عندما يكون لديها مئات الملايين من المستخدمين الذين لا يدفعون شيئًا؟ كل شيء عن عائدات الإعلانات! تستخدم مواقع مثل Facebook (الأكثر شهرة ، أو المشهورة حسب الحالة) معلوماتك الديموغرافية والسلوكية لإغراء المعلنين بالترويج لسلعهم لمستخدميهم.
ستعمل أبسط إعلانات الوسائط الاجتماعية على “تعزيز” محتوى صفحة شركتك بحيث يتم عرضها أمام المزيد من متابعيك (تشير البيانات إلى أن مشاركاتك على Facebook ستصل فقط إلى حوالي 2 إلى 5٪ من متابعيك بشكل مجاني). تحاكي الإعلانات الأكثر تعقيدًا قدرة – أو حتى تجاوز – Google PPC أو الإعلانات الصورية (المذكورة اعلاه). تشكل مقاطع الفيديو والصور وغيرها من أشكال الوسائط بعضًا من أكثر إعلانات Facebook إبداعًا ونجاحًا.
إعلانات الهواتف
نظرًا لأن الأشخاص يقضون الكثير من الوقت على هواتفهم ، فمن المنطقي أن يبتكر المعلنون طرقًا للوصول إلى هؤلاء المستخدمين.
إعلانات الجوال مصممة خصيصًا للشاشات الصغيرة ، مما يزيد من احتمالية أداء إعلاناتك بشكل جيد.
إعادة الاستهداف (Retargeting Ads)
ماذا يحدث بعد مغادرة شخص ما لموقعك الالكتروني دون الاشتراك أو شراء أي شيء؟ حسنًا ، عادةً … لا شيء.
ما لم تقم بتنفيذ إعلانات إعادة الاستهداف أو ما يعرف بالـ Retargeting Ads.
تقوم هذه الإعلانات بتثبيت كود على موقعك الالكتروني والذي “يتتبع” المستخدمين بعد زيارتهم لموقعك لفترة زمنية محددة.
بعد ذلك ، سيعرض إعلانات لشركتك على هؤلاء المستخدمين لإغرائهم بالعودة إلى موقعك ، أو الاشتراك في عرض ، أو إجراء عملية شراء.
إنها تجعلك في قمة اهتمام جمهورك بشكل فعال وتعزز رسالتك لتحويل شخص “ارتد أو خرج” من موقعك إلى عميل محتمل.
الإعلان التقليدي
هل سبق لك أن شاهدت بنر على مواقع الإنترنت الشهيرة؟ هذه البنرات عبارة عن إعلانات – هي من الأشكال البدائية للإنترنت من “الإعلانات” القديمة التي ما زلت تراها في المجلات والصحف اليوم.
تشمل الأشكال الأخرى للإعلان المحلي “مشاركات الضيف أو Guest Post” المدفوعة أو وضع الرسوم البيانية والمحتوى العالي الجودة على مواقع أخرى كوسيلة للترويج لعملك.
فيما يلي مثال لبعض إعلانات بحث Google التي يتم تشغيلها حاليًا لشركات InMode و Spectrum Plastics لشركاتهم:
يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للترويج لعروضك مثل الايفنتات علي أرض الواقع أو الندوات عبر الإنترنت. ألق نظرة على هذا المثال لإعلان لندوة عبر الإنترنت بواسطة B. Braun Medical.
لكن مجرد عرض الإعلانات لا يكفي لزيادة عائد استثمارك. ضع في اعتبارك أفضل الممارسات التالية:
ركز على الجودة وليس الكم.
يمكن لكل من Google و Facebook (بالإضافة إلى القنوات التسويقية الأخرى) استهداف الإعلانات بدقة بالغة.
استهدف الأشخاص بغض النظر عن مكان وجودهم في دورة المبيعات.
استهدف الأشخاص الذين سبق لهم زيارة موقعك الالكتروني. استهدف فقط أولئك الذين هم على وشك اتخاذ قرار الشراء.
مهما كان هدفك المحدد لحملة إعلانية معينة ، فمن المحتمل أن يساعدك Google أو Facebook في تحقيقه.
لذا بدلاً من الوصول إلى معظم الأشخاص ، تأكد من بذل الكثير من الجهد والتركيز للوصول إلى الأشخاص المناسبين .
إتقان الأساسيات. من أجل زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد ، يجب أن يركز إعلانك على العناصر التالية:
- تصميم الإعلان
- اختيارك للعناوين والاوصاف والمحتوي
- مكان الإعلان
- الاستهداف
- اختيار الكلمات الرئيسية والتتبع
- أسعار العطاءات وحدودها
- إستراتيجية صفحة الهبوط وإنشائها (لتحويل نقرات الإعلان إلى عملاء متوقعين)
- إدارة الحملة ، بما في ذلك تتبع الأداء والتحليل
انتبه للمقاييس الصحيحة. سيساعدك تحليل المقاييس الصحيحة على زيادة عائد الاستثمار والحصول على أفضل النتائج الممكنة. عادةً ما تشمل المقاييس الأكثر أهمية ما يلي:
معدلات النقر
تكلفة النقرة
عدد التحويلات
تكلفة التحويل
احترس من معدلات النقر المرتفعة مع عدد تحويلات منخفض.
قد يشير هذا إلى أن نسخة إعلانك أو وضعك على المسار الصحيح ، ولكن هناك شيئًا ما غير صحيح في صفحة الهبوط وقدرتها على التحويل.
8. التسويق التقليدي
المنافذ التسويقية التقليدية لا تزال تقدم قيمة
يُعد التسويق عبر الإنترنت أفضل طريقة للوصول إلى عملائك المحتملين وإشراكهم اليوم ، ويتم توظيفه بنجاح من قبل الشركات المصنعة للأجهزة الطبية في جميع أنحاء العالم.
لكن لا يزال الإعلان غير المتصل بالإنترنت يوفر فرصة هائلة للوصول إلى عملائك المحتملين أيضًا.
في ما يلي بعض التكتيكات الرئيسية للإعلان غير المتصل بالإنترنت وكيف يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية:
اعلانات مطبوعة
على الرغم من أن صناعة الصحف في الانخفاض ، إلا أن الإعلانات المطبوعة في الصحف في جميع أنحاء البلاد يمكن أن تكون ناجحة ، لا سيما بالنسبة لمصنعي الأجهزة الطبية B2C الذين يتطلعون إلى الوصول إلى جمهور أكبر سنًا.
يمكن أن تكون المجلات المتخصصة التي تصل إلى جمهورك المستهدف طرقًا فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين.
بالنسبة لمصنعي الأجهزة الطبية B2B ، تعد المنشورات التجارية موردًا ممتازًا آخر.
إلى جانب القدرة على نشر إعلاناتك مباشرةً ، يمكن أن يساعد إنشاء علاقات مع المحررين والناشرين ويمكن أيضًا إفادة مؤسستك من خلال العلاقات العامة.
اعتمادًا على حجم المنشور ، قد تتعرف على المحررين أو الكتاب ويتم استشارتك كخبير للمقالات ، أو حتى تحصل على فرصة لكتابة مقالات لمنشوراتهم في المستقبل علي مواقعهم علي الإنترنت والحصول علي باك لينك لموقعك قوي لموقعك.
فيما يلي بعض الأمثلة على إعلانات المجلات المطبوعة من CooperCompanies و Abbott.
اللوحات الإعلانية
اعتمادًا على عملك المحدد ، يمكن أن تكون اللوحات الإعلانية وسيلة ممتازة للوصول إلى عدد كبير من الأشخاص بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
وعلى الرغم من أن التكلفة الإجمالية بالدولار لموضع على لوحة الإعلانات لمدة شهر قد تبدو مرتفعة ، إلا أنه عند مقارنة التكلفة بكمية مرات الظهور التي تحصل عليها مقابل ذلك ، يمكن أن تكون في كثير من الأحيان قيمة جيدة بشكل مدهش.
اعلانات التلفاز
تتطلب إعلانات الوسائط التقليدية ، وخاصة التلفزيون ، استثمارًا مقدمًا كبيرًا إلى حد ما. ستحتاج عادةً إلى شراء عدد كبير من الإعلانات على مدار فترة زمنية طويلة.
بالطبع ، لا تهدف معظم الشركات إلى إعلان تجاري مدته 60 ثانية بمليون دولار (على الرغم من أن بعض الناس يقولون إنهم لا يزالون صفقة رائعة ).
هناك طرق أخرى للإعلان على التلفزيون.
غالبًا ما تقدم العروض الصباحية في أسواق محددة شرائح يتم فيها إحضار “خبراء” للإجابة على الأسئلة أو التحدث عن منتجاتهم.
مثل برنامج الدكتور علي قناة القاهرة والناس
عادةً ما يكون للشبكات المملوكة محليًا معدلات تكلفة أقل من محطات الشبكات التلفزيون “الثلاث الكبرى” في منطقتك.
يمكن أن يؤدي الإبداع إلى زيادة ميزانيتك ونتائجك عندما يتعلق الأمر بالتلفزيون.
مذياع (الراديو)
الراديو والتلفزيون متشابهان للغاية من حيث أنهما يتطلبان استثمارًا لائقًا واستمرارية عالية والتزامًا طويلاً للحصول على النتائج.
يبرز الراديو في أنه يمكن أن يكون وسيلة فعالة من حيث التكلفة وفعالة لاستخدام الوسائط التقليدية للوصول إلى عملاء B2B المحتملين ، بالإضافة إلى B2C.
على المستوى المحلي ، تعد القنوات الإخبارية والمحطات الأخرى “الشبيهة بالعمل” خيارًا رائعًا للعديد من مؤسسات B2B. Muzak و Sirius XM ويقدمون فرصًا إعلانية لمصنعي الأجهزة الطبية والمنظمات الأخرى.
توجد فرصة أيضًا “لشراء” مقابلة موضوعة في برامج إذاعية ذات موضوعات طبية ، أو حتى لشراء جزء من الوقت لاستضافة برنامج إذاعي “خاص بك”.
في المحطات المحلية ، يتم استضافة هذه الأنواع من العروض وإنتاجها وتوجيهها بواسطة أحد المشهورين القدامى في الراديو ، مع أعضاء فريقك كـ “مقدمين برامج” أو “ضيوف” يجيبون على أسئلة المتصلين ويتحدثون عن منتجاتك.
نظرًا لأنه في “برنامج” إذاعي ، فقد يبدو الأمر وكأنه إعلان بقدر ما هو أشبه بجلسة تدريس ، مما يوفر قيمة هائلة لعملائك المحتملين وبناء قدر كبير من الثقة والوعي بالعلامة التجارية.
البريد
البريد جيد الصنع لم يمت.
اعتاد الناس على الشكوى من امتلاء صندوق بريدهم الفعلي بالبريد، ولكن في الوقت الحاضر أصبح صندوق بريدهم الإلكتروني يفيض!
الآن بعد أن ركزت العديد من الشركات على التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه الأيام ، فإنها تخلق فرصًا ممتازة للتميز على النقيض من خلال البريد التقليدي الإبداعي والمدروس.
هل تتذكر كم كان من المثير أن تحصل على بريد عندما كنت طفلاً؟ إلى حد ما (حسنًا ، بصرف النظر عن الفواتير!) ، لا تزال الإثارة موجودة.
يمكن أن تكون حملة البريد التقليدي الموجهة لبعض العملاء المحتملين رفيعي المستوى قوية للغاية.
حتى الحملة الجماهيرية يمكن أن تكون فعالة إذا كان لديك إبداع قوي.
Error: Contact form not found.
9. الأحداث أو الندوات أو المعارض التجارية
وسّع نطاق وصولك لجمهورك المستهدف
تعد المعارض التجارية جزءًا مهمًا من جهود المبيعات والتسويق ، ومن المحتمل أن تكون كذلك لبعض الوقت.
إنها العمود الفقري لصناعة الأجهزة الطبية ، بالإضافة إلى العديد من الصناعات الأخرى.
ولكن هل فكرت في كيفية دمج المعارض التجارية والأحداث الأخرى في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك؟
بدلاً الحيرة عن جودة المنتجات تحقق من قائمة منتجاتنا لأن “لدينا دائمًا طاولة في كل المعارض” ، يمكن أن تكون المعارض التجارية مصدرًا قويًا للعملاء المحتملين الجدد.
يتوقف تعظيم العائد على الاستثمار في المعرض التجاري على قيامك بجمع عناوين البريد الإلكتروني أو معلومات الاتصال الأخرى من العملاء المحتملين.
فيما يلي بعض الطرق الإبداعية لتحقيق ذلك:
اطلب الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني. قم بترويج رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والقيمة التي تقدمها هناك ، ثم اطلب من الأشخاص الاشتراك مباشرة.
روج للمحتوى المتميز. إذا كان لديك محتوى متميز تم إنشاؤه ذي صلة بموضوع المعرض أو الحاضرين في المعرض التجاري ، فقم بالترويج له مباشرةً.
يمكنك حتى أن يكون لديك جهاز لوحي أو كمبيوتر محمول على طاولتك حيث يمكن للأشخاص التسجيل للحصول على نسخة من المحتوى المتميز هناك (نصيحة: قم بإنشاء صفحة هبوط منفصلة مع رسائل محددة للحضور في المعرض التجاري).
قدم مسابقة. الجميع يحب المسابقة الجيدة.
امنح شيئًا ممتعًا أو ذا قيمة لتكثيف عمليات جمع المعلومات حقًا.
روّج لمسابقتك باستخدام السوشيال ميديا الخاصة بالمعرض التجاري على Twitter أو Instagram لجذب المزيد من الأشخاص إلى طاولتك. (يحتوي كل مؤتمر ومعرض تجاري تقريبًا على سوشيال ميديا خاصة به.
سيقوم الحدث نفسه والمتحدثون والبائعون والحضور بنشر علامتك التجارية حتى يتمكن الآخرون في الحدث من العثور على المحتوى ذي الصلة بالمعرض.)
تأكد من تمييز قائمة الاشتراك تلك، حتى تفهم بالضبط من هم في تلك القائمة ويمكنك المتابعة بشكل مناسب.
على سبيل المثال ، ربما تكون في معرض تجاري خاص بالأمراض الجلدية – تأكد من وضع علامة تُميز كل من يسجل في هذا المعرض التجاري بشكل مناسب حتى تتمكن من فصلهم ، على سبيل المثال ، عن الاشتراكات في ندوة لأمراض القلب ، حتى تتمكن من تخصيص محتوى مخصص لهم فى المستقبل.
كيف يتابع فريق المبيعات عادةً بعد المعرض تجاري؟
بدلاً من البريد الإلكتروني النموذجي “لقد كان من دواعي سروري أن ألتقي بك” مع عملية بيع مباشرة لا تحظى إلا بقدر ضئيل جدًا من الزخم (لأننا نواجه الأمر ، يرسل الجميع رسائل البريد الإلكتروني المملة للمبيعات) ، يمكن لشركة الأجهزة الطبية الخاصة بك التميز وزيادة عائد الاستثمار بشكل كبير من خلال خطة متابعة مستهدفة بعد المعارض التجارية. فيما يلي بعض الطرق:
استخدم رسالة بريد إلكتروني مخصصة للمتابعة أو مشاركة محتوى وثيق الصلة بالموضوع أو موضوع المعرض التجاري (قد يكون هذا محتوى مدونة أو محتوى فيديو أو محتوى متميزًا قمت بإنشائه بالفعل أو حتى مقطع فيديو أو مقال مدونة بواسطة الفريق يلخص الحدث) ، يقدم المزيد والمزيد من القيمة حتى الرسالة النهائية (البيع) ، التي تطلب المكالمة أو الاجتماع.
يجب أن يرسل فريق المبيعات لديك طلبات اتصال شخصية على LinkedIn إلى كل شخص قابلوه في المعرض التجاري.
بعد ذلك ، تفاعل مع المحتوى الخاص بهم على LinkedIn ، وانشر محتواك ذي الصلة بهم (ربما حتى وضع إشارة لحسابتهم لهؤلاء الأفراد عند الاقتضاء) واستمر في تعزيز الاتصال من خلال المحتوى والمشاركة.
عند حضور الايفنتات ، من المهم دائمًا الحصول على مطبوعات من منتجاتك و / أو شركتك.
هذا المثال أدناه هو مثال رائع على الكتيب.
إنه نظيف وسهل القراءة وفقط بإلقاء نظرة خاطفة عليه ، فأنت تعرف بالضبط ما يحاولون نقله.
من المهم أيضًا التأكد من أن عنوان URL لموقعك الالكتروني موجود في جميع المنشورات التي تقدمها للتأكد من أن الناس يعرفون أين تجدك بعد مغادرتهم الحدث!
10. الموزعين (المندوب)
بعض من أهم “عملائك”
على الرغم من أنك قد ترى الموزعين على أنهم ترس ضروري في العجلة ، إلا أنهم عملاء قويون في حد ذاتهم.
يتمتع الموزعون لديك بالاتصال النهائي والمباشر بالعديد من عملائك من المستخدمين النهائيين.
تمامًا كما تصنع محتوى على مدونتك ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة عملاء المستخدم النهائي لديك ، يجب عليك أيضًا صياغة محتوى محدد لمساعدة الموزعين لديك.
جزء من وظيفتك هو مساعدة الموزعين على بيع المزيد من المنتجات.
أنت سعيد ، إنهم سعداء.
وعملاؤك المستخدم النهائيون سعداء.
ولكن كيف يمكنك مساعدة الموزعين على بيع المزيد من المنتجات؟
أولاً ، ابدأ مع الموزعين كما لو كانوا أي مجموعة أخرى من العملاء: قم بإنشاء شخصية تتعمق في تحدياتهم ، وما الذي يجعل حياتهم أسهل ، وما يأملون في كسبه من خلال بيع منتجك ، والمزيد.
فكر فيما يحبطهم مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية الأخرى على وجه التحديد.
كيف يمكنك التميز في القيام بالأشياء الصحيحة بدلاً من الأشياء الخاطئة؟
كيف يمكنك مساعدتهم على مواجهة هذه التحديات من خلال التسويق الرقمي ، وبناء علاقات أقوى وجعل حياتهم أسهل لبيع المزيد من المنتجات في نهاية المطاف؟
بمجرد صياغة شخصيتك (قد يكون لديك حتى أكثر من شخصية موزع بناءً على الموزعين المعينين لديك) ، فقد حان الوقت لصياغة محتوى منفصل وخطة توزيع لهم.
ما نوع المحتوى الذي سيحقق هدفك في تسهيل بيعه؟ ما أنواع المحتوى التي ستبني المزيد من الثقة والتقارب لعلامتك التجارية مع الموزعين ، مما يزيد من احتمالية ترويج منتجاتك على الشركات المصنعة للأجهزة الطبية الأخرى؟
بعد صياغة خطة تسويق بالمحتوي مستهدفة ، حان الوقت لتوضيح كيفية توزيع هذا المحتوى للوصول بشكل فعال إلى العمل بين الموزعين لديك ودفعهم للعمل.
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فإن إعداد قائمة بريد إلكتروني أو شريحة خاصة بالموزعين أمر ضروري.
سيسمح لك ذلك بالوصول إليهم باستمرار بمحتوى مستهدف وقيِّم في صناديق البريد الالكتروني الخاصة بهم.
ستكون خطة المحتوى والتوزيع الخاصة بك منفصلة تمامًا عن خطتك لعملاء المستخدمين النهائيين ، ولكن من المحتمل أن تكون بنفس الأهمية.
11. تخطيط الميزانية
الحصول على أقصى استفادة من المال
لا يخفى على أحد: إن التسويق الالكتروني الطبي والإعلان عبر الإنترنت مكلفان (مثل الإعلانات التقليدية).
في النهاية ، عليك إنفاق الأموال لكسب المال.
لكن هذا لا يعني أن عليك إنفاق مبالغ لا حصر لها من المال على كل تكتيك وفرضيات (أو الأسوأ من ذلك ، الأمل) أنه سيؤدي إلى عدد كبير من المبيعات.
إنها فقط لا تعمل بهذه الطريقة.
تساعد الميزانية الذكية على زيادة استثماراتك إلى أقصى حد للحصول على أفضل النتائج الممكنة.
بدلاً من النظر إلى ميزانية التسويق على أنها “تكلفة” ، انظر إليها على أنها استثمار.
من المحتمل أن يؤدي المحتوى الذي تنتجه لمدونتك إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين لسنوات.
الاستثمار في إنشاء هذا المحتوى والترويج له سيكسب حرفياً العملاء المحتملين والمبيعات لعملك لفترة طويلة جدًا.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإن تخصيص ميزانيتك بشكل صحيح هو طريقة ذكية لتجنب إنفاق أكثر مما هو مطلوب لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
كم يجب ان تنفق علي التسويق الالكتروني؟
الجواب القصير هو أن تتوقف عن طرح ذلك السؤال. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد المبلغ الذي يجب إنفاقه على التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت.
أفضل مكان للبدء هو أهداف نمو شركتك.
ما الذى تأمل فى تحقيقه؟
ثم اعمل بشكل عكسي لتحديد التكتيكات والإنفاق الذي من المرجح أن يساعدك على تحقيقها.
إذا كنت شركة جديدة تمامًا ، فمن المرجح أن تفوق ميزانيتك الأولية بكثير ميزانيتك التسويقية المستمرة.
ضع في اعتبارك العناصر التالية التي من المحتمل أن تكون جزءًا من ميزانية تنفيذ التسويق الأولية:
- إستراتيجية العلامة التجارية وتطويرها
- تطوير وتصميم الشعار
- تصميم موقعك الالكتروني وبنائه الصحيح وإنشاء المحتوى
- بناء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عليها
بمجرد أن يكون لديك العناصر الأساسية لخطة تسويق لشركة مستلزمات طبية ، ستتحول ميزانيتك بعد ذلك إلى التركيز بشكل أساسي على التنفيذ الاستراتيجي المستمر لحملات وتكتيكات تسويقية محددة (مثل العديد من تلك المذكورة في الفصول السابقة أعلاه).
مع نمو عملك وتغيره ، سيتطور تسويقك أيضًا.
يعد وضع ميزانية أو حتى استراتيجية أو خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية فنًا وعلمًا ، وغالبًا ما يتطلب منهجًا مرنًا.
افهم أنه في ظل الاقتصاد المتغير باستمرار ، ستتطور احتياجاتك التسويقية وميزانيتك أيضًا.
كقاعدة عامة ، توصي ClearPivot بإنفاق ما بين 5٪ و 10٪ من إجمالي إيرادات شركتك على التسويق. بالنسبة للشركات أو الشركات الأصغر سنًا التي لديها أهداف نمو أكثر طموحًا ، يجب أن يميل هذا الرقم أكثر نحو 10٪ من إجمالي الإيرادات. بالنسبة للشركات و / أو الشركات الأكثر رسوخًا في السوق التي تشعر بالرضا عن معدل نموها الحالي ، يجب أن تكون نسبة 5٪ كافية.
تسمح الشراكة مع شركة تسويق على أساس دفع ميزانية ثابتة في كثير من الأحيان ، مما يسهل على المحاسبين لديك تخصيص أموال التسويق وحسابها.
ويتضمن أيضًا المرونة في تخصيص هذه الموارد بشكل صحيح كل شهر أو ربع أو حتى عام للسماح بالتغييرات والتقلبات في السوق.
إن امتلاك مورد فريق التسويق المتمرس الذي يفهم تسويق لشركة مستلزمات طبية يمكن أن يحميك ويستخدم مواردك على أفضل وجه لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
12. الخلاصة
لم تكن صياغة وتنفيذ خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية أكثر أهمية من أي وقت مضى.
كما ترى من خلال الطول والتفاصيل في هذا الدليل ، فإن السوق يتغير ، والبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات التسويق أمر ضروري لنجاح عملك على المدى القصير والطويل.
يتفاعل عملاؤك مع العلامات التجارية بطرق جديدة وشخصية للغاية.
سواء كانت B2B أو B2C ، فقد تغير المشهد بشكل كبير حتى من 10 سنوات مضت.
إن قدرتك على مواكبة عملائك والالتقاء بهم أينما كانوا ، وبالمحتوى الذي يبحثون عنه ، سيكون لها تأثير عميق على قدرتك على تحقيق أهدافك أو حتى البقاء على قدميك.
13. الخطوات التالية
تتطلب الاستراتيجيات والتكتيكات الموضحة في هذه المقالة فريق تسويق ماهر وذو خبرة.
من النادر جدًا العثور على شخص يمكنه تنفيذ خطة تسويق لشركة مستلزمات طبية قوية بمفرده.
يمكن أن تساعد شركة Islam Reda. دعنا نحدد موعدًا لاستشارة تسويقية لمناقشة عملك المحدد وأهدافه التسويقية.
يتكون فريقنا من خبراء تسويق الأجهزة الطبية الذين يمكنهم البحث في وضعك التسويقي المحدد وأين يمكننا الذهاب.
يسعدنا التحدث عن كيف يمكننا العمل معًا لتحقيق أهداف عملك.
Error: Contact form not found.
ما هو التسويق بالمحتوي؟ وكيف تقوم بذلك [خطوة بخطوة]
يجب أن يكون المحتوى المفيد في صميم عمليتك التسويقية
ما هو التسويق بالمحتوي
أصبح التسويق التقليدي أقل فاعلية مع مرور الوقت ؛ بصفتك مسوقًا ذا تفكير حاد ، فأنت تعلم أنه يجب أن تكون هناك طريقة أفضل:
تعريف التسويق بالمحتوى
يُعد التسويق بالمحتوى نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم وعميق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به – وفي النهاية ، لدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات مربحة.
بدلاً من الترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، فإنك تقدم محتوى ملائمًا ومفيدًا حقًا لعملائك المحتملين والعملاء الفعليين لمساعدتهم على حل مشكلاتهم.
يتم استخدام التسويق بالمحتوى من قبل العلامات التجارية الرائدة
يظهر بحثً سنوي مقدم من Content Marketing Institute أن الغالبية العظمى من المسوقين يستخدمون التسويق عبر المحتوى. في الواقع ، يتم استخدامه من قبل العديد من المنظمات البارزة في العالم ، بما في ذلك P&G و Microsoft و Cisco Systems و John Deere . كما تم تطويره وتنفيذه من قبل الشركات الصغيرة والمتاجر الفردية في جميع أنحاء العالم. لماذا؟ لأنه يعمل.
التسويق مستحيل بدون محتوى رائع
بغض النظر عن نوع أساليب التسويق التي تستخدمها ، يجب أن يكون التسويق بالمحتوى جزءًا من عمليتك ، وليس شيئًا منفصلاً. يعد المحتوى عالي الجودة جزءًا من جميع أشكال التسويق:
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي : تأتي استراتيجية التسويق عبر المحتوى قبل استراتيجية السوشيال ميديا.
- تحسين محركات البحث SEO: تكافئ محركات البحث الشركات التي تنشر محتوى مفيد وعالي الجودة.
- PPC : لكي تعمل PPC ، فأنت بحاجة إلى محتوى رائع وراءها.
- التسويق الداخلي: المحتوى هو المفتاح لجذب الزيارات الواردة والعملاء المتوقعين.
- استراتيجية المحتوى : استراتيجية المحتوى هي جزء من معظم استراتيجيات التسويق بالمحتوى.
أهم 8 فوائد للتسويق بالمحتوي عالي الجودة
في هذا المشهد التسويقي التنافسي بين الشركات ، تقوم الشركات باستثمارات كبيرة في بناء برامج التسويق بالمحتوى ، لماذا؟ لقد ثبت أن التسويق بالمحتوى يحقق نجاحًا باهرًا.
في هذا المشهد التسويقي التنافسي بين الشركات ، تقوم الشركات باستثمارات كبيرة في بناء برامج التسويق بالمحتوى ، لماذا؟ لقد ثبت أن التسويق بالمحتوى يحقق نجاحًا باهرًا.
لماذا يعتبر التسويق بالمحتوى مهمًا؟
يعد التسويق بالمحتوى أمرًا مهمًا لأنه يجيب على أسئلة جمهورك ويساعدك على بناء الثقة وتطوير العلاقات وتحسين تحويل العملاء المحتملين الي عملاء وتوليد عملاء محتملين أكثر.
في عصر اليوم ، يتوقع العملاء محتوى عالي الجودة وعميق من العلامات التجارية المفضلة لديهم.
وفقًا لتقرير Inbound ، يمثل إنشاء المحتوى أولوية قصوى لـ 80٪ من جهات التسويق. علاوة على ذلك ، في المتوسط ، يمثل التسويق بالمحتوى 26 ٪ من ميزانيات التسويق شركات الـ B2B .
يؤثر المحتوى العالي الجودة والمحفذ علي التفاعل على عملية صنع القرار لدى الجمهور أكثر من أي تقنية أخرى.
يعد العمق والتفصيل في رسائل العلامة التجارية أحد العوامل العديدة التي تحدد نمو عملك ونجاحه.
تعرف العلامات التجارية الكبرى كيفية تصوير علامتها التجارية باستمرار وفي كل نقطة اتصال مع العملاء .
ينطبق نفس المنطق على التسويق بالمحتوى – يجب أن يحمل محتواك صوتًا فريدًا يمكن التعرف عليه وأسلوبه وطرحه عبر جميع قنوات التوزيع.
يؤسس تناسق المحتوى مصداقيتك ويبني الثقة ويقوي سمعتك.
لذلك ، نحن نعلم أن المحتوى الذي تنشئه يجب أن يكون عميق وأكثر تفصيلاً.
ومع ذلك ، لماذا يعتبر التسويق بالمحتوى مفيدًا جدًا في المقام الأول؟ فيما يلي أهم فوائد التسويق عبر المحتوى.
1. يمكن للمحتوى الأصلي تحسين التحويلات
المحتوى الرائع هو الأصول مهم.
لديه القدرة على خلق تجارب إيجابية لعملائك المحتملين وإجبارهم على العودة للمزيد.
إنها تذكرتك لجذب انتباه جمهورك وتعزيز الانطباع الإيجابي للعلامة التجارية باستمرار.
2. سيكون لديك قوة جذب أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي.
إن زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي عبر القنوات أمر ، لكن إنشاء محتوى عصري شيء آخر تمامًا.
إذا كنت أحد تلك الشركات التي لا ترى الكثير من الجاذبية على الرغم من وجود عدد كبير من المتابعين ، فقد حان الوقت لاستخدام التسويق بالمحتوى لصالحك.
يمكن أن يساعد المحتوى عالي الجودة عملك على اكتساب قوة دفع على وسائل التواصل الاجتماعي.
3. جمهورك سيثق بك.
يساعد إنشاء المحتوى عملك على بناء علاقة مع جمهورك.
يمكنك الإجابة على أسئلتهم والتفاعل مع العملاء.
عندما تخلق قيمة دون أخذ أي شيء في المقابل ، فمن المرجح أن يثق جمهورك بنصيحتك وتوصياتك.
في النهاية ، عندما يظهر المحتواك في المكان المناسب وفي الوقت المناسب مع الجمهور المناسب ، فسيؤدي ذلك إلى تحسين سمعة علامتك التجارية .
كلما زاد جودة المحتوى الذي يراه العملاء ، زاد احتمال ارتباطهم بشركتك بشكل إيجابي.
4. سوف تجذب المزيد من العملاء المحتملين.
يمكن أن يؤدي التسويق عبر المحتوى أيضًا إلى إنشاء عملاء متوقعين.
عندما يشاهد جمهورك محتواك ، فمن المرجح أن يشتروا منك في المستقبل.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لعبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الموضوعة مباشرة في المحتوى يمكن أن تولد عملاء متوقعين جدد لفريق المبيعات .
إذن ، كيف يمكن للمحتوى أن يولد عملاء محتملين؟
وفقًا لـ Lindsay Kolowich ، مدير فريق HubSpot Academy Acquisition Content Team ، “يعد المحتوى طريقة رائعة لتوجيه المستخدمين إلى صفحة بيع (هبوط).
عادةً ما تقوم بإنشاء محتوى لتزويد الزائرين بمعلومات مفيدة ومجانية.
يمكنك تضمين CTA في أي مكان في المحتوى.
وكلما كان الزائر أكثر سعادة بالمحتواك، زادت احتمالية نقره على عبارة الحث على اتخاذ إجراء والانتقال إلى صفحة البيع.”
5. يمكن للمحتوى العالي الجودة تحسين التحويلات.
المحتوى الذي تنشره يؤثر على التحويلات. يساعد جمهورك على التواصل معك ويمنحهم المعلومات اللازمة لإجراء عمليات شراء.
والأكثر من ذلك ، إذا كنت تستخدم المدونة لجلب الزيارات الي موقعك ، ففكر في استخدام الرسومات الأصلية بدلاً من الصور علي الأنترنت ، حيث أفاد المسوقون بأن الأول هو لديه فاعلية أكبر في مساعدتهم على تحقيق أهدافهم.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يشتمل المحتوى دائمًا على CTA وأن يوجه القارئ إلى ما يجب عليه فعله بعد ذلك.
6. سيصبح عملك أكثر ظهوراً بفضل تحسين محركات البحث SEO.
كلما كان المحتوى الذي تنتجه أكثر تناسقًا وعالي الجودة ، كان ذلك أفضل لجهود تحسين محركات البحث .
على سبيل المثال ، يجب أن يساعد المحتوى على ظهور عملك على الإنترنت وبناء الثقة والسلطة مع جمهورك.
بالإضافة إلى ذلك ، مع إستراتيجية المحتوى المطورة ، يجب أن يساعدك المحتوى الخاص بك في ترتيب أعلى في محركات البحث.
7. يمكن للمحتوى الرائع أن يضع شركتك كمصدر موثوق في مجال عملك.
سيساعد إنشاء محتوى عالي الجودة أيضًا في بناء سلطتك عبر الإنترنت.
إذا تم تأسيس عملك كمكان موثوق للحصول على المعلومات ، فمن المرجح أن تحصل على مرتبة أعلى في محركات البحث.
سيساعد إنشاء محتوى عالي الجودة أيضًا في بناء سلطتك عبر الإنترنت.
إذا تم تأسيس عملك كمكان موثوق للحصول على المعلومات ، فمن المرجح أن تحصل على مرتبة أعلى في محركات البحث.
بشكل عام ، يعتبر تسويق بالمحتوى أمرًا مهمًا. لكن كيف يمكنك أن تنجح في ذلك؟
طريقة واحدة لمعرفة ذلك هي تقييم جودة محتواك. يعد تقييم المحتوى أحد التقييمات المفيدة بشكل خاص للجودة.
8. سوف تنمي معجبين مخلصين للعلامة التجارية.
أخذ الوعي بالعلامة التجارية خطوة إلى الأمام ، من المرجح جدًا أن يصبح جميع الأشخاص الذين يهتمون بمحتواك ويربطون كل تلك المشاعر الرائعة بعلامتك التجارية من المدافعين عن علامتك التجارية وقت الهجوم عليها.
انها حقيقة؛ يمكن لعشاق العلامة التجارية أن يكونوا مخلصين ويؤثرون على قرارات الشراء الخاصة بأصدقائهم وعائلاتهم كما يرى المستهلكون المحتملون أن الشركة تقدم قيمة لجمهورها الحالي.
واحدة من أكثر الطرق نجاحًا يمكن للشركات القيام بذلك من خلال التسويق بالمحتوى.
أنواع التسويق عبر المحتوى الـ 10 لتنمية عملك
اقرأ من مدونة موقعنا : أنواع التسويق بالمحتوى
التسويق عبر المحتوى هو الطريق الصحيح عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.
وإذا كنت تريد حقًا التفوق على المنافسين ، فمن الضروري استكشاف الأنواع المختلفة للتسويق بالمحتوى التي اخترناها.
ماذا لو كانت هناك طريقة أقل تكلفة من جهود التسويق التقليدية للتأكد من أن عملائك على اطلاع جيد ومشاركين ومستعدون للوصول إلى المستوى التالي في مسار تحويل المبيعات؟
لحسن الحظ لعلامتك التجارية هناك!
التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تدور حول بناء محتوى لعلامتك التجارية باستخدام الإنترنت كمنصة.
هذه الإستراتيجية ، وفقًا لبحث حديث أجرته CMI ، كانت فعالة في زيادة في عدد المشاركات عبر الأنترنت لـ 72٪ من المسوقين ، وهي معروفة بكونها مسعى طويل الأجل يمكن أن يحقق نتائج لأعمالك لسنوات قادمة.
ما هي الأنواع العشرة الأساسية للتسويق بالمحتوى؟
مع هذه المعرفة الأساسية للتسويق بالمحتوى ، فأنت الآن جاهز للنظر في أكثر أنواع المحتوى فعالية التي سيستخدمها عملك. هؤلاء يكونون:
- مقالات المدونة
- الرسوم البيانية
- الفيديوهات
- كتب إلكترونية
- دراسات الحالة
- قوائم المراجعة (افضل 10 كتب في المال)
- الشهادات والاستعراضات (حضور المؤتمرات)
- التسويق المؤثر
- أدلة وإرشادات
- المميمز
دعنا نستكشف كل طريقة من هذه الطرق العشر لإقناع عملائك بالمحتوى:
1. مقالات المدونة
مقالات المدونة هي حجر الأساس في التسويق بالمحتوى. إنهم يبنون الوعي بالعلامة التجارية ويزيدون من التفاعل مع عملائك.
هذا واضح عندما ننظر في كيفية عمل المدونات : فهي توفر نظامًا أساسيًا متعدد الاستخدامات يمكن استخدامه لنشر جميع أنواع المحتوى بأسرع وأسهل طريقة ممكنة.
أدوات مثل WordPress جاهزة للاستخدام (مجانًا!) ويمكن أن تساعدك في إنشاء مدونة في بضع دقائق.
تعتمد هذه الطريقة الرخيصة لتسويق علامتك التجارية بالكامل على جودة المحتوى الذي تقدمه.
كلما كان مقالك علي المدونة أكثر تفصيلاً وتفصيلاً وحداثة ، زاد احتمال حصولك على النتائج التي يريدها عملك.
يبلغ متوسط طول المقال هذا حتي هذه الفقرة 1416 كلمة ، ولكن المحتوى الطويل (أكثر من 3.000 كلمة) يمكن أن يكون لديه فرصة أفضل للإجابة على هدف بحث المستخدم .
مثل:
ما هو السيو التقني Technical SEO : دليلك للبدء
ما هو السيو SEO وماهي فائدته وكيف يمكن تعلمه
2. الرسوم البيانية
من الصعب جدًا شرح الكثير من الأفكار المعقدة التي قد ترغب علامتك التجارية في تقديمها لعملائها باستخدام مقال علي مدونتك فقط.
تحتاج أحيانًا إلى العناصر المرئية لتتماشى معها حتى تتمكن من شرح حلولك بشكل صحيح.
هذا هو المكان الذي تكون فيه الرسوم البيانية مهمة.
الرسوم البيانية هي طرق مرئية لتقديم الأفكار. عادةً ما يعطون الأولوية للنقاط والأرقام ، بدلاً من المحتوى الطويل الذي تشاهده بشكل متكرر في مقالات المدونة.
يعد مخطط المعلومات الرسومي طريقة رائعة لإظهار فكرة معقدة لعميلك دون الحاجة إلى الاعتماد على أكبر عدد ممكن من الكلمات لإنجازها.
3. الفيديوهات
من منا لا يحب مشاهدة مقاطع فيديو سريعة حول مواضيع شيقة؟
منذ ظهور عصر اليوتيوب ، لم يكن الإنترنت كما كان.
هذا لأن المزيد والمزيد من المحتوى الذي تم إنتاجه قد انتقل نحو مقاطع الفيديو على مدار السنوات القليلة الماضية.
يصعب إنتاج مقاطع الفيديو ، لكنها تحقق أفضل النتائج.
بعد كل شيء ، يقضي الأشخاص 100 دقيقة على الأقل في مشاهدة مقاطع الفيديو يوميًا ، ويعتمد 48٪ من العملاء على مقاطع الفيديو لتعكس اهتماماتهم.
إذا تمكنت شركتك من إنشاء محتوى فيديو جيد ، فمن المرجح أن تقوم بتحويل وتغذية عملك بالعملاء أكثر مما لو كانت تستثمر فقط في محتوى مكتوب في الوقت الحاضر.
4. الكتب الإلكترونية
الكتب الإلكترونية هي أيضًا بديل لإنتاج المحتوى على الإنترنت.
إنها نصوص طويلة تقوم بأكثر من مقالات المدونة لسبب واحد مهم.
لتنزيل كتاب إلكتروني ، يتعين على العملاء تزويد شركتك ببعض المعلومات عن أنفسهم ، مثل عنوان البريد الإلكتروني والاسم.
بوجود هذه المعلومات في متناول اليد ، يمكن لشركتك التنقل بسهولة في عملية التسويق، وتزويد العملاء بمزيد من المحتوى الذي من المحتمل أن يجذبهم.
يمكن للكتب الإلكترونية التي تتناول موضوعات شائعة أن تولد قدرًا كبيرًا من الاهتمام بمنتجات وخدمات شركتك ، ولهذا السبب يجب عليك الاستثمار في هذا النوع من المحتوى.
5. دراسات الحالة
ماذا عن استخدام المعرفة التي تمتلكها شركتك بالفعل للتأكد من وصول عملاء جدد؟
هذا ما يمكنك الحصول عليه من محتوى دراسات الحالة .
في دراسات الحالة ، تُظهر شركتك كيف تم استخدام خبرتها بالفعل لمساعدة الشركات الأخرى ، وفي المقابل ، تكتسب فرصة رائعة للتأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون ما يفعله وكيف يفعله.
تعتبر دراسات الحالة طريقة رائعة لتصوير نفسك كخبير في مجالك.
لذلك ، فهي من بين المحتويات عالية الجودة التي يمكن أن تنتجها العلامة التجارية عبر الإنترنت.
6. قوائم المراجعة
يحب العملاء الأدوات المجانية وهذا ما تقدمه لهم بمجرد إنشاء قائمة مكونة من اشياء.
يمكن استخدام هذا النوع من التسويق بالمحتوى للتأكد من أن عملائك يتبعون الخطوات الصحيحة للوصول إلى أهدافهم.
هذا هو السبب في أنها ميزات رائعة يجب توفرها على موقعك الألكتروني.
القوائم بسيطة وسهلة التجميع ويمكن أن تولد عملاء متوقعين بنفس الطريقة التي يعمل بها الكتاب الإلكتروني.
7. المراجعات والاراء
يعد إعطاء صوت لعملائك لعلامتك التجارية أيضًا طريقة رائعة لإنشاء محتوى لعلامتك التجارية.
هذا هو السبب في أن المراجعات والاراء طريقة رخيصة لزيادة كمية المحتوى لديك على موقعك الالكتروني.
إن التشاور مع عملائك هو كل ما يتطلبه الأمر لتجهيز هذا النوع من المحتوى.
لا داعي للدفع مقابل كتابة المقالات أو المصمم لإنتاج مجموعة مرئية مذهلة من الأفكار ، مثل رسم بياني.
8. التسويق بالمشاهير
يمكن أن يكون استخدام المؤثرين أو المشاهير أيضًا مشكلة كبيرة للعلامات التجارية.
لهذا السبب يكون التسويق بالمشاهير على رأس قائمتك إذا كنت تريد التأكد من استثمار أموالك بشكل جيد.
وفقًا للبحث ، مقابل كل دولار تنفقه على التسويق المؤثر ، فإنك تولد ما يصل إلى 6.50 دولارات لعملك .
يعد إنشاء المحتوى بالشراكة مع المؤثرين الذين لديهم كل ما يتعلق بعلامتك التجارية طريقة رائعة للتأكد من تحويل العملاء المحتملين.
هذا لأن التسويق بالمشاهير يقترض الثقة التي بناها الأفراد من أجل جعل علامتك التجارية تتألق.
9. أدلة وإرشادات
تعد الأدلة والكيفية طرقًا ناجحة لزيادة تواجدك على الإنترنت ، وكذلك مشاركة علامتك التجارية.
إنها مقالات سريعة حيث يشارك عملك المعرفة مع العملاء حول مواضيع محددة.
لنفترض أنك خبير في التسويق بالمحتوي.
ماذا عن مشاركة بعض ما تعلمته في دليل بسيط؟ من المؤكد أن هذه الإستراتيجية ستجعل الطريقة التي تتواصل بها علامتك التجارية مع العملاء (مثل الذي تقراءة الأن).
10. المميمز
لا يوجد سبب يمنعك من الاستمتاع باستراتيجية التسويق عبر المحتوى.
إذا كانت تتماشى مع علامتك التجارية وكانت منطقية لاستراتيجيتك ، فإن المميمز هي طريقة رائعة لجعل جمهورك مهتمًا برسالتك.
تعد Memes طريقة سريعة للتعبير عن نواياك ، ولهذا تعمل بشكل جيد وتشكل معظم الإنترنت.
هذه الطريقة القابلة للمشاركة لتقديم الأفكار لها أيضًا فائدة إضافية تتمثل في احتمالية أن تصبح فيروسية.
إذا كان بإمكان شركتك إدخال المميمز في إستراتيجيتها التسويقية ، فيجب أن تفعل ذلك.
تسويق الخدمات القانونية ⚖️ : أفضل أساليب جذب العملاء لمكتب المحاماة
التسويق للخدمات القانونية: دليل تمهيدي لتسويق شركات المحاماة. وأعطائك أفضل أساليب جذب الزبائن لمكتب المحاماة.
كيف تنمي شركتك القانونية باستخدام أساليب التسويق الالكتروني.
سواء كنت بدأت للتو كممارس منفرد أو إذا كنت تحاول تنمية شركتك القانونية متعددة المواقع ، فأنت بحاجة إلى أساليب جذب الزبائن لمكتب المحاماة لتحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق شركتك للمحاماة.
إذا كنت متيقظًا بشأن تسويق الخدمات القانونية واستراتيجية تسويق شركات المحاماة، يمكنك تحقيق نجاح كبير.
أكثر من 95٪ من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن مشورة قانونية يقومون بذلك عبر الإنترنت.
في عصر التكنولوجيا اليوم ، لا يهم مدى عظمة فريقك القانوني أو عدد قصص النجاح التي يجب أن تظهرها شركتك للمحاماة، فإن امتلاك استراتيجيات تسويق شركات المحاماة المناسبة أمر ضروري لتنمية شركة المحاماة الخاصة بك.
سيؤدي عدم وجود تواجد قوي عبر الإنترنت إلى إعاقة قدرة شركتك على عرض مجموعة المهارات والخدمات المقدمة من طرف شركتك وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
في هذه المقال، سيرشدك خبراء التسويق في شركة المحاماة في شركة Islam Reda خلال عملية تأمين المزيد من العملاء الذين يدفعون رسومًا وتسويق خدماتك القانونية.
سنستعرض الاستراتيجيات الرئيسية التي يمكن أن تساعد مكتب المحاماة الخاص بك على زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد لميزانيته التسويقية!
إستراتيجية تسويق الخدمات القانونية
SEO للخدمات القانونية
إذا كنت تريد أن يحظى موقع الخدمات القانونية الخاص بك بجزء كبير من العملاء المحتملين، فإن تصنيف موقعك في محركات البحث يمكن أن تحقق نتائجك أو تحطمها.
إليكم السبب:
- تبدأ 93٪ من كل تجربة عبر الإنترنت بمحرك بحث
- 75٪ من الباحثين لا يتصفحون الصفحة الأولى لنتائج البحث مطلقًا
لذا ، فإن مجرد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت لا يكفي.
يجب أن يظهر موقع مكتبك المحاماة على الصفحة الأولى من Google للوصول إلى العملاء المحتملين.
ما هو تحسين محركات البحث لشركات المحاماة Law Firm SEO؟
تحسين محرك البحث للخدمات القانونية ، أو SEO لشركة المحاماة ، هو ممارسة لتحسين مواقع شركات المحاماة بحيث تظهر أعلى في نتائج البحث لكلمات مفتاحية محددة أو عبارات بحثية.
تمثل هذه الكلمات المفتاحية المستهدفة الموضوعات التي تريد ترتيبها وبناء محتواك القانوني حولها.
يجب أن تظهر في مناطق معينة من صفحات موقعك علي الانترنت ، مثل العناوين والعناوين الوصفية ، لإعلام Google بما تدور حوله صفحتك.
لذلك ، بشكل أساسي ، عندما تستخدم تحسين محرك البحث لزيادة تصنيف نتائج البحث على موقع شركة المحاماة ، فإنك تركز على تحسين جودة موقعك بهدف جذب المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك الالكتروني.
يمنح تحسين محرّكات البحث للخدمات القانونية موقع شركتك للمحاماة مزيدًا من المصداقية على محركات البحث ، مثل Google.
بينما يدرك الكثير من الناس أن Google محرك بحث ، لا يفهم الكثيرون أن Google هي في الواقع منصة إعلانية تقدم خدمات بحث مجانية لزيادة الإيرادات.
لذلك ، مع وضع هذا في الاعتبار ، فإن الهدف النهائي لـ Google هو تزويد الباحثين بتجارب أكثر فائدة بحيث يمكن للمعلنين تحقيق هوامش أعلى باستخدام نظام جوجل.
وعلى هذا النحو ، على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك ، أنشأت Google خوارزميات قادرة على التمييز بين صفحات الانترنت المفيدة أصلاً وتلك التي ليست كذلك.
نظرًا لأن برامج زحف البحث في Google تقوم بتحليل مواقع الويب ، فإنها تبحث عن التفاصيل الرئيسية وتنظم مواقع الانترنت في نتائج البحث ، بناءً على هذه النتائج.
تكافئ محركات البحث مواقع الانترنت التي تحتوي على محتوى مفيد حقًا عن طريق نقلها إلى أعلى تصنيفات البحث.
عادةً ما تكافئ Google مواقع الويب القانونية التي تحتوي على ما يلي (على الأقل):
- محتوى قانوني عالي الجودة.
- الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية ذات الصلة (حتى لو لم تكن تتصدر الكلمات الرئيسية).
- المواقع القانونية المحدثة بانتظام.
- أوقات تحميل سريعة للصفحة.
- التوافق مع المحمول.
- الكود النظيف.
- استضافة آمنة.
- الروابط الخلفية (Backlinks) من مواقع الالكترونية ذات الصلة وعالية الجودة.
Error: Contact form not found.
ما هو المحتوى القانوني عالي الجودة؟
يوفر المحتوى القانوني عالي الجودة قيمة لجمهورك المستهدف. كما ذكرنا سابقًا ، أصبحت محركات البحث أفضل وأفضل في اكتشاف الكلمات الرئيسية والحشو.
على الرغم من أن خدمات تسويق محتوى شركة المحاماة قد لا تزيد من قدرة مكتبك للمحاماة على ممارسة القانون ، إلا أنها تساعد ممارستك القانونية في تقديم خدمات أفضل لعملائك القانونيين.
كيف؟
الهدف من تسويق المحتوى للخدمات القانونية هو مقابلة عملائك المحتملين أينما كانوا في رحلة المشتري – لتثقيف العملاء المحتملين وتوجيههم بلطف حتى يصبحوا مستعدين للاستثمار في خدماتك القانونية.
يساعد هذا في تكوين المزيد من العملاء المتعلمين بمجرد قيامهم بالشراء.
كلما زاد المحتوى الذي تنتجه شركتك للمحاماة ، زادت سمعتك على الإنترنت.
المفتاح هو التركيز على جزء محدد للغاية من المعلومات ذات الصلة بمجالات عملك وشرحها.
يعد تسويق محتوى الخدمات القانونية أحد أفضل الطرق لتوليد عملاء متوقعين عبر الإنترنت عندما يكون لديك الأدوات المناسبة تحت تصرفك لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية بجودة عالية.
يمكنك الاطلاع علي : تعلم البحث عن الكلمات المفتاحية : الدليل النهائي
المهم هو أن معظم شركات المحاماة إما:
لا تملك أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية.
لا يفهمون البيانات المرتبطة بالأدوات المتوفرة لديهم.
إنهم ببساطة ليس لديهم الوقت لإجراء بحث كافٍ عن الكلمات المفتاحية لتبرير التدوين كجزء من خطة تسويق الخدمات القانونية الخاصة بهم.
منذ عدة سنوات ، كانت أساليب جذب الزبائن لمكتب المحاماة أو تسويق الخدمات القانونية أو شركات المحاماة يتألف عمومًا من اللوحات الإعلانية ، وعدد قليل من الإعلانات التلفزيونية ، والإعلانات الشفوية.
الآن ، تُظهر الدراسات أن أفضل الأساليب لجذب الزبائن لمكتب المحاماة هي إستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت هذه مجتمعة تجلب عادةً ثلث (الحد الأقصى) لعملاء شركة المحاماة.
لذلك ، تحتاج شركات المحاماة إلى التفرع ومحاولة تسويق المحتوى للخدمات القانونية على الأقل للحصول على المزيد من العملاء.
في Islam Reda ، نحصل على الغالبية العظمى من عملائنا من التوصيات الشفهية وزيارات محركات البحث على الموقع.
نحن واثقون من خدماتنا التسويقية لشركات المحاماة ، وخاصة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لمحامي الإصابات الشخصية ، لذلك نحصل على الكثير من العملاء المحتملين من عملائنا الحاليين (ونحن ممتنون حقًا لهذا!).
لكننا نعتقد أيضًا أنه من المهم بالنسبة لنا تزويد عملائنا المحتملين بمعلومات عالية الجودة ، لأنها أيضًا تولد المزيد من العملاء المتعلمين لنا أيضًا.
بعد كل شيء ، أنت هنا … تقرأ المحتوى الخاص بنا!
أهم الوجبات الجاهزة لمحتوى شركة المحاماة هي أنه من منظور حملة تحسين محركات البحث (SEO) ، يعد المحتوى القانوني “عملة رقمية” أساسية لخدماتك القانونية.
كل جزء من المحتوى القانوني عالي الجودة هو مجرد فرصة أخرى لمكتبك للمحاماة لتولي هذا المكانة المرغوبة والمرتبة الأعلي في محرك بحث Google.
تحسين محركات البحث المحلية للخدمات القانونية (Local SEO)
يستخدم أكثر من 93٪ من مستهلكين محركات البحث للعثور على شركات محلية (في منطقتهم) ، مثل شركتك تمامًا.
يجب أن يركز كل محامٍ يستثمر في تسويق الخدمات القانونية بشدة على حملات تحسين محركات البحث المحلية . تركز استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية على استخدام بيانات الكلمات المفتاحية المحلية لجذب أولئك الذين يبحثون عن خدماتك القانونية في المجتمع المحلي.
لذلك ، على سبيل المثال ، تتمثل إحدى تقنيات تحسين محرك البحث المحلي في إضافة بيانات الكلمات المفتاحية المحلية إلى صفحات الخدمات. لذلك ، يمكنك تسمية صفحة الخدمة الخاصة بك ، “شركة [اسم شركتك في مدينتك] للمحاماة” ، بدلاً من مجرد “شركة محاماة”.
هذا يمنح صفحتك على الانترنت فرصة أفضل للترتيب بشكل جيد على صفحات نتائج محرك البحث محليًا.
حساب Google للشركات للخدمات القانونية (Google My Business)
ومع ذلك ، فإن أهم تكتيك التحسين المحلي هو إعداد حساب Google Business.
حساب Google Business هي قوائم للأعمال والشركات مجانية تزود مكتبك للمحاماة اتصال مباشر بخرائط Google بالإضافة إلى نتائج بحث Google المحلية لشركات المحاماة في المنطقة.
يضمن تحسين حساب Google Business أن العملاء المحتملين الجدد الذين يبحثون عن خدمات قانونية في منطقتك المحلية يمكنهم بسهولة العثور على موقع شركتك على خرائط Google.
يعني تحسين حسابك Google Business أنك:
- أدخل موقع مكتبك للمحاماه بدقة على الخريطة.
- أضف المعلومات ذات الصلة ، مثل تخصصاتك وساعات العمل.
- تأكد من أن اسم شركتك القانونية وعنوانها ورقم هاتفها، متواجد عبر الإنترنت
- أضف صورًا مع تسمية الصور بالكلمات المفتاحية قبل رفعها علي الانترنت.
- اختر أفضل فئة لتخصص شركتك.
- اجمع تقييمات إيجابية عبر الإنترنت من العملاء الراضين.
هذه أداة تسويق للخدمات القانونية مجانية ولكنها قوية جدًا استخدامها كجزء من خطة تسويق شركة المحاماة الشاملة.
منشورات نشاطي التجاري على GOOGLE للخدمات القانونية
يمكنك أيضًا استخدام منشورات Google My Business للمساعدة في تحسين جهود تسويق الخدمات القانونية عبر الإنترنت.
تساعد منشورات Google Business على مشاركة المعلومات المهمة مع عملائك الجدد المحتملين مباشرةً من بطاقة بيانات “نشاطي التجاري على Google”.
يمكن لمكتبك للمحاماة استخدام منشورات Google My Business لمشاركة الأحداث القادمة ، وأخبار الشركة ، وتسليط الضوء على عروض الخدمات الجديدة أو لمجرد تزويد العملاء المحتملين بالحكايات الصغيرة من المشورة القانونية.
مفتاح تسويق الخدمات القانونية عبر Google Business هو استهداف الكلمات الرئيسية المحلية.
إذا كنت لا تستهدف الكلمات الرئيسية المحلية المرتبطة بالخدمات التي تقدمها شركتك للمحاماة ، فإنك تفقد 97٪ من العملاء المحتملين الذين يبحثون عن الشركات المحلية عبر الإنترنت.
صفحات الخدمات المحسنة لمحركات البحث
تعتبر صفحات الخدمات ضرورية للوصول إلى العملاء المحتملين.
يجب تحسين صفحات الخدمات لعمليات البحث المحلية وتشمل محتوى طويل يعبر عن سلطتك وخبرتك كمحامي محلي في منطقتك.
تساعد صفحات خدمات مكتبك للمحاماة على تحقيق أربعة أهداف تسويقية:
- ينمي عملك القانوني من خلال توليد المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت بتكلفة أقل.
- يزيد من تصنيفات موقعك الالكتروني القانوني على Google للكلمات المفتاحية المستهدفة المحلية.
- يوضح السلطة لمجالات الممارسة هذه ، مما يساعد على بناء المصداقية والثقة مع جمهورك المستهدف والعملاء المحتملين.
- يزيد من نسب النقر إلى الظهور (CTR) لموقعك القانوني.
- يساعد في تحسين نقاط جودة إعلاناتك من خلال تعزيز مدى صلة الإعلان بالموضوع.
عندما تقدم شركتك محتوى طويل لمناطق محددة قد يبحث عنها عميل محتمل ، فهذا يزيد من فرص أن تحول المعلومات التي تقدمها العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
إعلانات Google لتسويق الخدمات القانونية
يجب أن يكون الإعلان عبر الإنترنت أيضًا جزءًا أساسيًا من خطتك لتسويق الخدمات القانونية.
في حين أن هناك العديد من السبل للإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت أو الدفع لكل نقرة أو PPC ، فإن ملئ النماذج (مثل الذي تشاهده خلال المقال) هي الأكثر شيوعًا لمن يرغبون في تنمية ممارساتهم القانونية.
بالإضافة إلى ذلك ، عندما تشترك مع وكالة محاماة محترفة PPC ، يمكن أن توفر لك عائدًا كبيرًا على الاستثمار.
من حيث إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لشركات المحاماة.
فإن إعلانات Google هي الأكثر استخدامًا بين محترفي التسويق في شركات المحاماة لأنها توفر لعملاء مكاتب المحاماة فرصة أفضل لتحقيق عائد استثمار أعلى.
عندما تقوم بتشغيل إعلانات Google بشكل صحيح ، تمنح شركات تسويق شركة المحاماة القدرة على توسيع ميزانية التسويق بشكل أكبر بكثير من أي منصة PPC أخرى.
Error: Contact form not found.
ما هي إعلانات دفع عند النقر (PPC Ads)؟
يمكن لشركات المحاماة تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على مجموعة متنوعة من قنوات التسويق ، ولكن نظرًا لأننا أثبتنا أن تسويق خدماتك القانونية على Google هو أفضل طريقة للحصول على أهدافك التسويقية لشركتك للخدمات القانونية، فسنركز على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من Google.
يمكن لشركات المحاماه شراء الإعلانات التي تظهر على محرك بحث Google.
يتضمن ذلك صفحات نتائج بحث Google وبنرات اعلانات علي مواقع الانترنت المختلفة (غير البحثية) ومقاطع الفيديو (Youtube) وتطبيقات الجوال المرتبطة بـ Google.
ومع ذلك ، على عكس الأشكال التقليدية لإعلانات الخدمات القانونية ، الدفع مقابل ظهور إعلانك فقط .
يجب أن تتنافس شركات المحاماة مع الشركات القانونية الأخرى التي تستخدم نفس الكلمات المفتاحية أو الكلمات الرئيسية المماثلة للوصول إلى جمهورها المستهدف عبر المزاد.
كيف يعمل مزاد إعلانات Google؟
تأخذ Google عدة عوامل في الاعتبار عندما تحدد إعلانات شركة المحاماة التي تظهر وترتيب ظهورها.
هذا مشابه للطريقة التي تنظم بها صفحات الويب بشكل مجاني.
تشمل هذه العوامل:
- أكبر عرض
- ملاءمة الإعلان
- التأثير المتوقع عند ادخال المعلومات المطلوبة في الإعلان.
تقوم منصة Google الإعلانية بفحص جودة إعلانات كل شركة محاماة ، بناءً على هذه العوامل. ثم يقرر مدى فائدة إعلانك لجمهورك المستهدف.
وهذا ما يسمى نقاط الجودة .
عندما تحدد منصة إعلانات Google التأثير المتوقع لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإنها تأخذ في الاعتبار الميزات الرئيسية ، مثل امتداد رقم الهاتف أو عدد الباك لينك إلى صفحة انترنت معينة.
عندما تشترك مع شركة محاماة محترفة PPC ، يمكن أن يفوز عرض التسعير بمزاد إعلانات Google حتى لو لم تكن مقدم العطاء الأعلى لأن Google ستعطي الأولوية دائمًا للإعلانات التي تحتوي على الكلمات المفتاحية والإضافات الأكثر صلة (مثل بلد رقم الهاتف).
هذا هو أحد الأمثلة العديدة التي توضح كيف يمكن لخدمات التسويق الرقمي من شركة ذات خبرة واسعة في تسويق شركات المحاماة أن تدفع ثمنها ، بعشرة أضعاف .
كما قلنا من قبل ، تعد Google وكالة إعلانية هادفة للربح ، وستشجع جهود التسويق الرقمي التي تقدم أفضل عرض ذي قيمة لمستخدميها.
كيف تدير حملة إعلانات Google ناجحة للخدمات القانونية
حققت العديد من الشركات القانونية في جميع الوطن العربي نجاحًا كبيرًا باستخدام إعلانات Google.
لذلك ، إذا كانت شركتك للمحاماة تكافح من أجل تحقيق هذه النتائج نفسها ، فقد يكون أحد الأسباب التالية هو:
- تحاول شركتك للمحاماة التنافس على كلمات مفتاحية تنافسية للغاية.
- لم يتم تحسين حملات إعلانات Google بشكل صحيح.
- لم تخصص وقتًا كافيًا للبحث أو تعيين متخصصي إدارة PPC المناسبين لتشغيل حملاتك الإعلانية في شركة المحاماة.
كل نقرة على إعلانات جوجل ستكلف شركتك للمحاماة. لذلك ، إذا وقعت حملتك في إعلانات Google في الأيدي الخطأ ، فقد يكلف ذلك مكتبك أموالاً طائلة دون أن تظهر أي نتائج لها.
لتشغيل حملة إعلانات Google ناجحة ، تحتاج إلى:
- حدد أفضل مصطلحات البحث التي يمكن لمكتبك للمحاماه استهدافها
- أنشئ الأنواع المناسبة من الإعلانات لاستهداف هذه الكلمات الرئيسية المستهدفة (المحددة)
- صمم صفحة هبوط احترافية ترتبط بكل إعلان
- اختبر إعلاناتك وصفحاتك المقصودة وحسّنها باستخدام اختبار A / B أو اختبار الانقسام
استخدام إستراتيجية تسويق الخدمات القانونية لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت
لقد راجعنا جميع تقنيات التسويق الأساسية لشركات المحاماة للمساعدة في تسويق شركتك للمحاماة عبر الإنترنت.
هذه ليست سوى الأساسيات لتطوير استراتيجية تسويق الخدمات القانونية.
في حين أنه من الصعب التنبؤ بتقنيات تسويق شركة المحاماة التي ستعمل بشكل أفضل لكل خدمة قانونية لديك دون التحدث إلى متخصص خلال استشارة مجانية ، فنحن واثقون من هذا: تطوير وتنفيذ خطة تسويق ناجحة للخدمات القانونية يعد كثيرًا أكثر صعوبة مما يبدو على السطح.
إذا كنت تستخدم استراتيجيات تسويق شركة المحاماة هذه لتسويق الخدمات القانونية ، خاصة في سوق تنافسي ، فستحتاج إلى استثمار مبلغ جيد من ميزانيتك التسويقية في خدمات تسويق شركة المحاماة المحترفة من وكالة تسويق قانونية ذات سمعة طيبة إذا كنت تريد رؤية النتائج.
يتطلب التسويق لشركات المحاماة دائمًا قدرًا كبيرًا من العمل وخبرة تسويقية واسعة وأدوات التسويق المناسبة وفهمًا عميقًا لكيفية عمل تطوير الأعمال عبر الإنترنت.
في آيجيك Islam Reda ، نحن متحمسون للتسويق الالكتروني لشركات المحاماة. نحن قادرون على مساعدة عملاء شركتنا من مكاتب المحاماة لدينا على تنمية خدماتهم مع الحفاظ على عائد إيجابي على استثماراتهم التسويقية.
ساعد محترفو التسويق لدينا مجموعة من المحترفين القانونيين على تحقيق أهدافهم التسويقية ، من شركات المحاماة الكبري الي مكاتب المحاماه الشخصية ، ومن محامي الشركات إلى محامي التخطيط العقاري ، يمكننا مساعدة شركتك في تسويق الخدمات القانونية بنجاح عبر الإنترنت.
Error: Contact form not found.
خطة تسويق مستشفى 🏥 : دليل تسويق المستشفيات لعام 2023
خطة تسويق مستشفى هو عبارة عن عملية تواصل وتوعية وبناء علاقات مخططة مصممة لجذب المستهلكين في المستشفى ، وقيادتهم خلال رحلتهم في المستشفى ، وإبقائهم على اتصال مع نظام المستشفى.
خطة تسويق مستشفى
تتمثل إستراتيجية و خطة تسويق مستشفى في إقناع عملاء المستشفى المحتملين باختيار المستشفى الذي يتعاملون معها.
ثم قيام بتوجيه هؤلاء العملاء للقيام بذلك مرارًا وتكرارًا.
بعد ذلك ، سيعمل عملاؤك كوكلاء تسويق لك ، حيث يوصون بالمستشفى في علاقتهم الشخصية.
ولكن ، كيف تنمو وتحتفظ بقاعدة المرضى الخاصة بك حتى تزدهر المستشفى؟
تعتبر خطة تسويق مستشفى الذي تركز على المريض جزءًا لا يتجزأ من نمو المستشفى.
المنافسة شديدة في مجال الرعاية الصحية والصناعات الطبية ، في جميع المجالات.
مرضاك هم عملاؤك.
وكما هو الحال في أي صناعة أخرى ، فإن لعملائك المحتملين مجموعة متنوعة من الخيارات.
فلماذا يختارونك؟
تؤدي خدمات التسويق الرقمي للرعاية الصحية الناجحة إلى مشاركة ناجحة للمرضى ، مما سيؤدي إلى زيارات متزايدة في المستشفى.
إذا كانت خطة تسويق مستشفى غير موجودة ، فلن يرى كيان المستشفي تدفق مرضى جدد.
بالنظر إلى مجموعة الظروف المناسبة ، قد يقع حتى أكثر مرضاك ولاءً فريسة لأساليب التسويق الخاصة بالمستشفيات الأخرى في منطقتك.
أنت بالتأكيد تعتقد أن المرضى يجب أن يتلقوا رعاية جيدة من موظفيك في جميع الأوقات ، أليس كذلك؟
لا تبدأ تجربة المريض أو تنتهي باهتمام الطبيب الشخصي.
يجب أن يتلقى المرضى رعاية جيدة من كل جانب من جوانب المستشفى – من وسائل التواصل الاجتماعي إلى موقعك الالكتروني ، إلى نعم ، لقد خمنت ذلك – خطة تسويق مستشفى.
تجتمع هذه القطع معًا لإنشاء تجربة شاملة للعميل أو المريض.
عندما تقوم بالتسويق بشكل فعال بينما يعالج طاقم العمل المرضى بعناية ، فإن المستشفى سيعزز علاقة الثقة مع مرضاك.
ما هو تحسين محركات البحث للمستشفيات SEO؟
SEO هي اختصار لتحسين محرك البحث. لذا ، فإن الهدف من خدمات تحسين محركات البحث للمستشفى هو الحصول على تواجد المستشفى عبر الإنترنت في أفضل وضع لترتيب المصطلحات المهمة على Google ومحركات البحث الأخرى.
لن تجد المستشفى طريقها أبدًا إلى أعلى نتائج Google لطلبات البحث العامة مثل “المستشفيات” أو “جراحة العظام” أو “الجراحة العامة”.
حتى لو حدث ذلك ، فإن هذه المصطلحات قد تكون معلوماتية وليست شرائية ، طبقاً لنية الباحث.
ومع ذلك ، فإن عمليات البحث المحلية ، مثل “غرفة طوارئ في القاهرة” ، أو “أطباء القلب بالقرب مني” قد تكون افضل.
لذا ، فإن الحصول على اسم المستشفى في أعلى القائمة لهذه الاستفسارات (استعلامات البحث) أمر ضروري لتسويق مستشفى عبر الأنترنت.
تسويق المحتوى للمستشفيات
المحتوى عبر الإنترنت هو أي شيء عبر الإنترنت يمثل علامتك التجارية.
تسويق المحتوى هو ممارسة استخدام المحتوى لجذب زيارات إلى موقعك الالكتروني.
يمكن تحميل المحتوى على موقع المستشفى أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى قناة YouTube.
يمكن أن تكون مواد تسويق المحتوى بسيطة مثل الصور ومقاطع الفيديو وصفحات الأسئلة الشائعة ومقالات المدونة والصفحات الجديدة وما إلى ذلك.
عندما نشرح عملية إنشاء محتوى عبر الإنترنت ، فإن غريزة العميل عادةً هي إنشاء محتوى ترويجي بحت.
نحن نتفهم.
الهدف هو تسويق المستشفى ، بعد كل شيء.
لكن من المهم أن تتذكر أنك أيضًا تعزز علاقة ثقة مع مرضاك المحتملين.
أنت لا تبني علاقة عن طريق وضع المواد التسويقية والكتيبات الإلكترونية في حناجرهم.
لا ، يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء محتوى مفيد وتعليمي وجذاب لهم .
الآراء المهنية لا تهم هنا
إذا كنت تدير مستشفى ، سنفترض أن لديك مجموعة واسعة جدًا من المهارات والمعرفة لتقديم المرضى المحتملين في المستشفى.
يعد هذا أمرًا رائعًا لإقناع مجلس الإدارة ولكن ليس بالضرورة ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون.
من المرجح أن تكون معرفتك أعلى بكثير من رؤوس عملائك المحتملين.
في الأساس ، لن يسأل مرضاك نفس الأسئلة التي قد تطرحها.
ماذا سيسأل مرضاي المحتملين؟
تلك الأسئلة البسيطة (والمزعجة عادة) تجيب عليها سبع عشرة مرة في اليوم … تلك الأسئلة التي يمكنك رؤيتها قبل أن يفتح الشخص فمه ، فقط بالطريقة التي ينظر بها … كما تعلم ، الأسئلة التي ، في نهاية اليوم ، ابدأ في جعل دمك يغلي.
هذه هي الأسئلة التي تريد إنشاء محتوى حولها. يمكننا أن نشعر بالإثارة من هنا!
إذا كان لديك كاتب ، فإن Google تقدم معلومات مفيدة في قسم “أسئلة طرحها الآخرون” . عندما تطرح سؤالاً على Google ، فإنه يقدم أسئلة متشابهة وشائعة.
يستغرق تسويق المحتوى الفعال وقتًا.
لا تتوقع أن تضاعف مشاركة روابط موقعك في السوشيال ميديا وزيارات موقعك على الإنترنت بين عشية وضحاها ، حتى لو كانت المقالة جيدة بشكل خاص.
سيقوم محتوى موقعك فقط بتحويل أكبر عدد ممكن من المرضى الي عملاء لك.
محتوى طبي محدد
لن تحتاج إلى معلومات حول التهابات الجيوب الأنفية إذا كنت تعتقد أنك بحاجة لرؤية جراح العظام، أليس كذلك؟ بنفس الطريقة ، سترغب في تقسيم محتوي موقعك إلى مجموعات.
من المهم تخطيط محتوى خاص بالمراكز الفردية في المستشفى ، بناءً على استعلامات بحث محددة ذات صلة بكل مركز.
عندما يأتي المريض “مسلحًا” بأبحاث طبية ، فإن معظم الأطباء يصمتون.
يعتقدون أنهم يعرفون كل شيء بدءًا من 30 دقيقة من البحث علي الإنترنت …
سنترك ذلك يتبل لمدة دقيقة.
إن مجرد العمل في مجال الرعاية الصحية لا يكفي لتزويدك بالتسويق الطبي أو تسويق المستشفيات دون إجراء الكثير من الأبحاث.
كيفية الحصول على زيارات مجانية لموقع المستشفى
العودة إلى الابحاث الطبية الخاص بنا. نحن نعلم أن كل طبيب لديه قصة رعب تحيط بمعلومات الانترنت المغلوطة.
يلجأ المستهلكون إلى Google للحصول على المشورة الطبية أكثر من أي وقت مضى.
عندما يفعلون ذلك ، فمن المرجح أن ينتهي بهم الأمر على ويب طب او مايو كلينك. بعد كل شيء ، يستقبل مايو كلينك ما يقرب من 100 مليون زيارة شهريًا من زيارات Google فقط.
أنت تعلم أن مستشفاك لا يمكنه منافسة مايو كلينك. هذا صحيح ، على الأقل على المستوى العالمي.
استخدام المحتوى للمرضى المحليين
ولكن ، إذا كان مستشفاك يقع في الرياض او القاهرة ، فإن شخصًا ما يبحث عن معلومات طبية من جدة او من اسوان ليس عميلك المحتمل حقًا ، على أي حال.
وجوجل تتفهم ذلك.
ستعرض Google صفحات على الإنترنت بناءً على مكان تواجد المستخدمين.
لن تحصل المستشفيات في جدة على نفس النتائج البحث التي تحصل عليها المستشفيات في الرياض .
بعد إجراء بحث سريع في Google ، تحقق من الجزء العلوي من الصفحة.
تقوم Google بسحب بيانات موقعك.
هناك ثروة من المعرفة المتاحة على جوجل.
وبالتالي ، فإن استخدام بيانات الموقع يساعد أولئك الذين يبحثون عن الشركات المحلية في العثور على الشركات في المنطقة الصحيحة.
هذا يساعد كلاً من الباحث والأعمال المحلية.
لذلك ، حتى إذا لم يشاهد شخص ما في جدة مقالك ، فقد يفعل ذلك شخص ما في الرياض.
كيفية تسويق مستشفاك محليًا باستخدام Google My Business
سيكون للمستشفى الذي يحتوي على ملف شخصي كامل في “نشاطي التجاري على Google” نتائج أفضل ، محليًا ، مقارنة بمستشفى لا يفعل ذلك.
Google My Business عبارة عن نظام يسمح لأصحاب الأعمال بالتحكم في خرائط Google لأعمالهم.
بالنسبة للمبتدئين ، يجب عليك ملء أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستشفى الخاص بك على Google My Business.
بعد ذلك ، سترغب في إنشاء مشاركات شهرية على “نشاطي التجاري على Google” لإظهار Google أن ملفك الشخصي محدث ، وأنك تهتم بالحفاظ على علاقاتك عبر الإنترنت مع المرضى المحتملين.
قوائم الخرائط في جوجل للأطباء والمستشفيات
يحتاج كل طبيب يعمل في المستشفى إلى قائمة خرائط علي Google . لأنه ، كما تعلمون ، لا يأتي المرضى إلى المستشفى.
يأتون من أجل الأطباء.
لذلك ، عندما يبحث مريض محتمل على طبيب معين في Google ، سيرى قائمة خرائط Google.
ستزود قوائم الشركات الفردية في Google الباحث بكل المعلومات التي يحتاجها لتحديد موعد.
هذا مكسب للطبيب ، ومكسب للمستشفى.
التسويق عبر السوشيال ميديا للمستشفيات
يجب أن يكون لكل شركة ، بما في ذلك المستشفيات ، وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي يدعم جميع جوانب استراتيجية التسويق للمستشفي.
يقضي غالبية مرضاك والمرضى المحتملين جزءًا كبيرًا من وقتهم على مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn.
لا تحتاج إلى العثور على عملائك المحتملين. أنت فقط بحاجة لمقابلتهم.
منافذ وسائل التواصل الاجتماعي هي أماكن يمكنك من خلالها التفاعل معها وبناء علامتك التجارية.
استفد من المنافذ المجانية حيث يمكنك التواصل مع المرضى السابقين والمستقبليين من خلال تقديم نصائح الرعاية الصحية العامة ودعم العملاء وخلق الوعي بالعلامة التجارية.
قد تساعدك هذه المنافذ أيضًا في اكتشاف الشراكات.
بصفتك مسوقًا للرعاية الصحية ، فأنت تدرك أن الخصوصية مهمة وستظل دائمًا مصدر قلق قانوني.
ولكن ، توفر غالبية مواقع التواصل الاجتماعي المزايا وأمن البيانات الضروريين لاستخدامها كأداة تسويق فعالة للمستشفى.
تسويق الفيديو
يجب أن يكون تسويق الفيديو جانبًا أساسيًا من خطة التسويق للمستشفى. لماذا؟ بالنسبة للمبتدئين ، يعد موقع YouTube ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، ولا يتفوق عليه سوى شركته الأم ، Google. لا يمكنك أيضًا الاعتماد على مقاطع الفيديو الشائعة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter.
هذا لا يحتاج إلى تفسير.
نحن نعلم أنك تنغمس في هذه أيضًا.
يتم مشاهدات الفيديو اليومية بالمليارات علي Facebook .
المعطيات واضحة ، وكذلك المنطق.
الرعاية الصحية هي صناعة أنيقة يحركها المريض.
تسمح مقاطع الفيديو للمستشفيات بعرض موظفيها ومرافقها بطريقة مستساغة ، بالإضافة إلى مشاركة قصص نجاح المرضى.
يظهرون صورة تجربة الرعاية أثناء العمل.
يمكن لتسويق المستشفيات بالفيديو أيضًا أن يخفف من التخويف الذي قد يشعر به بعض المرضى عند مواجهة احتمال زيارة المستشفى.
سواء كان إعلانًا قصيرًا غير قابل للتخطي على YouTube أو معلومات كاملة بتخطي الاعلان ، يمكن لكل مستشفى الاستفادة من بعض أشكال تسويق الفيديو.
إعلانات التسويق علي محركات البحث للمستشفيات (PPC)
إذا كان المستشفى الذي تعمل به لا يقوم بالإعلان عبر محرك البحث ، والمعروف أيضًا باسم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بالمستشفيات ، على Google ، فماذا تفعل؟
يضمن تشغيل الإعلانات على Google أنه في اللحظة التي يبحث فيها العميل المحتمل عن شيء ذي صلة بالمستشفى ، يمكنك تقديم قائمة بالصفحة المناسبة على موقعك علي الإنترنت.
هذا بحث بسيط لاحظ أنه عندما بحث المستخدم عن أطباء تجميل في الرياض ، ظهر إعلان دكتور لاونج كلينك الصفحة الأكثر صلة.
بالنسبة للحملة الإعلانية لمحرك البحث للمستشفى ، من المهم أن يكون لديك مجموعة كاملة من إعدادات التحويل وتتبع عائد الاستثمار لحملتك ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر:
- المكالمات الهاتفية من الإعلانات
- تعبئة نماذج اتصال
- طلب موعد
- تكلفة المريض
على غرار الطريقة التي لاحظنا بها أن كل مركز يجب أن يكون له محتواه الخاص ، يجب أن يكون لكل مركز حملات إعلانية خاصة به على شبكة البحث.
ستشير هذه الحملات المحددة إلى صفحات معينة على موقعك.
وإذا كان مريضك المحتمل يبحث من جهاز محمول ، على سبيل المثال ، في سيارته ، فسيكون لديه كل الأدوات التي يحتاجها للقيادة مباشرة إلى موقعك.
هذا إذا كان موقعك متوافقًا مع الجوّال.
التسويق الآمن عبر الرسائل القصيرة
بمعدل فتح يصل إلى 98 ٪ ، بما في ذلك الرسائل القصيرة كجزء من استراتيجية تسويق مستشفى هو أيضًا مربح.
يمكن أن تكون سرية وسلامة بيانات العملاء عرضة للانتهاكات الأمنية.
اختر نظامًا أساسيًا آمنًا للرسائل النصية ومتوافقًا مع HIPPA لتنفيذ حملات رسائل نصية مجمعة لنشر الخبر.
فيما يلي قائمة بأفضل منصات التسويق عبر الرسائل القصيرة مع أعلى ميزات الأمان.
إنشاء موقع مستشفى صديق للجوّال
أنت تعلم بالفعل أنه يجب أن يكون هناك موقع الالكتروني للمستشفى ويكون صديق للجوال. إذا كنت تعلم أنه ليس كذلك ، فنحن نوصي بالاستثمار في خدمات تصميم المواقع الالكترونية للمستشفيات .
في عام 2023 ، يجب أن يكون موقعك الالكتروني مناسبًا للجوّال أيضًا. إذا لم يكن لديك موقع الالكتروني متوافق مع الجوّال وسريع الاستجابة ، فأنت بحاجة إلى البدء من هناك.
تعد المواقع الالكترونية المتوافقة مع الجوّال شائعة لتجارة التجزئة وغيرها من الصناعات الموجهة للمستهلكين بشكل مباشر ، ولكن لا يزال يتعين على العديد من المستشفيات إنشاء مواقع ويب مستجيبة للجوّال.
يبحث مرضاك المحتملون عن المعلومات عبر الجوال.
حتى لو لم يفعلوا ذلك ، فإن Google تحكم على موقعك الالكتروني من خلال قدرته على أن يكون مفيدًا على الهاتف المحمول.
لدى Google فهرس يصنف نتائج البحث بناءً على جودة واجهة موقعك علي الهاتف المحمول.
هذا صحيح حتى بالنسبة لعمليات البحث التي تحدث على أجهزة سطح المكتب.
إذا كان لديك موقع الالكتروني سريع وسهل الاستخدام للجوال ، فستحتل مرتبة أعلى في نتائج بحث Google.
ولكن ماذا يعني أن يكون لديك موقع ويب متوافق مع الجوّال؟
موقع الكتروني المتوافق مع الجوّال أو المتجاوب هو موقع يسهل عرضه على الشاشات والأجهزة من جميع الأحجام.
يحتاج موقعك الالكتروني للمستشفى إلى تصميم يقوم بمحاذاة النص والصور وفقًا للشاشة التي يبحث عنها المستخدم.
فكر في آخر مرة أجريت فيها بحثًا على Google على هاتفك.
إذا قمت بالنقر فوق موقع حيث كان النص صغيرًا ويصعب قراءته ، أو إذا لم تتم محاذاة الصور بشكل صحيح ، فمن المحتمل أنك قمت بالنقر فوق زر الرجوع على الفور تقريبًا.
لا يرغب مرضاك المحتملون في قضاء الوقت في التكبير والتصغير لقراءة معلومات حول المستشفى.
“إذا كانوا لا يهتمون حتى بموقعهم الالكترونية ، فما مدى اهتمامهم بي؟” ستكون عملية التفكير هذه قبل أن ينقر المريض المحتمل على “زر الرجوع”.
هل أنت جاهز للبدء في تسويق المستشفى بالطريقة الصحيحة؟
نحن نعلم أنك تهتم بمرضاك.
الآن ، اسمح لشركة Islam Reda بمساعدتك في إظهار اهتمامك لمرضاك من خلال صياغة خطة تسويقية مخصصة وفعالة للمستشفى من أجلك.
نحن شركة تسويق مستشفيات رائدة متخصصة في نمو المستشفيات على المدى الطويل!
تم بناء فريق العمل لدينا مع خبراء في مجالنا يهتمون بعملائنا ، تمامًا كما تهتم بمرضاك.
نريد أن تكون الصحة المالية للمستشفى أفضل ما كانت عليه على الإطلاق ، ونحن على ثقة من أن استراتيجياتنا يمكن أن تساعدك على تحقيق ذلك.
كيف تنشئ منشورات علي Google Business Profile
تعرف على كيفية إنشاء منشورات على ملف Google Business
قامت Google الآن بإضافة امكانية إنشاء منشورات علي Google Business Profile لجميع مالكي الأنشطة التجارية الذين لديهم صفحة Google Business ، وهذا جزء من برنامج Google My Business ، والذي كان بمثابة مبادرة لجذب المزيد من أصحاب الأعمال للمطالبة بمكانهم على Google ومقدمة للحصول على المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لتبدأ بمنصة إعلانات Google الخاصة بها ، ستختفي الروابط المنشورة بعد 11 يومًا.
ما زلنا لم نر ما إذا كان منشورات Google Business سيكون لها تأثير على تحسين محرّكات البحث ، ولكن المنطق سيخبرنا أن أي اماكن إضافية عبر الإنترنت ستساعد الشركة في الحصول على مزيد من الظهور على Google ، ولكن التأثير المباشر على ترتيب نتائج محركات البحث سيظل غامض ونحن بحاجة إلى أن يكون كذلك يمكننا جمع المقاييس وإجراء بعض الاختبارات.
نفترض أن النشر في ملفك علي Google Business قد يكون له تأثير على الصفحة حديثة أم لا.
تظهر منشوراتك علي جوجل مباشرةً
تساعد منشورات Google أصحاب الأعمال على إنشاء محتوى ثم نشره مباشرةً على Google.
ستظهر المنشورات ضمن قائمة Google Business (أسفل الخريطة). إذا كنت تفكر في تجربة هذه التجربة لعملك ، فلدينا السبق الصحفي لك.
كيفية إنشاء منشور على Google Business Profile.
الخطوة 1: سجّل الدخول إلى ملفك التجاري على Google
الخطوة 2: اختار “Posts”
الخطوة 3: أضف صورة ، اكتب 100-300 كلمة ، اختار بين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين ، تعرف على المزيد ، احجز ، اشترك ، اشترى ، احصل على عرض.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في التسويق ، فنحن نقدم خدمات تسويق الالكتروني .
تسويق عيادات التجميل 🩺 : 14 إستراتيجية للحصول على المزيد من العملاء المحتملين
يشير تسويق عيادات التجميل إلى استراتيجيات التسويق لمقدمي الجراحة التجميلية ، والممارسات المستخدمة لجذب مرضى جدد وزيادة الوعي بأعمال الجراحة التجميلية.
تطور تسويق عيادات التجميل بنسبة 100٪ تقريبًا إلى التسويق عبر الإنترنت.
يتجه الناس بشكل متزايد إلى جراحي التجميل لتحسين أو زيادة مجموعة واسعة من المناطق في اجسامهم.
في الوقت نفسه ، أصبح العملاء المحتملين قلقين بشكل متزايد بشأن جودة ومستوى الجدارة بالثقة في الجراحين الذين يختارون زيارتهم في النهاية.
يقومون بالبحث علي عبر الإنترنت قبل التفكير في أي إجراء أو جراح معين.
على هذا النحو ، من المهم أن يكون لديك خطة تسويق فعالة لعيادتك التجميلية من أجل الوصول إلى العملاء المحتملين في كل من مرحلة البحث ، وكذلك في المرحلة التي سيختارون فيها الجراح التجميلي الذي سيتشاورون معه.
ما الذي يجب أن يبدو عليه تسويق عيادات التجميل اليوم؟
سيتخذ تسويق عيادة الجراحة التجميلية الخاصة بك شكلاً مختلفًا تمامًا عما كان عليه قبل عقد من الزمان.
يجب أن تبدأ بتحسين اسم عيادتك ثم التأكد من انعكاسها في جميع جهودك التسويقية عبر الإنترنت او في التسويق التقليدي.
هذا يتضمن:
- موقع الويب الخاص بك
- صفحات الهبوط
- مدونة العيادة
- صفحات التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- اعلانات الانترنت
- التسويق دون اتصال بالإنترنت (التسويق التقليدي)
- تقييمات المريض
- الأحداث التي ترعاها العيادة
- تخطيط الميزانية
إذا كان بإمكانك حساب كل عنصر من هذه العناصر ، فستكون في طريقك نحو وضع خطة تسويق فعالة للجراحة التجميلية لعيادتك في القرن الحادي والعشرين.
استراتيجية التسويق لعيادات التجميل
لن تبدأ القيادة في رحلة برية دون أن تعرف أولاً الاتجاه الذي تتجه إليه.
وبالمثل ، يجب ألا تنفذ خطة تسويقية لعيادتك دون أن يكون لديك أولاً استراتيجية محسَّنة . يجب أن تكون خطتك التسويقية مدروسة جيدًا ، ويجب أن تكون شاملة في نطاقها.
يتلقى الأشخاص اليوم معلومات من العديد من الأماكن ، لذلك من المهم أن يكون لديك حضور مرئي في كل مكان تقريبًا إذا كنت تريد أن يتم ملاحظتك في هذه المنافسة الشرسة.
سيسلط هذا الدليل الضوء على العديد من الأماكن التي يجب أن تركز عليها استراتيجية التسويق الذكية عند الترويج لعيادتك التجميلية.
ترسيخ اسم عيادتك التجميلية في اذهن الناس
إذا كنت تريد أن يتعرف عليك الناس ويتذكروك ، فيجب أن تكون علامتك التجارية راسخة. هذا مهم. قد تصل رسالتك إلى الأشخاص الذين ، في الوقت الحالي ، لا يفكرون في الجراحة التجميلية كخيار.
في المستقبل ، قد يتغير هذا. إذا كانت لديك علامة تجارية محددة بشكل صحيح ، فستكون عيادتك هي التي من المحتمل أن ينظروا إليها أولاً.
هذه خطوة مهمة لتسويق الجراحة التجميلية.
رؤية ورسالة عيادتك التجميلية
يجب أن تروق رسالتك لمشاعر مرضاك المحتملين.
لديك ما تقدمه لهم ويريدونه ويحتاجونه.
يجب أن ينعكس هذا في جميع أنحاء علامتك التجارية.
سترغب في تجنب أي نوع من الصياغة السلبية ، وتريد أن تكون واقعيًا مع التوقعات التي تنقلها.
ليس من الحكمة أن تعد بالوصول للمريخ إذا لم تتمكن من الوفاء.
كن صادق في تأسيس اسم علامتك التجارية.
استخدم لغة المحادثة في رسائلك وتجنب استخدام المصطلحات الطبية الصريحة التي لن يفهمها العميل المحتمل العادي.
أنت تريد أن يكون العملاء المحتملين قادرين على معرفة لماذا يجب عليهم إجراء هذه الجراحة في عيادتك ولماذا يجب عليهم اختيارك.
يجب أن يأتي كل هذا من الرسالة التي تنقلها علامتك التجارية.
افهم من هو جمهورك المستهدف واعمل بنشاط على صياغة رسالة مصممة لتصل إلى المنزل معهم.
يمكنك القيام بذلك بشكل فعال عن طريق الكتابة بضمير المخاطب ، والتأكد من أنك تشير إلى العملاء المحتملين وإلى نفسك بضمير “أنت” و “نحن”.
صور حقيقية لجراحات ناجحة
جزء من معرفة جمهورك المستهدف يتضمن استخدام صور واقعية وجذابة.
تريد التأكد من أن الصور التي تستخدمها تعكس العمل الفعلي الذي يمكنك إنجازه.
يعود هذا إلى مبدأ عدم المبالغة في الوعود بأي شيء.
تريد جمهورك أن يعرف بالضبط ما يمكنك تقديمه لهم ، ويجب أن ينعكس ذلك في جميع القنوات التسويقية لديك التي تستخدمها للتسويق لعيادتك التجميلية.
من المهم أيضًا ألا تكون محدد للغاية.
إذا قمت بذلك ، فسوف تحد من عدد العملاء المحتملين الذين يأتون في طريقك.
ركز على التصميم الداخلي لمكتبك.
تريد أن يكون حديثًا ومريحًا ، ولكن أيضًا جذاب لقاعدة عملاء واسعة.
إذا كانت لديك شكوك حول هذا الأمر ، فاستشر متخصصًا في التصميم الداخلي لمعرفة المزيد حول نوع الأثاث والمعلقات الجدارية لتضمينها في هيكل مكتبك.
أخيرًا ، يجب مراجعة جميع المواد التسويقية التي تنتجها والتحقق منها مرة أخرى للتأكد من دقتها.
أنت لا تريد ارتكاب أي أخطاء واضحة هنا.
إنشاء موقع الالكتروني لعيادتك التجميلية
لقد ولت الأيام التي كان الناس يتجولون فيها بحثًا عن مركز جراحة التجميل ، ثم يدخلون ويبدأون في طرح الأسئلة.
هذا فقط لا يحدث اليوم. يبدأ الأشخاص بحثهم عبر الإنترنت بالكامل تقريبًا ، لذلك سترغب في عرض موقع الالكتروني على أنه واجهة مركزك التجميلي علي الأنترنت.
هذا هو المكان الذي تحصل فيه على انطباع أول إيجابي وتشجيعهم على الدخول وإلقاء نظرة أكثر تفصيلاً.
تحتاج إلى العمل على افتراض أن لا أحد سيتوجه إلى عيادتك قبل أن يطلعوا أولاً على موقعك الالكتروني.
قد يهمك : إنشاء موقع الالكتروني متوافق مع السيو التقني Technical SEO لمحركات البحث
لماذا موقع عيادة التجميل مهم جدا؟
لماذا تريد موقع؟ عند التفكير في سبب أهمية موقعك الالكتروني ، تحتاج فقط إلى التفكير في أنواع العملاء المحتملين الذين تأمل في الوصول إليهم.
موقعك الالكتروني هو وسيلة للقيام بذلك: فكر في موقعك الالكتروني كأداة تسويق عيادات التجميل النهائية.
يمكنك دمج العديد من أنواع الوسائط (الفيديوهات والصور والنص المكتوب) في موقعك والتي يمكن أن توفر المعلومات التي يحتاجها عملاؤك المحتملون لاتخاذ قرار بالقدوم ورؤيتك.
إذا كنت ستركز على توفير محتوى على موقعك يسهل فهمه ، فستجذب تلك القاعدة العريضة التي تأمل في استهدافها.
كلما زاد فهم الناس لعملية الجراحة التجميلية ، زاد احتمال قيامهم بالخطوة التالية والاتصال بك شخصيًا.
تصميم موقع عيادات التجميل
عندما تفكر في تصميم موقعك الالكتروني ، سترغب في التفكير في الدور الذي يلعبه محتوى SEO و تطبيق أساسيات SEO للعيادات التجميلية في هيكلها.
لن يكون من الجيد أن يتم نشر أكثر مواقع الالكتروني احترافي وأناقة في المظهر على الإنترنت إذا لم يتمكن أحد من العثور عليك.
تذكر أن عملاءك المحتملين سيبحثون عن افضل دكتور تجميل في منطقتك ، لكنهم لن يعرفوك تحديدًا.
من أجل العثور عليك ، تحتاج إلى تصميم موقعك الالكتروني باستخدام كلمات رئيسية ومحتوى تلتقطه محركات البحث الرئيسية في العالم.
من أجل إبقاء الأشخاص على موقعك بمجرد العثور عليك ، من المهم أن يكون لديك تصميم حديث لجذب اهتمامهم.
يعتبر عدم تطوير موقعك الالكتروني خلال عامين إلى ثلاثة أعوام من المحرمات التي لا يجب التطرق إليها.
أيضًا ، ضع في اعتبارك أن المزيد والمزيد من الأشخاص يستخدمون أجهزتهم المحمولة للوصول إلى الإنترنت .
نتيجة لذلك ، من المهم أيضًا دمج التصميم سريع الاستجابة في موقعك.
سيسمح لها ذلك بأن تكون رائع على الهواتف الذكية كما هي على شاشة سطح المكتب.
محتوى موقع عيادات التجميل
لا ينبغي أن يكون موقعك الالكتروني مجرد عنصر مقتصر علي معلومات الاتصال بك فقط.
فكر ، كيف يمكن أن يساعد موقعك الالكتروني في مجهوداتي في تسويق عيادات التجميل؟
أولا ، لا تضيعوا وقت الزائرين.
تريد التركيز على تقديم محتوى ذي صلة مهم حقًا لجمهورك المستهدف.
للقيام بذلك ، ستحتاج إلى أن تكون واضحًا بشأن إبلاغ زوارك بأنواع الجراحات التجميلية التي تقدمها ، بالإضافة إلى موقعك الجغرافي.
نظرًا لأنك تعتبر مقدم خدمة محليًا ، فستحتاج إلى استثمار وقتك أو مواردك بشكل كبير في خدمات التسويق المحلية عبر الإنترنت .
تريد أن تفعل هذا لأن العملاء المحتملين لديك رغبة في معرفة بالضبط ما تفعله عيادتك.
تريد أيضًا تقديم هذا النوع من المحتوى لأنه سيزرع تلك البذور التي ستسقي في النهاية الرغبة في معرفة المزيد حول أنواع الجراحات التجميلية المختلفة.
من المهم بنفس القدر أن تستخدم موقعك لتسليط الضوء على مجالات تخصصك.
اجعل هذه الأمور واضحة وضع شهاداتك وجميع جهودك في التدريب والخبرة التي أوصلتك إلى هذه النقطة.
يبدأ هذا في غرس مستوى من الثقة والألفة بين جمهورك. أيضًا ، استخدم صفحات مختلفة لإبراز الخدمات العلاجية المختلفة.
هذا يحافظ على كل شيء واضحًا ومنظمًا وسهل الفهم.
تريد أيضًا تضمين جميع المعلومات المتعلقة بالعيادة والتي قد تكون مفيدة لعملائك المحتملين.
وتشمل هذه:
- صورتك وصور من العيادة.
- صفحات البيع (الخدمات) للجراحات التجميلية والعروض.
- الجوائز والأوسمة.
- خيارات الدفع.
- تقديم خدمات إضافية.
- مدونة يتم تحديثها بانتظام.
إذا كان بإمكانك تضمين هذا المحتوى على موقعك بطريقة جذابة بصريًا ، فمن المرجح أن تجتذب نوع العميل المحتمل الذي تأمل في استهدافه.
صور قبل وبعد في الجراحات التجميلية .. أفضل شهادة
تتضمن إحدى أكثر الطرق الترويجية فعالية لعيادة التجميل صورًا قبل وبعد.
هذا يعطي توقعاتك مثالًا واقعيًا على ما يمكن أن يفعله الجراحة التجميلية في عيادتك لهم.
لجعل هذا الأمر فعالاً ، ستحتاج إلى تضمين مجموعة متنوعة من الصور المختلفة في موقعك.
يجب أن تكون جمهورك قادر على تحديد موقع المريض الذي يشبههم علي موقعك.
سيحفزهم هذا على أن التغيير يمكن أن يأتي نتيجة للعمل الذي تقوم به عيادتك.
يجب أن تنظر إلى كل صورة كمندوب مبيعات صامت يروج لممارستك الطبية في الكواليس.
تأكد من أن هذه الشهادات المستندة إلى الصور تعمل من أجلك.
يمكنك القيام بذلك بشكل فعال عن طريق استخدام قبل وبعد.
أنت بحاجة إلى شيء مشرق وجذاب ، لذا انظر إلى تضمين إضاءة لطيفة وخلفيات ممتعة في اللقطة.
أيضًا ، لا تترك الأمر في الصورة فقط.
هذه فرصتك لتسويق عياتك التجميلية، لذا اشرح الهدف من الإجراء وكيف بدأت في تحقيق النتائج الإيجابية التي انعكست في الصور.
متوافق مع التحديثات القادمة للأنترنت
من أجل أن تقدم المواقع تسويقًا فعالًا لعيادات التجميل ، يجب أن يكون موقعك قابلاً للتكيف.
بينما تبدو القوالب رائعة في البداية ، فإنها لا تسمح بتطبيق التكنولوجيا الجديدة والتحسينات المستقبلية بسهولة.
بدلاً من ذلك ، تريد أن يكون لديك وضع احترافي في نظام متين في البناء (الاكواد البرمجية) يمكن توسيع الموقع بسهولة في المستقبل حسب احتياجاتك.
ربما لن يكون لديك الوقت أو الخبرة للقيام بذلك بنفسك.
كحل ، ستحتاج إلى التفكير في تعيين شخص يمكنه تحديث موقعك بشكل نشط ونسخه احتياطيًا بشكل منتظم.
بأمكانك الأطلاع علي خدمات شركة Islam Reda
صفحة الهبوط (البيع) للجراحة التجميلية: حيث يتحول الزوار إلى عملاء محتملين ويتحول العملاء المحتملون إلى مشترين
في التسويق الالكتروني ، صفحة الهبوط هي صفحة علي موقعك قائمة بذاتها ، تم إنشاؤها خصيصًا لحملة تسويقية أو إعلانية. إنه المكان الذي “يهبط” فيه الزائر بعد النقر على رابط في رسالة بريد إلكتروني أو إعلانات Google أو Bing أو YouTube أو Facebook أو Instagram أو Twitter أو أماكن مماثلة على الانترنت.
سترغب في التركيز بشدة على صفحات الهبوط ، لأن هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتحويل زوارك إلى احتمالات قوية للشراء.
تريد أن تكون كل صفحة محددة.
قد تركز بعض الصفحات على المحتوى التعليمي ، بينما قد يركز البعض الآخر على الحصول على معلومات الزائر حتى تتمكن من إشراكهم في حملاتك التسويقية في وقت لاحق.
فيما يلي بعض الأمثلة على صفحات الهبوط التي قد ترغب في التفكير في دمجها في موقعك علي الانترنت لعيادتك التجميلية:
- اشترك في مدونة أو قائمة بريد إلكتروني
- تنزيل مجموعة متنوعة من الأدوات التعليمية
- طلب معلومات إضافية عن الخدمات
- حدد موعدًا لاستشارة
- سجل لحضور Webinar
تم تصميم كل صفحة من هذه الصفحات المقصودة للحصول على رده فعل معينة من الزائر.
عند القيام بذلك بشكل صحيح ، ستجد أنك ستكسب تحويلات مثل الاتصال بك او وضع بريده الالكتروني أكثر مما كنت ستحصل عليه بخلاف ذلك.
محتوى صفحة الهبوط لعيادة التجميل
عندما تفكر في المحتوى الذي تقوم بتضمينه في كل صفحة هبوط ، عليك التفكير في قيمة وقت الزائر.
إذا طلبت الكثير من المعلومات ، فلن يكون من المرجح أن يستجيبوا.
بدلاً من ذلك ، تريد التركيز فقط على طلب بعض التفاصيل التي ستمنحك المعلومات التي تحتاجها للمتابعة معهم في وقت لاحق.
بمعنى آخر ، كلما قل طلب من التفاصيل ، زادت احتمالية استجابة الأشخاص.
من المهم أيضًا جذب زوارك بشيء يشجعهم على اتخاذ إجراء.
يمكنك القيام بذلك بعدة طرق مثل قصص المرضى وبعض النصائح المجانية وروابط لمقاطع فيديو مخصصة لهم.
فكر في المحتوى الذي يمكنك الترويج له لجذب الناس إلى الباب.
ربما يروج إعلان على Facebook لجلسة واحدة مجانية لإزالة شعر الإبط ، ثم بمجرد وصولهم ، يمكنك البيع لهم مرة اخري مثلا حقن البوتكس أو أي نوع آخر من الجراحات التجميلية التي ربما يفكرون فيها أيضًا.
هناك العشرات من هذه الأنواع من العروض التي يمكنك إجراؤها لجذب الأشخاص إلى الباب لزيادة عمليات البيع.
تعمق في محتوى الخدمات التي تقدمها في عيادتك التجميلية
تمامًا كما قد تكون قد طورت محتوي تخصصات محددة ضمن جراحاتك التجميلية ، ستكون هناك تخصصات فريدة من الجراحة التجميلية ستهتم بها قطاعات معينة من سكان مدينتك أكثر من غيرها.
على هذا النحو ، ستحتاج إلى التفكير في كتابة محتوى متخصص يروق مباشرة لهذه الشريحة الفريدة ضمن جمهور التسويق المستهدف.
سيساعدك هذا في الحصول على جودة أفضل للعملاء المحتملين لأن هؤلاء الأفراد سيعرفون أنك تقدم خدمة يهتمون بها بالفعل.
محتوى سهل الهضم
هنا حيث يمكنك حقًا البدء في جذب شريحة واسعة من السكان المستهدفين.
في حين أنه من المقبول استخدام المصطلحات الطبية عندما تكون في مؤتمر جراحة تجميل ، فأنت تريد تجنبه على موقعك الالكتروني.
تذكر أن عملائك لا يفهمون الجانب الطبي لجراحاتك. يريدون أن يكونوا قادرين على الارتباط بالمحتوى الذي تقدمه على موقعك.
لقد سمعت أن الصور يمكن أن تتحدث بألف كلمة.
هذا صحيح ، لذا استخدم هذا المبدأ لصالحك من خلال توفير الرسوم البيانية عند الحاجة لذلك.
يوضح هذا بصريًا فوائد الجراحات التجميلية الذي تقدمها دون إرباك الزائر بالكثير من الكلمات التي لا تعني شيئًا بالنسبة له.
تريد التركيز على الأوصاف الواضحة ، مع استكمالها بوسائل مساعدة بصرية كلما أمكن ذلك.
هذا النوع من الاتصال هو الذي يوفر لمسة لموقعك الالكتروني والتي يمكن أن تكون فعالة للغاية في حملة تسويق عيادات التجميل.
تصميم صفحة الهبوط
عندما تبدأ في تصميم كل صفحة هبوط ، تأكد من أنك تركز على ما تحاول تحقيقه.
تريد جذب الأشخاص وتشجيعهم على رده الفعل، لذا يجب أن تكون الصفحة نفسها جذابة واحترافية.
أنت تساوي هذه الصفحات ، لذا اجعلها مهمة.
إذا كانت لديك صفحة سيئة التصميم ، فسوف تنقل الصورة غير جيدة عن عيادتك.
بدلاً من ذلك ، اجعل صفحات الهبوط نظيفة وذات صلة.
سوف يمنحك هذا أقصى قدر من ردة الفعل ويعطي انطباعًا إيجابيًا لزوارك أنك تهدف إلى إفادته.
ترويج صفحة الهبوط
الآن بعد أن بذلت الكثير من العمل في صفحات الهبوط ، من المهم التفكير في كيفية عثور الأشخاص عليها.
هناك العديد من الطرق للقيام بذلك ، ولكن المفتاح هو أن تكون مرئيًا عبر مجموعة متنوعة من القنوات الإعلامية بحيث ينتهي الأمر بالناس على صفحة هبوط موقعك ويتم تشجيعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
إليك بعض الطرق المقترحة لتحقيق ذلك:
روّج للعروض في عيادتك حتى يتمكن الأشخاص من العثور على صفحات الهبوط.
إصدار اعلان بوظائف شاغرة.
دمج اكواد التتبع في الموقع.
روّج لصفحات الهبوط على الصفحة الرئيسية أو الصفحات الأخرى التي يشاهدها الزوار بشكل متكرر.
احصل على روابط في أي صفحات تناقش إجراءات جراحية محددة ، ودعوة القراء بشكل فعال لتنزيل أي مواد تعليمية وضعتها هناك.
استخدم مقالات المدونة ومنشورات السوشيال ميديا وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وأي قنوات غير متصلة بالإنترنت تستخدمها للترويج لصفحات الهبوط علي موقعك.
المفتاح هو أن تتذكر أنه يجب النظر إلى صفحات الهبوط على أنها طريقة متعددة الاستخدامات وفعالة لتحويل الزوار إلى جمهور لعيادتك التجميلية.
مدونة عيادتك التجميلية علي الانترنت: محتوى ذو صلة لجذب الانتباه
أثبتت المدونات أنها وسيلة فعالة للغاية لتسويق عيادات التجميل. غالبًا ما يلجأ الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد حول الإجراءات التي تقدمها إلى المدونات لإجراء أبحاثهم.
بالنسبة لمدونتك ، تريد التركيز على استخدامها لإنشاء محتوى ذي صلة ولفت الانتباه إلى عيادتك.
يجب أن يُنظر إلى مدونتك على أنها ثاني أكثر الموارد فعالية التي يجب عليك إضافتها إلى صندوق أدوات التسويق لعيادات التجميل. إنها الطريقة التي يمكنك من خلالها تصنيف نفسك كخبير ، وستمكنك من مقابلة مرضى جدد محتملين.
في الوقت نفسه ، يمكنك استخدام مدونتك لتثقيف العملاء المحتملين حول مجموعة واسعة من الإجراءات الطبية التي تقدمها.
تساعد المدونات أيضًا في زيادة تصنيف موقعك في محركات البحث لأنه ينتج عنه محتوى قابل للفهرسة.
سيقدر زوار موقعك أيضًا مدونتك إذا كانت تسمح بوعي تعليمي أفضل.
سينتج عن ذلك استشارات ذات مغزى أكبر لأن عملائك سيكون لديهم بالفعل بعض المعرفة بالإجراء الذي يريدون تنفيذه.
ما الذي يجعل مدونة عيادتك التجميلية فكرة عظيمة
يجب التعامل مع المدونات بطريقة منهجية.
يجب أن تركز على إنشاء محتوى يعني حقًا شيئًا لمرضاك.
على هذا النحو ، فأنت تريد حقًا التركيز على الموضوعات التي تكتب عنها.
يتمثل النهج الشائع في تثقيف القراء حول الإجراءات الجراحية وغير الجراحية الشائعة التي يجب أن تقدمها.
ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كتابة مقالات تتحدث عن الإجراءات الجديدة في مجال الجراحة التجميلية.
سيؤدي ذلك إلى تمييزك عن الآخرين كخبير في هذا المجال ، وسيتم اعتبار مدونتك أفضل بكثير كنتيجة لذلك.
المدونات الرائعة هي تلك التي يرغب القراء في مشاركتها مع الآخرين بسبب جودة المحتوى الذي تقدمه على أساس ثابت.
إليك بعض الطرق المقترحة لتحقيق ذلك:
- قدِّم معلومات حول نمط الحياة الصحي: العناية بالبشرة ، والتمارين الرياضية ، وخيارات الطعام ، والمزيد. سيساعد هذا في زيادة ولاء المريض.
- أعلن عن أي تطورات وتحديثات جديدة تتعلق مباشرة بممارستك الطبية وعيادتك.
- دع القراء يعرفون عن أي جوائز حصلت عليها مؤخرًا. وهذا يشملك ويشمل مركزك بشكل عام وموظفيك.
- قدم ملخصات لدراسات الحالة التي تحكي قصة بعض مريضك ، ولكن تأكد من أنك لا تنتهك أي من قوانين HIPAA في القيام بذلك.
- تذكر أن منشورات المدونات الناجحة ليست دائمًا تقليدية.
- لا تتردد في التفكير خارج الصندوق.
- ضع في اعتبارك إضافة مقاطع فيديو ورسوم بيانية إلى مدوناتك.
ستساعد هذه الأفكار وغيرها في جعل مدونتك ناجحة في النهاية.
المفتاح هو خلق الإثارة وزيادة عدد القراء بمرور الوقت.
مفاتيح المدونات الناجحة لجراحة التجميل
تمامًا مثل محتوى موقع الويب الخاص بك ، يجب ألا تكون مدوناتك مليئة بالكلمات أيضًا.
تريد أن تكون مقالاتك حوارية بطبيعتها.
من المهم أيضًا نشر مقالات جديدة باستمرار.
سيشجع هذا القراء على الاستمرار في العودة لمعرفة ما تقوله ، وسيساعد أيضًا في ترتيب تحسين محرك البحث (SEO) .
تذكر الترويج لمدونتك حتى يتمكن الآخرون من العثور عليها بسهولة ، لكن لا تفرط في الترويج لممارساتك الطبية. تريد أن يُنظر إليك على أنك ممارس يريد تثقيف الجمهور وليس مجرد كسب مرضى جدد.
ليس عليك كتابتها بنفسك
ربما تفكر في أن كل هذه المعلومات حول المدونات تبدو رائعة ، ولكن كيف ستجد الوقت لكتابة كل هذه المقالات؟
الجواب البسيط هو أنك لست مضطرًا لذلك.
بعد كل شيء ، اخترت مهنة الطب لسبب ما.
قد لا تكون حتى كاتبًا.
هذا جيد.
يمكنك أن تجعل شخصًا آخر يكتب لك مقالاتك.
ومع ذلك ، فإن المفتاح هنا هو أن تتذكر أنك بحاجة إلى توظيف شخص يمكنك الوثوق به.
يجب أن يكون المحتوى من أعلى مستويات الجودة ، ويجب أن يكون دقيقًا.
لا تريد أن ينتهي بك الأمر بنشر معلومات خاطئة على مدوناتك لأنك وظفت شخصًا لم يفهم حقًا الجراحة التجميلية.
إذا كنت ترغب في الحصول على بعض الأفكار الجيدة ، فيمكنك أيضًا إلقاء نظرة على كيفية إنشاء بعض المستشفيات الكبرى للمحتوى.
تقوم أفضل المواقع الالكترونية للمستشفيات في التسويق بعمل رائع في إنشاء المحتوى ويمكنك رؤيته لأنها غالبًا ما تهيمن على نتائج البحث لعمليات البحث المتعلقة بالطب (مثل مايو كلينك).
يمكنك دائمًا الاستعانة بشركة Islam Reda المتخصصة في تسويق الجراحة التجميلية.
السوشيال ميديا في التسويق لعيادات التجميل
إذا بدا الأمر كما لو أن كل شخص في العالم اليوم له حضور على وسائل التواصل الاجتماعي ، فذلك لأنه على الأرجح ليس بعيدًا عن العالم.
يجب أن يتضمن جزء من خطة تسويق عيادات التجميل استخدام السوشيال ميديا.
سيساعدك القيام بذلك على بناء قاعدة قوية من المعجبين في موقع سوشيال ميديا معين ومع المجموعة الديموغرافية التي تأمل في استهدافها.
تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على التفاعل بشكل فعال مع عملائك الحاليين ومع المرضى المحتملين.
سيكون لديك أيضًا زملاء سيرسلون الآخرين إليك عبر موقع التواصل الاجتماعي .
نظرًا لأن الجميع على وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، يجب أن تكون كذلك.
ومع ذلك ، فإن مجرد وجودك على السوشيال ميديا لن يحقق نتائج تسويقية بمفرده.
يجب أن يكون لديك خطة حملة تسويق على السوشيال ميديا وأن تكون مساهمًا نشطًا حتى يحدث ذلك.
كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة بعدة طرق مختلفة.
سترغب في اختيار أي من الاستراتيجيات التالية يعمل في سياق كيفية إدارة عيادتك التجميلية.
تتضمن بعض الأفكار الممكنة ما يلي:
- الترويج للعروض
- توفير روابط لمحتوى موقعك علي الإنترنت
- الإجابة عن الأسئلة الشائعة المتعلقة بإجراءات الجراحة التجميلية
- عرض الصور قبل وبعد
- قم بإجراء استطلاعات ومسابقات مختلفة
- استخدم Instagram للترويج للرعاية الصحية التجميلية
- استخدم Twitter لإعطاء إعلانات سريعة مع روابط لجميع متابعيك
- استخدم Facebook لدعوة المتابعين إلى أحداث مختلفة. يمكنك أيضًا نشر محتوى على صفحتك على Facebook. تأكد من الفصل بين صفحات عملك وصفحات Facebook الشخصية.
- استخدم Snapchat لمشاركة مقاطع الفيديو وإشراك متابعيك في جلسات الأسئلة والإجابة وإجراء المقابلات ومشاركة الأخبار.
- استخدم YouTube لنشر مقاطع فيديو قصيرة حيث تشرح إجراءً معينًا أو تتحدث عن مختلف المنتجات أو العلاجات التي توفرها عيادتك. ومع ذلك ، ابتعد عن تصوير الإجراء الفعلي نفسه بالفيديو.
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتنفيذ حملة إعلانية مستهدفة.
هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لميزة تسويق عيادات التجميل. المفتاح هو أن تكون مرئيًا وأن تظل يقظًا. لا تنشر شيئًا في يوم من الأيام ثم تتركه لمدة عام بدون تحديث.
هذا يضع الانطباع الخاطئ لجمهورك.
سيكسبك البقاء نشطًا متابعًا سينتج عنه اتصالات واستشارات.
قواعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعيادات التجميل العامة
ستريد أن تتذكر أن وسائل التواصل الاجتماعي هي طريق ذو اتجاهين.
يجب أن تكون تفاعلية.
هذه ليست لوحة إعلانات رقمية.
التفاعل هو المفتاح.
سترغب في الاستماع إلى ما يقوله متابعيك.
كلما فعلت أكثر ، كلما تعلمت ما يريده مرضاك المحتملين من جراح التجميل الذي يختارونه.
يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإنشاء محتوى أكثر قيمة للنشره على موقعك علي الأنترنت ، في مدوناتك ، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي.
في الوقت نفسه ، لا ترغب في الظهور كمندوب مبيعات على مواقع التواصل الاجتماعي.
هذا خط رفيع بالطبع ، أنت تريد الترويج لعيادتك التجميلية ، لكنك تريد أن تفعل ذلك بطريقة خفية لا تبدو وكأنك تقدم عرضًا علنيًا للبيع.
تريد دائمًا تقديم نفسك بطريقة احترافية.
تذكر أنك لست ممثل كوميدي.
يأتي الناس إليك بسبب خبرتك الطبية.
يجب أن ينعكس ذلك في تفاعلك عبر الإنترنت.
عندما يعبر الأشخاص عن مخاوفهم أو يطرحون أسئلة على صفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تريد الإجابة عليها في أقرب وقت ممكن.
إذا كنت مهتمًا بتنمية زوار عيادتك التجميلية ، فإن Islam Reda هي شركة خدمات تسويق عبر الإنترنت رائدة !
التخطيط التسويقي الاستراتيجي للجراحة التجميلية
تريد التخطيط لوجودك علي السوشيال ميديا.
فكر فيما تريد تحقيقه.
يجب أن يكون هدفك هو القيام بما يلي:
- زيادة العملاء المحتملين
- بناء اسمك كطبيب
- تطوير اسم عيادتك التجميلية
- رعاية العملاء المحتملين الحاليين
- استهدف جمهورًا محددًا
إذا كنت ستضع أهدافك وغاياتك في الاعتبار ، فستجد أن وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي يصبح أكثر فاعلية في النهاية.
التسويق عبر البريد الإلكتروني لجراحي التجميل
يخطئ الكثير من الناس في الاعتقاد بأن البريد الإلكتروني قديم ولم يعد فعالاً.
هذا ببساطة ليس هو الحال.
هذه أداة تسويقية كلاسيكية لا تزال منتجة إذا تم استخدامها بالطريقة الصحيحة.
ستحتاج إلى استخدام حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتزامن مع موقعك علي الإنترنت ومع وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن يكون وسيلة لرعاية العملاء المحتملين ، وسيساعدك على استهداف مجموعة معينة من العملاء المحتملين.
محتويات البريد الإلكتروني
يجب تصميم البريد الإلكتروني بطريقة تجعل المحتويات تهدف إلى تحويل القراء إلى عملاء محتملين.
تريد التأكد من إرسال بريدك الإلكتروني بطريقة تزيد من احتمالية فتحه عند وصوله إلى بريدهم الوارد.
يبدأ هذا بسطر موضوع قوي.
اجعلها جذابة وخلاقة.
تريد أيضًا التأكد من أن بريدك الإلكتروني يحتوي على معلومات قيمة.
ضع في اعتبارك دائمًا أن القارئ لن يستثمر سوى بضع دقائق على الأكثر لتصفح بريدك الإلكتروني.
احبسهم في بريدك الالكتروني.
لا تضع قدرًا كبيرًا من الزغب هناك ، وإلا ستضيع وقتك.
جزء آخر من تحويل الزوار بالبريد الإلكتروني الي عملاء هو إدراج روابط إلى موقعك على الإنترنت أو مدونتك في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الرسالة.
هذا سيجعلك تحصل على الزوار الذين تريدهم ، حيث يكون ذلك أكثر أهمية.
من المهم أيضًا إصدار دعوة مقنعة.
امنح القارئ سببًا لقضاء وقته في تصفح بريدك الإلكتروني.
سيؤدي الطلب القابل للتنفيذ إلى متابعة العديد من الأشخاص.
فيما يلي بعض المبادئ الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار عندما تفكر في كتابة مسودة لرسالتك الإلكترونية التالية:
- تأكد من أن البريد الإلكتروني موجه من شخص حقيقي. من المرجح أن يتم أخذها على محمل الجد وفتحها.
- يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية لتسليط الضوء على العروض الترويجية لمرة واحدة.
- استخدم خدمة ستزودك بتحليلات مفصلة للبريد الإلكتروني ستخبرك بمعدلات التحويل. من المهم معرفة عدد الأشخاص الذين قرأوا البريد الإلكتروني والنسبة المئوية التي يتابعونها فعليًا على روابطك المختلفة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
- ضع في اعتبارك أن الاحتفاظ بالعملاء أقل تكلفة بكثير من الخروج والبحث عن عملاء جدد.
- استخدم رسائل البريد الإلكتروني لتقديم خصومات للمرضى الذين أظهروا ولائهم لعيادتك.
- يمكنك أيضًا تقسيم بريدك الإلكتروني وإرساله إلى مجموعات سكانية معينة. يمكنك استهداف القراء حسب العمر ونوع الإجراء والحالة الاجتماعية والاقتصادية وغير ذلك.
سيساعدك اتباع هذه الإرشادات في معدلات تحويل زوارك الي عملاء ببريدك الإلكتروني. خذ وقتك للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من كل بريد إلكتروني ترسله إلى قائمة المشتركين لديك.
ما الذي يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل؟
عند البدء في إنشاء إستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى الحصول على إذن من كل شخص ترسله عبر البريد الإلكتروني بخصوص عيادتك.
هذا هو شرط قانوني.
لجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل ، فأنت تريد التأكد من بقائك ضمن هذا الشرط.
يجب عليك أيضًا توفير طريقة لكل فرد لإلغاء الاشتراك من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
يجب تضمين هذا الخيار في كل بريد إلكتروني ترسله.
أثناء قيامك بإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا ، فأنت تريد أيضًا التأكد من أن لديهم توقيع البريد المعرّف بمفاتيح المجال (DKIM). يؤدي هذا إلى إرفاق اسم المرسل بالرسالة ، مما يمنحها مصداقية.
تريد أيضًا التأكد من تنسيق بريدك الإلكتروني للأجهزة المحمولة.
المبدأ هنا هو أن المزيد والمزيد من الناس يقومون بالكثير من تصفح الإنترنت هذه الأيام مباشرة من هواتفهم أو أجهزتهم اللوحية.
يجب أن يبدو بريدك الإلكتروني جيدًا على تلك الشاشة الصغيرة حتى يتمكن جمهورك من قراءته بسهولة.
تحتاج أيضًا إلى دراسة النتائج من حملة التسويق من أجل التخطيط الفعال لرسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها في المستقبل.
إذا كان هناك شيء لا يعمل ، فستحتاج إلى معرفة ذلك حتى تتمكن من تعديل استراتيجيتك للمضي قدمًا.
من ناحية أخرى ، يجب أن تستمر الحملات التي تعمل.
تذكر أن الملاءمة وحسن التوقيت هما العاملان المحفزان لقراء بريدك الإلكتروني.
تريد التفكير في الرسائل التي ترسلها ووقت وصول بريدك الإلكتروني إلى صندوق الوارد الخاص بالقارئ.
هذا ما يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل في النهاية.
تأكد أيضًا من أنك تستخدم كلمات وعبارات مثل مثالية لك وبأسعار معقولة في رسائل البريد الإلكتروني.
قم بإجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالجراحة التي سترسل عنها بريد الالكتروني لتحديد موضوع بريدك الإلكتروني.
التسويق لعيادات التجميل: الطرق المدفوعة الأجر
عندما تكون مستعدًا للترويج لعيادتك خارج نطاق الإعلان المجاني عبر الإنترنت ، سترغب في النظر في خيارات التسويق المدفوع لعيادات التجميل.
هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى المزيد من الأشخاص للجراحات التي توفرها في عياداتك.
يوضح هذا القسم بعضًا من الخيارات العديدة المتاحة من حيث الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت.
الدفع لكل نقرة أو PPC
تطلبت جهود التسويق التقليدية من الشركات طباعة كميات كبيرة من الكتيبات وتوزيعها على الجماهير.
المشكلة هي أن معظم هؤلاء الأفراد لن يهتموا بالجراحة التجميلية.
ومع ذلك ، كان لا بد من القيام بذلك من أجل الحصول على المواد في أيدي أولئك الذين يمكن أن يصبحوا عملاء محتملين.
لقد ثبت أن هذا شكل غير فعال في التسويق للجماهير.
من ناحية أخرى ، فإن إعلانات الدفع بالنقرة هي طريقة لجعل إعلاناتك في متناول جمهورك المستهدف فقط.
يفعل هذا على أساس الكلمات الرئيسية و Google AdWords.
عندما يجري الأشخاص عمليات بحث في مجال ممارستك ، سيرون رسالتك التسويقية.
سوف يروق للكثيرين الذين ينظرون إليه.
عندما ينقر القارئ على الإعلان ، سيتم نقله على الفور إلى موقعك أو أي مكان آخر من اختيارك.
هذا بغض النظر عما إذا كنت تمتلك عيادة خاصة أو جزءًا من برنامج حملة أكبر في مستشفى .
ستدفع رسومًا رمزية في كل مرة يتم فيها النقر.
اعرض الاعلان
تُعرف هذه أيضًا باسم إعلانات البنر.
إنها رسائل تسويقية تراها أعلى صفحات البحث على الإنترنت أو مواقع أخرى على الإنترنت.
مرة أخرى ، يمكن أن تستهدف مجموعة سكانية معينة وهي شكل فعال من أشكال الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت.
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك الآن القفز على عربة السوشيال ميديا من خلال الترويج العلني لممارستك هناك.
يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام الإعلانات المدفوعة والمستهدفة.
مرة أخرى ، تتيح خوارزميات البحث الآن إمكانية تسليم إعلانك إلى نفس النوع من مستخدمي السوشيال ميديا الذي تأمل في جذبهم إلى عيادتك.
هذه أيضًا طريقة لتعزيز منشوراتك في السوشيال ميديا الحالية ، مما يمنحك مزيدًا من الوضوح في اختيارك عبر مجموعة متنوعة من قنوات التسويق .
إعلانات الجوال
نظرًا لأن الكثير من الأشخاص اليوم يستخدمون أجهزتهم المحمولة بعدة طرق مختلفة ، فمن الحكمة استهداف هذه الأنواع من المستخدمين بإعلانات تتعلق بعيادة التجميل.
يعد الاعلان مباشرة إلى العملاء المحتملين الذين يستخدمون الأجهزة المحمولة لمعظم احتياجاتهم عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية اليوم للتسويق لعيادات التجميل.
إنها طريقة أخرى لرسم آفاق أكثر جدية في حملتك التسويقية للجراحة التجميلية.
إعادة الاستهداف
تطورت التكنولوجيا لدرجة أنه يمكنك الآن تحديد من زار موقعك من قبل.
عندما يعودون ، تريد إعادة استهدافهم بنهج تسويقي فعال آخر.
يمكنك مناشدتهم مباشرة من خلال عرض جديد حول جراحتك التجميلية ، مع العلم أنهم مهتمون بالفعل بك عند زيارتهم مرة أخرى.
تقدم الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت مزايا رئيسية
إذا كنت ستدفع مقابل شيء ما ، فأنت تريد أن تكون واثقًا بشكل معقول من النتائج الإيجابية.
من جانبها ، هناك بعض المزايا الرئيسية للانخراط في جهود الإعلان عبر الإنترنت المدفوع.
أحد هذه الأسباب هو أن النتائج التي تحققها يمكن أن تكون سريعة.
لا داعي للانتظار حتى تتم طباعة الورق ثم تسليمه إلى أيدي العملاء المحتملين.
تصل الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت رسالتك على الفور تقريبًا لمن يهتم بها.
يمكنك البدء في ملاحظة النتائج بعد وقت قصير.
يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت أيضًا تتبع النتائج وتقييمها.
يمكنك تصور عدد الأشخاص الذين تصل إليهم برسائلك وعدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءات فعلية منهم.
هناك مجموعة متنوعة من الأدوات والموارد عبر الإنترنت التي ستساعدك على تحليل فعالية أي حملة وسائط رقمية تقريبًا تشارك فيها.
يمكنك أنت أو متخصص التسويق بعد ذلك دراسة هذه البيانات في الوقت الفعلي وإجراء أي تغييرات ضرورية على النحو الذي تراه مناسبًا .
من المزايا الرئيسية الأخرى للإعلان المدفوع عبر الإنترنت أنه يمكن تشغيل حملاتك وإيقافها بلمسة زر واحدة.
سيمكنك هذا من إصلاح أي أخطاء تلاحظها أو تعديل رسائلك لتعكس الترقيات والتحديثات الحالية التي قد تكون لديك.
هناك العديد من الأسباب التي قد تجعلك ترغب في إيقاف حملتك عبر الإنترنت ، وهذه الطريقة تسمح لك بالقيام بذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام المعلومات التي تم جمعها من رسائل الدفع لكل نقرة للمساعدة في حملتك التسويقية.
العمل بشكل متوازي
باختصار ، يمكن أن تثبت الطرق المدفوعة فعاليتها في جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين وإثارة التحويلات من الزائر إلى العميل المحتمل.
في الوقت نفسه ، هو أيضًا معقد ويتطلب استراتيجية ليتم تنفيذها من أجل أن تكون فعالة.
تحتاج إلى مراعاة الأشياء التالية عندما تبدأ في الاقتراب من إمكانية الإعلان المدفوع عبر الإنترنت:
- موضع إعلانك
- تصميم إعلانك
- المحتوى
- لمن يستهدف الإعلان
- اختيار الكلمات المفتاحية
- تتبع نفس الكلمات المفتاحية
- الأسعار
- استراتيجية صفحة الهبوط
- كيف تدير حملتك التسويقية بشكل فعال
- تتبع وتحليل أداء الحملة
عندما تبدأ في تشغيل حملة التسويق الالكتروني، سوف ترغب في تتبع معدلات النقر إلى الظهور.
إذا لم تكن بالارتفاع الذي تريده ، فستحتاج إلى مراعاة كلماتك المفتاحية.
تحتاج إلى تحسين هذا الجزء من استراتيجيتك باستمرار من أجل إيصال رسالتك إلى أكبر عدد ممكن من أعضاء جمهورك المستهدف.
تريد أيضًا تحديد عدد التحويلات التي تحصل عليها من هذه الإستراتيجية ، مما يسمح لك بتحديد تكلفة كل تحويل.
سيساعدك هذا على تحديد قيمة جهودك التسويقية عبر الإنترنت.
إذا انتهى بك الأمر بالكثير من النقرات ولكن عدد تحويلات قليلة نسبيًا ، فلن تحصل على أي عائد على استثمارك.
هذا مؤشر واضح على أنك بحاجة إلى تغيير شيء ما في هذا الجزء من نهجك التسويقي.
تذكر أن وسائل الإعلام المدفوعة ستكون مضيعة للمال إذا لم يتم تنفيذها بشكل خطأ.
هذا هو السبب في أنك سترغب في التفكير في وجود خبير يتعامل مع أي نوع من الحملات الإعلانية المدفوعة عبر الإنترنت.
إنهم يعرفون كيفية إيصال رسالتك إلى الأشخاص المناسبين من أجل زيادة معدلات التحويل إلى الحد الأقصى.
تذكر أن الإعلانات المدفوعة تكون أكثر فاعلية إذا كانت جزءًا واحدًا فقط من نهجك التسويقي الكامل.
الميزانية التسويقية لعيادات التجميل
عند تحديد ميزانية تسويق الجراحة التجميلية ، سترغب في أن تضع في اعتبارك المبدأ المهم المتمثل في أنك تحتاج إلى إنفاق المال من أجل كسب المال.
ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك تريد التخلص من أموالك. 🙂
تحتاج إلى إنفاقها بشكل فعال.
انخرط فقط في البرامج التي ستوفر لك إمكانية تحقيق عائد كبير على استثمارك.
سترغب في التعامل مع ميزانيتك التسويقية كاستثمار لأن هذا هو بالضبط ما هو عليه.
ما هو المبلغ الصحيح؟
من الصعب دائمًا تحديد المبلغ المناسب لإنفاقه على التسويق.
من الواضح أن هذا سيعتمد على حجم عيادتك ، ومدى المنافسة في منطقتك ، ومدى نجاح عيادتك بالفعل.
بشكل عام ، من المستحسن أن تخصص 10 في المائة من إجمالي إيراداتك لميزانية تسويق عيادات التجميل.
وظف خبراء تسويق جراحة التجميل
لم يكن هناك وقت أفضل من ذلك للجراحات التجميلية.
المستقبل مشرق ، لذا سترغب في البدء الآن في بناء عيادتك من خلال تنفيذ استراتيجية تسويقية فعالة.
لديك فرص اليوم أكثر من أي وقت مضى لجذب مرضى جدد.
للقيام بذلك ، ستحتاج إلى تنفيذ استراتيجية تسويق ذكية واستراتيجية مصممة لتمييز نفسك عن الآخرين وبناء الوعي باسم عيادتك التجميلية وممارستها.
تفسر حقيقة أن عملاءك المحتملين اليوم أهدافًا متحركة سبب نجاح التسويق الرقمي.
الأمر كله يتعلق بالمريض المحتمل حتى الوقت الذي يختارونك فيه في النهاية كجراح خاص مفضل.
هل تثيرك فكرة تسويق عيادتك ، لكن ليس لديك وقت أو فكرة من أين تبدأ؟ اتصل بنا! Islam Reda هي شركة مقرها القاهرة متخصصة في تسويق الرعاية الصحية !
تسويق عيادة أسنان 👨⚕️ : دليل 12 خطوة لإنشاء خطة تسويق فعالة للأسنان
دعني أخمن ، أنت هنا لأنك تخرجت للتو من كلية طب الأسنان وأنت متحمس لبدء عيادتك الخاصة. أو ربما كنت تعمل مع شخص آخر لبعض الوقت وتحرص على البدء من جديد. على أي حال ، قد يكون التسويق إجراء جديدة لطب الأسنان أمرًا مخيفًا. لا يوجد أساس يمكن البناء عليه لذلك لا توجد مصداقية أو قاعدة من المرضى. إذن، أين نبدأ؟ ما هي خياراتك؟ جوابتنا؟ خطة تسويق مركز أسنان!
من الشائع أن ترغب عيادات الأسنان في القيام بمزيد من التسويق ، ولكن ليس لديها فكرة من أين تبدأ. ربما تشعر بالذهول من فكرة التسويق ، إلى جانب تسويق المحتوى ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، و اعلانات الدفع مقابل النقر ، وأشكال الإعلان الأخرى.
قبل القفز إلى الأمور ، من المهم أن تأخذ خطوة إلى الوراء للتأكد من أن خطتك التسويقية مبنية على أساس قوي سيؤدي إلى أداء أفضل على المدى الطويل.
في هذا البرنامج التعليمي خطوة بخطوة ، سوف ندخل في كيفية تطوير حملة تسويقية للأسنان ستساعدك على مقابلة المرضى الجدد الذين تبحث عنهم بنجاح.
ما هي خطة تسويق عيادة اسنان؟
بشكل عام ، تعد خطة التسويق مخططًا تكتيكيًا تستخدمه الشركات لتنسيق استراتيجيات التسويق الخاصة بها وتنفيذها ومراقبتها بمرور الوقت. ببساطة ، يساعدك ذلك في اكتساب فهم أفضل للأجابة علي الاسئلة التالية لما ومتى ولماذا وكيف تنفيذ كل استراتيجيات التسويق.
الهدف من خطة التسويق هو تنظيم تكتيكاتك واستراتيجيتك. سيساعدك هذا في البقاء على المسار الصحيح وتقييم فعالية استراتيجياتك.
ستساعدك كتابة خطة تسويق لعيادة الاسنان في تحديد أهدافك وشخصيات العملاء والميزانية والاستراتيجيات والمخرجات لحملتك. مع وجود كل هذه البيانات في مكان واحد ، سيكون من الأسهل بكثير الاستمرار في المسار الصحيح مع الحملة ، وملاحظة ما ينجح وما لا ينجح ، وتتبع تقدم الإستراتيجية.
تعمل خطة التسويق الفعالة أيضًا على توصيل جدول الأعمال الرئيسي والاستراتيجيات المختلفة المعنية. أخيرًا ، يسمح لك برسم تقدم حملاتك.
خطة التسويق vs استراتيجية التسويق
تشرح إستراتيجية التسويق كيف يمكن للشركة تحقيق هدف أو هدف معين. يتضمن ذلك العروض الترويجية والمحتوى والأنظمة الأساسية وبرامج التسويق التي سيستخدمونها لتنفيذ أهدافهم ومراقبتها.
على الرغم من أنه قد يتم التعامل مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من خلال حملة أو وكالة أكبر ، إلا أن العمل على Instagram يمكن اعتباره استراتيجية تسويقية فردية.
تُستخدم استراتيجية حملة واحدة أو أكثر في خطة التسويق. إنه بمثابة الأساس لجميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، مما يسمح لك بربط كل منها بعملية تسويق أكبر وهدف تجاري.
على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أنك تخطط لفتح عيادة أسنان خاصة وترغب في تعزيز التعرف على اسم عيادتك والحصول على بعض العملاء. هذا يعني أنه سيتعين عليك إنشاء خطة تسويق ستساعد في تقديم عيادتك إلى الجمهور المستهدف.
هل يمكنك الآن رؤية الفرق بين خطة التسويق واستراتيجيات التسويق؟
الأمر متروك لك تمامًا لمعرفة مدى تفصيل خطة التسويق لعيادتك. ومع ذلك ، يجب أن تمر أي خطة تسويق بسلسلة من الخطوات من أجل إنشائها.
يمكنك تصفح ايضاً : افضل الافكار التسويقية لعيادتك في عام 2023
أنواع خطط التسويق المختلفة
يمكنك اختيار استخدام مجموعة من خطط التسويق حسب عملك. بعض أنواع خطط التسويق هي:
خطط تسويق ربع سنوية / سنوية
يضع هذا التركيز على الاستراتيجيات أو الحملات التي ستنفذها خلال فترة زمنية محددة.
خطة التسويق عبر السوشيال ميديا
ستوضح هذه الخطة الأنظمة الأساسية والاستراتيجيات والعروض الترويجية التي تريد تشغيلها مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي.
خطة تسويق مدفوعة
يمكن أن تتضمن هذه الإستراتيجية إعلانات مدمجة مع المحتوى أو اعلانات الدفع مقابل النقر (PPC) أو حملات سوشيال ميديا مدفوعة. خطة التسويق المدفوعة هي في الأساس أي استراتيجية تتضمن الدفع.
خطة تسويق إطلاق المنتج
ستكون هذه الخطة بمثابة دليل للتقنيات والاستراتيجيات التي ستستخدمها لتسويق منتجك الجديد.
خطة تسويق المحتوى
يمكن أن تتضمن هذه الخطة طرقًا واستراتيجيات وحملات مختلفة تتطلب منك استخدام المحتوى للإعلان عن شركتك أو منتجك.
لماذا تحتاج إلى خطة تسويق لعيادة الأسنان
على الرغم من أن وجود خطة تسويق متعددة الاستخدامات وشاملة أمر بالغ الأهمية لنجاح عيادتك في طب الأسنان ، إلا أن إنشاء استراتيجية مخصصة يجب أن يأتي أولاً. ستحتاج عيادة طب الأسنان إلى وضع خطة تسويق مخصصة لطب الأسنان من أجل المنافسة والتوسع والازدهار.
تعتبر خطة تسويق عيادة الأسنان مكونًا مهمًا في خطتك العامة. يجب أن تتضمن جميع المكونات اللازمة للنجاح في تعزيز اسم عيادتك باستمرار.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل تخصصك يطلب استراتيجية تسويق ، بما في ذلك ما يلي:
يضع رؤية ورسالة لعيادتك
ستكون عيادة الأسنان في وضع سيئ للغاية إذا كانت تفتقر إلى رؤية وبيان الرسالة. هاتان العبارتان الرئيسيتان بمثابة بوصلة لعملك.
إنه يحدد ما تنوي تحقيقه
يعد تحديد أهداف تسويقية قابلة للتحقيق أمرًا مهمًا لأي عيادة متخصصة في الأسنان. ومن المهم مراجعتها بنفس القدر على أساس منتظم. يجب أن تكون هذه الأهداف محددة ودقيقة ومرتبطة بجدول زمني.
يحدد من هو السوق المستهدف
يجب أن تحدد من هم مرضاك وما هي اهتماماتهم في مجتمعك. يجب أن تعرف أيضًا من هم المنافسون ، وما هي نقاط قوتهم وعيوبهم ، وما إذا كانوا يلبيون احتياجات السوق أم لا.
إنها بمثابة خارطة طريق لتنفيذ استراتيجيات التسويق الذكية
من الممكن التوصل إلى استراتيجيات سليمة إلى جانب أفكار استباقية لمساعدة الشركة على النمو. ومع ذلك ، ستحتاج إلى تتبعها ، وتفويضها لأعضاء معينين في فريقك ، وتحديد مواعيد نهائية واقعية لإنجازها.
يوضح ما الذي يجعل جراحاتك في طب الأسنان ذات قيمة
عملاؤك هم مرضاك. لا تساعدك خطة التسويق على تحديد التركيبة السكانية المستهدفة فحسب ، بل تساعد أيضًا عملاءك على فهم سبب اختيار عيادة طب الأسنان الخاصة بك وما الذي يجعل خدماتك ذات قيمة.
دليل مكون من 12 خطوة لإنشاء خطة تسويق فعالة لطب الأسنان
إذن ، من أين تبدأ عند إنشاء خطة تسويق لعيادة أسنان شاملة؟ اتخذ الخطوات التالية:
خطة تسويق عيادة أسنان – قم بإنشاء ملخص تنفيذي
من الأهمية أن تبدأ خطة التسويق بداية جيدة. في حالة عدم معرفتك ، عادة ما يتم العثور على الملخص التنفيذي في بداية خطة التسويق. إنه في الأساس ملخص أو ملخص عن العمل (في هذه الحالة ملخص لعيادة طب الأسنان) ، بالإضافة إلى الأهداف الرئيسية من استراتيجية التسويق بأكملها. كما يُعلم القراء بأولويات الشركة ونجاحات التسويق والاستراتيجيات المستقبلية وغيرها من المعلومات ذات الصلة.
فكر في الملخص التنفيذي كأساس لبقية خطة تسويق عيادة الأسنان. يمكن أن يتضمن الملخص التنفيذي الخاص بك أشياء مثل:
- أهداف / أهداف تسويقية بسيطة
- معالم مهمة للأعمال
- مقاييس عالية المستوى
- حكايات الموظف
- حقائق تتعلق بإجراءات طب الأسنان
- الأهداف والاستراتيجيات المستقبلية
- والكثير
تذكر أن تجعل الملخص التنفيذي موجزًا وفي صلب الموضوع. حددها بثلاث إلى أربع صفحات.
يجب أن يحتوي الملخص التنفيذي الناجح على معلومات كافية لإثارة انتباه القارئ دون أن يكون مفصلاً للغاية. يمكنك مناقشة التفاصيل في بقية خطة التسويق.
تذكر أن الملخص التنفيذي يحدد أيضًا نغمة بقية استراتيجية التسويق. ضع في اعتبارك نغمة اسم عيادتك: هل هي مهذبة وكوميدية؟ هل أنت مؤهل ويمكن الاعتماد عليها؟ التحفيز والتفكير المستقبلي؟
اذكر رؤيتك وبيان رسالتك
من الجيد مراجعة المُثُل والرؤية والرسالة لعيادة الأسنان قبل الشروع في التسويق. فكر في الأمر كدليل ؛ يساعد هذا في توفير سياق لخطة التسويق.
هذا الجزء مهم لأي شخص يقرأ خطتك التسويقية لأنه يعلمهم بالمهمة والأهداف العامة لشركتك حتى يتمكنوا من فهم أولوياتك التسويقية وأحداثك وخططك المستقبلية بشكل أفضل.
انغمس في علامتك التجارية
لن يتم بالضرورة تضمين هذه الخطوة في نسختك من خطة تسويق عيادة الأسنان ، ولكن من المهم للغاية التفكير فيها أثناء تطوير واحدة.
عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية ، فكر في ما يميزك عنك وعن ممارساتك. ما الذي لديك لتقدمه ولا يقدمه منافسوك؟ ما الذي يحفزك مهنيا كطبيب أسنان؟ ما هو تأثير ذلك على عملائك؟ هل لديك آراء أو إجراءات طبية فريدة أو أبحاث؟
يمكن أن يتأثر شعارك وبنية موقعك وحتى طريقة عرضك على السوشيال ميديا بالعلامة التجارية.
ضع أهدافًا ذكية
حان الوقت الآن لتحديد أهدافك التسويقية. انتبه لأن هذا هو أحد الأقسام الأكثر أهمية في خطة تسويق عيادات الأسنان بالكامل. خذ وقتك وكن محددًا قدر الإمكان.
كمفهوم عام عندما يتعلق الأمر بتحديد الأهداف ، يجب أن تكون دقيقًا وذكيًا قدر الإمكان. نقترح تحديد أهداف تؤثر على زيارات الصفحات والتحويلات (Conversions) ورضا العملاء. أيضًا ، من المهم أيضًا استخدام الأرقام الحقيقية عند تحديد الأهداف.
قد تتساءل عما أعنيه عندما أقول SMART … حسنًا ، SMART تعني كلمة محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة ومحددة زمنيًا.
يضمن وجود أهداف SMART أن تكون جميع أهدافك ملموسة ولها حد زمني للإنجاز.
على سبيل المثال ، قد يكون الهدف هو زيادة مشاركات Facebook بنسبة 25٪ في غضون ثلاثة أشهر. يجب أن يكون هذا مناسبًا ويمكن تحقيقه ، اعتمادًا على أهداف التسويق الشاملة.
يجب عليك كتابة أهدافك قبل أن تبدأ في أي خطة ، ثم تبدأ في تنفيذ استراتيجيات لمساعدتك على تحقيق هدفك.
حدد مؤشرات الأداء الرئيسية
دعنا نوضح شيئًا واحدًا – مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف ليست هي نفسها.
الهدف هو النتيجة المرجوة ، ومؤشر الأداء الرئيسي هو مقياس يقيس مدى تقدمك نحو هذا الهدف.
لا تحدد مؤشرات الأداء الرئيسية مقياسًا معينًا لكل هدف من أهدافك فحسب ، ولكنها توفر أيضًا جدولًا زمنيًا لتحقيقها.
يجب إضافة أرقام وتواريخ محددة لتوضيح أهدافك. علي سبيل المثال:
- احصل على 50 متابعًا على Instagram كل شهر
- انشر 15 مرة على Facebook كل شهر
- نشر 2 بلوق وظيفة كل أسبوع
- زيادة النقرات على موقع الويب إلى 25٪ هذا العام
- احصل على 10 عملاء جدد من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
ومع ذلك ، يمكن أن تكون أهدافك التسويقية أكثر تحديدًا من هذا.
قم بإنشاء تحليل SWOT
يعد تحليل SWOT طريقة أساسية ولكنها فعالة لتطوير خطة تسويق الأسنان الخاصة بك. يشير الاختصار SWOT إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
داخليًا ، تعد نقاط القوة والقصور في الشركة من المكونات التي يمكنك التحكم فيها بشكل أكبر. تتضمن بعض الأمثلة حملاتك التسويقية وموظفيك ومشاريعك الإعلانية.
وفي الوقت نفسه ، فإن الفرص والتهديدات هي أشياء خارجية تحدث خارج عيادتك في طب الأسنان وليس لها سيطرة عليها. خذ وباء كورونا على سبيل المثال. يجب أن تنتهز الفرص وتدافع عن نفسك من المخاطر.
تحليل SWOT عبارة عن شبكة أساسية رباعية تنظم أهم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لديك في قائمة مرتبة. لإنشاء واحدة ، اسأل نفسك ما هي نقاط قوتك وضعفك ، جنبًا إلى جنب مع الفرص والتهديدات لديك.
ما هي القيمة المضافة التي ستقدمها
عرض القيمة المضافة هو ضمان لإنتاج شيء ذي قيمة لعملائك. يجب أن يجبر العميل المحتمل على شراء منتجك أو خدمتك. أكبر عامل يمكنك قياسه على منصتك هو عرض القيمة المضافة لديك ؛ إذا قمت بفهمها بشكل صحيح ، فستعطي بالتأكيد إجراء عمليات الأسنان دفعة كبيرة.
عرض القيمة هو حجة مباشرة تحتوي على:
- الملاءمة: صف كيف يُصلح المنتج مشاكل عملائك أو يقويها.
- الجودة التي يمكن قياسها: توفر مزايا محددة.
- التمايز: اشرح لماذا يجب على العميل المستهدف الشراء منك بدلاً من المنافسة.
يجب أن يرى الزائرون عرض القيمة المضافة على صفحتك الرئيسية أولاً ، ولكن يجب أن يكون متاحًا أيضًا في جميع أنحاء موقعك علي الأنترنت.
حدد عميلك المثالي (شخصية العميل)
قد لا يبدو هذا هو الجانب الأكثر أهمية في خطة التسويق ، لكنه في الواقع ذو قيمة كبيرة.
تعد شخصيات المستخدم جزءًا لا يتجزأ من أي خطة تسويق عيادات الأسنان ولا يمكن تخطيها. من المهم معرفة من هو عميلك المحتمل حتى تتمكن من تطوير حملات تسويقية أكثر استهدافًا.
من الطبيعي أن يكون العميل المستهدف لكل شركة متميزًا. لكن كطبيب أسنان ، من الطبيعي أن يكون لديك أكثر من نوع واحد من العملاء
يجب أن تفكر في كيفية جذب العملاء المناسبين لعيادة الأسنان لديك. بعد كل شيء ، لا يتعلق الأمر فقط بعدد العملاء الذين تحصل عليهم ، ولكن العثور على العملاء المناسبين سيعطي عملك أكبر قيمة.
من تعتقد أن عملائك المثاليين هم؟ ما هي أهدافهم؟ ما هي أكثر قضاياهم إلحاحًا؟ ما هو نهج عيادة الأسنان لديك لحل مشاكلهم؟
تتطلب الإجابة على هذه الأسئلة تحليلاً شاملاً والبيانات بالغة الأهمية.
“93٪ من الشركات التي حققت أهداف العملاء المحتملين تفيد أن اربحها تزيد كلما تعرفت علي الشخصية العميل اكثر.”
يمكن إجراء بحث المستخدم بعدة طرق. يمكنك إنشاء استبيانات للعملاء أو إجراء مقابلات مع العملاء أو تنظيم جلسات عصف ذهني أو التحقيق في شركات أخرى في نفس مجال عملك.
سيكون من الأسهل تصميم خطة تسويق عيادة أسنان وفقًا لسلوكيات وعادات وأهداف ديموغرافية معينة إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتحديدها وفهمها.
إليك كيفية إنشاء شخصية العميل:
أول شيء يمكنك القيام به هو إعطاء كل مستخدم صورة ذهنية أو رمز للملف الشخصي. سيساعد ذلك على منح الأشخاص وجهًا (صورة رمزية في ذهنك) .
بعد ذلك ، قم بعمل قائمة الديموغرافية مثل العمر والوظيفة والدخل والأهداف والعقبات والهوايات.
سيكون لدى غالبية الشركات مجموعة متنوعة من العملاء المحتملين. نتيجة لذلك ، من الأهمية بمكان التعرف على مجموعة متنوعة من شخصيات المستخدمين وبناءها. سيسمح لك ذلك بتقسيم استراتيجيات التسويق الخاصة بك بشكل صحيح وتحديد أهداف محددة.
في النهاية ، الهدف من بناء شخصية المشتري هو المساعدة في تنظيم وفهم التفاصيل الأساسية عن عملائك.
قم بإجراء بحث عن منافسيك
خطوتك التالية هي إجراء بحث شامل وتحليل لدعم خطة تسويق عيادة الاسنان. غالبًا ما يتم إنجاز هذا الجزء من خلال البحث عن منافسيك وتقييم بيئة السوق.
سيساعدك هذا الجزء من خطة تسويق عيادة الأسنان على معرفة من هم منافسوك ، وما الذي يخططون له ، وكيف يمكنك تقديم قيمة أكبر من منافسيك.
في معظم الحالات ، يجب أن يتضمن تحليل المنافسين مما يلي:
- فريق التسويق والإدارة.
- استراتيجية التسويق والمبيعات الخاصة بهم.
- استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
- رسملة السوق والبيانات المالية.
- عدد العملاء الذين لديهم والشخصيات التي يتعاملون معها.
- تسويق بالمحتوى .
- التسويق علي محركات البحث (SEO and PPC).
- أي استراتيجيات أخرى يستخدمونها.
ستجد بعض الفرص المثيرة للاهتمام إذا نظرت إلى نقاط القوة والضعف لدى منافسيك من جميع الزوايا.
الآن بعد أن أكملت بحثك ، سيكون من السهل دمج هذه المعلومات في إستراتيجيتك التسويقية.
أخيرًا ، قسّم منافسيك إلى فئات أساسية وثانوية. تشمل الفئة الأساسية المنافسين في نفس المجال مثلك تمامًا ، وتشمل الفئة الثانوية أولئك الذين ليسوا كذلك.
قم بتقييم ميزانية التسويق
الخطوة التالية في خطة تسويق عيادة الأسنان هي تحديد ميزانية التسويق .
يجب مراعاة جميع الجوانب المالية للمشروع أثناء التنفيذ والتسليم. بعد كل شيء ، الدعاية باهظة الثمن ويمكن أن تكون هناك تكاليف خفية خلال هذه الحملات.
حدد الحد الأقصى لميزانيتك للحملات التسويقية. هذا جانب حيوي لاستراتيجية تسويق مركز الأسنان لأنه يحدد مقدار التسويق عبر المنصات المدفوعة.
ضع في اعتبارك نفقات اكتساب العميل المقدرة وقارنها بمقدار الربح الذي يجلبه العميل الجديد إلى العيادة.
أخيرًا ، تساعدك ميزانية التسويق الشاملة أيضًا على الاختيار بين الخدمات المدفوعة وغير المدفوعة حتى لا تتجاوز الميزانية.
بناء استراتيجيات التسويق
بعد أن جمعت ما يكفي من البيانات والمقاييس المهمة لخطة تسويق عيادة الاسنان ، فقد حان الوقت لبناء استراتيجيات تسويق مركز أسنان. من الأسهل تنفيذ خطتك إذا قسمتها إلى مهام أصغر.
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تقديم إستراتيجيتك التسويقية هي من خلال الخريطة الذهنية. تعد الخرائط الذهنية طريقة رائعة لتوضيح خطة بها الكثير من التفاصيل لأنها توفر الكثير من التفاصيل بطريقة متماسكة. يمكن أن يكون الخيار الآخر هو إنشاء مخطط انسيابي لتخطيط استراتيجيتك عبر أهدافك.
يعد إنشاء خارطة طريق للمشروع طريقة أخرى فعالة لتصور إستراتيجية التسويق لعيادتك. بصرف النظر عن خارطة الطريق ، سيتم تضمين جدول زمني أساسي في حملة التسويق. يمكنك أيضًا تجربة مخطط “التالي ، الآن ، لاحقًا” لمساعدتك في تصور خطتك.
هناك عامل آخر يجب مراعاته في إستراتيجية تسويق مركز الأسنان وهو اختيار المنصات التي يجب التسويق عليها. هل يجب أن تذهب لمنصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram؟ هل يجب عليك الحصول على إعلانات PPC أم مجرد الالتزام بـ SEO؟ تأكد من تضمين كل هذه المعلومات في خطة تسويق عيادة أسنان.
تتبع وتحليل تقدمك
قم بإنهاء خطة تسويق مركزك للأسنان مع وصف موجز لكيفية تخطيطك لمراقبة أو قياس تقدمك. ستوفر على نفسك الكثير من الوقت والتوتر على المدى الطويل من خلال توحيد طريقة الإبلاغ عن النتائج.
يمكنك التعمق كما تريد مع هذا القسم من خطتك التسويقية. ومع ذلك ، يجب أن تكون هناك بعض المعايير المحددة لقياس النجاح والنتائج.
على الأقل ، يجب أن تنص توصيات مراقبة الأداء على ما يلي:
- ما تريد تتبعه
- كيف ستتبع النتائج
- كم مرة سوف تتبع وتحلل
يمكنك تضمين المزيد من إرشادات المراقبة في إستراتيجيتك التسويقية إذا كنت تريد ذلك.
استخدم منشئ قائمة المهام (مثل Asana) لتتبع نتائج التسويق والمهام وأحداث الحياة الأساسية والأنشطة اليومية.
راقب الحملات عن كثب ، وإذا أمكن ، قم بقياس المقاييس الرئيسية “KPI”. بالنسبة للحملات الرقمية ، يمكنك استخدام Google Analytics و Google Ads Manager و Facebook Insights لمعرفة من يتفاعل مع محتواك وكيف زيادة العملاء المحتملين.
خلاصة القول هي أن التتبع والتحليل سيساعدك على معرفة ما هو مناسب لتسويق مركز الأسنان لديك. استثمر في ما يصلح ، واضبط ما لا يصلح ، واستمر في إعادة التقييم مع مرور الوقت!
البدء!
يعد إنشاء خطة تسويق عيادة أسنان قوية ومدروسة جيدًا هو السبيل للنجاح إذا كنت تريد حقًا التفوق على منافسيك واكتساب مرضى جدد. ستمنحك خطة تسويق طب الأسنان أساسًا وخطة طويلة الأجل يمكنك تغييرها لتحقيق أقصى قدر من النجاح.
كن متسقًا والتزم! ماذا تنتظر؟ توقف عن إضاعة الوقت ، وابدأ في بناء خطة تسويق عيادة الأسنان الآن!
إذا كنت تريد المزيد من المحتوى مثل هذا ، فانتقل إلى مدونتنا!
افكار تسويقية للعيادات : 12 طريقة فعالة للتسويق لأسم عيادتك
إذا كنت ترغب في الحفاظ على عمل جيد مع المرضي المخلصين ، فأنت بحاجة إلى افكار تسويقية للعيادات. مثل أي عمل آخر ، من المهم أن تخبر أكبر عدد ممكن من الناس عن عيادتك.
يمكنك تقديم أفضل خدمة في مدينتك ، ولكن إذا لم يعرف أحد عنها ، فلن تجذب عددًا كافيًا من العملاء. بناء التواجد عبر الإنترنت هو أفضل طريقة للقيام بذلك.
حتى لو لم تكن خبيرًا في هذا المجال ، فهناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها في هذا الشأن. أنت ملزم بالعثور على شيء يحقق معك النتائج!
اعرف اكثر عن التسويق الطبي : تسويق عيادات التجميل
قبل أن نستكشف استراتيجيات و افكار تسويقية للعيادات الـ 12 ، دعنا نستكشف ماهية التسويق:
ما هو ولاء العملاء / المرضي؟
يصف ولاء العميل علاقة عاطفية مستمرة بينك وبين عميلك. الولاء هو تجربة إيجابية للعميل معك. فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية اكتشاف العملاء المخلصين:
- يشترون منك بشكل متكرر
- يستخدم العملاء بالفعل ما يشترونه منك
- يتفاعلون معك من خلال مجموعة متنوعة من القنوات المختلفة – مثل Instagram و Facebook والبريد الإلكتروني و Twitter وما إلى ذلك.
- ينشرون كلمة عنك وعن عيادتك (يوصونك للآخرين)
إن وجود عملاء مخلصين أمر مهم لأنهم عملاء متكررون. من المرجح أن يوصيك العملاء السعداء والمتكررين للعملاء المحتملين الآخرين أيضًا. بينما يعد جذب العملاء أمرًا مهمًا ، يجب أن ينصب التركيز على جذب العملاء المخلصين.
اكتشف استراتيجيات وافكار تسويقية للعيادات
هناك العديد من الاستراتيجيات والافكار التسويقية المختلفة التي يمكنك استخدامها في عيادتك ، ولن تناسبك جميعها. في هذه المقالة سوف نقدم 12 طريقة مختلفة يمكنك من خلالها تسويق عيادتك. التسويق مجال واسع ، والغطس بعمق فيه هو مغامرة من المستوى التالي! ولكن هنا ، نأمل أن نوجهك على الأقل في الاتجاه الذي يمكن أن يعمل من أجلك ، ونبين لك نوع الاستراتيجيات الموجودة بالفعل!
إذن ، ما هي الافكار التسويقية للعيادات الـ 12 التي سنتحدث عنها في هذا المقال هي:
- احتفظ بمدونة موقعك محدثة.
- إضافة ملف تعريف إلى موقع الرعاية الصحية مراجعة عبر الإنترنت.
- الرد على التقييمات عبر الإنترنت.
- استخدم منصات التواصل الاجتماعي.
- أرسل رسائل بريد الالكتروني إلى عملائك.
- نشر مقاطع الفيديو على يوتيوب.
- عقد ندوات عبر الإنترنت.
- تأكد من أن المنصات الخاصة بك سهلة الاستخدام.
- قم بتحديث موقع الويب الخاص بك بانتظام.
- أجرِ استطلاعات رأي من عملائك.
- أضف إجراءات وخدمات جديدة إلى عيادتك.
- تتبع نتائج استراتيجيات التسويق.
دعنا نتعمق!
فيما يلي 12 فكرة يمكنك من خلالها تسويق عيادتك
احتفظ بمدونة موقعك محدثة
يمكنك إنشاء مدونة تكتب فيها أشياء متعلقة بك وبعيادتك.
يمكن أن تكون المقالات علي مدونة الموقع حول مواضيع مختلفة ، لا تزال مرتبطة بتخصصك الطبي.
إذا كانت منشورات مدونتك تحتوي على محتوى ذي صلة ، وتحسين محركات البحث ، وما إلى ذلك ، فمن المحتمل أن تحصل على ترتيب رائع على Google.
هذا يعني أنك ستتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع.
إذا قررت السير في هذا الاتجاه والتركيز على كتابة مقالات مقنعة ، فسيكون تحسين محركات البحث “SEO” هي أفضل صديق لك. يتبع Google معايير معينة لتحديد مدى ملاءمة المحتوى وبناءً على ذلك ، فإنه يصنفه في محرك البحث.
هناك الكثير من المقالات حول تحسين محركات البحث على الإنترنت . إذا لم تكن مهتمًا بهذا ، يمكنك تعيين متخصص في تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك في ذلك! إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام – تحقق من هذه الصفحة حول تعليم تحسين محركات البحث “SEO” !
إنشئ بروفيل علي مواقع مراجعات الاطباء عبر الأنترنت
مواقع المراجعة هو موقع علي الأنترنت حيث يمكن للأشخاص نشر تعليقات (سلبية وإيجابية) حول العلامات التجارية أو المنتجات أو الخدمات التي جربوها.
عندما يتعلق الأمر برضا العملاء ، فإن مواقع مراجعة العيادات عبر الإنترنت تعد من الأفكار التسويقية للعيادات المهمة.
في كثير من الأحيان ، عندما يبحث المرضى عن عيادة جديدة ، فإنهم يلجئون إلى مواقع مراجعة العيادات عبر الإنترنت المختلفة قبل اتخاذ قرارهم.
هذا يجعل ملاحظات المريض على مواقع مراجعة العيادة مهمة لنجاح عيادتك بشكل عام.
باستخدام مواقع مراجعات العيادات عبر الإنترنت ، يمكنك تحسين ظهورك عبر الإنترنت والتفاعل مع عملائك والعملاء المحتملين.
يجب أن تكون مواقع المراجعة جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجيتك التسويقية. إنها تتيح لك إمكانية مراقبة سمعتك عبر الإنترنت وفهم ما يحتاجه مرضاك.
الرد على التقييمات عبر الإنترنت
الحصول على تعليقات من عملائك مهم جدًا.
بهذه الطريقة ، ستعرف ما الذي يناسبهم وما الذي لا تزال بحاجة إلى تحسينه.
تحقق المراجعات عبر الإنترنت حول صحة عيادتك ، وثقة العملاء المحتملين الذين يبحثون عن عيادة جديدة يرغبون في زيارتها.
إن رؤية أن لديك عملاء وأنهم سعداء بخدماتك قد يؤثر على العملاء المحتملين في اتجاهك.
شيء آخر مهم فيما يتعلق بالمراجعات عبر الإنترنت هو الرد عليها. سيظهر هذا أنك تهتم بعملائك واحتياجاتهم.
قد لا تكون بعض المراجعات رائعة ، ولكن في ردك عليها ، يمكنك إظهار أنك تستمع إلى التعليقات وأنك ستعمل على حل المشكلة المطروحة.
يمكنك إظهار خدمة عملاء جيدة للأشخاص الذين ليسوا من عملائك حتى الآن.
استخدم منصات التواصل الاجتماعي
في مجتمع اليوم ، كل شخص متصل بشكل أساسي بالإنترنت – بطريقة أو بأخرى. على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك التعامل مع العملاء والعملاء المحتملين. يمكنك إخبار العالم عن عيادتك ولماذا يجب على المرضى اختيارك.
إلى حد كبير كل الأعمال التجارية اليوم لديها قنوات وسائل التواصل الاجتماعي.
إنها طريقة رائعة ومجانية لإعلام العالم عنك.
يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أحد أسهل الطرق للحصول على تواجد عبر الإنترنت وتسويق عيادتك.
هناك عدة طرق لتسويق عيادتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك نشر تحديثات وأخبار مثيرة للاهتمام ، وكذلك التواصل مع شركات وعملاء مشابهين!
سيضمن إنشاء علامة تجارية لعيادتك تميزك عن البقية وسهولة التعرف عليك.
بطبيعة الحال ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة ممتازة للقيام بذلك.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن العلامة التجارية ، فراجع منشورنا حول ماهية العلامة التجارية بالضبط ولماذا هي مهمة!
إرسال رسائل بريد الالكتروني إلى عملائك
من الطرق الرائعة للبقاء على اتصال مع العملاء إرسال رسائل البريد الالكتروني .
يمكنك إرسال رسائل إخبارية كيفما تشاء. ومع ذلك ، من المهم إيجاد الحل الأمثل.
يجب إرسال الرسائل الإخبارية في كثير من الأحيان بما يكفي للتواصل بشكل فعال مع العملاء دون إزعاجهم. يمكنك تضمين مقالات من مدونتك أو أحداثك أو أي شيء مختلف تمامًا.
إذا كانت لديك القدرة ، فيمكنك أيضًا كتابة رسائل البريد الالكتروني وإرسالها إلى مرضاك. التحديثات المثيرة للاهتمام لعيادتك أو العروض الخاصة المحدودة هي مادة إخبارية رائعة لإرسالها إلى عملائك.
Mailchimp هي واحدة من أشهر الأدوات المستخدمة في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
نشر الفيديوهات على موقع يوتيوب
التسويق علي اليوتيوب مهم جداً، المرضي يثقون في الفيديوهات المصورة من أطباء حقيقيون.
هذه طريقة مختلفة للتفاعل مع الناس.
قد يشعر بعض الناس أن الأمر شخصي عندما يمكنهم رؤيتك بالفعل.
يمكنك إنشاء مقاطع فيديو شيقة حول الموضوعات التي تركز عليها عيادتك.
يُعد YouTube نظامًا أساسيًا ممتازًا لمشاركة المعرفة وسيهتم الكثير من الأشخاص بالخدمات المتعلقة بما تفعله في عياتك.
بهذه الطريقة ، يمكنك تقديم عملك للأشخاص الذين سيضعونك في الاعتبار إذا كانوا بحاجة إلى خدماتك.
يمكن أن يضمن جمع ما يلي أن تصبح اسمًا مألوفًا في تخصصك الطبي. نحن على يقين من أنك تقوم ببعض الأشياء الرائعة التي قد يهتم الناس بالتعرف عليها!
عقد ندوات عبر الإنترنت
تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة ممتازة للوصول إلى العملاء المحتملين والتفاعل معهم.
إنها تسمح لك ببدء العلاقة مع عملائك وجهاً لوجه.
هذه التجربة التفاعلية هي أداة قوية لإحداث انطباع لدى العملاء المحتملين.
إلى جانب تقديم المعرفة والمحتوى ، يمكنك تسجيلها واستخدامها كمحتوى لموقعك على الويب.
هناك أنواع مختلفة من الندوات عبر الإنترنت يمكنك اختيارها وفقًا لأهدافك.
يمكنك عقد ندوات عبر الإنترنت للأسئلة والأجوبة تتيح لجمهورك طرح أسئلة حول عيادتك وخدماتك ومنتجاتك.
ومع ذلك ، لا نوصي بهذه إذا لم تكن لديك خبرة كبيرة في الندوات عبر الإنترنت.
تتطلب ندوات الأسئلة والأجوبة عبر الإنترنت إجابات سريعة وفورية ، لذلك إذا لم تكن معتادًا على تنسيق الاتصال هذا ، فقد لا يأتيك هذا بشكل طبيعي في البداية.
يمكن أن تكون الندوات التعليمية عبر الإنترنت طريقة ممتعة للبدء بدلاً من ذلك.
يمكنك مشاهدتها كدورات عبر الإنترنت تغطي موضوع خبرتك. معهم ، يمكنك تعليم العملاء المحتملين ما تفعله وحل بعض شكوكهم وقضاياهم في وقت واحد.
تأكد من أن موقعك سهل الاستخدام
هل موقعك سهل التصفح؟ يجب أن تكون جميع المتصفحات وجميع الأعمار قادرة على التنقل عبر موقعك وسيؤدي ذلك أيضًا إلى جذب المزيد من المرضى إلى عيادتك.
يجب أن تكون بديهية وغنية بالمعلومات.
إذا لم يتمكن العملاء من التنقل في موقع الويب الخاص بك والعثور على المعلومات التي يبحثون عنها ، فمن المحتمل أن يغادروا موقع الويب ويبحثون في مكان آخر.
قد يتسبب هذا في فقدان العملاء المحتملين لسبب لا علاقة له بجودة خدماتك.
شيء مهم آخر هو أن موقعك سريع الاستجابة وسهل الاستخدام على كل من جهاز الكمبيوتر / الهواتف الذكية.
سيزوره العديد من الأشخاص من أجهزة مختلفة ، ويعد تشغيل موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح على جميع الأجهزة جزءًا مهمًا من تجربة العميل.
قم بتحديث موقعك بانتظام
إذا كان موقعك يحتوي على معلومات قديمة وعفا عليها الزمن ، فيجب عليك حذفها وتعبئتها بمعلومات جديدة وذات صلة.
إذا كانت عيادتك في طريقها لقضاء عطلة أو كان هناك شخص ما في مكتبك مريضًا ، فقد يكون هذا أيضًا المكان المناسب لكتابة ذلك – يمكن أن يوفر هذا وقت عملائك ، حيث سيتجنبون الاضطرار إلى الاتصال بعيادتك وفي النهاية ، هذا سوف يوفر لك الوقت تلقائيًا أيضًا.
غالبًا ما يكون موقعك هو أول اتصال للعملاء المحتملين بعيادتك ، ومن الأهمية بمكان الحصول على المعلومات الصحيحة هناك.
لا تريد أن يتصل بك عميل محتمل بشأن شيء ما شاهده على موقعك.
إجراء استطلاعات رأي من عملائك
اكتشف ما إذا كان عملاؤك راضون عن العلاج الذي يتلقونه في عيادتك.
هل يحبون عيادتك؟ هل هم راضون عن خدماتك؟ معرفة ما يعتقد عملاؤك أنه يمكن القيام به عن طريق مطالبتهم بملء استبيان.
تعد الاستطلاعات طريقة جيدة لمعرفة ما إذا كنت على المسار الصحيح مع توقعات مرضاك.
ربما هناك بعض المجالات التي تحتاج إلى تغييرها أو تحسينها.
تعد الاستطلاعات أيضًا طريقة رائعة لإظهار اهتمامك بآراء مرضاك.
من الجيد دائمًا الحصول على نظرة ثاقبة لما يشعر به عملاؤك.
يجب استخدام هذه المعلومات لصالحك.
تأكد من أنك تتصرف بناءً على التعليقات التي تتلقاها وقم بتحسين الجوانب التي يشعر عملاؤك أنك تفتقر إليها.
أضف خدمات جديدة إلى عيادتك
صناعة الرعاية الصحية في زيادة مستمرة وبإضافة خدمات جديدة ، فإنك تضمن مواكبة الوتيرة.
قد يكون عملاؤك مهتمين أيضًا بخدمات أخرى منك ، لذلك إذا كنت تقدم خدمات جديدة من وقت لآخر ، فقد يكون الشيء الوحيد الذي يحتاجونه.
إن توسيع خدماتك لديه أيضًا القدرة على جذب عملاء جدد كانوا يبحثون عن شيء لم تكن تقدمه من قبل.
في كثير من الأحيان يظهر اتجاه جديد في صناعة الجمال (مثل الفيلر والبوتكس) والصحة (مثل جراحات الليزر) ، وبالتالي قد تضمن مواكبة ذلك عدم خسارة العملاء.
مراجعة استراتيجيات وأفكار التسويق لعيادتك
الآن بعد أن وجدت استراتيجية تناسبك وبدأت في استخدامها ، من المهم أن تتعقبها.
يعد التتبع المستمر لاستراتيجية التسويق الطبي لعيادتك هو مفتاح النجاح.
سيوضح لك كيفية أدائه ، وما الذي يجب تحسينه ، أو ما إذا كان من الضروري تغيير استراتيجيتك.
ربما لا تكون أهدافك هي نفسها كل عام ، لذلك معها ، ستتغير استراتيجياتك التسويقية أيضًا.
سيكون نجاح إستراتيجيتك التسويقية مرئيًا من حيث الإيرادات ، والزيادة في العملاء ، والمواعيد ، وما شابه ، ومع ذلك ، فإن وجود بعض الأرقام المحددة سيكون مفيدًا للغاية.
بهذه الطريقة ، يمكنك متابعة الزيادة الدقيقة في هذه الارقام ومقارنة الأشهر أو السنوات أو الفترات الزمنية المختلفة لمعرفة الاختلافات بينها.
هناك عدة طرق لتتبع نجاح استراتيجياتك التسويقية:
استخدام نظام CRM (إدارة علاقات العملاء) مثل ، على سبيل المثال ، HubSpot لتتبع تفاعل المريض مع حملاتك ، عبر رسائل البريد الإلكتروني ، أو الصفحات المستهدفة.
يعد Google Analytics و Google Search Console Tools أدوات قوية يمكنك من خلالها معرفة المصطلحات التي تجلب الزيارات المجانية محركات البحث ، والمصطلحات التي تفتقدها.
كلمة أخيرة حول افكار تسويقية للعيادات
قد يكون عالم التسويق في العيادات مربكًا عندما لا تكون على دراية به ، ومع ذلك ، هناك عدد من الاستراتيجيات للاختيار من بينها.
سواء كنت تشعر براحة أكبر مع وسائل التواصل الاجتماعي أو البقاء خلف الكواليس ، فهناك إستراتيجية لك.
إذا كنت ترغب في مشاركة معرفتك مع عملائك وعملائك المحتملين ، فقد يكون استخدام مواقع الفيديوهات مثل Youtube أو الندوات عبر الإنترنت أو الاحتفاظ بمدونة بمقالات ممتعة هو الاستراتيجية المناسبة لك!
موقعك هو نقطة الاتصال الأولى لعيادتك ، لذا تأكد من تحديثها بانتظام ، وأن موقعك سهل الاستخدام بحيث يمكن للجميع استخدامه.
اسمح لعملائك بنشر تعليقات حول عيادتك ، وتأكد من الرد عليها! أرسل رسائل بريد الكتروني وقم بإجراء استبيانات من عملائك لمعرفة ما يشعرون به تجاه عيادتك.
هل وجدت طريقة مناسبة لتسويق عيادتك؟
إن مجرد فتح عيادتك ، بغض النظر عن مدى روعتها ، لا يكفي في كثير من الأحيان لاكتساب قاعدة عملاء كبيرة.
لحسن الحظ ، أتاح لنا الإنترنت العديد من الطرق لتسويق أعمالنا.
العديد من تقنيات التسويق هي شيء يمكنك تعلمه بنفسك بمساعدة الأدلة عبر الإنترنت.
ومع ذلك ، إذا لم يكن هذا شيئًا تهتم به ، فإن الاستعانة بمتخصص للقيام بذلك من أجلك يمكن أن يثبت أنه فكرة ذكية! حتى إذا لم تكن مهتمًا بالتركيز كثيرًا على تسويق عيادتك.
فإن التواجد البسيط عبر الإنترنت سيجعلك أكثر مصداقية في نظر العملاء المحتملين ، خاصة إذا كان لديك بعض المراجعات حول عيادتك.
نأمل أن يكون هذا المقال قد ساعدك قليلاً ووجدت طريقة ما لتسويق عيادتك التي لها صدى معك.
ما هو السيو التقني Technical SEO : دليلك للبدء
ما هو السيو التقني Technical SEO؟
يشير تحسين محرك البحث التقني (SEO) إلى الأساليب المتبعة في إنشاء موقع ويب وتحسينه بحيث يمكن لمحركات البحث الزحف إليه وفهرسته وعرضه بسهولة. تقنية تحسين محركات البحث الفنية هي مجرد جزء واحد من أحجية تحسين محركات البحث بأكملها.
يستفيد معظم المسوقين وأصحاب الأعمال من تحسين محركات البحث التقني Technical SEO لتحسين فرص موقعهم على الويب في الترتيب الجيد في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
إقراء ايضاً : 12 طريقة فعالة للتسويق لأسم عيادتك
تعلم السيو التقني Technical SEO
هل تتطلع إلى الغوص في عالم تحسين محركات البحث التقني Technical SEO ؟ هذا هو دليل المبتدئين بالنسبة لك. في هذه المقالة سوف نغطي:
- ما هو سيو التقني
- إنشاء الموقع
- HTML و JavaScript و CSS (لغات البرمجة)
- الزحف والعرض والفهرسة (كيف تنظم Google نفسها)
- سرعة الصفحة
- مواقع سهلة الاستخدام
- محتوى ضعيف / مكرر
- العلامات المتعارف عليها
- علامات Hreflang
تابع القراءة لبناء مهاراتك التقنية في تحسين محركات البحث وإعداد موقعك لتحقيق النجاح.
(هل انت طبيب تعرف علي التسويق الطبي علي الأنترنت)
لماذا يعتبر تحسين محرك البحث الفني مهمًا؟
يمكنك إنشاء المحتوى الأكثر جاذبية ومدروسًا في العالم على موقعك – نوع المحتوى الذي يحول على الفور المستخدمين العاديين إلى عملاء. ولكن ، إذا لم تتمكن محركات البحث من تصفح موقع الويب الخاص بك وفهرسته بشكل صحيح ، فسيتم إهدار جهودك. هذا هو السبب في أهمية تحسين محركات البحث التقنية Technical SEO.
مثال على تحسين محركات البحث التقنية Technical SEO
مثال على Technical SEO هو بناء Schema. سوف ندخل في هذا الأمر بمزيد من التفاصيل لاحقًا ، لكن البيانات المنظمة او Schema هي بمثابة وصف لموقعك بلغة يمكن لمحركات البحث التعرف عليها.
تعتمد معظم محركات البحث الرئيسية على بنية موحدة للمواقع. يجب أن يكون هذا الهيكل منظمًا بحيث يمكن لمحركات البحث أن تقدم للباحثين النتائج الأكثر صلة وشمولًا. هذا هو السبب في أن البيانات المنظمة هي أحد الأمثلة المهمة على تحسين محركات البحث التقني Technical SEO.
مثال آخر على تحسين محركات البحث الفنية هو إنشاء خريطة موقع Sitemap.xml لموقعك. تتمثل الخطوة الرئيسية الأولى في إنشاء استراتيجية تقنية تحسين محركات البحث في إعداد موقعك بشكل صحيح بحيث تعمل كل صفحة كما ينبغي. يزحف Google (ومحركات البحث الأخرى) إلى هذا الملف لفهم موقعك بشكل أفضل.
إنشاء موقعك علي الانترنت
تتمثل الخطوة الرئيسية الأولى في إنشاء استراتيجية تقنية تحسين محركات البحث في إعداد موقعك بشكل صحيح بحيث تعمل كل صفحة كما ينبغي.
دعنا ننتقل إلى بعض أساسيات السيو وخطوات المبتدئين لإنشاء موقع ويب من البداية:
- شراء اسم النطاق Domain Name: هناك الكثير من مسجلي النطاقات (الشركات التي تنظم وتدير أسماء النطاقات المأخوذة والمتاحة) هناك. يعد GoDaddy و Domain.com من أكثر المسجلين شهرة.
- اربط اسم نطاقك بعنوان IP: عناوين بروتوكول الإنترنت (IPs) هي مجموعة من الأرقام التي تساعد الإنترنت على ترجمة اسم المجال مثل “Islam Reda.team” إلى شيء يمكنه فهرسته وتنظيمه. ينظم خادم اسم النطاق (DNS) عناوين IP هذه في خريطة معقدة عبر الويب.
بمجرد الانتهاء من هذين الجزأين ، ستحتاج إلى البدء في إعداد موقعك للظهور في متصفحات الويب الخاصة بالباحثين. هناك عدة طرق يحدث هذا:
- يبحث أحد الأشخاص عن موقعك (على سبيل المثال: يريد الباحث معرفة المزيد عن تحسين محركات البحث ، لذلك يقومون بتوصيل “Islam Reda.team” بشريط البحث في متصفح Chrome).
- سيبدأ متصفح الإنترنت في الاتصال بـ DNS لتحويل اسم المجال وعنوان IP. سيبدأ أيضًا في طلب معلومات حول نوع برمجة موقعك.
- بمجرد حصول DNS على الطلب ، سيبدأ في إنشاء ملفات موقعك التي ستظهر في متصفح الإنترنت الخاص بالمستخدم.
- يبدأ عرض موقعك – التقديم. الآن بعد أن قدم DNS المواد الصحيحة إلى متصفح الإنترنت ، سيبدأ المتصفح في إنشاء صفحة الويب المطلوبة. يُشار إلى هذا باسم “العرض”. يسمح للمستخدمين برؤية موقع الويب المصمم دون وجود مجموعة من التعليمات البرمجية المعقدة.
- يقوم المتصفح بإجراء فحص نهائي عن طريق إجراء أي طلبات تعليمات برمجية غير مستوفاة إلى الاستضافة.
- يتم عرض موقع الويب الخاص بك بنجاح في المتصفح.
وهذا هو جوهر كيفية انتقال موقع الويب من البداية إلى للمتصفح.
URL متوافق مع SEO
مظهر عنوان URL. يوفر هذا الهيكل معلومات مهمة حول صفحة الويب لكل من محركات البحث والباحثين. على سبيل المثال ، ربما رأيت العديد من عناوين URL التي تبدأ بـ “HTTPS”.
تشير هذه المجموعة من الأحرف إلى بنية عنوان URL أمنة للمستخدم ومحركات البحث (SSL). يشير الحرف “S” في النهاية إلى بروتوكول أمان تستخدمه العديد من المواقع للحفاظ على محتويات صفحة الويب (والمعلومات التي يدخلها المستخدمون في الصفحة) آمنة.
دعنا نلقي نظرة على مثال URL منظم:
يمكنك أن ترى من URL أن هذا مقال يتحدث عن دليل البحث عن الكلمات المفتاحية، بمجرد القاء نظرة خاطفة.
يمكنك أيضًا رؤية شهادة SSL في الأعلى ، يشار إليها بالحرف “S” في نهاية “HTTPS” ورمز القفل الصغير في الزاوية اليسرى من شريط البحث.
يمكنك أيضًا تدقيق استخدام HTTPS على موقعك باستخدام أداة فحص شهادة SSL الموقع ، وهي مفيدة عند التحقق من مشكلات تحسين محركات البحث التقنية Technical SEO.
شريط التنقل في اعلي الصفحة
يشير شريط التنقل “مسار” المستخدم عند التنقل في موقع معين. يتيح شريط التنقل للمستخدمين التنقل والنقر بسهولة للعودة إلى الصفحة السابقة أو التنقل عدة خطوات إلى الوراء في رحلتهم عبر موقعك.
يعد هذا النوع من التنقل مفيدًا للحفاظ على بنية أساسية منظمة للموقع ، ويوفر طبقة إضافية من إمكانية الوصول للمستخدم. انظر المثال أدناه:
تُظهر هذه الصورة صفحة معينة على موقع Islam Reda على الانترنت. يتم تمييز التنقل التفصيلي باللون الاسود في الجزء العلوي من الصفحة. في هذا المثال ، يمكن للعميل العودة إلى صفحة “تعلم تحسين محركات البحث” أو الصفحة الرئيسية بنقرة واحدة ، إذا رغب في ذلك.
علاقة HTML و JavaScript و CSS بالسيو
ربما تكون قد سمعت عن HTML و JavaScript و CSS المستخدمة في تحسين محركات البحث التقنية Technical SEO أو حول الإنترنت من قبل. إذا كنت تشعر وكأنك تتعلم اللغة اللاتينية ، فلا تقلق ؛ HTML و JavaScript و CSS كلها لغات برمجة يمكن للعديد من الأفراد تعلمها بالكثير من الصبر والممارسة والدعم.
سنضرب مثال بالبيت
- HTML: لغة ترميز النص التشعبي تشبه أساس المنزل والجدران الحاملة. توفر هذه اللغة البنية الأساسية (الكود) التي تحتاجها المتصفحات لعرض محتوى الأنترنت. عندما ترى محتوى مكتوبًا على موقع ما ، بما في ذلك العاوين والقوائم ، فهذا هو HTML.
- تشبه هذه اللغة عناصر السباكة والكهرباء في المنزل. توفر JavaScript الشفرة التي تجعل أجزاء الموقع قابلة للاستخدام عندما يأتي الباحثون إليها. تجعل JavaScript عناصر الموقع براقة. مع JavaScript ، تكون الخيارات في الأساس لا حصر لها. على سبيل المثال ، إذا أردت إنشاء اختبار النقر على إحدى صفحات موقعك ، فيمكنك القيام بذلك باستخدام JavaScript.
- CSS: هي المظهر الخارجي للمنزل. هذه البرمجة مسؤولة عن الألوان والخطوط والمظهر العام لموقعك. بدونها ، ستبدو الأشياء فارغة جدًا ومملة على صفحة موقعك.
مراجعة سريعة
- HTML هو الرمز الاساسي لموقعك
- تضيف JavaScript عناصر تفاعلية إلى صفحات موقعك.
- يجعل CSS كل شيء يبدو رائعًا
الزحف والفهرسة والظهور في نتائج البحث
لذلك ، بمجرد توصيل موقع الويب الخاص بك بعنوان IP وإضافة برمجة HTML و JavaScript و CSS إلى الموقع ، ماذا يحدث بعد ذلك؟ لضمان ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث، ستحتاج إلى إيلاء اهتمام وثيق لما تفعله Google عندما تقوم بالزحف إلى موقع الويب الخاص بك وفهرسته وعرضه.
كلما فهمت كل خطوة من هذه الخطوات بشكل أفضل ، زادت قدرتك على تحسين إستراتيجيتك التقنية لتحسين محركات البحث SEO لتلبية احتياجات المستخدمين ومحركات البحث. كلما زادت تلبية احتياجات محركات البحث ، كانت لديك فرصة أفضل في الترتيب الجيد في نتائج البحث.
(اقرأ دليل ما هو السيو علي مدونة Islam Reda)
زحف Crawling
عندما تزور موقعًا إلكترونيًا يعجبك ، هل تتصفح صفحات متعددة وتتبع التنقل التفصيلي للتحقق من كل المحتوى الذي يقدمه الموقع؟ إذا قمت بذلك ، فأنت تفهم بالضبط كيف تتنقل عناكب البحث (الروبوتات) من Google في مواقع الانترنت.
بمجرد أن تبدأ روبوتات Google هذه في البحث عن صفحات جديدة في الانترنت، فإنها تنتقل إلى مواقع الانترنت وتنتقل من لينك إلى لينك كما يفعل الشخص.
ملاحظة مهمة: تأكد من أن موقعك على الويب لا يمنع Googlebot من الزحف إلى ملفاتك. لن يظهر موقعك في نتائج محرك البحث إذا تم حظره. من الجيد أيضًا ملاحظة أن ملفات JavaScript شديدة التعقيد قد تجعل من المستحيل تقريبًا على Google عرض محتوى موقعك بشكل صحيح.
الفهرسة (ولماذا تعتبر ملفات Sitemap مهمة)
الفهرسة مثل خزانة ملفات Google. بمجرد أن يقوم Googlebot (عناكب البحث) بالزحف إلى موقعك ، فإنه يخزن هذا المحتوى ، و (عند الانتهاء من الفهرسة) ستظهر هذه الصفحة في نتائج محرك البحث في استعلامات بحث ذات الصلة للباحثين.
تتمثل إحدى طرق التأكد من قيام Google بالزحف إلى محتواك وفهرسته بشكل صحيح في الاستفادة من أداة Google المجانية تسمى Google Search Console .
بمجرد إنشاء حسابك المجاني ، يمكنك القيام بالعديد من الأشياء مثل المراقبة عند فهرسة صفحة ويب جديدة قمت بإنشائها. يمكنك أيضًا إرسال خرائط مواقع ، مما يسهل على Google التعرف على محتوى موقعك وفهرسته بشكل صحيح.
يعد إنشاء ملف Sitemap أمرًا مهمًا للغاية لأنه يجعل حياة Google (وحياتك) أسهل بكثير. بدلاً من البحث في موقعك بلا هدف ، يمكنك إخبار Google بمكان المحتوى المهم وعدد مرات تحديثه.
نصائح:
تأكد من أن ميزات التنقل الرئيسية في أبسط كود (HTML) ممكن. إذا كنت ترغب في استخدام JavaScript أكثر تعقيدًا لإنشاء قائمة الروابط في موقعك ، فاعلم أن Google ليست بارعة في فهرسة هياكل التنقل المعقدة.
تأكد من أن إصداري الجوال وسطح المكتب لموقعك متماثلان. يمكن أن يؤدي وجود محتوى مختلف على كل منها إلى منع Google من فهرسة موقعك بشكل صحيح.
سيؤدي التنقل غير الكامل (مثل فقد صفحة مهمة الأشارة اليها) إلى منع Googlebot من القفز بسهولة الي ذلك الرابط.
ظهور الموقع في نتائج البحث
ظهور الموقع في نتائج البحث هو ما يحدث بمجرد انتهاء Google من الزحف إلى محتوى موقعك وفهرسته في خزانة الملفات الخاصة به. إذا سارت الأمور على ما يرام وبدأ محتوي موقعك في الظهور في نتائج محركات البحث ، فإن Google تريد التأكد من أن المستخدمين يرون محتواك ويتفاعلون معه ، تمامًا كما كنت تريدهم.
في الأيام الأولى للإنترنت ، لم تكن مواقع الويب تحتوي على JavaScript. جعل هذا من السهل جدًا عرضها لأنهم استخدموا HTML – لغة برمجة ثابتة جدًا. الآن ، مع JavaScript و CSS الملون ، أصبحت مهمة Google أكثر صعوبة.
كلما زاد عدد عناصر JavaScript وعناصر الترميز المعقدة الأخرى التي تقوم بتطبيقها على موقعك ، زادت احتمالية أن تواجه Google صعوبة في عرض موقعك على النحو الذي تريده.
ماهو Structured Data وكيف تضيفها الي صفحات موقعك
لقد تطرقنا إلى البيانات المنظمة لفترة وجيزة في وقت سابق في هذا الدليل. خلاصة القول: إن بناء الـ Structured Data هو عملية مساعدة Google في فهم محتوى موقع الويب الخاص بك من خلال إنشاء وصف تفصيلي للموقع بلغة (رمز) يمكن لـ Google فهمها بسهولة.
على سبيل المثال ، قد تتضمن بياناتك المنظمة عنوان المقالة أو المحتوى والوصف والعناصر الأخرى المخبوزة في رمز (مخطط) يحبه Google.
إذا كنت تريد معرفة كيفية إنشاء Structured Data ، أو كنت ترغب في بناء بعض الأمثلة ، فراجع Google’s Codelabs للحصول على أمثلة وشرح متعمق.
تمتلك Google أيضًا مساعدًا لترميز البيانات المنظمة إذا كنت تبحث من أجل معرفة كيفية عمل كل ذلك.
تساعدك الأداة من خلال توجيهك خلال عملية إنشاء بيانات منظمة إلى نموذج لصفحة علي موقعك. سيتم تقديم مثال لعنوان URL الذي أدخلته على اليسار. يمكنك وضع علامة على العناصر من خلال النقر عليها وتوفير سياق لما يدور حوله هذا العنصر من الصفحة.
بمجرد وضع علامة على جميع عناصر الصفحة ، ستعرض Google البيانات المنظمة لك.
سرعة الصفحة Page Speed
عندما كان الإنترنت في أيامه الأولى ، كان عرض صفحات مواقع الويب أسهل بكثير لمحركات البحث. كانت البرمجة مبسطة ، وكانت عناصر الموقع مجرد عظام.
الآن ، من خلال قوة JavaScript و CSS ، هناك الكثير من الأشياء الممكنة لمطوري الويب. نظرًا لأن محتوى الويب يصبح أكثر ثراءً وديناميكية ، تصبح سرعة الصفحة عاملاً أكثر أهمية في تجربة المستخدم (وفي مدى جودة ترتيب المحتوى الخاص بك في نتائج محركات البحث).
عادةً ، كلما زاد عدد جافا سكريبت لديك على موقعك (خاصة العناصر المعقدة) ، كان من الصعب تحميل هذه الصفحة. نظرًا لأن سرعة الصفحة هي أحد عوامل جوجل الرئيسية في ترتيب النتائج، فستحتاج إلى التأكد من أنك تولي اهتمامًا وثيقًا للمدة التي يستغرقها تحميل المحتوى بمجرد أن يطلبه المستخدم.
مقاييس السرعة الاساسية
تتمثل إحدى طرق مراقبة سرعة تحميل المحتوى على موقعك في “مقاييس السرعة الأساسية” الخاصة بأداة فحص سرعة الموقع من جوجل.
(لدينا الكثير من العمل هنا 🙂 )
يتم تقسيم “مقاييس السرعة الاساسية” إلى ثلاث فئات رئيسية:
(LCP) : يحدد هذا الوقت الذي يستغرقه الجزء الرئيسي من المحتوى على صفحة الويب للظهور / التحميل للمستخدمين.
(FID) : يقيس FID وقت استجابة الصفحة عندما يبدأ المستخدم في التفاعل مع تلك الصفحة لأول مرة. يتضمن ذلك: النقر فوق الروابط ، والضغط على الأزرار ، وإجراءات JavaScript مخصصة أخرى.
(CLS) : هذا قياس لعدد التحولات غير المتوقعة في تخطيط الصفحة التي تؤثر على المحتوى الرئيسي للصفحة.
توفر Google أيضًا هذه القياسات من خلال تقارير Google Search Console Core Web Vitals الخاصة بهم .
المقاييس المثالية لأساسيات السرعة الأساسية:
- LCP: أقل من 2.5 ثانية
- FID: أقل من 100 مللي ثانية
- CLS: درجة .1 أو أقل
موقع سهلة الاستخدام
المواقع سهلة الاستخدام هي مواقع التي تعمل على تحسين تجربة المستخدم أولاً. هذا لا يعني أنك تهمل أو تتجاهل ما تتطلبه محركات البحث ؛ هذا يعني فقط أنك تفهم أن الأشخاص هم في المقام الأول (شيئ يتفق Google معه!).
هناك عدة طرق للحصول على موقع سهل الاستخدام ، وسنتحدث عن بعض الطرق التالية.
فهرسة الجوال أولاً
كما يوحي الاسم ، تكون الفهرسة الأولى للجوال عندما تعطي محركات البحث (وبالتالي مطورو الويب) الأولوية لفهرسة إصدارات الأجهزة المحمولة من المواقع.
هذا يعني أنه يجب عليك أيضًا التفكير في التركيز بشدة على خبرة وبنية الموقع علي الهواتف الذكية.
يمكنك التحقق مما إذا كان موقعك يعمل على فهرسة الجوال أولاً بالانتقال إلى Google Search Console ومراجعة سجل عمليات الزحف الأخير إلى صفحة تمت إضافتها مؤخرًا إلى موقعك.
إذا رأيت أن “Googlebot Smartphone” قد زحف إلى صفحتك أولاً ، فأنت تعلم أنك مستعد تمامًا.
Accelerated Mobile Pages (AMP)
Accelerated Mobile Pages (AMP) هو HTML مفتوح المصدر أنشأته Google لمساعدة منشئي المواقع في جعل محتوى الويب مناسبًا لمستخدمي الأجهزة المحمولة.
يسمح لك هذا النوع من الأكواد بإعطاء الأولوية لتجربة مستخدم الهاتف المحمول أولاً ، وهو أمر يجب مراعاته قد ازدهرت بالفعل تصفح الإنترنت عبر الهاتف المحمول في العقد الماضي ، حيث يأتي أكثر من 50 بالمائة من الزيارات من جهاز محمول .
لذلك ، يجب عليك إنشاء نوع محتوى الذي يمكن الوصول إليه بسهولة من جهاز محمول أو جهاز لوحي. وقد يكون لديك بالفعل هذه الأنواع من الصفحات على موقعك.
تتضمن بعض الفوائد الأخرى لإنشاء محتوى باستخدام إطار عمل HTML مفتوح المصدر والمعروف باسم AMP ما يلي:
- يتم تحميل AMP بشكل فوري تقريبًا.
- أسهل بكثير في البناء من أنواع الأطر الأخرى.
- تدعم الكثير من المنصات الرئيسية AMP.
- لا يزال بإمكان المطورين تنفيذ CSS في AMP (على الرغم من أن الشفرة لن تكون معقدة).
- المكونات الأساسية لـ AMP موجودة بالفعل – ما عليك سوى البناء عليها.
محتوى ضعيف / مكرر
يمكن أن يواجه كتاب المحتوى خطرين هما المحتوى الرقيق (الضعيف) أو المكرر .
يشير المحتوى الرقيق إلى المدونات أو المقالات أو صفحات الانترنت التي لا تمنح برامج زحف Googlebot الكثير للعمل معها. ربما لا يوجد ارتباط داخلي في الصفحة للمساعدة في توجيه برامج الزحف إلى أجزاء أخرى من موقعك. من المحتمل أيضًا أن محتوى الصفحة لا يستهدف بشكل صحيح هدف بحث المستخدمين.
من الأمثلة على المحتوى الرقيق صفحة خدمة لا ترتبط بأي صفحة أخرى على موقعك ولا تتحدث فعليًا عن الخدمات التي تقدمها. بدلاً من ذلك ، يشير إلى أسماء الموظفين وأرقام الامتداد الخاصة بك.
يشير المحتوى المكرر إلى المدونات أو المقالات أو صفحات الانترنت التي تحتوي على نسخة متطابقة في مكان آخر على موقعك. لا تدع الاسم يخدعك ؛ يمكن أيضًا حذف المحتوى شبه المتطابق (مثل تغيير اسم البرند فقط لوصف المنتج) تحت عنوان “محتوى مكرر”.
قد يكون أحد الأمثلة على المحتوى المكرر هو أن لديك صفحتان مخصصتان للأيفون التي لا تختلف عن بعضهما البعض في اللغة أو مظهر الصفحة.
نصائح:
إذا اكتشفت موقع ويب آخر ينسخ محتوي موقعك بدون إذن ، فتواصل مع مشرف الموقع لمطالبتهم إما بالأشارة الي الاصل أو إزالة المحتوي.
Canonical
ربما تكون قد سمعت عن Canonical أو شاهدت الرمز البرمجي المشار إليها باسم rel=”Canonical” إذا لم تكن معتادًا على المصطلح ، فإن العلامات الأساسية هي علامات تشير لمحركات البحث إلى أن عنوان URL الذي حددته هو النسخة الأصلية والصحيحة من الصفحة.
تظهر Canonical في قسم <head> </head> في شفرة HTML للصفحة. إما أنها تشير إلى عنوان URL للصفحة، أو قد تشير الي صفحة اصلية اخري لحل أحد مشاكل تكرار المحتوي.
نصائح:
لا تجعل عنوان URL أساسيًا (أو تشير) إلى عنوان URL يحتوي على إعادة توجيه 301 redirect (على سبيل المثال ، تعيين صفحة Canonical إلى صفحة أخرى موجود بها أوامر 301 redirect).
Hreflang
لنفترض أنك أنشأت موقعك الذي يحتل مرتبة جيدة في نتائج Google. أنت فخور بالعمل الذي قمت به ، وتود أن يتمكن الأشخاص الذين يتحدثون ويقرأون لغات أخرى من الوصول إلى موقعك ومحتواك. كيف يمكنك أن تذهب نحو ذلك؟ مع رمز Hreflang .
Hreflang هي علامة HTML تُعلم محركات البحث باللغة التي تستخدمها في صفحة معينة. يتيح لك هذا توضيح العلاقة بين صفحات الويب المكتوبة بلغات مختلفة.
هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تخطط لاستهداف جماهير محددة حسب الموقع. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك شركة مصرية تفتح فرعًا للخدمة في السعودية او الأمارات. تريد التأكد من أن أي شخص يزور موقعك من فرنسا يمكنه قراءة كل شيء عن موقعك الجديد.
ستخبر Google عن طريق رمز Hreflang أنه إذا قام شخص ما بزيارة موقعك بعنوان IP من المحتمل أن يكون مصدره السعودية، فيجب أن يتلقى النسخة الفرنسية من الصفحة.
<link rel=”alternate” hreflang=”ar-sa” href=”https://islamreda.com/%d8%a7%d9%81%d8%b6%d9%84-%d8%b4%d8%b1%d9%83%d8%a9-%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a7%d9%84%d9%83%d8%aa%d8%b1%d9%88%d9%86%d9%8a-%d9%81%d9%8a-%d8%a7%d9%84%d8%b3%d8%b9%d9%88%d8%af%d9%8a%d8%a9/” />
لا يُحسِّن Hreflang تجربة المستخدم فحسب ، بل يُحسِّن أيضًا إمكانية الوصول. هذا مفيد للمستخدمين والزيارات وعمليات البيع والشراء بشكل عام.
أفضل خدمات باك لينك لموقعك : شراء Backlinks في مواقع أخبارية
هل تبحث عن باك لينك في مواقع سعودية او مصرية؟
يمكن أن يكون كسب باك لينك قوية دوفلو أحد أكثر الأجزاء صعوبة في تحسين محركات البحث (SEO). لهذا السبب نتبع نهجًا شاملاً لعملائنا.
من شراء باك لينك جيست بوست في مواقع اخبارية ، يقدم كتابنا المصريين المحترفون ومقدمين المحتوى عالي الجودة. لضمان تحسين المحتوى لمحركات البحث SEO Content ، نجري بحثًا فعالًا عن الكلمات الرئيسية وتحليل التنافس بها. سيحصل فريقنا على باك لينك قوي لموقعك لجذب الزيارات (الترافيك) المحلية أو العالمية إلى موقعك علي الأنترنت.
للحصول على باك لينك عالي الجودة من أجلك ، قمنا بتطوير شراكات قوية مع مواقع اخبارية وناشرين بارزين في السعودية ومصر والوطن العربي على مر السنين.
لزيادة ثقة موقعك والحصول على النتيجة الأولي في محركات البحث لكلماتك الرئيسية ، ستشمل خدمات الباك لينك في السعودية دائمًا رابطًا طبيعيًا (White Hat Backlinks). نحن نضمن أن تكون جميع الباك لينكات من أعلى المعايير وأن يتم إنشاؤها وفقًا لأفضل الممارسات.
بناء باك لينك قوي
من خلال شبكتنا الواسعة التي تضم أكثر من 1.000 موقع ومنشئي محتوى عالي الجودة ، لدينا القدرة على نشر الكثير من المحتوى عالي الجودة من أجل الحصول على أكبر عدد ممكن من الباك لينك عالي الجودة من أجلك.
شروط مرنة
نعتقد أن الأداء يجب أن يكون مقيدًا بين Islam Reda وعملائنا. هذا يعني عدم وجود عقود لمدة عام مع قيود.
نحن نؤمن بعملنا ونقدر أنه لا يمكن للجميع توقيع عقود طويلة.
الثقة والشفافية
على عكس خدمات الباك لينك الأخرى في السعودية.
تركز Islam Reda علي الشفافية الكاملة في الشراكة مع العملاء.نحن نحرص على إشراكك في كل خطوة على الطريق حتى تكون دائمًا على دراية بالتقدم الذي نحرزه. يبقيك مدير مشروعك المخصص على اطلاع دائم من التخطيط إلى الإطلاق. نرسل تقارير مفصلة ولكن سهلة الفهم مع جميع النقاط الضرورية.
اكثر من 500 مصدر باك لينك لموقعك في مواقع اخبارية
ما هي خدمات شراء الباك لينك لموقعك؟
المكان الأول الذي سيصادف فيه معظم الناس اسم علامتك التجارية هو من خلال محرك البحث. هذا هو السبب في أن السيو SEO هو إحدى الاستراتيجيات الرئيسية لحملة التسويق الالكتروني. لا تتعلق حملات التسويق الرقمي بتحسين الوعي بالعلامة التجارية فحسب ، بل تتعلق أيضًا بعوامل تحسين محركات البحث مثل خدمات الباك لينك والدومين اثورتي والزيارات (الترفيك) المجاني وزيادة العملاء المحتملين والمحتوى عالي الجودة.
- عمليات البحث الأعلى تقييمًا
- محتوى أفضل
- الانضمام إلى أعلى المواقع
- تحليلات أفضل
- أداء أفضل للموقع
- المزيد من زوار الموقع
هل أنت مستعد لمضاعفة زيارات موقعك الالكتروني؟
تعرف على سجلنا الحافل في رفع مستوى حضور العلامة التجارية عبر جميع القنوات الرقمية.
تعرف علينا من نحن
تعرف علينا من نحن
نحن نجمع بين استراتيجية العلاقات العامة الرقمية والسيو في قوة عظمى واحدة ضخمة
يعتمد المئات من أفضل وكالات التسويق الرقمي والعلامات التجارية للمؤسسات على Islam Reda للعلاقات العامة عبر الإنترنت.
ما الذي تتضمنه حملة الباك لينك؟
سيقوم خبراء العلاقات العامة الرقمية لدينا بتصميم حملة باك لينك مخصصة بناءً على اهداف عملك الفريدة وأهدافك التسويقية. قد تتضمن حملتك المواقع الاخبارية ، جيست بوست Guest Post ، التسويق عبر الإنترنت المدفوع ، SEO ، إدارة السمعة ، تطوير الموقع والمزيد. هدفنا هو الاستفادة من أكبر عدد ممكن من القنوات الرقمية لمساعدتك في تحقيق أهدافك المتعلقة بالنمو والإيرادات.
كانت زيارات موقعي الالكتروني من محركات البحث ضعيفة وبعد التعاون مع شركة Islam Reda زاد معدل الزيارات من محركات البحث لموقعي الالكتروني وحجوزات المرضي في العيادة.
د/ اشرف حسن سليماندكتور جراحات عيون
قمت بالتعاون مع شركة Islam Reda في خدمات Backlinks لموقعي وتم التعامل باحترافية والتسليم في الموعد
د/ ياسر النحاساستاذ جراحات ااقلب
افكار تسويقية للعيادات : 12 طريقة فعالة للتسويق لأسم عيادتك
ما هو السيو التقني Technical SEO : دليلك للبدء
ما هو السيو SEO وماهي فائدته وكيف يمكن تعلمه
أفضل خدمات باك لينك لموقعك : شراء Backlinks في مواقع أخبارية
افضل شركة تسويق الكتروني في السعودية بأسعار مميزة
26 يناير، 2023
افضل شركة تسويق الكتروني في السعودية 🏷️ بأسعار مميزة
افضل شركات التسويق الالكتروني في السعودية
شركة Islam Reda للتسويق الالكتروني هي مؤسسة رائدة في التسويق الرقمي مقرها في جمهورية مصر العربية ، القاهرة ، وتقدم مجموعة واسعة من الخدمات عبر الأنترنت.
يحصل عملاء التسويق الالكتروني في السعودية على نتائج
اعرف اراء عملائنا
كانت زيارات موقعي الالكتروني من محركات البحث ضعيفة وبعد التعاون مع شركة Islam Reda زاد معدل الزيارات من محركات البحث لموقعي الالكتروني وحجوزات المرضي في العيادة.
د/ اشرف حسن سليماندكتور جراحات عيون
قمت بالتعاون مع شركة Islam Reda في خدمات Backlinks لموقعي وتم التعامل باحترافية والتسليم في الموعد
د/ ياسر النحاساستاذ جراحات ااقلب
على استعداد لتنمية عملك مع
خدمات التسويق الالكتروني في السعودية
احصل علي تحليل مجاني لموقعك
احصل علي تحليل مجاني لموقعك
خدمات التسويق الرقمي في السعودية
تحليل
نتائج موقعك
_
بداية تحسين محركات البحث تحليل نتائج موقعك في محركات البحث.
تحليل وبناء
الروابط الخلفية
_
تحليل جودة الـ Backlinks (الاصوات) القادمة الي موقعك وإنشاء المزيد من الروابط الخلفية عالية الجودة، وقد نحذف (تنصل) بعضها !
الموقع الالكتروني
تحليل المشاكل الفنية
_
أكتشاف المشاكل التقنية وايجاد حلول لها من اولويات شركتنا فنحن نملك خبرة واسعة وخبراء في جميع حلول جميع مشاكل الويب
انشاء
التقارير
_
التقارير لدينا لا تحتاج الي الدكتوراه في الويب نحن ننشئ تقارير سهلة وبسيطة بمجرد رؤيتها تعرف كل شيئ عن موقعك علي الويب
السوشيال ميديا
المبيعات رقم 1#
_
إدارة علامتك التجارية علي وسائل التواصل الإجتماعي ليست سهلة كما تعتقد فنحن لدينا مصممين وخبراء اعلانات وكُتاب مهرة في جميع التخصصات.
السرعة
المعيار الأكبر في مواقع الويب
_
لا تزال سرعة المواقع من أهم شروط النجاح في الويب لذلك نقدم لك أفضل الاستضافات وأمهر مبرمجين الويب لحل المشاكل المتعلقة بسرعة الموقع.
المحتوي
إدارة
_
المحتوي هو الملك. المحتوي الذي ينتجه شركتك يمثل هويتك علي الأنترنت لذلك يجب ان يكون عالي الجودة وغني بالمعلومات ومتوافق مع شروط SEO ومحركات البحث.
الأعلانات
علي محركات البحث
_
مع بعض الاستثمار القليل يمكنك زيادة مبيعات وزيارات موقعك المستهدفة من محركات البحث في وقت قصير لذلك وفرنا لك أمهر منشئ الأعلانات علي محركات البحث لزيادة مبيعاتك وتقليل تكلفة الأعلانات.
لماذا تختار شركة Islam Reda كشركة تسويق الكتروني لعملك في السعودية
حلول تسويقية تساعد عملك في الازدهار
لا يكفي العمل مع أي شركة تسويق الكتروني في السعودية فقط ؛ تريد التأكد من أنك شريك مع شركة لن تستغرق الوقت فقط للاستماع إلى أهداف عملك ورسالته ، بل تساعد أيضًا في تحقيق النتائج المرجوة بحيث يرى عملك أكبر عائد على الاستثمار التسويقي. لا تفهم كل شركات التسويق الرقمي في السعودية هذا بشكل صحيح. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلنا مختلفين:
Islam Reda هي شركة تسويق الكتروني رائدة في السعودية، تقدم مجموعة كاملة من خدمات التسويق. لسنوات عديدة ، اعتمدت الشركات في الرياض علينا لتنمية أعمالها من خلال حلول فعالة عبر الإنترنت. نحن نجمع بين الخبرة الواسعة وأفضل الممارسات والتقنيات لنبقيك في الصدارة.
إليك المزيد من الأسباب التي تجعل شركة Islam Reda مختلفة عن شركات التسويق الالكتروني الأخرى في الرياض (السعودية):
نحن نقيس نجاحنا
نحن نعلم مدى الإحباط الذي
يسببه إنفاق أموالك التي كسبتها بشق الأنفس على الخدمات التسويقية التي لا تحقق نتائج رائعة. بصفتنا شركة تسويق رقمي تعتمد على البيانات في السعودية ، فإننا نراقب الحملات باستمرار للتأكد من أننا نلبي مؤشرات الأداء الرئيسية “KPI”. نجري عمليات تدقيق وتتبع الزوار ونستخدم أدوات أخرى لتحديد مدى نجاحنا. نحدد ما يصلح وما لا يصلح ونقدم رؤى قابلة للتنفيذ في تقرير شهري مفصل يتم إرساله إلى العملاء.
_
نقوم بالتسليم
في الموعد
نحن ملتزمون بتقديم نتائج
عالية الجودة في الوقت المحدد.
نحن نتفهم أن الوقت هو كل شيئ.
تماشياً مع هذا ، حددنا مواعيد نهائية واقعية ونلتزم بوعودنا باستمرار.
نتواصل بانتظام ونتأكد من إطلاعك دائمًا على تقدمنا.
_
التركيز على عملائنا
في Islam Reda ، يأتي عملاؤنا حقًا في المقام الأول. نحن نتفهم أن كل عمل فريد من نوعه. نحن نأخذ الوقت الكافي لمعرفة أهدافك المحددة. نحن نأخذ الوقت الكافي لمعرفة جمهورك ومنافسيك وجهودك التسويقية الحالية. من هناك ، نعمل معك لرسم إستراتيجية مخصصة تعتمد على البيانات وتفي باحتياجاتك.
_
الصدق والاحترام
والنزاهة
في Islam Reda ، نؤمن بممارسة الأعمال التجارية بأمانة واحترام ونزاهة. نحن لا نبيع لك خدمة لا تحتاجها. بدلاً من ذلك ، نحن نتفهم الجوانب المهمة لعملك ، ونحدد القنوات والأساليب التي ستحقق أكبر تأثير ، ونقدم توصيات تستند إلى البيانات. نحن لا نقدم حلولاً جاهزة للاستخدام ونضمن تخصيص كل إستراتيجية بشكل كبير لتحقيق النتائج المرجوة.
_
سجل حافل
تقدم Islam Reda حلولًا تسويقية رقمية
سليمة للشركات في السعودية منذ عام 2020.
كشركة تسويق رقمي في الرياض لديها نتائج ، فإننا نستثمر بشكل كبير في موظفينا وأدواتنا وتقنياتنا لنمو أعمالك إلى المستوى التالي.
إن مجموعة حملاتنا الناجحة هي شهادة على التزامنا بمساعدة الشركات على الازدهار علي الإنترنت.
_
الشفافية
في العمل
على عكس شركات التسويق الرقمي الأخرى في السعودية ، تركز Islam Reda علي الشفافية الكاملة في الشراكة مع العملاء. نحن نحرص على إشراكك في كل خطوة على الطريق حتى تكون دائمًا على دراية بالتقدم الذي نحرزه.
يبقيك مدير مشروعك المخصص على اطلاع دائم من التخطيط إلى الإطلاق.
نرسل تقارير مفصلة ولكن سهلة الفهم مع جميع النقاط الضرورية.
ما هو الباك لينك Backlinks : استراتيجيات بناء الروابط الخلفية Link Building
الروابط الخلفية (المعروفة أيضًا باسم “Backlinks” أو “Link-Building” أو “الباك لينك”) هي روابط من موقع A إلى موقع B. تعتبر Google ومحركات البحث الرئيسية الأخرى الروابط الخلفية “تصويتات” لصفحة معينة. تميل الصفحات التي تحتوي على عدد كبير من الروابط الخلفية إلى الحصول على تصنيفات عالية لمحركات البحث العضوية وولاجابة علي سؤال كيفية بناء باك لينك موقعك بطريقة صحيحة تابع معنا هذا المقال.
على سبيل المثال ، إليك رابط من جريدة الأهرام إلى موقع أحد عملاء شركة Islam Reda.
نظرًا لأن هذا الرابط يشير مباشرةً إلى صفحة على موقع أحد عملاء شركتنا ، فهو “رابط خلفي“.
لماذا الروابط الخلفية مهمة؟
الروابط الخلفية هي في الأساس تصويتات من مواقع أخرى. تخبر كل من هذه الأصوات محركات البحث: “هذا المحتوى ذو قيمة ومصداقية ومفيد“.
لذلك كلما حصلت على عدد أكبر من هذه “الأصوات” ، يرتفع ترتيب موقعك في Google ومحركات البحث الأخرى.
استخدام الروابط في خوارزمية محرك البحث ليس بالأمر الجديد. في الواقع ، شكلت الروابط الخلفية أساس خوارزمية Google الأصلية (المعروفة باسم ” PageRank“).
على الرغم من أن Google قد أجرت آلاف التغييرات على خوارزميتها منذ ذلك الحين ، تظل الروابط الخلفية إشارة رئيسية للترتيب.
وأكدت Google أن الروابط الخلفية تظل واحدة من أهم ثلاثة عوامل لترتيب محركات البحث.
ما أنواع الباك لينك “Backlinks” ذات القيمة؟
لم تتم عملية الـ Link-Building على قدم المساواة.
بمعنى آخر ، إذا كنت ترغب في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج محركات البحث ، فركز على الروابط الخلفية عالية الجودة .
بطريقة اخري:
يمكن أن يكون الرابط الخلفي ذو الجودة الواحدة أقوى من 1000 رابط خلفي منخفض الجودة.
كما هو واضح، تميل الروابط الخلفية عالية الجودة إلى مشاركة نفس السمات الرئيسية.
السمة رقم 1: تأتي من مواقع موثوقة
هل تفضل الحصول على رابط خلفي من جامعة هارفارد … أو موقع ويب عشوائي؟
كما هو واضح، يشعر Google بنفس الطريقة.
يُعرف هذا المفهوم باسم “سلطة النطاق أو Domain Authority“. بشكل واضح ، كلما زادت سلطة الموقع ، زادت السلطة التي يمكنه نقلها إلى موقعك (عبر رابط).
على سبيل المثال ، إليك رابط حصلت عليه لأحد عملاء شركة Islam Reda من بوابة الوفد الاخبارية.
وفقًا لـ Semrush ، تعد بوابة الوفد مجالًا موثوقًا للغاية.
نظرًا لأن هذا الرابط يأتي من موقع لديه ثقة في محركات البحث ، فإن Google تضع الكثير من الأهمية عليه. في الواقع ، لاحظت زيادة في ترافيك الموقع من محركات البحث مباشرة بعد ربط بوابة الوفد الاخبارية بموقع دكتور ياسر النحاس.
هل يصعب الحصول على هذه الروابط؟ بالتااكيد.
هل تعلم؟
يمكنك التواصل مع شركة Islam Reda لخدمات التسويق الالكتروني لتوفير لك روابط لديها ثقة من محركات البحث
السمة رقم 2: تتضمن الكلمة الرئيسية المستهدفة في Anchor Text الخاص بالرابط
كتذكير ، Anchor Text هو جزء النص المرئي من الرابط.
بشكل عام ، تريد أن تحتوي روابطك على Anchor Text يتضمن كلمتك الرئيسية المستهدفة.
في الواقع ، وجدت دراسة حديثة وجود علاقة بين Anchor Text الغني بالكلمات المفتاحية والتصنيفات الأعلى لنتائج البحث لتلك الكلمة الرئيسية.
الآن ، كلمة تحذير سريعة:
لا تريد المبالغة في استخدام Anchor Text غني بالكلمات الرئيسية. في الواقع ، لدى Google تقنية في الخوارزمية الخاصة بهم يسمى ” Google Penguin “.
يقوم Google Penguin بتصفية مواقع الويب التي تستخدم استراتيجيات بناء رابط القبعة السوداء. وتركز بشكل خاص على المواقع التي تنشئ روابط خلفية بـ Anchor Text مطابق تمامًا .
السمة رقم 3: الروابط من مواقع تشبهك
عندما يرتبط موقع ويب بموقع آخر ، تريد Google أن ترى أن الموقعين مرتبطان.
هذا منطقي إذا فكرت في الأمر:
تخيل أنك نشرت للتو مقالاً حول السيارات.
في هذه الحالة ، ستضع Google وزناً أكبر بكثير على الروابط من مواقع حول سباقات السيارات وقطع الغيار واخبار السيارات مقابل مواقع حول صيد الأسماك والطبخ والتسويق الرقمي.
السمة رقم 4 : روابط Dofollow
تتجاهل Google ومحركات البحث الأخرى الروابط التي تحتوي على علامة “nofollow” المرفقة بها.
(بمعنى آخر ، لا تحسب روابط nofollow خوارزميات ترتيب محرك البحث).
لحسن الحظ ، فإن الغالبية العظمى من الروابط على الويب هي روابط “dofollow”.
ومعظم الروابط التي تحتوي على علامة nofollow ليست ذات قيمة في البداية. على سبيل المثال ، تميل الروابط من هذه المصادر إلى أن تكون nofollow:
- تعليقات المدونة
- الإعلانات المدفوعة
هذه الروابط ليست مفيدة جدًا لتحسين محركات البحث على أي حال ، لذا فهي ليست مشكلة كبيرة أنها nofollow.
السمة رقم 5: الحصول علي Backlink من موقع لم يرتبط بك من قبل
لنفترض أنك حصلت على رابط من موقع الويب أ.
رائع.
حسنًا ، دعنا نقول أن موقع الويب “أ” يرتبط بك مرة أخرى. ومره اخرى. ومره اخرى.
هل الروابط الثاني والثالث والرابع بنفس قوة الروابط الأولى؟
مجرد رقم.
كما هو منطقي ، الروابط من نفس الموقع لها عوائد متناقصة.
او بطريقة اخري
من الأفضل عادةً الحصول على 100 رابط من 100 موقع مختلف بدلاً من 1000 رابط من نفس الموقع.
في الواقع ، وجدت دراسة ارتباط ترتيب محرك البحث أن عدد المواقع المرتبطة بك (وليس العدد الإجمالي للـ Backlink) يرتبط بتصنيفات Google أكثر من أي عامل آخر.
الآن بعد أن رأيت أنواع Backlinks الأكثر فائدة في تصنيفات Google الخاصة بك ، فقد حان الوقت لكي أوضح لك كيفية البدء في بنائها.
وبذلك نكون اجبنا علي سؤال كيفية بناء باك لينك موقعك بطريقة صحيحة .
في النهاية شاركنا تجربتك في التعليقات
تعلم البحث عن الكلمات المفتاحية : الدليل النهائى
يكشف البحث الممتاز عن الكلمات المفتاحية او الكلمات الرئيسية عن المصطلحات والعبارات والأسئلة والإجابات المهمة للمستخدمين والعملاء.
يجب أن تدعم كلماتك المفتاحية أيضًا أهداف العمل مثل الحصول على المزيد من مشاهدات لموقعك، أو التقاط العملاء المحتملين ، أو بيع المنتجات والخدمات.
تعرف ايضاً علي 12 طريقة فعالة لتسويق الاعمال التجارية علي الأنترنت
لجذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين حقًا إلى موقعك ، ستحتاج إلى معرفة كيفية إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية.
تابع القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية عملها ، وسبب أهميتها ، وكيف يمكن أن تساعدك في صياغة المحتوى.
هذا هو الفصل الثالث في
ما هو البحث عن الكلمات المفتاحية؟
البحث عن الكلمات المفتاحية هو عملية البحث عن جميع استعلامات البحث الممكنة التي قد تكون ذات صلة بعملك وعملائك.
يتضمن البحث عن الكلمات المفتاحية البحث عن الكلمات المفتاحية وفرزها وترتيبها حسب الأولوية ، والتي يمكنها بعد ذلك من بلوغك إستراتيجية الكلمات المفتاحية.
لماذا (لا يزال) بحث الكلمات الرئيسية مهمًا لتحسين محركات البحث SEO
يساعدك البحث عن الكلمات المفتاحية في:
- فهم والوصول إلى جمهورك.
- ابحث عن مواضيع جديدة ذات صلة لتغطيتها على موقعك
- احصل على عملاء محتملين مؤهلين
- زيادة المبيعات
- تحسين الحملات الإعلانية ، والحصول على النقرات ومرات الظهور
- بناء الوعي بعلامتك التجارية
يمكن أن تساعد الكلمات المفتاحية الصحيحة في جذب المستخدمين المحتملين الذين من المرجح أن يستخدموا أو يشتروا من موقعك ، لذلك من المهم استخدامها. ومع ذلك ، من المهم أيضًا تجنب استخدام الكلمات المفتاحية “الخاطئة” التي يمكن أن تجذب المستخدمين الذين من المحتمل أن يرتدوا بعيدًا عن صفحتك (يذهبون الي مواقع أخري). يساعدك البحث عن الكلمات المفتاحية على اكتشاف كليهما.
يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا في تحديد أولويات كلماتك الرئيسية. إذا كان لديك موقع صغير أو جديد وكانت منافسيك على مصطلح بحث معين مواقع مثل Wikipedia و Amazon ، فقد يكون الترتيب لهذا المصطلح هدفًا طويل المدى أو أولوية أقل. في الوقت نفسه ، اعمل على كلمات رئيسية أخرى أكثر قابلية للتحقيق على المدى القصير.
فهم نية البحث للكلمات المفتاحية
قد يشير بعض المسوقين إلى مجموعات من الكلمات المفتاحية ذات الصلة كمواضيع أو موضوعات.
غالبًا ما تكون هذه مجموعات من الكلمات الرئيسية الفردية التي تشير إلى حاجة أو نية مماثلة للباحث.
نظرًا لأن الباحث قد يكون لديه العديد من النوايا عند البحث عن موضوع معين ، يجب ألا تختصر البحث عن الكلمات الرئيسية في مجرد تجميع قائمة بالكلمات المفتاحية.
بدلاً من ذلك ، يجب عليك استخدام البحث عن الكلمات المفتاحية لبناء مجموعة معقدة من الكلمات المفتاحية التي تندرج تحت هدف بحث مماثل.
قد يؤدي موضوع واحد طويل يغطي كافة جوانب الكلمات المفتاحية ذات نفس نية البحث إلى أن يجيب على جميع الاحتياجات ضمن هذا الموضوع ، وبالتالي يتم “تحسين” صفحة واحدة لمجموعة الكلمات المفتاحية بأكملها.
أو ، قد يكون موضوع البحث واسعًا بما يكفي للإشارة إلى أنه يجب أن يكون لديك قسم كامل من موقعك به العديد من أجزاء المحتوى المخصصة للإجابة على نية المستخدم.
على سبيل المثال ، إذا كنت تكتب منشورًا عن “كيفية قلي بيضة” ، فقد تفي مقالة واحدة بقصد جميع الكلمات المفتاحية التي تدور حول هذا “الموضوع” ، مثل:
- كيف تقلى بيضة
- كيف تطبخ بيضة على نار متوسطة
- كيف تقلى بيضة لشطيرة
- كيف تقلى بيضة في الميكروويف
- كيف تقلى بيضة بسهولة
- كيف تقلى بيضة على نار هادئة
- كيف تقلى بيضة على نار متوسطة
- كيف تقلى بيضة بالزيت
- كيف تقلى بيضة بدون زيت
إذا كانت مجموعة الكلمات المفتاحية لموضعك تغطي موضوعًا أكثر تعقيدًا مثل “سبب تدهور الإمبراطورية الرومانية وسقوطها” ، فلن يتم تلبية جميع أهداف البحث الممكنة حول هذا الموضوع بجزء واحد من المحتوى. من المحتمل أن تتطلب محتوى أكبر بكثير لتلبية أسئلة المستخدم بشكل كامل.
اتجاهات الكلمات المفتاحية
قد يجادل بعض خبراء تحسين محركات البحث (SEO) بأن الكلمات المفتاحية الفردية “الرئيسية” لن تكون ذات أهمية كبيرة في المستقبل بسبب البحث الصوتي. يتيح البحث الصوتي للمستخدمين إنشاء استعلامات بحث طويلة وطبيعية.
لكن هذا لا يعني أن الكلمات المفتاحية الأقصر “الرأس” لا يمكن أن تشكل بداية أو أساس بحث الكلمات المفتاحية. يمكن لمصطلح رئيسي بسيط أن ينتج عنه العديد من الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل ، حيث لا توجد قاعدة بيانات منفصلة لنتائج البحث الصوتي.
Google ، على سبيل المثال ، يعرض بشكل أساسي نفس النتائج للاستعلام الصوتي كما لو كان الاستعلام مكتوبًا. بالنسبة للعديد من طلبات البحث الطويلة هذه ، ستقوم Google بتحليل المصطلحات الأساسية وإرجاع النتائج.
على سبيل المثال ، دعنا نبحث عن “Hey Google ، ما هي أفضل أحذية الجري لشخص لديه أقدام مسطحة؟” بالنظر إلى نتائج بحث Google ، من السهل أن ترى أن محرك بحث Google يعرض تقريبًا نفس مجموعة النتائج لهذا الاستعلام كما هو الحال مع “أفضل أحذية الجري المسطحة”.
لذا ، حتى إذا استخدم شخص ما استعلامًا أطول بلغة أكثر طبيعية ، فلا يزال من المهم معرفة أن الأشخاص يبحثون عن طلبات بحث مثل “أفضل أحذية للركض بأقدام مسطحة”.
ملاحظة: هذا لا يعني أنك ستعمل على تحسين صفحة موقعك بشكل كبير للعبارة الدقيقة “أفضل أحذية للركض بأقدام مسطحة”. تحصل عبارة “أفضل أحذية للركض والأقدام المسطحة” على حجم بحث كبير. لالتقاط حركة البحث عن مصطلحات البحث بنفس القصد ، أنشئ موردًا مفيدًا يخبر الأشخاص بأفضل أحذية الجري للعدائين ذوي الأقدام المسطحة.
كيف تقوم بالبحث عن الكلمات المفتاحية
يتكون البحث عن الكلمات المفتاحية لتحسين محرك البحث (SEO) من جمع جميع المتغيرات المحتملة للكلمات المفتاحية التي قد تكون ذات صلة بموقعك الحالي والمحتوى والمنتجات والخدمات والعملاء المثاليين.
بعد إنشاء قائمة الكلمات المفتاحية، قم بتقليصها إلى المصطلحات ذات الصلة حقًا بموقعك ومستخدميك. أخيرًا ، قم بفرز كل مصطلح وتجميعه وتحديد أولوياته.
تبادل أفكار الكلمات الرئيسية
يمكن أن يؤدي الحصول على أعضاء الفريق والعملاء وفريق المحتوى وغيرهم من المشاركين في عملية العصف الذهني للكلمات المفتاحية إلى إنشاء كلمات رئيسية أكثر صلة.
بمعنى آخر: كلما زادت قوة العقل ، كان ذلك أفضل.
سيؤدي إشراك هذه الأطراف في العملية أيضًا إلى زيادة موافقة أصحاب العمل على عملية البحث عن الكلمات المفتاحية.
عقد جلسات عصف ذهني قصيرة مع أصحاب العمل لتحديد ما يعتقدون أنه قد يكون مفيدًا بناءً على فهمهم لموقعهم على الانترنت.
الخطوة الأولى من البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث (SEO) هي ببساطة تجميع قائمتك الأولية. هناك العديد من المصادر للقوائم المحتملة للكلمات المفتاحية. في هذا المثال ، سنستخدم أداة Ahrefs للبحث عن الكلمات المفتاحية لإلقاء نظرة على “أفضل أجهزة التلفزيون”.
عندما أقوم بإنشاء القائمة الأولية ، حاول التقاط المعلومات التالية لكل كلمة رئيسية:
- الكلمة الأساسية بالضبط.
- حجم البحث الشهري
- صعوبة الكلمات المفتاحية
- التنافسية
- تكلفة النقرة
- أعلى 10+ نتائج لهذه الكلمة الرئيسية
- نية البحث
ملاحظة: تعرض لك أداة النظرة العامة على الكلمات المفتاحية أيضًا الكلمات الرئيسية ذات الصلة والأسئلة التي يقوم الباحثون بتكوينها حول كلمتك الرئيسية المحددة والأفكار الأخرى التي من المحتمل أن تكون مفيدة في المستقبل.
اكتشاف الأعمال
يجب أن تكون الخطوة الأولى في بدء أي مشروع بحث عن كلمات مفتاحية جديدة هي فهم ما يقدمه العمل / أصحاب العمل. هذه الخطوة حاسمة إذا كنت مستشارًا أو وكالة خارجية لأنك على الأرجح لن تفهم الشركة أو عملائها أبدًا مثل أولئك الذين يتعاملون معهم يوميًا.
لنفترض أنك أحد مُحسّنات محرّكات البحث داخليًا تجري بحثًا عن الكلمات المفتاحية لمشروع جديد أو قسم لم تعمل معه من قبل. في هذه الحالة ، يجب أن تفهم المنتجات أو الخدمات المقدمة ، والأهم من ذلك ، الاحتياجات ونقاط الألم لأصحاب العمل الحاليين ، سواء المستخدمين / العملاء أو أصحاب العمل الداخليين.
بدون هذا الفهم ، قد لا تتمكن من إنشاء قائمة شاملة من الكلمات المفتاحية ولا تقييم ما إذا كانت هذه الكلمات الرئيسية ذات صلة وضرورية.
فيما يلي بعض الأفكار لاكتشاف الكلمات المفتاحية الأولية:
- اقض ساعتين على الأقل في استكشاف الموقع واستخدامه وقم بتدوين الكلمات الرئيسية التي قد تكون مهمة.
- أرسل “استبيان اكتشاف الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث” إلى العميل أو صاحب العمل الرئيسي لطلب معلومات مثل:
- قائمة أهداف العمل.
- هل هناك أي موسمية لعملك أو ترافيك موقعك؟ هل عروض المنتجات / الخدمات ، أم أن محتوى الموقع يتغير بشكل موسمي؟
- ضع قائمة بما تعتقد أنه أهم كلماتك الرئيسية لأهداف عملك.
- هل تقوم بإطلاق أو إيقاف فئات جديدة من المنتجات أو الخدمات أو المحتوى قريبًا؟
- قائمة الجماهير المستهدفة.
- ضع قائمة بمنافسيك الرئيسيين.
- ما هي المواقع الجغرافية التي تعمل فيها؟
ضع في اعتبارك إجراء مقابلات مع مديري التسويق أو مندوبي المبيعات أو المتخصصين في المنتجات أو حتى العملاء المحتملين لفهم كيف يشير الأشخاص إلى منتج أو خدمة وما هي المشكلات التي يحاول العملاء حلها من خلال زيارة الموقع.
انشاء قوائم الكلمات الرئيسية
بمجرد طرح قائمة بالكلمات المفتاحية ، ستحتاج إلى الاحتفاظ بها في مكان منظم يسهل الوصول إليه. باستخدام أداة Keyword Manager كمثال عن طريق أداة SEMrush ، إليك كيفية متابعة تتبع كلماتك الرئيسية.
افتح أداة مدير الكلمات المفتاحية وقم بتسمية قائمة كلماتك الرئيسية
بمجرد تسمية قائمة كلماتك الرئيسية وظهورها ضمن “جميع قوائم الكلمات الرئيسية” ، انقر عليها. سيُطلب منك تحديد الطريقة التي ترغب في استيراد الكلمات المفتاحية إلى هذه القائمة بها. كمثال ، لنفترض أنك اخترت خيار إدخال كلماتك الرئيسية يدويًا. بمجرد الانتهاء من إدخالها جميعًا ، ستضغط على “إضافة كلمات رئيسية”
قد يستغرق إنشاء قائمتك بضع دقائق. بمجرد القيام بذلك ، سيتم نقلك إلى نظرة عامة على قائمتك في أداة Keyword Manager
يعد استخدام أداة أو ورقة Excel أو أي نظام تتبع آخر جزءًا أساسيًا من البحث عن الكلمات الرئيسية. يمكن أن يؤدي تجميع الكلمات المفتاحية معًا وتتبع حجمها وصعوبتها إلى تسهيل عمل مجموعات المحتوى بشكل كبير في المستقبل.
توليد أفكار كلمات رئيسية عضوية من موقعك
بالإضافة إلى المصادر المذكورة أعلاه ، والتي يمكن أن تخبرك بالكلمات المفتاحية التي تدفع بالفعل زيارات مجانية من محركات البحث إلى موقعك ، هناك أدوات إضافية يمكنها التوصية بكلمات رئيسية جديدة بناءً على موقع الويب وتحليل المحتوى. ويمكن للآخرين أن يظهروا لك العالم الكامل من الكلمات المفتاحية التي يقوم موقعك بترتيبها حاليًا ، وما إذا كانت تقود حركة المرور أم لا. دعونا نلقي نظرة على القليل.
أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية
فيما يلي بعض من أفضل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لمساعدتك على البدء:
Semrush – نظرة عامة على الكلمات الرئيسية: يقدم تقرير ” نظرة عامة على الكلمات المفتاحية ” الكثير من البيانات حول كلمة رئيسية واحدة ويشير إلى “أشكال الكلمات المفتاحية” والكلمات الرئيسية “ذات الصلة”.
Semrush — أداة بحث الموضوعات: تقوم أداة Topic Research بإرجاع مجموعة ضخمة من الموضوعات والمفاهيم ذات الصلة بتنسيقات مختلفة بناءً على كلمة رئيسية معينة.
إعلانات Google: يوفر إعلانات Google معلومات وافرة عن الكلمات الرئيسية وأشكال مختلفة من الكلمات المفتاحية التي قد تكون ملائمة لك. كما ذكرنا سابقًا ، لن تحصل على بيانات جيدة إلا إذا كنت تستخدم حساب إعلانات Google ينفق مبلغًا معقولاً من المال.
اسئلة طرحها الآخرون — Google: هناك طريقة أخرى يمكنك استخدامها للعثور على الأسئلة ذات الصلة بكلمة رئيسية معينة وهي البحث عن هذه الكلمة الرئيسية في Google والبحث عن قسم “اسئلة طرحها الآخرون”. سيعطيك هذا القسم استعلامات الكلمات المفتاحية الشائعة المتعلقة بكلمتك الرئيسية والتي يبحث عنها الأشخاص أيضًا.
عمليات البحث ذات الصلة – Google: صدق أو لا تصدق ، يمكن أن يكون التمرير إلى أسفل صفحة Google مفيدًا! يمكنك العثور على قائمة “عمليات البحث ذات الصلة” في الجزء السفلي من كل SERP. يمكنك أيضًا تغذية هذه الكلمات المفتاحية مرة أخرى في أدوات الكلمات الرئيسية الأخرى للعثور على المزيد من أشكال الكلمات المفتاحية.
اتجاهات Google: يمكن أن تكون Google Trends مصدرًا ممتازًا لرصد وتتبع التغييرات في حجم محرك البحث للكلمات الرئيسية بمرور الوقت. يمنحك أيضًا مجموعة من الاستعلامات ذات الصلة التي يمكنك تكرارها بعد ذلك للحصول على المزيد من الأفكار لإنشاء قائمة كلماتك المفتاحية.
تحديد الموقع الجغرافي لأبحاث الكلمات الرئيسية (للمواقع المحلية أو الإقليمية)
ستُرجع معظم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية إما أحجام البحث العالمية أو أحجام البحث لبلد معين افتراضيًا. إذا كنت مهتمًا بعدة بلدان ، فيمكنك دمج مجموعات بيانات الكلمات المفتاحية المختلفة. إذا كنت مهتمًا ببيانات مدينة أو ولاية أو مقاطعة أو إقليم معين ، وما إلى ذلك ، فلا يمكن للعديد من أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية الوصول إلى هذا المستوى الدقيق.
افترض أن البحث عن الكلمات الرئيسية خاص بك لنشاط تجاري يمكن أن يعمل فقط في دولة معينة. سترغب في الحصول على صورة دقيقة لإجمالي حجم البحث المتاح. في هذه الحالة ، يجب أن تحدد حجم البحث جغرافيًا.
يمكن لبرنامج إعلانات Google المساعدة هنا مرة أخرى. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل مع شركة محاماة تعمل فقط في سان فرانسيسكو وتستهدف “محامي الإصابات الشخصية” ، فاستخدم بيانات موقع مخطط إعلانات Google لتحديد مقدار حركة المرور التي يمكن أن يجذبها عميلك.
بالمقابل ، لنفترض أن عبارة البحث هي “محامي الأضرار الشخصية في القاهرة”. هنا ، يمكنك على الأرجح الإشارة إلى حجم البحث الوطني للمصطلح لأن نية أي شخص يبحث عن هذا المصطلح “تطابق” عميلك.
في المثال أدناه ، يقتصر موقع البحث على منطقة San Francisco / Oakland / San Jose Nielsen DMA. ستخبرك Google أيضًا بعدد الأشخاص الموجودين في تلك المنطقة. في هذه الحالة ، 19.9 مليون:
بمجرد تعيين الموقع على الهدف ، حدد علامة التبويب “المقاييس التاريخية”. هنا يمكنك رؤية حجم البحث عن الكلمة (الكلمات) الرئيسية في الموقع المختار. في هذه الحالة ، يبلغ متوسط حجم عمليات البحث “personal injury lawyer” في منطقة سان فرانسيسكو 1900 عملية بحث شهريًا:
اختيار الكلمات المفتاحية
بمجرد تنظيم القائمة الأولية للكلمات المفتاحية ، فإن الخطوة التالية هي اختيار كلماتك الرئيسية بناءً على مقاييس معينة مثل حجم البحث والمنافسة وأي اتجاهات حديثة وملاءمة الأعمال.
يمكنك استخدام هذه المقاييس لتحديد الكلمات المفتاحية التي يجب تجاهلها. ستكون هذه كلمات رئيسية لا تخطط لاستخدامها في محتوى موقعك أو لا تريد ترتيبها.
في أداة Keyword Manager ، يمكنك اختيار حذف الكلمات المفتاحية غير الملائمة من قائمتك:
حجم البحث — Search Volume
يشير حجم البحث عن الكلمات المفتاحية إلى عدد المرات التي يتم البحث فيها عن كلمة مفتاحية معينة في إطار زمني محدد. يمكن أن يساعدك هذا المقياس في تحديد مدى تنافسية الكلمة الرئيسية.
تعرض الكثير من الأدوات في مجموعة Semrush Keyword Research حجم كل كلمة رئيسية – ابحث عن عمود “الحجم”. لإلقاء نظرة متعمقة على حجم البحث بكلمة رئيسية ، استخدم أداة نظرة عامة على الكلمات الرئيسية . يمكن أن تعرض لك أداة “نظرة عامة على الكلمات الرئيسية” احجام البحث المحلية والعالمية للكلمة الرئيسية:
منافسة — Competition
تقيس اداة الكلمات الرئيسية مدى صعوبة الترتيب المجاني لكلمتك المفتاحية المستهدفة. تعتمد القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية إلى حد كبير على السوق المرتبط بها أو على جاذبيتها وشعبيتها.
يمكن أن يوفر لك تحديد منافسة الكلمة الرئيسية الكثير من الوقت والجهد على المدى الطويل. سيكون استهداف الكلمات المفتاحية الأقل قدرة على المنافسة وترتيبها أسهل من الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية. إذا كانت إحدى الكلمات المفتاحية أكثر قدرة على المنافسة ، فقد تحتاج إلى مزيد من الوقت أو الموارد لترتيبها ، لذا ضع في اعتبارك تقليل أولوياتها أو وضع خطة طويلة الأجل لاستهدافها.
لا توجد طريقة محددة لتحديد القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية. تقدم أداة Semrush مقياسين يمكن أن يساعدك في مراجعة مستويات المنافسة أثناء التنقل:
- يشير عمود ” صعوبة الكلمات المفتاحية ” إلى مدى صعوبة تصنيف موقع ويب بشكل مجاني في قائمة أفضل 10 كلمات رئيسية في Google للكلمة المفتاحية التي تم تحليلها . وكلما ارتفعت النسبة ، كان من الصعب تحقيق تصنيفات عالية.
- يعرض عمود ” الكثافة التنافسية ” مستوى المنافسة بين المعلنين الذين يقدمون عروض أسعار لكلمة رئيسية معينة ضمن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم. تظهر الكثافة التنافسية على مقياس من 0 إلى 1.00 مع كون 1.00 هو الأصعب في الترتيب.
يمكنك رؤية هذين المقياسين عبر أدوات مختلفة في مجموعة Keyword Research. هنا ، يمكننا تحديدها في أداة Keyword Magic:
اتجاهات — Trends
عند تقييم كلمة رئيسية ، ضع في اعتبارك أي اتجاهات تصاعدية أو هبوطية لتلك الكلمة الرئيسية على مدار الأشهر القليلة الماضية. يمكن أن تساعدك اتجاهات الكلمات الرئيسية في تحديد مدى شيوع الكلمة الرئيسية مؤخرًا – أحيانًا خلال الأشهر الثلاثة إلى الاثني عشر الماضية.
من الشائع أن تصبح بعض الكلمات المفتاحية أكثر أو أقل شيوعًا على مدار العام. على سبيل المثال ، الكلمات الرئيسية المتعلقة بالهالوين – مثل “حلوى الهالوين” – تزداد احتمالية تلقيها لطلبات بحث أثناء الخريف أكثر من المواسم الأخرى.
في أداة نظرة عامة على الكلمات المفتاحية ، يمكننا أن نرى أن عمليات البحث عن هذه الكلمة الرئيسية تتجه صعودًا قرب نهاية العام ، خاصة في شهر أكتوبر تقريبًا:
في Semrush ، يعرض مقياس الاتجاه، اتجاهات الكلمات المفتاحية خلال الأشهر الـ 12 الماضية. استخدم هذه الأداة لتتبع اتجاهات الكلمات الرئيسية على مدار العام لفهم بشكل أفضل متى أو إذا كان يجب عليك استهدافها.
الصلة بالعمل — Relevancy to Business
يعد ترتيب الكلمات المفتاحية أمرًا مهمًا ، ولكن لا يجب أن تهدف إلى ترتيب كل كلمة رئيسية. ركز على اختيار الكلمات المفتاحية الأكثر صلة بعملك في السوق.
دعنا نستخدم مثالنا لشركة سان دييغو للمحاماة من أعلى. بصفتك شركة محاماة ، من المهم استهداف الكلمات المفتاحية المتعلقة بمكاتب المحاماة. ومع ذلك ، فإن الكلمات المفتاحية المتعلقة بالقانون الجنائي أو الضريبي لن تكون مفيدة لشركة المحاماة لدينا ، لأنها تركز على قانون الإصابات الشخصية.
كم عدد المصطلحات التي يجب أن أحصل عليها في قائمة بحث الكلمات الرئيسية؟
الإجابة على عدد المصطلحات التي يجب أن تكون موجودة في قائمتك الأولية هي إجابة نموذجية لتحسين محركات البحث ، “يعتمد علي عملك”.
سيعتمد ذلك جزئيًا على الموارد التي تستخدمها لتحليل القائمة.
سيعتمد أيضًا على طبيعة الكلمات الرئيسية نفسها. لن تعرف دائمًا عدد الكلمات المفتاحية التي ستكون ذات صلة بموقعك عند بدء مشروعك. يمكن أن تكون 200 كلمة رئيسية أو 20000 كلمة رئيسية.
فقط اعلم أنه ، بترتيب الأهمية ، تفوق جودة الكلمات المفتاحية علي حجم البحث علي الكلمات المفتاحية بكثير.
تصنيف الكلمات المفتاحية
بمجرد حصولك على قائمة الكلمات المفتاحية المعتمدة ، تحتاج إلى البدء في وضع نوع من القيمة النسبية مقابل هذه الكلمات الرئيسية بما يتجاوز حجم استعلام البحث الخاص بها.
قد تكون الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض هي الكلمات الرئيسية التي تنشئ محتوى لها أولاً – خاصةً إذا كانت الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض أكثر صلة أو من المرجح أن تؤدي إلى تحويل او عملية شراء.
تذكر: لم يتم إنشاء جميع الكلمات المفتاحية ذات الصلة على قدم المساواة.
من الجيد أيضًا أن تتذكر أن تحسين الكلمات الرئيسية يتغير. لم يعد من الضروري إجراء كلمة رئيسية أو كلمتين رئيسيتين فقط في كل صفحة. هذا لأنه لا يوجد شيء مثل الكتابة المنفصلة لـ “Google” و “للمستخدم” هذه الأيام – فهما واحد ونفس الشيء.
تصنيف الكلمات الرئيسية في المواضيع والمجموعات ذات الصلة. ابحث عن أكبر وأهم الفرص وفكر في مجموعات الكلمات المفتاحية ذات الصلة التي قد يكون جزء واحد من المحتوى قادرًا على ترتيبها. يمكن تحسين هذه الكلمات المفتاحية بسرعة وتحقيق مكاسب سهلة لك (ولعملائك).
تحديد أولويات كلماتك الرئيسية
في أداة Keyword Manager ، يمكنك تصفية الكلمات المفتاحية في قائمتك بناءً على عدة عوامل.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك استثمرت في استهداف الكلمات الرئيسية التجارية أو الخاصة بالمعاملات – أي الكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية الشراء. لحسن الحظ ، هناك خيار تصفية لتضييق قائمتك إلى تلك الكلمات المفتاحية مع مقياس هدف البحث.
المنافسة (صعوبة KW ، منافسة SERP ، نية SERP)
مستوى المنافسة ومدى احتمالية تصنيف موقعك لكلمة رئيسية هما مقياسان للنجاح يجب مراعاتهما أثناء تحديد أولويات كلماتك الرئيسية. يمكنك استخدام المقاييس الكمية من أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية لهذا الغرض ، مثل صعوبة الكلمات المفتاحية والمنافسة والكثافة التنافسية وما إلى ذلك.
بشكل عام ، كلما زاد الرقم ، زادت صعوبة الترتيب في هذا المصطلح. عند تساوي جميع العوامل الأخرى ، قد تكون الكلمات الرئيسية ذات المنافسة الأقل أولوية أعلى من الكلمات المفتاحية التي يصعب ترتيبها.
مقاييس الأداة مقابل المنافسين
يجب عليك أيضًا مراعاة مستوى المنافسة في صفحات نتائج محرك البحث الفعلية وتحديد النية التي يستنتجها Google من الكلمات المفتاحية.
على سبيل المثال ، لنفترض أن موقعك صغير وجديد. إذا كانت إحدى الكلمات الرئيسية ذات درجة تنافسية منخفضة ، ولكن ترتيب المواقع للكلمة عبارة عن مواقع ضخمة ومتعددة الجنسيات بها كميات هائلة من الروابط ، فربما ترغب في تقليل أولوية هذه الكلمة الرئيسية.
نية — Intent
نية الباحث ، كما تفهمها Google ، أمر بالغ الأهمية أيضًا. خذ عبارة البحث “أحذية الجري”. تظهر نظرة سريعة على نتائج بحث Google المتاجر المحلية التي تبيع أحذية الجري. 19 من أفضل 20 نتيجة هي مواقع التجارة الإلكترونية.
يمكننا أن نستنتج أنه عندما يبحث شخص ما عن “أحذية للجري” ، يعتقد Google أنه يبحث عن مكان لشرائها. إذا كنت تمتلك موقعًا يعتمد على المحتوى ، فقد يعني هذا أن “أحذية الجري” لا تمثل أولوية بالنسبة لك.
تكلفة النقرة — Cost-Per-Click
على الرغم من استخدامها كمقياس قدرة شرائية ، إلا أن تكلفة النقرة يمكن أن تساعدك في تحديد أهمية كلماتك المفتاحية المجانية (إلى حد ما). كلما ارتفع متوسط عرض التسعير لأحد المصطلحات ، زاد اعتقاد الأشخاص بأنه سيؤدي إلى تحويل.
أو قد يكون لها قيمة أخرى ، مثل الوعي بالعلامة التجارية أو توليد الطلب ، للشركة التي تقدم عطاءات عليها. يمكنك استخدام إشارة واحدة فقط لاستنتاج “القيمة” النسبية للكلمة الرئيسية.
ملاءمة
الملاءمة هو مقياس يعتمد على الحكم. إن وجود فهم شامل للعمل أو الموقع ، ومستخدميه ، وأهدافه ، وما إلى ذلك ، يجب أن يمنحك بعض الأفكار حول مدى صلة المصطلح بالموقع. إذا كنت قد تم تفصيلك حول البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك حتى الآن ، فيجب أن تكون في وضع ممتاز للحكم على مدى الصلة بالموضوع.
كيف تكتب مقال متوافق مع السيو SEO للعام الجديد 2023
هذا هو الدليل الأكثر شمولاً يشرح طريقة كتابة مقال متوافق مع قواعد SEO.
في هذا الدليل الجديد ، ستتعلم كيفية كتابة محتوى يحبه المستخدمون ومحركات البحث.
(بما في ذلك الكثير من الاستراتيجيات المتقدمة التي لم أشاركها في أي مكان من قبل.)
هذا هو الفصل الرابع في
دعنا نتعمق في الأمر:
مقدمة عن طريقة كتابة مقال متوافق مع تحسين محركات البحث (SEO)
ما هو كتابة المحتوي المتوافق مع قواعد SEO
كتابة مقال متوافق مع قواعد تحسين محركات البحث (SEO) هي ممارسة لإنتاج محتوى مُحسَّن للكلمات الرئيسية مصمم لجذب المستخدمين البشريين وخوارزميات محرك البحث.
بعبارات أخرى:
كتابة محتوي متوافق مع قواعد تحسين محركات البحث (SEO) هو كتابة محتوى يمكن لـ Google فهمه. وفي الوقت نفسه ، يجب أن يكون هذا المحتوى هو نوع المحتوى الذي يريد الأشخاص قراءته والارتباط به ومشاركته.
لذلك ، إذا كنت تكتب محتوى لـ Google فقط ، فقد يبدو المحتوى الخاص بك آليًا للغاية.
ولكن إذا كنت تكتب محتوى للقراء فقط ، فمن المحتمل ألا تحتوي صفحتك على كلمات رئيسية مهمة يستخدمها الأشخاص.
إنه توازن صعب.
ولكن إذا كنت ترغب في إتقان تحسين محركات البحث في عام 2023 ، فأنت بحاجة إلى أن تكون جيدًا في كليهما.
ما هي فوائد تحسين المحتوى؟
إذا قمت بإصلاح أو تحسين أجزاء من موقعك ، فسوف تستفيد من هذه التحسينات.
- تحسين محركات البحث (SEO): ترتيب أعلي في نتائج محركات البحث .
- زيارات مجانية: ترتيب أعلى ينتج عنه ترافيك من محركات البحث أكثر.
- الثقة: من المحتمل أن يثق المستخدمون وجوجل بك أكثر.
- توفير الوقت والمال: يجب أن يوفر لك تحديث المحتوى الحالي وإعادة نشره بدلاً من إعادة بناء موقعك أو إعادة تصميمه أموالاً طائلة ووقتًا طويلاً.
- محتوى مقاوم للمستقبل: تحسين محتوى موقعك بانتظام وجعله متوافق مع قواعد SEO يكسبك ترافيك وتحويلات عضوية لسنوات قادمة.
لماذا أحتاج إلى استراتيجيات كتابة مقال متوافق مع قواعد SEO؟
خلاصة القول هي أن أي شخص ينشر المحتوى بانتظام يحتاج إلى استراتيجية قوية للبقاء في صدارة المنافسة من خلال إصلاح وتحسين الأشياء على موقعه.
لذا ، فإن الباب مفتوح على مصراعيه أمام مسوقي المحتوى الإستراتيجيين لتحقيق الازدهار بالمحتوى المحسن.
فكر في الاستراتيجيات التالية باعتبارها الأطباق الرئيسية في قائمة المطعم. لا يمكنك تناول كل الاطباق الرئيسية مرة واحدة ، اختر ما تفضله ، ثم جرب طبقًا آخر في زيارتك القادمة.
0. اختار موضوعاً
يجب أن يكون لديك بالفعل موضوع واضح إذا كنت قد أجريت بحثًا عن الكلمات الرئيسية. هذا شيء له حركة مرور محتملة وإمكانات تجارية وترتيب محتمل.
إليك موضوع واضح لطبيب متخصص في جراحات العيون:
لديها إمكانات تجارية وزيارات جيدة ويبدو من السهل تصنيفها بناءً على درجة صعوبة الكلمات الرئيسية (KD).
او يمكنك البحث عن الكلمات المفتاحية بخطوات بسيطة
– قم بالذهاب الي اداة اكتشاف الكلمات المفتاحية من Ahrefs
– ادخل موضوع واضح في الكلمة
1. ركز علي نية المستخدم. تفوز بمحركات البحث
إنهم لا يعلمون نية المستخدم (أو نية البحث) ، الخلطة السرية لتحسين محتوى متوافق مع قواعد SEO.
نية البحث عن معلومة
يريد الأشخاص رؤية معلومات عن الناسور العصعصي.
مثل اعراض المرض وايضاً صفحة ويكيبيديا في نتائج البحث.
نية التفكير في التحويل
نية البحث هنا توحي بالشراء ولكن قد توحي ايضاً بالمعلومات فيتم تصنيف هذا المستخدم في نية التفكير في التحويل او الشراء وقد يتصل بك اثناء بحثه.
قد يكون هذا مريض بالفعل الذي يبحث او احد الاقارب لذلك تزيد احتمالية الشراء في مثل هذه الكلمات ولكن دعنا نذهب الي الكلمات الشرائية.
البحث عن الكلمات الشرائية
القي نظرة ادناه قد تجد احدي كلمات البيع !.
هل لاحظتها؟
سعر عملية الناسور العصعصي بالليزر.
تعتبر سعر وتكلفة احدي الكلمات الشرائية المباشرة التي تعبر عن الدفع.
2. قم ببناء صفحتك بحيث تتطابق مع نية المستخدم.
استخدم هذا الجدول لإنشاء مقالتك التالية أو إعادة كتابة واحدة موجودة للمساعدة في تحسين صفحتك على نية المستخدم.
يتضمن الاستعلام أو عنوان الصفحة | نية | تنسيق المحتوى |
كيف | يبحث المستخدم عن إرشادات خطوة بخطوة للحصول على نتيجة. | كيف تفعل كذا |
ماذا او ما | يبحث المستخدم عن إجابة لسؤال. | ما هو كذا وكذا |
أفضل أو أعلى | يرغب المستخدم في العثور على أو استخدام أو شراء من قائمة المنتجات أو الخدمات. | افضل 10 هواتف |
قائمة ، أفضل ، رقم | يبحث المستخدم عن الموارد والمنتجات والخدمات والنصائح الموصى بها | قائمة بتحسين الـ SEO Audit |
خدمة | يريد المستخدم خدمة تحل مشكلته. | صفحة الخدمة |
تقييم | يكون المستخدم على دراية بمنتج ما ، ويرغب في معرفة المزيد ، أو يفكر في شرائه. | سعر ومواصفات ايفون 13 |
مقارنة ، VS | يريد المستخدم أن يرى ميزات وفوائد المنتجات أو الخدمات المنافسة قبل شراء المنتج المناسب. | مقالة مقارنة |
البدائل | قد يكون المستخدمون على علم أو غير راضين عن استخدام منتج أو خدمة أو شركة ويريدون حلًا آخر مشابهًا. | افضل الادوات “المجانية” للبحث عن الكلمات المفتاحية |
دعونا نلقي نظرة على بعض استراتيجيات تحسين المحتوى الأكثر تقدمًا.
3. اضافة تحليل او بيانات اصلية
أحد الأساليب لإشراك القراء هو مشاركة البيانات الأصلية ودراسات الحالة. لا يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء Backlinks فحسب ، بل يمكنه أيضًا ترسيخ عملك كرائد في مجالك.
توظيف مستقل؟ ضع في اعتبارك أنه قد لا يتمكن من الوصول إلى البيانات من شركتك. قد يحتاجون إلى بعض المعلومات الأساسية أو الإحصائيات قبل كتابة مقال.
في احد مقالات موقعنا شاركنا بعض الاحصائيات عن عميل لشركة Islam Reda يمكنك قراءة مقال – دليل أساسيات SEO : شرح تحسين محركات البحث للمبتدئين
قد لا يمتلك الكاتب الداخلي جميع المعلومات أيضًا ، لذا فإن جمع البيانات أمر ضروري. فيما يلي بعض الطرق للحصول على بيانات لدراسة حالة أو قطعة بحث أصلية:
- الاستفادة من السوشيال ميديا: قم بإعداد استطلاعات الرأي على الشبكات الاجتماعية واسأل المتابعين عن تفضيلاتهم وأسلوب حياتهم وما إلى ذلك. إذا كنت تشارك نتائج استطلاع الرأي الخاص بك ، فقد يجد الكتاب الآخرون في مجالك النتائج مفيدة أيضًا.
- كشف الأنماط في بيانات المبيعات: من المحتمل أن يكون هناك ثروة من البيانات المتاحة لك إذا كنت كاتبًا داخليًا في الشركة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما تكون الصناعات تحت ضغط (إيجابي أو سلبي). يميل كتاب الصناعة إلى البحث عن مصادر حسنة السمعة للإحصائيات والبيانات.
- دمج المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم: لا توجد إعلانات أفضل من التوصيات مباشرة من عملائك. اطلب من عملائك مشاركة قصص النجاح مع إحصائيات حول كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك لهم.
يشجع استخدام البيانات والمرئيات الأصلية القراء على مشاركة رسالتك على منصات التواصل الاجتماعي – ونأمل أن تساهم في Link Building.
4. قم بتحسين العناوين ووصف المقالات
عند النظر إلى SERPs ، فإن أول شيء يراه القراء هو عنوان الصفحة ووصفها.
وبمجرد أن يكونوا على الصفحة ، فإن العنوان هو أول شيء سيشاهدونه. يمكن أن يؤدي الحفاظ على البيانات الوصفية والعناوين الرئيسية إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور المجانية في محركات البحث وزيادة مشاهدات الصفحة.
لاحظ أن Google قد تغير بيانات التعريف الخاصة بك على SERP بناءً على استعلام المستخدم. ومع ذلك ، لا يزال من المهم توفير عنوان أو وصف محسن لمحركات البحث والمستخدمين.
يجب أن تساعد علامة العنوان والوصف التعريفي المستخدمين ومحركات البحث على تحديد محتوى وصف مقالتك وعنوان مقالك. حتى إذا قررت Google تبديل الأمور ، فستظل قويًا طالما أن صفحتك تحتوي على محتوى عالي الجودة.
عنوان المقال (Title Tag)
- فريد من نوعه ويتضمن كلمتك المفتاحية المستهدفة
- يتراوح طولها بين 55 و 60 حرفًا. تختصر Google علامات العنوان التي يزيد طولها عن 55-60 حرفًا . يوجد أيضًا حد عرض 600 px (يمكن أن يختلف حسب الجهاز).
- يرسل رسالة تتطابق بدقة مع المحتوى ونية البحث. إذا كان المحتوى لا يرقى إلى مستوى توقعات المستخدمين بعد النقر فوق العنوان ، فسوف يذهب من الصفحة.
وصف الصفحة Meta Description
يحتوي على كلمات رئيسية مستهدفة.
يتضمن عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء و / أو يستهدف إحدى المشاعر.
يمكن أن تكون الأوصاف التعريفية بأي طول ، ولكن Google بشكل عام تختصرها إلى 155-160 حرفًا. لأغراض تجربة المستخدم ، من الأفضل إبقائها مختصرة.
يجب أن تكون فريدة وأن تصف صفحة الويب. اجعلها ذات مغزى – قدم سببًا مقنعًا لزيارة الصفحة المحددة. تشجع Google تضمين معلومات معينة مثل السعر والشركة المصنعة منتشرة في جميع أنحاء الصفحة.
عناوين المقال الداخلية H1
- يتناسب مع عرض 600 بكسل. ضمن هذا العرض ، يمكن للقراء رؤية العنوان الكامل. وإلا فإن Google تختصرها.
- قد تتضمن أرقامًا (على سبيل المثال: “10 طرق سريعة لإنشاء عنوان مثالي”). تحصل المقالات التي تحتوي على عناوين قائمة على ما يصل إلى ضعف الترافيك وما يصل إلى ضعف عدد المشاركات علي السوشيال ميديا مقارنة بالأنواع الأخرى.
- قد تتضمن توضيحات بين قوسين مثل [مقابلة] ، [فيديو] ، [2023]. تؤدي المقالات ذات التوضيحات الواقعة بين قوسين أداءً أفضل بنسبة 38٪ من تلك التي لا تحتوي على توضيحات. يشير هذا إلى أن القراء يحبون الحصول على صورة كاملة لما سيحصلون عليه عند النقر.
- تحفيز المستخدمين على الانتقال إلى موقع الويب – قد تساعد المحفزات العاطفية في جذب انتباه المستخدمين وخلق الاهتمام.
5. إنشاء محتوى منظم وسهل القراءة
يستخدم الناس محركات البحث للبحث عن إجابات أو نصائح محددة. هذا يعني أنهم يريدون إجابة سريعة دون غربلة العديد من الفقرات المعقدة.
إذا لم يكن المحتوى الخاص بك سهل الاستخدام ، فمن المحتمل ألا يكتسب الكثير من الإعجابات أو المشاركات أو التحويلات.
الخطوة الأولى هي معرفة جمهورك المستهدف. بينما قد يبحث المحترفون في مجالات علي الانترنت معينة عن شيء أكثر تعمقًا ، لا يزال من المهم إبقاء الأشياء قابلة للقراءة. في هذه الحالة ، فإن الكتابة حتى مستوى القراءة للصف الثاني عشر (الاعدادي) ستعمل بشكل جيد.
دعنا نتعمق في بعض الطرق لجعل نسختك أكثر قابلية للقراءة.
كتابة هيكل مقال جيد
يوجه الهيكل الجيد المستخدمين ومحركات البحث من خلال المحتوى الخاص بك بسلاسة قدر الإمكان. يجب أن تنعكس كل نقطة جديدة في عناوين H2 و H3 و H4.
وفقًا لبحث SEMrush ، فإن 36٪ من المقالات التي تحتوي على علامات H2 و H3 تتمتع بأداء أفضل في ترافيك والمشاركات وBacklinks.
عناوين قابلة للقراءة
عادة ما يتصفح القراء المقالات قبل قراءتها. وفقًا للدراسة التي أجرتها مجموعة Nielsen Norman Group ، فإن 16٪ فقط من الأشخاص سيقرؤون كل كلمة في مقالك اذا وجدوا العناوين الفرعية قابلة للقراءة.
يجب أن تُعلم العناوين الرئيسية القراء بما سيتعلمونه من خلال قراءة فقرات فردية أو الصفحة ككل.
فكر في نية المستخدم ، وقدم إجابات في عناوينك ، ووضح في الفقرات التالية.
فقرات واضحة وغنية بالمعلومات
كما هو الحال مع العناوين الرئيسية ، يحب القراء تصفح الفقرات للعثور على المعلومات التي يحتاجون إليها بسرعة. تعتبر الجدران النصية الشاسعة شاقة وصعبة للمسح الضوئي.
6. تغطية الموضوع بالكامل
إذا كانت لديك خبرة مغطاة ، فقد حان الوقت لإنشاء نوع المحتوى الذي يريد الباحثون رؤيته. يمنحك تحليل نية البحث فكرة عالية المستوى عن ذلك ، لكنه لا يكشف كل شيء. هذه مشكلة لأن أفضل نتيجة لاستعلام ما تغطي كل ما يريد الباحثون معرفته.
فيما يلي طريقتان للعثور على الموضوعات الفرعية المهمة والنقاط التي يجب تضمينها:
- ابحث عن القواسم المشتركة بين الصفحات ذات الترتيب الأعلى في محرك البحث Google. غالبًا ما تكون كل عنوان فرعي مواضيع تستحق ان تكون في مقال علي حدي.
- ابحث عن تصنيفات الكلمات الرئيسية الشائعة بين الصفحات ذات الترتيب الأعلى. غالبًا ما تكشف هذه الموضوعات الفرعية. وإذا كان الكثير يتحدثون عنها ، فمن المحتمل أن تكون مهمة جدًا.
يمكنك استخدام SEMRush للقيام بهذه المهمة:
أدخل كلمتك الرئيسية في مستكشف المواضيع في SEMRush
قم بتحديد البلد المستهدف
ويمكنك ان تجد الكثير من المواضيع التي قد يبحث عنها مستخدمين موقعك
7. اجعل مقالتك فريدة من نوعها
فيما يلي بعض الطرق لحل هذه المشكلة:
- العمل علي بحث أصلي. استطلاعات الرأي والدراسات – كلها تعمل.
- أعط وجهة نظر أو رأي فريد. يمكن أن يأتي هذا منك أو من شخص ما في مؤسستك أو خبير في مجالك.
- بناء على ما هو موجود بالفعل. توسع في الأفكار الرئيسية ، وتعمق أكثر ، وقدم البدائل.
هل كنت تعلم؟
تدرك Google المشكلات المتعلقة بالمحتوى المقلد. حتى أنهم قدموا براءة اختراع في عام 2020 مع حل محتمل. يطلق عليه ” التقدير السياقي لاكتساب معلومات الارتباط” . [3] يقدم حلاً يتم بموجبه منح المستندات درجات اكتساب المعلومات. تشير هذه إلى مقدار المعلومات التي قد يجلبها أحد المصادر إلى شخص رأى مصادر أخرى حول نفس الموضوع. [4]
8. اجعل محتوي موقعك سهل الفهم والقراءة
لن يلتزم الناس بشيء يجدون أنه محير أو يصعب قراءته. هذا أمر سيء لأن Google تستخدم بيانات التفاعل لتقييم مدى الصلة بالموضوع. إذا تخلى الباحثون عن المحتوى الخاص بك مثل Titanic ، فمن غير المرجح أن يساعد ذلك SEO.
إليك بعض النصائح لجعل المحتوى أكثر “سهولة في الفهم والقراءة”:
- أبقيها بسيطة. تجنب الكلمات والجمل المعقدة.
- اجعلها مرئية. تقسيم المقال الي محتوي نصي مدعوم بالصور ومقاطع الفيديو.
- تحدث بلغة جمهورك. استخدم المصطلحات التي تلقى صدى لدى القراء.
- قم بإجراء تدقيق إملائي
يمكن أن تساعد أدوات مثل Hemmingway و Grammarly في التبسيط والتدقيق الإملائي.
9. احتفظ بها دائمة الخضرة “Evergreen Content”
لا يبقى المحتوى محدثًا إلى الأبد. هذه مشكلة إذا كنت تستهدف موضوعًا سريع الحركة. هذا يعني أنه سيتعين عليك العمل لتحديث المحتوى الخاص بك لإبقاء Google والباحثين سعداء.
على سبيل المثال ، يرتفع اتجاه البحث المقدر عن فريق ريال مدريد على Google صعودًا وهبوطًا.
يحدث هذا لأن الموضوع يتطلب محتوى جديدًا. لا يريد الباحثون معلومات عن عملية الليزك على Google من العام الماضي ؛ يريدون شيئًا محدثًا. حدث كل تراجع عندما أصبح المحتوى الخاص بنا قديمًا ، وحدث كل ارتفاع عندما قمنا بتحديث الصفحة.
دليل أساسيات SEO : شرح تحسين محركات البحث للمبتدئين
إذا كنت تريد أن يجد الأشخاص موقعك علي الانترنت من خلال Google ، فأنت بحاجة إلى معرفة أساسيات تحسين محركات البحث (SEO). هذه أبسط مما تعتقد.
استمر في القراءة لتعلم ماهية مُحسّنات محرّكات البحث SEO ، وكيفية إعداد الأشياء لتحقيق النجاح ، وكيفية فهرستها.
هذا هو الفصل الثاني في
أساسيات تحسين محركات البحث (SEO)
ما هو السيو؟
تحسين محرك البحث (SEO) هو عملية زيادة زيارات (Traffic) موقعك من محركات البحث. إنه المكان الذي تفعل فيه الأشياء التي تساعدك على الظهور وترتيب أعلى في النتائج المجانية لمحرك البحث.
نوصي بقراءة : ما هو السيو SEO وماهي فائدته وكيف يمكن تعلمه
لماذا يعتبر تحسين محركات البحث (SEO) مهمًا؟
من المحتمل أن يبحث الأشخاص عما تفعله ، ويمكنك جذب العملاء من خلال الترتيب لتلك المصطلحات. لكن من غير المحتمل أن تحصل على الترتيب دون جهد ، حيث يحاول الآخرون أن يفعلوا الشيء نفسه. هذا هو سبب أهمية السيو. يساعد ذلك في إظهار لـ Google أنك تستحق الترتيب.
فيديو : شرح أساسيات SEO بالتفاصيل
ما هي فوائد تحسين محركات البحث؟
ينقر معظم الأشخاص على إحدى نتائج البحث القليلة الأولى ، لذلك عادةً ما تؤدي التصنيفات الأعلى إلى زيادة عدد الزيارات. على عكس النتائج المتأخرة ، يميل الزوار القادمون من البحث إلى أن تكون ثابتة وغير متغيرة (إلا في بعض الحالات). ذلك لأن عدد عمليات البحث عادة ما يكون ثابتًا تمامًا من شهر لآخر.
زوار البحث هو أيضًا “مجاني”. هذه مشكلة كبيرة تم حلها لأن الإعلانات يمكن أن تكون باهظة الثمن.
على سبيل المثال ، نحصل على ما يقدر بـ 12 الف زيارة شهرية من ترافيك البحث. سيكلفنا ما يقدر بنحو 17 الف دولار شهريًا للحصول على نفس الحركة من الإعلانات على شبكة البحث.
كيف تقوم بالـ SEO
تتضمن عملية تحسين محركات البحث خمس خطوات رئيسية:
- البحث عن الكلمات الرئيسية . اعثر على ما يبحث عنه الناس.
- انشاء محتوى. صياغة المحتوى للباحثين.
- On Page SEO. اجعل المحتوى الخاص بك واضحًا قدر الإمكان.
- الباك لينك. بناء سمعتك وثقة جوجل من المواقع الاخري.
- Technical SEO . ساعد محركات البحث في العثور على محتوى موقعك والزحف إليه وفهرسته بكفاءة.
الإعداد لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث
يعد القيام بتحسين محركات البحث SEO أسهل بكثير عندما يتم إعداد موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث. دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق للقيام بذلك.
احصل على مجال جيد
معظم النطاقات (الدومينات) مناسبة لتحسين محركات البحث ، لذا لا داعي للذعر إذا كان لديك واحد بالفعل. ولكن إذا كنت لا تزال تتسوق ، فضع في اعتبارك هذين العنصرين للمجال الجيد.
اسم النطاق
شيء قصير ولا ينسى هو الأفضل. لا تحاول أن تحشو الكلمات المفتاحية في النطاق. عادةً ما يكون اسم عملك بدون واصلات أو أحرف خاصة رهانًا جيدًا.
اختيار الـ TLD
هذا هو الجزء الذي يلي الاسم ، مثل .com. اختيارك لـ TLD لا يحدث فرقًا بالنسبة لـ SEO.
لكننا نعتقد أن .com هو الأفضل لمعظم الناس ، لأنه الأكثر شهرة وموثوقية. بالنسبة للجمعيات الخيرية ، يعمل .org أو ما يعادله محليًا أيضًا.
إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في بلد واحد فقط خارج الولايات المتحدة ، فإن نطاق المستوى الأعلى لرمز بلدك (ccTLD) ، مثل .eg او .sa ، جيد أيضًا.
من الأفضل الابتعاد عن TLDs مثل .info و .biz التي يميل الأشخاص إلى ربطها بالبريد العشوائي. لكنها ليست نهاية العالم إذا كان لديك واحدة. لا يزال بإمكانك إنشاء موقع ويب شرعي يصنف في محركات البحث.
استخدم منصة انشاء مواقع مشهورة
تتيح لك منصات المواقع إنشاء موقع ويب وإدارته بسهولة. هناك نوعان:
المنصات المستضافة. كل شيء تم إنجازه من أجلك. يستضيفون الموقع ، ويمنحونك تصميمات جاهزة ، ويتيحون لك إضافة المحتوى وتحريره دون لمس الرمز.
المنصات ذاتية الاستضافة. تتيح لك هذه أيضًا إضافة المحتوى وتحريره بدون رمز. الفرق هو أنه يجب عليك استضافتها وتثبيتها بنفسك.
نصيحة من خبير SEO : منصة الـ WordPress هي افضل منصة في ادارة المحتوي علي الانترنت وانشاء المتاجر الالكترونية كما ان لديها الاف المطورين الذين يعملون علي تطويرها في كل جوانب الويب
توصي معظم مُحسّنات محرّكات البحث باستخدام نظام أساسي مفتوح المصدر ومُستضاف ذاتيًا مثل WordPress للأسباب التالية:
- إنه قابل للتخصيص. يمكنك تعديل التعليمات البرمجية مفتوحة المصدر كيفما تشاء. هناك أيضًا مجتمع كبير من المطورين الذين يعرفون النظام الأساسي من الداخل إلى الخارج.
- إنه قابل للتوسيع. هناك الملايين من الاضافات لتوسيع وظائفها ، بما في ذلك العديد من الاضافات لتحسين محركات البحث.
- ومع ذلك ، إذا كنت تقدر سهولة الاستخدام والدعم ، فقد يكون الحل المستضاف أفضل. توفر جميع الشركات الكبيرة إمكانات كافية لتحسين محركات البحث لمعظم الأشخاص.
استخدم مضيف ويب جيد
إذا كنت تستخدم حلاً من نوع الاستضافات ، فستحتاج إلى شركة استضافات. تقوم هذه الأجهزة بتخزين موقعك على سيرفرات يمكن لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت الوصول إليه. ضع في اعتبارك العناصر الثلاثة عند اختيار واحد:
- الأمن . تأكد من حصولك على شهادة SSL / TLS مجانية. أو ، على الأقل ، دعم Let’s Encrypt – وهي منظمة غير ربحية تقدم شهادات مجانية.
- موقع السيرفر. يستغرق انتقال البيانات بين السيرفر والزائر وقتًا. لذلك من الأفضل اختيار مضيف به سيرفر في نفس البلد مثل معظم زيارات موقعك.
- الدعم. 24/7 الدعم المثالي. اختبر مدى جودة دعمهم بسؤال ما ورد أعلاه قبل الاشتراك.
هل كنت تعلم؟
يمكنك تحسين موقع السيرفر باستخدام شبكة توزيع المحتوى (CDN). يؤدي هذا إلى إنشاء نسخ من موقعك على سيرفرات في جميع أنحاء العالم بحيث يتم تقديمها دائمًا من مكان قريب للمستخدم. لذلك لا تقلق بشأن هذا كثيرًا. إذا وجدت أن السرعة تمثل مشكلة ، فيمكنك الاستثمار في CDN لاحقًا.
خلق انطباع إيجابي للمستخدم
تريد Google تصنيف الصفحات التي تمنح الزائرين تجربة إيجابية. [1] دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق للقيام بذلك.
استخدم HTTPS
ليس هناك ما هو أسوأ بالنسبة للزوار من أن تكون بياناتهم الشخصية عرضة للقراصنة. قم دائمًا بتشفير موقعك باستخدام SSL / TLS.
اختر تصميمًا جذابًا
لا أحد يريد زيارة موقع يبدو أنه من التسعينيات. لذلك ، بينما لا توجد حاجة لإعادة تصميم موقعك كل بضعة أشهر ، يجب أن يبدو جيدًا ويعكس علامتك التجارية.
تأكد من أنه متوافق مع الجوّال
يتم الآن إجراء المزيد من عمليات البحث على الأجهزة المحمولة أكثر من أجهزة سطح المكتب. [2] لذا من الأهمية بمكان أن يكون استخدام موقع الويب الخاص بك ممتعًا على الهاتف المحمول كما هو على سطح المكتب.
استخدم حجم خط يمكن قراءته
يتصفح الأشخاص الويب باستخدام جميع أنواع الأجهزة. تأكد من أن محتوى موقعك قابل للقراءة في جميع الاجهزة.
تجنب النوافذ المنبثقة والإعلانات المتطفلة
الكل يكره الإعلانات ، لكن في بعض الأحيان تحتاج إليها. إذا كان الأمر كذلك ، فتجنب الإعلانات المتطفلة. الصفحات التي بها هذه قد لا تكون ترتيب عالي في محركات البحث. [3]
تأكد من تحميله بسرعة
سرعة الصفحة هي عامل الترتيب على سطح المكتب والجوال. لكن هذا لا يعني أن موقعك يحتاج إلى التحميل بسرعة البرق. إنه يؤثر فقط على الصفحات التي تقدم أبطأ تجربة للمستخدمين. [4] [5]
إنشاء هيكل موقع منطقي
يجب أن يكون من السهل على الزوار ومحركات البحث العثور على محتوى على موقعك. لهذا السبب من المهم إنشاء تسلسل هرمي منطقي للمحتوى الخاص بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق رسم خريطة ذهنية.
يصبح كل فرع على الخريطة رابطًا داخليًا ، وهو عبارة عن رابط من صفحة على موقع إلى أخرى في نفس الموقع.
الروابط الداخلية ضرورية لتجربة المستخدم وتحسين محركات البحث لعدة أسباب:
أنها تساعد محركات البحث في العثور على صفحات جديدة. لا تستطيع Google فهرسة الصفحات التي لا يمكنها العثور عليها.
يساعدون في تمرير PageRank لموقعك. PageRank هو أساس بحث Google. يحكم على جودة الصفحة من خلال تحليل كمية ونوعية الروابط التي تشير إليها. لا تزال تستخدمه Google اليوم. [6]
إنها تساعد محركات البحث في فهم موضوع صفحتك. تبحث Google في الكلمات القابلة للنقر في الرابط لهذا ، والمعروف باسم نص الرابط (anchor text). [7]
استخدم بنية URL منطقية
تعتبر عناوين URL مهمة ، لأنها تساعد الباحثين على فهم محتوى الصفحة وسياقها. تتيح لك العديد من المنصات الخاصة بانشاء الموقع اختيار كيفية تنظيم عناوين URL الخاصة بك. هذه هي الخيارات الخمسة الرئيسية لعناوين URL في WordPress:
- عادي: website.com/?p=123
- اليوم والاسم: website.com/2021/03/04/seo-basics
- الشهر والاسم: website.com/03/04/seo-basics
- رقمي: website.com/865
- عنوان المقال : website.com/seo-basics
إذا كنت تقوم بإعداد موقع جديد ، فابدأ بأوضح بنية وصفية. ارشح لك آخر أختيار “عنوان المقال” . إذا كنت تعمل مع موقع موجود ، فنادراً ما يكون تغيير بنية عنوان URL فكرة جيدة ؛ قد يُخرب كل شيئ قد فعلته سابقاً.
قم بتثبيت اضافة SEO
تتعامل معظم منصات انشاء وادارة المواقع مع اضافات سهلة التعامل لتحسين محركات البحث الأساسية. ولكن إذا كنت تستخدم WordPress ، فقم بتثبيت اضافة لتحسين محركات البحث. اكتفي بواحد فقط. يعد كل من Yoast و Rank Math خيارات جيدة.
دخول بحث Google
إن إعداد موقع لتحقيق النجاح في تحسين محركات البحث SEO سيساعد Google في الزحف إلى صفحاتك وفهرستها. لكن إرسال موقعك إلى Google يمكن أن يزيد من تسريع هذه العملية. هذا لأن هذا يساعد Google في العثور على موقعك بدون حتى لو لم يكن به روابط خارجية.
إيجاد أو إنشاء خريطة الموقع
تسرد خرائط المواقع الصفحات المهمة على موقع الويب الخاص بك والتي تريد أن تقوم محركات البحث بفهرستها. إذا كان لديك بالفعل ملف sitemap ، فمن المحتمل أن يكون في أحد عناوين URL التالية:
- site.com/sitemap.xml
- site.com/sitemap_index.xml
إذا لم تتمكن من العثور عليه هناك ، فتحقق من site.com/robots.txt حيث يتم إدراجه عادةً.
إذا كنت لا تزال غير قادر على العثور عليه ، فمن المحتمل أنك لا تملك واحدة وتحتاج إلى إنشاء واحدة.
إرسال خريطة الموقع الي محركات البحث
يمكنك القيام بذلك عبر Google Search Console (GSC). تستغرق حوالي ثانيتين.
كيفية تتبع نجاح تحسين محركات البحث
قبل أن نتعمق في كيفية القيام بتحسين محركات البحث ، يجدر بنا أن نأخذ دقيقة واحدة لفهم كيفية تتبع وقياس أداء SEO. هذا ليس سهلاً أبدًا ، وما سنقوم بتغطيته هنا هو نظرة عامة عالية المستوى للغاية .
الزيارات المجانية من محركات البحث
لنبدأ بالواضح. إذا كانت حركة المرور العضوية تزداد ، فأنت تفعل شيئًا صحيحًا. يمكنك تتبع ذلك في GSC مجانًا.
ترتيب الكلمات المفتاحية
إذا كانت التصنيفات في ارتفاع لكلماتك المفتاحية المستهدفة ، فهذه علامة أخرى على أنك تفعل شيئًا صحيحًا. يمكنك تتبع متوسط تصنيفات الكلمات الرئيسية مجانًا في GSC.
المصطلحات الرئيسية لتعلم اساسيات الـ SEO
- تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية زيادة الترافيك (الزيارات) من محركات البحث لموقعك.
- يمكنك القيام بذلك عن طريق الترتيب في نتائج البحث المجانية.
- يعد تحسين محركات البحث أمرًا مهمًا لأنه من غير المحتمل أن تحصل على ترتيب جيد بدونها.
- يمنحك الترتيب المرتفع ترافيك مجانية وثابتة شهرًا بعد شهر.
- تتضمن عملية تحسين محركات البحث (SEO) البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى وOn Page وبناء الروابط وtechnical SEO.
- يعد القيام بتحسين محركات البحث أسهل بكثير عندما يتم إعداد موقعك بشكل صحيح لتحقيق النجاح في SEO.
- ستعثر Google عادةً على موقع الويب الخاص بك وتفهرسه من تلقاء نفسها ، ولكن يمكنك أحيانًا تسريع العملية عن طريق إرسال خريطة الموقع.
أفضل شركة تسويق طبي الكتروني في مصر | للاطباء والعيادات والمستشفيات
كعيادة او طبيب او مستشفي ، يجب أن تكون متصلاً بالإنترنت إذا كنت تريد أن ينمو عملك التجاري. ما لم تكن تدير عملك حيث يعيش الجميع في شارع واحد ، ويمكنك رؤية عيادتك او اسمك كطبيب او اسم المستشفي يتجاوز حدود مدينتك ، فستحتاج إلى وجود أفضل شركة تسويق طبي الكتروني في مصر .
تعرف علي استراتجيات اخري : تسويق عيادات التجميل
في حين أن استراتيجيات التسويق التقليدية يمكن أن تظل مفيدة في بعض الظروف، فقد أخذ التسويق الالكتروني زمام المبادرة عند الترويج لأعمال الرعاية الصحية. يجب أن تتخذ التسويق عبر الإنترنت كركيزة أساسية في استراتيجيتك التسويقية الشاملة. ليس من الصعب الحصول على رعاية طبية عبر الإنترنت. يكمن التحدي في القيام بذلك بشكل صحيح بحيث تكون أموال التسويق الخاصة بك أكثر فاعلية .
السؤال الرئيسي الذي يخطر في بالك الأن: ما هي بعض الطرق لجعل اسمي كطبيب او براند المستشفي او اسم عيادتي على الإنترنت يمكن العثور عليها من قبل المرضى المحتملين الذين يحتاجون إلى خدماتي؟
- انشاء موقع علي الإنترنت يعتمد على تحسين محركات البحث “SEO” ( تعرف على المزيد حول “SEO” تحسين محركات البحث ).
- الاستعانة بشركة تسويق طبية جيدة لمساعدتك. لم تعد مهمة بسيطة.
- الاستثمار في التكنولوجيا للتغلب على منافسيك.
- ضع ميزانية إعلانية تركز على التسويق الالكتروني أولاً.
نحن نقدم حلول تسويق رقمية شاملة للمستشفيات وللاطباء وللعيادات . لقد جعل الانتشار الواسع للتكنولوجيا من الضروري لأصحاب الأعمال أن يجعلوا وجودهم على الإنترنت لتنمية بصمتهم. نحن نقدم هذه الخدمات بأسعار في متناول الجميع.
اذا كنت تبحث عن أفضل شركة تسويق في مصر للعيادات والمستشفيات فنحن نعلم كيف نساعدك على استهداف شريحة السوق المناسبة وكيفية وضع خدماتك في السوق وكيفية جذب المستهلكين وزيادة الإقبال على عيادتك او المستشفي. في هذا العصر ، يعد التسويق الالكتروني أداة قوية للغاية لجذب المرضى إلى عيادتك.
لماذا التسويق الالكتروني؟
شعرت يومًا بأنك أعطيت كل المجهود المرجو وانفقت الكثير من الاموال ولكن سلسلة التسويق تعطلت ولم تحصل على الإقبال كما هو متوقع. الدعاية من الفم إلى الفم هي طريقة تقليدية للتسويق لا يمكنك فيها التحكم في الطريقة التي سيصنفك بها شخص ما او مثل مواقع الحجوزات التي تجعل الزوار يقيمونك عبر بعض التعليقات والنجوم. إنها مثل استراتيجية الانتظار والمشاهدة. هل ستنتظر وتشاهد عندما تسمح لك التكنولوجيا باستهداف الجمهور الذي تريده؟ أليس من الأفضل بذل المزيد من الجهود والتواصل معهم باستخدام أقوى مورد متاح؟ استهدف مرضاك المحتملين من خلال التسويق الالكتروني للعيادات والمستشفيات .
كيف يمكن أن تساعدك خدمات التسويق الالكتروني للعيادات والمستشفيات؟
يمكننا مساعدتك في تحويل حجر الأساس من خلال خدماتنا المخصصة حصريًا لقطاع الرعاية الصحية ليس فقط من خلال نشر الإعلانات عبر منصات التواصل الاجتماعي (مثل الفيس بوك، تويتر، انستجرام، تيك توك، يوتيوب) وانشاء وادارة موقعك وتحسينه لمحركات البحث “SEO” ، ولكننا نساعدك أيضًا في تشكيل استراتيجيات التسويق الصحيحة والوصول إلى أقصى حد من المستفيدين من خدمات الرعاية الصحية وتحويل المرضي الي عيادتك من خلال خدمات التسويق الالكتروني . يساعدك على تتبع استثماراتك وأيضًا عدد المستخدمين الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك ويمكن تتبع الإعلانات الخاصة بك… وأكثر.
تهيئة علامتك التجارية!
نحن لا نعمل فقط على التسويق الالكتروني الخاص بك ولكن أيضًا على كيفية جعل عيادتك علامة تجارية. نحن نساعد زملائنا في بناء علامة تجارية بحيث يتم تطوير الثقة في أذهان المرضى. بمجرد أن تصبح علامة تجارية ، يصبح من السهل ربط الناس بها ويصبحون مرضي مخلصين لك.
انشاء موقع لعيادتك او للمستشفي
ليس لديك موقع على شبكة الإنترنت؟ احصل على موقع ويب لعيادتك – ثابت أو ديناميكي. جعلت الزيادة في عدد مستخدمي الإنترنت من أن يكون لكل كيان مكان افتراضي إلزاميًا ، لذلك عندما يبحث المستخدم عن الخدمة ، نكون أمام عينيه أو عينها وإلا سنكون خارج السباق.
نوصيك بأن يكون لديك موقع ويب لتمييز تواجدك الافتراضي وبدء رحلتك في التسويق الالكتروني .
خطط لاستراتيجية تسويقية فعالة لزيادة الإقبال المرضى لعيادتك. شاهد زيادة في عدد زوار عيادتك باستخدام استراتيجيات التسويق الالكتروني المختلفة للأطباء. هناك عدد كبير من القنوات المتاحة للتسويق ولكن يتم تنفيذ الإستراتيجية الصحيحة في الوقت المناسب. هذا هو الفن.
وتعد مواقع الويب جزءًا مهمًا من اللغز. هناك ما يُعرف بمعدلات التحويل والذي يلعب دورًا كبيرًا في نجاح حملاتك. تخيل لو حصلت على 100 زائر شهريًا ولكن موقعك على الويب تم تحويله بنسبة 1٪ فقط. هذا هو زائر واحد يذهب الي عيادتك. الآن ، تخيل لو كان بإمكانك رفع معدل التحويل هذا إلى 10٪. سوف تتلقى 10 عملاء متوقعين دون إنفاق أي أموال.
يمكنك ايضا قراءة : افكار تسويقية للعيادات
تحسين موقع عيادتك او المستشفى لمحركات البحث “SEO”
تحسين محرك البحث “SEO” لعيادتك هو عملية تزويد المستخدمين بمعلومات قيمة حول خدماتك. من المحتمل أنك تستخدم Google شخصيًا في حياتك اليومية لأنها تقدم نتائج رائعة. يجب أن تفهم نية المستخدمين عند تقديم المعلومات التي سعوا إليها في الأصل. يتم ذلك عادةً عن طريق زيادة كمية المحتوى عالي الجودة على موقع عيادتك. يمكن تقسيم تحسين محركات البحث إلى فئتين رئيسيتين. تحسين محركات البحث على الصفحة “On Page SEO” وتحسين محركات البحث خارج الصفحة “Off Page SEO”. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، ستبدأ في الظهور أعلى وأعلى في صفحات نتائج Google ونتيجة لذلك تحصل على زيارات مستهدفة مجانية. يتمثل أحد الجوانب المهمة في كتابة محتوى الطبي وهو كيفية قياس Google لمدى ملاءمة موقعك مقابل منافسيك.
نحن نعمل على موقع الويب الخاص بك لجعله في مقدمة صفحات نتائج محرك البحث. بمجرد أن يكون موقع الويب في الصفحة العليا من google ، يمكن رؤية صفحة موقعك بسهولة ولديها فرصة جيدة للنقر عليها. هذه عملية مستمرة ويجب إجراء التحسين بشكل دوري لترتيب موقع الويب بالنسبة للكلمات المفتاحية التي يبحث بها المرضي كثيرًا. لذلك سيساعدك تحسين موقعك لمحركات البحث “SEO” على جلب المزيد من زيارات مجانية مستهدفة (دائمة) إلى موقع عيادتك.
أهمية تحسين محركات البحث للعيادات والمستشفيات
تحسين محركات البحث لعيادتك أمر بالغ الأهمية في هذا اليوم وهذا العصر. يساعد في تقليل التكلفة الإجمالية لكل مريض.
الجانب السلبي هو أن تحسين محركات البحث المناسب يستغرق وقتًا. في المناطق الأقل تنافسية ، قد يستغرق الأمر من 3 إلى 4 أشهر لرؤية النتائج وفي المناطق التنافسية قد يستغرق الأمر حوالي 6 أشهر أو أكثر. إنه استثمار يمكن ان يكون مثل الشجرة التي تزرع اليوم وتؤتي ثمارها في موسم الحصاد.
يجب أن تكون صبور.
بعد أن تنشر باستمرار معلومات عالية الجودة وتدون باستمرار على مواقع أخري لجلب الروابط الخلفية “Backlinks”، ستبدأ Google في الانتباه. لن يشعر أي شيء بالتحسن عندما تتلقى تقاريرك وترى أن 10 أو 20 مريضًا شهريًا يجدونك من خلال الطرق العضوية مما يعني أنه حتى لو تم إيقاف تشغيل إعلاناتك ، فستظل تحصل على هؤلاء المرضى مجانًا. لهذا السبب ، يعد تحسين محركات البحث لللعيادات والمستشفيات استثمارًا طويل الأجل. بعد كل ذلك، تخيل بعد أن استثمرت الوقت والمال في مُحسّنات محرّكات البحث لديك فقط لكي يرتفع منافسك في الترتيب ويتفوق على مراكزك. سمعة Google على المحك ، لذا فهم ينظرون أيضًا إلى عوامل أخرى مثل المراجعات وهذا هو السبب في أن فريقنا يساعدك في كل جانب مهم لتحسين محركات البحث. تعتبر العوامل التقنية مثل هندسة المواقع وصوامع المحتوى والمزيد أمرًا بالغ الأهمية وهو شيء سنساعد فيه! باختصار ، إذا كان العميل يبحث عن مرض معين أو عن دكتور معين بالقرب منه ، فنحن نريدك أن تكون هناك
التسويق عبر الاعلانات علي محركات البحث
يسمح لك التسويق عبر محرك البحث بالإعلان عن موقع عيادتك او المستشفي على محركات البحث. هذه طريقة غير مجانية حيث يمكنك وضع موقعك اعلي نتائج البحث عن طريق الدفع لمحرك البحث. يتيح لك هذا النوع من التسويق الرقمي زيادة أرباحك من خلال تعزيز فرص النقر فوقك أثناء ظهور موقعك أعلي نتائج البحث في الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها مرضاك بالفعل.
Google My Business للعيادات
أهم طريقة لجذب الناس إلى عيادتك هي Google My Business. عندما نتحدث عن التسويق الالكتروني لا يمكننا تجاهل هذه المنصة التي تحقق نتائج ممتازة. عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية مشابهة لنشاطك التجاري ، تمنحك google فرصة لترتيب أعلى خرائط جوجل. مثل SEO فهذا زوار الي موقعك او عيادتك مجاناً عبر محركات البحث ودائم